Hoe kinne jo merkûndersyk útfiere foar in bedriuwsplan
De meast effektive metoade om ûndersyk út te fieren foar in bedriuwsplan
Elk bedriuw dat fan doel is sukses te berikken begjint mei in útputtend, detaillearre en goed skreaun bedriuwsplan. Foar de measte ûndernimmers kin it perspektyf fan it sammeljen en opnimmen fan alle ynformaasje dy't nedich is foar in detaillearre merkstrategy earst yntimidearjend lykje te wêzen. Gelokkich foar har kinne in pear heul nuttige ark it rjochtsjen fan merkûndersyk rapper en ienfâldiger meitsje, foaral as jo ynterviews liede mei doelklanten.
In koarte ynlieding ta bedriuwsplannen
In bedriuwsplan is in formeel gearstald rapport mei bedriuwsdoelen, de techniken oer hoe't dizze doelen kinne wurde berikt, en de tiidspanne wêryn dizze doelen moatte wurde berikt. It portrettearret ek it idee fan it bedriuw, stiftingsgegevens oer de feriening, de projeksjes fan 'e feriening mei jild, en de metoaden dy't it ferwachtet te brûken om de útdrukte doelen te berikken. Oer it algemien jout dit rapport in basisbegelieding en oersjoch fan 'e saaklike strategy dy't it bedriuw fan plan is te ymplantearjen om har oanjûne doelen te berikken. Detaillearre bedriuwsplannen binne regelmjittich nedich om in bankkredyt of oare soarte finansiering te krijen.
By it meitsjen fan in bedriuwsplan hâld it fan krúsjaal om yn gedachten te hâlden oft it yntern of ekstern rjochte is. As jo in ekstern-rjochte plannen dogge, moatte jo doelen opstelle dy't wichtich binne foar belanghawwenden fan bûten, benammen finansjele belanghawwenden. Dizze plannen moatte detaillearre ynformaasje omfetsje oer de organisaasje as it team dat ynspannings docht om har doelen te berikken. As wy it hawwe oer foar-profit-entiteiten, binne eksterne belanghawwenden ynvestearders en klanten, as de non-profit-entiteiten belutsen binne, ferwize eksterne belanghawwenden nei donateurs en kliïnten. Yn 'e gefallen wêr't de oerheidsynstânsjes belutsen binne, binne eksterne belanghawwenden meastentiids de belestingbetellers, oerheidsynstânsjes op heger nivo, en ynternasjonale lienorganen lykas it Ynternasjonaal Monetêr Fûns, de Wrâldbank, ferskate ekonomyske ynstânsjes fan' e Feriene Naasjes, en ûntwikkeling banken.
As jo fan doel binne in ynterne rjochte bedriuwsplan te meitsjen, moatte jo tuskendoelen rjochtsje dy't nedich binne om de eksterne doelen te berikken dy't wy earder neamden. Dizze kinne stappen omfetsje lykas de ûntwikkeling fan in nij produkt, in nije tsjinst, in nij IT-systeem, in werstrukturearring fan finânsjes, in opknapbeurt fan in fabryk of in werstrukturearring fan 'e organisaasje. It is ek oan te rieden om by it meitsjen fan in yntern rjochte bedriuwsplan ek in lykwichtige skoarekaart of in list mei krityske súksesfaktoaren op te nimmen, wêrtroch it sukses fan it plan dan mei net-finansjele maatregels mjitte kin wurde.
D'r binne ek bedriuwsplannen dy't ynterne doelen identifisearje en rjochtsje, mar allinich algemiene begelieding jouwe oer hoe't se helle wurde. Dizze wurde faaks strategyske plannen neamd. Der binne ek operasjonele plannen, dy't de doelen fan in ynterne organisaasje, wurkgroep of ôfdieling beskriuwe. Se befetsje faak projektplannen, soms bekend as projektkaders, beskriuwe de doelen fan in bepaald projekt. Se kinne ek it plak fan it projekt oanpakke binnen de gruttere strategyske doelen fan 'e organisaasje.
Wy kinne sizze dat bedriuwsplannen krúsjaal ark foar beslútfoarming binne. Har ynhâld en opmaak wurde bepaald troch de doelen en publyk. Bygelyks, in bedriuwsplan foar in non-profit kin de fit besprekke tusken it bedriuwsplan en de missy fan 'e organisaasje. As banken belutsen binne, binne se gewoanlik benaud oer standerts, dus in solide bedriuwsplan foar in bankliening moat in oertsjûgjend gefal bouwe foar it fermogen fan 'e organisaasje om de liening werom te beteljen. Likegoed binne venturekapitalisten primêr soargen oer inisjele ynvestearring, helberens en útgongswurdearring.
It tarieden fan in bedriuwsplan is in komplekse aktiviteit dy't lûkt op in breed skala oan kennis út in protte ferskillende saaklike dissiplines, wêrûnder finansjeel behear fan minsklike boarnen, behear fan yntellektueel eigendom, behear fan supply chain, operaasjesbehear, en marketing, ûnder oaren. Om dingen minder yntimidearjend te meitsjen, is it heul nuttich om it bedriuwsplan te besjen as in samling subplannen, ien foar elk fan 'e wichtichste saaklike dissiplines.
Wy kinne dizze koarte ynlieding oer bedriuwsplannen ôfslute troch te sizzen dat in goed bedriuwsplan kin helpe om in goed bedriuw leauwensweardich, begryplik en oantreklik te meitsjen foar ien dy't net bekend is mei it bedriuw. Hâld de potensjele ynvestearders altyd yn gedachten by it skriuwen fan in bedriuwsplan. It plan kin op himsels gjin sukses garandearje, mar it kin op in protte ferskillende manieren heul nuttich wêze en kin de ynherinte ûnfoarspelberens fan 'e merk en de kânsen op mislearring dy't dêrby geane ferminderje.
Wat befettet in bedriuwsplan?
By it gearstallen fan in bedriuwsplan kinne jo ferskate segminten as tema's opnimme, ôfhinklik fan hoe't jo bedoele om it definitive produkt te brûken. Bygelyks, saaklike plannen foar yntern gebrûk hoege net sa definityf of organisearre te wêzen as plannen dy't ekstern sille wurde yntrodusearre om finansiering te garandearjen fan ynvestearders. Nettsjinsteande jo motivaasje omfetsje de measte merkstrategyen de byhearrende kearnsegminten yn har bedriuwsplannen:
- Yndustryeftergrûn - dizze seksje moat ûndersyk omfetsje fan spesifike saaklike oerwagings dy't jilde foar jo spesifike ûndernimmingen, bygelyks patroanen, trends, ûntwikkelingsraten, as lêste gefallen fan prosedearjen.
- Weardefoarstel - hjiryn moatte jo jo bepaalde weardefoarstel, as stimulâns (ek wol Unique Selling Proposition neamd) beskriuwe troch te beskriuwen hoe't jo bedriuw fan plan is in stimulâns en wearde te krijen foar har doelklanten op in manier dy't net al is folbrocht yn 'e merke .
- Itemanalyse - hjir moatte jo it item of administraasje dat jo oanbiede yn detail beskriuwe, ynklusyf jo spesjale funksjes dy't better binne as jo skieden fan hjoeddeistige merkbydragen.
- Marktanalyse - ûndersiikje de doelmerk fan jo organisaasje, ynklusyf sosjaalekonomy fan kliïnten, beoardiele merkoandiel, persona's en behoeften fan klanten.
- Kompetitive analyze - yn dizze seksje sille jo it plande item of tsjinst kontrastearje mei ferskate bydragen op 'e merke en de spesifike foardielen fan jo organisaasje blauprintje.
- Jildrelatearre Analyse - typysk sil jo monetêre analyse beoardielde en rûsde ferkeap omfetsje foar de earste 1-3 jier fan aktiviteit, tegearre mei mear detaillearre budzjetprojeksjes ôfhinklik fan wa't it bedriuwsplan sil besjen.
Leading fan in Market Analysis
Ferskate bedriuwen hawwe ferskate potensjele kliïnten. It is ienfâldiger om jo potensjele kliïnten te berikken as jo in dúdlik idee hawwe fan har identiteit. In merkûndersyk ferklearret jo optimale klantpersoanen troch sawol kwalitative as kwantitative dielen fan jo doelmerk te ferkennen.
Om jo mooglike kliïnten makliker te begripen, moatte jo altyd begjinne mei it ferkennen fan de sosjaalekonomyske en ferdieling fan minsken dy't gewoanlik items en tsjinsten keapje yn jo sektor. Jo merkûndersyk soe ek moatte omfetsje:
- Ferkenning fan 'e totale grutte fan' e merk
- Hoefolle ekstra oandiel fan 'e totale merk is noch beskikber
- Elke op it stuit ferwaarleazge behoeften dy't jo letter in konkurrinsjefoardiel kinne jaan
- Hichtepunten en skaaimerken dy't de wierskynlike kliïnten weardefol kinne beskôgje
Gebrûk fan merkûndersyk om jo bedriuwsplan te stypjen
Merkûndersyk evaluearret in bedriuwsidee en syn kwaliteiten en tekoarten. Dit ûndersyk sil brûkt wurde as basis foar fitale advertinsjekeuzes, priisposysje en monetêre projeksjes opnommen yn it segment Finansjele analyse fan jo bedriuwsstrategy. Jo kinne it ek brûke om jo managementgroep yn te skeakeljen om wichtige keuzes yngeand te beskôgjen, en úteinlik besluten te freegjen dy't oerienkomme mei jo bedoelde doelgroep en kliïnten krije om jo artikel of tsjinst te keapjen.
Opsjoneel ûndersyk
It lieden fan in ûndersyk fan 'e merk begjint mei it finen fan feiten fia it web en oare iepen tagonklike aktiva. Dit helpûndersyk, as ferkenning yn 't earstoan laat en besteld troch oaren, sammelet ynsjoch oer merkgrutte, gemiddelde merkskatting, promoasje-adekwaatens fan 'e konkurrinten, kosten fan produksje en mear.
Helpferkenning is fûneminteel, om't it faaks kostber en ferfeelsum is foar ienige ûndernimmers om dit ûndersyk út 'e earste hân te rjochtsjen. D'r binne in protte solide en betroubere saakkundige ûndersyksbedriuwen dy't detaillearre yndustrystatistiken sammelje en se tagonklik meitsje op in oanmerklik granulêr nivo dan minsken allinich koenen sammelje. Guon wetjouwende ferienings, bygelyks, it US Bureau of Labor Statistics sil dizze gegevens sels fergees jaan. Gelokkich foar ûndernimmers is in fergese asset noch folslein substansjeel salang't it betrouber is.
Primêr ûndersyk
As jo klear binne mei it helpeksamen, moatte jo in soarchfâldich primêr ûndersyk liede om jo bedriuwsideeën te fetsjen. Primêr ûndersyk wurdt laat troch petearen mei persoanen út 'e bedoelde belangegroep út 'e earste hân troch enkêtes, gearkomsten en fokusgroepen. Dizze ynstruminten kinne jo wichtige kennis jaan oer hoe't potensjele kliïnten jo artikel of tsjinst beoardielje en hoe't se it kontrastearje mei oare beskikbere opsjes.
Primêre ûndersiikstrippen sille normaal kwalitative dana oanmeitsje yn 'e foarm fan ferskate lûd- en fideoakkounts. Dizze gearkomsten binne oer it algemien net koart, en kinne dêrnei lestich wêze om goed te behanneljen, útsein as de audio- of fideobestannen fûst wurde omboud ta tekst. Jo kinne de ynhâld fan dizze gearkomsten fluch en effektyf opnimme yn jo bedriuwsplannen as se ienris binne transkribearre.
De oplossing is frij simpel. Jo moatte in rappe en betroubere taspraak nei teksttsjinst brûke lykas Gglot, dy't jo 99% krekte transkripsjes fan jo ynterviews foar merkûndersyk ferrassend fluch kinne krije. It drastysk glêdjen fan jo bedriuwsplaningsproses mei Gglot jout jo flugger tagong ta de wichtige klantfeedback en potinsjele ynsjoggen, sadat jo de ôfliedingen kinne foarkomme en oan it bedriuw komme. Besykje Gglot hjoed.