Conas Taighde Margaidh a Dhéanamh le haghaidh Plean Gnó

An modh is éifeachtaí chun taighde a dhéanamh le haghaidh plean gnó

Tosaíonn aon ghnó a bhfuil sé mar aidhm aige rath a bhaint amach le plean gnó uileghabhálach, mionsonraithe agus dea-scríofa. I gcás fhormhór na bhfiontraithe, is cosúil gur imeaglach ar dtús é an t-ionchas go mbaileofar agus go gcuimseofar an fhaisnéis go léir a theastaíonn le haghaidh straitéis mhargaidh mhionsonraithe. Ar an ámharaí an tsaoil, is féidir le roinnt uirlisí an-chabhrach treoir a thabhairt do thaighde margaidh níos tapúla agus níos simplí, go háirithe agus agallaimh á stiúradh le spriocchustaiméirí.

Cur i láthair gairid ar phlean gnó saor in aisce,

Is éard is plean gnó ann ná tuarascáil fhoirmiúil chomhdhéanta ina bhfuil cuspóirí gnó, na teicníochtaí maidir le conas is féidir na cuspóirí sin a bhaint amach, agus an tréimhse ama inar cheart na cuspóirí sin a bhaint amach. Léiríonn sé mar an gcéanna smaoineamh an ghnó, sonraí faoi bhunús an chomhlachais, réamh-mheastacháin an chumainn maidir le hairgead, agus na modheolaíochtaí a bhfuil sé ag súil a úsáidfidh sé chun na spriocanna sainráite a bhaint amach. Tríd is tríd, tugann an tuarascáil seo treoir bhunúsach agus forbhreathnú ar an straitéis ghnó atá beartaithe ag an gcuideachta a ionchlannú chun a spriocanna sonraithe a bhaint amach. Teastaíonn pleananna gnó mionsonraithe go rialta chun creidmheas bainc nó maoiniú de chineál eile a fháil.

Agus plean gnó á dhéanamh agat, tá sé ríthábhachtach a choinneáil i gcuimhne cé acu an bhfuil sé dírithe go hinmheánach nó go seachtrach. Má tá tú ag déanamh plean atá dírithe ar an taobh amuigh ba cheart duit spriocanna a dhréachtú atá tábhachtach do pháirtithe leasmhara seachtracha, go háirithe do gheallsealbhóirí airgeadais. Ba chóir go mbeadh faisnéis mhionsonraithe sna pleananna seo faoin eagraíocht nó faoin bhfoireann atá ag iarraidh a spriocanna a bhaint amach. Agus muid ag caint faoi eintitis atá le brabús, is infheisteoirí agus custaiméirí iad geallsealbhóirí seachtracha, nuair a bhíonn baint ag na heintitis neamhbhrabúis, déanann geallsealbhóirí seachtracha tagairt do dheontóirí agus do chliaint. Sna cásanna ina bhfuil na gníomhaireachtaí rialtais i gceist, is gnách gurb iad na geallsealbhóirí seachtracha na cáiníocóirí, gníomhaireachtaí rialtais ardleibhéil, agus comhlachtaí iasachtaithe idirnáisiúnta amhail an Ciste Airgeadaíochta Idirnáisiúnta, an Banc Domhanda, gníomhaireachtaí eacnamaíocha éagsúla de chuid na Náisiún Aontaithe, agus forbairt. bainc.

Má tá sé mar aidhm agat plean gnó a bheidh dírithe go hinmheánach a dhéanamh, ba cheart duit díriú ar spriocanna idirmheánacha a theastaíonn chun na spriocanna seachtracha a luadh níos luaithe a bhaint amach. D’fhéadfadh go gcumhdódh siad seo céimeanna ar nós táirge nua a fhorbairt, seirbhís nua, córas TF nua, athstruchtúrú airgeadais, athchóiriú monarchan nó athstruchtúrú na heagraíochta. Tá sé inmholta freisin agus plean gnó dírithe go hinmheánach á dhéanamh, scórchárta cothromaithe nó liosta d’fhachtóirí ríthábhachtacha ratha a chur san áireamh, a cheadóidh ansin rath an phlean a thomhas ag baint úsáide as bearta neamhairgeadais.

Tá pleananna gnó ann freisin a shainaithníonn agus a dhíríonn ar spriocanna inmheánacha, ach nach dtugann ach treoir ghinearálta ar conas a bhainfear amach iad. Is minic a dtugtar pleananna straitéiseacha orthu seo. Tá pleananna oibríochtúla ann freisin, a chuireann síos ar spriocanna eagraíochta inmheánacha, grúpa oibre nó roinne. Cuimsíonn siad go minic pleananna tionscadail, ar a dtugtar creataí tionscadail uaireanta, a dhéanann cur síos ar spriocanna tionscadail ar leith. Féadfaidh siad freisin dul i ngleic le háit an tionscadail laistigh de spriocanna straitéiseacha níos mó na heagraíochta.

D’fhéadfaimis a rá gur uirlisí cinnteoireachta ríthábhachtacha iad pleananna gnó. Cinneann na spriocanna agus an lucht féachana a n-ábhar agus formáid. Mar shampla, d’fhéadfadh plean gnó le haghaidh neamhbhrabúis an oiriúnacht idir an plean gnó agus misean na heagraíochta a phlé. Nuair a bhíonn baint ag bainc, is iondúil go mbíonn imní orthu go leor faoi mhainneachtainí, agus mar sin ba cheart go gcruthódh plean gnó soladach d’iasacht bainc cás diongbháilte maidir le cumas na heagraíochta an iasacht a aisíoc. Ar an gcaoi chéanna, is ábhar imní do chaipitlithe fiontair go príomha infheistíocht tosaigh, féidearthacht agus luacháil scoir.

Is gníomhaíocht chasta é plean gnó a ullmhú a tharraingíonn ar raon leathan eolais ó go leor disciplíní gnó éagsúla, ina measc tá bainistíocht airgeadais acmhainní daonna, bainistíocht maoine intleachtúla, bainistíocht slabhra soláthair, bainistíocht oibríochtaí, agus margaíocht, i measc nithe eile. Chun rudaí a dhéanamh níos lú imeaglaithe, is mór an chabhair é féachaint ar an bplean gnó mar bhailiúchán fo-phleananna, ceann do gach ceann de na príomhdhisciplíní gnó.

D’fhéadfaimis an réamhrá gairid seo ar phleananna gnó a thabhairt chun críche trína rá gur féidir le plean gnó maith cabhrú le gnó maith a dhéanamh inchreidte, intuigthe agus tarraingteach do dhuine nach bhfuil cur amach aige ar an ngnó. Coinnigh na hinfheisteoirí ionchasacha i gcuimhne i gcónaí agus plean gnó á scríobh agat. Ní féidir leis an bplean ráthaíocht a thabhairt go n-éireoidh leis féin, ach féadann sé a bheith úsáideach ar go leor bealaí éagsúla agus féadann sé dothuarthacht bhunúsach an mhargaidh agus na seansanna teipe a ghabhann leis a laghdú.

Cad a Cuimsíonn Plean Gnó?

Agus plean gnó á chur le chéile agat, féadfaidh tú míreanna nó téamaí éagsúla a ionchorprú ag brath ar an gcaoi a bhfuil sé i gceist agat an táirge deiridh a úsáid. Mar shampla, ní gá go mbeadh pleananna gnó le haghaidh úsáide inmheánaí chomh cinnte nó chomh eagraithe leis na pleananna a thabharfar isteach go seachtrach chun maoiniú a fháil ó infheisteoirí. In ainneoin do spreagthachta, ionchorpraíonn formhór na straitéisí margaidh na croí-chodanna a théann leo ina bpleananna gnó:

• Cúlra an Tionscail – ba cheart go n-áireodh an chuid seo imscrúdú ar chúinsí sonracha gnó a bhaineann le d’fhiontair ar leith, mar shampla, patrúin, treochtaí, rátaí forbartha, nó cásanna dlíthíochta is déanaí.
• Tairiscint luacha – anseo ba chóir duit cur síos a dhéanamh ar do thairiscint luacha ar leith, nó do dhreasacht (ar a dtugtar Tairiscint Díolacháin Uathúil freisin) trí chur síos a dhéanamh ar an gcaoi a bhfuil sé beartaithe ag do ghnó dreasacht agus luach a fháil dá sprioc-chliant ar bhealach nach bhfuil comhlíonta cheana féin sa mhargadh. .
• Anailís Míreanna – ba cheart duit cur síos mion a dhéanamh anseo ar an mír nó ar an riarachán a thairgeann tú, lena n-áirítear do ghnéithe speisialta atá níos fearr ná tú a scaradh ó na ranníocaíochtaí reatha margaidh.
• Anailís Margaidh – scrúdaigh spriocmhargadh d’eagraíochta, lena n-áirítear socheacnamaíocht na gcliant, sciar den mhargadh measúnaithe, pearsantachtaí agus riachtanais na gcliant.
• Anailís Iomaíoch – sa chuid seo cuirfidh tú an mhír nó an tseirbhís atá beartaithe i gcodarsnacht le ranníocaíochtaí éagsúla sa mhargadh agus déanfaidh tú treoirphlean ar bhuntáistí sonracha d’eagraíochta.
• Anailís a Bhaineann le hAirgead – go hiondúil, cuimseoidh d’anailís airgeadaíochta díolacháin mheasúnaithe agus measta don chéad 1-3 bliana de ghníomhaíocht, mar aon le réamh-mheastacháin bhuiséadacha níos mionsonraithe ag brath ar cé a dhéanfaidh an plean gnó a fheiceáil.

Ceannaireacht Anailíse Margaidh

Tá cliaint ionchasacha éagsúla ag gnólachtaí éagsúla. Tá sé níos simplí teagmháil a dhéanamh le do chliaint ionchasacha nuair a bhíonn tuairim shoiléir agat faoina bhféiniúlacht. Míníonn imscrúdú margaidh do phearsana cliaint is fearr trí chodanna cáilíochtúla agus cainníochtúla de do spriocmhargadh a iniúchadh.

Chun do chliaint ionchasacha a thuiscint níos éasca, ba chóir duit tosú i gcónaí trí iniúchadh a dhéanamh ar shocheacnamaíocht agus ar roinnt na ndaoine a cheannaíonn earraí agus seirbhísí go coitianta i do thionscal. Ba cheart go n-áireofaí mar an gcéanna le do scrúdú margaidh:

• Taiscéaladh ar mhéid iomlán an mhargaidh
• Cé mhéad sciar breise den mhargadh iomlán atá fós ar fáil
• Aon riachtanais a ndearnadh faillí orthu faoi láthair a d’fhéadfadh buntáiste iomaíoch a thabhairt duit níos déanaí
• Buaicphointí agus tréithe a d’fhéadfadh na cliaint dóchúla a mheas a bheith luachmhar

Taighde Margaidh a Úsáid chun Tacú le Do Phlean Gnó

Déanann taighde margaidh luacháil ar smaoineamh gnó agus ar a cháilíochtaí agus a easnaimh. Úsáidfear an scrúdú seo mar bhunús do roghanna ríthábhachtacha fógraíochta, suíomh praghsanna, agus réamh-mheastacháin airgeadaíochta a thaifeadtar sa mhír Anailís Airgeadais de do straitéis ghnó. Is féidir leat é a úsáid mar an gcéanna chun cur ar chumas do ghrúpa bainistíochta roghanna suntasacha a bhreithniú go críochnúil, ag tabhairt le fios faoi dheireadh cinntí a rachaidh i ngleic leis an spriocghrúpa atá beartaithe agat agus a gheobhaidh na cliaint do mhír nó seirbhís a cheannach.

Taighde Roghnach

Tosaíonn ceannaireacht taighde ar an margadh le fíricí a aimsiú tríd an ngréasán agus trí shócmhainní eile atá inrochtana go hoscailte. Déanann an scrúdú cúnta seo, nó taiscéalaíocht arna stiúradh agus arna ordú ag daoine eile ar dtús, léargais a charnadh ar mhéid an mhargaidh, ar mheastachán an mhargaidh ar an meán, ar leordhóthanacht chur chun cinn na n-iomaitheoirí, ar chostais déantúsaíochta agus go leor eile.

Tá taiscéalaíocht chúnta bunúsach toisc go mbíonn sé costasach agus go minic d’fhiontraithe aonair an scrúdú seo a stiúradh go díreach. Tá go leor sainchomhlachtaí taighde iontaofa ann a bhailíonn staitisticí tionscail mhionsonraithe agus a fhágann go bhfuil rochtain orthu ar leibhéal i bhfad níos gráinneach ná mar a d’fhéadfadh daoine teacht le chéile ina n-aonar. Tabharfaidh roinnt comhlachais reachtacha, mar shampla, Biúró Staidrimh Saothair na SA na sonraí seo fiú gan aon táille. Ar ámharaí an tsaoil d’fhiontraithe, tá sócmhainn in aisce fós iomlán substaintiúil chomh fada agus atá sé iontaofa.

Taighde Bunscoile

Nuair a bheidh an scrúdú cúnta críochnaithe agat, ba chóir duit príomhthaighde cúramach a stiúradh chun do chuid smaointe gnó a sheiceáil. Treoraítear taighde príomhúil trí chomhrá a dhéanamh le daoine aonair ón ngrúpa sainleasa beartaithe trí shuirbhéanna, cruinnithe agus grúpaí fócais. Is féidir leis na hionstraimí seo eolas tábhachtach a thabhairt duit ar an gcaoi a ndéanann cliaint ionchasacha breithiúnas ar do mhír nó ar do sheirbhís agus ar an gcaoi a gcuireann siad i gcodarsnacht le roghanna eile atá ar fáil.

De ghnáth cruthóidh iarrachtaí taighde príomhúla dana cáilíochtúla i bhfoirm cuntais fuaime agus físe éagsúla. Ní bhíonn na cruinnithe seo gearr go ginearálta, agus ina dhiaidh sin is féidir a bheith deacair a láimhseáil go hinniúil mura ndéantar na comhaid fuaime nó físe a thiontú go téacs. Is féidir leat ábhar na gcruinnithe seo a ionchorprú go tapa agus go héifeachtach i do phleananna gnó nuair a bheidh siad tras-scríofa.

Tá an réiteach simplí go leor. Ba cheart duit úsáid a bhaint as seirbhís thapa iontaofa ó bhéal go téacs cosúil le Gglot, a fhéadfaidh 99% de na hathscríbhinní beachta de do chuid agallaimh taighde margaidh a fháil thar a bheith sciobtha. Má dhéantar do phróiseas pleanála gnó a réiteach go mór le Gglot, gheobhaidh tú rochtain níos tapúla ar aiseolas tábhachtach ó chliaint agus ar léargais ionchasacha, ionas gur féidir leat seachráin a sheachaint agus dul i mbun gnó. Bain triail as Gglot inniu.