نحوه انجام تحقیقات بازار برای طرح کسب و کار

موثرترین روش برای انجام تحقیق برای طرح کسب و کار

هر کسب و کاری که هدفش دستیابی به موفقیت است با یک طرح تجاری جامع، دقیق و به خوبی نوشته شده شروع می شود. برای اکثر کارآفرینان، چشم انداز جمع آوری و ترکیب تمام اطلاعات مورد نیاز برای یک استراتژی دقیق بازار می تواند در ابتدا ترسناک به نظر برسد. خوشبختانه برای آن‌ها، چند ابزار بسیار مفید می‌توانند هدایت تحقیقات بازار را سریع‌تر و ساده‌تر کنند، به‌ویژه در هنگام مصاحبه با مشتریان هدف.

مقدمه ای کوتاه بر طرح های تجاری

طرح کسب و کار یک گزارش مرکب رسمی شامل اهداف تجاری، تکنیک هایی در مورد چگونگی دستیابی به این اهداف و بازه زمانی است که این اهداف باید انجام شوند. همچنین ایده کسب و کار، داده‌های بنیاد در مورد انجمن، پیش‌بینی‌های مرتبط با پول انجمن و روش‌هایی را که انتظار دارد برای دستیابی به اهداف بیان‌شده استفاده کند، به تصویر می‌کشد. به طور کلی، این گزارش یک راهنمایی اساسی و یک مرور کلی از استراتژی تجاری که شرکت قصد دارد برای دستیابی به اهداف اعلام شده خود اعمال کند، ارائه می دهد. برای به دست آوردن اعتبار بانکی یا سایر انواع تامین مالی به طور منظم به برنامه های تجاری دقیق نیاز است.

هنگام تهیه یک طرح کسب و کار، مهم است که به خاطر داشته باشید که آیا بر روی داخلی یا خارجی متمرکز است. اگر در حال انجام یک برنامه با محوریت بیرونی هستید، باید اهدافی را تهیه کنید که برای ذینفعان خارجی، به ویژه ذینفعان مالی، مهم هستند. این برنامه ها باید شامل اطلاعات دقیق در مورد سازمان یا تیمی باشد که برای رسیدن به اهداف خود تلاش می کند. وقتی در مورد نهادهای انتفاعی صحبت می کنیم، ذینفعان خارجی سرمایه گذاران و مشتریان هستند، زمانی که نهادهای غیرانتفاعی درگیر هستند، ذینفعان خارجی به اهداکنندگان و مشتریان اشاره می کنند. در مواردی که سازمان‌های دولتی درگیر هستند، ذینفعان خارجی معمولاً مالیات دهندگان، سازمان‌های دولتی سطح بالاتر و نهادهای وام دهنده بین‌المللی مانند صندوق بین‌المللی پول، بانک جهانی، آژانس‌های اقتصادی مختلف سازمان ملل متحد و توسعه هستند. بانک ها.

اگر قصد دارید یک طرح تجاری متمرکز داخلی تهیه کنید، باید اهداف میانی مورد نیاز برای رسیدن به اهداف خارجی که قبلا ذکر کردیم را هدف قرار دهید. این ممکن است مراحلی مانند توسعه یک محصول جدید، یک سرویس جدید، یک سیستم فناوری اطلاعات جدید، بازسازی ساختار مالی، نوسازی یک کارخانه یا بازسازی سازمان را شامل شود. همچنین توصیه می‌شود هنگام ایجاد یک طرح کسب‌وکار متمرکز داخلی، یک کارت امتیازی متوازن یا فهرستی از عوامل موفقیت مهم را نیز شامل شود، که می‌تواند موفقیت طرح را با استفاده از معیارهای غیر مالی اندازه‌گیری کند.

همچنین طرح‌های تجاری وجود دارد که اهداف داخلی را شناسایی و هدف قرار می‌دهند، اما فقط راهنمایی‌های کلی در مورد چگونگی دستیابی به آنها ارائه می‌دهند. اینها اغلب برنامه های استراتژیک نامیده می شوند. همچنین برنامه های عملیاتی وجود دارد که اهداف یک سازمان داخلی، گروه کاری یا بخش را توصیف می کند. آنها اغلب شامل طرح های پروژه هستند که گاهی اوقات به عنوان چارچوب های پروژه شناخته می شوند و اهداف یک پروژه خاص را توصیف می کنند. آنها همچنین ممکن است به جایگاه پروژه در اهداف استراتژیک بزرگتر سازمان بپردازند.

می‌توان گفت که طرح‌های تجاری ابزارهای تصمیم‌گیری حیاتی هستند. محتوا و قالب آنها را هدف و مخاطب تعیین می کند. برای مثال، یک طرح تجاری برای یک سازمان غیرانتفاعی ممکن است تناسب بین طرح تجاری و مأموریت سازمان را مورد بحث قرار دهد. هنگامی که بانک ها درگیر هستند، معمولاً نگران نکول ها هستند، بنابراین یک طرح تجاری محکم برای وام بانکی باید دلیل قانع کننده ای برای توانایی سازمان در بازپرداخت وام ایجاد کند. به همین ترتیب، سرمایه گذاران خطرپذیر در درجه اول نگران سرمایه گذاری اولیه، امکان سنجی، و ارزش گذاری خروج هستند.

تهیه یک طرح کسب و کار یک فعالیت پیچیده است که از طیف گسترده ای از دانش از بسیاری از رشته های مختلف تجاری، از جمله مدیریت منابع انسانی مالی، مدیریت مالکیت معنوی، مدیریت زنجیره تامین، مدیریت عملیات، و بازاریابی و غیره استفاده می کند. برای اینکه چیزها کمتر ترسناک شوند، بسیار مفید است که طرح کسب و کار را به عنوان مجموعه ای از طرح های فرعی، یکی برای هر یک از رشته های اصلی کسب و کار مشاهده کنید.

ما می‌توانیم این مقدمه کوتاه درباره طرح‌های تجاری را با گفتن این نکته به پایان برسانیم که یک طرح کسب‌وکار خوب می‌تواند به معتبر، قابل درک و جذاب کردن یک کسب‌وکار خوب برای کسی که با آن تجارت ناآشنا است کمک کند. همیشه هنگام نوشتن طرح کسب و کار، سرمایه گذاران احتمالی را در نظر داشته باشید. این طرح به خودی خود نمی تواند موفقیت را تضمین کند، اما می تواند از طرق مختلف کاملاً مفید باشد و می تواند غیرقابل پیش بینی بودن ذاتی بازار و احتمال شکست ناشی از آن را کاهش دهد.

طرح کسب و کار شامل چه مواردی است؟

هنگام جمع آوری یک طرح تجاری، ممکن است بخش ها یا موضوعات مختلفی را با تکیه بر نحوه استفاده از محصول نهایی ترکیب کنید. برای مثال، طرح‌های تجاری برای استفاده داخلی لازم نیست به اندازه طرح‌هایی که به منظور تامین مالی از سرمایه‌گذاران معرفی می‌شوند، مشخص یا سازمان‌یافته باشند. با وجود انگیزه شما، اکثر استراتژی های بازار بخش های اصلی همراه را در برنامه های تجاری خود گنجانده اند:

• پیشینه صنعت - این بخش باید شامل بررسی ملاحظات تجاری خاص باشد که در مورد سرمایه گذاری های خاص شما اعمال می شود، به عنوان مثال، الگوها، روندها، نرخ های توسعه، یا آخرین موارد دعوی قضایی.
• ارزش پیشنهادی – در اینجا باید پیشنهاد ارزش یا انگیزه خاص خود را (که به آن پیشنهاد فروش منحصر به فرد نیز می گویند) با تشریح نحوه برنامه ریزی کسب و کار شما برای به دست آوردن انگیزه و ارزش برای مشتریان هدف به روشی که قبلاً در بازار محقق نشده است، توصیف کنید. .
• تجزیه و تحلیل آیتم - در اینجا باید مورد یا مدیریتی را که ارائه می‌دهید، از جمله ویژگی‌های ویژه‌ای که بهتر از مشارکت‌های فعلی بازار هستند یا شما را از آن جدا می‌کنند، با جزئیات شرح دهید.
• تجزیه و تحلیل بازار - بازار هدف سازمان خود را بررسی کنید، از جمله اقتصاد اجتماعی مشتری، سهم بازار ارزیابی شده، شخصیت ها و نیازهای مشتری.
• تجزیه و تحلیل رقابتی - در این بخش، آیتم یا خدمات برنامه ریزی شده را با مشارکت های مختلف در بازار مقایسه می کنید و مزایای خاص سازمان خود را ترسیم می کنید.
• تجزیه و تحلیل مرتبط با پول – معمولاً، تجزیه و تحلیل پولی شما شامل فروش ارزیابی شده و تخمین زده شده برای 1 تا 3 سال اولیه فعالیت، همراه با پیش بینی های بودجه ای بیشتر بسته به اینکه چه کسی طرح کسب و کار را مطالعه می کند، می شود.

رهبری تحلیل بازار

کسب و کارهای مختلف مشتریان بالقوه متنوعی دارند. دسترسی به مشتریان بالقوه زمانی که شما ایده روشنی از هویت آنها دارید، ساده تر است. بررسی بازار، شخصیت های بهینه مشتری شما را با کاوش در بخش های کیفی و کمی بازار هدف شما توضیح می دهد.

برای درک آسان‌تر مشتریان احتمالی خود، همیشه باید با کاوش در بخش اجتماعی و اقتصادی و تقسیم افرادی که معمولاً اقلام و خدمات را در صنعت شما خریداری می‌کنند، شروع کنید. بررسی بازار شما نیز باید شامل موارد زیر باشد:

• کاوش در اندازه کل بازار
• چقدر سهم اضافی از کل بازار هنوز در دسترس است
• هر نیازی که در حال حاضر نادیده گرفته شده است که بعداً می تواند به شما مزیت رقابتی بدهد
• نکات برجسته و ویژگی هایی که مشتریان احتمالی می توانند آن ها را ارزشمند بدانند

استفاده از تحقیقات بازار برای حمایت از طرح کسب و کار شما

تحقیقات بازار یک ایده تجاری و کیفیت ها و کاستی های آن را ارزیابی می کند. این بررسی به عنوان مبنایی برای انتخاب‌های تبلیغاتی حیاتی، موقعیت‌یابی قیمت و پیش‌بینی‌های پولی ثبت‌شده در بخش تحلیل مالی استراتژی کسب‌وکار شما استفاده می‌شود. همچنین می‌توانید از آن برای فعال کردن گروه مدیریتی خود برای بررسی کامل انتخاب‌های مهم استفاده کنید، و در نهایت تصمیماتی را به همراه داشته باشید که با گروه هدف مورد نظر شما بازتاب پیدا می‌کند و مشتریان را وادار به خرید کالا یا خدمات شما می‌کند.

تحقیق اختیاری

رهبری تحقیق در مورد بازار با یافتن حقایق از طریق وب و سایر دارایی های قابل دسترس شروع می شود. این بررسی کمکی یا اکتشاف که در ابتدا توسط دیگران هدایت و سفارش شد، بینش هایی را در مورد اندازه بازار، میانگین تخمین بازار، کفایت تبلیغاتی رقبا، هزینه های تولید و موارد دیگر جمع آوری می کند.

اکتشاف کمکی اساسی است زیرا اغلب برای کارآفرینان منفرد هدایت این بررسی به صورت دست اول پرهزینه و خسته کننده است. شرکت‌های تحقیقاتی متخصص و معتبر متعددی وجود دارند که آمارهای دقیق صنعت را جمع‌آوری می‌کنند و آنها را در سطح بسیار دقیق‌تری نسبت به افرادی که می‌توانند به تنهایی جمع‌آوری کنند، در دسترس قرار می‌دهند. برخی از انجمن های قانونگذاری، به عنوان مثال، اداره آمار کار ایالات متحده حتی این داده ها را بدون پرداخت هزینه ارائه می دهند. خوشبختانه برای کارآفرینان، یک دارایی رایگان تا زمانی که قابل اعتماد باشد هنوز کاملاً قابل توجه است.

تحقیقات اولیه

وقتی معاینه کمکی تمام شد، باید یک تحقیق اولیه دقیق را انجام دهید تا ایده های تجاری خود را بررسی کنید. تحقیقات اولیه با گفتگو با افراد از گروه مورد نظر از طریق نظرسنجی ها، جلسات و گروه های متمرکز انجام می شود. این ابزارها می توانند دانش مهمی را در مورد اینکه مشتریان احتمالی چگونه کالا یا خدمات شما را قضاوت می کنند و اینکه چگونه آن را با سایر گزینه های موجود مقایسه می کنند، به شما بدهد.

تلاش‌های تحقیقاتی اولیه معمولاً دانای کیفی را در قالب حساب‌های صوتی و تصویری مختلف ایجاد می‌کنند. این جلسات معمولاً کوتاه نیستند، و متعاقباً می توان به سختی رسیدگی کرد، مگر اینکه فایل های صوتی یا تصویری ابتدا به متن تبدیل شوند. پس از رونویسی، می توانید به سرعت و به طور موثر محتوای این جلسات را در برنامه های تجاری خود بگنجانید.

راه حل کاملا ساده است. شما باید از یک سرویس گفتار به متن سریع و قابل اعتماد مانند Gglot استفاده کنید، که می تواند 99٪ رونوشت دقیق مصاحبه های تحقیقات بازار شما را به طرز شگفت انگیزی سریع دریافت کند. هموارسازی شدید فرآیند برنامه ریزی کسب و کار خود با Gglot به شما امکان دسترسی سریع تر به بازخوردهای مهم مشتری و بینش های بالقوه را می دهد، بنابراین می توانید از حواس پرتی خودداری کنید و به تجارت بپردازید. امروز Gglot را امتحان کنید.