ConvertKit's ynterview mei Nathan Berry en Nathan Latka - Audiotranskript

Nathan Latka (00 : 01)
Hoi jonges, myn gast hjoed is Nathan Barry. Jo hawwe perfoarst heard fan ConvertKit en hooplik hawwe jo safolle oare dingen sjoen wêr't hy oan wurket, relatearre oan lytse huzen, ynvestearje yn freonenbedriuwen, mar it wichtichste is gewoan it skepper-ekosysteem te meitsjen en te bouwen en te stypjen, om't hy syn klanten wirklik bringt. foar alles wat hy docht, of it no har ferhalen diele op in podcast, oer him skriuwe op it blog of in protte oare manieren wêrop se dit dogge by kinberg. Wy sille dit alles hjoed oanrekke. Nathan Barry, Tank foar it kommen op 'e show.

Nathan Barry (00:29)
Ja. Tank foar it hawwen fan my.

Nathan Latka (00 : 30)
Okee, dus it earste ding dat ik wol oanreitsje is eins net software relatearre. Jo witte, wy binne op it stuit yn in heul nuvere tiid wêr't elkenien in soarte fan lockdown is. Wy witte ek dat jo mienskip ekstreem wichtich is. Jo hawwe persoanlik mienskip boud sawol online as persoanlik. En ik wol weromgean nei in soarte fan pre-covid-dagen en gewoan freegje om jo proefskrift oer wêrom't jo besletten hawwe om mei jo freon Brent belutsen te wurden by it keapjen fan in âlde ranch en hoe't dat ferhâldt mei de mienskip.

Nathan Barry (00:56)
Ja. Heite. No, as ik weromsjoch op myn reis as ûndernimmer, kamen safolle fan 'e bûgingspunten fan minsken dy't ik persoanlik moete, krekt? Um sis in konferinsje lykas mikrofoan dêr't d'r ien jier lyn wie dat uh, Amy dy't en Alex Hillman neamden spek biz, dat is gewoan in fantastyske konferinsje. It wie gewoan foar de minsken dy't rjochte binne op it meitsjen fan jild, krekt? En d'r binne al dizze eveneminten wêrby't jo mei in hangout omhingje en immen moetsje en it is dejinge dy't in idee dropt dat wat foar jo feroaret. Of bygelyks, d'r wie dizze konferinsje jierren lyn neamd de top fan 'e wrâld oerhearsking chris gill abo hosted en ik gie yn 2012 en ik wist gjinien super ferlegen, lykas okee, ik tink dat ik dit dwaan litte. Ik moat minsken moetsje, witst, dat soarte ding. En ik besleat krekt om te rinnen en te praten mei twa jonges dy't dêr bleauwen te praten um, blykt te wêzen James dúdlik wa't is de skriuwer fan Atomic gewoanten no, mar op it stuit dat hy hie in lyts bytsje nijsbrief, hie

Nathan Latka (01 : 57)
Trije boeken.

Nathan Barry (01:57)
Ja, goed foar alles. En dan Caleb-logika, wa is dizze ongelooflijke fideoprodusint? Um, hy hat alles dien foar Pat Flynn. Hy betocht de switch pod mei Pat Flynn en lykas dit alles, krekt? En dat is it soarte ding dat bart as jo in evenemint sjen litte dat in gearstalde groep minsken is en jo dizze petearen persoanlik hawwe. En sa bin ik altyd gewoan in fan west fan um, geweldig yn persoanlike ûnderfiningen en, en wy hawwe, wy binne fjouwer jier lyn ús eigen konferinsje begon, dat elk jier, útsein dit jier, rûn. En dus is it gewoan wat ik hâld fan en dus doe't Ryan Holliday eins dejinge wie dy't my sms'e en wie as, hey, wy keapje in spoekstêd en as it gau slút en um, wy hawwe mear jild nedich

Nathan Latka (02 : 49)
Brian, jo moatte efkes wachtsje. Is dit in koptekst? Hy pitchet om't jo witte, syn sjeny, tûk, krekt as, binne jo eins, is d'r eins in spoekstêd of?

Nathan Barry (02:56)
Ja eksakt. Um, en ik hie Bright Underwood bekend fan, om't hy in buro hat mei Ryan en uh, se rinne de webside deistich fêst byinoar, dat is in bekeard klant. En sa haw ik him in bytsje kend, jo witte, um, mar Ryan wie dejinge dy't my deryn luts en it wie krekt dit ding wêr't, Om't it in unyk pân wie en dit is Sierra Gorda, dat is in 300 acre spoekstêd yn 'e Sierra Nevada Mountains. Um, dus as jo op 'e top der efter steane, as jo nei ien side sjogge, sjogge jo Mount Whitney. Dus it heechste punt yn 'e Continental US As jo omdraaie, sjoch efter jo, sjogge jo Death Valley, dat is it leechste punt. Um, it is gewoan dit gekke plak. En doe tocht ik, goed, de iene uh, Brent en Ryan en de oare partner john hawwe gewoan dit geweldige idee foar wat se dermei sille dwaan. En ik wie as, kinne jo jo de mastermind-groepen foarstelle en de protte konferinsjes en de skriuwers retreats en wat jo ek hawwe, lykas de ferhalen en oantinkens dy't jo in plak as dit kinne meitsje. En sa ja, ik hie it, ik moast meidwaan.

Nathan Latka (04 : 05)
En dus wat der bard is, Covid feroaret fansels dingen en merken dy't geweldige ynhâld op Youtube publisearje. It liket derop dat er dêr al in skoft wennet. Ha jim jongens yn steat west om in soarte fan mastermind te hawwen? Wiene meastal wenje yn âlde mynbou kabinen en wekker yn 'e moarntiid en sjoen Mount Whitney en Death Valley. En

Nathan Barry (04 : 21)
Ja, wat fan dat is bard. It pân duorret folle langer tink ik. Doe hawwe wy oarspronklik tochten om it oan de slach te krijen en it op it punt te krijen dat groepen dêr bliuwe kinne. Dat ik ha der eins mar west, ik ha der mar twa kear west en ha myn húshâlding mar delhelle. Sa hawwe wy noch gjin grutte byienkomst hân want der wiene saken as moasten rinnend wetter, moasten eh, witst, it wer leefber krije. En um, en doe sieten der wat grutte tsjinslaggen yn. Lykas dizze simmer wie der in brân feroarsake troch wat echt âlde elektryske dy't it hotel dêr ôfbaarnde, dat it wie op har 149-jierrich bestean fan iepening, dat it hotel ôfbaarnde. Dat it is sa'n bytsje as alles yn ûndernimmerskip wêr't jo dizze grutte grutte dreamen hawwe en dan syn manier, it docht bliken dat it folle dreger is dan jo tocht. En dan krekt as it echt dreech is, dan is d'r dizze gekke tsjinslach fan it coolste gebou yn 'e hiele stêd dat ôfbaarnd wurdt of ik net, it ekwivalint fan as jo yn myn bedriuwen binne soe wêze as wannear't jo dy klant ferlieze dat do hast sa hurd fochten om te kommen as dat wie dat stretch ding. Um

Nathan Latka (05 : 28)
Kinne jo, kinne jo meitsje in analogy dêr, as jo sjogge by convert kits skiednis en wy sille dûke mear yn convert kit hjir, mar is der, is der in lykweardich oan it âlde 149 jier âlde hotel baarnend ôf?

Nathan Barry (05:39)
Ik tink dat. Dus ús alderearste team retreat. Um Lit my it poadium sette sa jannewaris 2016. De foargeande 12 moannen binne wy groeid fan 2000 en mrr nei 100.000. Mrr. Dus gewoan gekke groei. Wy hiene gjin jild yn 'e bank. Wy tochten dat der jild ophelle wurde moast. Ik tink dat wy 80 tûzen yn 'e moanne bestege en wy hienen sa'n 15 tûzen jild yn 'e bank. Mar it spyt ús

Nathan Latka (06 : 04)
Net Net Burnt. Net Burn wie 80 tûzen per moanne. Of grutte brân.

Nathan Barry (06 : 07)
Uh Sa brutaal wêr't jo witte, wy binne noch altyd rendabel en lykas de dollarbedragen omheech gienen as it banksaldo grutter wurdt. Um Mar tagelyk uh jo witte dat de wearde fan jo dei oan útjeften omleech, krekt? Om't 15 tûzen yn 'e bank as jo fiif grand fan mrr en fiif grand fan útjeften hawwe, dat is goed. Mar as jo 100 likes hawwe, is it net cool mear. Ja.

Nathan Latka (06 : 35)
En wy hawwe ûndergrûnske, ûndergrûnske mrr 80 grutte útjeften. 15 grand yn 'e bank. Team retreat.

Nathan Barry (06 : 41)
Ja, dus dêr wiene wy. Wy hienen yn prinsipe, wy woenen it team byinoar krije, om't wy destiids 13, 14 minsken yn it team hienen, en wy tochten, goed, mar wy kinne it gewoan net betelje. En sa besunigje wy de útjeften dûbeld, of wy besunigje net. Wy sletten yn prinsipe útjeften en doe groeide ús wei út it. En wy groeide fuort út amper break sels 25 moannen letter, wy hiene 60% 50 winst marzjes, trije moannen fan útjeften yn 'e bank. En wy diene in team retreat om te fieren. En dat wie dus as de grutte heech yn ûndernimmerskip. En it hiele team fljocht Boise yn. Wy hawwe lykas, elkenien komt te sjen foar dit team fan strjitte en wy krije in denial-of-service-oanfal, wêr't immen giet lykas, heul opsetlik, heul kwea-aardich ús servers del te nimmen en jo witte, it is as, ik herinner my dúdlik dat ik ophelje Brad, ien fan ús liedende yngenieurs op it fleanfjild en ik komme op en hy is as njonken bagaazjeclaim op syn laptop, besykje de servers omheech te hâlden, en it is dat soarte ding wêr't jo fan dizze gekke heech komme en it is as, oh man , Ik kin net leauwe dat wy lutsen dat ôf nei it lykweardich fan jo hotel baarnende ôf, of sa, lykas, ik wit net hoe't wy sille herstelle fan dit, en jo altyd dogge, witst, dat is gewoan diel fan ûndernimmerskip, mar dat is de reis dêr't wy ús allegearre foar oanmelden

Nathan Latka (07 : 59)
Nathan, ik wol dat minsken byhâlde, en dus wol ik dat jo hjir in grutte iepen lus plantsje en dan dûke wy mear yn 'e soarte fan emosjonele kant fan it ferhaal dat weromkomt nei doe't jo houtwurk diene op 13 jier âld doar kloppe hjoed, dêr't it is convert kit, wat is top line ynkomsten?

Nathan Barry (08 : 14)
Ja, wy binne no 25 miljoen lucht. En hoefolle winst? Ja, wy hawwe dit jier wat agressiver útjûn, dus wy dogge sawat fiif winst. en dan, uh, mar oan it begjin fan it jier, wy binne tichtby 20 23%. En sa komme wy takom jier werom nei de 20 oare.

Nathan Latka (08 : 35)
20 Ebitda marzje.

Nathan Barry (08:36)
Ja,

Nathan Latka (08 : 38)
Sa wolle jo dêr foar bliuwe. Wat oars, Nathan docht wat hy op syn webside set is dat hy spesifyk seit dat $ 1,8 miljoen oan it team is útbetelle. Dat d'r bart hjir wat winstdieling. In protte fan jimme, dy't bootstrap-oprjochters binne, freegje har ôf, hoe't ik yn 't heden winstdieling ynstelle sûnder $ 500,000 te besteegjen oan juridysk? Dat komme wy dêr yn in sekonde op werom. Mar Nathan, Nim ús werom nei 2013, sorry, doe't jo 13 wiene, Nathan, wat tink ik? Miskien 2005 of earder en trije,

Nathan Barry (09:02)
2003, 19.

Nathan Latka (09 : 04)
Okee, wow, 19. Okee, dus wy binne sawat itselde. Do bist wat? 30 no.

Nathan Barry (09:08)
Okee, dus

Nathan Latka (09 : 09)
Houtwurk. Dus earst ôf, wat ûnthâlde jo it momint? Diene jo, wie d'r wat dat jo echt woene en jo moasten jild fertsjinje en jo âlden seine dat jo moatte útfine om jild te meitsjen en doe seisto dat ik gean. Dus houtwurkjen of wat wie de genesis fan dat earste ding dat jo makke hawwe?

Nathan Barry (09:23)
Ja. No, foar my, as bin ik opgroeid yn in húshâlding dêr't jild echt min wie. Myn heit rûn in kristlik kolleezje ministearje en sa libbe it fan donaasjes en stipe fan um, jo witte, tsjerken of oare groepen. En dus jild wie gewoan net in ding dat der in soad fan wie. En sa diene myn âlders in echt goed wurk om dat te ynstallearjen, lykas uh as jo jild wolle, gean it dan fertsjinje en de manier wêrop ik it die wie myn heit echt fan houtwurk dwaande, hy boude it hûs wêryn wy opgroeiden. En um sa wy hienen dit as in lytse winkel fan, it wie in protte as soarte fan hand my del ark, mar it wurke geweldich en dus ik soe dwaan dizze houtworking projekten en dan gean doar ta doar te ferkeapjen se te fertsjinjen jild. En en eh, ik herinner my dat ik in bosk fan dizze makke hie lykas houtsnijwurk en guod en wy gongen deryn, it wie eins swarte freed. Um, dus wy geane de stêd yn, om't ik opgroeide yn 'e bergen bûten de stêd koe wat swarte freed winkelje

Nathan Latka (10:21)
Hee Nathan. Hokker stêd? Ik wit fansels mar ik tink de

Nathan Barry (10:24)
Publyk Boise Idaho. Ja. Um en sa eh, wy gongen nei dat, hy wie ien fan 'e dingen dy't wy middeis nei de stêd geane of sa, en dus om 10 oere wie ik geweldich, ik sil yn dizze buert dwale, gean nei de doar doar en dan lykas Nim my hjir op, witst wol, in kilometer fan de stêd en dan sille wy mar sjen hoefolle jild ik dêrmei makke haw. It wie ien fan dy dingen dêr't ik tink dat ik makke $ 120, do witst, ferkeapjen dizze dingen doar oan doar in oere letter doe't myn âlden ophelle my doe't wy rieden yn stêd. En dat wie gewoan de gedachte dy't wy altyd hienen, geweldig as jo wat wolle, ik sil it jo net jaan, gean, gean der efter, gean út hoe't jo it dien kinne krije.

Nathan Latka (11 : 09)
Wat wie dyn reaksje? Wat wie har reaksje doe't jo yn 'e auto stapten en jo bûsen leegje mei in bosk lykas ferfrommele dollarbiljetten?

Nathan Barry (11:17)
Jo witte wat grappich is, ik tink dat se noch altyd wend wiene oan ús, krekt as bern útfine hoe't se jild kinne fertsjinje dat se krekt cool wiene, wite jo, en d'r wie net, it wie net iens dit grutte feestmomint wie gewoan lykas, no, ja, fansels. Wa is

Nathan Latka (11 : 31)
Wy Nathan? Hoefolle, hoefolle sibben?

Nathan Barry (11:33)
Ik haw? fiif broers en susters. Dus yn 'e 4e fan seis bern?

Nathan Latka (11:38)
Uh, goed. Okee. Goed fjirde fan seis. Dat is net te leauwen. Okee. En binne se, dus hawwe se allegear gewoan in soarte fan mienskippen en skepperswrâld opboud of kaam ien fan har yn lykas Wall Street Finance of sa?

Nathan Barry (11:50)
Ik haw wol in broer dy't wurket yn bedriuwsfinânsjes en No, mei de Jets, ik bedoel elkenien is oer de hiele kaart. Ik haw in suster dy't yn Seattle wennet en wurket oan copyrighting en datsoarte foar, jo witte, in stel grutte kliïnten lykas Ebay en American Airlines begon Alaska Airlines. Um Ja, broer dy't assistint fan in dokter is, hat in pear sibben dy't programmeurs binne. Jo witte, it is gewoan op 'e kaart en ik tink dat jo yn in hiele natuer fersus nurture uh soarte fan debat komme. Mar ik tink, jo witte, minsken binne gewoan hiel oars

Nathan Latka (12:24)
Nathan. Hat dyn lytse keardel syn houtwurk hân, doar oan doar kloppe? Earste ferkeapmomint?

Nathan Barry (12:30)
Um, ik wit it net. Lit my hjir oer neitinke. No ja, se dogge altyd, wy dogge gjin útkearing of sa, dus se komme by ús mei manieren om jild te fertsjinjen. Um, ik tink dat dit jier wierskynlik it jier wêze soe fan 'e limonadestand of soksawat krekt basearre op myn bern binne 96 en dan 11 moannen en jo witte, it is gewoan, it is gjin mei koade, mar it is gjin goed jier foar doar ta doar ferkeap.

Nathan Latka (12:55)
Net. Ja, perfoarst net in goed ding tsjinoerstelde. Wy wolle wêze

Nathan Barry (12:58)
Doing

Nathan Latka (12:59)
Okee. Sa goed $120, houtwurk, fjouwer fan seis sibben, 2005. Do bist 13 jier âld. Jo úteinlik fansels einigje, Ik leau gean nei kolleezje. Litte wy hjir in bytsje foarút gean. Wat hasto dien op kolleezje? Wolle jo studearje?

Nathan Barry (13:13)
Ja, ik studearre grafysk ûntwerp en dêrnei marketing. Dat ik woe, ik woe grafysk ûntwerp dwaan, jo witte, Photoshop-ynterface-ûntwerp en dat alles. Um And II gie nei kolleezje super betiid omdat al myn freonen wiene âlder as ik. Um ik wie thúsûnderwiis en ik woe mei har byhâlde en dus yn prinsipe frege myn âlden um hey, is middelbere skoalle fjouwer jier of is middelbere skoalle in fêst bedrach fan wurk? En ta harren kredyt, se seine as it is in set bedrach fan wurk. It wie in geweldige, kin ik dat te dwaan list foar him hawwe, om't yn prinsipe al myn freonen sille ôfstudearje twa jier foardat ik wie en gean nei kolleezje en ik woe net efterlitten wurde. En sa doe't myn âlden listed alles út en ik hie âldere broers en susters dy't hie klear middelbere skoalle al en dus se hiene al betocht as dit sil wêze al it thús ûnderwiis kurrikulum. Um Doe siet ik gewoan en sloech it út. En ik herinner my dat ik tocht dat ik my ferfele as wy elke simmer op dizze famyljereizen gean fan Boise nei Seattle, ik ferfele my ek as ik algebra doch, dus wêrom kombinearje ik dizze dingen net en ik bin as in acht oere ride, Ik doch in moanne fan algebra lessen of sa. Um en sa doe ik ôfstudearre kolleezje of ôfstudearre middelbere skoalle doe't ik wie 15 en begûn te gean nei kolleezje

Nathan Latka (14:25)
En ôfstudearre kolleezje. Hoe âld

Nathan Barry (14:27)
Ik foel út 'e kolleezje op 17.

Nathan Latka (14:29)
Okee. Okee. Dus wêrom de dropout wêr't jo krekt safolle jild fertsjinje troch jo eigen guod op dat stuit te ferkeapjen? Of wêrom falle út?

Nathan Barry (14:36)
Ja, dus ik gie nei kolleezje om te learen hoe't ik jild fertsjinje. Dit is alles syktocht fan, Ik wol útfine hoe't ik kin meitsje jild. Um en jo witte, jo fertsjinje in kostje en wurde úteinlik finansjeel ûnôfhinklik en ik wie doe in webûntwerpbedriuw begon. It gie yn prinsipe goed. Ik krige myn 1e $ 10,000 kontrakt um en ik belle myn mem en sei, hey, ik tink dat ik ree bin om út 'e kolleezje te fallen. En ik ferwachte dat ik har graach oertsjûgje moast dat dat in goed idee wie. En sy, jo witte, se folge myn foarútgong en ik praat mei har oer it webûntwerpbedriuw. Ik haw yn 'e freelancen rûn en soksoarte dingen en se sei gewoan, ja, ik ferwachte dat wy dit petear gau hawwe soene. Ja. Did

Nathan Latka (15 : 19)
Se hawwe jild op 'e line? Wat holpen jo âlders om kolleezjekosten te dekken of sa? Betelden jo sels?

Nathan Barry (15:25)
Ik betelle der sels foar. Um, ik krige in protte subsydzjes, om't lykas it lege ynkommen, jo witte, FAFSA-subsydzjes en soksoarte dingen, finansjele help en dan de rest, wite jo, dus ik foel út mei sa'n $ 5000 oan studintelieningen ynstee fan in gek bedrach. Dat ja, dat wie it gefal dat wy hawwe, komst út in famylje mei leech ynkommen holp echt.

Nathan Latka (15:47)
Dat jo, en wy sille dit alles wolle pleatse op in mentale kaart dy't jo hawwe brûkt en ik kin de persoan net kredytje omdat ik ferjit, miskien kinne jo de ljedders fan rykdom dy't dat wer makke hawwe?

Nathan Barry (15:58)
Dat is, dat is gewoan in idee dat ik haw, dat

Nathan Latka (16 : 01)
Wie it goed mei dy? Ik wie der net wis fan oft jo út in boek helle hawwe of as dat jo wie. Okee, snap it. Dat Nathan hat in bepaalde soarte fan ljedders fan rykdom, dat ferklearret hoe't hy tinkt oer it skeppen fan rykdom. En dus ien fan 'e dingen dy't jo prate oer in soarte fan ferhuzing fan jo tiid hannelje nei úteinlik, jo witte, jo oeren bondele yn projektsoarte dingen, soene jo dizze 10-K ferkeap neame, jo, jo earste soarte bondele agintskipprodukt wêr't jo do hast gjin oeren ferkocht?

Nathan Barry (16:24)
Ja, en ik tink dat doe't ik noch wie, dat wierskynlik dizze oergong wie tusken it ferkeapjen fan oeren en it ferkeapjen fan in útkomst. Um, en, en sa ja, dat wie in ier foarbyld fan in produkt, mar dochs foar it grutste part, do witst, oere projekt basearre wurk, mar it wie perfoarst in kontinuüm. It wie net it oere webûntwerpwurk dat ik earder dien haw, it wie sa goed, no krij ik betelle foar in útkomst en se begjinne dizze ferbining te wêzen tusken de muoite dy't ik dien haw en it jild dat ik meitsje, dat is wat wy sykje, in ûndernimmerskip, toch? Om't dizze dingen strak keppele binne, is d'r gjin leverage, mar hoe mear dy kinne wurde loskeppele, dan is d'r op syn minst in kâns foar leverage. It kin ferskriklik ferkeard gean en jo kinne in projekt hawwe dat liket, lykas jo 100 oeren yn om dit resultaat te leverjen wêrfoar jo net genôch betelle wurde as de leverage min giet. Mar jo witte, wy besykje dy situaasjes te meitsjen wêr't de leverage goed giet, wêr't wy kinne leverje, wite jo, in ton wearde mei minder ynput en der foar betelle wurde,

Nathan Latka (17:26)
Nathan, ien fan jo resinte tweets wie wat yn 'e rigels fan is d'r iets wêr't jo wirklik oan hawwe ynset en konsekwint dien hawwe foar in lange perioade fan tiid en gjin súkses hie? En d'r wiene in pear antwurden, mar ik bedoel, as ik jo net persoanlik koe en ik gewoan nei diagrammen en grafiken en sifers seach, soe ik ien ophelje troch konsistinsje te sizzen, mar beide soene miskien minsken sizze soms min, konsekwint en goed konsistinsje, en dus, lykas, minne konsistinsje, dy't jo witte, it is eins net min, mar as jo sjogge tusken 2013 en 2015, binne jo sa konsekwint. Ik konvertearje kit, mrr, noait echt boppe fiif k per moanne kaam. It wie, witst, sa'n 1 oant 5 K. En dan bart der yn 2015 wat. En letterlik feroare de kromme fan jo ynkomstengroei, en no is it as letterlik konsekwint west foar fiif jier yn termen fan gewoane groei, d'r binne heul lytse blips. Is dit opsetlik?

Nathan Barry (18 : 15)
No, ik tink dat it is dat al dizze dingen folle mear tiid nimme, en dus tinke wy der oer as ik op 'e goede manier kom, dan sil ik it sukses berikke of sa, en dat is wier. It duorret gewoan faaks in lange tiid om út te finen hoe't jo sjen moatte en oan hokker dingen te wurkjen en sa kin ik it konvertearje. Dingen dy't in ferskil makken. Wy geane fan um as ynhâld-oandreaune, uh jo witte, om te besykjen in sas saaklike ynhâld te groeien, is in heul drege manier om in bedriuw te groeien, lykas gean fan 0 nei 1 en lykas yn prinsipe, lykas gjin attraksje, te simpel traksje. Um en dat is wat ik besocht te dwaan, mar as jo de mienskip net al hawwe, is it heul lestich om en it wie echt ferskowe fan dat nei in direkte ferkeapmodel fan dit soarte fan dizze paul graham, lykas dingen dwaan dy't net skaal fan dwaan neat om de klant te krijen oanpaste ûntwikkeling of migrearje se allegear sels, dat alles en doch dizze dingen om de foarútgong foarút te gean. Um en dat is wat feroare yn iets dat, witst, dat eins wurke. En dan, jo witte, Novell Robert Khan praat in protte oer it sykjen nei dingen yn it libben dy't gearstald binne en safolle yn ûndernimmerskipsferbiningen, krekt lykas it docht yn, jo witte, ynvestearje en al it oare, wêr't dy rendeminten oer de tiid komme en se komme folle letter. En as jo jo ûnthâlde dat jo leard hawwe oer gearstalde ynteresse yn 'e middelbere skoalle, dan binne jo as, wachtsje, dit is eins net goed, jo sizze dat ik dit alles sil ynsette en dan fiif jier letter, lykas, dit is wat ik derfan krij, en it is gewoan, it is hielendal net yndrukwekkend, en dan moatte jo noch 10 jier en 20 jier foarút en jo binne sa, dit is ongelooflijk, dit is geweldig, hoe wurdt it dat? En it is as, goed, gearstalling nimt tiid. En ik tink dat in ûndernimmerskip wie, dat bern op middelbere skoalle wie fiif jier en dat is alles wat ik krij gjin punt en wy sjogge net fierder op 'e dyk en lykas, oh, mar oer 10 jier sil it dit wêze, dat is wêrom ik tink dat elkenien mei har bedriuwen docht wêr't jo bedriuw lykas mel jump Um ik haw net de krekte sifers dy't ik op dit punt oannimme basearre op trends foar eardere nûmers dêr earne om 750 miljoen jierlikse ynkomsten uh miskien safolle as in miljard mar der wierskynlik noch net hielendal. Um Se binne der al 19 jier mei. En dus as ik sjoch nei de kromme dêr't ik op mei bekeard en as de kromme dy't manlike ferliedt, as wy dy twa bekearde oerlizze, is it fier foarút. As wy sette de startdatum fan de twa fan harren konvertearjen, it is fier foarút op dy kromme. Um Doe siet Milton acht jier yn har bedriuw en ik tink dat dit it punt is wêr't minsken wiene as wow dy't jo makke hawwe, it waard omboud. Jo soene ferkeapje moatte, jo moatte in skoft lyn ferkocht hawwe lykas it momint dat it 1e oanwinstoanbod fan $ 100 miljoen kaam, jo moatte ferkocht hawwe en trochgean nei it folgjende ding

Nathan Latka (21 : 03)
Fyn dat leuk.

Nathan Barry (21:04)
Uh Dat wy hawwe net sa'n skerpe hân hân, lykas hjir is it oanbod op 'e tafel, mar lykas de partikuliere equity-minsken ferskine nonstop, jo witte. Um en ik gewoan altyd graach sizze nee tank foardat hy krijt it krekt gewoan

Nathan Latka (21:19)
Opladen foar de oprop, sis ik sil krije op in oprop mei dy, mar it is $ 5.000 foar 20 minuten. Do kinst

Nathan Barry (21:24)
Meitsje in goed idee. Ja en yn elts gefal, dus ik tink dat wat ik sis is dat ik it gefoel dat ik krekt begjin bin en as ik de skaal fan it bedriuw wol opbouwe de namme oan of dat dat ik wol dwaan, dan moat ik gearstalling jaan tiid om echt te kicken. En sa binne wy acht jier yn it ferkeapjen en no dien wurde is gewoan te betiid. En dus is it as ik wol in bedriuw op it nivo fan manlike sjimpansees bouwe of in bedriuw op stripenivo of sa, dat is in geweldige show foar noch in tsien jier en dan kinne wy begjinne te praten oer it nivo fan ynset dat jo hawwe en wêr't de resultaten komme fan.

Nathan Latka (22:00)
Ik bedoel, Nathan is it echt in soarte fan start en stop. Ik bedoel alles wat ik dy dwaan sjoch. Ik bedoel dit is, dit binne gewoan jo, it is in skeppermienskip boud, it is teamleden opboud, it lit jo teamleden rykdom bouwe mei winstdeling. Jo binne fansels ek jild, Jo binne yn reinvesting yn freonen, bedriuwen en dingen dy't jo leafhawwe. En uh, en jo prate no oer, net allinich jo tiid fermannichfâldigje of in buro wurk of no software, mar ek no kapitaal, leverage dêrnei. Ik bedoel, wat soene jo dwaan as jo convert kit ferkocht?

Nathan Barry (22:31)
Ik wit it net iens, miskien eh, bouwe in lytse hûsmienskip, do bist

Nathan Latka (22:38)
Al dwaande

Nathan Barry (22:38)
Dat en dat is sa'n ding, it is net dit alles of neat. Um, ik tink dat it in echt goede fraach is om te freegjen as dy oanwinsten binnenkomme of sa. Ik bin lykas, goed, mar wat soe ik dwaan? En ik gean direkt werom nei it bouwen fan software, om't ik it leuk fyn. En ien ding dat ik no hâld is de leverage dy't wy hawwe. Dat, bygelyks, dit jier lansearren wy omboude kommersje, dat is ús digitale produktferkeapplatfoarm. En as ik soe hawwe, lykas dat is iets dat is krekt oars genôch fan bekeard dat, it koe wêze syn eigen opstarten hielendal. En dus as ik opnij soe begjinne en dat dwaan, lykas dat inisjele attraksje echt lestich is om in protte wurk te krijen, fansels in suksesfol bedriuw dien hat, is de folgjende makliker, de relaasjes dy't jo al de merkreputaasje hawwe en alles , mar lykas no foar it konvertearjen is it sa, oh wy hawwe 250.000 brûkers en dus litte wy har gewoan fertelle dat se dit nije ding brûke. En dus as jo útkomme mei soksawat as wow, wurdt dit brûkt troch tûzenen en tûzenen minsken, wat is as de dream fan 'e skepper en dus is it ien fan' e dingen dat as jo it ferkeapje, as jo fierder geane, dan ferlieze jo dat of wat bedrach fan dat leverage. En dus ik bin krekt as nee, ik hâld te folle fan de leverage, ik sil dit trochgean dwaan, it is

Nathan Latka (23:49)
Geweldich en it is sa lestich te kwantifisearjen. Lykas dit leverage idee is sa dreech te kwantifisearjen. Dat it is ik wol ik wol hjir in bytsje grave um lit my mar in bytsje freegje, jo witte fansels hannel yn elke oprop it soarte fan in SAs plus spilet in SAS-bedriuw plus wat oars, profesjonele tsjinsten, persintaazje fan GMV Model in merkplak . Miskien as jo nei it kommersjele bedriuw sjogge, is ien fan 'e doelen wêr't jo oer prate de minske, ik hâld fan dat punt oant it punt dat wy in miljard dollar betelje om skeppers te helpen in miljard dollar te meitsjen. Jo lansearre jo lêste jier yn 2019. Hoefolle gie troch jo systeem yn 2020

Nathan Barry (24:21)
Wy hawwe twa ferskillende nûmers dy't wy track. De earste is lykas it totale bedrach fertsjinne troch makkers mei konvertearre as e-postprodukten. Um en yn 20 It begjin fan 2019 of 2018 besykje ik krekt te ûnthâlden wannear't wy nije api lansearre hawwe, sadat as minsken ferkeapje fia konvertearre en brûke Shopify of teachable of striper en dizze oaren, it rapportearret dat it de rapportaazje fan um omfettet wêr't de ynkomsten wei kamen en hoefolle jo fertsjinje en aggregearje sit op al dizze ferskillende platfoarms, dus jo hawwe ien skepperdashboard um en dat wie echt cool en eins jannewaris fan dit jier hawwe wy in miljard dollar trochjûn troch makkers op konvertearre of troch lykas oar plak foar de aggregaasje troch de aggregaasje. En sa no um mei omboude kommersje, it is yn prinsipe as hawwe wy dit grutte doel kontrolearre dat op ús missyside stiet en doe seine wy lykas dien no, it moat in miljard like proses wêze troch ús betellingssystemen um en dat wy lansearre lykas yn privee beta midden july. Um En ien ding dat ynteressant west hat is it folle dreger om traksje te krijen dan ik ferwachte, dus wy binne hast in heal miljoen yn GMV Um En it is fassinearjend hoe't it is

Nathan Latka (25:41)
Totaal GMD-proses oant july.

Nathan Barry (25:43)
Ja en sa is it in stik leger. Lykas bygelyks yn in petear dat wy hienen oer e-post, binne jo as, hey, hawwe jo dat miljard dollar al berikt? En ik wie as, net allinich haw ik it net rekke, mar dit is dreech en it binne wer dizze gearstalde rendeminten dy't yn spiel komme sille as jo minsken moatte krije om oer te wikseljen fan wat se dogge, jo' moatte jo alle begjinners krije dy't tinke oer it ferkeapjen fan har earste produkt, krekt? Se makken har 1e $ 50 de 1e $ 100 en it sil in pear jier duorje foardat se 10.000 100.000 meitsje. En sa as it in echt sûne herinnering foar my west hat fan, o ja, ik begjin mei in nij ding te kombinearjen en it sil tiid duorje, om't ik dy ûndernimmer bin dy't liket, goed, lit ús gean, lit ús, jo witte, litte wy dizze dei op in miljoen wêze en dan op dy dei in miljoen yn 'e moanne en dan, jo witte, um, en gewoan realisearje dat jo al dizze ympuls krije om te feroarjen, it nimt in protte tiid. En dus moat ik leare sawol de gearstalde ynspanning yn te setten as om geduld te hawwen foar de resultaten.

Nathan Latka (26:43)
En hoe tinke jo oer it lansearjen fan sa'n nij produkt? Hawwe jo echt gean djip op in persona en miskien eins brûke dy persona jo neame Pat Flynn, sis Pat, Ik wit dat jo dogge mear as in miljoen yn it jier yn ynkomsten. Wy hâlde fan al jo hannel te ferwurkjen. Hoe moat dat útsjen foar jo om oer te wikseljen Of besykje jo wat breder te bouwen en in berop dwaan op 100 beta-brûkers?

Nathan Barry (27:00)
Ik tink dat jo besykje beide te dwaan, om't um, jo kinne op beide manieren yn fallen falle. Uh, lykas wy foarwerp brûke dy't wy brûke okay binne subjektyf en kaairesultaten om ús bedriuw te behearjen en te folgjen en wat jo gewoanlik úteinlik dogge is in haaddoel hawwe wêr't jo nei geane. En yn ús gefal, lykas lit ús sizze G MV Right? Wy besykje te, wy wolle de measte dollars ferkocht. Mar as jo allinich foar dy metrike optimalisearje, dan kinne jo dingen dwaan dy't is foar winst op koarte termyn, mar net op 'e lange termyn. Lykas wy kinne sizze, goed, wy besykje te krijen ta 10 miljoen yn GMV En X tiid. As ik dan gewoan útgean en in inkele klant krij dy't $ 1 miljoen dollar per moanne ferkeapet, lykas dien hat it like, wite jo, wy binne ynsteld, mar dat is gjin sukses foar it platfoarm. En sa dan kinne jo it oare ekstreme gean en sizze dat ik X oantal skeppers sil helpe om har earste dollar te fertsjinjen en dat is allegear goed en goed, mar elkenien folget de grutte nammen sadat jo gjin fan 'e grutte nammen hawwe , as it is manier dreger te krijen dy. En dus wat ik sykje is de kaaimetrik, dat is GMV en dan de tsjinwichtsmetrik. En dus yn dit gefal sykje wy de measte GMV te riden, dat is it wichtichste. Lytse skeppers, grutte skeppers drage dêr allegear by oan. Mar fansels ride de grutte skeppers folle mear. En dan haw ik in tsjinwichtsmetriek fan Ik wol dat X-oantal skeppers op syn minst in dollar op it platfoarm hawwe fertsjinne. Dat seit dat ik nei dit grutte nûmer gean. Mar ik moat ek alle lytse makkers opnimme, want oer twa jier, trije jier fan no binne se de grutte skeppers. Dus op dy manier hannelje ik gjin súkses op koarte termyn foar lykas lange termyn, uh, lange termyn resultaten, want fiif jier fan no is it, as ik tsientûzenen fan 'e lytse skeppers krij, dan sil ik wis wêze, jo witte, lykas se sille wêze de grutte skeppers fiif jier fan no

Nathan Latka (28:54)
Herinnert my dat jo tinke dat jo polityk tinke en ik ken dy, jo hawwe in bytsje op 'e heuvel west. It is sa'n bytsje as wannear't de minsken har nûmers foar jild sammeljen en har gemiddelde kontrôlegrutte rapportearje, jo wolle miljoenen lytse donateurs tsjin ien massive donor as jo in beweging sille bouwe.

Nathan Barry (29:08)
Ja, wiswier.

Nathan Latka (29 : 09)
Okee, dus dat is de status fan konvertearjen fan kitshannel. Um, lit my hjir in bytsje munysje jaan oan ús sas minsken dy't harkje en gean, ik wol taktyk. Nathan is geweldich. Fan wat ik kin fertelle. Jo hawwe wirklik trije oanwinstkanalen wirklik effektyf brûkt. Um, ien soarte fan macht by convert kit, yn feite, yn ien fan jo twitter tweets, jo seine, hey, wêrom hawwe jo upgrade? En se wiene rjochte, Wy woene betelje te ferwiderjen de macht troch convert kit. Dat jo krije fansels wat fergese klikken en in protte fergees ferkear fan dat. Ik tink dat jo ek in geweldich affiliate programma hawwe. Ik fernaam de flecht dy't jo, dizze fuottekst keppele, en jo hawwe ek grutte nammen dy't bekend binne foar it befoarderjen fan produkten wêr't se echt yn leauwe. Um, en dan as lêste liket jo SEO-ynhâld super sterk te wêzen. Jo sette guon fan 'e wichtichste ankerartikels ek yn jo foettekst, dus ik soe graach fiif minuten besteegje oan it oanreitsjen fan dy. Kinne wy miskien begjinne mei de powered by convert, kinne jo it súkses kwantifisearje dat jo hawwe hân mei it brûken fan dat as groeikanaal?

Nathan Barry (30 : 01)
Ja, dus it is noch relatyf betiid krekt foar wat mear kontekst, wy hawwe altyd in betelle produkt west, jo witte, lykas fergees proefferzje, mar jo moatte betelje om it te brûken oant jannewaris dit jier, as wy fan premium hâlde. Um en sa kinne jo sjen lykas foar dit jier, Um dus ferline jier miskien we riden 2-3,000 besikers in wike Um troch powered by keppelings. En dan nei it lansearjen fan preemjes mei it gefoel dat omheech, driuwe wy no 14 15,000 besikers per wike fan powered by links. Dat jo sjogge gewoan, it is eins in pear stapfunksjes dêryn, om't wy ús fergese plan weardefoller makken. Um krige de oanname fan dingen lykas dat no oandreaun troch ferkearskonvertearingen folle leger dan oar ferkear. Ik haw net de krekte sifers foar my, mar Jo witte, as in besiker oan bekearing besocht in fergees akkount konverzje rate is sân of 8%. Lykas yn, Jo witte, kinne oare kanalen dan oandreaun troch ferkear it 1-2% omsette. Dat it is folle mear fan dit brede bewustwêzenspul dan as in direkte um-konverzje, mar krekt as net in protte ferkearskanalen bliuwe gewoan sa klimme, dus it is echt leuk om te sjen. Um de folgjende sykaksje is eins krekt dat anker dêr't wy, ik wit it net, stadichoan yn ynvestearre hawwe yn 'e rin fan 'e tiid en no um it betellet in grutte manier um

Nathan Latka (31 : 28)
Eins op in massale manier. Ik bedoel, as jo nei in tres sjogge, bedoel ik dat jo no oer it algemien rang binne foar hast 70,000 organyske kaaiwurden. Jo krije organysk 100 20,000 klikken per moanne. Ik tink dat dat unyk is. 10,2 miljoen werom keppelings. D'r is fansels in kredyt foar wierskynlik in boskje produkten op hosted side dy't jo

Nathan Barry (31:43)
Ha, mar ik bedoel dat jo it deadzje yn SCO Ja, dus wat driuwt sa'n 40 fan al ús nije akkounts? Uh wow, is fan sykjen ien nijsgjirrich as minsken op syk binne nei in rappe tip foar linkbou dy't foarby is, wy hawwe it net mei doel dien, mar it is echt goed útwurke is dat wy dizze kreative ferhalen dien hawwe wêr't wy profilearje makkers fertelle har ferhaal en wy hawwe betelle foar fotografen om út te kommen, wite jo, en lykas in pleatslike fotograaf om te kommen, meitsje alle foto's foar it ferhaal en jou it oan 'e makker en sis, hey, brûk dizze op jo webside om't jo oait in webside foar josels boud hawwe. Jo binne as it realisearjen, oh en hjir sil ik de perfekte koptekst pleatse en hy wie as, ik haw dat net, ik haw gjin fotograaf ynhierd dy't dat sil dwaan en guon minsken hâlde derfan as wy dy fuortjaan . Mar dan hawwe wy it ek dien, sizze, hey, wy hawwe dizze unspool ash ah samling fan skepperfoto's, as jo wolle, sille dizze frijlitte, wite jo, as jo jo derop oanmelde en jo binne der foar, sil it dizze frijlitte. foto's op, op splash as ûnderdiel fan ús kolleksje fan konvertearjende skepper en dat hat as binne d'r miljoenen en miljoenen downloads fan dy foto's no en in stel minsken sille kredyt kinne it wurkje. Mar wat ynteressant is op alle populêre siden dy't se brûke en se wurde in protte brûkt. Wy stjoere gewoan in rappe lytse outreach-e-post en sizze, hey, ik brûk dizze foto noch altyd. Ik soe it leuk fine as jo in weromkeppeling levere nei, wite jo, as jo weromkeppelje om it te konvertearjen as de makker fan dizze foto. As net, gjin soargen. It is lisinsje ûnder creative commons. Jo witte, jo hoege net, mar as jo wolle, wy hâlde derfan en dat hat safolle weromkeppelings brocht, om't jo dizze foto's krije dy't miljoenen minsken brûke en se binne krekt as, oh ja, wis. Ik soe graach kredyt jaan, foaral as jo foaroan binne, jo hoege it hielendal net. Lykas wy net komme en sizze dat jo dit moatte dwaan. Lykas,

Nathan Latka (33:34)
Fassinearjend. Hoefolle hawwe jo útjûn oan pleatslike fotografen dy't jo klanten yn 2020 hawwe? Jo hawwe in algemien idee.

Nathan Barry (33:41)
Dat is in goede fraach. Wy um, dat haw ik net, ik soe sizze 500 oant $ 1000 per shoot earne dêryn en dan miskien 11 shoots per wike. Okee, dus

Nathan Latka (33:53)
It is dit dat dizze taktyk $ 50 $ 200,000 per jier kin kostje.

Nathan Barry (33:57)
Ja, krekt. En

Nathan Latka (34:00)
Jo krije direkt rendemint yn 'e foarm fan dizze weromkeppelings, mar jo krije ek gewoan geweldig rendemint fan' e mienskip. Dit helpt dit helpt jo klanten op safolle manieren, en it is fergees.

Nathan Barry (34 : 08)
Ja. Dat dit is de manier wêrop ik tink oer marketing is as d'r in aktiviteit is dy't wy sille dwaan, lykas, wy sille dizze kreative ferhalen frijlitte, om't wy in merk wolle wêze bekend om um, geweldige ferhalen . En ik tink dat alle meast byldbepalende merken ferhalefertellers binne. En sa as, geweldich, goed, litte wy begjinne ferhalen te fertellen. En dan moatte wy, dêr hawwe wy in proses foar nedich. Dus, wy moatte foto's meitsje foar de ferhalen, wy moatte dy dingen dwaan en jo komme mei dizze opienfolging fan eveneminten dy't jo dogge en jo dogge dit hieltyd wer. En ik tink dat dat de manier is wêrop de measte minsken marketing benaderje of hokker taak dan ek, lykas ik in B en C dwaan moat en ik sil dat in protte kearen dwaan en no tink ik dat jim Collins goed praat oer flywheels en alles nimme dizze sekwinsjes fan eveneminten en draaie se yn in flywheel dêr't elke stap logysk feeds yn de folgjende en om en om dy hinne. En sa tinke wy der oer yn marketing fan dizze ferskillende lykas dizze ferhalen, wy wolle in geweldich ferhaal produsearje en it moat skriuwe en fotografy en dêr hinne en om't wy de fotografy produsearje, moatte wy dat befoarderje en it safolle plakken diele as mooglik. Dat is wêr't dizze um spatte kolleksjes binnen komme want dan krijt dat mear omtinken foar de ferhalen. En dan soe ús, ús syktocht nei lykas SEO Flywheels moatte passe yn dat fan lykas, oh, om't dizze asset wurdt makke en miljoenen minsken it downloade. Litte wy dat bine oan ús link-outreach en yn prinsipe sjen hoe kin ik dizze ferskate systemen meitsje dat as se byinoar passe, elke rotaasje fan it fjoer de folgjende rotaasje makliker meitsje sil. Um, en ik sykje dat oeral fan Okee, geweldich. As wy dizze iene aktiviteit hjir dogge, hoe kin it de rest fan it bedriuw tsjinje of hoe kin it dizze oare byprodukten hawwe dy't echt weardefol binne

Nathan Latka (35:55)
Nathan? Is d'r ien yn jo team dy't jo hawwe ynhierd dy't allinich ferantwurdlik is foar it sjen fan systemen dy't oare minsken rinne, it systeem dokumintearje en dan in flywheel meitsje of trijehoekje jo yn 'e DNA wêr't elkenien, as se wat netwurken dogge, se moatte it dokumintearje en diele, sadat jo kinne ynvestearje yn systematisearjen ng.

Nathan Barry (36 : 12)
Ja, ik soe sizze dat d'r net ien persoan is, de persoan dy't it it meast docht is Barrett brooks waans r colo uh en hy is al in skoft mei it team. Hy begon te wurkjen yn marketing en groeide doe út ta liedende marketing en dan is it nei ûnderen oh, oh, um, dus hy is der wierskynlik de bêste yn, mar it is perfoarst iets dat wy besykje elkenien te learen te dwaan. En lykas Isa Abney dy't rint, sy is, binne har titel Ferhaleferteller. Um, se is de persoan oan wa't wy dit leuk leard hawwe, op in heech nivo yn it bedriuw en se wie krekt as, okee, ik sil dat konsept nimme en dermei rinne en it safolle fierder nimme as jo tocht hawwe. En sa is sy dejinge dy't dat alles útfierd hat. En om in idee te jaan wêr't it no stiet. Um, ik wurkje oan in boek mei de namme create every day. En sa by it skriuwen fan dy haadstikken, sil ik fêst sitte oer, goed, ik moat, wat haw ik nedich? Ik haw in ferhaal nedich fan in skepper dy't elke dei echt konsekwint makke, witsto? En sa lisa, wat hast dêr? En se giet nei har database fan alle makkers dy't se ynterviewd hat en seit, hjir binne fjouwer fan har. Bin ik? Oh, perfekt. Ik dûk yn de ferhalen is al Geweldige fotografy. Der binne al dizze sitaten en alles. En dan kom ik efkes letter werom. Okee, ik haw ien nedich dy't echt lang oanhâlde en it sukses net betiid krige. Jo witte, se hawwe it trije jier, fjouwer jier yn en se is lykas, giet nei har database en se is as, o, hjir binne dizze fjouwer minsken, krekt? En dus dogge wy fansels it wurk om de ferhalen te fertellen om in merk op te bouwen dat wy wolle, mar wy besykje it te dwaan op in manier dy't elkenien tsjinnet. Dus as ús ynhâldteam wat skriuwt oer hoe't jo hannel kinne brûke as in nij hoe't jo e-postmarketing kinne dwaan en in list groeie, lykas se dizze snippets en foarbylden lûke út 'e rest fan' e, fan 'e ynhâldmasjine, yn prinsipe,

Nathan Latka (38:00)
Dit is dit is dit is fassinearjend om te hearren hoe't jo, hoe't jo dit alles boppe-op elkoar bouwe. Jo witte, jo hawwe no, jo hawwe no in bulte fan dizze dingen opsteapele. En ien fan 'e dingen dy't ik jo nijsgjirrich bin om jo te freegjen is dat jo jo dúdlik rjochtsje op 'e mienskip, ik bedoel, jo moatte josels op in stuit hast sjen as in talintburo foar skeppers wêr't jo har har eigen ferneamdens meitsje mei de foto's , mei de distribúsje en har dan dat makket har mooglik om omtinken te krijen en har eigen merken te bouwen. Tinksto dêr wolris oer nei? Sille wy in buro foar konvertearjen fan talinten foar skeppers sjen?

Nathan Barry (38:32)
Ik tink net dat wy dat yn krekt deselde omfang fan it libben sille sjen. Ik besocht boekingen en soksoarte dingen te krijen. Jo sille it perfoarst op 'e dyk sjen fanút in perspektyf fan' e merk, hjir binne produkten te keap en hjir binne de bêste, de bêste e-boeken, de bêste fotografyboarnen, al dat soarte dingen dreaun de

Nathan Latka (38:58)
Wannear begjint dat? Wannear is de konvertearre marktplaats lansearring?

Nathan Barry (39 : 01)
It is wierskynlik in pear jier ôf, gewoan foar in bytsje uhh, ik wit it net, ik wit net as it binnen honkbal is of wat, mar merkplakken binne heul in trendy spannend ding om te dwaan. En ien ding gongen wy hast fan wat wy hjoed hawwe rjocht yn lykas, en dan litte wy in merkplak dwaan en wat wy realisearre binne as it giet om ûntdekking. Um, en krije, wite jo, de oandacht te brûken fan it platfoarm dat wy hawwe om mear skeppers te ûntdekken. D'r is in protte dat wy kinne dwaan om elk stikje oanmakke ynhâld te meitsjen en it beskikber te meitsjen om te ûntdekken op oare platfoarms. Dus as jo tinke oer ynterne ûntdekking fersus eksterne ûntdekking, ynterne is lykas, oh, jo hawwe dit artikel krekt dien mei lêzen of om't jo binne ynskreaun op James dúdlik, jo moatte dat ek ynskriuwe yn Parys. Jo witte, lykas dat soarte ding. En dat is lykas wat medium in protte dien hat, en dat soarte dingen. No, wat wy realisearre is de stap dy't wy earst moatte dwaan is de eksterne ûntdekking fan 'e lytse dingen lykas, oh, ik haw my krekt ynskreaun op Nathan's list en it dûkt op en seit lykas, hey, jo moatte der oer twitterje en wy sette dizze lytse mominten hielendal troch. Dus elke kear as jo in produkt keapje, elke kear as jo abonnearje op in lippenlist um, lykas dizze lytse virale loops barre foar de skepper en yn prinsipe soene wy ússels foarút komme as wy wolle, oh litte wy it dwaan op ús platfoarm as wy echt besykje om nee te sizzen, litte wy der útgean op dat wurdt automatysk nei twitter stjoerd út namme fan 'e kreative, it is automatysk dizze oare dingen dwaan. Dat it is yn prinsipe earst eksterne ûntdekking en dan letter de ynterne, as it platfoarm ienris grutter is

Nathan Latka (40:38)
Foardat ik oergean nei winstdieling en hoe't jo in geweldich team bouwe en geweldige minsken om jo hinne hâlde. Bouwe konvertearje, krije oanrekking op filialen echt rap. Hoefolle ynkomsten betelje jo út oan filialen yn 2020?

Nathan Barry (40:49)
Ik ha dat nûmer net boppe myn holle. Ik fiel dat dit in enoarm kanaal foar ús west hat en it is ôfnommen. Litte wy sjen dat filialen groeit. Ik soe gewoan sizze dat oare kanalen rapper binne groeid. Dat filialen binne hoe't wy groeiden, Jo witte, substansjeel foar in lange tiid. En op in stuit rieden filialen in bytsje mear as 30 fan al ús ynkomsten. Dat is wierskynlik sakke yn it berik fan 20 20 lykas de put. Dus as wy it hawwe oer flywheels of gearstalling, jo witte, dizze dingen, filialen begûnen folle flugger en dan no wolle jo mei de tiid dat jo socht wurde komme yn leger of like stadiger, mar dan wurdt sykjen yn dit

Nathan Latka (41 : 32)
Meunster.

Nathan Barry (41:33)
Ja krekt. En sa is it as filialen noch groeie. It is gewoan dat sykaksjes it no foarbygeane oant de groei. Um Dus ja filialen binne absolút massaal west en it is krekt dat in protte fan it it type bedriuw is wêryn wy binne, krekt, wy ferkeapje oan tradisjonele bedriuwen dan as jo in filiaalprogramma hienen doe by jo Keamer fan Keaphannel barren. Dat is gjin ding mear. Mar jo witte, jo soene wêze as, oh ik brûk bekeard. Jo fertelle lykas trije fan jo freonen, mar yn 'e mienskip wêryn wy binne, skriuw in blogger dy't ús brûkt en hâldt fan ús en fertelt 10.000 fan har neiste freonen. As jo it kinne wurkje. Doch mar

Nathan Latka (42 : 11)
Witte jo hoefolle filialen jo yn 2020 op syn minst in dollar útbetelle hawwe?

Nathan Barry (42 : 14)
Jo moatte op syn minst 3000 wêze

Nathan Latka (42 : 17)
Wow, goed. Dat is jo witte soms jo hearre in protte konsintraasje dizze programma's dat is net, dat klinkt net as in enoarme konsintraasje.

Nathan Barry (42:23)
Ja en de konsintraasje is der wis fan, jo witte, en dus binne d'r wierskynlik mar 100 dy't se op syn minst $ 10,000 yn 'e moanne fertsjinje. Mar d'r is wat dat 25.000 per moanne of mear makket. Um Sa ja, d'r is d'r it is in echt heul solide programma.

Nathan Latka (42:43)
Dus gewoan soargje dat Nathan. Dus as jo teminsten 100 filialen hawwe dy't 10 tûzen per moanne meitsje en guon meitsje folle mear. Ik bedoel dat is a

Nathan Barry (42:49)
Miljoen. Dus it is wierskynlik te heech fan nûmers dy't ik mear krije moat. Okee, goed. Ik wie

Nathan Latka (42:53)
Going wachtsje in twadde. D'r is gjin manier dat 60 fan syn kostenbasen, affiliate-útjeften.

Nathan Barry (42:58)
Nee dat is te heech. Dat ik moat der yn grave want it kin mar 20 of sa wêze. Mar

Nathan Latka (43 : 04)
Der is wat konsintraasje fan wat jo sizze is der wat konsintraasje by de

Nathan Barry (43 : 07)
Top. Dat wy betelje sawat 250 út dat wy dit sawat 250,000 per moanne kinne útfine oan filialen en in kommisje fan 30 betelje. Dat is dus de maklikste manier om der werom te kommen.

Nathan Latka (43 : 18)
Dat is prachtich. Dat is prachtich. Ja. 200 tawijd filialen. Wy kinne dwaan in gemiddelde yn de 3000, mar it is dúdlik dat der wat konsintraasje mei guon driuwende 25 grand in moanne en affiliate payouts.

Nathan Barry (43:27)
Dat binne wy dus ferdield. Wy binne op sawat 830.000 yn 'e moanne. Uh, topline ynkomsten dreaun troch filialen.

Nathan Latka (43:35)
Ja, dat is goed. Dat is in echt weardefol nûmer. Tank foar it dielen fan dat. Dat binne dit foardat wy trochgean nei hoe't jo winstdieling struktureare? Binne d'r oare flywheels dy't lykas jo it krekt fûn hawwe en jo hâlde derfan? Hawwe jo der noch gjin blogpost oer? Jo hawwe in podcast, Jo wierskynlik wolle diele it, mar ik gonna druk op jo alles wat jo moatte freegje

Nathan Barry (43:50)
Oer. Uh ik tink dat ik tink binne fergees plan, do

Nathan Latka (43:54)
Witte, a

Nathan Barry (43:55)
Mienskip. Um elkenien is heul negatyf om har like te befrijen, nee, ik charge foar in produkt, ik ferkeapje dingen en wy wurde betelle foar de wearde dy't wy leverje. Wy binne net dy Silicon Valley-startups dy't gjin bedriuwsmodel hawwe of lykas, ferlieze jild op elke klant en d'r is wierheid oan beide kanten dêrfan. Mar ik krekt lêzen wie sa twa dingen yn 2018 Ik siet mei Ben chestnut, de CEO fan post sjimpansee op de inc 5000 konferinsje. Hy wie super romhertich mei syn tiid. Wy moasten gewoan 30 minuten útsjen yn in hotellobby en hy wie krekt as, sjoch frij wie enoarm foar ús, dat is it bûgingspunt en it is noch altyd enoarm en it is net in stel klanten mei lege wearde, it binne dy, mar it binne al dizze klanten mei hege wearde, se ferskine gewoan en jo binne lykas, wêr kaam dit 100.000 abonnee-akkount wei? Jo besykje te taskriuwe it en do bist as, do witst, do bist net kinst net útfine as it is net fan betelle, it is net fan sykjen, do witst, it makket gewoan gjin sin. En sa dogge jo klantpetearen. Jo produktbehearders, sitten mei dit akkount, jo fine út dat dizze marketeer de fergese ferzje fan e-post brûke, Jump spûn in fergees akkount. Hat guon dingen leard hoe't it produkt te brûken groeide op, ik wit it net, 50 abonnees, 500 abonnees, iets dat net materieel is foar manlike sprong en krige doe in baan by, jo witte, dit grutte bedriuw dat konstant kontakt brûkte en hy is as, nee, ik brûk gjin konstant kontakt foar dit. Lit my e-postchimp brûke, dat is in ark dat ik wit hoe te brûken. En sa yn prinsipe dreau freemium dit alles wêr't se in grut akkount oerskeakelje soene, wisten hoe't se direkt in ark moatte brûke en hy wie krekt as, dit is, dit is geweldig, dit is geweldig. En um, wy wiene yn it proses om út te finen hoe't wy in fergees plan kinne oanbiede. Wy seagen it yn prinsipe en seine, sjoch wat as as in rendabel bedriuw mei in soad jild yn 'e bank en dat alles. Wy begûnen guon fan dizze mear oan te nimmen lykas opstartmetodologyen fan Silicon Valley en seine, wy hoege gjin jild te fertsjinjen fan elke klant foarôf. Wy kinne dit lange spultsje spylje, om't wy rendabel binne. Um En jo witte, dus wy lansearren dat fergese plan en en earlik sein docht it sa goed. Wy yn ús modellen dy't wy ferwachte op trije fergees nei betelle konverzje rjochts? Um Wy kamen binnen mei in taryf fan fiif en wy binne as dat is fantastysk. Um En jo witte gewoan te

Nathan Latka (46 : 18)
Wês dúdlik Nathan. Sorry dat is eh, jo hawwe oanmelde as se sorry, in kredytkaart as se har oanmelde foar fergese proef.

Nathan Barry (46:25)
Dat um jo kinne jo oanmelde foar in fergees fergees akkount sûnder in kredytkaart En dan as jo wolle probearje lykas ús automatisearringsprodukt of sokssawat, kinne jo in fergese proef begjinne foar de betelle ferzje en dat fereasket in kredytkaart dy't jo witte gean fan 'e frije ferzje twa. Trialing Dat op in 14 dagen trial wurkjen en

Nathan Latka (46:45)
Dan sizze jo dat jo trije konverzje ferwachte hawwe en it krige fiif,

Nathan Barry (46:49)
Trije ja 3%. Dus net 3% konverzje op 'e proef, mar 3% fan alle fergese akkounts konvertearje nei in betelle akkount wow. En wy einigen op fiif en wy sjogge in protte kâns om dat wat heger te bulten, miskien mar seis of 7%. Litte wy litte

Nathan Latka (47 : 09)
Praat oer, jo witte, litte wy it hjir mei twa ûnderwerpen ompakke. Men hâldt geweldige minsken om dy hinne, krekt? Jo weagje net werom, dus jo kinne minsken net gewoan trije miljoen yn 't jier betelje om by jo te bliuwen. En dat is gjin race dy't jo op ien of oare manier wolle wêze. Wannear hawwe jo winst dielen lansearre? En hoe wurket it?

Nathan Barry (47:23)
Ja. Dat wy hawwe iterearre mei in protte ferskillende dingen te dielen fan winst. Um Wy lansearre winst dielen, ús alderearste team retreat uh sa't wy prate oer earder,

Nathan Latka (47 : 33)
Hokker jier wie dat Nathan? Sorry? 2016

Nathan Barry (47:35)

1. Ja. Nûmer 2016. Okee. Um En wy wiene groeid út 100 K. Oan 300 K. Yn moanlikse ynkomsten. Wy hawwe trije moanne útjeften opslein yn 'e bank. Wy hawwe 50% winstmarges krigen, lykas it team wirklik mager is en ik woe it team derfoar beleanje en dus namen wy 100 tûzen en betellen it út oan it team yn winstdeling. Elkenien wie hielendal ferbjustere. Hoe hasto

Nathan Latka (48:00)
Doch dat dochs? Hoefolle hoefolle om it team by de .12

Nathan Barry (48 : 03)
Wy wiene oant 20, mar seis fan harren wiene yn 'e foarige 30 dagen ynhierd. Sa

Nathan Latka (48 : 10)
14 diene mei.

Nathan Barry (48 : 12)
Ja elkenien die mei. Mar foar guon minsken wie it sa'n 600 dollar. Sa

Nathan Latka (48 : 16)
Dat is dat myn fraach is as immen op it stuit 2020 beheart mei 100 K. En se wolle dit krekt itselde ding dwaan. Hoe beslute jo wa't de sjek jaan sil? Grutte 2? Is der in formule?

Nathan Barry (48:27)
Ja. Dus wat wy dogge is dat wy in seis moanne perioade dwaan is as de winstdieling is. En dus foar elkenien dy't der de hiele perioade west hat, komme jo der foar yn oanmerking en wy jouwe eins in part kredyt. Dat wy jouwe út lykas as jo meidien hawwe, wy hawwe minsken dy't wy sille meidwaan en dan graach winst dielen ús 30 dagen letter en se binne as jo noch $ 500 krije. Jo

Nathan Latka (48:49)
Wit dat it geweldich is

Nathan Barry (48:50)
Om't wy wolle dat se der sa'n bytsje de smaak fan hawwe en de persoan neist jo 17.000 hawwe of sa is om't se al in skoft by it bedriuw west hawwe. Dus yn dat swimbad is it 75 basearre op jo gewoan in teamlid en elkenien docht gelyk, en dan is 25 basearre op tiid mei it bedriuw. Dat wy nimme dat d'r gewoan in spreadsheet is dat elkenien hat startdatum, lykas alle teamleden har startdatum, hoefolle dagen sûnt dat? En it is yn totaal. Jo witte, de totale dagen wurken lykas altyd. En dan wurdt it ferdield, witst wol, sa't x persintaazje fan dit swimbad nei charlie moat, sy is al fjouwer jier by ús om, witst, dizze persoan om't se ien jier by ús west hawwe, tristan. Dus lykas de winstdieling dy't wy yn 'e maitiid diene, lit my tinke It gemiddelde wie $ 11,000 per persoan. Um De lytste kontrôle wie $ 3.000 foar immen dy't meidie echt koartlyn, en de grutste wie ik tink 19.000. En dat is dus in soarte fan swing dy't jo krije. Eartiids hienen wy wat yn dêr't wy in oare skoare hienen foar yndividuele prestaasjes. Um En wy namen dat út en wy hawwe yn prinsipe besletten dat wy in hege latte sille stelle foar prestaasjes. Krekt graach wurkje by dit bedriuw dat elkenien wint en ferliest tegearre.

Nathan Latka (50 : 15)
Mhm, fassinearjend. Okee. En jo betelje dit út, jo dogge dizze berekkening ien kear yn 'e moanne of ien kear yn' e seis moanne?

Nathan Barry (50 : 21)
Elke seis moanne.

Nathan Latka (50 : 22)
Okee. Krige it nijsgjirrich. Okee. En dus do silst dit gau dwaan yn 'e kommende 30 dagen, as jo slute? 2020, um wat is it totale swimbad dat jo sille betelje?

Nathan Barry (50:34)
Um It sil 400.000 wêze. Wy, ús doel wie eins om jild te ferliezen yn 'e twadde helte fan it jier. En

Nathan Latka (50:41)
No klinke jo as in techcrunch, toarstige koptekst. jager. VC

Nathan Barry (50:45)
Krekt. Us doel is

Nathan Latka (50:47)
Om te ferliezen wat

Nathan Barry (50:48)
Wy, wy hawwe dit jier net folle útjûn oan reklame as bedriuw. Wy binne as ok, wy sille ferdûbelje en wy sille agressyf besteegje oan, jo witte, Brandon-produktreklame en wy hawwe dat net dien. Wy hawwe yn 'e earste helte fan it jier in soad trochbrocht, mar wy wiene noch folle rendabeler dan wy ferwachte. Wy ferdûbele yn de twadde helte fan it jier fierder. En ús boekhâldkundige team ferline wike wie as wiene jonges noch rendabel, jo witte wol, dus it wurdt lytser. Ik tink dat de gemiddelde kontrôle grutte sil wêze fiif grand ynstee fan Like the 11 as it wie de lêste kear. Mar dwaan

Nathan Latka (51 : 25)
Jo hearre eltse pushback fan teammates as se hawwe al berekkene wat se tinke harren sjek sil wêze en dan jim beslute dat jo wolle besteegje mear boarst lee, dus der is minder winst te dielen en hoe balansearje jo dat?

Nathan Barry (51 : 36)
Ja, sa hâlde wy itselde fan alle transparânsje dy't jo oan 'e bûtenkant sjogge. Wy hawwe noch mear transparânsje fan binnen. Sa wite jo bygelyks dat wy in folslein iepen boek hawwe, sadat elkenien alle útjeften kin sjen, sjen wat wy binne wat wy útjaan en alles. Um en wy binne gewoan wirklik foarôf oer alle ôfwikselingen yn it bedriuw. Dat wy prate oer dit as koarte termyn fersus lange termyn en wat de effekten binne mei gearstalde groei en al it oare. Dus ik tink oan kompensaasje op twa ferskillende wizen dat soarte fan in kwadrant makket. Dat ik tink oan kompensaasje op koarte termyn fersus lange termyn en ik tink oan garandearre fersus basearre op prestaasjes. Sa koarte termyn garandearre salaris, lange termyn garandearre is as 41 K. Wedstriid pensjoen. Um Koarte termyn prestaasjes basearre is winst dielen en lange termyn prestaasjes basearre is eigen fermogen. En wat ik tink dat docht is dat it dit gehiel makket as dizze matrix wêr't it allegear bedekt is en jo it op elke manier fersoargje en it yndividuele teamlid kin in gefoel krije foar de ôfwikselingen dy't it bedriuw makket. Dus as grûnlizzer, bygelyks, lit ik it no krekt besteegje, om't wy de groei krije nei feitlik dat wy wolle op ús paad nei 50 miljonêr of 100 miljonêr, wolle jo net in team dat soe wêze as nee nee nee ik wol jild yn myn bûse wurdboek. Ja. En sa troch se oan elke kant mei te dwaan, komme se te libjen yn dy spanning dy't jo as oprjochter libje en se geane goed, ja, litte wy no ynvestearje, om't winstdeling yn 'e dyk grutter wurdt en om't jo witte, myn eigen fermogen sil mear wearde hawwe op 'e dyk. Sa

Nathan Latka (53 : 17)
Hokker diel fan 58 bedriuwen neist jo eigen fermogen? Hokker diel fan bedriuwen fan teamgenoaten hawwe op it stuit?

Nathan Barry (53:24)
Ja, dus ik besit 90 en it teampool is 10, wêrfan sân op it stuit út binne.

Nathan Latka (53 : 31)
Dat is geweldich, dat is geweldich. Okee. En ja, betelle spin groeit jurk en ik sjoch gewoan nei in jurk wylst wy dit dogge. Ik bedoel dat jo eartiids like kinne rangearje foar like en betelje foar trije en 25 kaaiwurden en no is it op fjouwer aksinten, lykas 1200 kaaiwurden. Um Sa dúdlik dogge jo dêr eksperiminten.

Nathan Barry (53:46)
Ja,

Nathan Latka (53:47)
Nijsgjirrich. Hoefolle besteegje wy no moannenlang oan betelle advertinsjes,

Nathan Barry (53:50)
Ik tink oer 400.000.

Nathan Latka (53:51)
Okee, nijsgjirrich. En hoe bedoele jo dat it wurket?

Nathan Barry (53:56)
Um it wurket fatsoenlik. Um D'r binne in protte dingen dy't wy moatte útfine, wy kinne in protte fergese akkounts ride. Um Mar ien, bygelyks, wy fûnen dat ús mobile ûnderfining net sa goed is as it moat wêze en dus, jo witte, goedkeape akkounts, de bestjoerder, mobile akkounts, mar as jo net sa geweldich hawwe yn mobile ûnderfining , dan witte jo, se sille net konvertearje of se sille gjin goede opname hawwe. Dat d'r is in protte dat wy besocht hawwe út te finen. It oare ding is dat wy west hawwe, wy steane op it punt om wat grutte nije merkkampanjes te begjinnen wêr't wy eins ynhierd hawwe as in wichtich marketingburo om fideomerkadvertinsjes foar ús te produsearjen. Wy sille sjen hoe't dat giet. Um, mar dat is

Nathan Latka (54 : 37)
Net wêrom net in bytsje fideografen hiere en stjoere se nei jo makkers en lit se sjitte rau, in bytsje wazig fideo's dy't lykje echt echt en it is as in kok en it spattet op 'e lens en

Nathan Barry (54:48)
Ja, ik bedoel, d'r binne de hiele, alle soarten ferskillende manieren om it te dwaan. En ik tink dat wy gewoan optein binne om te sjen, it is grappich. Dus it buro dat wy hierden as meganisme en se binne basearre út New York en Jason Harris dy't it rint. Ik ken him net sa goed, mar wy binne beide ynvestearders yn 'e spoekstêd tegearre en se dogge dingen foar Alaska Airlines en Peloton en elkenien oars, wite jo? En dat is dus ien fan dy dingen om it op dy manier yn 'e famylje te hâlden.

Nathan Latka (55 : 19)
No, dat fyn ik leuk. Dat bringt my op wêr't ik dit wol ynpakke, wite jo, weromgean nei jo ljedders fan skepping fan rykdom dat jo tiid hawwe modeleare foar jild, jo eigen tsjinsten, tsjinsten fan produkttype, produkten ferkeapje en dan is d'r dit folgjende nivo, dat is, hey net allinich Nathan makket jild lykas jo jild meitsje fan konvertearre, mar jo teamleden as twa en se binne in soarte fan kapitaalleverage En sa wite jo, jo skriuwe jo oer jo ynvestearrings op jo webside lykas jo witte wat ik genietsje fan it wurkjen mei dizze minsken binne myn freonen, ik sil har kapitaal jaan en sjen wat der bart. Kinsto dêr mei my oer prate? Om't ik dat net sjoch op 'e brieven fan reparaasjes as in kaart dy't jo boud hawwe, Hoe tinke jo oer letterlike, wite jo, kapitaalleverage foarút foar Nathan Barry?

Nathan Barry (55:57)
Ja, ik tink dat it net op 'e kaart stiet, om't it relatyf nij is foar my. Jo witte, as jo nei myn, myn fertsjinsten sjogge, folgje se as kin foar berngroei, lykas myn fertsjinsten spoar dat troch in pear jier rjochts. Fan. Um, dat is wat nijsgjirrichs dêr't myn frou en ik oer praatten, lykas, it wie mar trije jier lyn dat wy net echt hiene, witst, lykas de dingen echt strak wiene, witst? Um, en dus tink ik dat dat iets is dat ik op it stuit in protte lear en krekt is hoe't dy ynvestearring der útseach en ien dy't ik in protte folgje yn dy romte is Andrew Wilkinson fan tiny. Um, it is gewoan fassinearjend om te sjen dat hy kapitaal ynset. Um, en it is gewoan leuk west om boeken te lêzen lykas de bûtensteanders of sniebal oer Warren Buffett of guon fan dizze oare boeken fan lykas, oke, wow, jo witte, it is net allinich ingel ynvestearje en soksoarte dingen. Ik haw in, do witst, in fatsoenlik oantal ingel ynvestearrings, net in protte, ik tink miskien njoggen. Um, mar wat ik besykje te dwaan mear fan no soe wurde ynspirearre troch lykas wat Andrew docht of ien buffet styl fan lykas Great kin ik keapje 10 fan in bedriuw? Um En sa as d'r in e-commerce-merk is wêrmei ik dat koe dwaan. Um wat ien jier wurde se hurd neamd om har um se ferkeapje produkten foar spesjale behoeften um En se hawwe gewoan ongelooflijke kânsen om te groeien en dan wite jo dat wy in minderheidsoanpart hawwe krigen fan in bedriuw neamd spark loop, dus wy binne yn prinsipe op syk nei Wat binne dizze dingen wiene ynstee fan it keapjen fan in lyts persintaazje oan in ingel ynvestearrings kinne wy keapje 5% 10 20%. Um En dan kin it diel wurde fan in portefúlje dy't elkoar úteinlik kinne fiede

Nathan Latka (57 : 47)
Wannear wannear is de Nathan Barry convert kit rolling fund mar privee equity ferzje, net de C ferzje lansearre.

Nathan Barry (57:55)
Ik wit it net, wierskynlik is it grutste ding dat ik op it stuit ferskuord bin, it jagen nei guon fan dizze leuke kânsen. Lykas ik haw in unreplik guod bedriuw hjir yn Boise dat ik begûn mei twa freonen benammen omdat se hiene al dizze enerzjy en de winsk om te bewegen op 'e ljedders fan' e skepping fan rykdom, mar nedich wat mear help en nedich kapitaal en sa te dwaan dat mei harren hat wie echt, echt leuk. Mar dan tagelyk alle kâns om it te konvertearjen, lykas litte wy sizze as wy wurdearje omboud op sân XARR acht XR of soksawat

Nathan Latka (58 : 28)
Konservatyf, sels foar wat jo boud hawwe,

Nathan Barry (58 : 32)
Dan besjogge jo wat it kostet om in ekstra miljoen dollar yn wearde ta te foegjen oan ûndernimmingswearde foar bekearde tsjin wat it kostet om te gean $ 1 miljoen dollar earne oars fertsjinje. En it is gewoan in folchoarder fan grutte mear ynspanning om it te dwaan yn ynvestearjen yn unreplik guod of wat dat om't konvertearje safolle momentum hat. En sa is it in maklike fal om yn te fallen. Lykas ik haw makke dit jild hjir. Lit my no nei dit oare ding gean as jo gewoan nei de kustleverage sjogge, gewoan direkt omheech, dan is it antwurd dat dit hat wurke. Dat litte wy it trochgean dwaan. Mar yn mear ynspanning giet der flugger. Um Dus it is in lykwicht tusken wat leuk is en as in bytsje fan in ferskaat en lykas nee, bliuw gewoan ferdûbelje en kin it wurkje.

Nathan Latka (59 : 17)
Lêste fraach. En dan hawwe jo in LY stjoerd Om fannemoarn in bedriuw te keapjen, Foar hokker bedriuw wie it?

Nathan Barry (59 : 21)
Jo kinne jo fertelle, ik tocht dat it soe wêze

Nathan Latka (59:25)
It antwurd. Dus lit my werom. Hoe geane jo oer it finen fan bedriuwen dy't jo ek sintralisearje?

Nathan Barry (59:30)
Ja, dat is in goede fraach. Dat it binne dingenmerken wêryn wy besteegje oan, eh, iets dat goed past. Iets dat wy in protte hearre fan ús klantenbasis, lykas as wy yntegraasjes in protte sjogge. Um, as wy sjogge nei Sarah Three Year Roadmap en dêr, as d'r in iets is dat wy fan plan binne te bouwen, mar it is in pear jier ôf en dan sjogge wy ien dy't goede traksje krijt yn dy romte, krekt? Us klanten brûke se al. Dan is it as, oh, wy koenen in plan twa of trije jier fersnelle as wy se hjoed keapje, foaral as yn ien, yn elk softwarebedriuw, uh, engineeringtiid de ienige grutste beheining is. En sa binne d'r safolle mooglikheden om te jagen en jo moatte gewoan it Richard Branson-quote nimme fan lykas kânsen binne as bussen, d'r komt altyd noch ien. Um, en sa einigje jo op in punt wêr't kapitaal mear beskikber is dan as betûfte engineering, tiid om oan te freegjen foar problemen en dat is wannear't akwisysje ynteressant begjint te wurden fan lykas, okee, ik kin dit plan fersnelle um, jo witte, foar $1 miljoen dollar ynstee fan in folslein nij yngenieurteam te spinnen en dêrnei in jier trochbrocht oan it bouwen

Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Jongens. Dêr hast it Nathan berry 2005. In lange reis. Doe't syn âlden ôfkamen, kaam er mei de bestelauto foar 100 en 20 dollar oan houtwurkferkeap op. Gau krige yn kolleezje betiid sei, jou my te dwaan mei wat ik krige te krijen dien. Doe lâne in $ 10,000 kontrakt marketingkontrakt, einlings ôflaat fan skoalle om dat nei te stribjen en úteinlik feroare dy profesjonele tsjinsten guod yn in pear $ 1,000 yn 'e moanne. Mar it feroare wirklik yn 2015 doe't jo begon wirklik te konsintrearjen op it bouwen fan kits fan 'e mienskip en dat earste team retreat yn 2016 doe't se har earste winstdieling oan meiwurkers betellen op $ 100,000. No, 58 leden fan it kitteam omsette, sterk, rjochte op it bouwen fan 'e skepperekonomy. Se bemachtigje dizze skeppers op in protte ferskillende manieren en se bliuwend ferline jier groei 19 miljoen driuwe en rinne oant $25 miljoen. Run rate hjoed, folslein bootstraps Nathan. Tige tank foar it nimme ús nei de top.

Nathan Barry (01 : 01 : 35)
Tank foar it hawwen fan my.

Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Boom jonges, snij Nathan. Wat tinksto man?

Gglot (01 : 01 : 39)
Transkribearre troch Gglot.com