Kako provesti istraživanje tržišta za poslovni plan

Najučinkovitija metoda za provođenje istraživanja za poslovni plan

Svaki posao koji ima za cilj postići uspjeh započinje iscrpnim, detaljnim i dobro napisanim poslovnim planom. Za većinu poduzetnika sama mogućnost prikupljanja i uključivanja svih informacija potrebnih za detaljnu tržišnu strategiju isprva se može činiti zastrašujućom. Srećom po njih, nekoliko vrlo korisnih alata može učiniti usmjeravanje istraživanja tržišta bržim i jednostavnijim, osobito pri vođenju intervjua s ciljanim kupcima.

Kratak uvod u poslovne planove

Poslovni plan je formalno sastavljeno izvješće koje sadrži poslovne ciljeve, tehnike o tome kako se ti ciljevi mogu postići i vremenski raspon unutar kojeg bi se ti ciljevi trebali postići. Također prikazuje ideju poslovanja, temeljne podatke o udruzi, projekcije udruge vezane uz novac i metodologije koje očekuje da će koristiti za postizanje izraženih ciljeva. Općenito, ovo izvješće daje osnovne smjernice i pregled poslovne strategije koju tvrtka planira implementirati kako bi postigla svoje navedene ciljeve. Za dobivanje bankovnog kredita ili druge vrste financiranja redovito su potrebni detaljni poslovni planovi.

Prilikom izrade poslovnog plana ključno je imati na umu je li usmjeren interno ili eksterno. Ako radite planove usmjerene na vanjsku stranu, trebali biste izraditi ciljeve koji su važni vanjskim dionicima, posebno financijskim dionicima. Ti planovi trebaju sadržavati detaljne informacije o organizaciji ili timu koji se trudi postići svoje ciljeve. Kada govorimo o profitnim subjektima, vanjski dionici su investitori i kupci, kada su uključeni neprofitni subjekti, vanjski dionici se odnose na donatore i klijente. U slučajevima kada su vladine agencije uključene, vanjski dionici obično su porezni obveznici, vladine agencije na višoj razini i međunarodna tijela za zajmove kao što su Međunarodni monetarni fond, Svjetska banka, razne ekonomske agencije Ujedinjenih naroda i razvoj banke.

Ako namjeravate napraviti interno fokusiran poslovni plan, trebali biste ciljati na srednje ciljeve potrebne za postizanje vanjskih ciljeva koje smo ranije spomenuli. Oni mogu obuhvatiti korake poput razvoja novog proizvoda, nove usluge, novog IT sustava, restrukturiranja financija, renoviranja tvornice ili restrukturiranja organizacije. Također je preporučljivo pri izradi interno usmjerenog poslovnog plana također uključiti uravnoteženu tablicu rezultata ili popis kritičnih čimbenika uspjeha, koji onda mogu omogućiti mjerenje uspjeha plana pomoću nefinancijskih mjera.

Postoje i poslovni planovi koji identificiraju i usmjeravaju unutarnje ciljeve, ali daju samo općenite smjernice o tome kako će se oni postići. Oni se često nazivaju strateškim planovima. Postoje i operativni planovi koji opisuju ciljeve unutarnje organizacije, radne skupine ili odjela. Često uključuju projektne planove, ponekad poznate kao projektni okviri, koji opisuju ciljeve određenog projekta. Također se mogu baviti mjestom projekta unutar većih strateških ciljeva organizacije.

Mogli bismo reći da su poslovni planovi ključni alati za donošenje odluka. Njihov sadržaj i format određeni su ciljevima i publikom. Na primjer, poslovni plan za neprofitnu organizaciju može raspravljati o usklađenosti između poslovnog plana i misije organizacije. Kada su banke uključene, one su obično prilično zabrinute zbog neispunjavanja obveza, pa bi solidan poslovni plan za bankovni zajam trebao izgraditi uvjerljivu argumentaciju sposobnosti organizacije da otplati zajam. Isto tako, investitore rizičnog kapitala prvenstveno zanima početno ulaganje, izvedivost i procjena izlaza.

Priprema poslovnog plana složena je aktivnost koja se oslanja na širok raspon znanja iz mnogih različitih poslovnih disciplina, među kojima su financijsko upravljanje ljudskim resursima, upravljanje intelektualnim vlasništvom, upravljanje opskrbnim lancem, upravljanje operacijama i marketing, među ostalima. Kako bi stvari bile manje zastrašujuće, vrlo je korisno poslovni plan promatrati kao zbirku podplanova, po jedan za svaku od glavnih poslovnih disciplina.

Ovaj kratki uvod u poslovne planove mogli bismo zaključiti tvrdnjom da dobar poslovni plan može pomoći da dobar posao postane vjerodostojan, razumljiv i privlačan nekome tko nije upoznat s tim poslom. Prilikom pisanja poslovnog plana uvijek imajte na umu potencijalne investitore. Plan sam po sebi ne može jamčiti uspjeh, ali može biti vrlo koristan na mnogo različitih načina i može smanjiti inherentnu nepredvidljivost tržišta i izglede za neuspjeh koji idu s tim.

Što uključuje poslovni plan?

Prilikom sastavljanja poslovnog plana možete uključiti različite segmente ili teme ovisno o tome kako namjeravate iskoristiti konačni proizvod. Na primjer, poslovni planovi za internu upotrebu ne moraju biti tako jasni ili organizirani kao planovi koji će biti uvedeni izvana kako bi se osiguralo financiranje od investitora. Unatoč vašoj motivaciji, većina tržišnih strategija uključuje popratne ključne segmente u svoje poslovne planove:

• Pozadina industrije – ovaj bi odjeljak trebao uključivati istraživanje specifičnih poslovnih razmatranja koja se odnose na vaše specifične pothvate, na primjer, obrasce, trendove, stope razvoja ili najnovije slučajeve sudskih sporova.
• Prijedlog vrijednosti – ovdje biste trebali opisati svoju konkretnu ponudu vrijednosti ili poticaj (također nazvan jedinstveni prodajni prijedlog) navodeći kako vaša tvrtka planira dobiti poticaj i vrijednost za svoje ciljne klijente na način koji još nije ostvaren na tržištu .
• Analiza stavke – ovdje biste trebali detaljno opisati stavku ili administraciju koju nudite, uključujući vaše posebne značajke koje su bolje ili vas odvajaju od trenutnih tržišnih doprinosa.
• Analiza tržišta – ispitajte ciljno tržište vaše organizacije, uključujući socioekonomiju klijenta, procijenjeni tržišni udio, osobe i potrebe klijenata.
• Analiza konkurentnosti – u ovom odjeljku usporedit ćete planirani artikl ili uslugu s različitim doprinosima na tržištu i nacrtati specifične prednosti vaše organizacije.
• Analiza vezana uz novac – obično će vaša monetarna analiza uključivati procijenjenu i procijenjenu prodaju za prve 1-3 godine aktivnosti, zajedno s detaljnijim proračunskim projekcijama, ovisno o tome tko će proučavati poslovni plan.

Vođenje analize tržišta

Razne tvrtke imaju različite potencijalne klijente. Jednostavnije je doći do svojih potencijalnih klijenata kada imate jasnu ideju o njihovom identitetu. Istraživanje tržišta objašnjava optimalnu osobnost vašeg klijenta istražujući kvalitativne i kvantitativne dijelove vašeg ciljnog tržišta.

Kako biste lakše razumjeli svoje moguće klijente, uvijek biste trebali započeti istraživanjem socioekonomskih i podjela ljudi koji obično kupuju artikle i usluge u vašoj industriji. Vaše ispitivanje tržišta bi također trebalo uključivati:

• Istraživanje ukupne veličine tržišta
• Koliko je dodatnog udjela ukupnog tržišta još dostupno
• Sve trenutno zanemarene potrebe koje bi vam kasnije mogle dati konkurentsku prednost
• Istaknute karakteristike i karakteristike koje bi vjerojatni klijenti mogli smatrati vrijednima

Korištenje istraživanja tržišta za podršku vašem poslovnom planu

Istraživanje tržišta ocjenjuje poslovnu ideju te njezine kvalitete i nedostatke. Ovo ispitivanje će se koristiti kao osnova za vitalne izbore oglašavanja, pozicioniranje cijena i monetarne projekcije zabilježene u segmentu financijske analize vaše poslovne strategije. Možete ga također upotrijebiti kako biste svojoj skupini za upravljanje omogućili da temeljito razmotri značajne izbore, na kraju potaknuvši odluke koje će odjeknuti kod vaše ciljane skupine i navesti klijente da kupe vaš artikl ili uslugu.

Izborno istraživanje

Vođenje istraživanja tržišta počinje pronalaženjem činjenica putem weba i drugih javno dostupnih sredstava. Ovo pomoćno ispitivanje, ili istraživanje koje su inicijalno vodili i naručili drugi, skuplja uvide u veličinu tržišta, prosječnu tržišnu procjenu, promotivnu primjerenost konkurenata, troškove proizvodnje i drugo.

Pomoćno istraživanje je temeljno jer je često skupo i zamorno za pojedinačne poduzetnike usmjeravati ovo ispitivanje iz prve ruke. Postoje brojne solidne i pouzdane stručne istraživačke tvrtke koje prikupljaju detaljne statistike industrije i čine ih dostupnima na znatno detaljnijoj razini nego što bi ljudi mogli sastaviti sami. Neke zakonodavne udruge, na primjer, US Bureau of Labor Statistics će čak dati ove podatke bez naknade. Srećom za poduzetnike, besplatna imovina je još uvijek značajna sve dok je pouzdana.

Primarno istraživanje

Kada završite s pomoćnim ispitom, trebali biste provesti pažljivo primarno istraživanje kako biste provjerili svoje poslovne ideje. Primarno istraživanje vodi se razgovorom s pojedincima iz željene interesne skupine iz prve ruke kroz ankete, sastanke i fokusne grupe. Ovi instrumenti mogu vam dati važna saznanja o tome kako potencijalni klijenti procjenjuju vaš artikl ili uslugu i kako ih uspoređuju s drugim dostupnim opcijama.

Primarni istraživački napori obično će stvoriti kvalitativne podatke u obliku različitih zvučnih i video zapisa. Ovi sastanci općenito nisu kratki i kasnije ih je teško vješto voditi osim ako se audio ili video datoteke prvo ne pretvore u tekst. Sadržaj tih sastanaka možete brzo i učinkovito uključiti u svoje poslovne planove nakon što ih prepišete.

Rješenje je prilično jednostavno. Trebali biste koristiti brzu i pouzdanu uslugu govora u tekst kao što je Gglot, koja vam može iznenađujuće brzo dati 99% točnih prijepisa vaših intervjua za istraživanje tržišta. Drastično uglađivanje procesa poslovnog planiranja s Gglotom daje vam brži pristup važnim povratnim informacijama klijenata i potencijalnim uvidima, tako da možete izbjeći ometanja i baciti se na posao. Probajte Gglot danas.