વ્યવસાય યોજના માટે બજાર સંશોધન કેવી રીતે હાથ ધરવું

વ્યવસાય યોજના માટે સંશોધન કરવા માટેની સૌથી અસરકારક પદ્ધતિ

કોઈપણ વ્યવસાય કે જે સફળતા હાંસલ કરવાનો ધ્યેય રાખે છે તેની શરૂઆત એક સંપૂર્ણ, વિગતવાર અને સારી રીતે લખેલી વ્યવસાય યોજનાથી થાય છે. મોટાભાગના ઉદ્યોગસાહસિકો માટે, વિગતવાર બજાર વ્યૂહરચના માટે જરૂરી તમામ માહિતી એકત્ર કરવાની અને તેમાં સમાવિષ્ટ કરવાની ખૂબ જ સંભાવના શરૂઆતમાં ડરામણી લાગે છે. સદભાગ્યે તેમના માટે, કેટલાક ખૂબ જ મદદરૂપ સાધનો બજાર સંશોધનને ઝડપી અને સરળ બનાવી શકે છે, ખાસ કરીને જ્યારે લક્ષ્ય ગ્રાહકો સાથેના ઇન્ટરવ્યુમાં અગ્રણી હોય ત્યારે.

વ્યવસાય યોજનાઓનો ટૂંકો પરિચય

વ્યવસાય યોજના એ ઔપચારિક રીતે રચાયેલ અહેવાલ છે જેમાં વ્યવસાયિક ઉદ્દેશ્યો, આ ઉદ્દેશ્યો કેવી રીતે પૂર્ણ કરી શકાય તેની તકનીકો અને આ ઉદ્દેશ્યોને પૂર્ણ કરવા માટેનો સમયગાળો શામેલ છે. તે એવી જ રીતે વ્યવસાયના વિચાર, એસોસિએશન પરના પાયાના ડેટા, એસોસિએશનના નાણાં સંબંધિત અંદાજો અને વ્યક્ત લક્ષ્યોને પૂર્ણ કરવા માટે ઉપયોગમાં લેવાની અપેક્ષા રાખે છે તે પદ્ધતિઓનું ચિત્રણ કરે છે. એકંદરે, આ અહેવાલ મૂળભૂત માર્ગદર્શન અને બિઝનેસ વ્યૂહરચનાનું વિહંગાવલોકન આપે છે જે કંપની તેમના જણાવેલ લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવા માટે ઇમ્પ્લાન્ટ કરવાની યોજના ધરાવે છે. બેંક ક્રેડિટ અથવા અન્ય પ્રકારની ધિરાણ મેળવવા માટે વિગતવાર વ્યવસાય યોજનાઓની નિયમિતપણે જરૂર છે.

વ્યવસાય યોજના બનાવતી વખતે ધ્યાનમાં રાખવું મહત્વપૂર્ણ છે કે તે આંતરિક રીતે અથવા બાહ્ય રીતે કેન્દ્રિત છે. જો તમે બાહ્ય-કેન્દ્રિત યોજનાઓ કરી રહ્યા હોવ તો તમારે એવા લક્ષ્યોનો મુસદ્દો તૈયાર કરવો જોઈએ જે બહારના હિસ્સેદારો, ખાસ કરીને નાણાકીય હિસ્સેદારો માટે મહત્વપૂર્ણ છે. આ યોજનાઓમાં સંસ્થા અથવા તેના ધ્યેયો સુધી પહોંચવા માટેના પ્રયત્નો કરતી ટીમ વિશે વિગતવાર માહિતી શામેલ હોવી જોઈએ. જ્યારે આપણે નફાકારક સંસ્થાઓ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, ત્યારે બાહ્ય હિસ્સેદારો રોકાણકારો અને ગ્રાહકો છે, જ્યારે બિન-લાભકારી સંસ્થાઓ સામેલ હોય છે ત્યારે બાહ્ય હિસ્સેદારો દાતાઓ અને ગ્રાહકોનો સંદર્ભ આપે છે. એવા કિસ્સાઓમાં કે જ્યાં સરકારી એજન્સીઓ સામેલ હોય છે, બાહ્ય હિસ્સેદારો સામાન્ય રીતે કરદાતાઓ, ઉચ્ચ-સ્તરની સરકારી એજન્સીઓ અને આંતરરાષ્ટ્રીય ધિરાણ સંસ્થાઓ જેમ કે આંતરરાષ્ટ્રીય નાણાં ભંડોળ, વિશ્વ બેંક, સંયુક્ત રાષ્ટ્રની વિવિધ આર્થિક એજન્સીઓ અને વિકાસકર્તાઓ હોય છે. બેંકો

જો તમે આંતરિક-કેન્દ્રિત વ્યવસાય યોજના બનાવવાનું લક્ષ્ય રાખતા હોવ, તો તમારે અગાઉ ઉલ્લેખિત બાહ્ય લક્ષ્યો સુધી પહોંચવા માટે જરૂરી મધ્યવર્તી લક્ષ્યોને લક્ષ્યાંકિત કરવા જોઈએ. આમાં નવા ઉત્પાદનના વિકાસ, નવી સેવા, નવી IT સિસ્ટમ, ફાઇનાન્સનું પુનર્ગઠન, ફેક્ટરીનું નવીનીકરણ અથવા સંસ્થાનું પુનર્ગઠન જેવા પગલાઓ આવરી લેવામાં આવી શકે છે. આંતરિક-કેન્દ્રિત વ્યવસાય યોજના બનાવતી વખતે સંતુલિત સ્કોરકાર્ડ અથવા સફળતાના નિર્ણાયક પરિબળોની સૂચિનો સમાવેશ કરવાની પણ સલાહ આપવામાં આવે છે, જે પછી બિન-નાણાકીય પગલાંનો ઉપયોગ કરીને યોજનાની સફળતાને માપવાની મંજૂરી આપી શકે છે.

એવી વ્યવસાય યોજનાઓ પણ છે જે આંતરિક લક્ષ્યોને ઓળખે છે અને લક્ષ્યાંકિત કરે છે, પરંતુ તે કેવી રીતે પૂર્ણ થશે તેના પર માત્ર સામાન્ય માર્ગદર્શન આપે છે. આને ઘણીવાર વ્યૂહાત્મક યોજનાઓ કહેવામાં આવે છે. ત્યાં ઓપરેશનલ યોજનાઓ પણ છે, જે આંતરિક સંસ્થા, કાર્યકારી જૂથ અથવા વિભાગના લક્ષ્યોનું વર્ણન કરે છે. તેઓ ઘણીવાર પ્રોજેક્ટ યોજનાઓનો સમાવેશ કરે છે, કેટલીકવાર પ્રોજેક્ટ ફ્રેમવર્ક તરીકે ઓળખાય છે, ચોક્કસ પ્રોજેક્ટના લક્ષ્યોનું વર્ણન કરે છે. તેઓ સંસ્થાના મોટા વ્યૂહાત્મક ધ્યેયોની અંદર પ્રોજેક્ટના સ્થાનને પણ સંબોધિત કરી શકે છે.

અમે કહી શકીએ કે વ્યવસાયિક યોજનાઓ નિર્ણાયક નિર્ણય લેવાનાં સાધનો છે. તેમની સામગ્રી અને ફોર્મેટ લક્ષ્યો અને પ્રેક્ષકો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, બિન-લાભકારી માટેની વ્યવસાય યોજના વ્યવસાય યોજના અને સંસ્થાના મિશન વચ્ચેના યોગ્યતાની ચર્ચા કરી શકે છે. જ્યારે બેંકો સામેલ હોય છે, ત્યારે તેઓ સામાન્ય રીતે ડિફોલ્ટ્સ વિશે ખૂબ જ ચિંતિત હોય છે, તેથી બેંક લોન માટે એક નક્કર વ્યવસાય યોજનાએ સંસ્થાની લોન ચૂકવવાની ક્ષમતા માટે વિશ્વાસપાત્ર કેસ બનાવવો જોઈએ. તેવી જ રીતે, સાહસ મૂડીવાદીઓ પ્રાથમિક રીતે પ્રારંભિક રોકાણ, શક્યતા અને એક્ઝિટ વેલ્યુએશન વિશે ચિંતિત હોય છે.

વ્યાપાર યોજના તૈયાર કરવી એ એક જટિલ પ્રવૃત્તિ છે જે વિવિધ વ્યાપારી શાખાઓમાંથી જ્ઞાનની વિશાળ શ્રેણીને ખેંચે છે, જેમાં ફાઇનાન્સ હ્યુમન રિસોર્સ મેનેજમેન્ટ, બૌદ્ધિક સંપદા મેનેજમેન્ટ, સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટ, ઓપરેશન્સ મેનેજમેન્ટ અને માર્કેટિંગનો સમાવેશ થાય છે. વસ્તુઓને ઓછી ડરામણી બનાવવા માટે, વ્યવસાય યોજનાને પેટા-યોજનાઓના સંગ્રહ તરીકે જોવાનું ખૂબ મદદરૂપ છે, જે દરેક મુખ્ય વ્યવસાય શિસ્ત માટે એક છે.

અમે વ્યાપાર યોજનાઓના આ ટૂંકા પરિચયને એમ કહીને સમાપ્ત કરી શકીએ છીએ કે સારી વ્યવસાય યોજના એક સારા વ્યવસાયને વિશ્વાસપાત્ર, સમજી શકાય તેવું અને વ્યવસાયથી અજાણ્યા વ્યક્તિ માટે આકર્ષક બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે. બિઝનેસ પ્લાન લખતી વખતે હંમેશા સંભવિત રોકાણકારોને ધ્યાનમાં રાખો. યોજના જાતે જ સફળતાની બાંયધરી આપી શકતી નથી, પરંતુ તે ઘણી જુદી જુદી રીતે તદ્દન ઉપયોગી થઈ શકે છે અને બજારની સહજ અણધારીતા અને તેની સાથે ચાલતી નિષ્ફળતાના અવરોધોને ઘટાડી શકે છે.

વ્યવસાય યોજનામાં શું શામેલ છે?

બિઝનેસ પ્લાન એસેમ્બલ કરતી વખતે, તમે અંતિમ ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવા માંગો છો તેના પર આધાર રાખીને તમે વિવિધ સેગમેન્ટ્સ અથવા થીમ્સ સામેલ કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, આંતરિક ઉપયોગ માટેની વ્યાપાર યોજનાઓ રોકાણકારો પાસેથી ધિરાણ સુરક્ષિત કરવા માટે બાહ્ય રીતે રજૂ કરવામાં આવશે તેવી યોજનાઓ જેટલી ચોક્કસ અથવા સંગઠિત હોવી જરૂરી નથી. તમારી પ્રેરણા હોવા છતાં, મોટાભાગની બજાર વ્યૂહરચનાઓ તેમની વ્યવસાય યોજનાઓમાં સાથેના મુખ્ય ભાગોનો સમાવેશ કરે છે:

• ઇન્ડસ્ટ્રી બેકગ્રાઉન્ડ - આ વિભાગમાં તમારા ચોક્કસ સાહસોને લાગુ પડતી ચોક્કસ વ્યાપારી વિચારણાઓની તપાસનો સમાવેશ થવો જોઈએ, ઉદાહરણ તરીકે, પેટર્ન, વલણો, વિકાસ દરો અથવા મુકદ્દમાના તાજેતરના કેસો.
• મૂલ્ય દરખાસ્ત - અહીં તમારે તમારા ચોક્કસ મૂલ્ય દરખાસ્ત અથવા પ્રોત્સાહન (જેને યુનિક સેલિંગ પ્રપોઝિશન પણ કહેવાય છે)નું વર્ણન કરવું જોઈએ કે તમારો વ્યવસાય તેના લક્ષ્ય ગ્રાહકોને પ્રોત્સાહક અને મૂલ્ય કેવી રીતે મેળવવાની યોજના ધરાવે છે તે એવી રીતે કે જે બજારમાં પહેલેથી પરિપૂર્ણ નથી. .
• આઇટમ એનાલિસિસ - અહીં તમારે તમે ઑફર કરો છો તે આઇટમ અથવા વહીવટનું વિગતવાર વર્ણન કરવું જોઈએ, જેમાં તમારી વિશેષ સુવિધાઓનો સમાવેશ થાય છે જે તમને વર્તમાન બજાર યોગદાન કરતાં વધુ સારી છે અથવા તેનાથી અલગ છે.
• બજાર વિશ્લેષણ - તમારી સંસ્થાના લક્ષ્ય બજારની તપાસ કરો, જેમાં ક્લાયંટનું સામાજિક અર્થશાસ્ત્ર, મૂલ્યાંકન કરેલ બજાર હિસ્સો, વ્યક્તિઓ અને ક્લાયંટની જરૂરિયાતોનો સમાવેશ થાય છે.
• સ્પર્ધાત્મક પૃથ્થકરણ - આ વિભાગમાં તમે આયોજિત આઇટમ અથવા સેવાને બજારમાં વિવિધ યોગદાન સાથે વિપરીત કરશો અને તમારી સંસ્થાના ચોક્કસ ફાયદાઓની બ્લુપ્રિન્ટ કરશો.
• નાણાં સંબંધિત પૃથ્થકરણ - સામાન્ય રીતે, તમારા નાણાકીય વિશ્લેષણમાં પ્રારંભિક 1-3 વર્ષની પ્રવૃત્તિ માટે મૂલ્યાંકન અને અંદાજિત વેચાણનો સમાવેશ કરવામાં આવશે, સાથે સાથે વધુ આઇટમાઇઝ્ડ અંદાજપત્રીય અંદાજો કે જે બિઝનેસ પ્લાનનો ઉપયોગ કરશે તેના આધારે.

બજાર વિશ્લેષણમાં અગ્રણી

વિવિધ વ્યવસાયોમાં વિવિધ સંભવિત ગ્રાહકો હોય છે. જ્યારે તમને તેમની ઓળખનો સ્પષ્ટ ખ્યાલ હોય ત્યારે તમારા સંભવિત ગ્રાહકો સુધી પહોંચવું વધુ સરળ છે. બજાર તપાસ તમારા લક્ષ્ય બજારના ગુણાત્મક અને જથ્થાત્મક બંને ભાગોનું અન્વેષણ કરીને તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહક વ્યક્તિઓને સમજાવે છે.

તમારા સંભવિત ગ્રાહકોને વધુ સરળતાથી સમજવા માટે, તમારે હંમેશા તમારા ઉદ્યોગમાં વસ્તુઓ અને સેવાઓ ખરીદનારા લોકોના સામાજિક-આર્થિક અને વિભાજનની શોધ કરીને શરૂઆત કરવી જોઈએ. તમારી બજાર પરીક્ષામાં પણ આનો સમાવેશ થવો જોઈએ:

• બજારના કુલ કદનું સંશોધન
• એકંદર બજારનો કેટલો વધારાનો હિસ્સો હજુ ઉપલબ્ધ છે
• હાલમાં ઉપેક્ષિત કોઈપણ જરૂરિયાતો જે પાછળથી તમને સ્પર્ધાત્મક લાભ આપી શકે છે
• હાઇલાઇટ્સ અને લાક્ષણિકતાઓ કે જે સંભવિત ગ્રાહકો મૂલ્યવાન ગણી શકે છે

તમારી વ્યવસાય યોજનાને ટેકો આપવા માટે બજાર સંશોધનનો ઉપયોગ કરવો

બજાર સંશોધન વ્યવસાયિક વિચાર અને તેના ગુણો અને ખામીઓનું મૂલ્યાંકન કરે છે. આ પરીક્ષાનો ઉપયોગ તમારી વ્યવસાય વ્યૂહરચનાના ફાઇનાન્શિયલ એનાલિસિસ સેગમેન્ટમાં નોંધાયેલ મહત્વપૂર્ણ જાહેરાત પસંદગીઓ, કિંમતની સ્થિતિ અને નાણાકીય અંદાજો માટેના આધાર તરીકે કરવામાં આવશે. તે જ રીતે તમે તમારા મેનેજમેન્ટ જૂથને નોંધપાત્ર પસંદગીઓને સંપૂર્ણ રીતે ધ્યાનમાં લેવા સક્ષમ બનાવવા માટે તેનો ઉપયોગ કરી શકો છો, આખરે નિર્ણયો લેવા માટે સંકેત આપે છે જે તમારા હેતુવાળા લક્ષ્ય જૂથ સાથે ફરી વળશે અને ગ્રાહકોને તમારી આઇટમ અથવા સેવા ખરીદવા માટે મળશે.

વૈકલ્પિક સંશોધન

બજારના સંશોધનની આગેવાની વેબ અને અન્ય ખુલ્લેઆમ સુલભ સંપત્તિઓ દ્વારા તથ્યો શોધવાથી શરૂ થાય છે. આ સહાયક પરીક્ષા, અથવા અન્વેષણ શરૂઆતમાં અન્ય લોકો દ્વારા સંચાલિત અને આદેશિત, બજારના કદ, સરેરાશ બજાર અંદાજ, સ્પર્ધકોની પ્રમોશનલ પર્યાપ્તતા, ઉત્પાદન ખર્ચ અને વધુ પર આંતરદૃષ્ટિ એકઠા કરે છે.

સહાયક અન્વેષણ એ મૂળભૂત છે કારણ કે એકવચન ઉદ્યોગસાહસિકો માટે આ પરીક્ષાનું નિર્દેશન કરવું તે વારંવાર ખર્ચાળ અને કંટાળાજનક હોય છે. અસંખ્ય નક્કર અને ભરોસાપાત્ર નિષ્ણાત સંશોધન પેઢીઓ છે જે વિગતવાર ઉદ્યોગના આંકડાઓ એકઠા કરે છે અને લોકો એકલા ભેગા થઈ શકે તેના કરતાં નોંધપાત્ર રીતે વધુ દાણાદાર સ્તરે તેમને સુલભ બનાવે છે. કેટલાક કાયદાકીય સંગઠનો, ઉદાહરણ તરીકે, યુએસ બ્યુરો ઑફ લેબર સ્ટેટિસ્ટિક્સ પણ આ ડેટા કોઈપણ શુલ્ક વિના આપશે. સદભાગ્યે ઉદ્યોગસાહસિકો માટે, જ્યાં સુધી તે વિશ્વાસપાત્ર હોય ત્યાં સુધી મફત સંપત્તિ હજુ પણ તદ્દન નોંધપાત્ર છે.

પ્રાથમિક સંશોધન

જ્યારે તમે સહાયક પરીક્ષા પૂર્ણ કરી લો, ત્યારે તમારે તમારા વ્યવસાયિક વિચારોની ચકાસણી કરવા માટે કાળજીપૂર્વક પ્રાથમિક સંશોધનનું નેતૃત્વ કરવું જોઈએ. પ્રાથમિક સંશોધન સર્વેક્ષણો, મીટિંગો અને ફોકસ જૂથો દ્વારા ઉદ્દેશ્યિત રુચિ જૂથના વ્યક્તિઓ સાથે વાતચીત કરીને સંચાલિત થાય છે. આ સાધનો તમને સંભવિત ક્લાયન્ટ્સ તમારી આઇટમ અથવા સેવાને કેવી રીતે મૂલ્યાંકન કરે છે અને તેઓ અન્ય ઉપલબ્ધ વિકલ્પો સાથે તેને કેવી રીતે વિપરિત કરે છે તેનું મહત્વપૂર્ણ જ્ઞાન આપી શકે છે.

પ્રાથમિક સંશોધન પ્રયાસો સામાન્ય રીતે વિવિધ ધ્વનિ અને વિડિયો એકાઉન્ટ્સના રૂપમાં ગુણાત્મક દાણા બનાવશે. આ મીટિંગો સામાન્ય રીતે ટૂંકી હોતી નથી, અને ત્યારબાદ ઑડિયો અથવા વિડિયો ફાઇલોને ટેક્સ્ટમાં રૂપાંતરિત કરવામાં ન આવે ત્યાં સુધી નિપુણતાથી હેન્ડલ કરવું મુશ્કેલ બની શકે છે. એકવાર તમે આ મીટિંગ્સની સામગ્રીને તમારા વ્યવસાયિક યોજનાઓમાં ટ્રાન્સક્રિપ્ટ થઈ ગયા પછી ઝડપથી અને અસરકારક રીતે સમાવિષ્ટ કરી શકો છો.

ઉકેલ એકદમ સરળ છે. તમારે Gglot જેવી ટેક્સ્ટ સેવા માટે ઝડપી અને વિશ્વસનીય ભાષણનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ, જે તમને તમારા માર્કેટ રિસર્ચ ઇન્ટરવ્યુના 99% ચોક્કસ ટ્રાન્સક્રિપ્ટ આશ્ચર્યજનક રીતે ઝડપથી મેળવી શકે છે. Gglot સાથે તમારી વ્યાપાર આયોજન પ્રક્રિયાને ખૂબ જ સરળ બનાવવાથી તમને મહત્વપૂર્ણ ક્લાયંટ પ્રતિસાદ અને સંભવિત આંતરદૃષ્ટિની ઝડપી ઍક્સેસ મળે છે, જેથી તમે વિક્ષેપોને ટાળી શકો અને વ્યવસાયમાં ઉતરી શકો. આજે જ Gglot અજમાવી જુઓ.