नाथन बेरी और नाथन लटका के साथ ConvertKit का साक्षात्कार - ऑडियो ट्रांसक्रिप्ट

नाथन लत्का (00 : 01)
हेलो दोस्तों, आज मेरे मेहमान नाथन बैरी हैं। आपने कन्वर्टकिट के बारे में निश्चित रूप से सुना होगा और उम्मीद है कि आपने कई अन्य चीजें भी देखी होंगी जिन पर वह काम कर रहा है, छोटे घरों से संबंधित, दोस्तों की कंपनियों में निवेश, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि क्रिएटर इकोसिस्टम का निर्माण और निर्माण और समर्थन करना क्योंकि वह वास्तव में अपने ग्राहकों को पहले लाता है वह जो कुछ भी कर रहा है, उसमें सबसे आगे, चाहे वह पॉडकास्ट पर अपनी कहानियाँ साझा करना हो, ब्लॉग पर उसके बारे में लिखना हो या कई अन्य तरीकों से वे किन्बर्ग में ऐसा करते हों। हम आज इस सब पर बात करने वाले हैं। नाथन बैरी, शो में आने के लिए धन्यवाद।

नाथन बैरी (00: 29)
हाँ। मुझे रखने के लिए धन्यवाद।

नाथन लाटका (00: 30)
ठीक है, तो पहली बात जिस पर मैं बात करना चाहता हूँ वह वास्तव में सॉफ्टवेयर से संबंधित नहीं है। आप जानते हैं, हम इस समय एक बहुत ही अजीब समय में हैं जहां हर कोई एक तरह से लॉकडाउन है। हम यह भी जानते हैं कि आपका समुदाय अत्यंत महत्वपूर्ण है। आपने व्यक्तिगत रूप से ऑनलाइन और व्यक्तिगत रूप से समुदाय का निर्माण किया है। और मैं एक तरह से कोविड से पहले के दिनों में वापस जाना चाहता हूं और बस आपकी थीसिस मांगना चाहता हूं कि आपने एक पुराने खेत को खरीदने में अपने दोस्त ब्रेंट के साथ शामिल होने का फैसला क्यों किया और यह समुदाय से कैसे संबंधित है।

नाथन बैरी (00: 56)
हाँ। ओह आदमी। खैर, अगर मैं एक उद्यमी के रूप में अपनी यात्रा पर नजर डालूं, तो बहुत सारे परिवर्तन बिंदु उन लोगों से आए जिनसे मैं व्यक्तिगत रूप से मिला था, है ना? उम कहते हैं कि माइक्रोफोन जैसा एक सम्मेलन जहां एक साल पहले हुआ था, उह, एमी और एलेक्स हिलमैन ने इसे बेकन बिज़ कहा था, जो कि एक शानदार सम्मेलन है। यह सिर्फ उन लोगों के लिए था जो पैसा कमाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, है ना? और ये सभी ऐसी घटनाएँ हैं जिनमें आप घूमने-फिरने जाते हैं और किसी से मिलते हैं और वे ही ऐसे विचार छोड़ते हैं जो आपके लिए कुछ बदल देते हैं। या उदाहरण के लिए, वर्षों पहले यह सम्मेलन हुआ था जिसे विश्व प्रभुत्व शिखर सम्मेलन कहा जाता था, जिसकी मेजबानी क्रिस गिल ने की थी और मैं 2012 में गया था और मुझे पता था कि कोई भी अत्यधिक शर्मीला नहीं था, जैसे ठीक है, मुझे लगता है कि चलो यह करते हैं। मुझे लोगों से मिलना है, आप जानते हैं, इस तरह की बात है। और मैंने बस ऊपर जाने और दो लोगों से बात करने का फैसला किया, जो वहां रुके हुए थे और बात कर रहे थे, वह जेम्स क्लियर निकला जो अब एटॉमिक हैबिट्स का लेखक है, लेकिन उस समय उसके पास एक छोटा सा समाचार पत्र था,

नाथन लाटका (01: 57)
तीन किताबें।

नाथन बैरी (01: 57)
हाँ, किसी भी चीज़ से बहुत पहले। और फिर कालेब तर्क, यह अविश्वसनीय वीडियो निर्माता कौन है? उम्म, उसने पैट फ्लिन के लिए सब कुछ किया है। उन्होंने पैट फ्लिन के साथ स्विच पॉड का आविष्कार किया और यह सब पसंद आया, है ना? और यह उस तरह की बात है जो तब होती है जब आप किसी ऐसे कार्यक्रम में आते हैं जिसमें लोगों का एक समूह होता है और आप व्यक्तिगत रूप से ये बातचीत करते हैं। और इसलिए मैं हमेशा उम का प्रशंसक रहा हूं, व्यक्तिगत अनुभवों में महान और, हमने चार साल पहले अपना स्वयं का सम्मेलन शुरू किया है, इस साल को छोड़कर हर साल इसे चलाया है। और इसलिए यह कुछ ऐसा है जो मुझे पसंद आया है और जब, उम्म, वास्तव में रयान हॉलिडे ही वह व्यक्ति था जिसने मुझे संदेश भेजा था और ऐसा कहा था, अरे, हम एक भूतिया शहर खरीद रहे हैं और जैसे कि यह जल्द ही बंद हो रहा है और उम्म, हमें और पैसे की जरूरत है

नाथन लत्का (02: 49)
ब्रायन, तुम्हें एक सेकंड रुकना होगा। क्या यह एक शीर्षक है? वह पिच कर रहा है क्योंकि आप जानते हैं, उसकी प्रतिभा, स्मार्ट, जैसे, क्या आप वास्तव में हैं, क्या वास्तव में कोई भूतिया शहर है या?

नाथन बैरी (02:56)
हाँ बिल्कुल। उम, और मैं ब्राइट अंडरवुड को जानता था, क्योंकि उसकी रयान और उह के साथ एक एजेंसी है, वे रोजाना एक साथ वेबसाइट चलाते हैं, जो एक परिवर्तित ग्राहक है। और इसलिए मैं उसे कुछ हद तक जानता हूं, आप जानते हैं, उम, लेकिन रयान ही वह व्यक्ति था जिसने मुझे अपनी ओर खींचा और यह बस यही चीज थी, क्योंकि यह एक अनोखी संपत्ति थी और यह सिएरा गोर्डा है, जो 300 एकड़ का है सिएरा नेवादा पर्वत में भूतिया शहर। उम्म, तो जब आप इसके पीछे की चोटी पर खड़े होते हैं, यदि आप एक तरफ देखते हैं, तो आपको माउंट व्हिटनी दिखाई देती है। तो महाद्वीपीय अमेरिका में उच्चतम बिंदु यदि आप पीछे मुड़ते हैं, तो आपको डेथ वैली दिखाई देती है, जो सबसे निचला बिंदु है। उम्म, यह बिल्कुल पागलपन भरी जगह है। और फिर मैंने सोचा, ठीक है, एक उह, ब्रेंट और रयान और दूसरे साथी जॉन के पास यह बहुत अच्छा विचार है कि वे इसके साथ क्या करने जा रहे हैं। और मैं ऐसा था, क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि मास्टरमाइंड समूह और कई सम्मेलन और लेखक रिट्रीट और जो कुछ भी आपके पास है, जैसे कहानियाँ और यादें, जिनसे आप इस तरह की जगह बना सकते हैं। और हां, मेरे पास था, मुझे इसमें शामिल होना पड़ा।

नाथन लत्का (04: 05)
और इसलिए जो हुआ है, जाहिर है, कोविड ने यूट्यूब पर बेहतरीन सामग्री डालकर चीजों और ब्रांडों को बदल दिया है। ऐसा लगता है जैसे वह कुछ समय से वहां रह रहा हो। क्या आप लोग किसी प्रकार का मास्टरमाइंड प्राप्त करने में सक्षम हैं? आमतौर पर पुराने खनन केबिनों में रहते थे और सुबह उठकर माउंट व्हिटनी और डेथ वैली देखते थे। और

नाथन बैरी (04:21)
हाँ, उसमें से कुछ घटित हुआ है। मुझे लगता है कि संपत्ति में काफी अधिक समय लग रहा है। फिर हमने मूल रूप से इसे शुरू करने और इसे उस बिंदु तक ले जाने के बारे में सोचा जहां समूह वहां रह सकें। तो मैं वास्तव में केवल वहां गया हूं, मैं वहां केवल दो बार गया हूं और बस अपने परिवार को ले जा रहा हूं। इसलिए हमने अभी तक कोई बड़ी सभा नहीं की है क्योंकि ऐसी चीजें थीं जैसे कि बहता पानी लाना होगा, उह लाना होगा, आप जानते हैं, इसे फिर से रहने योग्य बनाना होगा। और उम, और फिर वहां कुछ बड़े झटके लगे। जैसे कि इस गर्मी में किसी बहुत पुरानी बिजली की वजह से आग लग गई थी, जिससे होटल जलकर खाक हो गया था, यह अपने उद्घाटन की 149वीं वर्षगांठ पर था, कि होटल जलकर खाक हो गया। तो यह उद्यमिता में किसी भी चीज़ की तरह है जहां आप इतने बड़े-बड़े सपने देखते हैं और फिर यह रास्ता, यह आपके विचार से कहीं अधिक कठिन हो जाता है। और फिर जब यह वास्तव में कठिन होता है, तो पूरे शहर में सबसे अच्छी इमारत के जलने या मैं नहीं जलने जैसा पागलपन भरा झटका होता है, मेरे व्यवसायों में आप जैसे हैं, वैसा ही होगा जब आप उस ग्राहक को खो देते हैं आपने उस खिंचाव वाली चीज़ को पाने के लिए बहुत संघर्ष किया है। उम

नाथन लताका (05:28)
क्या आप, क्या आप वहां एक सादृश्य बना सकते हैं, यदि आप कन्वर्ट किट के इतिहास को देखें और हम यहां कन्वर्ट किट के बारे में अधिक जानकारी देंगे, लेकिन क्या वहां, 149 साल पुराने पुराने होटल के जलने के बराबर है?

नाथन बैरी (05:39)
मुझे लगता है कि। तो हमारी सबसे पहली टीम पीछे हट गई। उम, मुझे जनवरी 2016 तक मंच तैयार करने दीजिए। पिछले 12 महीनों में हम 2000 और एमआरआर से बढ़कर 100,000 हो गए हैं। श्रीमान. तो बस पागल विकास। हमारे पास बैंक में पैसे नहीं थे. हम सोच रहे थे कि पैसा जुटाया जाए. मुझे लगता है कि हम प्रति माह 80 ग्रैंड खर्च कर रहे थे और हमारे पास बैंक में लगभग 15 ग्रैंड नकदी थी। लेकिन हमें खेद है

नाथन लत्का (06 : 04)
नेट नेट जल गया. नेट बर्न प्रति माह 80 भव्य था। या घोर जलन.

नाथन बैरी (06:07)
उह, जहाँ तक आप जानते हैं, यह बहुत बुरा है, हम अभी भी लाभदायक हैं और जैसे डॉलर की मात्रा बढ़ रही थी, वैसे ही बैंक बैलेंस भी बड़ा होता जा रहा है। उम लेकिन साथ ही आप जानते हैं कि आपके दिन भर का खर्च कम हो रहा है, है न? क्योंकि बैंक में 15 ग्रैंड जब आपके पास एमआरआर के पांच ग्रैंड और खर्च के पांच ग्रैंड हैं, तो यह ठीक है। लेकिन जब आपके पास 100 लाइक हों, तो यह अच्छा नहीं है। हाँ।

नाथन लताका (06:35)
और हमारे पास भूमिगत, भूमिगत श्री 80 भव्य खर्च हैं। बैंक में 15 ग्रैंड. टीम पीछे हटी.

नाथन बैरी (06: 41)
हाँ, तो हम वहीं थे। मूल रूप से, हम टीम को एक साथ लाना चाहते थे क्योंकि उस समय टीम में, मुझे नहीं पता, 13, 14 लोग थे, और हमने सोचा, ठीक है, लेकिन हम इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते। और इसलिए हमने खर्चों में दोगुनी कटौती की, या हमने खर्चों में कटौती नहीं की। हमने मूल रूप से खर्चों को बंद कर दिया और फिर इससे बाहर निकलने का रास्ता निकाला। और हम बमुश्किल 25 महीने बाद ही घाटे से उबर गए, हमारे पास 60% 50 का लाभ मार्जिन था, बैंक में तीन महीने का खर्च था। और हमने जश्न मनाने के लिए एक टीम रिट्रीट किया। और इसलिए यह उद्यमिता में बड़ी ऊंचाई की तरह था। और पूरी टीम बोइस में उड़ जाती है। हमारे पास ऐसा है, हर कोई सड़क की इस टीम के लिए दिखा रहा है और हमें सेवा हमले से इनकार मिलता है, जहां कोई ऐसा करता है, बहुत जानबूझकर, बहुत दुर्भावनापूर्ण हमारे सर्वर को नीचे ले जाता है और आप जानते हैं, यह ऐसा है, मुझे स्पष्ट रूप से याद है कि मैंने उठाया था ब्रैड हवाई अड्डे पर हमारे प्रमुख इंजीनियरों में से एक है और मैं आता हूं और वह अपने लैपटॉप पर सामान के दावे के बगल में है, सर्वर को चालू रखने की कोशिश कर रहा है, और यह उस तरह की चीज है जहां आप इतनी ऊंचाई से चले जाते हैं और यह ऐसा है, हे भगवान , मैं विश्वास नहीं कर सकता कि हमने इसे आपके होटल के जलने के बराबर तक खींच लिया, या इस तरह, जैसे, मुझे नहीं पता कि हम इससे कैसे उबरेंगे, और आप हमेशा ऐसा करते हैं, आप जानते हैं, यह बस है उद्यमिता का हिस्सा, लेकिन यही वह यात्रा है जिसके लिए हम सभी ने साइन अप किया है

नाथन लत्का (07: 59)
नाथन, मैं चाहता हूं कि लोग आसपास रहें, और इसलिए मैं चाहता हूं कि आप यहां एक बड़ा खुला लूप लगाएं और फिर हम कहानी के उस भावनात्मक पक्ष में और गहराई से उतरेंगे जब आप 13 साल की उम्र में लकड़ी का काम कर रहे थे। आज दरवाजा खटखटाया जा रहा है, यह कन्वर्ट किट कहां है, शीर्ष स्तर का राजस्व क्या है?

नाथन बैरी (08:14)
हाँ, हम अभी 25 मिलियन एयर हैं। और कितना मुनाफा? हाँ, हम इस वर्ष थोड़ा अधिक आक्रामक तरीके से खर्च कर रहे हैं, इसलिए हम लगभग पाँच लाभ कमा रहे हैं। और फिर, उह, लेकिन वर्ष की शुरुआत में, हम 20 23% के करीब हैं। और इसलिए अगले वर्ष हम 20 और पर लौटेंगे।

नाथन लत्का (08: 35)
20 एबिटा मार्जिन।

नाथन बैरी (08:36)
हाँ,

नाथन लत्का (08: 38)
तो आप उसके लिए बने रहना चाहते हैं। कुछ और, नाथन वह कर रहा है जो उसने अपनी वेबसाइट पर डाला है, वह विशेष रूप से कहता है कि टीम को $1.8 मिलियन का भुगतान किया गया है। इसलिए यहां कुछ लाभ साझाकरण हो रहा है। आप में से बहुत से लोग जो बूटस्ट्रैप संस्थापक हैं, सोच रहे होंगे कि कानूनी तौर पर $500,000 खर्च किए बिना मैं लाभ साझाकरण कैसे स्थापित करूं? तो हम एक सेकंड में उस पर वापस आएंगे। लेकिन नाथन, हमें 2013 में वापस ले चलो, क्षमा करें, जब आप 13 वर्ष के थे, नाथन, मुझे क्या लगता है? शायद 2005 या उससे पहले और तीन,

नाथन बैरी (09: 02)
2003, 19.

नाथन लत्का (09: 04)
ठीक है, वाह, 19. ठीक है, तो हम लगभग एक जैसे ही हैं। आप क्या हैं? अभी 30.

नाथन बैरी (09: 08)
ठीक है तो

नाथन लत्का (09: 09)
लकड़ी का काम। तो सबसे पहले, आप उस पल को क्या याद करते हैं? क्या आपका, क्या ऐसा कुछ था जो आप वास्तव में चाहते थे और आपको पैसे कमाने की ज़रूरत थी और आपके माता-पिता ने कहा कि आपको पैसे कमाने के लिए कुछ सोचना होगा और फिर आपने कहा कि मैं जा रहा हूँ। तो लकड़ी का काम या आपके द्वारा बनाई गई पहली चीज़ की उत्पत्ति क्या थी?

नाथन बैरी (09: 23)
हाँ। खैर, मेरे लिए, जैसे मैं एक ऐसे घर में पला-बढ़ा हूं जहां पैसा वास्तव में दुर्लभ था। मेरे पिता एक ईसाई कॉलेज मंत्रालय चलाते थे और इसलिए यह चर्चों या अन्य समूहों से मिलने वाले दान और समर्थन से चलता था। और इसलिए पैसा कोई ऐसी चीज़ नहीं थी कि इसमें बहुत कुछ हो। और इसलिए मेरे माता-पिता ने यह सिखाने का वास्तव में अच्छा काम किया कि यदि आप पैसा चाहते हैं तो इसे कमाएं और जिस तरह से मैंने यह किया कि मेरे पिता वास्तव में लकड़ी के काम में थे, उन्होंने वह घर बनाया जिसमें हम बड़े हुए थे। और उम इसलिए हमारे पास यह एक छोटी सी दुकान थी, इसमें कई तरह के उपकरण थे, लेकिन यह बहुत अच्छा काम करता था और इसलिए मैं इन लकड़ी के काम की परियोजनाओं को करता था और फिर पैसे कमाने के लिए उन्हें घर-घर जाकर बेचता था। और और उह, मुझे याद है कि मैंने लकड़ी की नक्काशी और सामान का एक गुच्छा बनाया था और हम अंदर जा रहे थे, यह वास्तव में ब्लैक फ्राइडे था। उम्म, तो हम शहर जा रहे हैं क्योंकि मैं शहर के बाहर पहाड़ों में पला-बढ़ा हूं और ब्लैक फ्राइडे पर कुछ खरीदारी कर सकता हूं

नाथन लाटका (10:21)
अरे नाथन. कौन सा शहर? मैं स्पष्ट रूप से जानता हूं लेकिन मुझे लगता है

नाथन बैरी (10:24)
दर्शक बोइज़ इडाहो। हाँ। उम और इसलिए उह हम वहां जा रहे थे, वह उन चीजों में से एक था जिसे हम दोपहर या कुछ इसी तरह से शहर में ले जाने वाले थे और इसलिए सुबह 10 बजे मैं बहुत अच्छा था मैं इस पड़ोस में घूमने जा रहा हूं, दरवाजे पर जाऊंगा दरवाज़ा और फिर मुझे यहाँ से उठाओ, तुम्हें पता है, शहर से एक मील दूर और फिर हम देखेंगे कि मैंने इससे कितना पैसा कमाया है। यह उन चीजों में से एक थी जहां मुझे लगता है कि मैंने 120 डॉलर कमाए, आप जानते हैं, इन चीजों को घर-घर बेचकर एक घंटे बाद जब मेरे माता-पिता मुझे शहर में ले गए। और यह एक तरह की मानसिकता थी जो हमारी हमेशा से रही है, यदि आप कुछ चाहते हैं तो बढ़िया है, मैं इसे आपको नहीं देने वाला हूं, जाओ, इसे आगे बढ़ाओ, यह पता लगाओ कि इसे कैसे पूरा किया जाए।

नाथन लत्का (11 :09)
आपकी क्या प्रतिक्रिया थी? जब आप कार में बैठे और अपनी जेबें टूटे-फूटे डॉलर के नोटों से खाली कर दीं तो उनकी क्या प्रतिक्रिया थी?

नाथन बैरी (11:17)
आप जानते हैं कि अजीब बात यह है कि मुझे लगता है कि वे अभी भी हमारे आदी थे जैसे बच्चे यह पता लगाते थे कि पैसा कैसे कमाया जाए, वे बिल्कुल शांत थे, आप जानते हैं, और ऐसा कुछ भी नहीं था, यह इतना बड़ा उत्सव का क्षण भी नहीं था। जैसे, ठीक है, हाँ, जाहिर है। कौन है

नाथन लाटका (11:31)
हम नाथन? कितने, कितने भाई-बहन?

नाथन बैरी (11:33)
मेरे पास है? पांच भाई-बहन. तो छह बच्चों में से चौथे में?

नाथन लत्का (11:38)
उह, ठीक है। ठीक है। खैर छह में से चौथा। यह अविश्वसनीय है. ठीक है। और क्या वे हैं, तो क्या वे सभी केवल समुदायों और रचनाकारों की दुनिया का निर्माण कर रहे थे या उनमें से एक का अंत वॉल स्ट्रीट फाइनेंस या कुछ और जैसा था?

नाथन बैरी (11:50)
मेरा एक भाई है जो कॉरपोरेट फाइनेंस में काम करता है और जेट्स से मेरा मतलब है कि हर कोई हर जगह मौजूद है। मेरी एक बहन है जो सिएटल में रहती है और कॉपीराइटिंग और उस तरह की चीज़ पर काम करती है, आप जानते हैं, ईबे और अमेरिकन एयरलाइंस जैसे बड़े ग्राहकों के एक समूह ने अलास्का एयरलाइंस शुरू की थी। उम्म हाँ, भाई जो एक चिकित्सक का सहायक है, उसके कुछ भाई-बहन हैं जो प्रोग्रामर हैं। आप जानते हैं, यह बस पूरे मानचित्र पर है और मुझे लगता है कि आप संपूर्ण प्रकृति बनाम पोषण उह प्रकार की बहस में पड़ जाते हैं। लेकिन मुझे लगता है, आप जानते हैं, मनुष्य बिल्कुल अलग हैं

नाथन लाटका (12:24)
नाथन. क्या आपका छोटा लड़का लकड़ी का काम करता है, घर-घर दस्तक देता है? पहला बिक्री क्षण?

नाथन बैरी (12:30)
उम्म, मुझे नहीं पता. मुझे इस बारे में सोचने दीजिए. खैर, वे हमेशा, हम भत्ता या कुछ भी नहीं करते हैं, इसलिए वे पैसे कमाने के तरीकों के साथ हमारे पास आते हैं। उम्म, मुझे लगता है कि यह साल शायद नींबू पानी स्टैंड या ऐसा ही कुछ साल रहा होगा, सिर्फ इस आधार पर कि मेरे बच्चे 96 और फिर 11 महीने के हैं और आप जानते हैं, यह सिर्फ कोड के साथ नहीं है, लेकिन यह एक अच्छा साल नहीं है घर-घर बिक्री के लिए.

नाथन लाटका (12:55)
नहीं। हाँ, इसके विपरीत निश्चित रूप से कोई अच्छी बात नहीं है। हम बनना चाहते हैं

नाथन बैरी (12:58)
कर रहा है

नाथन लाटका (12:59)
ठीक है। बहुत बढ़िया $120, लकड़ी का काम, छह भाई-बहनों में से चार, 2005। आप 13 साल के हैं। आप अंततः स्पष्ट रूप से समाप्त हो जाएंगे, मेरा मानना है कि आप कॉलेज जा रहे हैं। आइए यहां थोड़ा तेजी से आगे बढ़ें। आपने कॉलेज में क्या किया? क्या आप पढ़ाई करेंगे?

नाथन बैरी (13 :13)
हाँ, मैंने ग्राफ़िक डिज़ाइन और फिर मार्केटिंग का अध्ययन किया। तो मैं चाहता था कि मैं ग्राफ़िक डिज़ाइन करना चाहता था, आप जानते हैं, फ़ोटोशॉप इंटरफ़ेस डिज़ाइन और वह सब कुछ। उम और II बहुत जल्दी कॉलेज चले गए क्योंकि मेरे सभी दोस्त मुझसे उम्र में बड़े थे। उम, मेरी स्कूली शिक्षा घर पर ही हुई थी और मैं उनके साथ रहना चाहता था और इसलिए मूल रूप से मैंने अपने माता-पिता से पूछा, उम, क्या हाई स्कूल चार साल का होता है या हाई स्कूल एक निर्धारित काम है? और उनके श्रेय के लिए, उन्होंने कहा जैसे कि यह काम की एक निर्धारित मात्रा है। यह बहुत अच्छा था, क्या मैं उसके लिए यह सूची बना सकता हूं क्योंकि मूल रूप से मेरे सभी दोस्त मुझसे दो साल पहले स्नातक होने वाले थे और कॉलेज जाने वाले थे और मैं पीछे नहीं रहना चाहता था। और इसलिए जब मेरे माता-पिता ने सभी को सूचीबद्ध किया और मेरे बड़े भाई-बहन थे जिन्होंने पहले ही हाई स्कूल की पढ़ाई पूरी कर ली थी और इसलिए उन्होंने पहले ही यह पता लगा लिया था कि यह सभी होम स्कूलिंग पाठ्यक्रम होगा। उम्म फिर मैं बस बैठ गया और इसे खटखटाया। और मुझे याद है कि मैं सोचता था कि जब हम हर गर्मियों में बोइस से सिएटल तक इन पारिवारिक सड़क यात्राओं पर जाते हैं तो मैं ऊब जाता हूं, जब मैं बीजगणित करता हूं तो भी ऊब जाता हूं, तो मैं इन चीजों को क्यों नहीं जोड़ देता और मैं आठ की तरह हूं घंटे की ड्राइव, मैं एक महीने का बीजगणित पाठ या कुछ और करता हूँ। उम्म और इसलिए जब मैं 15 साल का था तब मैंने कॉलेज या ग्रेजुएट हाई स्कूल में स्नातक किया और कॉलेज जाना शुरू किया

नाथन लाटका (14:25)
और स्नातक महाविद्यालय। कितना पुराना

नाथन बैरी (14:27)
मैंने 17 साल की उम्र में कॉलेज छोड़ दिया।

नाथन लत्का (14:29)
ठीक है। ठीक है। तो उस समय आप अपना सामान बेचकर केवल इतना पैसा कमा रहे हैं तो ड्रॉपआउट क्यों? या क्यों छोड़ें?

नाथन बैरी (14:36)
हाँ, तो मैं पैसे कमाने का तरीका सीखने के लिए कॉलेज जा रहा था। यह सब खोज है, मैं यह पता लगाना चाहता हूं कि मैं पैसे कैसे कमा सकता हूं। उम्म और आप जानते हैं, आप आजीविका कमाते हैं और अंततः आर्थिक रूप से स्वतंत्र हो जाते हैं और मैंने तब तक एक वेब डिज़ाइन व्यवसाय शुरू कर दिया था। यह मूल रूप से अच्छा प्रदर्शन कर रहा था। मुझे अपना पहला $10,000 अनुबंध मिल गया और मैंने अपनी माँ को फोन किया और कहा, अरे, मुझे लगता है कि मैं कॉलेज छोड़ने के लिए तैयार हूं। और मुझे उम्मीद थी कि मुझे उसे यह विश्वास दिलाना होगा कि यह एक अच्छा विचार है। और वह, आप जानते हैं, उसने मेरी प्रगति का अनुसरण किया और मैंने उससे वेब डिज़ाइन व्यवसाय के बारे में बात की। मैं फ्रीलांसिंग और इस तरह की चीजों में काम कर रहा हूं और उसने बस इतना कहा, हां, मुझे उम्मीद थी कि हम जल्द ही यह बातचीत करेंगे। हाँ। किया

नाथन लाटका (15 :19)
उसके पास लाइन पर पैसा है? आपके माता-पिता कॉलेज के खर्चों या ऐसी किसी चीज़ को कवर करने में क्या मदद कर रहे थे? क्या आप स्वयं भुगतान कर रहे थे?

नाथन बैरी (15:25)
मैं स्वयं इसके लिए भुगतान कर रहा था। उम्म, मुझे बहुत सारे अनुदान मिले क्योंकि कम आय की तरह, आप जानते हैं, एफएएफएसए अनुदान और उस तरह की चीजें, वित्तीय सहायता और फिर बाकी, आप जानते हैं, इसलिए मैंने एक पागल राशि के बजाय $5000 के छात्र ऋण के साथ पढ़ाई छोड़ दी। तो हाँ, यह वही मामला था जो हम कर रहे थे, कम आय वाले परिवार से आने से वास्तव में मदद मिली।

नाथन लत्का (15 :47)
तो आप, और हम इस तरह की सभी चीजों को एक मानसिक मानचित्र पर रखना चाहते हैं जिसका आपने उपयोग किया है और मैं उस व्यक्ति को श्रेय नहीं दे सकता क्योंकि मैं भूल गया हूं, हो सकता है कि आप धन की सीढ़ी को फिर से बना सकें?

नाथन बैरी (15 :58)
यानी, यह सिर्फ एक विचार है जो मेरे पास है

नाथन लत्का (16 : 01)
क्या तुम ठीक थे? मुझे यकीन नहीं था कि आपने किताब निकाली है या वह आप ही हैं। ठीक है समझ आ गया। तो नाथन के पास धन की विशेष प्रकार की सीढ़ियाँ हैं, जो बताती हैं कि वह धन सृजन के बारे में कैसे सोचता है। और इसलिए आप जिन चीजों के बारे में बात करते हैं, वे आपके समय के व्यापार से अंततः आगे बढ़ने के बारे में हैं, आप जानते हैं, अपने घंटों को प्रोजेक्ट प्रकार की चीजों में बंडल करना, क्या आप इसे 10-के बिक्री कहेंगे, आपका, आपका पहला प्रकार का बंडल एजेंसी उत्पाद जहां आप घंटे नहीं बेच रहे थे?

नाथन बैरी (16:24)
हाँ, और मुझे लगता है कि जब मैं शांत था, तो शायद बिक्री के घंटों और परिणाम बेचने के बीच यह संक्रमण था। उम, और, और हाँ, यह एक उत्पाद का एक प्रारंभिक उदाहरण था, लेकिन फिर भी बड़े पैमाने पर, आप जानते हैं, प्रति घंटे परियोजना आधारित काम, लेकिन यह निश्चित रूप से एक निरंतरता थी। यह प्रति घंटा वेब डिज़ाइन का काम नहीं था जो मैं पहले करता था, यह ऐसा था, ठीक है, अब मुझे परिणाम के लिए भुगतान मिल रहा है और वे मेरे द्वारा किए गए प्रयास और पैसे के बीच का अंतर पैदा करना शुरू कर रहे हैं मैं जो बनाता हूं, वह वही है जिसकी हम तलाश कर रहे हैं, एक उद्यमिता, है ना? चूंकि ये चीजें मजबूती से जुड़ी हुई हैं, इसलिए कोई उत्तोलन नहीं है, लेकिन जितना अधिक उन्हें अलग किया जा सकता है, तो कम से कम उत्तोलन का अवसर होता है। यह बहुत गलत हो सकता है और आपके पास एक परियोजना हो सकती है, जैसे कि आपके 100 घंटे इस परिणाम को देने के लिए कि जब उत्तोलन खराब हो जाता है तो आपको पर्याप्त भुगतान नहीं मिल रहा है। लेकिन आप जानते हैं, हम उन स्थितियों को बनाने की कोशिश करते हैं जहां उत्तोलन अच्छी तरह से चलता है जहां हम वितरित कर सकते हैं, आप जानते हैं, कम इनपुट के साथ ढेर सारा मूल्य और इसके लिए भुगतान प्राप्त करें,

नाथन लाटका (17 :26)
नाथन, आपके हालिया ट्वीट्स में से एक कुछ इस तरह था कि क्या ऐसा कुछ है जो आपने वास्तव में प्रतिबद्ध किया है और लंबे समय तक लगातार किया है और सफलता नहीं मिली है? और कुछ उत्तर थे, लेकिन मेरा मतलब है कि अगर मैं आपको व्यक्तिगत रूप से नहीं जानता और मैंने सिर्फ चार्ट और ग्राफ़ और संख्याओं को देखा, तो मैं स्थिरता कहकर किसी को ऊपर उठाऊंगा, लेकिन दोनों शायद लोग कभी-कभी खराब, लगातार और अच्छे में कहेंगे स्थिरता, और इसी तरह, खराब स्थिरता, जो, आप जानते हैं, यह वास्तव में खराब नहीं है, लेकिन जब आप 2013 और 2015 के बीच देखते हैं, तो आप बहुत सुसंगत हैं। मैं किट परिवर्तित करता हूं, श्रीमान, वास्तव में कभी भी प्रति माह पांच हजार से ऊपर नहीं गया। आप जानते हैं, यह 1 से 5 K की तरह था। और फिर 2015 में कुछ घटित होता है। और सचमुच, आपकी राजस्व वृद्धि का वक्र बदल गया है, और अब यह सिर्फ वृद्धि के मामले में पांच साल तक लगातार बना हुआ है, इसमें बहुत कम उतार-चढ़ाव हो रहे हैं। क्या यह जानबूझकर किया गया है?

नाथन बैरी (18:15)
खैर, मुझे लगता है कि इन सभी चीजों में बहुत अधिक समय लगता है, और इसलिए हम सोचते हैं कि अगर मैं सही तरीके से प्रदर्शन करूंगा, तो मुझे सफलता या कुछ और हासिल होगा, और यह सच है। अक्सर यह पता लगाने में काफी समय लग जाता है कि कैसे दिखना है और किन चीजों पर काम करना है और इसलिए मैं इसे बदल सकता हूं। चीजें जिनसे फर्क पड़ा. हम कंटेंट संचालित सामग्री की तरह आगे बढ़ रहे हैं, आप जानते हैं, एसएएस व्यवसाय सामग्री को बढ़ाने की कोशिश करना, व्यवसाय को बढ़ाने का एक बहुत ही कठिन तरीका है, जैसे 0 से 1 तक जाना और मूल रूप से, बिना किसी आकर्षण के, बहुत सरल कर्षण. उम और यही वह है जो मैं करने की कोशिश कर रहा था, लेकिन यदि आपके पास पहले से ही समुदाय नहीं है, तो यह बहुत कठिन है और यह वास्तव में इस पॉल ग्राहम की तरह प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल में स्थानांतरित हो रहा था, जैसे कि चीजें करना ग्राहक को कस्टम विकास करने या उन सभी को स्वयं स्थानांतरित करने के लिए कुछ भी करने का पैमाना न रखें, और प्रगति को आगे बढ़ाने के लिए ये सब करें। उम्म और यह कुछ ऐसा बन गया, जैसा कि आप जानते हैं, यह वास्तव में काम कर रहा था। और फिर, आप जानते हैं, नोवेल रॉबर्ट खान जीवन में उन चीजों की तलाश के बारे में बहुत बात करते हैं जो उद्यमिता में मिश्रित होती हैं, जैसा कि यह होता है, आप जानते हैं, निवेश और बाकी सब कुछ, जहां वे रिटर्न समय के साथ आते हैं और वे आते हैं बहुत बाद में। और यदि आपको मिडिल स्कूल में चक्रवृद्धि ब्याज के बारे में सीखना याद है, तो आप कहेंगे, रुकिए, यह वास्तव में कोई अच्छा नहीं है, आप कह रहे हैं कि मैं यह सब डालने जा रहा हूं और फिर पांच साल बाद, जैसे, यह इससे मुझे जो मिलता है, और यह बस है, यह बिल्कुल भी प्रभावशाली नहीं है, और फिर आपको अगले 10 साल और 20 साल तेजी से आगे बढ़ाना होगा और आप कहेंगे, यह अविश्वसनीय है, यह दिमाग उड़ाने वाला है, यह कैसे बदल जाता है वह? और यह ऐसा है जैसे, कंपाउंडिंग में समय लगता है। और मुझे लगता है कि एक उद्यमशीलता ऐसी होती है, मिडिल स्कूल में वह बच्चा पाँच साल का होता है और मुझे बस इतना ही लगता है कि इसका कोई मतलब नहीं है और हम सड़क पर आगे देखने में विफल रहते हैं और पसंद करते हैं, ओह, लेकिन 10 वर्षों में यह ऐसा होगा, इसीलिए मैं सोचें कि हर कोई अपनी कंपनियों के साथ ऐसा करता है, इसलिए आपकी कंपनी मेल जंप जैसी है, उम, मेरे पास सटीक संख्याएं नहीं हैं, मैं इस बिंदु पर पिछले संख्याओं के रुझानों के आधार पर मान रहा हूं कि लगभग 750 मिलियन वार्षिक राजस्व है, उह शायद एक अरब के बराबर है लेकिन संभवतः अभी तक वहां नहीं पहुंचा है। उम्म, वे 19 वर्षों से इस पर काम कर रहे हैं। और इसलिए जब मैं उस वक्र को देखता हूं जिस पर मैं परिवर्तित हो रहा हूं और यदि वह वक्र जिसे पुरुष ने प्रलोभित किया है, यदि हम उन दो रूपांतरों को ओवरले करें, तो यह बहुत आगे है। यदि हम उनमें से दो के रूपांतरण की आरंभ तिथि डालते हैं, तो यह उस वक्र पर बहुत आगे है। उम्म, तब मिल्टन को अपने व्यवसाय में आठ साल हो गए थे और मुझे लगता है कि यही वह बिंदु है जहां लोगों को आश्चर्य हुआ कि आपने जो किया, वह बदल गया। आपको बेचना चाहिए, आपको कुछ समय पहले ही बेचना चाहिए था, जैसे ही पहला 100 मिलियन डॉलर का अधिग्रहण प्रस्ताव आया था, आपको बेच देना चाहिए था और अगली चीज़ पर आगे बढ़ना चाहिए था

नाथन लत्का (21 : 03)
उस तरह।

नाथन बैरी (21:04)
उह, तो हमारे पास मेज पर मौजूद पेशकश जैसा कोई कुरकुरा प्रस्ताव नहीं है, लेकिन जैसा कि आप जानते हैं, निजी इक्विटी वाले लोग बिना रुके दिखाते हैं। उम्म और मैं हमेशा धन्यवाद नहीं कहना पसंद करते हैं, इससे पहले कि उसे यह मिल जाए

नाथन लाटका (21:19)
कॉल के लिए शुल्क लिया जाता है, मान लीजिए मैं आपसे कॉल पर मिलूंगा लेकिन 20 मिनट के लिए 5,000 डॉलर है। तुम कर सकते हो

नाथन बैरी (21:24)
एक अच्छा विचार बनाओ. हाँ और उह वैसे भी, तो मुझे लगता है कि मैं जो कह रहा हूं वह यह है कि मुझे ऐसा लगता है जैसे मैं अभी शुरुआत कर रहा हूं और अगर मैं कंपनी के पैमाने को नाम देना चाहता हूं या जो मैं करना चाहता हूं, तो मुझे कंपाउंडिंग देने की जरूरत है वास्तव में शुरुआत करने का समय आ गया है। और इसलिए हमें बेचने में आठ साल लग गए हैं और अभी इसे पूरा करना बहुत जल्दी है। और इसलिए यह ऐसा है जैसे कि अगर मैं एक नर चिंपांजी स्तर की कंपनी या एक धारी स्तर की कंपनी या ऐसा कुछ बनाना चाहता हूं, तो यह एक और दशक के लिए शानदार प्रदर्शन होगा और फिर हम आपकी प्रतिबद्धता के स्तर के बारे में बात करना शुरू कर सकते हैं और कहां हैं परिणाम आते हैं.

नाथन लाटका (22: 00)
मेरा मतलब है, नाथन क्या यह वास्तव में एक शुरुआत और एक पड़ाव है। मेरा मतलब वह सब कुछ है जो मैं तुम्हें करते हुए देख रहा हूं। मेरा मतलब है, यह सिर्फ आप हैं, इसने एक निर्माता समुदाय बनाया है, यह टीम के सदस्यों का निर्माण करता है, यह आपकी टीम के सदस्यों को लाभ साझा करने के साथ धन बनाने की अनुमति देता है। आप स्पष्ट रूप से पैसा भी कमा रहे हैं, आप दोस्तों, व्यवसायों और अपनी पसंदीदा चीजों में पुनर्निवेश कर रहे हैं। और उह, और आप अभी के बारे में बात कर रहे हैं, न केवल अपना समय बढ़ाने या किसी एजेंसी के काम या अब सॉफ़्टवेयर के बारे में, बल्कि अब पूंजी, उसके बाद उत्तोलन के बारे में भी। मेरा मतलब है, अगर आप कन्वर्ट किट बेचें तो आप क्या करेंगे?

नाथन बैरी (22:31)
मैं यह भी नहीं जानता, शायद उह, आप एक छोटे से घर समुदाय का निर्माण कर रहे हैं

नाथन लत्का (22 :38)
पहले से ही कर रहे हैं

नाथन बैरी (22:38)
वह और वह जैसी बात है, यह सब कुछ या कुछ भी नहीं है। उम्म, मुझे लगता है कि अधिग्रहण के प्रस्ताव कब आते हैं या कुछ और, यह पूछना वाकई एक अच्छा सवाल है। मैं ऐसा हूं, ठीक है, लेकिन मैं क्या करूंगा? और मैं तुरंत सॉफ्टवेयर निर्माण की ओर लौट गया क्योंकि मुझे यह पसंद है। और एक चीज़ जो अब मुझे पसंद है वह है हमारे पास मौजूद उत्तोलन। इसलिए, उदाहरण के लिए, इस वर्ष हमने परिवर्तित वाणिज्य लॉन्च किया, जो हमारा डिजिटल उत्पाद बिक्री मंच है। और अगर मैं ऐसा करता, जैसे कि यह कुछ ऐसा है जो परिवर्तित से काफी अलग है, तो यह पूरी तरह से अपना खुद का स्टार्ट अप हो सकता है। और इसलिए अगर मुझे दोबारा शुरुआत करनी होती और ऐसा करना होता, तो शुरुआती आकर्षण की तरह बहुत सारा काम पाना वास्तव में कठिन होता है, जाहिर तौर पर एक सफल कंपनी करने के बाद, अगली कंपनी आसान होती है, रिश्ते जो आपके पास पहले से ही ब्रांड प्रतिष्ठा और सब कुछ हैं , लेकिन अब इसे परिवर्तित करने के लिए यह ऐसा है, ओह, हमारे पास 250,000 उपयोगकर्ता हैं और इसलिए आइए हम उन्हें इस नई चीज़ का उपयोग करने के लिए कहें। और इसलिए जब आप वाह जैसी कोई चीज लेकर आते हैं, तो इसका उपयोग हजारों-हजारों लोगों द्वारा किया जा रहा है, जो निर्माता के सपने की तरह है और इसलिए यह उन चीजों में से एक है कि यदि आप इसे बेचते हैं, यदि आप आगे बढ़ते हैं तो आप इसे खो देते हैं या उस उत्तोलन की कुछ मात्रा। और इसलिए मैं बिलकुल नहीं हूं, मुझे उत्तोलन बहुत पसंद है, मैं ऐसा करता रहूंगा, यह है

नाथन लत्का (23 :49)
बहुत बढ़िया और इसकी मात्रा निर्धारित करना बहुत कठिन है। जैसे कि इस उत्तोलन विचार को मापना बहुत कठिन है। तो मैं चाहता हूं कि मैं यहां थोड़ा खोदना चाहता हूं उम, मुझे बस थोड़ा पूछने दीजिए, आप जानते हैं कि स्पष्ट रूप से किसी भी तरह से वाणिज्य को एक एसएएस कहा जाता है, साथ ही एक एसएएस व्यवसाय भी खेला जाता है, साथ ही कुछ और, पेशेवर सेवाएं, जीएमवी मॉडल का प्रतिशत एक बाजार है . हो सकता है कि जब आप वाणिज्य व्यवसाय को देखते हैं, तो जिन लक्ष्यों के बारे में आप बात करते हैं उनमें से एक लक्ष्य मनुष्य है, मुझे यह बात बहुत पसंद है कि हम एक अरब डॉलर का भुगतान करके रचनाकारों को एक अरब डॉलर बनाने में मदद करते हैं। आपने अपना अंतिम वर्ष 2019 में लॉन्च किया था। 2020 में आपके सिस्टम में कितना कुछ हुआ

नाथन बैरी (24:21)
हमारे पास दो अलग-अलग नंबर हैं जिन्हें हम ट्रैक करते हैं। पहला, ईमेल उत्पादों के रूप में परिवर्तित का उपयोग करके रचनाकारों द्वारा अर्जित कुल राशि की तरह है। उम और 20 में 2019 या 2018 की शुरुआत में, मैं ठीक से याद करने की कोशिश कर रहा हूं कि हमने कब नई एपीआई लॉन्च की थी ताकि जब लोग परिवर्तित के माध्यम से बेच रहे हों और शॉपिफाई या टीचेबल या स्ट्रिपर और इन अन्य का उपयोग कर रहे हों, तो यह रिपोर्ट करता है जैसे इसमें उम की रिपोर्टिंग शामिल है राजस्व कहाँ से आया और आप कितना कमा रहे हैं और इन सभी अलग-अलग प्लेटफार्मों पर कुल मिलाकर बैठते हैं, इसलिए आपके पास एक निर्माता डैशबोर्ड है उम और यह वास्तव में अच्छा है और वास्तव में इस साल जनवरी में, हमने परिवर्तित पर रचनाकारों द्वारा अर्जित एक अरब डॉलर को पार कर लिया है या एकत्रीकरण के माध्यम से एकत्रीकरण के लिए अन्य जगह की तरह। और इसलिए अब उम परिवर्तित वाणिज्य के साथ, यह मूल रूप से ऐसा है जैसे हमने इस बड़े लक्ष्य की जांच की है जो हमारे मिशन पृष्ठ पर है और फिर हमने कहा कि जैसा कि अब किया गया है, यह हमारे भुगतान प्रणालियों के माध्यम से एक अरब जैसी प्रक्रिया होनी चाहिए उम और हमने इसे लॉन्च किया जुलाई के मध्य में निजी बीटा में। उम और एक बात जो दिलचस्प रही है वह यह है कि इस पर पकड़ बनाना मेरी अपेक्षा से कहीं अधिक कठिन है इसलिए हम जीएमवी में लगभग आधे मिलियन हैं उम और यह दिलचस्प है कि यह कैसा है

नाथन लत्का (25 :41)
जुलाई तक कुल जीएमडी प्रक्रिया।

नाथन बैरी (25 :43)
हाँ और इसलिए यह बहुत कम है। उदाहरण के लिए, ईमेल पर हमारी बातचीत में, आप कहते हैं, अरे, क्या आपने अभी तक उस अरब डॉलर तक पहुंच प्राप्त की है? और मैं ऐसा कह रहा था, न केवल मैंने इसे नहीं मारा है, बल्कि यह कठिन है और यह फिर से ये यौगिक रिटर्न हैं जो चलन में आने वाले हैं यदि आपको लोगों को वे जो कर रहे हैं उसे बदलने के लिए प्रेरित करना है, तो आप' क्या आपको उन सभी शुरुआती लोगों से मिलना है जो अपना पहला उत्पाद बेचने के बारे में सोच रहे हैं? उन्होंने अपने पहले $50 को पहले $100 में बनाया और उन्हें 10,000 100,000 बनाने में कुछ साल लगेंगे। और इसलिए यह मेरे लिए वास्तव में एक स्वस्थ अनुस्मारक रहा है, ओह हाँ, मैं एक नई चीज़ पर कंपाउंडिंग शुरू कर रहा हूं और इसमें समय लगने वाला है क्योंकि मैं वह उद्यमी हूं जो पसंद करता है, ठीक है, चलो चलते हैं, चलो, आप जानते हैं, आइए इस दिन तक एक मिलियन हो जाएं और फिर उस दिन तक प्रति माह एक मिलियन हो जाएं और फिर, आप जानते हैं, उम, और यह महसूस करने के लिए कि इस सारी गति को स्थानांतरित करने के लिए बहुत समय लगता है। और इसलिए मुझे ठोस प्रयास करना और परिणामों के लिए धैर्य रखना दोनों सीखना होगा।

नाथन लत्का (26 :43)
और आप इस तरह का नया उत्पाद लॉन्च करने के बारे में क्या सोचते हैं? क्या आप वास्तव में किसी व्यक्तित्व की गहराई में जाते हैं और शायद वास्तव में उस व्यक्तित्व का उपयोग करते हैं जिसे आप पैट फ्लिन कहते हैं, पैट कहते हैं, मुझे पता है कि आप प्रति वर्ष दस लाख से अधिक का राजस्व कमाते हैं। हम आपके सभी वाणिज्य को संसाधित करना पसंद करते हैं। आपके स्विच करने के लिए उसे कैसा दिखना चाहिए या क्या आप कुछ अधिक व्यापक बनाने और 100 बीटा उपयोगकर्ताओं के लिए अपील करने का प्रयास करते हैं?

नाथन बैरी (27:00)
मुझे लगता है कि आप दोनों करने का प्रयास करें क्योंकि उम्म, आप दोनों तरीकों से जाल में फंस सकते हैं। उह, जैसे हम वस्तुओं का उपयोग करते हैं, ठीक है वे हमारे व्यवसाय को प्रबंधित करने और ट्रैक करने के लिए व्यक्तिपरक और महत्वपूर्ण परिणाम हैं और आप आमतौर पर जो करते हैं वह एक मुख्य उद्देश्य होता है जिसके पीछे आप जा रहे हैं। और हमारे मामले में, जैसे मान लीजिए जी एमवी ठीक है? हम कोशिश कर रहे हैं, हम चाहते हैं कि अधिक से अधिक डॉलर में बिक्री हो। लेकिन यदि आप केवल उस मीट्रिक के लिए अनुकूलन करते हैं, तो आप ऐसे काम कर सकते हैं जो अल्पकालिक लाभ के लिए हैं, लेकिन दीर्घकालिक लाभ के लिए नहीं। जैसा कि हम कह सकते हैं, ठीक है, हम जीएमवी और एक्स समय में 10 मिलियन तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। फिर अगर मैं बस बाहर जाऊं और एक भी ऐसा ग्राहक पाऊं जो प्रति माह $1 मिलियन डॉलर की बिक्री करता है, तो यह ठीक है, आप जानते हैं, हम तैयार हैं लेकिन यह मंच के लिए सफलता नहीं है। और इसलिए फिर आप दूसरे चरम पर जा सकते हैं और कह सकते हैं कि मैं कई रचनाकारों को अपना पहला डॉलर कमाने में मदद करूंगा और यह सब ठीक है, लेकिन हर कोई बड़े नामों का अनुसरण करता है इसलिए आपके पास कोई बड़ा नाम नहीं है , जैसे कि उन्हें प्राप्त करना बहुत कठिन है। और इसलिए मैं जो खोजता हूं वह मुख्य मीट्रिक है, जो जीएमवी है और फिर काउंटरबैलेंसिंग मीट्रिक है। और इसलिए इस मामले में हम सबसे अधिक जीएमवी बढ़ाना चाह रहे हैं, यही मुख्य बात है। छोटे रचनाकार, बड़े रचनाकार सभी उसमें योगदान करते हैं। लेकिन जाहिर तौर पर बड़े निर्माता कहीं अधिक ड्राइव करते हैं। और फिर मेरे पास एक प्रतिसंतुलन मीट्रिक है, मैं चाहता हूं कि एक्स संख्या में रचनाकारों ने मंच पर कम से कम एक डॉलर कमाया हो। तो यह कहता है कि मैं इस बड़ी संख्या के पीछे जा रहा हूँ। लेकिन मुझे सभी छोटे रचनाकारों को भी शामिल करना होगा क्योंकि आज से दो साल बाद, अब से तीन साल बाद वे बड़े रचनाकार हैं। तो इस तरह से मैं दीर्घकालिक, उह, दीर्घकालिक परिणामों के लिए अल्पकालिक सफलता का व्यापार नहीं कर रहा हूं क्योंकि अब से पांच साल बाद, अगर मुझे हजारों छोटे रचनाकार मिलते हैं, तो मैं निश्चित रूप से आपके पास आऊंगा जानिए, जैसे वे अब से पाँच साल बाद बड़े रचनाकार होंगे

नाथन लत्का (28 :54)
मुझे याद दिलाता है कि आप राजनीति के बारे में सोचते हैं और मैं आपको जानता हूं, आपने थोड़ी देर के लिए पहाड़ी पर भ्रमण किया था। यह कुछ इस तरह है कि जब लोग अपनी धन उगाहने की संख्या और उसके औसत चेक आकार की रिपोर्ट करते हैं, तो यदि आप कोई आंदोलन खड़ा करना चाहते हैं तो आपको लाखों छोटे दानदाताओं की तुलना में एक बड़े दानकर्ता की आवश्यकता होती है।

नाथन बैरी (29:08)
सुनिश्चित करने के लिए हाँ।

नाथन लत्का (29 :09)
ठीक है, तो यह है कन्वर्ट किट कॉमर्स की स्थिति। उम्म, मुझे यहां हमारे एसएएस लोगों को थोड़ा सा बारूद देने दीजिए जो सुन रहे हैं और जा रहे हैं, मुझे रणनीति चाहिए। नाथन अद्भुत है. मैं जो बता सकता हूं. आपने वास्तव में तीन अधिग्रहण चैनलों का वास्तव में प्रभावी ढंग से उपयोग किया है। उम्म, एक प्रकार की पावर बाय कन्वर्ट किट, वास्तव में, आपके एक ट्विटर ट्वीट में, आपने कहा, अरे, आपने अपग्रेड क्यों किया? और वे ध्यान केंद्रित कर रहे थे, हम कन्वर्ट किट द्वारा बिजली हटाने के लिए भुगतान करना चाहते थे। तो जाहिर तौर पर आपको कुछ मुफ्त क्लिक और उससे ढेर सारा मुफ्त ट्रैफिक मिलता है। मुझे लगता है कि आपके पास भी एक बेहतरीन सहबद्ध कार्यक्रम है। मैंने आपके, इस पाद लेख को जोड़ने वाली फ़्लाइट देखी है और आपके पास ऐसे बड़े नाम भी हैं जो उन उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए जाने जाते हैं जिन पर वे वास्तव में विश्वास करते हैं। उम, और फिर अंततः आपकी एसईओ सामग्री बहुत मजबूत लगती है। आपने अपने पाद लेख में कुछ प्रमुख एंकर लेख भी डाले हैं, इसलिए मुझे उन पर गौर करने में पाँच मिनट खर्च करना अच्छा लगेगा। क्या हम संभवतः पावर्ड बाय कन्वर्ट के साथ शुरुआत कर सकते हैं, क्या आप उस सफलता को माप सकते हैं जो आपने विकास चैनल के रूप में उपयोग करके प्राप्त की है?

नाथन बैरी (30:01)
हाँ, तो यह अभी भी कुछ और संदर्भ के लिए अपेक्षाकृत जल्दी है, हम हमेशा एक भुगतान किया हुआ उत्पाद रहे हैं, आप जानते हैं, नि: शुल्क परीक्षण की तरह, लेकिन आपको इस साल जनवरी तक इसका उपयोग करने के लिए भुगतान करना होगा, जब हम प्रीमियम पसंद करते हैं। उम और इसलिए आप इस साल से पहले की तरह देख सकते हैं, उम तो पिछले साल शायद हम लिंक द्वारा संचालित उम के माध्यम से एक सप्ताह में 2-3,000 आगंतुकों को ला रहे थे। और फिर प्रीमियम को बढ़ाने के बाद, अब हम लिंक द्वारा संचालित प्रति सप्ताह 14,15,000 विज़िटर ला रहे हैं। तो आप बस देख रहे हैं, यह वास्तव में कुछ चरणों का कार्य है क्योंकि हमने अपनी निःशुल्क योजना को और अधिक मूल्यवान बना दिया है। उम को इस तरह की चीज़ों को अपनाना पड़ा जो अब ट्रैफ़िक द्वारा संचालित होती हैं और अन्य ट्रैफ़िक की तुलना में बहुत कम परिवर्तित होती हैं। मेरे सामने सटीक संख्याएँ नहीं हैं, लेकिन आप जानते हैं, यदि कोई विज़िटर रूपांतरण के लिए मुफ़्त खाते पर जाता है तो रूपांतरण दर सात या 8% है। जैसा कि, आप जानते हैं, ट्रैफ़िक द्वारा संचालित अन्य चैनल इसे 1-2% में परिवर्तित कर सकते हैं। तो यह सीधे उम रूपांतरण की तुलना में इस व्यापक जागरूकता खेल से कहीं अधिक है, लेकिन जैसे कई ट्रैफ़िक चैनल ऐसे ही चढ़ते नहीं रहते, इसलिए इसे देखना वाकई मज़ेदार है। उम अगली खोज वास्तव में उस लंगर की तरह है जो हमारे पास है, मुझे नहीं पता, समय के साथ धीरे-धीरे निवेश किया गया और अब उम यह बड़े पैमाने पर भुगतान करता है उम

नाथन लत्का (31 :28)
दरअसल बड़े पैमाने पर. मेरा मतलब है कि यदि आप एक ट्रेस को देखते हैं, तो मेरा मतलब है कि अब आप आम तौर पर लगभग 70,000 ऑर्गेनिक कीवर्ड के लिए रैंक कर रहे हैं। आपको प्रति माह 100 से 20,000 क्लिकें मिल रही हैं। मुझे लगता है कि यह अनोखा है. 10.2 मिलियन बैक लिंक। जाहिर तौर पर इसका श्रेय संभवतः आप लोगों द्वारा होस्ट किए गए पेज उत्पादों के एक समूह को जाता है

नाथन बैरी (31 :43)
है, लेकिन मेरा मतलब है कि आप इसे एससीओ में ख़त्म कर रहे हैं हाँ, तो हमारे सभी नए खातों में से लगभग 40 का कारण क्या है? उह वाह, खोज एक दिलचस्प है अगर लोग लिंक बिल्डिंग के लिए एक त्वरित टिप की तलाश में हैं जो पारित हो रही है, हमने इसे उद्देश्य पर नहीं किया है लेकिन यह वास्तव में अच्छी तरह से काम कर रहा है हम इन रचनात्मक कहानियों को कर रहे हैं जहां हम प्रोफ़ाइल बनाते हैं निर्माता अपनी कहानी बताते हैं और हम फोटोग्राफरों को बाहर आने के लिए भुगतान कर रहे हैं, आप जानते हैं, और एक स्थानीय फोटोग्राफर की तरह कहानी के लिए सभी तस्वीरें लेने के लिए आते हैं और इसे निर्माता को देते हैं और कहते हैं, अरे, इन्हें अपनी वेबसाइट पर उपयोग करें। क्योंकि आपने कभी अपने लिए एक वेबसाइट बनाई है। आपको यह एहसास हो रहा है, ओह, और यहां वह जगह है जहां मैं सही हेडर रखूंगा और उसने कहा, मेरे पास वह नहीं है, मैंने ऐसा करने के लिए किसी फोटोग्राफर को काम पर नहीं रखा है और जब हम उन्हें देते हैं तो कुछ लोगों को यह पसंद आता है . लेकिन फिर हमने यह भी कहा, अरे, हमारे पास निर्माता फ़ोटो का यह अनस्पूल ऐश एएच संग्रह है, यदि आप चाहें, तो उन्हें जारी करेंगे, आप जानते हैं, यदि आप इस पर हस्ताक्षर करते हैं और आप इसके लिए तैयार हैं तो हम उन्हें जारी करेंगे तस्वीरें हमारे कन्वर्ट क्रिएटर संग्रह के हिस्से के रूप में स्पलैश पर हैं और अब उन तस्वीरों के लाखों-करोड़ों डाउनलोड हो चुके हैं और बहुत से लोग इसे काम करने का श्रेय देंगे। लेकिन दिलचस्प बात यह है कि सभी लोकप्रिय साइटें उनका उपयोग करती हैं और उनका खूब उपयोग किया जाता है। हम बस एक छोटा सा आउटरीच ईमेल भेजते हैं और कहते हैं, अरे, मैं अभी भी इस तस्वीर का उपयोग करता हूं। मुझे अच्छा लगेगा यदि आपने इसे वापस लिंक प्रदान किया है, आप जानते हैं, यदि आप इसे इस फोटो के निर्माता के रूप में परिवर्तित करने के लिए वापस लिंक करते हैं। यदि नहीं, तो कोई चिंता नहीं. इसे क्रिएटिव कॉमन्स के अंतर्गत लाइसेंस प्राप्त है। आप जानते हैं, आपको ऐसा करने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन यदि आप चाहते हैं, तो हमें यह पसंद है और इसने बहुत सारे बैक लिंक चलाए हैं क्योंकि आपको ये तस्वीरें मिलती हैं जिन्हें लाखों लोग उपयोग कर रहे हैं और वे बिल्कुल ऐसे ही हैं, ओह हाँ, निश्चित रूप से। मुझे श्रेय देना अच्छा लगेगा, खासकर जब आप सामने हों, तो आपको इसकी बिल्कुल भी जरूरत नहीं है। जैसे कि हम आकर यह नहीं कह रहे हैं कि आपको यह करना होगा। पसंद करना,

नाथन लाटका (33 :34)
आकर्षक। आपने 2020 में अपने ग्राहकों को दिखाने वाले स्थानीय फ़ोटोग्राफ़रों पर कितना खर्च किया? आपके पास एक सामान्य विचार है.

नाथन बैरी (33 :41)
यह एक अच्छा सवाल है। हम उम्म, मेरे पास वह नहीं है, मैं कहूंगा कि वहां कहीं प्रति शूट 500 से $1000 और फिर शायद प्रति सप्ताह 11 शूट। ठीक है तो

नाथन लत्का (33 :53)
यह इस रणनीति की लागत $50 $200,000 प्रति वर्ष हो सकती है।

नाथन बैरी (33 :57)
हां, ठीक यही। और

नाथन लत्का (34 : 00)
आपको इन बैक लिंक्स के रूप में सीधा रिटर्न मिलता है, लेकिन आपको अद्भुत सामुदायिक रिटर्न भी मिलता है। यह आपके ग्राहकों को कई तरीकों से मदद करता है, और यह मुफ़्त है।

नाथन बैरी (34:08)
हाँ। तो मैं मार्केटिंग के बारे में इस तरह से सोचता हूं कि अगर कोई गतिविधि है जो हम करने जा रहे हैं, जैसे, हम इन रचनात्मक कहानियों को जारी करने जा रहे हैं क्योंकि हम एक ऐसा ब्रांड बनना चाहते हैं जो उम, शानदार कहानी कहने के लिए जाना जाए। . और मुझे लगता है कि सभी सबसे प्रतिष्ठित ब्रांड कहानीकार हैं। और इसलिए, बढ़िया, ठीक है, आइए कहानियाँ सुनाना शुरू करें। और फिर हमें इसकी आवश्यकता है, हमें इसके लिए एक प्रक्रिया की आवश्यकता है। तो ऐसा है, हमें कहानियों के लिए फ़ोटो बनाने की ज़रूरत है, हमें वे चीज़ें करने की ज़रूरत है और आप घटनाओं के इस क्रम के साथ समाप्त होते हैं जो आप करते हैं और आप इसे बार-बार करते हैं। और मुझे लगता है कि ज्यादातर लोग इसी तरह से मार्केटिंग करते हैं या जो भी काम करते हैं, जैसे मुझे बी और सी करना है और मैं इसे कई बार करूंगा और अब मुझे लगता है कि जिम कोलिन्स फ्लाईव्हील्स और सभी को लेकर बहुत अच्छी बातचीत कर रहे हैं। घटनाओं के इन अनुक्रमों और उन्हें एक फ्लाईव्हील में बदलना जहां प्रत्येक चरण तार्किक रूप से अगले और आपके आस-पास और आपके आसपास जाता है। और इसलिए हम इन अलग-अलग कहानियों की मार्केटिंग में इसके बारे में सोचते हैं, हम एक बेहतरीन कहानी बनाना चाहते हैं और इसके लिए लेखन और फोटोग्राफी की जरूरत है और चूंकि हम फोटोग्राफी का निर्माण कर रहे हैं, इसलिए हमें इसे बढ़ावा देना चाहिए और इसे अधिक से अधिक स्थानों पर साझा करना चाहिए। यथासंभव। तो यहीं पर ये उम स्पलैश संग्रह आते हैं क्योंकि तब कहानियों पर अधिक ध्यान दिया जाएगा। और फिर हमारी, एसईओ फ्लाईव्हील जैसी हमारी खोज को इस तरह से फिट होना चाहिए, ओह, क्योंकि यह संपत्ति बनाई जा रही है और लाखों लोग इसे डाउनलोड कर रहे हैं। आइए इसे अपने लिंक आउटरीच में शामिल करें और मूल रूप से देखें कि मैं इन विभिन्न प्रणालियों को कैसे बना सकता हूं कि जब वे एक साथ फिट हो जाएं, तो आग का प्रत्येक, प्रत्येक घुमाव अगले रोटेशन को आसान बना देगा। उम्म, और मैं उसे हर जगह ढूंढता हूं, ठीक है, बढ़िया। यदि हम यहां यह एक गतिविधि कर रहे हैं, तो यह बाकी व्यवसाय की सेवा कैसे कर सकता है या इसमें ये अन्य उप-उत्पाद कैसे हो सकते हैं जो वास्तव में मूल्यवान हैं

नाथन लत्का (35 :55)
नाथन? क्या आपकी टीम में कोई ऐसा व्यक्ति है जिसे आपने काम पर रखा है जो अन्य लोगों द्वारा चलाए जा रहे सिस्टम को देखने, सिस्टम का दस्तावेजीकरण करने और फिर एक फ्लाईव्हील बनाने के लिए पूरी तरह जिम्मेदार है या क्या आप डीएनए में त्रिकोण करते हैं जहां हर कोई, यदि वे कुछ नेटवर्क करते हैं, उन्हें इसका दस्तावेजीकरण करना होगा और इसे साझा करना होगा ताकि आप व्यवस्थित एनजी में निवेश कर सकें।

नाथन बैरी (36:12)
हाँ, मैं कहूंगा कि कोई एक व्यक्ति नहीं है, जो व्यक्ति इसे सबसे अधिक करता है वह बैरेट ब्रूक्स है जिसका कोलो उह है और वह काफी समय से टीम के साथ है। उन्होंने मार्केटिंग में काम करना शुरू किया और फिर मार्केटिंग में अग्रणी बने और फिर यह ओह, ओह, उम में नीचे चला गया, इसलिए वह शायद इसमें सर्वश्रेष्ठ हैं, लेकिन यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जिसे हम हर किसी को करना सिखाने की कोशिश कर रहे हैं। और ईसा अब्नी की तरह जो दौड़ती है, वह है, है, उसका शीर्षक कहानीकार है। उम्म, वह वह व्यक्ति है जिसे हमने कंपनी में उच्च स्तर पर यह सिखाया है और वह बिल्कुल ऐसी थी, ठीक है, मैं उस अवधारणा को ले लूंगी और उसके साथ चलूंगी और इसे जितना आपने सोचा था उससे कहीं आगे ले जाऊंगी। और इसलिए वह वही है जिसने यह सब कार्यान्वित किया है। और यह अंदाज़ा देने के लिए कि यह अभी कहां है। उम्म, मैं क्रिएट एवरीडे नामक पुस्तक पर काम कर रहा हूं। और इसलिए उन अध्यायों को लिखने में, मैं इसी में फंस जाऊंगा, ठीक है, मुझे चाहिए, मुझे क्या चाहिए? मुझे एक ऐसे रचनाकार की कहानी चाहिए जिसने वास्तव में हर दिन लगातार रचना की, क्या आप जानते हैं? और इसलिए लिसा, तुम्हारे पास वहां क्या है? और वह उन सभी रचनाकारों के अपने डेटाबेस में जाती है जिनका उसने साक्षात्कार लिया है और कहती है, यहां उनमें से चार हैं। क्या मैं हूं? ओह, बिल्कुल सही. मैं कहानियों में गोता लगाता हूं, यह पहले से ही शानदार फोटोग्राफी है। ये उद्धरण और सब कुछ पहले से ही मौजूद है। और फिर मैं थोड़ी देर बाद वापस आऊंगा. ठीक है, मुझे किसी ऐसे व्यक्ति की ज़रूरत है जो वास्तव में लंबे समय तक काम करता रहे और उसे जल्दी सफलता न मिले। तुम्हें पता है, उन्हें यह तीन साल में मिला, चार साल में और वह अपने डेटाबेस में जाती है और वह कहती है, ओह, यहाँ ये चार लोग हैं, है ना? और इसलिए यह स्पष्ट है कि हम एक ऐसा ब्रांड बनाने के लिए कहानियां बताने का काम कर रहे हैं जो हम चाहते हैं, लेकिन हम इसे इस तरह से करने की कोशिश कर रहे हैं जिससे हर किसी को फायदा हो। तो फिर जब हमारी सामग्री टीम वाणिज्य का उपयोग कैसे करें या ईमेल मार्केटिंग कैसे करें के बारे में कुछ लिख रही है और एक सूची बढ़ा रही है, जैसे कि वे सामग्री मशीन के बाकी हिस्सों से इन स्निपेट्स और उदाहरणों को खींच रहे हैं, मूल रूप से,

नाथन लत्का (38 : 00)
यह यह सुनना दिलचस्प है कि आप कैसे, आप इन सभी को एक दूसरे के ऊपर कैसे बनाते हैं। आप जानते हैं, अब आपने इन चीज़ों का ढेर इकट्ठा कर लिया है। और एक चीज जो मैं आपसे पूछने के लिए उत्सुक हूं, वह यह है कि आप स्पष्ट रूप से समुदाय पर ध्यान केंद्रित करते हैं, मेरा मतलब है, आपको किसी बिंदु पर खुद को लगभग रचनाकारों के लिए एक प्रतिभा एजेंसी की तरह देखना चाहिए जहां आप तस्वीरों के साथ उन्हें अपना सेलिब्रिटी बना रहे हैं , वितरण और उसके बाद जो उन्हें ध्यान आकर्षित करने और अपने स्वयं के ब्रांड बनाने में सक्षम बनाता है। क्या आप कभी इसके बारे में सोचते हैं? क्या हम रचनाकारों के लिए एक कन्वर्ट किट प्रतिभा एजेंसी देखने जा रहे हैं?

नाथन बैरी (38:32)
मुझे नहीं लगता कि हम जीवन में इसे बिल्कुल उसी स्तर तक देख पाएंगे। मैं बुकिंग और इस तरह की चीज़ें पाने की कोशिश कर रहा था। आप निश्चित रूप से इसे बाजार के नजरिए से देखेंगे, यहां खरीदने के लिए विशेष उत्पाद हैं और यहां सबसे अच्छी, सबसे अच्छी ई-पुस्तकें, सबसे अच्छी फोटोग्राफी संसाधन हैं, इस तरह की सभी चीजें इसे चला रही थीं।

नाथन लत्का (38 :58)
वह कब लॉन्च होगा? परिवर्तित बाज़ार कब लॉन्च होगा?

नाथन बैरी (39 : 01)
शायद थोड़े से समय के लिए इसमें कुछ साल की छूट है, मुझे नहीं पता, मुझे नहीं पता कि यह बेसबॉल के अंदर है या क्या, लेकिन बाज़ार करने के लिए एक बहुत ही फैशनेबल रोमांचक चीज़ है। और एक बात यह है कि आज हमारे पास जो कुछ है, हम उससे लगभग उसी स्थिति में आ गए हैं, और फिर चलो एक बाज़ार बनाते हैं और हमने जो महसूस किया वह यह है कि जब खोज की बात आती है। उम्म, और आप जानते हैं, हम अधिक रचनाकारों की खोज के लिए हमारे पास मौजूद मंच का उपयोग कर रहे हैं। हम सामग्री के प्रत्येक टुकड़े को तैयार करने और उसे अन्य प्लेटफार्मों पर खोजे जाने के लिए उपलब्ध कराने के लिए बहुत कुछ कर सकते हैं। इसलिए यदि आप आंतरिक खोज बनाम बाहरी खोज के बारे में सोचते हैं, तो आंतरिक ऐसा है, ओह, आपने अभी-अभी यह लेख पढ़ा है या क्योंकि आपने जेम्स क्लियर की सदस्यता ले ली है, आपको पेरिस में भी इसकी सदस्यता लेनी चाहिए। तुम्हें पता है, उस तरह की चीज़ पसंद है। और यह ऐसा है जैसे माध्यम ने बहुत कुछ किया है, और इस तरह की चीजें। ठीक है, हमें जो एहसास हुआ वह यह है कि हमें सबसे पहले जो कदम उठाने की ज़रूरत है वह छोटी चीज़ों की बाहरी खोज है, ओह, मैंने अभी-अभी नाथन की सूची की सदस्यता ली है और यह पॉप अप होता है और कहता है, अरे, आपको इसके बारे में ट्वीट करना चाहिए और हमने इन्हें डाल दिया है पूरे रास्ते में छोटे-छोटे क्षण। इसलिए हर बार जब आप कोई उत्पाद खरीदते हैं, हर बार जब आप किसी लिप लिस्ट की सदस्यता लेते हैं, उम्म, जैसे ये छोटे वायरल लूप निर्माता के लिए होते हैं और मूल रूप से हम खुद से आगे निकल जाएंगे यदि हम ऐसा करते हैं, तो आइए इसे हमारे मंच पर करें जब वास्तव में हम 'नहीं' की तरह कहने की कोशिश कर रहे हैं, तो आइए रचनात्मक की ओर से ट्विटर पर स्वचालित रूप से आगे बढ़ें, यह स्वचालित रूप से ये अन्य चीजें करता है। तो यह मूल रूप से पहले बाहरी खोज है और फिर बाद में प्लेटफ़ॉर्म बड़ा होने पर आंतरिक खोज है

नाथन लत्का (40 :38)
इससे पहले कि मैं लाभ साझा करने पर आगे बढ़ूं और आप एक महान टीम कैसे बनाते हैं और अपने आसपास महान इंसानों को कैसे रखते हैं। बिल्डिंग कन्वर्ट, सहयोगियों से तुरंत संपर्क करें। 2020 में आप सहयोगियों को कितना राजस्व भुगतान करेंगे?

नाथन बैरी (40 :49)
वह नंबर मेरे सिर से नीचे नहीं है। मुझे लगता है कि यह हमारे लिए एक बहुत बड़ा माध्यम रहा है और इसमें गिरावट आ रही है। आइए देखें सहयोगी बढ़ रहे हैं। मैं बस यही कहूंगा कि अन्य चैनल तेजी से बढ़ रहे हैं। तो सहयोगी इस प्रकार हैं कि हम कैसे विकसित हुए, आप जानते हैं, काफी लंबे समय तक। और एक समय सहयोगी कंपनियां हमारे कुल राजस्व का 30 से थोड़ा अधिक हिस्सा चला रही थीं। यह संभवतः कुएं की तरह 20 20 रेंज में गिरा दिया गया है। तो अगर हम फ्लाईव्हील्स या कंपाउंडिंग के बारे में बात करते हैं, तो आप जानते हैं, ये चीजें, सहयोगी बहुत तेजी से शुरू हुईं और फिर अब आप चाहते हैं कि समय के साथ आपको कम या अधिक धीरे-धीरे खोजा जाए, लेकिन फिर खोज इस में बदल जाती है

नाथन लत्का (41 :32)
राक्षस।

नाथन बैरी (41 :33)
हां, ठीक यही। और इसलिए ऐसा लगता है कि सहयोगी अभी भी बढ़ रहे हैं। बात बस इतनी है कि विकास के मामले में खोज अब इसे पीछे छोड़ रही है। उम तो हाँ सहयोगी बिल्कुल बड़े पैमाने पर रहे हैं और यह बिल्कुल वैसा ही है जैसे इसमें बहुत कुछ उसी प्रकार का व्यवसाय है जिसमें हम हैं, ठीक है, हम पारंपरिक व्यवसायों को बेच रहे हैं जैसे कि आपके पास तब आपके चैंबर ऑफ कॉमर्स में एक संबद्ध कार्यक्रम था आयोजन। अब वह बात नहीं है. लेकिन आप जानते हैं, आप कहेंगे, ओह, मैं रूपांतरित का उपयोग कर रहा हूं। आप अपने तीन दोस्तों की तरह बताते हैं लेकिन जिस समुदाय में हम हैं, उसमें एक ब्लॉगर हमें इस्तेमाल करता है और हमसे प्यार करता है और अपने 10,000 सबसे करीबी दोस्तों को बताता है। जैसे आप यह काम कर सकते हैं. ऐसा

नाथन लत्का (42 :11)
क्या आप जानते हैं कि 2020 में आपने कितने सहयोगियों को कम से कम एक डॉलर का भुगतान किया?

नाथन बैरी (42 :14)
आपकी संख्या कम से कम 3000 होनी चाहिए

नाथन लत्का (42 :17)
वाह, ठीक है. आप जानते हैं कि कभी-कभी आप इन कार्यक्रमों में बहुत अधिक एकाग्रता के बारे में सुनते हैं, लेकिन ऐसा नहीं है, यह बहुत अधिक एकाग्रता की तरह नहीं लगता है।

नाथन बैरी (42 :23)
हाँ और आप जानते हैं कि एकाग्रता निश्चित रूप से वहाँ है, और इसलिए संभवतः केवल 100 लोग हैं जो प्रति माह कम से कम $10,000 कमा रहे हैं। लेकिन वहाँ कुछ ऐसा है जो प्रति माह 25,000 या उससे अधिक कमा रहा है। उम तो हाँ, यह वास्तव में एक ठोस कार्यक्रम है।

नाथन लत्का (42 :43)
तो बस यह सुनिश्चित कर लें कि नाथन। तो यदि आपके पास कम से कम 100 सहयोगी हैं जो प्रति माह 10 भव्य और कुछ इससे भी अधिक कमा रहे हैं। मेरा मतलब है कि यह एक है

नाथन बैरी (42 :49)
दस लाख। इसलिए संभवतः यह संख्या बहुत अधिक है, मुझे और अधिक प्राप्त करना होगा। ठीक है, ठीक है। मैं था

नाथन लत्का (42 :53)
जा रहा हूँ एक सेकंड रुको. ऐसा कोई रास्ता नहीं है कि उसके 60 लागत आधार, संबद्ध व्यय हों।

नाथन बैरी (42 :58)
नहीं, यह बहुत ज़्यादा है. इसलिए मुझे इसमें खुदाई करनी होगी क्योंकि यह केवल 20 या उसके आसपास ही हो सकता है। लेकिन

नाथन लत्का (43 : 04)
आप जो कह रहे हैं उसमें कुछ एकाग्रता है अर्थात कुछ एकाग्रता है

नाथन बैरी (43:07)
शीर्ष। तो हम लगभग 250 का भुगतान कर रहे हैं, जिससे हम सहयोगियों को प्रति माह लगभग 250,000 का भुगतान कर सकते हैं और 30 कमीशन का भुगतान कर सकते हैं। तो इसमें वापस आने का यह सबसे आसान तरीका है।

नाथन लत्का (43 :18)
यह बहुत अच्छा है। यह बहुत अच्छा है। हाँ। 200 समर्पित सहयोगी। हम औसतन 3000 तक पहुंच सकते हैं, लेकिन यह स्पष्ट है कि प्रति माह 25 ग्रैंड ड्राइविंग और संबद्ध भुगतान के साथ कुछ एकाग्रता है।

नाथन बैरी (43 :27)
तो हमने इसे विभाजित कर दिया है। हम मासिक रूप से लगभग 830,000 पर हैं। उह, टॉप लाइन राजस्व सहयोगियों द्वारा संचालित है।

नाथन लत्का (43 :35)
हाँ, यह ठीक है। यह वास्तव में मूल्यवान संख्या है। उसे साझा करने के लिए धन्यवाद. तो क्या इससे पहले कि हम आगे बढ़ें कि आपने लाभ साझाकरण को कैसे संरचित किया है? क्या कोई अन्य फ्लाईव्हील है जो आपको पसंद आया हो और आपको यह पसंद आया हो? आपने अभी तक इस पर कोई ब्लॉग पोस्ट नहीं चलाया है? आपके पास एक पॉडकास्ट है, आप शायद इसे साझा करना चाहते हैं, लेकिन मैं आप पर दबाव डालूंगा कि आपको कुछ भी पूछना चाहिए

नाथन बैरी (43:50)
के बारे में। उह मुझे लगता है मुझे लगता है कि आप मुफ़्त योजना हैं

नाथन लत्का (43 :54)
जानिए, ए

नाथन बैरी (43 :55)
समुदाय। उम हर कोई अपनी पसंद को मुक्त करने के लिए बहुत प्रतिकूल है, नहीं, मैं एक उत्पाद के लिए शुल्क लेता हूं, मैं चीजें बेचता हूं और हम जो मूल्य प्रदान करते हैं उसके लिए हमें भुगतान मिलता है। हम वे सिलिकॉन वैली स्टार्टअप नहीं हैं जिनके पास कोई व्यवसाय मॉडल नहीं है या हर ग्राहक पर पैसा खो रहा है और इसके दोनों पक्षों में सच्चाई है। लेकिन मैंने अभी पढ़ा तो 2018 में दो चीजें थीं, मैं इंक 5000 सम्मेलन में मेल चिंप के सीईओ बेन चेस्टनट के साथ बैठा था। वह अपने समय के प्रति अत्यंत उदार थे। हमें बस एक होटल की लॉबी में 30 मिनट के लिए बाहर देखने का मौका मिला और वह ऐसा ही था, मुक्त दिखना हमारे लिए बहुत बड़ा था, यह विभक्ति बिंदु है और यह अभी भी बहुत बड़ा है और यह कम मूल्य वाले ग्राहकों का एक समूह नहीं है, यह वे हैं, लेकिन ये सभी उच्च मूल्य वाले ग्राहक हैं, वे बस दिखाई देते हैं और आप कहते हैं, यह 100,000 ग्राहक खाता कहां से आया? आप इसे श्रेय देने का प्रयास कर रहे हैं और आप जैसे हैं, आप जानते हैं, आप ऐसा नहीं हैं, आप यह पता नहीं लगा सकते हैं कि यह भुगतान से नहीं है, यह खोज से नहीं है, आप जानते हैं, इसका कोई मतलब नहीं है। और इसलिए आप ग्राहक साक्षात्कार करते हैं। आपके उत्पाद प्रबंधक, इस खाते के साथ बैठते हैं, आपको पता चलता है कि यह विपणक मेल के निःशुल्क संस्करण का उपयोग करता है, एक निःशुल्क खाता खोलें। क्या कुछ चीजें सीखीं कि उत्पाद का उपयोग कैसे किया जाए, मैं नहीं जानता, 50 ग्राहक, 500 ग्राहक, कुछ ऐसा जो पुरुष कूद के लिए सामग्री नहीं है और फिर नौकरी मिल गई, आप जानते हैं, यह बड़ी कंपनी जो निरंतर संपर्क का उपयोग कर रही थी और वह कहता है, नहीं, मैं इसके लिए निरंतर संपर्क का उपयोग नहीं कर रहा हूं। आइए मैं मेल चिम्प का उपयोग करूं, जो एक ऐसा उपकरण है जिसका उपयोग करना मैं जानता हूं। और इसलिए मूल रूप से फ्रीमियम ने यह सब चलाया, जहां उन्हें बड़े खाते को बदलने का मौका मिला, तुरंत एक टूल का उपयोग करने का तरीका पता चल गया और वह ऐसा ही था, यह है, यह आश्चर्यजनक है, यह आश्चर्यजनक है। और हम यह पता लगाने की प्रक्रिया में थे कि हम मुफ़्त योजना कैसे पेश कर सकते हैं। हमने मूल रूप से इसे देखा और कहा, देखो, क्या होगा अगर यह एक लाभदायक कंपनी हो, जिसके पास बैंक में बहुत सारी नकदी हो और वह सब हो। हमने इनमें से कुछ सिलिकॉन वैली स्टार्टअप पद्धतियों को अपनाना शुरू कर दिया और कहा, हमें हर ग्राहक से पहले ही पैसा कमाने की ज़रूरत नहीं है। हम यह लंबा खेल खेल सकते हैं क्योंकि हम लाभदायक हैं। उम और आप जानते हैं, इसलिए हमने वह निःशुल्क योजना लॉन्च की और ईमानदारी से कहें तो यह बहुत अच्छा काम कर रही है। हम अपने मॉडलों में तीन निःशुल्क से सशुल्क रूपांतरण की अपेक्षा करते हैं, है ना? उम्म हम पांच रेट पर आए और हमारा मानना है कि यह शानदार है। उम्म और आप बस इतना ही जानते हैं

नाथन लत्का (46 :18)
स्पष्ट रहो नाथन. क्षमा करें, जब वे क्षमा चाहते हैं तो क्या आपको साइन अप की आवश्यकता होती है, जब वे निःशुल्क परीक्षण के लिए साइन अप करते हैं तो आपको क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता होती है।

नाथन बैरी (46:25)
तो उम्म, आप क्रेडिट कार्ड के बिना एक निःशुल्क निःशुल्क खाते के लिए साइन अप कर सकते हैं और फिर यदि आप हमारे ऑटोमेशन उत्पाद या ऐसा कुछ आज़माना चाहते हैं तो आप भुगतान किए गए संस्करण के लिए निःशुल्क परीक्षण शुरू कर सकते हैं और इसके लिए एक क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता होती है जिसे आप जानते हैं मुफ़्त संस्करण दो से जाएं। उस पर 14 दिन के ट्रायल पर काम करते हुए ट्रायल किया जा रहा है

नाथन लत्का (46 :45)
फिर आप कह रहे हैं कि आपको तीन रूपांतरण की उम्मीद थी और उसे पाँच मिले,

नाथन बैरी (46 :49)
तीन हाँ 3%। तो परीक्षण पर 3% रूपांतरण नहीं बल्कि सभी निःशुल्क खातों का 3% भुगतान वाले खाते में परिवर्तित हो रहा है वाह। और हम पाँच पर समाप्त हो गए और हम इसे थोड़ा और ऊपर उठाने के लिए बहुत सारे अवसर देखते हैं, शायद केवल छह या 7%। चलो चलो

नाथन लत्का (47 :09)
आप जानते हैं, इसके बारे में बात करें, आइए इसे यहां दो विषयों के साथ समाप्त करें। एक है अपने आसपास महान लोगों को रखना, है न? आप वापस लौटने का साहस नहीं कर रहे हैं, इसलिए आप लोगों को अपने साथ बने रहने के लिए प्रति वर्ष तीन मिलियन का भुगतान नहीं कर सकते। और यह कोई ऐसी दौड़ नहीं है जिसमें आप किसी भी तरह से शामिल होना चाहते हैं। आपने लाभ साझाकरण कब शुरू किया? और यह कैसे काम करता है?

नाथन बैरी (47:23)
हाँ। इसलिए हमने कई अलग-अलग लाभ साझा करने वाली चीजों के साथ पुनरावृत्ति की है। उम, हमने लाभ साझा करना शुरू किया, हमारी पहली टीम रिट्रीट उह, जैसा कि हमने पहले बात की थी,

नाथन लत्का (47 :33)
वह नाथन कौन सा वर्ष था? क्षमा मांगना? 2016

नाथन बैरी (47:35)

1. हाँ। नंबर 2016. ठीक है. उम और हमारा मासिक राजस्व 100 K. से बढ़कर 300 K. हो गया था। हमने बैंक में तीन महीने का खर्च बचा लिया। हमें 50% लाभ मार्जिन प्राप्त हुआ है जैसे कि टीम वास्तव में कमजोर है और मैं इसके लिए टीम को पुरस्कृत करना चाहता था और इसलिए हमने 100 ग्रैंड लिया और इसे लाभ साझाकरण में टीम को भुगतान कर दिया। हर कोई पूरी तरह से सदमे में था. तुमने कैसे किया

नाथन लत्का (48 : 00)
फिर भी ऐसा करो? .12 पर टीम के आसपास कितने कितने

नाथन बैरी (48:03)
हम 20 तक थे लेकिन उनमें से छह को पिछले 30 दिनों में काम पर रखा गया था। इसलिए

नाथन लत्का (48 :10)
14 ने भाग लिया.

नाथन बैरी (48:12)
हाँ, सभी ने भाग लिया। लेकिन कुछ लोगों के लिए यह 600 रुपये के बराबर था। इसलिए

नाथन लाटका (48:16)
यही मेरा सवाल है कि क्या कोई अभी 100 K के साथ 2020 का प्रबंधन कर रहा है और वे ठीक यही काम करना चाहते हैं। आप कैसे तय करते हैं कि चेक किसे देना है? आकार 2? क्या कोई फार्मूला है?

नाथन बैरी (48:27)
हाँ। तो हम जो करते हैं वह यह है कि हम छह महीने की अवधि करते हैं जब लाभ साझा करना होता है। और इसलिए पूरी अवधि के दौरान वहां मौजूद हर व्यक्ति इसके लिए पात्र है और हम वास्तव में आंशिक श्रेय देते हैं। तो हम देते हैं जैसे कि यदि आप शामिल हुए तो हमारे पास ऐसे लोग हैं जो हम शामिल होंगे और फिर 30 दिनों के बाद हमें लाभ साझा करना पसंद करेंगे और वे इस तरह हैं कि आपको अभी भी $500 मिलते हैं। आप

नाथन लत्का (48 :49)
जानिए यह आश्चर्यजनक है

नाथन बैरी (48:50)
क्योंकि हम चाहते हैं कि उन्हें इसका स्वाद पसंद आए और अगले व्यक्ति को 17,000 या ऐसा ही कुछ मिले, क्योंकि वे काफी समय से कंपनी के साथ हैं। तो उस पूल में यह 75 है जो आपके सिर्फ एक टीम सदस्य पर आधारित है और हर कोई समान रूप से भाग लेता है, और फिर 25 कंपनी के साथ समय पर आधारित है। तो हम बस एक स्प्रेडशीट लेते हैं जिसमें सभी की आरंभ तिथि होती है, जैसे टीम के सभी सदस्यों की आरंभ तिथि होती है, उसके कितने दिन बाद? और यह पूरा हो गया। तुम्हें पता है, कुल दिन हमेशा की तरह काम हुआ। और फिर यह वितरित होता है, आप जानते हैं, तो जैसे इस पूल का x प्रतिशत चार्ली को जाना चाहिए, वह चार साल से हमारे साथ है, आप जानते हैं, यह व्यक्ति क्योंकि वे एक साल से हमारे साथ हैं, ट्रिस्टन। तो लाभ के बंटवारे की तरह जो हमने वसंत ऋतु में किया था, मुझे लगता है कि औसत प्रति व्यक्ति 11,000 डॉलर था। उम्म सबसे छोटा चेक किसी ऐसे व्यक्ति के लिए $3,000 का था जो वास्तव में हाल ही में शामिल हुआ था, और मुझे लगता है कि सबसे बड़ा चेक 19,000 था। और इसलिए यह एक तरह का स्विंग है जो आपको मिलेगा। हमारे पास वहां कुछ ऐसा हुआ करता था जहां हमारे पास व्यक्तिगत प्रदर्शन के लिए एक अलग स्कोर होता था। उम और हमने इसे बाहर निकाला और हमने मूल रूप से निर्णय लिया कि हम प्रदर्शन के लिए एक उच्च मानक स्थापित करने जा रहे हैं। बस इस कंपनी में काम करना पसंद है कि हर कोई एक साथ जीतता है और हारता है।

नाथन लाटका (50:15)
हम्म, आकर्षक। ठीक है। और आप इसका भुगतान कर रहे हैं, आप यह गणना महीने में एक बार या हर छह महीने में एक बार कर रहे हैं?

नाथन बैरी (50:21)
प्रत्येक छह महीने में।

नाथन लाटका (50:22)
ठीक है। यह दिलचस्प है. ठीक है। और तो क्या आप अगले 30 दिनों में कभी-कभी ऐसा करने जा रहे हैं, जैसे ही आप बंद करेंगे? 2020, उम कुल कितना पूल है जिसका आप भुगतान करेंगे?

नाथन बैरी (50:34)
उम्म यह 400,000 होगा. हमारा, हमारा लक्ष्य वास्तव में वर्ष की दूसरी छमाही में पैसा खोना था। और

नाथन लत्का (50 :41)
अब आप एक टेकक्रंच, प्यासी हेडलाइन की तरह लग रहे हैं। पीछा करने वाला. कुलपति

नाथन बैरी (50 :45)
बिल्कुल। हमारा लक्ष्य है

नाथन लत्का (50 :47)
क्या खोना है

नाथन बैरी (50:48)
हमने, इस वर्ष एक कंपनी के रूप में विज्ञापन पर अधिक खर्च नहीं किया है। हम ठीक हैं, हम दोगुना करने जा रहे हैं और हम आक्रामक तरीके से खर्च करने जा रहे हैं, आप जानते हैं, ब्रैंडन उत्पाद विज्ञापन और हमने ऐसा नहीं किया। हमने वर्ष की पहली छमाही में बहुत अधिक खर्च किया लेकिन फिर भी हम अपनी अपेक्षा से कहीं अधिक लाभदायक रहे। वर्ष की दूसरी छमाही में हम और भी दोगुना हो गए। और पिछले सप्ताह हमारी अकाउंटिंग टीम ऐसी थी जैसे लोग अभी भी लाभदायक थे, आप जानते हैं कि उम इसलिए यह छोटा होने वाला है। मुझे लगता है कि औसत चेक का आकार पिछली बार की तुलना में 11 के बजाय पांच बड़ा होने जा रहा है। लेकिन करें

नाथन लाटका (51:25)
आप टीम के साथियों से किसी भी तरह की प्रतिक्रिया सुनते हैं जब उन्होंने पहले ही गणना कर ली है कि उनका चेक क्या होगा और फिर आप लोग निर्णय लेते हैं कि आप अधिक ब्रेस्ट ली खर्च करना चाहते हैं, इसलिए साझा करने के लिए कम लाभ है और आप इसे कैसे संतुलित करते हैं?

नाथन बैरी (51:36)
हाँ, तो एक तो हमें वही सारी पारदर्शिता पसंद है जो आप बाहर देखते हैं। हमारे अंदर और भी अधिक पारदर्शिता है। उदाहरण के लिए, आप जानते हैं कि हमारे पास एक पूरी खुली किताब है ताकि हर कोई सभी खर्चों को देख सके, यह देख सके कि हम क्या हैं, हम क्या खर्च कर रहे हैं और सब कुछ। उम्म और हम व्यवसाय में सभी प्रकार के व्यापार-संबंधों के बारे में वास्तव में स्पष्ट हैं। तो हम इस बारे में बात करते हैं जैसे अल्पावधि बनाम दीर्घकालिक और चक्रवृद्धि वृद्धि और अन्य सभी चीजों पर क्या प्रभाव पड़ता है। इसलिए मैं मुआवजे के बारे में दो अलग-अलग तरीकों से सोचता हूं, जिससे एक चतुर्थांश बनता है। इसलिए मैं अल्पकालिक बनाम दीर्घकालिक मुआवजे के बारे में सोचता हूं और मैं गारंटीकृत बनाम प्रदर्शन आधारित मुआवजे के बारे में सोचता हूं। तो अल्पावधि गारंटीशुदा वेतन, दीर्घकालिक गारंटीकृत 41 हजार की तरह है। सेवानिवृत्ति से मेल खाता है। उम अल्पकालिक प्रदर्शन आधारित लाभ साझाकरण है और दीर्घकालिक प्रदर्शन आधारित इक्विटी है। और मैं जो सोचता हूं वह यह है कि यह इसे इस मैट्रिक्स की तरह बनाता है जहां यह सब कवर किया गया है और आप हर तरह से इसका ख्याल रख रहे हैं और व्यक्तिगत टीम के सदस्य व्यवसाय द्वारा किए जा रहे व्यापार के बारे में महसूस कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक संस्थापक के रूप में, मैं चाहता हूं कि आइए अभी खर्च करें क्योंकि आइए वास्तव में उस विकास की ओर बढ़ें जो हम 50 करोड़पति या 100 करोड़पति की राह पर चाहते हैं, क्या आप ऐसी टीम नहीं चाहते हैं जो न न जैसी हो। नहीं, मुझे अपनी पॉकेट डिक्शनरी में पैसा चाहिए। हाँ। और इसलिए उन्हें इसके प्रत्येक पक्ष में भाग लेने से, वे उस तनाव में रहते हैं जो आप एक संस्थापक के रूप में जी रहे हैं और वे ठीक हो जाते हैं, हाँ, अब निवेश करें क्योंकि भविष्य में लाभ का बंटवारा बड़ा होगा और क्योंकि उम आप जानते हैं, मेरी भविष्य में इक्विटी का मूल्य अधिक होने वाला है। इसलिए

नाथन लाटका (53 :17)
आपकी अपनी इक्विटी के अलावा 58 कंपनियों का कितना हिस्सा? वर्तमान में टीम के साथियों की कंपनियों का कितना हिस्सा स्वामित्व में है?

नाथन बैरी (53:24)
हाँ, तो मेरे पास 90 हैं और टीम पूल 10 है जिनमें से सात वर्तमान में बाहर हैं।

नाथन लत्का (53 :31)
यह बहुत अच्छा है, यह बहुत अच्छा है। ठीक है। और हाँ, पेड स्पिन ड्रेस को बढ़ा रहा है और जब हम यह कर रहे हैं तो मैं सिर्फ एक ड्रेस को देख रहा हूँ। मेरा मतलब है कि आप पसंद के लिए रैंक कर सकते थे और तीन और 25 कीवर्ड के लिए भुगतान कर सकते थे और अब यह 1200 कीवर्ड की तरह चार एक्सेंट पर है। उम तो स्पष्ट रूप से आप वहां प्रयोग चला रहे हैं।

नाथन बैरी (53 :46)
हाँ,

नाथन लत्का (53 :47)
दिलचस्प। अब हम भुगतान किए गए विज्ञापनों पर महीनों से कितना खर्च कर रहे हैं,

नाथन बैरी (53:50)
मैं 400,000 के बारे में सोचता हूं।

नाथन लत्का (53 :51)
ठीक है, दिलचस्प. और आपका क्या मतलब है कि यह काम कर रहा है?

नाथन बैरी (53 :56)
उम्म यह ठीक से काम कर रहा है। उम्म, बहुत सी चीजें हैं जिनका हमें पता लगाना है, हम बहुत सारे निःशुल्क खाते चलाने में सक्षम हैं। उम, लेकिन एक, उदाहरण के लिए, हमने पाया कि हमारा मोबाइल अनुभव उतना अच्छा नहीं है जितना होना चाहिए और इसलिए, आप जानते हैं, सस्ते खाते, ड्राइवर, मोबाइल खाते, लेकिन यदि आपके पास मोबाइल अनुभव उतना अच्छा नहीं है , तो आप जानते हैं, वे परिवर्तित नहीं होने वाले हैं या उनका अच्छा योगदान नहीं होने वाला है। इसलिए बहुत कुछ है जिसका हम पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं। दूसरी बात यह है कि हम कुछ बड़े नए ब्रांड अभियान शुरू करने वाले हैं, जहां हमने वास्तव में हमारे लिए वीडियो ब्रांड विज्ञापन तैयार करने के लिए एक प्रमुख मार्केटिंग एजेंसी को काम पर रखा है। हम देखेंगे कि यह कैसे होता है। उम्म लेकिन वह है

नाथन लत्का (54 :37)
क्यों न आप कुछ वीडियोग्राफरों को नियुक्त करें और उन्हें अपने रचनाकारों के पास भेजें और उनसे कच्चे, थोड़े धुंधले वीडियो शूट करवाएं जो वास्तव में वास्तविक लगते हैं और यह एक कुक की तरह है और यह लेंस पर छप रहा है और

नाथन बैरी (54 :48)
हाँ, मेरा मतलब है कि इसे करने के पूरे, सभी प्रकार के विभिन्न तरीके हैं। और मुझे लगता है कि हम वास्तव में इसे देखने के लिए उत्साहित हैं, यह मज़ेदार है। इसलिए जिस एजेंसी को हमने एक तंत्र के रूप में नियुक्त किया है और वे न्यूयॉर्क में स्थित हैं और जेसन हैरिस जो इसे चलाते हैं। मैं उसे बहुत अच्छी तरह से नहीं जानता, लेकिन हम दोनों घोस्ट टाउन में एक साथ निवेशक हैं और वे अलास्का एयरलाइंस और पेलोटन और बाकी सभी के लिए काम करते हैं, क्या आप जानते हैं? और इसलिए यह उन चीजों में से एक है जिसे परिवार में इस तरह से रखा जाना चाहिए।

नाथन लत्का (55 :19)
ख़ैर, मुझे वह पसंद है। यह मुझे वहां ले आता है जहां मैं इसे समाप्त करना चाहता हूं, आप जानते हैं, धन सृजन की अपनी सीढ़ियों पर वापस जाते हुए आपने पैसे, अपनी सेवाओं, उत्पाद प्रकार की सेवाओं, उत्पादों को बेचने के लिए समय का मॉडल तैयार किया है और फिर यह अगला स्तर है, जो यह है कि, न केवल नाथन पैसा कमा रहा है जैसे आप परिवर्तित करके पैसा कमा रहे हैं, बल्कि आपकी टीम के सदस्य या दो और वे पूंजी उत्तोलन की तरह हैं और इसलिए आप जानते हैं, आप अपनी वेबसाइट पर अपने निवेश के बारे में लिखते हैं जैसे आप जानते हैं कि मैं क्या कर रहा हूं इन लोगों के साथ काम करने का आनंद लें, ये मेरे दोस्त हैं, मैं उन्हें पूंजी दूंगा और देखूंगा कि क्या होता है। क्या आप मुझसे इस बारे में बात कर सकते हैं? क्योंकि मुझे क्षतिपूर्ति के पत्रों या आपके द्वारा बनाए गए चार्ट पर यह नहीं दिख रहा है, आप नाथन बैरी के लिए आगे बढ़ने वाले पूंजी उत्तोलन के बारे में शाब्दिक रूप से कैसे सोच रहे हैं?

नाथन बैरी (55 :57)
हाँ, मुझे लगता है कि यह चार्ट पर नहीं है क्योंकि यह मेरे लिए अपेक्षाकृत नया है। आप जानते हैं, यदि आप मेरी, मेरी कमाई पर नजर डालें, तो वे बच्चों के विकास के मामले में उसी तरह पीछे हैं, जैसे मेरी कमाई कुछ साल पीछे है। का। उम्म, यह कुछ दिलचस्प बात है जिसके बारे में मैंने और मेरी पत्नी ने बात की, जैसे, यह केवल तीन साल पहले की बात है जो वास्तव में हमारे लिए पसंद नहीं थी, आप जानते हैं, चीजें वास्तव में तंग थीं, आप जानते हैं? उम्म, और इसलिए मुझे लगता है कि यह कुछ ऐसा है जिसे मैं अभी बहुत कुछ सीख रहा हूं और वह निवेश बिल्कुल वैसा ही है और जिस व्यक्ति का मैं उस क्षेत्र में बहुत अधिक अनुसरण करता हूं वह छोटे से एंड्रयू विल्किंसन हैं। उम्म, उसे पूंजी लगाते हुए देखना बहुत ही आकर्षक है। उम्म, और वॉरेन बफेट के बारे में आउटसाइडर्स या स्नोबॉल जैसी किताबें या इस तरह की कुछ अन्य किताबें पढ़ना बहुत मजेदार रहा है, ठीक है, वाह, आप जानते हैं, यह सिर्फ एन्जिल निवेश और उस तरह की चीजें नहीं है। आप जानते हैं, मेरे पास एंजेल निवेशों की एक अच्छी संख्या है, बहुत अधिक नहीं, मुझे लगता है शायद नौ। उम्म, लेकिन अब मैं जो कुछ और करने की कोशिश कर रहा हूं वह इस बात से प्रेरित होगा कि एंड्रयू क्या कर रहा है या एक बुफे शैली जैसे बढ़िया, क्या मैं किसी कंपनी के 10 खरीद सकता हूं? उम और ऐसा ही एक ई-कॉमर्स ब्रांड है जिसके साथ मैं ऐसा करने में सक्षम था। उम, किस वर्ष उन्हें कड़ी मेहनत के लिए बुलाया जाता है, उम, वे विशेष जरूरतों के लिए उत्पाद बेचते हैं, उम और उनके पास बढ़ने के लिए अविश्वसनीय अवसर हैं और फिर आप जानते हैं कि हमने स्पार्क लूप नामक कंपनी का अल्पांश हिस्सा हासिल कर लिया है, इसलिए हम मूल रूप से हैं यह जानने के लिए कि ये चीज़ें क्या हैं, एंजेल निवेश के लिए एक छोटा सा प्रतिशत खरीदने के बजाय हम 5% 10 20% खरीद सकते थे। उम और फिर यह एक पोर्टफोलियो का हिस्सा बन सकता है जो अंततः एक दूसरे को खिला सकता है

नाथन लत्का (57 :47)
नाथन बैरी कन्वर्ट किट रोलिंग फंड कब है लेकिन निजी इक्विटी संस्करण, सी संस्करण लॉन्च नहीं हो रहा है।

नाथन बैरी (57 :55)
मैं नहीं जानता, शायद सबसे बड़ी बात जो इस समय मेरे मन में है, वह है इन मज़ेदार अवसरों के पीछे भागना। जैसे कि मेरा यहां बोइज़ में एक रियल एस्टेट व्यवसाय है, जिसे मैंने दो दोस्तों के साथ शुरू किया था, क्योंकि उनमें पूरी ऊर्जा थी और धन सृजन की सीढ़ियां चढ़ने की इच्छा थी, लेकिन उन्हें कुछ और मदद की जरूरत थी और उन्हें पूंजी की जरूरत थी और इसलिए उनके साथ ऐसा करना पड़ा। वास्तव में, वास्तव में मज़ेदार रहा। लेकिन फिर उसी समय इसे परिवर्तित करने के सभी अवसर, जैसे मान लीजिए कि हम सात XARR आठ XR या उसके जैसा कुछ मूल्य परिवर्तित कर रहे हैं

नाथन लत्का (58 :28)
रूढ़िवादी, यहाँ तक कि आपने जो भी बनाया उसके लिए भी,

नाथन बैरी (58:32)
फिर आप यह देख रहे हैं कि परिवर्तित करने के लिए उद्यम मूल्य में अतिरिक्त मिलियन डॉलर जोड़ने में क्या लगता है बनाम कहीं और $1 मिलियन डॉलर बनाने में क्या लगता है। और यह रियल एस्टेट निवेश या किसी अन्य चीज़ में ऐसा करने के लिए बहुत अधिक प्रयास का एक क्रम है क्योंकि रूपांतरण में बहुत अधिक गति होती है। और इसलिए इसमें फंसना एक आसान जाल है। जैसे मैंने यह पैसा यहां कमाया है। अब मुझे इस दूसरी बात पर जाने दीजिए, यदि आप केवल तटीय उत्तोलन को देखें, सीधे तौर पर उत्तोलन को देखें, तो उत्तर यह है कि इसने काम किया है। तो चलिए इसे करते रहें। लेकिन अधिक प्रयास में वहां तेजी आती है. उम तो यह मज़ेदार चीज़ के बीच एक संतुलन है और थोड़ा सा विविधीकरण जैसा है और नहीं, बस दोगुना करते रहें और इस पर काम कर सकते हैं।

नाथन लत्का (59 :17)
अन्तिम प्रश्न। और फिर आपने आज सुबह एक कंपनी खरीदने के लिए LY भेजा, यह किस कंपनी के लिए था?

नाथन बैरी (59 :21)
आप बता सकते हैं, मैंने सोचा था कि ऐसा होगा

नाथन लाटका (59 :25)
उत्तर। तो मुझे वापस जाने दो। आप उन कंपनियों को कैसे ढूंढते हैं जिन्हें आप केंद्रीकृत करते हैं?

नाथन बैरी (59:30)
हाँ, यह एक अच्छा प्रश्न है। तो यह ऐसी चीजें हैं जिन पर हम खर्च कर रहे हैं, उह, कुछ ऐसा जो उपयुक्त है। कुछ ऐसा जो हम अपने ग्राहक आधार से बहुत कुछ सुनते हैं जैसे कि यदि हम एकीकरण को बहुत अधिक उभरते हुए देखते हैं। उम्म, अगर हम सारा के तीन साल के रोडमैप को देखें और वहां, अगर कुछ ऐसा है, जिसे हम बनाने की योजना बना रहे हैं, लेकिन इसमें कुछ साल की देरी है और फिर हम किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं, जिसे उस क्षेत्र में अच्छा प्रभाव मिल रहा है, है ना? हमारे ग्राहक पहले से ही उनका उपयोग कर रहे हैं। फिर यह ऐसा है, ओह, अगर हम आज उन्हें खरीदते हैं तो हम दो या तीन साल में एक योजना में तेजी ला सकते हैं, खासकर तब जब किसी भी सॉफ्टवेयर कंपनी में, इंजीनियरिंग का समय सबसे बड़ी बाधा है। और इसलिए पीछा करने के लिए बहुत सारे अवसर हैं और आपको बस रिचर्ड ब्रैनसन के कथन को मानना होगा कि अवसर बसों की तरह होते हैं, हमेशा एक और आता रहता है। उम, और इसलिए आप एक ऐसे बिंदु पर पहुंच जाते हैं जहां कुशल इंजीनियरिंग की तुलना में पूंजी अधिक उपलब्ध है, समस्याओं पर लागू होने का समय है और तभी अधिग्रहण दिलचस्प होने लगता है, ठीक है, मैं इस योजना में तेजी ला सकता हूं उम, आप जानते हैं, $1 के लिए एक पूरी नई इंजीनियरिंग टीम तैयार करने और फिर उसे बनाने में एक साल खर्च करने के बजाय मिलियन डॉलर

नाथन लत्का (01 : 00 : 49)
दोस्तो। यह आपके पास है नाथन बेरी 2005। एक लंबी यात्रा। जब उसके माता-पिता चले गए, तो वह 100 और 20 रुपये की लकड़ी की बिक्री के लिए वैन के साथ सामने आया। जल्दी से कॉलेज में जल्दी पहुंच गई और कहा, मुझे जो करना है वह मुझे करने दो। फिर $10,000 का अनुबंध विपणन अनुबंध प्राप्त हुआ, अंत में उसे आगे बढ़ाने के लिए स्कूल छोड़ना पड़ा और अंततः उन पेशेवर सेवाओं के सामान को $1,000 प्रति माह में बदल दिया। लेकिन यह वास्तव में 2015 में बदल गया जब आपने वास्तव में कन्वर्ट किट सामुदायिक निर्माण पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया और 2016 में पहली टीम पीछे हट गई जब उन्होंने कर्मचारियों को अपना पहला लाभ साझाकरण $ 100,000 में भुगतान किया। अब, 58 कन्वर्ट किट टीम के सदस्य, सशक्त, निर्माता अर्थव्यवस्था के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। वे इन रचनाकारों को कई अलग-अलग तरीकों से सशक्त बना रहे हैं और उन्होंने पिछले साल 19 मिलियन डॉलर की वृद्धि जारी रखी और सीधे $25 मिलियन तक पहुंच गए। आज रन रेट ने नाथन को पूरी तरह से पीछे छोड़ दिया। हमें शीर्ष पर ले जाने के लिए बहुत धन्यवाद.

नाथन बैरी (01 : 01 : 35)
मुझे रखने के लिए धन्यवाद।

नाथन लत्का (01 : 01 : 36)
बूम दोस्तों, नाथन को काटो। तुम क्या सोचते हो यार?

ग्ग्लोट (01 : 01 : 39)
Gglot.com द्वारा लिखित