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व्यवसाय योजना के लिए अनुसंधान करने का सबसे प्रभावी तरीका
सफलता प्राप्त करने का लक्ष्य रखने वाला कोई भी व्यवसाय एक विस्तृत, विस्तृत और अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना के साथ शुरू होता है। अधिकांश उद्यमियों के लिए, एक विस्तृत बाजार रणनीति के लिए आवश्यक सभी सूचनाओं को इकट्ठा करने और शामिल करने की संभावना पहली बार में डराने वाली लग सकती है। सौभाग्य से उनके लिए, कुछ बहुत ही उपयोगी उपकरण बाजार अनुसंधान को तेज और सरल बना सकते हैं, खासकर जब लक्षित ग्राहकों के साथ साक्षात्कार का नेतृत्व करते हैं।
व्यावसायिक योजनाओं का संक्षिप्त परिचय
एक व्यवसाय योजना एक औपचारिक रूप से तैयार की गई रिपोर्ट है जिसमें व्यावसायिक उद्देश्यों, इन उद्देश्यों को कैसे पूरा किया जा सकता है, और इन उद्देश्यों को पूरा करने की समय अवधि शामिल है। यह इसी तरह व्यापार के विचार, एसोसिएशन पर नींव डेटा, एसोसिएशन के धन संबंधी अनुमानों और व्यक्त लक्ष्यों को पूरा करने के लिए उपयोग की जाने वाली पद्धतियों को भी चित्रित करता है। कुल मिलाकर, यह रिपोर्ट एक बुनियादी मार्गदर्शन और व्यवसाय रणनीति का अवलोकन देती है जिसे कंपनी अपने घोषित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए लागू करने की योजना बना रही है। बैंक क्रेडिट या अन्य प्रकार के वित्तपोषण प्राप्त करने के लिए विस्तृत व्यावसायिक योजनाओं की नियमित रूप से आवश्यकता होती है।
व्यवसाय योजना बनाते समय यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह आंतरिक या बाह्य रूप से केंद्रित है या नहीं। यदि आप बाह्य-केंद्रित योजनाएँ बना रहे हैं तो आपको ऐसे लक्ष्यों का मसौदा तैयार करना चाहिए जो बाहरी हितधारकों, विशेष रूप से वित्तीय हितधारकों के लिए महत्वपूर्ण हों। इन योजनाओं में संगठन या अपने लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए प्रयास करने वाली टीम के बारे में विस्तृत जानकारी शामिल होनी चाहिए। जब हम लाभकारी संस्थाओं के बारे में बात कर रहे हैं, बाहरी हितधारक निवेशक और ग्राहक होते हैं, जब गैर-लाभकारी संस्थाएं शामिल होती हैं तो बाहरी हितधारक दाताओं और ग्राहकों को संदर्भित करते हैं। ऐसे मामलों में जहां सरकारी एजेंसियां शामिल होती हैं, बाहरी हितधारक आमतौर पर कर-दाता, उच्च-स्तरीय सरकारी एजेंसियां, और अंतर्राष्ट्रीय ऋण देने वाले निकाय जैसे अंतर्राष्ट्रीय मुद्रा कोष, विश्व बैंक, संयुक्त राष्ट्र की विभिन्न आर्थिक एजेंसियां और विकास होते हैं। बैंक।
यदि आप आंतरिक रूप से केंद्रित व्यवसाय योजना बनाने का लक्ष्य बना रहे हैं, तो आपको उन बाहरी लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए आवश्यक मध्यवर्ती लक्ष्यों को लक्षित करना चाहिए जिनका हमने पहले उल्लेख किया था। इनमें एक नए उत्पाद का विकास, एक नई सेवा, एक नई आईटी प्रणाली, वित्त का पुनर्गठन, एक कारखाने का नवीनीकरण या संगठन का पुनर्गठन जैसे कदम शामिल हो सकते हैं। यह भी सलाह दी जाती है कि आंतरिक रूप से केंद्रित व्यवसाय योजना बनाते समय एक संतुलित स्कोरकार्ड या महत्वपूर्ण सफलता कारकों की एक सूची भी शामिल करें, जो तब गैर-वित्तीय उपायों का उपयोग करके योजना की सफलता को मापने की अनुमति दे सकती है।
ऐसी व्यावसायिक योजनाएँ भी हैं जो आंतरिक लक्ष्यों की पहचान करती हैं और उन्हें लक्षित करती हैं, लेकिन उन्हें कैसे पूरा किया जाएगा, इस पर केवल सामान्य मार्गदर्शन प्रदान करती हैं। इन्हें अक्सर रणनीतिक योजनाएँ कहा जाता है। परिचालन योजनाएं भी हैं, जो एक आंतरिक संगठन, कार्य समूह या विभाग के लक्ष्यों का वर्णन करती हैं। वे अक्सर परियोजना योजनाओं को शामिल करते हैं, जिन्हें कभी-कभी परियोजना ढांचे के रूप में जाना जाता है, किसी विशेष परियोजना के लक्ष्यों का वर्णन करते हैं। वे संगठन के बड़े रणनीतिक लक्ष्यों के भीतर परियोजना के स्थान को भी संबोधित कर सकते हैं।
हम कह सकते हैं कि व्यावसायिक योजनाएँ महत्वपूर्ण निर्णय लेने के उपकरण हैं। उनकी सामग्री और प्रारूप लक्ष्यों और दर्शकों द्वारा निर्धारित किया जाता है। उदाहरण के लिए, एक गैर-लाभकारी व्यवसाय योजना व्यवसाय योजना और संगठन के मिशन के बीच फिट होने पर चर्चा कर सकती है। जब बैंक शामिल होते हैं, तो वे आमतौर पर चूक के बारे में काफी चिंतित होते हैं, इसलिए बैंक ऋण के लिए एक ठोस व्यवसाय योजना को संगठन की ऋण चुकाने की क्षमता के लिए एक ठोस मामला बनाना चाहिए। इसी तरह, उद्यम पूंजीपति मुख्य रूप से प्रारंभिक निवेश, व्यवहार्यता और निकास मूल्यांकन के बारे में चिंतित हैं।
एक व्यवसाय योजना तैयार करना एक जटिल गतिविधि है जो कई अलग-अलग व्यावसायिक विषयों से ज्ञान की एक विस्तृत श्रृंखला को आकर्षित करती है, जिनमें वित्त मानव संसाधन प्रबंधन, बौद्धिक संपदा प्रबंधन, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन, संचालन प्रबंधन और विपणन, अन्य शामिल हैं। चीजों को कम डराने वाला बनाने के लिए, व्यवसाय योजना को उप-योजनाओं के संग्रह के रूप में देखना काफी मददगार होता है, प्रत्येक मुख्य व्यवसाय विषयों में से एक के लिए।
हम व्यवसाय योजनाओं के इस संक्षिप्त परिचय को यह कहकर समाप्त कर सकते हैं कि एक अच्छी व्यवसाय योजना किसी ऐसे व्यक्ति के लिए एक अच्छे व्यवसाय को विश्वसनीय, समझने योग्य और आकर्षक बनाने में मदद कर सकती है जो व्यवसाय से अपरिचित है। व्यवसाय योजना लिखते समय संभावित निवेशकों को हमेशा ध्यान में रखें। योजना अपने आप में सफलता की गारंटी नहीं दे सकती है, लेकिन यह कई अलग-अलग तरीकों से काफी उपयोगी हो सकती है और बाजार की अंतर्निहित अप्रत्याशितता और इसके साथ जाने वाली विफलता की बाधाओं को कम कर सकती है।
एक व्यवसाय योजना में क्या शामिल है?
एक व्यवसाय योजना को इकट्ठा करते समय, आप अंतिम उत्पाद का उपयोग करने के तरीके पर निर्भर करते हुए विभिन्न खंडों या विषयों को शामिल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आंतरिक उपयोग के लिए व्यावसायिक योजनाओं को उन योजनाओं के रूप में निश्चित या व्यवस्थित नहीं होना चाहिए जो निवेशकों से वित्तपोषण सुरक्षित करने के लिए बाहरी रूप से पेश की जाएंगी। आपकी प्रेरणा के बावजूद, अधिकांश बाज़ार रणनीतियाँ अपनी व्यावसायिक योजनाओं में निम्नलिखित मुख्य खंडों को शामिल करती हैं:
- उद्योग पृष्ठभूमि - इस खंड में विशिष्ट व्यावसायिक विचारों की जांच शामिल होनी चाहिए जो आपके विशिष्ट उपक्रमों पर लागू होती हैं, उदाहरण के लिए, पैटर्न, रुझान, विकास दर, या मुकदमेबाजी के नवीनतम मामले।
- मूल्य प्रस्ताव - यहां आपको अपने विशेष मूल्य प्रस्ताव, या प्रोत्साहन (जिसे विशिष्ट बिक्री प्रस्ताव भी कहा जाता है) का वर्णन करना चाहिए, यह रेखांकित करते हुए कि आपका व्यवसाय अपने लक्षित ग्राहकों को एक प्रोत्साहन और मूल्य कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहा है जो पहले से ही बाजार में पूरा नहीं हुआ है .
- आइटम विश्लेषण - यहां आपको आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले आइटम या प्रशासन के बारे में विस्तार से वर्णन करना चाहिए, जिसमें आपकी विशेष विशेषताएं शामिल हैं जो आपको मौजूदा बाजार योगदान से बेहतर या अलग करती हैं।
- बाजार विश्लेषण - अपने संगठन के लक्षित बाजार की जांच करें, जिसमें ग्राहक सामाजिक अर्थशास्त्र, मूल्यांकन बाजार हिस्सेदारी, व्यक्तित्व और ग्राहक की जरूरतें शामिल हैं।
- प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण - इस खंड में आप बाजार में विभिन्न योगदानों के साथ नियोजित वस्तु या सेवा की तुलना करेंगे और अपने संगठन के विशिष्ट लाभों का खाका तैयार करेंगे।
- धन संबंधी विश्लेषण - आम तौर पर, आपके मौद्रिक विश्लेषण में गतिविधि के शुरुआती 1-3 वर्षों के लिए मूल्यांकन और अनुमानित बिक्री शामिल होगी, साथ ही अधिक मदयुक्त बजटीय अनुमानों के आधार पर जो व्यवसाय योजना का उपयोग करेगा।
एक बाजार विश्लेषण का नेतृत्व करना
विभिन्न व्यवसायों में विविध संभावित ग्राहक होते हैं। अपने संभावित ग्राहकों तक पहुंचना तब आसान होता है जब आपको उनकी पहचान का स्पष्ट अंदाजा हो। एक बाजार जांच आपके लक्षित बाजार के गुणात्मक और मात्रात्मक दोनों हिस्सों की खोज करके आपके इष्टतम ग्राहक व्यक्तित्व की व्याख्या करती है।
अपने संभावित ग्राहकों को अधिक आसानी से समझने के लिए, आपको हमेशा सामाजिक आर्थिक और उन लोगों के विभाजन की खोज से शुरुआत करनी चाहिए जो आमतौर पर आपके उद्योग में वस्तुओं और सेवाओं की खरीद करते हैं। आपकी बाजार परीक्षा में भी शामिल होना चाहिए:
- बाजार के कुल आकार का अन्वेषण
- समग्र बाजार का कितना अतिरिक्त हिस्सा अभी भी उपलब्ध है
- वर्तमान में कोई भी उपेक्षित आवश्यकता जो बाद में आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दे सकती है
- हाइलाइट्स और विशेषताएं जिन्हें संभावित ग्राहक मूल्यवान मान सकते हैं
आपकी व्यावसायिक योजना का समर्थन करने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग करना
बाजार अनुसंधान एक व्यावसायिक विचार और उसके गुणों और कमियों का मूल्यांकन करता है। इस परीक्षा का उपयोग आपकी व्यावसायिक रणनीति के वित्तीय विश्लेषण खंड में दर्ज महत्वपूर्ण विज्ञापन विकल्पों, मूल्य स्थिति और मौद्रिक अनुमानों के आधार के रूप में किया जाएगा। आप इसका उपयोग अपने प्रबंधन समूह को महत्वपूर्ण विकल्पों पर पूरी तरह से विचार करने में सक्षम बनाने के लिए भी कर सकते हैं, अंततः उन निर्णयों को प्रेरित कर सकते हैं जो आपके इच्छित लक्ष्य समूह के साथ गूंजेंगे और ग्राहकों को आपकी वस्तु या सेवा खरीदने के लिए प्रेरित करेंगे।
वैकल्पिक अनुसंधान
बाजार के अनुसंधान का नेतृत्व वेब और अन्य खुले तौर पर सुलभ संपत्तियों के माध्यम से तथ्यों को खोजने के साथ शुरू होता है। यह सहायक परीक्षा, या अन्वेषण शुरू में दूसरों के नेतृत्व में और आदेश दिया गया, बाजार के आकार, औसत बाजार अनुमान, प्रतिस्पर्धियों की प्रचार पर्याप्तता, निर्माण की लागत और अधिक पर अंतर्दृष्टि जमा करता है।
सहायक अन्वेषण मौलिक है क्योंकि एकल उद्यमियों के लिए इस परीक्षा को प्रत्यक्ष रूप से निर्देशित करना अक्सर महंगा और थकाऊ होता है। कई ठोस और विश्वसनीय विशेषज्ञ अनुसंधान फर्में हैं जो विस्तृत उद्योग आँकड़े जमा करती हैं और उन्हें अकेले लोगों की तुलना में काफी अधिक बारीक स्तर पर सुलभ बनाती हैं। कुछ विधायी संघ, उदाहरण के लिए, यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स भी यह डेटा बिना किसी शुल्क के देंगे। सौभाग्य से उद्यमियों के लिए, एक मुफ्त संपत्ति तब तक पूरी तरह से पर्याप्त है जब तक यह भरोसेमंद है।
प्राथमिक अनुसंधान
जब आपकी सहायक परीक्षा समाप्त हो जाती है, तो आपको अपने व्यावसायिक विचारों की समीक्षा करने के लिए सावधानीपूर्वक प्राथमिक शोध करना चाहिए। प्राथमिक अनुसंधान सर्वेक्षणों, बैठकों और फोकस समूहों के माध्यम से लक्षित रुचि समूह के व्यक्तियों के साथ बातचीत के द्वारा किया जाता है। ये उपकरण आपको महत्वपूर्ण जानकारी दे सकते हैं कि संभावित ग्राहक आपके आइटम या सेवा को कैसे आंकते हैं और वे अन्य उपलब्ध विकल्पों के साथ इसकी तुलना कैसे करते हैं।
प्राथमिक अनुसंधान प्रयास सामान्य रूप से विभिन्न ध्वनि और वीडियो खातों के रूप में गुणात्मक दाना तैयार करेंगे। ये बैठकें आम तौर पर छोटी नहीं होती हैं, और बाद में कुशलता से संभालना मुश्किल हो सकता है जब तक कि ऑडियो या वीडियो फ़ाइलों को टेक्स्ट में परिवर्तित नहीं किया जाता है। एक बार इन मीटिंग्स को ट्रांसक्रिप्ट करने के बाद आप इन मीटिंग्स की सामग्री को अपनी व्यावसायिक योजनाओं में तेजी से और प्रभावी ढंग से शामिल कर सकते हैं।
समाधान काफी सरल है। आपको Gglot जैसी तेज़ और विश्वसनीय स्पीच टू टेक्स्ट सेवा का उपयोग करना चाहिए, जो आपको आश्चर्यजनक रूप से तेज़ी से आपके मार्केट रिसर्च इंटरव्यू की 99% सटीक प्रतिलिपियाँ प्रदान कर सकती है। Gglot के साथ अपनी व्यावसायिक योजना प्रक्रिया को तेज़ी से सुचारू बनाने से आपको महत्वपूर्ण क्लाइंट फ़ीडबैक और संभावित अंतर्दृष्टि तक तेज़ी से पहुँच मिलती है, ताकि आप विकर्षणों से बच सकें और व्यवसाय में लग सकें। आज ही Gglot आज़माएँ।