Hogyan lehet piackutatást végezni egy üzleti tervhez

A leghatékonyabb módszer az üzleti terv kutatására

Minden olyan vállalkozás, amelynek célja a siker elérése, kimerítő, részletes és jól megírt üzleti tervvel kezdődik. A legtöbb vállalkozó számára eleve félelmetesnek tűnhet a részletes piaci stratégiához szükséges összes információ összegyűjtésének és beépítésének lehetősége. Számukra szerencsére néhány nagyon hasznos eszköz gyorsabbá és egyszerűbbé teheti a piackutatás irányítását, különösen akkor, ha interjúkat vezetnek a megcélzott ügyfelekkel.

Az üzleti tervek rövid bemutatása

Az üzleti terv egy formálisan összeállított jelentés, amely üzleti célokat, e célok megvalósításának technikáit és az időtartamot, amelyen belül ezeket a célokat el kell érni. Hasonlóképpen bemutatja a vállalkozás ötletét, az egyesület alapítási adatait, az egyesület pénzzel kapcsolatos előrejelzéseit és azokat a módszereket, amelyeket várhatóan használni fog a kifejezett célok eléréséhez. Összességében ez a jelentés alapvető útmutatást és áttekintést ad arról az üzleti stratégiáról, amelyet a vállalat be kíván ültetni a kitűzött célok elérése érdekében. Banki hitel vagy más típusú finanszírozás megszerzéséhez rendszeresen részletes üzleti tervekre van szükség.

Az üzleti terv készítésekor kulcsfontosságú szem előtt tartani, hogy belső vagy külső fókuszú-e. Ha külsőleg összpontosított terveket készít, akkor olyan célokat kell kidolgoznia, amelyek fontosak a külső, különösen a pénzügyi érdekeltek számára. Ezeknek a terveknek részletes információkat kell tartalmazniuk arról, hogy a szervezet vagy a csapat hogyan törekszik céljainak elérésére. Amikor nonprofit szervezetekről beszélünk, a külső érdekeltek befektetők és ügyfelek, amikor a nonprofit szervezetek részt vesznek, a külső érdekelt felek az adományozókra és az ügyfelekre vonatkoznak. Azokban az esetekben, amikor a kormányzati szervek érintettek, a külső érdekelt felek általában az adófizetők, a magasabb szintű kormányzati szervek és a nemzetközi hitelintézetek, például a Nemzetközi Valutaalap, a Világbank, az Egyesült Nemzetek különböző gazdasági ügynökségei és a fejlesztés bankok.

Ha belsőleg összpontosított üzleti terv készítésére törekszik, akkor a korábban említett külső célok eléréséhez szükséges köztes célokat kell megcéloznia. Ezek olyan lépéseket foglalhatnak magukban, mint egy új termék, egy új szolgáltatás, egy új informatikai rendszer, a pénzügyi szerkezetátalakítás, a gyár felújítása vagy a szervezet átalakítása. Belsőleg összpontosított üzleti terv készítésekor is célszerű kiegyensúlyozott eredménymutatót vagy a kritikus sikertényezők felsorolását tartalmazni, amelyek lehetővé tehetik a terv sikerének nem pénzügyi intézkedésekkel történő mérését.

Vannak olyan üzleti tervek is, amelyek azonosítják és megcélozzák a belső célokat, de csak általános útmutatást adnak azok megvalósításának módjáról. Ezeket gyakran stratégiai terveknek nevezik. Vannak olyan operatív tervek is, amelyek leírják egy belső szervezet, munkacsoport vagy osztály céljait. Gyakran tartalmaznak projektterveket, amelyek néha projektkeretekként is ismertek, leírják az adott projekt céljait. Megtalálhatják a projekt helyét a szervezet nagyobb stratégiai céljain belül is.

Mondhatnánk, hogy az üzleti tervek döntő jelentőségű döntési eszközök. Tartalmukat és formátumukat a célok és a közönség határozzák meg. Például egy non-profit üzleti terv megvitathatja az üzleti terv és a szervezet küldetése közötti összhangot. Amikor a bankok részt vesznek benne, általában meglehetősen aggódnak a nemteljesítések miatt, ezért a banki kölcsönre vonatkozó szilárd üzleti tervnek meggyőző alapot kell szolgáltatnia arra, hogy a szervezet képes legyen visszafizetni a hitelt. Hasonlóképpen, a kockázatitőke-befektetőket elsősorban a kezdeti befektetések, a megvalósíthatóság és a kilépés értékelése aggasztja.

Az üzleti terv elkészítése összetett tevékenység, amely sokféle üzleti tudományág széles skálájára támaszkodik, többek között a pénzügyi emberi erőforrás menedzsment, a szellemi tulajdon menedzsment, az ellátási lánc menedzsment, a műveletek kezelése és a marketing területén. Annak érdekében, hogy a dolgok kevésbé félelmetesek legyenek, nagyon hasznos, ha az üzleti tervet résztervek gyűjteményeként tekintjük, egy-egy fő üzleti szakterületre.

Az üzleti terveknek ezt a rövid bevezetését azzal zárhatnánk, hogy egy jó üzleti terv segíthet abban, hogy a jó üzleti vállalkozás hiteles, érthető és vonzó legyen annak, aki nem ismeri az üzletet. Az üzleti terv megírásakor mindig tartsa szem előtt a leendő befektetőket. A terv önmagában nem garantálja a sikert, de sokféleképpen hasznos lehet, és csökkentheti a piac eredendõ kiszámíthatatlanságát és a vele járó kudarc esélyét.

Mit tartalmaz az üzleti terv?

Az üzleti terv összeállításakor különféle szegmenseket vagy témákat is beépíthet a végtermék hasznosításának módjára. Például a belső használatra szánt üzleti terveknek nem kell olyan határozottaknak vagy szervezettnek lenniük, mint a külsőleg bevezetendő terveknek a befektetők általi finanszírozás biztosítása érdekében. Az ön motivációja ellenére a legtöbb piaci stratégia beépíti üzleti tervébe a kísérő alapszegmenseket:

• Iparági háttér - ebben a szakaszban fel kell tüntetni az adott vállalkozásra vonatkozó konkrét üzleti szempontokat, például mintákat, trendeket, fejlesztési ütemeket vagy a legújabb peres eseteket.
• Értékajánlat - itt le kell írnia az adott értékajánlatot vagy ösztönzőt (más néven egyedi eladási ajánlat), felvázolva, hogy üzleti vállalkozása hogyan tervez ösztönzőt és értéket szerezni a cél ügyfelek számára a piacon még nem teljesült módon .
• Tételelemzés - itt részletesen le kell írnia az Ön által kínált tételt vagy adminisztrációt, beleértve azokat a speciális funkciókat, amelyek jobbak, vagy elkülönítenek a jelenlegi piaci hozzájárulásoktól.
• Piacelemzés - vizsgálja meg szervezete célpiacát, ideértve az ügyfelek társadalmi-ökonómiáját, az értékelt piaci részesedést, a személyeket és az ügyfelek igényeit.
• Versenyképes elemzés - ebben a szakaszban a tervezett elemet vagy szolgáltatást különböző piaci hozzájárulásokkal állítja szembe, és tervezi a szervezet sajátos előnyeit.
• Pénzzel kapcsolatos elemzés - jellemzően a monetáris elemzés magában foglalja az első 1-3 év tevékenységének becsült és becsült értékesítését, valamint részletesebb költségvetési előrejelzéseket, attól függően, hogy ki fogja megismerni az üzleti tervet.

Piacelemzés vezetése

Különböző vállalkozásoknak sokféle potenciális ügyfele van. Egyszerűbb elérni a potenciális ügyfeleket, ha egyértelmű elképzelésük van a személyazonosságukról. A piackutatás elmagyarázza az optimális ügyfélszemélyeket azáltal, hogy feltárja a célpiac minőségi és mennyiségi részeit.

Annak érdekében, hogy könnyebben megértse lehetséges ügyfeleit, mindig meg kell vizsgálnia azoknak a társadalmi-gazdasági és megosztottságát, akik gyakran vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat az Ön iparában. A piaci vizsgálatának szintén tartalmaznia kell:

• A piac teljes méretének feltárása
• Mennyi extra részesedés van még a teljes piacon
• Bármely jelenleg elhanyagolt igény, amely később versenyelőnyt jelenthet Önnek
• Kiemelések és jellemzők, amelyeket a várható ügyfelek értékesnek tarthatnak

Piackutatás felhasználása az üzleti terv támogatásához

A piackutatás értékeli az üzleti ötletet, annak tulajdonságait és hiányosságait. Ezt a vizsgálatot az üzleti stratégiád pénzügyi elemzés szegmensében rögzített fontos hirdetési döntések, árpozicionálás és monetáris előrejelzések alapjául fogják használni. Hasonlóképpen felhasználhatja azt is, hogy a vezetői csoport alaposan mérlegelhesse a jelentős választásokat, és végül olyan döntéseket késztethessen, amelyek visszhangot adnak a tervezett célcsoportnak, és arra késztetik az ügyfeleket, hogy megvásárolják az Ön cikkét vagy szolgáltatását.

Opcionális kutatás

A piackutatás vezetése tények felkutatásával kezdődik az interneten és más nyíltan hozzáférhető eszközökön keresztül. Ez a kiegészítő vizsgálat vagy kutatás, amelyet eredetileg mások irányítottak és rendeltek, betekintést nyújt a piac méretébe, az átlagos piaci becslésbe, a versenytársak promóciós megfelelőségébe, a gyártási költségekre és egyebekre.

A segédfeltárás alapvető fontosságú, mivel az egyedi vállalkozók számára gyakran költséges és fárasztó ezt a vizsgálatot első kézből irányítani. Számos megbízható és megbízható szakértői kutatócég található, amelyek részletes ipari statisztikákat gyűjtenek, és lényegesen részletesebb hozzáférhetővé teszik azokat, mint amennyit az emberek egyedül tudnának összeszerelni. Egyes törvényhozó szövetségek, például az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala ingyenesen megadja ezeket az adatokat is. A vállalkozók szerencséjére az ingyenes eszköz továbbra is teljesen jelentős, amíg megbízható.

Elsődleges kutatás

Ha végzett a kiegészítő vizsgálattal, alapos elsődleges kutatást kell végeznie annak érdekében, hogy megvizsgálja üzleti ötleteit. Az elsődleges kutatást az irányítja, hogy beszélgetések folytassák a szándékolt érdeklődési körből származó személyekkel felmérések, találkozók és fókuszcsoportok segítségével. Ezek az eszközök fontos ismereteket adhatnak Önnek arról, hogy a leendő ügyfelek hogyan ítélik meg az Ön termékét vagy szolgáltatását, és hogyan állítják szembe ezt más elérhető lehetőségekkel.

Az elsődleges kutatási törekvések általában minőségi danát hoznak létre különféle hang- és videofiókok formájában. Ezek az értekezletek általában nem rövidek, és később nehézkesen kezelhetők, kivéve, ha az audio- vagy videofájlokat szöveggé konvertálják. Gyorsan és hatékonyan beillesztheti ezeknek az értekezleteknek a tartalmát üzleti terveibe, miután átírták őket.

A megoldás meglehetősen egyszerű. Használjon gyors és megbízható beszédből szöveggé szolgáltatást, például a Gglotot, amely meglepően gyorsan 99%-ban pontos átiratot kaphat piackutatási interjúiról. Ha drasztikusan simítja az üzleti tervezési folyamatot a Gglot segítségével, gyorsabban hozzáférhet a fontos ügyfelek visszajelzéseihez és a lehetséges betekintésekhez, így elkerülheti a zavaró tényezőket, és nekiláthat az üzletnek. Próbálja ki a Gglotot még ma.