כיצד לבצע חקר שוק לצורך תוכנית עסקית

השיטה היעילה ביותר לבצע מחקר עבור תוכנית עסקית

כל עסק שמטרתו להשיג הצלחה מתחיל בתכנית עסקית ממצה, מפורטת וכתובה היטב. עבור רוב היזמים, עצם האפשרות לאסוף ולשלב את כל המידע הנדרש לאסטרטגיית שוק מפורטת עשויה להיראות מאיימת בהתחלה. למזלם, כמה כלים מועילים מאוד יכולים להפוך את הכוונת מחקר השוק למהירה ופשוטה יותר, במיוחד כאשר מובילים ראיונות עם לקוחות יעד.

מבוא קצר לתוכניות עסקיות

תוכנית עסקית היא דו"ח מורכב רשמי המכיל יעדים עסקיים, הטכניקות כיצד ניתן להשיג מטרות אלו, ואת פרק הזמן בו יש להשיג יעדים אלה. כמו כן, הוא מתאר את רעיון העסק, נתוני קרן על העמותה, תחזיות הכסף של העמותה והמתודולוגיות בהן היא מצפה להשתמש בכדי להשיג את המטרות המובעות. בסך הכל, דוח זה נותן הנחיה בסיסית וסקירה על האסטרטגיה העסקית שהחברה מתכוונת להשתיל על מנת להשיג את יעדיה המוצהרים. יש צורך בתכניות עסקיות מפורטות כדי לרכוש אשראי בנקאי או מימון אחר.

בעת ביצוע תוכנית עסקית יש לשמור על חשיבות מכרעת אם היא ממוקדת באופן פנימי או חיצוני. אם אתה עושה תוכניות ממוקדות חיצונית, עליך לנסח יעדים החשובים לבעלי העניין החיצוניים, במיוחד לבעלי העניין הפיננסיים. על תוכניות אלה לכלול מידע מפורט על הארגון או על הצוות שעושה מאמץ להגיע ליעדיו. כאשר אנו מדברים על גופים למטרות רווח, בעלי עניין חיצוניים הם משקיעים ולקוחות, כאשר הגופים ללא כוונת רווח מעורבים בעלי עניין חיצוניים מתייחסים לתורמים ולקוחות. במקרים בהם מעורבים סוכנויות ממשלתיות, בעלי עניין חיצוניים הם בדרך כלל משלמי המסים, סוכנויות ממשלתיות גבוהות יותר וגופי הלוואות בינלאומיים כגון קרן המטבע הבינלאומית, הבנק העולמי, סוכנויות כלכליות שונות של האו"ם ופיתוח. בנקים.

אם אתה מכוון להכין תוכנית עסקית ממוקדת פנימית, עליך למקד ליעדי ביניים הנדרשים כדי להגיע ליעדים החיצוניים שהזכרנו קודם. אלה עשויים לכסות צעדים כמו פיתוח מוצר חדש, שירות חדש, מערכת IT חדשה, ארגון מחדש של כספים, שיפוץ מפעל או ארגון מחדש של הארגון. מומלץ גם בעת הכנת תוכנית עסקית ממוקדת פנימית לכלול גם כרטיס ציון מאוזן או רשימה של גורמי הצלחה קריטיים, אשר לאחר מכן יכולים לאפשר את מדידת הצלחת התוכנית באמצעות מדדים לא פיננסיים.

ישנן גם תוכניות עסקיות המזהות ומכוונות ליעדים פנימיים, אך מספקות הדרכה כללית בלבד כיצד יעמדו בהן. אלה נקראים לעתים קרובות תוכניות אסטרטגיות. ישנן גם תוכניות מבצעיות, המתארות את יעדי ארגון פנימי, קבוצת עבודה או מחלקה. לעתים קרובות הן כוללות תוכניות פרוייקט, המכונות לעיתים מסגרות פרויקטים, ומתארות את מטרותיו של פרויקט מסוים. הם עשויים להתייחס גם למקומו של הפרויקט ביעדים האסטרטגיים הגדולים של הארגון.

נוכל לומר שתוכניות עסקיות הן כלי קריטי לקבלת החלטות. התוכן והפורמט שלהם נקבעים על ידי היעדים והקהל. לדוגמא, תוכנית עסקית למלכ"רים עשויה לדון בהתאמה בין התוכנית העסקית למשימה של הארגון. כאשר בנקים מעורבים, הם בדרך כלל די מודאגים מכשלים, ולכן תוכנית עסקית איתנה להלוואה בנקאית אמורה לבנות מקרה משכנע ליכולתו של הארגון להחזיר את ההלוואה. כמו כן, בעלי הון סיכון מודאגים בעיקר מהשקעה ראשונית, כדאיות ושווי יציאה.

הכנת תכנית עסקית הינה פעילות מורכבת הנשענת על מגוון רחב של ידע מתחומים עסקיים רבים ושונים, ביניהם ניהול משאבי אנוש פיננסים, ניהול קניין רוחני, ניהול שרשרת האספקה, ניהול תפעול ושיווק, בין היתר. על מנת להפוך את הדברים לא פחות מאיימים, די מועיל לראות בתוכנית העסקית אוסף של תוכניות משנה, אחת לכל אחד מהדיסציפלינות העסקיות העיקריות.

נוכל לסיים את ההקדמה הקצרה הזו לתוכניות עסקיות באומרנו שתוכנית עסקית טובה יכולה לעזור להפוך עסק טוב לאמין, מובן ומושך למי שאינו מכיר את העסק. זכור תמיד את המשקיעים הפוטנציאליים בעת כתיבת תוכנית עסקית. התוכנית לא יכולה להבטיח הצלחה בפני עצמה, אך היא יכולה להועיל למדי בדרכים רבות ושונות ויכולה להפחית את חיזוי החיזוק הגלום בשוק ואת הסיכויים לכישלון הנלווים אליו.

מה כוללת תוכנית עסקית?

בעת הרכבת תוכנית עסקית, אתה יכול לשלב פלחים או נושאים שונים תוך הסתמכות על כוונתך להשתמש במוצר הסופי. לדוגמה, תוכניות עסקיות לשימוש פנימי אינן צריכות להיות מוגדרות או מאורגנות כמו תוכניות שיוצגו באופן חיצוני על מנת להבטיח מימון ממשקיעים. למרות המוטיבציה שלך, רוב אסטרטגיות השוק משלבות את פלחי הליבה הנלווים בתוכניות העסקיות שלהם:

• רקע ענפי - סעיף זה צריך לכלול חקירה של שיקולים עסקיים ספציפיים החלים על המיזמים הספציפיים שלך, למשל דפוסים, מגמות, שיעורי פיתוח או מקרים משפטיים אחרונים.
• הצעת ערך - כאן עליכם לתאר את הצעת הערך הספציפית שלכם, או את התמריץ שלכם (הנקרא גם הצעה ייחודית למכירה) על ידי מתאר כיצד העסק שלכם מתכנן להשיג תמריץ וערך ללקוחות היעד שלו באופן שלא מוגש כבר בשוק. .
• ניתוח פריטים - כאן עליך לתאר בפירוט את הפריט או הממשל שאתה מציע, כולל התכונות המיוחדות שלך הטובות יותר ממנה או נפרדות מהתרומות הנוכחיות בשוק.
• ניתוח שוק - בחן את שוק היעד של הארגון שלך, כולל סוציואקונומיית לקוחות, נתח שוק מוערך, פרסונות וצרכי הלקוח.
• ניתוח תחרותי - בחלק זה תבדיל את הפריט או השירות המתוכננים לתרומות שונות בשוק ותתווה את היתרונות הספציפיים של הארגון שלך.
• ניתוח שקשור לכסף - בדרך כלל הניתוח הכספי שלך יכלול מכירות מוערכות ומשוערות במשך 1-3 השנים הראשונות לפעילות, יחד עם תחזיות תקציביות מפורטות יותר בהתאם למי שיעיין בתוכנית העסקית.

הובלת ניתוח שוק

לעסקים שונים לקוחות פוטנציאליים מגוונים. פשוט יותר להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך כשיש לך מושג ברור על זהותם. חקירת שוק מסבירה את אישיות הלקוחות האופטימלית שלך על ידי בחינת חלקים איכותיים וכמותיים בשוק היעד שלך.

כדי להבין בקלות רבה יותר את הלקוחות האפשריים שלך, כדאי שתתחיל תמיד בחקר הסוציו-אקונומי והחלוקה של אנשים שרוכשים בדרך כלל פריטים ושירותים בענף שלך. בחינת השוק שלך צריכה לכלול גם:

• חקירת גודל השוק הכולל
• כמה נתח נוסף של השוק הכולל עדיין זמין
• כל הצרכים המוזנחים כיום שיכולים בהמשך להעניק לך יתרון תחרותי
• נקודות עיקריות ומאפיינים שלקוחות סבירים יכולים להחשיב כבעלי ערך

שימוש בחקר שוק לתמיכה בתוכנית העסקית שלך

מחקר שוק מעריך רעיון עסקי ואת איכויותיו וחסרונותיו. בחינה זו תשמש כבסיס לבחירות פרסום חיוניות, למיצוב מחירים ולתחזיות כספיות שנרשמו במקטע ניתוח פיננסי באסטרטגיה העסקית שלך. באותה מידה תוכל להשתמש בו כדי לאפשר לקבוצת הניהול שלך לשקול היטב בחירות משמעותיות, ובסופו של דבר לקבל החלטות שתהדהדו בקבוצת היעד המיועדת שלך ויביאו לקוחות לרכוש את הפריט או השירות שלך.

מחקר אופציונלי

הובלת חקר השוק מתחילה במציאת עובדות דרך האינטרנט ונכסים נגישים אחרים. בדיקת עזר זו, או חקירה בהובלה והוראה על ידי אחרים, צוברים תובנות לגבי גודל השוק, אומדן השוק הממוצע, הלימות הקידום של המתחרים, עלויות הייצור ועוד.

חקר עזר הוא מהותי מכיוון שלעתים קרובות יקר ומייגע עבור יזמים יחידים לנהל בדיקה זו ממקור ראשון. ישנן מספר רב של חברות מחקר מומחים מוצקות ואמינות המצטברות נתונים סטטיסטיים מפורטים על התעשייה ומנגישות אותן ברמה גרגיטית הרבה יותר מכפי שאנשים יכלו להרכיב לבד. כמה אגודות חקיקה, למשל, הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של עבודה אפילו תתן נתונים אלה ללא עלות. למרבה המזל עבור יזמים, נכס בחינם עדיין מהותי לחלוטין כל עוד הוא אמין.

חיפוש עיקרי

לאחר שתסיים את בדיקת העזר, עליך להוביל למחקר ראשוני מדוקדק בכדי לווטרינר לרעיונותיך העסקיים. המחקר העיקרי מוביל על ידי שיחה עם אנשים מקבוצת העניין המיועדת ממקור ראשון באמצעות סקרים, פגישות וקבוצות מיקוד. מכשירים אלה יכולים לספק לך ידע חשוב כיצד לקוחות פוטנציאליים שופטים את הפריט או השירות שלך וכיצד הם מנוגדים לאפשרויות זמינות אחרות.

מאמצי מחקר ראשוניים ייצרו בדרך כלל דנה איכותית בצורת חשבונות קול ווידאו שונים. פגישות אלה אינן קצרות בדרך כלל, ובהמשך יכולות להיות קשה להתמודד עםן בצורה מיומנת אלא אם כן קובצי האודיו או הווידיאו מומרים באגרוף לטקסט. תוכל לשלב במהירות וביעילות את תוכן הפגישות הללו בתוכניות העסקיות שלך לאחר תמלולן.

הפיתרון הוא די פשוט. עליכם להשתמש בנאום מהיר ואמין לטקסט טקסט כמו Gglot, אשר יכול להשיג לכם 99% תמלילים מדויקים של ראיונות מחקרי השוק שלכם באופן מפתיע במהירות. החלקה דרסטית של תהליך התכנון העסקי שלך עם Gglot מעניקה לך גישה מהירה יותר למשוב החשוב של הלקוח ולתובנות פוטנציאליות, כך שתוכל להימנע מהסיחות הדעת ולרדת לעניינים. נסה את Gglot עוד היום.