Intervju ConvertKita s Nathanom Berryjem i Nathanom Latkom – audio transkript

Nathan Latka (00:01)
Hej ljudi, moj današnji gost je Nathan Barry. Definitivno ste čuli za ConvertKit i nadamo se da ste vidjeli toliko drugih stvari na kojima radi, vezanih uz malene kuće, ulaganje u prijateljske tvrtke, ali što je najvažnije, samo stvaranje, izgradnja i podrška kreatorskom ekosustavu jer on doista dovodi svoje kupce prije ispred svega što radi, bilo da se radi o dijeljenju njihovih priča na podcastu, pisanju o njemu na blogu ili mnogim drugim načinima na koje to rade u kinbergu. Danas ćemo se dotaknuti svega ovoga. Nathan Barry, hvala što si došao u emisiju.

Nathan Barry (00:29)
Da. Hvala što me imaš.

Nathan Latka (00:30)
U redu, prvo čega se želim dotaknuti zapravo nije vezano uz softver. Znate, trenutno smo u vrlo čudnom vremenu u kojem su svi zatvoreni. Također znamo da je vaša zajednica iznimno važna. Osobno ste izgradili zajednicu i online i osobno. I želim se vratiti u neke dane prije covida i samo vas zamoliti za tezu o tome zašto ste se odlučili uključiti sa svojim prijateljem Brentom u kupnju starog ranča i kako se to odnosi na zajednicu.

Nathan Barry (00:56)
Da. Oh covjece. Pa, ako se osvrnem na svoje putovanje kao poduzetnika, toliko je točaka preokreta došlo od ljudi koje sam osobno upoznao, zar ne? Hm, recimo konferencija poput mikrofona gdje je prije nekoliko godina bila jedna koju su Amy i Alex Hillman organizirali, a zove se slanina, što je jednostavno fantastična konferencija. Bilo je samo za ljude koji su usredotočeni na zarađivanje novca, zar ne? I tu su svi ti događaji na kojima se družite i upoznajete nekoga i oni su ti koji iznesu ideju koja vam nešto mijenja. Ili, na primjer, prije nekoliko godina održana je konferencija pod nazivom Summit svjetske dominacije, čiji je domaćin bio Chris Gill, a ja sam otišao 2012. i nisam poznavao nikoga super sramežljivog, kao u redu, hajdemo to učiniti. Trebao bih upoznavati ljude, znaš, takve stvari. I samo sam odlučio prići i razgovarati s dvojicom tipova koji su ostali tamo razgovarajući, hm, pokazalo se da je James jasan koji je sada autor Atomic habits, ali u to je vrijeme imao maleni bilten, imao

Nathan Latka (01:57)
Tri knjige.

Nathan Barry (01:57)
Da, prije svega. I onda Calebova logika, tko je taj nevjerojatni video producent? Hm, radio je sve za Pata Flynna. Izumio je sklopku s Patom Flynnom i kao sve ovo, zar ne? I to je nešto što se događa kada se pojavite na događaju koji je odabrana grupa ljudi i vodite te razgovore osobno. I tako sam uvijek bio samo obožavatelj hm, odličan u osobnim iskustvima i, a mi smo pokrenuli vlastitu konferenciju prije četiri godine, održavali je svake godine osim ove godine. I tako je to nešto što sam volio i kada je, um, zapravo Ryan Holliday bio taj koji mi je poslao poruku i rekao, hej, kupujemo grad duhova i kao da se uskoro zatvara i um, trebamo više novca

Nathan Latka (02:49)
Briane, moraš ići pričekati sekundu. Je li ovo naslov? On baca jer znaš, njegov genij, pametan, baš kao, jesi li ti zapravo, postoji li zapravo grad duhova ili?

Nathan Barry (02:56)
Da točno. Hm, a poznavao sam Brighta Underwooda od, jer on ima agenciju s Ryanom i uh, oni svakodnevno vode web stranicu zajedno, što je preobraćeni kupac. I tako da sam ga donekle poznavao, znaš, hm, ali Ryan je bio taj koji me privukao i to je bilo samo ovo mjesto gdje, jer je to bilo jedinstveno imanje, a ovo je Sierra Gorda, što je 300 jutara grad duhova u planinama Sierra Nevada. Hm, pa kad stojite na vrhu iza njega, ako pogledate na jednu stranu, vidjet ćete Mount Whitney. Dakle, najviša točka u kontinentalnom dijelu SAD-a. Ako se okrenete, pogledate iza sebe, vidjet ćete Dolinu smrti, koja je najniža točka. Hm, to je jednostavno ovo ludo mjesto. I onda sam pomislio, u redu, jedan uh, Brent i Ryan i drugi partner John jednostavno imaju sjajnu ideju o tome što će učiniti s tim. I mislio sam, možete li zamisliti grupe idejnih tvoraca i mnoge konferencije i povlačenja pisaca i bilo što drugo što imate, kao što su priče i sjećanja koja možete razabrati od ovakvog mjesta. I tako da, jesam, morao sam se uključiti.

Nathan Latka (04:05)
I tako ono što se dogodilo, očito, Covid mijenja stvari i brendove stavljajući odličan sadržaj na Youtube. Čini se da tamo živi već neko vrijeme. Jeste li uspjeli imati neku vrstu glavnog uma? Obično smo živjeli u starim rudarskim kolibama i probudili se ujutro i vidjeli Mount Whitney i Dolinu smrti. I

Nathan Barry (04:21)
Da, nešto od toga se dogodilo. Mislim da imovina traje puno duže. Tada smo prvobitno mislili da ga pokrenemo i dovedemo do točke u kojoj grupe mogu ostati tamo. Dakle, zapravo sam bio samo tamo, bio sam tamo samo dva puta i samo sam vodio svoju obitelj. Tako da još nismo imali veliko okupljanje jer je bilo stvari poput toga da smo morali nabaviti tekuću vodu, morali smo uh, znate, ponovno ga učiniti pogodnim za život. I Hm, a onda je tu bilo nekih velikih neuspjeha. Kao što je ljetos bio požar uzrokovan nekom stvarno starom elektrikom koja je izgorjela tamo u hotelu, da je bila 149. godišnjica otvaranja, da je hotel izgorio. Dakle, to je kao bilo što u poduzetništvu gdje imate te velike snove i onda se ispostavi da je to mnogo teže nego što ste mislili. I onda baš kad je jako teško, onda postoji taj ludi neuspjeh kao da je najcool zgrada u cijelom gradu izgorjela ili ja ne izgorim, ekvivalent tome kao da ste u mojim tvrtkama bio bi kao kad izgubite tog kupca koji toliko si se borio da dobiješ kao da je to bila ta rastezljiva stvar. Hm

Nathan Latka (05:28)
Možete li, možete li tu napraviti analogiju, ako pogledate povijest opreme za pretvorbu, a mi ćemo se ovdje više pozabaviti opremom za pretvorbu, ali postoji li, postoji li ekvivalent starom 149 godina starom hotelu koji gori?

Nathan Barry (05:39)
Ja mislim da. Dakle, naš prvi tim se povlači. Hm Dopustite mi da pripremim pozornicu za siječanj 2016. Prethodnih 12 mjeseci porasli smo s 2000 i mrr na 100 000. Mrr. Dakle, samo ludi rast. Nismo imali novca u banci. Mislili smo da treba prikupiti novac. Mislim da smo trošili 80 tisuća mjesečno, a imali smo otprilike 15 tisuća gotovine u banci. Ali žao nam je

Nathan Latka (06:04)
Neto Neto Spaljeno. Neto Burn iznosio je 80 tisuća mjesečno. Ili teške opekline.

Nathan Barry (06:07)
Uh Dakle bruto koliko znate, još uvijek smo profitabilni i kao da su iznosi u dolarima rasli kao da je bankovni saldo sve veći. Hm, ali u isto vrijeme znate da se dnevni troškovi smanjuju, zar ne? Jer 15 tisuća u banci kada imate pet tisuća mrr-a i pet tisuća troškova, to je u redu. Ali kad imaš 100 lajkova, više nije cool. Da.

Nathan Latka (06:35)
I imamo podzemne, podzemne mrr 80 tisuća troškova. 15 tisuća u banci. Timsko povlačenje.

Nathan Barry (06:41)
Da, znači tamo smo bili. Imali smo u osnovi, htjeli smo okupiti tim jer smo imali, ne znam, 13, 14 ljudi u timu u to vrijeme, i mislili smo, u redu, ali jednostavno si to ne možemo priuštiti. I tako smo dvostruko smanjili troškove, ili nismo smanjili troškove. U osnovi smo zaključali troškove i onda se iz toga izvukli. I izrasli smo iz jedva rentabilnosti 25 mjeseci kasnije, imali smo 60% 50 profitne marže, tri mjeseca troškova u banci. I timski smo se povukli da proslavimo. I tako je to bilo kao veliki skok u poduzetništvu. I cijela ekipa leti u Boise. Imamo kao, svi se pojavljuju za ovaj tim na ulici i dobijemo napad uskraćivanjem usluge, gdje netko ide kao, vrlo namjerno, vrlo zlonamjerno, ide srušiti naše servere i znaš, to je kao, jasno se sjećam da sam podigao Brad, jedan od naših vodećih inženjera u zračnoj luci, i ja smo se pojavili, a on je kao pokraj prtljage na svom prijenosnom računalu, pokušavajući održati servere upaljenima, i to je takva stvar kad odeš s ove lude visine i to je kao, o čovječe , ne mogu vjerovati da smo to izveli do ekvivalenta spaljivanja vašeg hotela, ili ovako, kao, ne znam kako ćemo se oporaviti od ovoga, a ti to uvijek činiš, znaš, to je samo dio poduzetništva, ali to je putovanje za koje smo se svi upisali

Nathan Latka (07 : 59)
Nathane, želim da ljudi ostanu ovdje, pa želim da ovdje napraviš veliku otvorenu petlju, a onda ćemo se više pozabaviti emocionalnom stranom priče koja se vraća na vrijeme kada si radio stolariju s 13 godina danas kucaju na vrata, gdje je komplet za pretvorbu, koji je najveći prihod?

Nathan Barry (08:14)
Da, sada imamo 25 milijuna zraka. I koliki profit? Da, ove smo godine trošili malo agresivnije, tako da ostvarujemo oko pet profita. i onda, uh, ali na početku godine, blizu smo 20 23%. I tako ćemo se sljedeće godine vratiti na još 20.

Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda marža.

Nathan Barry (08:36)
Da,

Nathan Latka (08:38)
Dakle, želite ostati oko toga. Nešto drugo, Nathan radi ono što je stavio na svoju web stranicu i izričito kaže da je timu isplaćeno 1,8 milijuna dolara. Dakle, ovdje se događa dioba profita. Mnogi od vas koji ste osnivači bootstrapa pitate se kako, dovraga, mogu postaviti dijeljenje dobiti bez da potrošim 500.000 dolara na legalne usluge? Pa ćemo se vratiti na to za sekundu. Ali Nathane, vrati nas u 2013., oprosti, kad si imao 13 godina, Nathane, mislim što? Možda 2005. ili ranije i tri,

Nathan Barry (09:02)
2003., 19.

Nathan Latka (09:04)
U redu, Vau, 19. U redu, otprilike smo isti. Ti si što? 30 upravo sada.

Nathan Barry (09:08)
U redu, dakle

Nathan Latka (09:09)
Obrada drveta. Prvo, čega se sjećate tog trenutka? Jesi li nešto stvarno želio i morao si zaraditi, a tvoji su roditelji rekli da moraš smisliti kako zaraditi, a onda si rekao da idem. Dakle, obrada drveta ili koja je bila geneza te prve stvari koju ste stvorili?

Nathan Barry (09:23)
Da. Pa, za mene, kao da sam odrastao u kućanstvu u kojem je novac bio stvarno rijedak. Moj tata je vodio kršćansku sveučilišnu službu pa je ona živjela od donacija i potpore hm, znaš, crkava ili drugih grupa. I tako novac jednostavno nije bio stvar da ga je bilo mnogo. I tako su moji moji roditelji učinili jako dobar posao u usađivanju toga kao uh, ako želiš novac idi ga zaradi, a način na koji sam ja to radio je da se moj tata stvarno bavio obradom drveta, on je sagradio kuću u kojoj smo odrasli. I hm tako imali smo ovu malu trgovinu, bilo je to kao neka vrsta predaje alata, ali je odlično funkcioniralo i tako bih radio te projekte obrade drva i onda išao od vrata do vrata prodavati ih kako bih zaradio novac. I, uh, sjećam se da sam napravio hrpu toga kao što su rezbarije u drvetu i slično i krenuli smo unutra, zapravo je bio crni petak. Hm, dakle, otići ćemo u grad jer sam odrastao u planinama izvan grada, mogao bih obaviti kupovinu za crni petak

Nathan Latka (10 : 21)
Hej Nathan. Koji grad? Očigledno znam, ali mislim da

Nathan Barry (10:24)
Publika Boise Idaho. Da. Hm, pa uh, išli smo na to, on je bio jedna od stvari s kojom ćemo ići u grad u podne ili tako nešto, i tako sam u 10 ujutro bila super. Idem lutati ovim susjedstvom, otići do vrata i onda poput Pokupi me ovdje, znaš, milju od grada i onda ćemo vidjeti koliko sam novca zaradio na tome. Bila je to jedna od onih stvari za koje sam, mislim, zaradio 120 dolara, znaš, prodajući te stvari od vrata do vrata sat vremena kasnije kad su me roditelji pokupili dok smo se vozili u grad. I to je bio samo način razmišljanja koji smo uvijek imali, super ako želiš nešto, neću ti to dati, idi, idi traži to, idi smisli kako to postići.

Nathan Latka (11:09)
Kakva je bila vaša reakcija? Kakva je bila njihova reakcija kad ste ušli u auto i ispraznili džepove hrpom zgužvanih novčanica?

Nathan Barry (11:17)
Znate što je smiješno što mislim da su još uvijek bili navikli na nas kao klince koji smo smišljali kako zaraditi novac da su bili baš cool, znate, i nije bilo, čak nije bio ni ovaj veliki trenutak slavlja bio je kao, pa, da, očito. Tko je

Nathan Latka (11 : 31)
Nas Nathan? Koliko, koliko braće i sestara?

Nathan Barry (11:33)
Imam? petero braće i sestara. Dakle, u 4. od šestero djece?

Nathan Latka (11 : 38)
Uh, dobro. U redu. Pa četvrti od šest. To je nevjerojatno. U redu. I jesu li, pa jesu li svi završili samo u izgradnji nekakvih zajednica i svijeta kreatora ili je jedan od njih završio u Wall Street Financeu ili tako nešto?

Nathan Barry (11 : 50)
Imam brata koji radi u korporativnim financijama i Pa, pod Jetsima, mislim da su svi posvuda na karti. Imam sestru koja živi u Seattleu i radi na zaštiti autorskih prava i sličnim stvarima za, znate, hrpu velikih klijenata poput Ebaya i American Airlinesa koji su osnovali Alaska Airlines. Hm Da, brat koji je liječnički pomoćnik, ima nekoliko braće i sestara koji su programeri. Znate, to je posvuda po karti i mislim da se time upuštate u neku vrstu rasprave o prirodi nasuprot odgoju. Ali mislim, znate, ljudi su samo vrlo različiti

Nathan Latka (12 : 24)
Nathan. Je li vaš mali dečko obrađivati drvo, kucajući od vrata do vrata? Prvi trenutak prodaje?

Nathan Barry (12:30)
Hm, ne znam. Pusti me da razmislim o ovome. Pa, oni uvijek, mi ne dajemo džeparac ili tako nešto, pa dolaze k nama s načinima kako zaraditi novac. Hm, mislim da bi ova godina vjerojatno bila godina štanda s limunadom ili nešto slično samo na temelju toga što moja djeca imaju 96, a zatim 11 mjeseci i znaš, samo, nije s šifrom, ali nije dobra godina za prodaju od vrata do vrata.

Nathan Latka (12 : 55)
Ne. Da, suprotno definitivno nije dobra stvar. Želimo biti

Nathan Barry (12:58)
Rade

Nathan Latka (12 : 59)
U redu. Dakle, 120 dolara, obrada drveta, četvero od šestero braće i sestara, 2005. Imaš 13 godina. Na kraju ćete očito završiti, vjerujem ići na koledž. Premotajmo ovdje malo naprijed. Što si radio na faksu? Biste li učili?

Nathan Barry (13:13)
Da, studirao sam grafički dizajn, a zatim marketing. Pa sam se htio baviti grafičkim dizajnom, znate, dizajnom Photoshop sučelja i svim tim. Hm, a ja sam otišao na koledž super rano jer su svi moji prijatelji bili stariji od mene. Hm, školovao sam se kod kuće i želio sam držati korak s njima, pa sam u biti pitao roditelje hej, je li srednja škola četiri godine ili je srednja škola određena količina posla? I svaka im čast, rekli su da je to određena količina posla. Bilo je sjajno, mogu li dobiti taj popis za njega jer će svi moji prijatelji diplomirati dvije godine prije mene i otići na koledž, a ja nisam želio biti zaostavljen. I tako kad su moji roditelji sve popisivali, a ja sam imao stariju braću i sestre koji su već završili srednju školu i tako su već shvatili da će ovo biti sav kurikulum za školovanje kod kuće. Hm, onda sam samo sjeo i nokautirao ga. I sjećam se da sam pomislio kako mi je dosadno kad idemo na ta obiteljska putovanja od Boisea do Seattlea svako ljeto, također mi je dosadno kad radim algebru, pa zašto ne bih kombinirao te stvari i bio sam kao osmica sat vožnje, odradim mjesec dana satove algebre ili tako nešto. Hm i onda sam završio koledž ili srednju školu kada sam imao 15 godina i počeo ići na koledž

Nathan Latka (14 : 25)
I završio fakultet. Koliko star

Nathan Barry (14:27)
Napustio sam koledž sa 17 godina.

Nathan Latka (14:29)
U redu. U redu. Dakle, čemu odustajanje od školovanja kada zarađujete toliko novca prodajom vlastitih stvari u tom trenutku? Ili zašto odustati?

Nathan Barry (14:36)
Da, išao sam na koledž kako bih naučio zaraditi novac. Ovo je sve potraga, želim shvatiti kako mogu zaraditi novac. Hm, i znate, zarađujete za život i na kraju postajete financijski neovisni, a ja sam do tada započeo posao s web dizajnom. Uglavnom je išlo dobro. Dobio sam svoj prvi ugovor vrijedan 10.000 dolara, nazvao sam mamu i rekao, hej, mislim da sam spreman napustiti koledž. I očekivao sam da ću je morati uvjeriti da je to dobra ideja. I ona je, znate, pratila moj napredak i razgovarao sam s njom o poslu web dizajna. Bio sam slobodnjak i takve stvari, a ona je samo rekla, da, očekivala sam da ćemo uskoro razgovarati. Da. Jesam

Nathan Latka (15 : 19)
Ima li novca na vezi? Što su tvoji roditelji pomagali u pokrivanju troškova fakulteta ili nešto slično? Jeste li plaćali sami sebi?

Nathan Barry (15 : 25)
Sam sam to plaćao. Hm, dobio sam puno stipendija jer poput niskih primanja, znate, FAFSA stipendije i takve stvari, financijska pomoć i onda ostalo, znate, pa sam odustao s otprilike 5000 dolara studentskih zajmova, a ne s ludim iznosom. Tako da, to je bio slučaj koji imamo, to što dolazim iz obitelji s niskim primanjima stvarno je pomoglo.

Nathan Latka (15 : 47)
Dakle, ti, a mi ćemo htjeti sve ovo staviti na mentalnu mapu koju si koristio i ne mogu pripisati zasluge osobi jer sam zaboravio, možda možeš opet ljestve bogatstva tko je to stvorio?

Nathan Barry (15 : 58)
To je, to je samo ideja koju imam, to

Nathan Latka (16:01)
Jesi li bila dobro? Nisam bio siguran jeste li se izvukli iz knjige ili ste to bili vi. U redu, shvatio sam. Dakle, Nathan ima određenu vrstu ljestvica bogatstva koje objašnjavaju kako on razmišlja o stvaranju bogatstva. I tako jedna od stvari o kojima govorite je neka vrsta prelaska s razmjene vašeg vremena na eventualno, znate, spajanje vaših sati u projektne stvari, biste li ovu rasprodaju od 10 tisuća nazvali vašom, vašom prvom vrstom paketa agencijskog proizvoda gdje nisi prodavao sate?

Nathan Barry (16 : 24)
Da, i mislim da dok sam bio miran, to je vjerojatno bio prijelaz između prodaje sati i kao prodaje rezultata. Hm, i, i tako da, to je bio rani primjer proizvoda, ali još uvijek uglavnom, znate, rad temeljen na projektu po satu, ali to je definitivno bio kontinuum. Nije to bio posao dizajniranja web stranica po satu koji sam radio prije, bilo je kao, u redu, sad me plaćaju za ishod i oni počinju biti nepovezanost između truda koji sam uložio i novca koje ja činim, što je ono što tražimo, poduzetništvo, zar ne? Budući da su ove stvari usko povezane, nema utjecaja, ali što se više mogu odvojiti, onda postoji barem prilika za utjecaj. Može krenuti užasno krivo i možete imati projekt koji vam se sviđa, poput vaših 100 sati utrošenih da postignete ovaj rezultat za koji niste dovoljno plaćeni kada poluga ne uspije. Ali znate, pokušavamo stvoriti one situacije u kojima poluga ide dobro, gdje možemo isporučiti, znate, tonu vrijednosti s manje inputa i biti plaćeni za to,

Nathan Latka (17 : 26)
Nathane, jedan od tvojih nedavnih tweetova bio je nešto u stilu postoji li nešto čemu si se zapravo posvetio i što radiš dosljedno dugo vremena, a nisi imao uspjeha? I bilo je nekoliko odgovora, ali mislim da vas ne poznajem osobno i da samo gledam grafikone i grafikone i brojke, rekao bih da je netko rekao dosljednost, ali oboje bi možda ljudi rekli ponekad loše, dosljedno i dobro dosljednost, i tako, kao, loša dosljednost, koja, znate, zapravo nije loša, ali kada pogledate između 2013. i 2015., tako ste dosljedni. Pretvaram kit, mrr, nikad stvarno nisam prešao pet tisuća kuna mjesečno. Bilo je, znate, nekako 1 prema 5 K. A onda se 2015. nešto dogodi. I doslovno, krivulja vašeg rasta prihoda se pomaknula, i sada je doslovno dosljedna već pet godina u smislu jednostavnog rasta, događa se vrlo malo odstupanja. Je li ovo namjerno?

Nathan Barry (18 : 15)
Pa, mislim da sve te stvari oduzimaju puno više vremena, pa razmišljamo ako se pokažem na pravi način, da li ću onda postići uspjeh ili tako nešto, i to je istina. Samo često treba puno vremena da shvatim kako se pojaviti i na čemu raditi i kako bih to mogao pretvoriti. Stvari koje su napravile razliku. Prelazimo s hm kao vođenog sadržajem, uh znate, jer pokušavati razviti poslovni sadržaj usput, stvarno je težak način za rast poslovanja, kao prijeći s 0 na 1 i kao u osnovi, kao da nema privlačnosti, previše jednostavna vuča. Hm, to je ono što sam pokušavao učiniti, ali ako već nemate zajednicu, vrlo je teško, hm, i stvarno je došlo do prelaska s tog na model izravne prodaje, poput ovog paula grahama, poput raditi stvari koje nemojte mjeriti ili činiti ništa da natjerate klijenta da napravi prilagođeni razvoj ili da ih sve migrira sami, sve to i učinite ove stvari kako biste ubrzali napredak. Hm, i to se pretvorilo u nešto što je, znate, zapravo funkcioniralo. I onda, znate, Novell robert Khan puno govori o traženju stvari u životu koje su složene i toliko toga u poduzetničkim spojevima, baš kao što se događa u, znate, investiranju i svemu ostalom, gdje ti povrati dolaze s vremenom i dolaze puno kasnije. I ako se sjećate da ste učili o složenim kamatama u srednjoj školi, kažete, čekajte, ovo zapravo nije ništa dobro, kažete da ću staviti sve ovo i onda pet godina kasnije, kao, ovo to je ono što dobivam od toga, i jednostavno, nije uopće impresivno, a onda morate premotati još 10 godina i 20 godina i mislite, ovo je nevjerojatno, ovo je zadivljujuće, kako se pretvara u da? I to je kao, pa, za slaganje treba vremena. I mislim da je poduzetništvo bilo kao, onaj klinac u srednjoj školi je imao pet godina i to je sve što dobijem kao Nema smisla i ne uspijevamo pogledati dalje niz cestu i kao, oh, ali za 10 godina to će biti ovo, zato sam mislim da svatko to radi sa svojim tvrtkama gdje pa vaša tvrtka kao što je mel jump Hm, nemam točne brojke koje pretpostavljam u ovom trenutku na temelju trendova za prethodne brojke tamo negdje oko 750 milijuna godišnji prihod uh možda čak milijardu, ali vjerojatno još nije sasvim tamo. Hm, oni to rade već 19 godina. I tako, kada pogledam krivulju na kojoj sam ja s preobraćenjem i ako je krivulja koju je taj muškarac iskušao, ako bismo preklopili ta dva preobraćenja, to je daleko ispred. Ako stavimo datum početka obraćenja njih dvojice, to je daleko ispred na toj krivulji. Hm Tada je Milton bio osam godina u njihovom poslu i mislim da je ovo trenutak u kojem su ljudi bili poput vau što ste napravili, to se preobratilo. Trebali ste prodati, trebali ste prodati prije nekog vremena, kao u trenutku kad se pojavila prva ponuda za kupnju od 100 milijuna dolara, trebali ste prodati i prijeći na sljedeću stvar

Nathan Latka (21:03)
ovako.

Nathan Barry (21:04)
Uh Dakle, nismo imali nešto svježe kao što je ovo ponuda na stolu, ali kao da se ljudi iz privatnog kapitala pojavljuju non-stop, znate. Hm, a ja uvijek volim reći ne hvala prije nego što on to dobije samo samo

Nathan Latka (21 : 19)
Naplaćujem poziv, reci da ću razgovarati s tobom, ali to je 5000 dolara za 20 minuta. Možeš

Nathan Barry (21:24)
Napravi dobru ideju. Da i uh u svakom slučaju, pa pretpostavljam da ono što govorim je da se osjećam kao da sam tek počeo i ako želim izgraditi ljestvicu tvrtke prema imenu ili onome što želim raditi, onda moram dati složenost vrijeme je da stvarno počnemo. I tako smo već osam godina u prošlosti, kao da je prodaja i završetak sada prerano. I tako je kao da ako želim izgraditi tvrtku na razini muške čimpanze ili tvrtku na razini pruge ili nešto slično, to je sjajno pojaviti se još jedno desetljeće i onda možemo početi razgovarati o razini predanosti koju imate i gdje rezultati dolaze iz.

Nathan Latka (22:00)
Mislim, Nathan je to zapravo neka vrsta početka i zaustavljanja. Mislim na sve što vidim da radiš. Mislim, ovo ste samo vi, izgrađena je zajednica kreatora, izgrađeni su članovi tima, omogućeno je članovima vašeg tima da izgrade bogatstvo dijeljenjem dobiti. Očito također zarađujete novac, ponovno ulažete u prijatelje, tvrtke i stvari koje volite. I uh, a vi sada govorite o tome, ne samo o povećanju vašeg vremena ili rada u agenciji ili sada softvera, već i sada o kapitalu, poluzi nakon toga. Mislim, što biste učinili da ste prodali komplet za pretvorbu?

Nathan Barry (22:31)
Ne znam čak, možda uh, izgradite malu kućnu zajednicu, vi

Nathan Latka (22 : 38)
Već radim

Nathan Barry (22:38)
To i to je nešto kao, nije ovo sve ili ništa. Hm, mislim da je to stvarno dobro pitanje kada stignu te ponude za akviziciju ili tako nešto. Mislim, u redu, ali što bih ja? I odmah se vraćam izradi softvera jer ga volim. I jedna stvar koju volim sada je utjecaj koji imamo. Tako smo, primjerice, ove godine pokrenuli converted commerce, što je naša platforma za prodaju digitalnih proizvoda. A kad bih htio, kao da je to nešto što je dovoljno različito od pretvorenog, to bi moglo biti potpuno samostalno pokretanje. I ako bih krenuo ispočetka i napravio to, kao što je ta početna privlačnost stvarno teško dobiti puno posla, očito nakon što ste napravili uspješnu tvrtku, sljedeći je lakši, odnosi da već imate reputaciju marke i sve , ali kao sada za pretvaranje je kao, oh, imamo 250.000 korisnika i zato im jednostavno recimo da koriste ovu novu stvar. I tako kad izađete s nečim poput vau, ovo se koristi od strane tisuća i tisuća ljudi, što je kao kreatorov san, pa je jedna od stvari da ako to prodate, ako krenete dalje, onda gubite to ili neka količina te poluge. I tako sam kao ne, previše mi se sviđa poluga, nastavit ću ovo raditi, to je

Nathan Latka (23 : 49)
Sjajno i to je tako teško kvantificirati. Kao da je ovu ideju o poluzi tako teško kvantificirati. Dakle, želim malo kopati ovdje, hm, dopustite mi samo da malo pitam, znate očito trgovinu u svakom slučaju nazovite to kao SAS plus igra SAS posao plus nešto drugo, profesionalne usluge, postotak GMV Modeliranje tržišta . Možda kada pogledate trgovačko poslovanje, jedan od ciljeva o kojima govorite je čovjek, volim do tog trenutka do točke da plaćamo milijardu dolara pomažemo kreatorima da zarade milijardu dolara. Posljednju ste godinu pokrenuli 2019. Koliko je prošlo kroz vaš sustav 2020

Nathan Barry (24 : 21)
Imamo dva različita broja koja pratimo. Prvi je poput ukupnog iznosa koji su zaradili kreatori koristeći proizvode pretvorene u e-poštu. Hm, a u 20. početku 2019. ili 2018., pokušavam se točno sjetiti kada smo pokrenuli novi api, tako da kada ljudi prodaju putem converteda i koriste Shopify ili teachable ili striper i ove druge, on izvještava kao da uključuje izvješćivanje o um odakle je došao prihod i koliko zarađujete, a agregacija se nalazi na svim tim različitim platformama, tako da imate jednu nadzornu ploču za kreatore hm i to je bilo stvarno super i zapravo u siječnju ove godine prešli smo milijardu dolara koje su kreatori zaradili na pretvorenom ili kroz like other place for the aggregation kroz skupljanje. I tako sada hm s pretvorenom trgovinom, to je u osnovi kao da smo provjerili ovaj veliki cilj koji je na stranici naše misije i onda smo rekli kao učinjeno sada, to mora biti proces milijardu lajkova kroz naše sustave plaćanja hm i da smo pokrenuli kao u privatnoj beta verziji sredinom srpnja. Hm I jedna stvar koja je bila zanimljiva je da je mnogo teže postići trakciju nego što sam očekivao pa nas je skoro pola milijuna u GMV-u Hm I fascinantno je kako je

Nathan Latka (25 : 41)
Ukupni GMD proces do srpnja.

Nathan Barry (25 : 43)
Da, i tako je puno niže. Kao na primjer, u razgovoru koji smo vodili putem e-pošte, pitate se, hej, jeste li dosegli tu milijardu dolara? I mislio sam, ne samo da nisam pogodio, nego je ovo teško i opet će ovi složeni povrati doći u igru ako morate natjerati ljude da se prebace s onoga što rade, moramo dobiti sve početnike koji razmišljaju o prodaji svog prvog proizvoda, zar ne? Svojih prvih 50 dolara zaradili su prvih 100 dolara i proći će nekoliko godina dok ne zarade 10.000 100.000. I kao da je to bio stvarno zdrav podsjetnik za mene, o da, počinjem smišljati novu stvar i trebat će vremena jer sam ja taj poduzetnik koji kaže, u redu, idemo, idemo, znaš, hajde da budemo na milijun do danas i onda milijun mjesečno do tog dana i onda, znate, hm, i samo shvaćanje da se sav ovaj zamah pomakne, potrebno je puno vremena. I tako moram naučiti uložiti zajednički napor i biti strpljiv za rezultate.

Nathan Latka (26 : 43)
I kako mislite o lansiranju takvog novog proizvoda? Zalazite li stvarno duboko u osobnost i možda zapravo koristite tu osobu koju zovete Pat Flynn, recimo Pat, znam da imate više od milijun prihoda godišnje. Volimo obrađivati svu vašu trgovinu. Kako to mora izgledati da biste se prebacili ili pokušavate izgraditi nešto šire i privući 100 beta korisnika?

Nathan Barry (27:00)
Mislim da pokušavate učiniti oboje jer hm, možete upasti u zamke na oba načina. Uh, kao što koristimo objekt koji koristimo, u redu su subjektivni i ključni rezultati za upravljanje i praćenje našeg poslovanja, a ono što obično na kraju radite jest imati glavni cilj kojem težite. A u našem slučaju, recimo G MV Je li tako? Pokušavamo, želimo da se proda najviše dolara. Ali ako optimizirate samo za tu metriku, tada biste mogli raditi stvari koje su za kratkoročni dobitak, ali ne i dugoročno. Kao što bismo mogli reći, u redu, pokušavamo doći do 10 milijuna u GMV i X vremenu. Zatim, ako samo izađem i dobijem jednog klijenta koji prodaje milijun dolara mjesečno, kao da je gotovo, kao, znate, spremni smo, ali to nije uspjeh za platformu. I onda, hm, možete otići u drugu krajnost i reći da ću pomoći X kreatorima da zarade svoj prvi dolar i to je sve lijepo i dobro, ali svi slijede velika imena tako da nemate nijedno veliko ime , kao da ih je puno teže nabaviti. Ono što tražim je ključna metrika, a to je GMV, a zatim metrika protuteže. I tako u ovom slučaju želimo voziti najviše GMV-a, to je glavna stvar. Mali stvaratelji, veliki stvaratelji svi tome pridonose. Ali očito veliki kreatori voze daleko više. A onda imam metriku za protutežu: želim da X kreatora zaradi barem dolar na platformi. To znači da idem za ovim velikim brojem. Ali moram uključiti i sve male kreatore jer za dvije godine, za tri godine oni su veliki kreatori. Na taj način ne mijenjam kratkoročni uspjeh za dugoročne, uh, dugoročne rezultate jer za pet godina, ako dobijem desetke tisuća malih kreatora, onda ću sigurno imati, vas znaju, kao da će za pet godina biti veliki kreatori

Nathan Latka (28 : 54)
Podsjeća me da misliš na politiku i znam te, malo si se petljao po brdu. To je otprilike kao kad ljudi izvijeste o broju prikupljanja sredstava i prosječnoj veličini čeka, želite milijune malih donatora naspram jednog ogromnog donatora ako namjeravate izgraditi pokret.

Nathan Barry (29:08)
Da, sigurno.

Nathan Latka (29 : 09)
U redu, to je status trgovine priborom za pretvorbu. Hm, dopustite mi da dam malo streljiva našim SAS ljudima koji slušaju i idu, želim taktiku. Nathan je nevjerojatan. Koliko ja mogu reći. Iskoristili ste stvarno tri kanala akvizicije stvarno učinkovito. Hm, jedna vrsta kompleta za pretvaranje snage, zapravo, u jednom od svojih tweetova na Twitteru rekli ste, hej, zašto ste nadogradili? I oni su se usredotočili, Htjeli smo platiti za uklanjanje struje pomoću kompleta za pretvaranje. Tako da očito dobivate neke besplatne klikove i puno besplatnog prometa od toga. Mislim da također imate odličan affiliate program. Primijetio sam let koji povezuje vaše, ovo podnožje, a vi također imate velika imena koja su poznata po promicanju proizvoda u koje stvarno vjeruju. Hm, i konačno, čini se da je vaš SEO sadržaj super jak. Stavili ste i neke od ključnih sidrišnih članaka u svoje podnožje, pa bih volio potrošiti pet minuta samo na njih. Možemo li možda početi s powered by convertom, možete li kvantificirati uspjeh koji ste postigli koristeći to kao kanal rasta?

Nathan Barry (30:01)
Da, još je relativno rano samo za malo više konteksta, mi smo oduvijek bili proizvod koji se plaćao, znate, kao besplatna probna verzija, ali morate platiti da biste ga koristili do siječnja ove godine, kada volimo premium. Hm i tako možete vidjeti kao prije ove godine, Hm pa prošle godine smo možda privlačili 2-3000 posjetitelja tjedno Hm putem pokretanih vezama. A onda nakon pokretanja premija osjećajući to gore, sada privlačimo uh 14 15 000 posjetitelja tjedno s pokretanih vezama. Dakle, samo vidite, to je zapravo nekoliko koraka jer smo naš besplatni plan učinili vrijednijim. Uhm, prihvatili smo takve stvari sada pokretane prometom koji pretvaraju mnogo manje od drugog prometa. Nemam pred sobom točne brojke, ali znate, ako je posjetitelj konverzije posjetio besplatni račun, stopa konverzije je sedam ili 8%. Kao u, znate, drugi kanali osim prometnih mogu ga pretvoriti 1-2%. Dakle, to je mnogo više od ove igre šire svijesti nego kao izravna um pretvorba, ali baš kao što nema mnogo kanala prometa koji se samo tako penju, pa je to stvarno zabavno vidjeti. Hm, sljedeća potraga je zapravo kao ono sidro u koje smo, ne znam, postupno ulagali tijekom vremena i sada se um mnogo isplati.

Nathan Latka (31 : 28)
Zapravo na masivan način. Mislim, ako pogledate tres, mislim da ste sada općenito rangirani za gotovo 70.000 organskih ključnih riječi. Organski dobivate 100 20 000 klikova mjesečno. Mislim da je to jedinstveno. 10,2 milijuna povratnih poveznica. Očito je zasluga vjerojatno hrpe proizvoda hostirane stranice koje vi dečki

Nathan Barry (31 : 43)
Jesi, ali mislim da ga ubijaš u SCO-u. Da, dakle, što pokreće oko 40 svih naših novih računa? Uh, vau, zanimljivo je iz pretraživanja ako ljudi traže brzi savjet za izgradnju poveznica koji je prošao, nismo to učinili namjerno, ali stvarno je dobro ispalo jer smo radili ove kreativne priče u kojima profiliramo kreatori pričaju svoju priču, a mi smo plaćali fotografima da izađu, znate, i poput lokalnog fotografa da dođe napraviti sve fotografije za priču i dati ih kreatoru i reći, hej, upotrijebi ovo na svojoj web stranici jer ste ikada napravili web stranicu za sebe. Kao da shvaćaš, oh, a evo gdje ću staviti savršeno zaglavlje, a on je rekao, ja to nemam, nisam unajmio fotografa koji bi to napravio, a neki ljudi vole kad ih poklanjamo . Ali onda smo također rekli, hej, imamo ovu unspool ash ah kolekciju kreatorskih fotografija, ako želite, objavit ćemo ih, znate, ako se prijavite i spremni ste za to, objavit ćemo te fotografije na, na splash kao dio naše kolekcije kreatora pretvaranja i to kao da sada postoje milijuni i milijuni preuzimanja tih fotografija i hrpa ljudi će priznati da to može raditi. Ali ono što je zanimljivo je da se na svim popularnim stranicama koje ih koriste i često se koriste. Samo pošaljemo kratku e-poruku i kažemo, hej, još uvijek koristim ovu fotografiju. Volio bih kad bi dao povratnu poveznicu na, znaš, ako se povežeš natrag da je pretvoriš kao kreator ove fotografije. Ako ne, bez brige. Licenciran je pod Creative Commons. Znate, ne morate, ali ako želite, mi to volimo i to je dovelo toliko povratnih poveznica jer dobivate te fotografije koje koriste milijuni ljudi i one su kao, o da, naravno. Volio bih odati priznanje, pogotovo kada ste ispred, kao da to uopće ne trebate. Kao da ne dolazimo i kažemo da to moraš učiniti. Kao,

Nathan Latka (33 : 34)
Fascinantan. Koliko ste potrošili na lokalne fotografe koji predstavljaju vaše klijente u 2020.? Imate opću ideju.

Nathan Barry (33 : 41)
To je dobro pitanje. Mi, hm, ja to nemam, rekao bih 500 do 1000 dolara po snimanju negdje tamo i onda možda 11 snimanja tjedno. U redu, dakle

Nathan Latka (33 : 53)
Upravo bi ova taktika mogla koštati 50 $200 000 $ godišnje.

Nathan Barry (33 : 57)
Da, točno. I

Nathan Latka (34 : 00)
Dobivate izravan povrat u obliku ovih povratnih veza, ali također dobivate nevjerojatan povrat zajednici. Ovo pomaže vašim klijentima na mnogo načina, a besplatno je.

Nathan Barry (34 : 08)
Da. Dakle, ovo je način na koji ja razmišljam o marketingu, ako postoji aktivnost koju ćemo raditi, kao, objavit ćemo te kreativne priče jer želimo biti brend poznat po hm, sjajnom pripovijedanju . I mislim da su svi najpoznatiji brendovi pripovjedači priča. I tako, super, u redu, počnimo pričati priče. A onda trebamo, trebamo proces za to. Dakle, tu je kao, moramo raditi fotografije za priče, moramo raditi te stvari i na kraju dobijete ovaj slijed događaja koji radite i to radite uvijek iznova. I mislim da je to način na koji većina ljudi pristupa marketingu ili bilo kojem drugom zadatku poput toga da moram napraviti B i C i učinit ću to nekoliko puta, a sada pretpostavljam da jim Collins dobro do sjajno govori o zamašnjacima i preuzimanju svih ove sekvence događaja i pretvarajući ih u kotač zamašnjak gdje se svaki korak logično unosi u sljedeći i idete okolo i okolo. I tako razmišljamo o tome u marketingu ovih različitih priča, želimo proizvesti sjajnu priču i potrebno joj je pisanje i fotografija, a budući da mi proizvodimo fotografije, trebali bismo to promovirati i dijeliti na što više mjesta koliko je moguće. Dakle, tu dolaze ove um poprskane zbirke jer će tada priče privući više pažnje. I onda bi se naša, naša potraga za SEO Flywheels trebala uklopiti u onu poput, oh, budući da se ovaj materijal stvara i milijuni ljudi ga preuzimaju. Povežimo to s našim dosegom veze i u osnovi vidimo kako mogu napraviti te različite sustave koji će, kada se uklope zajedno, svaki, svaki krug paljenja olakšati sljedeći krug. Hm, i to tražim posvuda u redu, super. Ako ovdje radimo ovu jednu aktivnost, kako ona može služiti ostatku posla ili kako može imati te druge nusproizvode koji su stvarno vrijedni

Nathan Latka (35 : 55)
Nathan? Postoji li netko u vašem timu koga ste vi angažirali da je isključivo odgovoran za promatranje sustava koje drugi ljudi pokreću, dokumentiranje sustava i zatim stvaranje zamašnjaka ili se trokut u DNK gdje svi, ako rade neke mreže, moraju to dokumentirati i podijeliti kako biste mogli ulagati u sistematizirati ng.

Nathan Barry (36 : 12)
Da, rekao bih da ne postoji jedna osoba, osoba koja to najviše radi je Barrett Brooks čiji je r colo uh i on je s timom već neko vrijeme. Počeo je raditi u marketingu, a zatim je prerastao u voditelja marketinga i onda je sve palo na oh, oh, hm, tako da je on vjerojatno najbolji u tome, ali to je definitivno nešto čemu pokušavamo sve naučiti da rade. I kao Isa Abney koja trči, ona je, jesu, njezina titula je Pripovjedačica. Hm, ona je osoba koju smo ovo naučili, na visokoj razini u tvrtki i rekla je, u redu, prihvatit ću taj koncept i nastaviti s njim i otići dalje nego što ste mislili. I tako je ona ta koja je sve to implementirala. I dati ideju gdje je sada. Hm, svaki dan radim na knjizi koja se zove Create. I tako u pisanju tih poglavlja, zaglavit ću oko, u redu, trebam, što trebam? Trebam priču o kreatoru koji je stvarno dosljedno stvarao svaki dan, znaš? I tako Lisa, što imaš tamo? I ona odlazi u svoju bazu podataka svih kreatora koje je intervjuirala i kaže, evo ih četiri. jesam li Oh, savršeno. Uronio sam u priče već je Velika fotografija. Već postoje ti citati i sve. A onda ću se vratiti malo kasnije. U redu, treba mi netko tko je stvarno ustrajao dugo vremena i nije rano postigao uspjeh. Znate, dobili su ga tri godine, četiri godine kasnije i ona je kao, ode u svoju bazu podataka i ona kao, oh, evo ovih četvero ljudi, zar ne? I tako je očito da radimo na tome da ispričamo priče kako bismo izgradili brend koji želimo, ali pokušavamo to učiniti na način koji služi svima drugima. Dakle, kada naš tim za sadržaj piše nešto o tome kako koristiti trgovinu ili novo kako raditi marketing putem e-pošte i raste popis, kao da izvlače ove isječke i primjere iz ostatka stroja za sadržaj, u osnovi,

Nathan Latka (38 : 00)
Ovo je ovo je fascinantno čuti kako vi, kako sve to gradite jedno na drugom. Znate, sada ste naslagali hrpu ovih stvari. I jedna od stvari koju bih vas radoznao pitao je da ste se jasno usredotočili na zajednicu, mislim, morate se u jednom trenutku vidjeti gotovo kao agencija za talente za kreatore gdje ih svojim fotografijama činite njihovom vlastitom slavom , distribucijom i njihovim potom to im omogućuje da privuku pozornost i izgrade vlastite brendove. Razmišljate li ikada o tome? Hoćemo li vidjeti agenciju za talente za kreatore?

Nathan Barry (38 : 32)
Mislim da to nećemo vidjeti u istoj mjeri u životu. Pokušavao sam dobiti rezervacije i takve stvari. Definitivno ćete to vidjeti u budućnosti iz perspektive tržišta, ovdje su istaknuti proizvodi za kupnju i ovdje su najbolje, najbolje e-knjige, najbolji fotografski resursi, sve su te vrste stvari pokretale

Nathan Latka (38 : 58)
Kada se to pokreće? Kada je lansiranje pretvorene tržnice?

Nathan Barry (39 : 01)
Vjerojatno je nekoliko godina pauze samo za malo uhh, ne znam, ne znam je li to unutar bejzbola ili što, ali tržnice su vrlo moderna i uzbudljiva stvar. I jedna stvar koju smo zamalo prešli s onoga što imamo danas na sličnu, a onda napravimo tržište i ono što smo shvatili je kad je riječ o otkriću. Hm, i privući, znate, iskoristiti pažnju platforme koju imamo za otkrivanje više kreatora. Mogli bismo učiniti mnogo toga da svaki stvoreni sadržaj učinimo dostupnim za otkrivanje na drugim platformama i pretvorimo ga. Dakle, ako razmišljate o unutarnjem otkriću nasuprot vanjskom otkriću, unutarnje je kao, oh, upravo ste završili s čitanjem ovog članka ili zato što ste pretplaćeni na James Clear, trebali biste se pretplatiti i na to u Parizu. Znaš, kao takve stvari. I to je nešto što je medij učinio puno, i takve stvari. Pa, ono što smo shvatili je korak koji prvo trebamo učiniti je vanjsko otkrivanje malih stvari poput, oh, upravo sam se pretplatio na Nathanov popis i pojavljuje se i kaže kao, hej, trebao bi tvitati o tome, a mi stavljamo ove mali trenuci cijelim putem. Dakle, svaki put kad kupite proizvod, svaki put kad se pretplatite na popis za usne, hm, kao da se ove male viralne petlje događaju kreatoru i u biti bismo išli ispred sebe ako bismo rekli, oh, učinimo to na našoj platformi kada stvarno pokušavamo reći ne, idemo tamo na to se automatski gura na twitter u ime kreativca, automatski radi ove druge stvari. Dakle, to je u osnovi prvo vanjsko otkriće, a kasnije unutarnje, kad platforma postane veća

Nathan Latka (40 : 38)
Prije nego što prijeđem na dijeljenje dobiti i kako izgraditi sjajan tim i zadržati sjajne ljude oko sebe. Povećajte konverziju, brzo kontaktirajte podružnice. Koliko prihoda isplaćujete podružnicama u 2020.?

Nathan Barry (40 : 49)
Nemam taj broj na pameti. Osjećam da je ovo bio veliki kanal za nas i da je u opadanju. Pogledajmo kako podružnice rastu. Rekao bih samo da drugi kanali rastu brže. Dakle, podružnice su način na koji smo rasli, znate, značajno dugo vremena. I u jednom su trenutku podružnice donosile nešto više od 30% ukupnog našeg prihoda. To je vjerojatno palo u raspon 20 20 kao i bunar. Dakle, ako govorimo o zamašnjacima ili spojevima, znate, ove stvari, podružnice su počele puno brže i onda se s vremenom pretražuje sve manje ili vam se sviđa sporije, ali onda se pretraživanje pretvara u ovo

Nathan Latka (41 : 32)
Čudovište.

Nathan Barry (41 : 33)
Da točno. I tako izgleda kao da podružnice i dalje rastu. Samo što ga pretraživanja sada nadmašuju što se tiče rasta. Um, da, podružnice su bile apsolutno ogromne i radi se o tome da je većina toga vrsta posla u kojem se mi bavimo, zar ne, prodajemo tradicionalnim tvrtkama, kao da ste tada imali partnerski program u svojoj gospodarskoj komori događaj. To više nije stvar. Ali znate, rekli biste, oh, koristim pretvoreni. Recite poput tri svoja prijatelja, ali u zajednici u kojoj se nalazimo, napišite bloger koji nas je koristio i voli i govori 10 000 svojih najbližih prijatelja. Kao da možeš raditi. Tako i učini

Nathan Latka (42 : 11)
Znate li koliko ste podružnica platili barem dolar u 2020.?

Nathan Barry (42 : 14)
Trebao bi imati najmanje 3000

Nathan Latka (42 : 17)
Vau, dobro. Znate, ponekad čujete veliku koncentraciju ovih programa koja nije, to ne zvuči kao velika koncentracija.

Nathan Barry (42 : 23)
Da, i koncentracija je definitivno tu, znate, pa ih vjerojatno ima samo 100 koji zarađuju najmanje 10.000 dolara mjesečno. Ali postoji nešto što zarađuje 25.000 mjesečno ili više. Hm Pa da, tu je to stvarno jako solidan program.

Nathan Latka (42 : 43)
Samo se pobrini da Nathan. Dakle, ako imate najmanje 100 podružnica koje zarađuju 10 tisuća mjesečno, a neke zarađuju i više. Mislim, to je a

Nathan Barry (42 : 49)
milijun. Tako da je vjerojatno previsoka brojka koju moram dobiti više. U redu u redu. bio sam

Nathan Latka (42 : 53)
Čekam sekundu. Nema šanse da 60 njegovih osnovica troškova, pridruženi troškovi.

Nathan Barry (42 : 58)
Ne, to je previsoko. Pa moram kopati jer bi moglo biti samo dvadesetak. Ali

Nathan Latka (43 : 04)
Postoji određena koncentracija onoga što govorite postoji određena koncentracija u

Nathan Barry (43 : 07)
Vrh. Dakle, isplaćujemo oko 250 što možemo izračunati oko 250 000 mjesečno podružnicama i plaćamo proviziju od 30. Tako da je to najlakši način da se vratite u to.

Nathan Latka (43 : 18)
To je odlično. To je odlično. Da. 200 posvećenih podružnica. Možemo napraviti prosjek od 3000, ali jasno je da postoji određena koncentracija s nekim vođenjem 25 tisuća mjesečno i isplatama podružnica.

Nathan Barry (43 : 27)
Tako da smo to podijelili. Mi smo na oko 830.000 mjesečno. Uh, najveći prihodi potaknuti podružnicama.

Nathan Latka (43 : 35)
Da, to je u redu. To je stvarno vrijedan broj. Hvala što ste to podijelili. Jesu li to prije nego što prijeđemo na to kako ste strukturirali dijeljenje dobiti? Postoje li neki drugi zamašnjaci koji su poput vas upravo pronađeni i sviđaju vam se? Još niste objavili post na blogu o tome? Imate podcast, vjerojatno ga želite podijeliti, ali pritiskat ću vas sve što biste trebali pitati

Nathan Barry (43 : 50)
Oko. Uh, mislim da si besplatan plan, ti

Nathan Latka (43 : 54)
Znati, a

Nathan Barry (43 : 55)
Zajednica. Hm, svi su jako protivnici oslobađanja svojih lajkova, ne, ja naplaćujem proizvod, prodajem stvari i plaćeni smo za vrijednost koju pružamo. Mi nismo oni startupi iz Silicijske doline koji nemaju poslovni model ili slično, gube novac na svakom kupcu i tu ima istine s obje strane. Ali upravo sam pročitao da su dvije stvari u 2018. sjedio s Benom chestnutom, izvršnim direktorom mail chimp na konferenciji inc 5000. Bio je super velikodušan sa svojim vremenom. Samo smo morali paziti 30 minuta u hotelskom predvorju, a on je bio kao, look free je bio ogroman za nas, to je točka infleksije i još uvijek je ogroman i to nije hrpa kupaca niske vrijednosti, to su oni, ali to su svi ti visokovrijedni klijenti, samo se pojave i pitate se, odakle je došao ovaj račun od 100.000 pretplatnika? Pokušavate to pripisati i mislite kao, znate, niste, ne možete shvatiti kao da nije od plaćenog, nije od pretraživanja, znate, to jednostavno nema smisla. I tako obavljate intervjue s kupcima. Vaši voditelji proizvoda, sjednite s ovim računom, saznate da ovaj trgovac koristi besplatnu verziju pošte, Jump je otvorio besplatni račun. Jesu li neke stvari naučile kako koristiti proizvod, narasle su do, ne znam, 50 pretplatnika, 500 pretplatnika, nešto što nije materijal za muški skok, a zatim su se zaposlile u, znate, toj velikoj tvrtki koja je koristila stalni kontakt a on je rekao, ne, ne koristim stalni kontakt za ovo. Pusti me da koristim mail chimp, što je alat koji znam koristiti. I tako je u biti freemium pokrenuo sve ovo gdje bi dobili veliku promjenu računa, odmah znali kako koristiti alat, a on je bio kao, ovo je, ovo je fantastično, ovo je nevjerojatno. I hm, upravo smo smišljali kako bismo mogli ponuditi besplatni plan. U biti smo to pogledali i rekli, gle, što ako kao profitabilnu tvrtku s puno gotovine u banci i sve to. Počeli smo usvajati neke od ovih metodologija pokretanja više nalik Silicijskoj dolini i rekli da ne moramo zarađivati novac od svakog kupca unaprijed. Možemo igrati ovu dugu igru jer smo profitabilni. Hm I znate, lansirali smo taj besplatni plan i iskreno dobro nam ide. Mi smo u našim modelima očekivali tri besplatne u plaćene konverzije, zar ne? Um, došli smo s pet posto i mislimo da je to fantastično. Hm A ti znaš jednostavno

Nathan Latka (46 : 18)
Budi jasan Nathan. Oprostite, to je, uh, trebate li se prijaviti kada se oni izvinite, kreditna kartica kada se prijave za besplatnu probu.

Nathan Barry (46 : 25)
Dakle, hm, možete se prijaviti za besplatni besplatni račun bez kreditne kartice, a onda ako želite isprobati naš proizvod za automatizaciju ili nešto slično, možete pokrenuti besplatnu probnu verziju za plaćenu verziju, a to zahtijeva kreditnu karticu za koju znate prijeđite s besplatne verzije dva. Ispitivanje To na 14-dnevnom probnom radu i

Nathan Latka (46 : 45)
Onda kažete da ste očekivali tri konverzije, a dobili ste pet,

Nathan Barry (46 : 49)
Tri da 3%. Dakle, ne 3% konverzije tijekom probe, već 3% svih besplatnih računa koji se pretvaraju u plaćeni račun, vau. I završili smo na pet i vidimo mnogo mogućnosti da to podignemo malo više, možda samo šest ili 7%. Hajdemo

Nathan Latka (47 : 09)
Razgovarajmo o tome, znaš, završimo s dvije teme. Jedan je zadržati sjajne ljude oko sebe, zar ne? Ne usuđuješ se vratiti pa ne možeš jednostavno otići platiti ljudima tri milijuna godišnje da ostanu uz tebe. A to ni na koji način ne želite biti utrka. Kada ste pokrenuli dijeljenje dobiti? I kako radi?

Nathan Barry (47 : 23)
Da. Stoga smo ponovili s mnogo različitih stvari o dijeljenju dobiti. Pokrenuli smo dijeljenje dobiti, naše prvo timsko povlačenje, uh, o čemu smo ranije govorili,

Nathan Latka (47 : 33)
Koje je godine bio taj Nathan? Oprosti? 2016

Nathan Barry (47 : 35)

1. Da. Broj 2016. U redu. Hm, porasli smo sa 100 K. na 300 K. mjesečni prihod. Uštedjeli smo tromjesečne troškove u banci. Došli smo do 50% profitnih marži kao da je tim stvarno mršav i htio sam nagraditi tim za to pa smo uzeli 100 tisuća i isplatili timu u dijeljenju dobiti. Svi su bili totalno oduševljeni. Kako si

Nathan Latka (48 : 00)
Ipak to učiniti? Koliko koliko oko tima na .12

Nathan Barry (48:03)
Bilo nas je do 20, ali šest ih je bilo angažirano u prethodnih 30 dana. Tako

Nathan Latka (48 : 10)
14 ih je sudjelovalo.

Nathan Barry (48 : 12)
Da, svi su sudjelovali. Ali za neke ljude to je bilo oko 600 dolara. Tako

Nathan Latka (48 : 16)
To je moje pitanje je ako netko upravo sada upravlja 2020. sa 100 K. I želi učiniti istu stvar. Kako odlučujete Kome dati ček? Veličina 2? Postoji li formula?

Nathan Barry (48 : 27)
Da. Dakle, ono što radimo je šestomjesečno razdoblje kada je podjela dobiti. I tako za sve koji su bili tamo cijeli period imate pravo na to i mi zapravo dajemo djelomični kredit. Tako da dajemo kao da ako ste se pridružili mi imamo ljude koji ćemo se pridružiti i onda kao da dijelimo profit 30 dana kasnije i oni kao da i dalje dobivate 500 USD. Vas

Nathan Latka (48 : 49)
Znaj da je to nevjerojatno

Nathan Barry (48 : 50)
Zato što želimo da imaju takav okus, a osoba koja je sljedeća ima 17.000 ili nešto slično tome jer je već neko vrijeme u tvrtki. Dakle, u tom skupu hm to je 75 na temelju toga što ste samo član tima i svi sudjeluju jednako, a zatim 25 na temelju vremena provedenog u tvrtki. Dakle, uzmimo da postoji samo proračunska tablica koja ima datum početka za sve, kao i svi članovi tima svoj datum početka, koliko je dana od toga? I zbroji se. Znate, ukupni broj dana je radio kao i uvijek. I onda se raspodijeli, znate, tako da kao x postotak ovog fonda treba ići Charlieju, ona je s nama četiri godine, znate, ovoj osobi jer je s nama godinu dana, Tristan. Kao i dijeljenje dobiti koje smo napravili u proljeće, da razmislim. Prosjek je bio 11.000 dolara po osobi. Najmanji ček bio je 3000 dolara za nekoga tko se nedavno pridružio, a najveći je bio, mislim, 19 000. I to je neka vrsta zamaha koji ćete dobiti. Imali smo nešto tamo gdje smo imali još jedan rezultat za individualnu izvedbu. Hm I to smo izvadili i zapravo odlučili da ćemo postaviti visoku letvicu za izvedbu. Kao i raditi u ovoj tvrtki koju svi zajedno dobivaju i gube.

Nathan Latka (50 : 15)
Mhm, fascinantno. U redu. I ovo isplaćujete, ovaj obračun radite jednom mjesečno ili jednom u šest mjeseci?

Nathan Barry (50 : 21)
Svakih šest mjeseci.

Nathan Latka (50 : 22)
U redu. Zanimljivo mi je. U redu. I tako ćete to raditi uskoro u sljedećih 30 dana, dok budete zatvarali? 2020., hm, koji je ukupan iznos koji ćete isplatiti?

Nathan Barry (50 : 34)
Bit će 400.000. Mi, naš cilj je zapravo bio izgubiti novac u drugoj polovici godine. I

Nathan Latka (50 : 41)
Sada zvučiš kao techcrunch, žedan naslov. gonitelj. VC

Nathan Barry (50 : 45)
Točno. Naš cilj je

Nathan Latka (50 : 47)
Izgubiti što

Nathan Barry (50 : 48)
Mi, mi ove godine nismo potrošili puno na oglašavanje kao tvrtka. Mi smo kao u redu, udvostručit ćemo i agresivno ćemo trošiti na, znate, oglašavanje proizvoda Brandon, a mi to nismo učinili. Potrošili smo hrpu u prvoj polovici godine, ali smo još uvijek bili mnogo profitabilniji nego što smo očekivali. Dodatno smo udvostručili u drugoj polovici godine. A naš računovodstveni tim prošlog tjedna je bio kao da su momci još uvijek profitabilni, znate kao um, pa će biti manji. Mislim da će prosječna veličina čeka biti pet tisuća umjesto kao 11 nego prošli put. Ali učini

Nathan Latka (51 : 25)
Čujete bilo kakvo protivljenje od suigrača kada su već izračunali koliko misle da će biti njihov ček i onda vi dečki odlučite da želite potrošiti više prsa, tako da imate manje profita za dijeljenje i kako to uravnotežiti?

Nathan Barry (51 : 36)
Da, pa nama se isto sviđa sva prozirnost koju vidite izvana. Imamo još veću transparentnost iznutra. Na primjer, znate da imamo otvorenu knjigu tako da svatko može vidjeti sve troškove, vidjeti što trošimo i sve. Hm, a mi smo stvarno otvoreni u vezi sa svim kompromisima u poslu. Dakle, govorimo o ovome kao kratkoročno naspram dugoročnog i koji su učinci sa složenim rastom i svim ostalim. Pa razmišljam o kompenzaciji na dva različita načina koja na neki način čine kvadrant. Dakle, mislim na kratkoročnu nasuprot dugoročne naknade i mislim na zajamčenu nasuprot uspješnosti. Dakle, kratkoročno zajamčena plaća, dugoročno zajamčena plaća je poput 41 K. Odlazak u mirovinu. Um. Kratkoročni učinak temelji se na podjeli dobiti, a dugoročni učinak temeljen je na kapitalu. Mislim da to čini ovu cjelinu kao ovu matricu gdje je sve pokriveno i vi se o tome brinete na svaki način, a pojedinačni član tima može steći osjećaj za kompromise koje tvrtka pravi. Tako, na primjer, kao osnivač, mislim da trošimo upravo sada jer idemo rasti do onoga što zapravo želimo na našem putu do 50 milijunaša ili 100 milijunaša, zar ne želite tim koji bi bio kao ne ne ne, želim novac u svom džepnom rječniku. Da. I tako ako sudjeluju u svakoj strani toga, oni mogu živjeti u toj napetosti koju vi kao osnivač živite i idu u redu da, investirajmo sada jer će dijeljenje dobiti biti veće u budućnosti i jer hm znate, moj kapital će kasnije imati veću vrijednost. Tako

Nathan Latka (53 : 17)
Koji dio od 58 tvrtki osim vlastitog kapitala? Koji udio tvrtki suigrača trenutno posjeduju?

Nathan Barry (53 : 24)
Da, tako da posjedujem 90, a timski skup je 10 od kojih je sedam trenutno vani.

Nathan Latka (53 : 31)
To je super, to je super. U redu. I da, haljina koja se plaća raste, a ja samo gledam haljinu dok ovo radimo. Mislim da ste se prije mogli rangirati za lajk i platiti za tri i 25 ključnih riječi, a sada imate četiri naglaska, 1200 ključnih riječi. Jasno je da tamo provodite eksperimente.

Nathan Barry (53 : 46)
Da,

Nathan Latka (53 : 47)
Zanimljiv. Koliko već mjesecima trošimo na plaćene oglase,

Nathan Barry (53 : 50)
Mislim oko 400.000.

Nathan Latka (53 : 51)
Dobro, zanimljivo. I kako to misliš radi li?

Nathan Barry (53 : 56)
Hm, radi pristojno. Um, ima mnogo stvari koje moramo smisliti, možemo pokrenuti mnogo besplatnih računa. Hm, ali jedno, na primjer, otkrili smo da naše mobilno iskustvo nije onoliko dobro koliko bi trebalo biti i stoga, znate, jeftini računi, vozač, mobilni računi, ali ako nemate tako sjajno mobilno iskustvo , onda znate, oni se neće pretvoriti ili neće imati dobar pristup. Ima puno toga što smo pokušavali otkriti. Druga stvar je da smo bili, mi se spremamo pokrenuti neke velike nove kampanje robne marke gdje smo zapravo angažirali veliku marketinšku agenciju da za nas proizvodi video reklame robne marke. Vidjet ćemo kako će to ići. Hm, ali to je

Nathan Latka (54 : 37)
Ne zašto ne unajmiti malo snimatelja i poslati ih svojim kreatorima i dati im da snimaju sirove, pomalo mutne videozapise koji izgledaju kao stvarno stvarni i to je kao kuhanje i prska po objektivu i

Nathan Barry (54 : 48)
Da, mislim postoji čitav niz različitih načina za to. I mislim da smo samo uzbuđeni vidjeti zapravo, to je smiješno. Dakle, agencija koju smo angažirali kao mehanizam i ona je bazirana u New Yorku i Jason Harris koji je vodi. Ne poznajem ga dobro, ali obojica smo zajedno investitori u gradu duhova i oni rade stvari za Alaska Airlines i Peloton i sve ostale, znaš? I tako je to jedna od onih stvari uh huh na neki način da to ostane u obitelji na taj način.

Nathan Latka (55 : 19)
Pa, sviđa mi se to. To me dovodi do mjesta na kojem želim završiti ovo, znate, vraćam se na vaše ljestvice stvaranja bogatstva koje ste modelirali vrijeme za novac, vlastite usluge, usluge vrste proizvoda, prodaju proizvoda i onda tu je ova sljedeća razina, što je, hej, ne samo da Nathan zarađuje novac kao što vi zarađujete od preobraćenih, već i članovi vašeg tima ili dva i oni su neka vrsta kapitalne poluge. I tako znate, pišete o svojim ulaganjima na svojoj web stranici kao da znate što ja uživaj radeći s tim ljudima, moji su prijatelji, dat ću im kapital i vidjeti što će se dogoditi. Možeš li razgovarati sa mnom o tome? Zato što ne vidim da u pismima o odšteti ili grafikonu koji ste napravili, Kako razmišljate o doslovnom, znate, kapitalnom utjecaju koji napreduje za Nathana Barryja?

Nathan Barry (55 : 57)
Da, mislim da nije na ljestvici jer je za mene relativno nov. Znate, ako pogledate moju, moju zaradu, ona zaostaje za rastom djece, kao da moja zarada zaostaje za nekoliko godina. Od. Hm, to je nešto zanimljivo o čemu smo moja žena i ja razgovarali, kao, prije samo tri godine kao da zapravo nismo imali, znaš, kao da su stvari bile jako tijesne, znaš? Hm, i tako mislim da je to nešto što upravo sada puno učim i kako je to ulaganje izgledalo, a netko koga puno pratim u tom području je Andrew Wilkinson iz tiny. Hm, jednostavno je fascinantno vidjeti ga kako raspoređuje kapital. Hm, i bilo je zabavno čitati knjige kao što su Outsajderi ili Snježna gruda o Warrenu Buffettu ili neke od ovih drugih knjiga poput, u redu, vau, znaš, nije sve samo ulaganje anđela i takve stvari. Imam, znate, pristojan broj ulaganja u anđele, ne puno, mislim možda devet. Hm, ali ono što sada pokušavam učiniti više bilo bi nadahnuto onim što Andrew radi ili jednim švedskim stolom poput Sjajno mogu li kupiti 10 tvrtki? Hm I kao da postoji marka e-trgovine s kojom sam to mogao učiniti. Hm, jedne godine ih nazivaju teškima, hm, prodaju proizvode za posebne potrebe, hm, i jednostavno imaju nevjerojatne prilike za rast, a onda znate da smo mi kupili manjinski udio u tvrtki koja se zove spark loop, tako da smo u osnovi tražeći Što su to bile stvari umjesto kupnje malenog postotka za anđeosko ulaganje mogli smo kupiti 5% 10 20%. Hm, a onda bi to moglo postati dio portfelja koji bi na kraju mogli hraniti jedno drugo

Nathan Latka (57 : 47)
Kada kada će se pokrenuti Nathan Barry convert kit rolling fund, ali verzija privatnog kapitala, a ne verzija C.

Nathan Barry (57 : 55)
Ne znam, vjerojatno najveća stvar koja me trenutno razdire je jurnjava za nekim od ovih zabavnih prilika. Kao da imam posao s nekretninama ovdje u Boiseu koji sam pokrenuo s dva prijatelja uglavnom zato što su imali svu tu energiju i želju da se popnu na ljestvici stvaranja bogatstva, ali im je trebala dodatna pomoć i kapital, a da to učinim s njima bilo stvarno, jako zabavno. Ali u isto vrijeme sva prilika da se to pretvori, recimo ako procjenjujemo pretvoreno na sedam XARR osam XR ili nešto slično

Nathan Latka (58 : 28)
Konzervativno, čak i za ono što si izgradio,

Nathan Barry (58 : 32)
Zatim gledate što je potrebno za dodavanje dodatnih milijun dolara vrijednosti u pretvorenu vrijednost poduzeća u odnosu na ono što je potrebno da se zaradi milijun dolara negdje drugdje. I samo je red veličine više truda da se to učini u ulaganju u nekretnine ili nečemu što zato što konverzija ima toliko zamaha. I tako je lako upasti u zamku. Kao da sam zaradio ovaj novac ovdje. Dopustite mi sada da prijeđem na ovu drugu stvar. Ako samo pogledate obalnu polugu, ravno gore, odgovor je da je ovo uspjelo. Pa nastavimo tako. Ali uz više truda ide se brže. Hm, dakle, radi se o ravnoteži između onoga što je zabavno i kao malo diverzifikacije i kao ne, samo nastavi udvostručiti i može uspjeti.

Nathan Latka (59 : 17)
Posljednje pitanje. I onda ste jutros poslali LY za kupnju tvrtke, za koju je to tvrtku?

Nathan Barry (59 : 21)
Mogu ti reći, mislio sam da će biti

Nathan Latka (59 : 25)
Odgovor. Dopustite mi da se vratim. Kako ćete pronaći tvrtke koje također centralizirate?

Nathan Barry (59 : 30)
Da, to je dobro pitanje. Dakle, tržišta stvari su ono što trošimo na, uh, nešto što se dobro uklapa. Nešto što često čujemo od naše korisničke baze, poput toga ako vidimo da se integracije često pojavljuju. Hm, ako pogledamo Sarin trogodišnji plan puta i tamo, ako postoji, nešto što planiramo izgraditi, ali to je za nekoliko godina i onda vidimo nekoga tko ima dobru privlačnost u tom prostoru, zar ne? Naši kupci ih već koriste. Onda je to kao, oh, mogli bismo ubrzati plan za dvije ili tri godine ako ih kupimo danas, pogotovo kada je u bilo kojoj softverskoj tvrtki, uh, vrijeme inženjeringa najveće ograničenje. I tako postoji toliko mnogo prilika za loviti i jednostavno morate uzeti citat Richarda Bransona da su prilike kao autobusi, uvijek dolazi još jedna. Hm, i tako završite u točki u kojoj je kapital dostupniji nego kao kvalificirani inženjering, vrijeme za rješavanje problema i tada akvizicija počinje postajati zanimljiva, poput, u redu, mogu ubrzati ovaj plan, hm, znate, za 1 dolar milijuna dolara umjesto da morate okupiti cijeli novi inženjerski tim i zatim potrošiti godinu dana na njegovu izgradnju

Nathan Latka (01 : 00 : 49)
momci. Evo ga Nathan berry 2005. Dugo putovanje. Kad su njegovi roditelji otišli, pojavio se s kombijem ispred rasprodaje stolarije za 100 i 20 dolara. Brzo je rano ušao na koledž, rekao je, daj mi da radim s onim što moram obaviti. Zatim je sklopio ugovor o marketinškom ugovoru vrijedan 10.000 dolara, na kraju napustio školu kako bi nastavio s tim i na kraju pretvorio te proizvode profesionalnih usluga u nekoliko 1000 dolara mjesečno. Ali stvarno se promijenilo 2015. kada ste se počeli usredotočiti na izgradnju zajednice za pretvornike i onog povlačenja prvog tima 2016. kada su zaposlenicima isplatili svoje prvo dijeljenje dobiti u iznosu od 100.000 USD. Sada, 58 članova tima za obraćenje, jakih, usredotočenih na izgradnju kreativne ekonomije. Osnažuju ove kreatore na mnogo različitih načina i nastavljaju poticati rast od 19 milijuna prošle godine i doseći čak 25 milijuna dolara. Brzina trčanja danas, totalno opterećuje Nathana. Hvala što ste nas odveli do vrha.

Nathan Barry (01:01:35)
Hvala što me imaš.

Nathan Latka (01:01:36)
Boom dečki, rez Nathan. Što misliš čovječe?

Gglot (01 : 01 : 39)
Prepisao Gglot.com