مصاحبه ConvertKit با ناتان بری و ناتان لاتکا - متن صوتی
ناتان لاتکا (00 : 01)
سلام بچه ها، مهمان امروز من ناتان بری است. شما قطعاً نام ConvertKit را شنیده اید و امیدواریم چیزهای دیگری را دیده باشید که او روی آنها کار می کند، مربوط به خانه های کوچک، سرمایه گذاری در شرکت های دوستان، اما مهمتر از همه فقط ایجاد و ساختن و حمایت از اکوسیستم خالق است زیرا او واقعاً مشتریان خود را قبلاً آورده است. در مقابل هر کاری که او انجام می دهد، خواه به اشتراک گذاری داستان های آنها در پادکست، نوشتن در مورد او در وبلاگ یا بسیاری از روش های دیگر که آنها این کار را در کینبرگ انجام می دهند. ما امروز به همه اینها خواهیم پرداخت. ناتان بری، از حضور در برنامه متشکرم.
ناتان بری (00 : 29)
آره از اینکه من را دارید متشکرم
ناتان لاتکا (00:30)
بسیار خوب، بنابراین اولین چیزی که می خواهم به آن دست بزنم این است که در واقع به نرم افزار مربوط نمی شود. می دانید، ما در حال حاضر در زمان بسیار عجیبی هستیم که در آن همه به نوعی در قرنطینه هستند. ما همچنین می دانیم که جامعه شما بسیار مهم است. شما شخصاً انجمنی را هم به صورت آنلاین و هم حضوری ایجاد کرده اید. و من می‌خواهم به روزهای قبل از کووید-19 برگردم و فقط از تز شما بپرسم که چرا تصمیم گرفتید با دوست خود برنت در خرید یک مزرعه قدیمی شرکت کنید و این موضوع چگونه با جامعه ارتباط دارد.
ناتان بری (00 : 56)
آره اوه مرد خوب، اگر به سفرم به عنوان یک کارآفرین به گذشته نگاه کنم، بسیاری از نقاط عطف از افرادی است که شخصاً با آنها ملاقات کردم، درست است؟ اوم می گوییم کنفرانسی مانند میکروفون که یک سال پیش در آنجا بود که اوه، امی که و الکس هیلمن برگزار کردند به نام بیکن بیز، که فقط یک کنفرانس فوق العاده است. این فقط برای افرادی بود که روی کسب درآمد متمرکز هستند، درست است؟ و همه این رویدادها وجود دارد که شما در آن پاتوق می‌کنید و با یک نفر ملاقات می‌کنید و او کسی است که ایده‌ای را رها می‌کند که چیزی را برای شما تغییر می‌دهد. یا به عنوان مثال، سال ها پیش این کنفرانس وجود داشت به نام اجلاس سلطه بر جهان که کریس گیل آبو میزبان آن بود و من در سال 2012 رفتم و هیچ کس را نمی شناختم که خیلی خجالتی است، خوب، حدس می زنم اجازه بدهم این کار را انجام دهیم. من قرار است با افرادی ملاقات کنم، می دانید، چنین چیزهایی. و من فقط تصمیم گرفتم بلند شوم و با دو نفر که آنجا مانده بودند صحبت کنم، معلوم شد که جیمز می‌داند که نویسنده عادات اتمی اکنون کیست، اما در آن زمان او یک خبرنامه کوچک داشت.
ناتان لاتکا (01 : 57)
سه کتاب.
ناتان بری (01: 57)
آره قبل از هر چیزی و سپس منطق Caleb، این سازنده ویدیوی باورنکردنی کیست؟ اوم، او همه کارها را برای پت فلین انجام داده است. او غلاف سوئیچ را با پت فلین اختراع کرد و مانند همه اینها، درست است؟ و این همان چیزی است که زمانی اتفاق می‌افتد که شما رویدادی را نشان می‌دهید که گروهی از افراد سرپرستی آن را تشکیل می‌دهند و شخصاً این گفتگوها را انجام می‌دهید. و بنابراین، من همیشه از طرفداران او بوده‌ام، در تجربیات شخصی فوق‌العاده، و، و ما کنفرانس خود را چهار سال پیش آغاز کرده‌ایم، هر سال به جز امسال، آن را برگزار کردیم. و بنابراین این فقط چیزی است که من آن را دوست داشتم و بنابراین وقتی، اوم، در واقع رایان هالیدی کسی بود که به من پیام داد و گفت، هی، ما داریم یک شهر ارواح می‌خریم و انگار به زودی تعطیل می‌شود و اوم، به پول بیشتری نیاز داریم.
ناتان لاتکا (02 : 49)
برایان، تو باید برو یک لحظه صبر کن. آیا این یک تیتر است؟ او به این دلیل است که می‌دانید، نابغه‌اش، باهوش است، دقیقاً مثل اینکه آیا واقعاً یک شهر ارواح وجود دارد یا؟
ناتان بری (02: 56)
بله دقیقا. اوم، و من برایت آندروود را از آنجا می شناختم، چون او با رایان یک آژانس دارد و اوه، آنها وب سایت را هر روز به هم متصل می کنند، که یک مشتری تبدیل شده است. و بنابراین من او را تا حدودی می شناسم، می دانید، اوم، اما رایان کسی بود که مرا به داخل کشاند و فقط همین جا بود، زیرا یک ملک منحصر به فرد بود و این سیرا گوردا است که 300 هکتار است. شهر ارواح در کوه های سیرا نوادا. اوم، پس وقتی روی قله پشت آن می ایستید، اگر به یک طرف نگاه کنید، کوه ویتنی را می بینید. بنابراین بالاترین نقطه در قاره آمریکا اگر بچرخید، به پشت سر خود نگاه کنید، دره مرگ را می بینید که پایین ترین نقطه است. اوم، اینجا فقط این مکان دیوانه است. و بنابراین بعد فکر کردم، خوب، یکی اوه، برنت و رایان و شریک دیگر جان فقط این ایده عالی را برای کاری که قرار است با آن انجام دهند دارند. و من می‌گفتم، می‌توانید تصور کنید گروه‌های مغز متفکر و کنفرانس‌های متعدد و نشست‌های نویسندگان و هر چیز دیگری که دارید، مانند داستان‌ها و خاطراتی که می‌توانید چنین مکانی را بسازید. و بنابراین بله، من داشتم، باید درگیر می شدم.
ناتان لاتکا (04 : 05)
و بنابراین آنچه اتفاق افتاده است، بدیهی است که Covid چیزها و مارک ها را تغییر می دهد و محتوای عالی را در یوتیوب منتشر می کند. به نظر می رسد مدتی است که در آنجا زندگی می کند. آیا شما بچه ها توانسته اید یک مغز متفکر داشته باشید؟ معمولاً در کابین های قدیمی معدن زندگی می کردند و صبح از خواب بیدار می شدند و کوه ویتنی و دره مرگ را می دیدند. و
ناتان بری (04: 21)
بله، برخی از آن اتفاق افتاده است. فکر می کنم ملک خیلی بیشتر طول می کشد. سپس ما در ابتدا فکر کردیم که آن را راه اندازی کنیم و آن را به نقطه ای برسانیم که گروه ها بتوانند در آنجا بمانند. بنابراین من در واقع فقط آنجا بوده‌ام، فقط دو بار آنجا بوده‌ام و فقط خانواده‌ام را پایین آورده‌ام. بنابراین، ما هنوز یک گردهمایی بزرگ نداشته‌ایم، زیرا چیزهایی مانند آب جاری وجود داشت، می‌دانید، باید دوباره آن را برای زندگی فراهم کنیم. و اوم، و پس از آن چند شکست بزرگ در آنجا وجود داشت. مانند تابستان امسال آتش سوزی ناشی از یک برق واقعا قدیمی بود که هتل را در آنجا سوخت، که در صد و چهل و نهمین سالگرد افتتاح آن بود، که هتل سوخت. بنابراین به نوعی شبیه هر چیزی در کارآفرینی است که در آن شما این رویاهای بزرگ بزرگ را دارید و سپس راهش را می بینید، معلوم می شود که بسیار سخت تر از آن چیزی است که فکر می کردید. و پس از آن درست زمانی که واقعاً سخت است، پس این عقب‌نشینی دیوانه‌کننده‌ای وجود دارد که مانند جالب‌ترین ساختمان در کل شهر در حال سوختن است یا من نمی‌سوزانم، مشابه آن چیزی است که شما در کسب‌وکار من هستید، زمانی که آن مشتری را از دست می‌دهید. خیلی سخت جنگیدی تا به این نتیجه برسی ام
ناتان لاتکا (05 : 28)
آیا می توانید، می توانید یک قیاس در آنجا انجام دهید، اگر به تاریخچه کیت های تبدیل نگاه کنید و ما در اینجا بیشتر به کیت تبدیل می پردازیم، اما آیا وجود دارد، آیا معادلی با هتل قدیمی 149 ساله در حال سوختن وجود دارد؟
ناتان بری (05 : 39)
من فکر می کنم که. بنابراین اولین تیم ما عقب نشینی کرد. ام اجازه دهید صحنه را در ژانویه 2016 تنظیم کنم. 12 ماه قبل از 2000 و mrr به 100,000 افزایش یافته ایم. آقای بنابراین فقط رشد دیوانه کننده است. پولی در بانک نداشتیم. ما فکر می کردیم باید پول جمع شود. فکر می‌کنم ماهانه 80 دلار خرج می‌کردیم و حدود 15 گرند پول نقد در بانک داشتیم. اما ما متاسفیم
ناتان لاتکا (06 : 04)
خالص خالص سوخته. نت برن 80 دلار در ماه بود. یا سوختگی شدید
ناتان بری (06 : 07)
اوه خیلی ناخالص از آنجایی که می دانید، ما هنوز سودآور هستیم و مثل اینکه مبالغ دلار در حال افزایش است، مانند موجودی بانکی که بزرگتر می شود. اوم، اما در عین حال می‌دانید که هزینه‌های روزانه‌تان در حال کاهش است، درست است؟ چون 15 گرند در بانک وقتی 5 گرند mrr و 5 کل هزینه دارید، خوب است. ولی وقتی 100 تا لایک داشته باشی دیگه جالب نیست. آره
ناتان لاتکا (06 : 35)
و ما زیرزمینی و زیرزمینی MRR 80 هزینه کلان داریم. 15 گرند در بانک. عقب نشینی تیم
ناتان بری (06 : 41)
آره، پس ما اینجا بودیم. ما اساساً داشتیم، می‌خواستیم تیم را جمع کنیم، زیرا در آن زمان، نمی‌دانم، 13، 14 نفر در تیم بودیم، و فکر می‌کردیم خوب است، اما نمی‌توانیم آن را بپردازیم. و بنابراین ما هزینه ها را دو برابر کاهش دادیم یا هزینه ها را کاهش ندادیم. ما اساساً هزینه ها را قفل کردیم و سپس از آن خارج شدیم. و ما 25 ماه بعد از شکست به سختی فاصله گرفتیم، 60% 50 حاشیه سود، سه ماه هزینه در بانک داشتیم. و ما یک عقب نشینی تیمی برای جشن گرفتن انجام دادیم. و به این ترتیب، این مانند یک نقطه اوج بزرگ در کارآفرینی بود. و کل تیم به بویز پرواز می کنند. ما لایک داریم، همه برای این تیم خیابانی حاضر می شوند و ما با حمله انکار سرویس مواجه می شویم، جایی که یک نفر مانند، بسیار عمدی، بسیار بدخواهانه می رود تا سرورهای ما را از بین ببرد و می دانید، مثل این است که من کاملاً به یاد دارم که برداشتم براد یکی از مهندسان اصلی ما در فرودگاه و من حاضر شدیم و او مثل بار در لپ‌تاپش است و سعی می‌کند سرورها را روشن نگه دارد، و این چیزی است که شما از این ارتفاعات دیوانه‌وار می‌روید و مثل این است، اوه مرد ، من نمی توانم باور کنم که ما آن را به اندازه سوختن هتل شما انجام دادیم، یا اینطور، مانند، من نمی دانم چگونه می خواهیم از این وضعیت خلاص شویم، و شما همیشه این کار را انجام می دهید، می دانید، این فقط بخشی از کارآفرینی است، اما این سفری است که همه ما برای آن ثبت نام کردیم
ناتان لاتکا (07 : 59)
ناتان، من می‌خواهم مردم کنار هم بمانند، و بنابراین از شما می‌خواهم که یک حلقه باز بزرگ اینجا بکارید و سپس بیشتر به جنبه احساسی داستان که به زمانی که در 13 سالگی کار چوبی می‌کردید برمی‌گردیم. ضربه زدن به درب امروز، جایی که کیت تبدیل آن است، درآمد بالای خط چقدر است؟
ناتان بری (08: 14)
بله، ما در حال حاضر 25 میلیون هوا هستیم. و چقدر سود؟ بله، امسال کمی تهاجمی‌تر خرج کرده‌ایم، بنابراین حدود پنج سود می‌کنیم. و سپس، اوه، اما در ابتدای سال، ما نزدیک به 20 23٪ هستیم. و بنابراین سال آینده به 20 مورد دیگر باز خواهیم گشت.
ناتان لاتکا (08 : 35)
20 حاشیه Ebitda.
ناتان بری (08: 36)
آره
ناتان لاتکا (08 : 38)
بنابراین شما می خواهید برای آن بچسبید. چیز دیگری، ناتان همان کاری را که در وب سایت خود قرار داده انجام می دهد، این است که به طور خاص می گوید 1.8 میلیون دلار به تیم پرداخت شده است. بنابراین برخی از تقسیم سود در اینجا اتفاق می افتد وجود دارد. بسیاری از شما که بنیانگذاران بوت استرپ هستید تعجب می کنید، چگونه می توانم بدون صرف 500000 دلار برای حقوقی، اشتراک سود را تنظیم کنم؟ بنابراین در یک ثانیه به آن باز خواهیم گشت. اما ناتان، ما را به سال 2013 برگردان، ببخشید، زمانی که تو 13 ساله بودی، ناتان، فکر می‌کنم چی؟ شاید سال 2005 یا قبل از آن و سه،
ناتان بری (09: 02)
2003، 19.
ناتان لاتکا (09 : 04)
باشه، وای، 19. باشه، پس ما هم همینطوریم. تو چی؟ 30 همین الان
ناتان بری (09: 08)
باشه پس
ناتان لاتکا (09 : 09)
نجاری. بنابراین ابتدا، چه چیزی را به یاد می آورید؟ آیا چیزی وجود داشت که واقعاً می خواستی و نیاز به پول داشتی و والدینت گفتند که باید بفهمی که پول در بیاوری و بعد تو گفتی من می روم. بنابراین نجاری یا پیدایش اولین چیزی که خلق کردید چه بود؟
ناتان بری (09: 23)
آره خوب، برای من، مثل اینکه در خانواده‌ای بزرگ شدم که پول واقعاً کمیاب بود. پدر من یک وزارتخانه کالج مسیحی را اداره می‌کرد و از این رو با کمک‌های مالی و حمایت‌های ما، کلیساها یا گروه‌های دیگر زندگی می‌کرد. و بنابراین پول چیزی نبود که مقدار زیادی از آن وجود داشته باشد. و بنابراین پدر و مادرم کار بسیار خوبی انجام دادند و القا کردند که اگر پول می خواهی برو آن را به دست بیاور و روشی که من این کار را کردم این بود که پدرم واقعاً به نجاری مشغول بود، او خانه ای را ساخت که ما در آن بزرگ شدیم. ما این فروشگاه کوچک را داشتیم، خیلی شبیه ابزارهایی بود که به من دست می دادند، اما عالی کار می کرد و بنابراین من این پروژه های نجاری را انجام می دادم و سپس خانه به خانه می رفتم تا آنها را بفروشم تا درآمد کسب کنم. و اوه یادم می‌آید که من یک دسته از اینها مانند کنده‌کاری روی چوب و چیزهای دیگر درست کرده بودم و وارد شدیم، در واقع جمعه سیاه بود. اوم پس ما به شهر می رویم زیرا من در کوهستان های خارج از شهر بزرگ شدم می توانستم خریدهای جمعه سیاه انجام دهم.
ناتان لاتکا (10 : 21)
هی ناتان کدام شهر؟ من به وضوح می دانم اما فکر می کنم
ناتان بری (10: 24)
مخاطب بویز آیداهو. آره اوم و آه، ما داشتیم به آنجا می رفتیم، او یکی از چیزهایی بود که ما می خواهیم ظهر یا چیزی شبیه به آن به شهر برویم، بنابراین در ساعت 10 صبح خیلی خوب بودم، می خواهم در این محله پرسه بزنم، به درب آن بروم. درب خانه و سپس مانند مرا از اینجا بلند کن، می‌دانی، یک مایل دورتر از شهر و سپس خواهیم دید که چقدر از این طریق پول درآورده‌ام. این یکی از آن چیزهایی بود که فکر می‌کنم 120 دلار به دست آوردم، می‌دانید، فروش این چیزها در خانه به خانه یک ساعت بعد وقتی که پدر و مادرم مرا در حالی که به شهر می‌رفتیم، بردند، فروختم. و این همان طرز فکری بود که ما همیشه داشتیم، عالی است اگر چیزی می‌خواهی، من آن را به تو نمی‌دهم، برو، برو دنبالش، برو ببین چگونه آن را انجام بدهی.
ناتان لاتکا (11 : 09)
واکنش شما چه بود؟ وقتی سوار ماشین شدی و با انبوهی از اسکناس های دلاری مچاله شده جیب هایت را خالی کردی چه واکنشی نشان دادند؟
ناتان بری (11: 17)
می‌دانی چه خنده‌دار است این است که فکر می‌کنم آنها هنوز به ما عادت داشتند، درست زمانی که بچه‌ها می‌دانستند چگونه پول در بیاورند که خیلی باحال بودند، می‌دانی، و چنین چیزی وجود نداشت، حتی این لحظه جشن بزرگ هم نبود. مثل، خوب، بله، بدیهی است. کیست
ناتان لاتکا (11: 31)
ما ناتان؟ چند تا خواهر و برادر؟
ناتان بری (11: 33)
من دارم؟ پنج خواهر و برادر بنابراین در 4 از شش بچه؟
ناتان لاتکا (11: 38)
اوه، باشه باشه. خوب چهارم از شش. این باور نکردنی است. باشه. و آیا آنها، پس آیا همه آنها در نهایت به ساختن نوعی از جوامع و جهان خالقان ختم شده اند یا یکی از آنها در نهایت مانند وال استریت فاینانس یا چیزی شبیه به آن شده است؟
ناتان بری (11: 50)
من یک برادر دارم که در امور مالی شرکت کار می کند و خوب، منظورم از جت ها، همه در سراسر نقشه هستند. من خواهری دارم که در سیاتل زندگی می‌کند و روی کپی‌رایت و این کارها کار می‌کند، می‌دانید، یک دسته از مشتریان بزرگ مانند Ebay و American Airlines خطوط هوایی آلاسکا را راه‌اندازی کردند. ام آره، برادری که دستیار پزشک است، چند خواهر و برادر دارد که برنامه نویس هستند. می دانید، این فقط در سراسر نقشه وجود دارد و من فکر می کنم که شما وارد یک ماهیت کامل در مقابل پرورش دادن به بحث می شوید. اما من فکر می‌کنم، می‌دانی، انسان‌ها بسیار متفاوت هستند
ناتان لاتکا (12: 24)
ناتان آیا پسر کوچولوی شما کار نجاری خود را در خانه به در زده است؟ اولین لحظه فروش؟
ناتان بری (12: 30)
اوم، من نمی دانم. بگذار در این مورد فکر کنم. خوب، آنها همیشه، ما کمک هزینه یا هیچ چیز دیگری انجام نمی دهیم، بنابراین آنها با راه هایی برای کسب درآمد به ما مراجعه می کنند. اوم، من فکر می کنم امسال احتمالاً سال غرفه لیموناد یا چیزی شبیه به آن فقط بر اساس بچه های من 96 و سپس 11 ماه بوده است و می دانید، فقط، این سال با کد نیست، اما سال خوبی نیست. برای فروش درب به در
ناتان لاتکا (12: 55)
نه. بله، قطعا چیز خوبی نیست برعکس. ما می خواهیم باشیم
ناتان بری (12: 58)
در حال انجام
ناتان لاتکا (12: 59)
باشه. خیلی خوب 120 دلار، نجاری، چهار خواهر و برادر، 2005. شما 13 ساله هستید. در نهایت مشخص است که شما به دانشگاه می روید. بیایید اینجا کمی جلوتر برویم. در دانشگاه چه می کردید؟ آیا شما مطالعه می کنید؟
ناتان بری (13: 13)
بله، من طراحی گرافیک خواندم و سپس بازاریابی. بنابراین می‌خواستم طراحی گرافیکی انجام دهم، طراحی رابط فتوشاپ و همه اینها. ام و دوم خیلی زود به کالج رفتم چون همه دوستانم از من بزرگتر بودند. اوم من در خانه درس خوانده بودم و می خواستم با آنها همگام باشم و بنابراین اساساً از والدینم پرسیدم که آیا دبیرستان چهار ساله است یا دبیرستان یک مقدار کار است؟ و به اعتبار آنها گفتند که این یک مقدار کار است. خیلی عالی بود، آیا می‌توانم این لیست را برای او داشته باشم، زیرا اساساً همه دوستان من دو سال قبل از من فارغ‌التحصیل می‌شوند و به دانشگاه می‌روند و من نمی‌خواستم عقب بمانم. و بنابراین وقتی والدینم همه چیز را فهرست کردند و من خواهر و برادرهای بزرگ‌تری داشتم که دبیرستان را تمام کرده بودند و بنابراین آنها قبلاً متوجه شده بودند که این همه برنامه درسی مدرسه در خانه خواهد بود. اوم سپس من فقط نشستم و آن را زدم. و یادم می‌آید که هر تابستان وقتی به این سفرهای جاده‌ای خانوادگی از بویز به سیاتل می‌رویم، فکر می‌کردم حوصله‌ام سر می‌رود، وقتی جبر انجام می‌دهم نیز حوصله‌ام سر می‌رود، پس چرا این چیزها را با هم ترکیب نکنم و مثل یک هشتم هستم. یک ساعت رانندگی می کنم، یک ماه درس جبر انجام می دهم یا چیز دیگری. اوم و به همین ترتیب، وقتی 15 ساله بودم از کالج یا دبیرستان فارغ التحصیل شدم و شروع به رفتن به کالج کردم.
ناتان لاتکا (14 : 25)
و فارغ التحصیل دانشگاه شد. چند ساله
ناتان بری (14: 27)
من در 17 سالگی دانشگاه را رها کردم.
ناتان لاتکا (14 : 29)
باشه. باشه. پس چرا انصراف می دهید که در آن زمان فقط از فروش وسایل خود پول زیادی به دست می آورید؟ یا چرا انصراف داد؟
ناتان بری (14: 36)
آره، پس قرار بود به دانشگاه بروم تا یاد بگیرم چگونه پول در بیاورم. همه اینها تلاش است، من می خواهم بفهمم چگونه می توانم پول در بیاورم. اوم و می دانید، شما امرار معاش می کنید و در نهایت از نظر مالی مستقل می شوید و من تا آن زمان یک تجارت طراحی وب راه اندازی کرده بودم. اصولا خوب بود من اولین قرارداد 10000 دلاری ام را گرفتم و به مادرم زنگ زدم و گفتم، هی، فکر می کنم آماده ترک دانشگاه هستم. و من انتظار داشتم که دوست داشته باشم او را متقاعد کنم که این ایده خوبی بود. و او، می دانید، او پیشرفت من را دنبال کرد و من با او در مورد تجارت طراحی وب صحبت کردم. من در فریلنسینگ و مواردی از این قبیل شرکت کرده ام و او فقط گفت، بله، انتظار داشتم که به زودی این گفتگو را داشته باشیم. آره انجام داد
ناتان لاتکا (15 : 19)
او پول در خط دارد؟ والدین شما چه کمکی برای تامین هزینه های دانشگاه یا هر چیز دیگری داشتند؟ خودت پول می دادی؟
ناتان بری (15 : 25)
من خودم هزینه اش را پرداخت می کردم. اوم، کمک های مالی زیادی دریافت کردم، زیرا می دانید، مانند درآمد کم، کمک های مالی FAFSA و مواردی از این قبیل، کمک های مالی و سپس بقیه، بنابراین من با حدود 5000 دلار وام دانشجویی به جای یک مبلغ دیوانه وار انصراف دادم. بنابراین بله، این موردی بود که ما داریم، آمدن از یک خانواده کم درآمد واقعا کمک کرد.
ناتان لاتکا (15 : 47)
بنابراین شما و ما می خواهیم همه این نوع نقشه ها را روی نقشه ذهنی قرار دهیم که از آن استفاده کرده اید و من نمی توانم به شخص اعتباری بدهم زیرا فراموش می کنم، شاید شما می توانید نردبان های ثروتی را که دوباره آن را ایجاد کرده اند؟
ناتان بری (15: 58)
این فقط یک ایده است که من دارم
ناتان لاتکا (16: 01)
حالت خوب بود؟ من مطمئن نبودم که آیا شما از یک کتاب بیرون کشیده اید یا این شما هستید. باشه فهمیدم بنابراین ناتان نردبان‌های خاصی از ثروت دارد که نحوه تفکر او در مورد خلق ثروت را توضیح می‌دهد. و بنابراین یکی از چیزهایی که در مورد یک نوع انتقال از تجارت زمان خود به در نهایت صحبت می‌کنید، می‌دانید که ساعت‌های خود را در پروژه‌های مختلف قرار می‌دهید، آیا این فروش 10 هزار تومانی را اولین نوع محصول آژانس همراه خود می‌دانید. ساعت نمی فروختی؟
ناتان بری (16: 24)
بله، و فکر می‌کنم زمانی که هنوز بودم، احتمالاً این انتقال درست بین ساعات فروش و مانند فروش یک نتیجه بود. اوم، و بنابراین بله، این یک نمونه اولیه از یک محصول بود، اما هنوز هم تا حد زیادی، می دانید، کار بر اساس پروژه ساعتی بود، اما قطعاً یک تداوم بود. این کار طراحی وب سایت ساعتی نبود که قبلاً انجام می دادم، مثل این بود که، خوب، اکنون برای یک نتیجه دستمزد می گیرم و آنها شروع به این هستند که بین تلاشی که انجام می دهم و پولی که انجام می دهم، ارتباطی نداشته باشم. که من می سازم، چیزی که ما به دنبال آن هستیم، یک کارآفرینی، درست است؟ از آنجایی که این چیزها به شدت مرتبط هستند، هیچ اهرمی وجود ندارد، اما هرچه بتوان آنها را بیشتر جدا کرد، حداقل فرصتی برای اهرم وجود دارد. ممکن است به طرز وحشتناکی اشتباه پیش برود و می‌توانید پروژه‌ای داشته باشید، مانند 100 ساعت زمان برای رسیدن به این نتیجه که وقتی اهرم ضعیف می‌شود، پول کافی برای آن دریافت نمی‌کنید. اما می‌دانید، ما سعی می‌کنیم موقعیت‌هایی را ایجاد کنیم که اهرم‌ها به خوبی پیش بروند، جایی که می‌توانیم، می‌دانیم، ارزش زیادی را با ورودی‌های کمتر ارائه کنیم و برای آن پول دریافت کنیم.
ناتان لاتکا (17: 26)
ناتان، یکی از توییت‌های اخیر شما چیزی شبیه به این بود که آیا چیزی وجود دارد که واقعاً به آن متعهد بوده باشید و برای مدت طولانی به طور مداوم انجام داده باشید و موفقیتی نداشته باشید؟ و چند پاسخ وجود داشت، اما منظورم این است که اگر شما را شخصا نمی‌شناختم و فقط به نمودارها و نمودارها و اعداد نگاه می‌کردم، یک نفر را با گفتن سازگاری بالا می‌بردم، اما شاید هر دو گاهی اوقات بد، ثابت و خوب بگویند. ثبات، و مانند، سازگاری بد، که، می دانید، در واقع بد نیست، اما وقتی بین سال های 2013 و 2015 نگاه می کنید، بسیار سازگار هستید. من کیت تبدیل، mrr، واقعا هرگز بالاتر از پنج کیلو در ماه. می دانید، از 1 تا 5 K بود. و سپس در سال 2015 اتفاقی می افتد. و به معنای واقعی کلمه، منحنی رشد درآمد شما تغییر کرد، و اکنون به مدت پنج سال به معنای واقعی کلمه از نظر رشد ثابت بوده است، اتفاقات بسیار کمی در حال وقوع است. آیا این عمدی است؟
ناتان بری (18: 15)
خب، من فکر می‌کنم همه این چیزها زمان بیشتری می‌برند، و بنابراین ما به این فکر می‌کنیم که اگر در راه درست ظاهر شوم، آنگاه به موفقیت یا چیزی خواهم رسید، و این درست است. فقط اغلب زمان زیادی طول می کشد تا بفهمم چگونه نمایش داده شود و روی چه چیزهایی کار کنم و بنابراین بتوانم آن را تبدیل کنم. چیزهایی که تفاوت ایجاد کرد. ما در حال حرکت از حالت محرک محتوا هستیم، اوه می دانید، به هر حال، تلاش برای رشد یک محتوای تجاری sas، راه بسیار سختی برای رشد یک کسب و کار است، مانند رفتن از 0 به 1 و در اصل، مانند هیچ جذابیتی، کشش خیلی ساده اوم و این همان کاری بود که من سعی می کردم انجام دهم، اما اگر قبلاً انجمن را ندارید، برای او بسیار سخت است و واقعاً در حال تغییر از آن به یک مدل فروش مستقیم از این نوع پل گراهام بود، مانند انجام کارهایی که هیچ کاری را انجام ندهید تا مشتری را وادار به توسعه سفارشی کنید یا خودتان همه آنها را منتقل کنید، همه اینها را انجام دهید و این کارها را انجام دهید تا پیشرفت را به سرعت جلو ببرید. اوم و این چیزی بود که به چیزی تبدیل شد که، می دانید، در واقع کار می کرد. و سپس، می دانید، ناول رابرت خان در مورد جستجوی چیزهایی در زندگی صحبت می کند که ترکیبات ترکیبی و بسیار زیاد در ترکیبات کارآفرینی، دقیقاً مانند سرمایه گذاری و هر چیز دیگری، جایی که این بازده ها به مرور زمان می آیند و می آیند. خیلی دیرتر و اگر به یاد داشته باشید که در مورد علاقه مرکب در مدرسه راهنمایی یاد گرفتید، می گویید، صبر کنید، این در واقع خوب نیست، شما می گویید که من همه اینها را انجام خواهم داد و سپس پنج سال بعد، مانند این این چیزی است که من از آن به دست می‌آورم، و فقط، اصلاً چشمگیر نیست، و سپس باید 10 سال و 20 سال دیگر سریع جلو بروید و می‌بینید، این باورنکردنی است، این شگفت‌انگیز است، چگونه تبدیل می‌شود که و مثل این است که ترکیب کردن زمان می برد. و من فکر می کنم یک کارآفرینی مثل این بود که آن بچه در مدرسه راهنمایی حدوداً پنج ساله بود و این تمام چیزی است که من می دانم هیچ نقطه ای نیست و ما نمی توانیم به پایین تر از جاده نگاه کنیم و دوست داریم، اوه اما 10 سال دیگر این خواهد شد، به همین دلیل است که من فکر می کنم همه با شرکت هایشان این کار را انجام می دهند، بنابراین شرکت شما مانند mel jump Um من اعداد دقیقی را که در حال حاضر بر اساس روند اعداد قبلی فرض می کنم ندارم، جایی در حدود 750 میلیون درآمد سالانه، شاید به اندازه یک میلیارد، اما احتمالا هنوز کاملا وجود ندارد ام آنها 19 سال است که در آن کار کرده اند. و بنابراین وقتی به منحنی‌ای که روی آن تبدیل شده‌ام نگاه می‌کنم و اگر منحنی‌ای که مرد وسوسه کرده بود، اگر قرار بود آن دو تبدیل را روی هم بگذاریم، خیلی جلوتر است. اگر تاریخ شروع تبدیل این دو نفر را قرار دهیم، در آن منحنی بسیار جلوتر است. اوم سپس میلتون هشت سال از کسب و کار آنها گذشته بود و من فکر می کنم این همان نقطه ای است که مردم مثل وای شما ساخته اید، تبدیل شده است. باید می فروختی، باید چند وقت پیش می فروختی، مثل لحظه ای که اولین پیشنهاد خرید 100 میلیون دلاری مطرح شد، باید می فروختی و به سراغ چیز بعدی می رفتی.
ناتان لاتکا (21 : 03)
مثل اون.
ناتان بری (21: 04)
اوه پس ما تا به حال مثل این پیشنهاد روی میز نبوده ایم، اما مثل سهام خصوصی که می دانید مردم بی وقفه ظاهر می شوند. اوم و من همیشه دوست داریم قبل از اینکه تشکر کند فقط تشکر کنم
ناتان لاتکا (21 : 19)
هزینه تماس گرفته شده است، بگویید من با شما تماس خواهم گرفت اما برای 20 دقیقه 5000 دلار است. تو می توانی
ناتان بری (21: 24)
ایده خوبی بسازید بله و اوه به هر حال، بنابراین حدس می‌زنم چیزی که می‌گویم این است که احساس می‌کنم تازه دارم شروع کرده‌ام و اگر می‌خواهم مقیاس شرکت را برای نام یا کاری که می‌خواهم انجام دهم، بسازم، باید ترکیبی بدهم. زمان آن است که واقعاً وارد عمل شویم. بنابراین، ما هشت سال از فروش خود می گذریم و این کار اکنون خیلی زود است. و بنابراین، مانند این است که اگر من بخواهم یک شرکت در سطح شامپانزه‌های مرد یا یک شرکت در سطح راه راه یا چیزی شبیه به آن بسازم، برای یک دهه دیگر عالی است و سپس می‌توانیم در مورد سطح تعهدی که شما دارید و جایی که نتایج از
ناتان لاتکا (22:00)
منظورم این است که ناتان واقعاً یک شروع و یک توقف است. منظورم هر کاری است که می بینم شما انجام می دهید. منظورم این است، این فقط شما هستید، یک جامعه سازندگان ایجاد می کند، اعضای تیم را می سازد، به اعضای تیم شما اجازه می دهد تا با تقسیم سود، ثروت بسازند. بدیهی است که در حال کسب درآمد نیز هستید، در حال سرمایه گذاری مجدد در دوستان، مشاغل و چیزهایی هستید که دوست دارید. و اوه، و شما اکنون در مورد آن صحبت می کنید، نه تنها زمان شما یا یک کار آژانس یا نرم افزار فعلی را چند برابر کنید، بلکه در حال حاضر سرمایه و اهرم پس از آن را نیز چند برابر کنید. منظورم این است که اگر کیت تبدیل را بفروشید چه کار می کنید؟
ناتان بری (22: 31)
من حتی نمی دانم، شاید اوه، یک جامعه خانه کوچک بسازید، شما هستید
ناتان لاتکا (22: 38)
در حال انجام است
ناتان بری (22: 38)
این و آن چیزی شبیه به این است، این همه یا هیچ نیست. اوم، من فکر می‌کنم این سؤال واقعاً خوبی است که وقتی آن پیشنهادات خرید یا چیز دیگری می‌آیند، بپرسیم. من خوبم، اما چه کار کنم؟ و من بلافاصله به ساختن نرم افزار برمی گردم زیرا آن را دوست دارم. و یکی از چیزهایی که اکنون دوست دارم، اهرمی است که ما داریم. بنابراین، به عنوان مثال، امسال ما تجارت تبدیل شده را راه اندازی کردیم که پلت فرم فروش محصولات دیجیتال ما است. و اگر می‌خواهم، مانند چیزی است که به اندازه کافی با آن تبدیل شده متفاوت است، می‌تواند کاملاً راه‌اندازی خودش باشد. و بنابراین، اگر بخواهم از نو شروع کنم و این کار را انجام دهم، مانند آن جذابیت اولیه واقعاً سخت است که کار زیادی به دست بیاورم، بدیهی است که با انجام یک شرکت موفق، شرکت بعدی آسان تر است، روابطی که قبلاً شهرت برند را دارید و همه چیز. ، اما مانند اکنون برای تبدیل آن مانند، اوه ما 250000 کاربر داریم و بنابراین اجازه دهید فقط به آنها بگوییم که از این چیز جدید استفاده کنند. و بنابراین وقتی با چیزی مانند وای بیرون می آیید، هزاران و هزاران نفر از آن استفاده می کنند، که مانند رویای خالق است و بنابراین یکی از چیزهایی است که اگر آن را بفروشید، اگر ادامه دهید، آن را از دست می دهید یا مقداری از آن اهرم و بنابراین من فقط مثل نه، من اهرم را خیلی دوست دارم، به این کار ادامه خواهم داد، این است
ناتان لاتکا (23 : 49)
عالی است و تعیین کمیت آن بسیار سخت است. مانند این ایده اهرمی برای تعیین کمیت بسیار دشوار است. بنابراین می‌خواهم کمی اینجا را بررسی کنم، اجازه دهید کمی بپرسم، شما می‌دانید که تجارت به هر نامی که باشد، یک کسب‌وکار SAS به علاوه چیزهای دیگر، خدمات حرفه‌ای، درصد از مدل GMV یک بازار است. . شاید وقتی به تجارت بازرگانی نگاه می‌کنید، یکی از اهدافی که در مورد آن صحبت می‌کنید، انسان است، من تا آن نقطه را دوست دارم که ما یک میلیارد دلار می‌پردازیم به سازندگان کمک می‌کنیم تا یک میلیارد دلار به دست آورند. شما سال گذشته خود را در سال 2019 راه اندازی کردید. در سال 2020 چقدر از سیستم شما عبور کرد
ناتان بری (24: 21)
ما دو عدد متفاوت داریم که ردیابی می کنیم. مورد اول مانند کل مبلغی است که سازندگان با استفاده از محصولات ایمیل تبدیل شده به دست آورده اند. اوم و در 20 ابتدای سال 2019 یا 2018، سعی می‌کنم دقیقاً به یاد داشته باشید که چه زمانی api جدید را راه‌اندازی کردیم تا وقتی مردم از طریق تبدیل‌شده و با استفاده از Shopify یا teachable یا striper و این موارد دیگر فروش می‌کنند، گزارش می‌دهد که شامل گزارش um نیز می‌شود. درآمد شما از کجا آمده است و چقدر درآمد دارید و مجموعاً در تمام این پلتفرم‌های مختلف قرار می‌گیرید، بنابراین شما یک داشبورد سازنده دارید و این واقعاً عالی بود و در واقع ژانویه امسال، ما از یک میلیارد دلار درآمد توسط سازندگان در تبدیل‌شده عبور کردیم. یا از طریق مانند مکان دیگر برای تجمع از طریق تجمع. و بنابراین اکنون با تجارت تبدیل شده، اساساً مانند این است که ما این هدف بزرگ را که در صفحه مأموریت ما قرار دارد بررسی کردیم و سپس گفتیم مانند انجام بعدی در حال حاضر، باید یک میلیارد شبیه فرآیند از طریق سیستم های پرداخت ما باشد و ما مانند آن را راه اندازی کردیم. در نسخه بتا خصوصی در اواسط ژوئیه. ام و یک چیز جالب این است که گرفتن کشش بسیار سخت تر از چیزی است که انتظار داشتم، بنابراین ما تقریباً نیم میلیون نفر در GMV هستیم.
ناتان لاتکا (25 : 41)
کل فرآیند GMD تا ماه جولای.
ناتان بری (25 : 43)
بله و بنابراین بسیار پایین تر است. مثلاً در مکالمه‌ای که از طریق ایمیل داشتیم، می‌گویید، آیا هنوز به آن میلیارد دلار رسیده‌اید؟ و من فکر می‌کردم، نه تنها به آن ضربه نزدم، بلکه این سخت است و دوباره این بازگشت‌های مرکب هستند که وارد عمل می‌شوند، اگر بخواهید مردم را وادار کنید که از کاری که انجام می‌دهند، جابجا شوند. آیا باید همه مبتدیانی را که به فروش اولین محصول خود فکر می کنند جذب کنید، درست است؟ آنها 50 دلار اول خود را به 100 دلار تبدیل کردند و چند سال طول می کشد تا آنها 10000 100000 به دست آورند. و به این ترتیب مثل اینکه این یک یادآوری واقعاً سالم برای من بود، اوه بله، من شروع به ترکیب کردن در مورد یک چیز جدید می کنم و زمان می برد زیرا من آن کارآفرینی هستم که می گوید، خوب، بیایید، بیایید، می دانید، بیایید تا این روز به یک میلیون و سپس در آن روز یک میلیون در ماه باشیم و بعد، می‌دانید، اوم، و تازه فهمیدن اینکه می‌خواهم تمام این شتاب تغییر کند، زمان زیادی می‌برد. و بنابراین من باید یاد بگیرم که هم تلاش هماهنگ کنم و هم برای نتایج صبور باشم.
ناتان لاتکا (26 : 43)
و چگونه در مورد عرضه محصول جدید مانند آن فکر می کنید؟ آیا واقعاً به یک شخصیت عمیق می پردازید و شاید واقعاً از آن شخصیتی استفاده می کنید که آن را پت فلین می نامید، مثلاً پت، من می دانم که شما بیش از یک میلیون در سال درآمد دارید. ما دوست داریم تمام تجارت شما را پردازش کنیم. برای جابجایی شما باید به چه شکلی باشد یا سعی می کنید چیزی گسترده تر و جذاب تر برای 100 کاربر بتا بسازید؟
ناتان بری (27:00)
من فکر می کنم شما سعی می کنید هر دو را انجام دهید زیرا اوم، شما می توانید از هر دو طریق در تله بیفتید. اوه، مانند ما از شیء استفاده می کنیم که خوب است، نتایج ذهنی و کلیدی برای مدیریت و ردیابی کسب و کار ما هستند و کاری که معمولاً انجام می دهید داشتن یک هدف اصلی است که به دنبال آن هستید. و در مورد ما، مثلاً بیایید بگوییم G MV درست است؟ ما سعی می کنیم، بیشترین دلار فروخته شده را می خواهیم. اما اگر فقط برای آن معیار بهینه سازی کنید، ممکن است کارهایی را انجام دهید که برای سود کوتاه مدت باشد، اما نه بلند مدت. همانطور که می توانیم بگوییم، بسیار خوب، ما در حال تلاش برای رسیدن به 10 میلیون در مدت زمان GMV و X هستیم. سپس اگر من بیرون بروم و یک مشتری مجردی را دریافت کنم که 1 میلیون دلار در ماه بفروشد، همانطور که انجام شد، می دانید، ما آماده ایم اما این موفقیت برای پلتفرم نیست. و به این ترتیب اوم می‌توانید افراط دیگری را پیش ببرید و بگویید مثل اینکه من به X تعدادی از سازندگان کمک می‌کنم تا اولین دلار خود را کسب کنند و این همه خوب و خوب است، اما همه نام‌های بزرگ را دنبال می‌کنند تا هیچ یک از نام‌های بزرگ را نداشته باشید. ، مثل اینکه به دست آوردن آنها بسیار سخت تر است. و بنابراین چیزی که من به دنبال آن هستم معیار کلیدی است که GMV و سپس متریک متعادل کننده است. و بنابراین در این مورد ما به دنبال رانندگی بیشتر GMV هستیم، این نکته اصلی است. خالقان کوچک، خالقان بزرگ همگی در این امر سهیم هستند. اما بدیهی است که سازندگان بزرگ به مراتب بیشتر رانندگی می کنند. و سپس من یک معیار متوازن دارم که می‌خواهم تعداد X خالق حداقل یک دلار در پلتفرم درآمد داشته باشند. پس این می گوید که من دنبال این عدد بزرگ می روم. اما من باید همه خالقان کوچک را نیز در نظر بگیرم زیرا دو سال بعد، سه سال بعد آنها خالقان بزرگ هستند. بنابراین، من موفقیت کوتاه‌مدت را با نتایج بلندمدت معامله نمی‌کنم، زیرا پنج سال بعد، اگر ده‌ها هزار خالق کوچک به دست بیاورم، مطمئناً شما را خواهم داشت. بدانید، مثل اینکه آنها پنج سال بعد خالقان بزرگی خواهند بود
ناتان لاتکا (28 : 54)
به من یادآوری می‌کند که تو به سیاست فکر می‌کنی و من تو را می‌شناسم، تو برای مدتی روی تپه حرکت کردی. زمانی که مردم اعداد جمع آوری کمک مالی و اندازه چک متوسط آن را گزارش می کنند، شما میلیون ها اهداکننده کوچک را در مقابل یک اهداکننده بزرگ می خواهید اگر می خواهید جنبشی ایجاد کنید.
ناتان بری (29: 08)
آره حتما
ناتان لاتکا (29 : 09)
خوب، پس وضعیت تجارت کیت تبدیل این است. اوم، اجازه دهید اینجا کمی مهمات به افراد ساسمان که گوش می دهند و می روند، بدهم، من تاکتیک می خواهم. ناتان شگفت انگیز است. از آنچه می توانم بگویم. شما واقعاً از سه کانال جذب واقعاً مؤثر استفاده کرده‌اید. اوم، یک نوع کیت تبدیل قدرت، در واقع، در یکی از توییت های توییتر خود، گفتید، هی، چرا ارتقا دادید؟ و آنها تمرکز می کردند، ما می خواستیم برای حذف برق توسط کیت تبدیل پول بپردازیم. بنابراین واضح است که چند کلیک رایگان و ترافیک رایگان زیادی از آن دریافت می کنید. من فکر می کنم شما همچنین یک برنامه وابسته عالی دارید. متوجه شدم پروازی که شما، این پاورقی را به هم مرتبط می کند و شما نیز نام های بزرگی دارید که به دلیل تبلیغ محصولاتی که واقعاً به آنها اعتقاد دارند شناخته شده اند. شما برخی از مقالات کلیدی لنگر را نیز در فوتر خود قرار می دهید، بنابراین من دوست دارم پنج دقیقه را صرف لمس آنها کنم. آیا می‌توانیم با تبدیل تبدیل‌شده شروع کنیم.
ناتان بری (30 : 01)
بله، پس فقط برای شرایط بیشتر هنوز نسبتاً زود است، می‌دانید ما همیشه یک محصول پولی بوده‌ایم. اوم و بنابراین شما می توانید مانند قبل از امسال ببینید، امم، بنابراین سال گذشته شاید ما 2 تا 3000 بازدیدکننده در هفته را از طریق پیوندها هدایت می کردیم. و پس از راه‌اندازی پریمیوم‌ها با احساس افزایش، اکنون 14 15000 بازدیدکننده در هفته از لینک‌های ارائه‌شده را جذب می‌کنیم. بنابراین شما فقط می بینید، این در واقع یک عملکرد چند مرحله ای است زیرا ما طرح رایگان خود را ارزشمندتر کردیم. ام، مواردی از این دست را پذیرفتم که اکنون با استفاده از ترافیک بسیار کمتر از سایر ترافیک ها تبدیل می شوند. من اعداد دقیقی در پیش ندارم، اما می‌دانید، اگر بازدیدکننده‌ای برای تبدیل بازدید کرده باشد، نرخ تبدیل حساب رایگان هفت یا ۸ درصد است. همانطور که در، می دانید، کانال های دیگر غیر از ترافیک ممکن است آن را 1-2٪ تبدیل کنند. بنابراین بسیار بیشتر از این بازی آگاهی گسترده است تا تبدیل مستقیم um، اما درست مانند بسیاری از کانال‌های ترافیکی که همینطور بالا می‌روند، بنابراین دیدن آن واقعاً سرگرم‌کننده است. امم، جستجوی بعدی واقعاً شبیه همان لنگر است که ما، نمی‌دانم، به تدریج در طول زمان روی آن سرمایه‌گذاری کرده‌ایم و حالا اوم به شدت جواب می‌دهد.
ناتان لاتکا (31 : 28)
در واقع به شکلی عظیم. منظورم این است که اگر به یک tres نگاه کنید، منظورم این است که شما در حال حاضر به طور کلی برای تقریبا 70000 کلمه کلیدی ارگانیک رتبه دارید. شما 100 20000 کلیک به صورت ارگانیک در ماه دریافت می کنید. من فکر می کنم که منحصر به فرد است. 10.2 میلیون لینک برگشتی بدیهی است که اعتباری برای تعدادی از محصولات صفحه میزبانی شده وجود دارد
ناتان بری (31: 43)
دارید، اما منظورم این است که شما آن را در SCO می‌کشید، بله، پس چه چیزی حدود 40 حساب جدید ما را هدایت می‌کند؟ اوه وای، از جستجو جالب است اگر مردم به دنبال راهنمایی سریع برای پیوند بیلدینگ هستند که گذشت، ما عمداً این کار را انجام ندادیم اما واقعاً خوب کار شده است. سازندگان داستان خود را تعریف می‌کنند و ما برای عکاسان پول می‌دهیم که بیرون بیایند، می‌دانید، و مانند یک عکاس محلی که بیاید، همه عکس‌ها را برای داستان انجام دهید و آن را به سازنده بدهید و بگویید، هی، از اینها در استفاده‌های وب‌سایت خود استفاده کنید. زیرا تا به حال یک وب سایت برای خود ساخته اید. انگار فهمیدی، اوه و اینجا جایی است که من هدر عالی را قرار می دهم و او می گوید، من آن را ندارم، من عکاسی را استخدام نکرده ام که این کار را انجام دهد و برخی از مردم دوست دارند وقتی آن ها را می دهیم. . اما پس از آن ما همچنین این کار را انجام دادیم و گفتیم، هی، ما این مجموعه عکس‌های خالق بی‌نظیر را داریم، اگر مایل باشید، آنها را منتشر می‌کنیم، می‌دانید، اگر آن را امضا کنید و از آن حمایت کنید، آنها را منتشر خواهد کرد. عکس‌های روشن، در اسپلش به‌عنوان بخشی از مجموعه سازنده تبدیل‌کننده ما هستند و میلیون‌ها و میلیون‌ها بار از آن عکس‌ها در حال حاضر دانلود شده‌اند و تعداد زیادی از مردم می‌توانند این کار را انجام دهند. اما جالب اینجاست که در تمام سایت های معروفی که از آنها استفاده می کنند و بسیار مورد استفاده قرار می گیرند. ما فقط یک ایمیل کوتاه و سریع ارسال می کنیم و می گوییم، هی، من هنوز از این عکس استفاده می کنم. خوشحال می‌شوم اگر یک پیوند برگشتی به آن ارائه دهید، می‌دانید، اگر برای تبدیل آن به عنوان خالق این عکس به آن پیوند دهید. اگر نه، جای نگرانی نیست. تحت مجوز خلاقیت مشترک است. می دانید، شما مجبور نیستید، اما اگر می خواهید، ما آن را دوست داریم و این باعث شده است که بسیاری از لینک ها به عقب برگردند، زیرا شما این عکس ها را دریافت می کنید که میلیون ها نفر از آنها استفاده می کنند و آنها دقیقاً مانند، اوه بله، مطمئناً هستند. من دوست دارم به شما اعتبار بدهم، به خصوص زمانی که شما در مقابل مانند، شما اصلا نیازی نیست. مثل اینکه نمی آییم و نمی گوییم باید این کار را بکنی. پسندیدن،
ناتان لاتکا (33: 34)
شگفت انگیز. در سال 2020 برای عکاسان محلی که مشتریان شما را به نمایش می گذارند چقدر هزینه کردید؟ شما یک ایده کلی دارید.
ناتان بری (33: 41)
این سوال خوبی است. ما اوم، من آن را ندارم، می توانم بگویم 500 تا 1000 دلار برای هر عکسبرداری جایی در آنجا و سپس شاید 11 فیلمبرداری در هفته. باشه پس
ناتان لاتکا (33: 53)
این تاکتیک می تواند 50 دلار 200000 دلار در سال هزینه داشته باشد.
ناتان بری (33: 57)
بله دقیقا. و
ناتان لاتکا (34:00)
شما در قالب این پیوندهای برگشتی بازده مستقیم دریافت می‌کنید، اما بازدهی شگفت‌انگیز جامعه نیز دریافت می‌کنید. این به شما کمک می کند تا از بسیاری جهات به مشتریان شما کمک کند و رایگان است.
ناتان بری (34: 08)
آره. بنابراین این راهی است که من در مورد بازاریابی فکر می کنم این است که اگر فعالیتی باشد که ما انجام دهیم، مثلاً این داستان های خلاقانه را منتشر می کنیم زیرا می خواهیم یک برند شناخته شده برای داستان سرایی عالی باشیم. . و من فکر می کنم همه برندهای نمادین داستان سرا هستند. و به همین ترتیب، عالی، خوب، بیایید شروع کنیم به داستان گفتن. و سپس ما نیاز داریم، ما به یک فرآیند برای آن نیاز داریم. بنابراین مانند این است که ما باید برای داستان ها عکس بسازیم، ما باید آن کارها را انجام دهیم و شما در نهایت با این توالی از رویدادها مواجه می شوید که انجام می دهید و این کار را بارها و بارها انجام می دهید. و من فکر می کنم این روشی است که اکثر مردم به بازاریابی یا هر کار دیگری مانند من باید B و C را انجام دهم و من این کار را چندین بار انجام خواهم داد و اکنون حدس می زنم جیم کالینز در حال صحبت های خوب در مورد چرخ های لنگر و گرفتن همه چیز است. این توالی از رویدادها و تبدیل آنها به چرخ لنگر که در آن هر مرحله به طور منطقی به مرحله بعدی و اطراف و اطراف شما می رود. و بنابراین ما در بازاریابی از این داستان‌های متفاوت فکر می‌کنیم، می‌خواهیم یک داستان عالی تولید کنیم و به نوشتن و عکاسی نیاز دارد و از آنجایی که ما در حال تولید عکس هستیم، باید آن را تبلیغ کنیم و آن را در مکان‌های مختلف به اشتراک بگذاریم. تا جایی که ممکن است. بنابراین، اینجاست که این مجموعه‌های um splashed وارد می‌شوند، زیرا در این صورت توجه بیشتری به داستان‌ها جلب خواهد شد. و سپس، جستجوی ما برای مانند SEO Flywheels باید در جستجوی like، oh، قرار گیرد، زیرا این دارایی در حال ایجاد است و میلیون ها نفر آن را دانلود می کنند. بیایید آن را به دسترسی به پیوند خود گره بزنیم و اساساً ببینیم که چگونه می توانم این سیستم های مختلف را بسازم که وقتی با هم قرار می گیرند، هر چرخش آتش چرخش بعدی را آسان تر می کند. ام، و من در همه جا از Okay به دنبال آن هستم، عالی است. اگر ما این یک فعالیت را در اینجا انجام می دهیم، چگونه می تواند به بقیه تجارت کمک کند یا چگونه می تواند این محصولات جانبی دیگر را داشته باشد که واقعاً ارزشمند هستند.
ناتان لاتکا (35 : 55)
ناتان؟ آیا فردی در تیم شما وجود دارد که استخدام کرده اید و تنها مسئول تماشای سیستم هایی است که افراد دیگر در حال اجرا هستند، سیستم را مستندسازی می کند و سپس یک چرخ لنگر ایجاد می کند یا آیا شما مثلثی را در DNA قرار می دهید که در آن همه، اگر برخی از شبکه ها را انجام دهند، آنها باید آن را مستند کرده و به اشتراک بگذارند تا بتوانید در سیستم سازی ng سرمایه گذاری کنید.
ناتان بری (36: 12)
بله، من می‌توانم بگویم که یک نفر نیست، کسی که این کار را بیشتر انجام می‌دهد، بارت بروکس است که او مدت زیادی در تیم بوده است. او کار در بازاریابی را شروع کرد و سپس به سمت بازاریابی پیشرو رشد کرد و سپس اوه، اوه، اوم، اوه، اوه، اوم، بنابراین او احتمالاً در آن بهترین است، اما قطعاً این چیزی است که ما در تلاش هستیم به همه آموزش دهیم تا انجام دهند. و مانند ایسا آبنی که می‌رود، او هم هست، عنوانش داستان‌گو است. اوم، او کسی است که ما دوست داریم این را در سطح بالایی در شرکت به او آموزش دهد، و او می‌گوید، بسیار خوب، من این مفهوم را می‌گیرم و با آن کار می‌کنم و آن را بسیار فراتر از آنچه فکر می‌کردید برم. و بنابراین او کسی است که همه اینها را اجرا کرده است. و برای دادن ایده ای که الان در کجاست. اوم، من هر روز روی کتابی کار می کنم به نام ایجاد. و بنابراین در نوشتن آن فصول، من در مورد، خوب، من نیاز دارم، به چه چیزی نیاز دارم گیر خواهم کرد؟ من به داستان خالقی نیاز دارم که واقعاً هر روز به طور مداوم خلق کند، می دانید؟ و خب لیزا، اونجا چی داری؟ و او به پایگاه داده خود از تمام سازندگانی که با آنها مصاحبه شده است می رود و می گوید، این چهار نفر از آنها است. من هستم؟ اوه، کامل. من به داستان شیرجه رفتن در حال حاضر عکاسی بزرگ است. قبلاً این نقل قول ها و همه چیز وجود دارد. و بعد مدتی برمیگردم خوب، من به کسی نیاز دارم که واقعاً برای مدت طولانی پافشاری کند و زود به موفقیت نرسد. می‌دانی، آنها آن را سه سال، چهار سال بعد دریافت کردند و او مثل این است که به پایگاه داده‌اش می‌رود و می‌گوید، اوه، این چهار نفر هستند، درست است؟ و بنابراین، بدیهی است که ما در حال انجام کار برای گفتن داستان‌هایی هستیم تا برندی را بسازیم که می‌خواهیم، اما سعی می‌کنیم آن را به گونه‌ای انجام دهیم که به دیگران خدمت کند. بنابراین، هنگامی که تیم محتوای ما در حال نوشتن چیزی در مورد نحوه استفاده از تجارت یا نحوه انجام بازاریابی ایمیلی جدید و ایجاد یک لیست است، مانند اینکه این قطعه‌ها و نمونه‌ها را از بقیه دستگاه محتوا بیرون می‌کشند، اساساً،
ناتان لاتکا (38:00)
این است که شنیدن اینکه چگونه شما، چگونه همه اینها را روی هم می سازید بسیار جذاب است. می‌دانی، حالا یکسری از این چیزها را روی هم چیده‌ای. و یکی از چیزهایی که من کنجکاو هستم از شما بپرسم این است که شما به وضوح روی جامعه تمرکز می کنید، منظورم این است که شما باید خود را تقریباً مانند یک آژانس استعدادیابی برای سازندگان ببینید که در آن با عکس ها آنها را به شهرت خود تبدیل می کنید. ، با توزیع و پس از آن آنها را قادر می سازد تا توجه خود را جلب کنند و برندهای خود را بسازند. آیا تا به حال به آن فکر می کنید؟ آیا قرار است یک آژانس استعدادیابی کیت تبدیل برای سازندگان ببینیم؟
ناتان بری (38: 32)
من فکر نمی کنم که ما آن را به همان اندازه زندگی ببینیم. سعی می‌کردم رزرو و اینجور چیزها را بگیرم. مطمئناً آن را از منظر بازار خواهید دید که در اینجا محصولات ویژه ای برای خرید وجود دارد و در اینجا بهترین، بهترین کتاب های الکترونیکی، بهترین منابع عکاسی، همه این چیزها هستند
ناتان لاتکا (38: 58)
کی راه اندازی می شود؟ بازار تبدیل شده چه زمانی راه اندازی می شود؟
ناتان بری (39: 01)
احتمالاً چند سال تعطیل است فقط برای کمی آه، نمی‌دانم، نمی‌دانم داخل بیسبال است یا چیزی، اما بازارها یک چیز هیجان‌انگیز مرسوم هستند. و ما تقریباً از چیزی که امروز داریم به یک چیز شبیه بودیم، و سپس بیایید یک بازار ایجاد کنیم و چیزی که متوجه شدیم این است که نوبت به کشف می رسد. اوم، و می دانید، از توجه پلتفرمی که برای کشف سازندگان بیشتری داریم استفاده می کنیم. کارهای زیادی می‌توانیم انجام دهیم تا هر قطعه از محتوای ایجاد شده را در دسترس قرار دهیم تا در پلتفرم‌های دیگر کشف شود. بنابراین اگر به کشف داخلی در مقابل کشف خارجی فکر می کنید، داخلی مانند این است که، اوه، شما به تازگی خواندن این مقاله را به پایان رسانده اید یا به دلیل اینکه مشترک جیمز واضح هستید، باید آن را در پاریس نیز مشترک کنید. میدونی از اینجور چیزا خوشت میاد و این مانند کاری است که رسانه‌ها کارهای زیادی انجام داده‌اند، و از این دست کارها. خوب، آنچه که ما متوجه شدیم مرحله ای است که ابتدا باید انجام دهیم، کشف خارجی چیزهای کوچک مانند مانند است، اوه، من به تازگی در لیست Nathan مشترک شدم و آن ظاهر می شود و می گوید: هی باید در مورد آن توییت کنید و ما این ها را قرار دادیم. لحظه های کوچک در تمام طول راه بنابراین هر بار که محصولی را خریداری می‌کنید، هر بار که در فهرست لب مشترک می‌شوید، مانند این حلقه‌های ویروسی کوچک برای سازنده اتفاق می‌افتد و اساساً اگر دوست داشته باشیم، اوه، بیایید این کار را در پلتفرم خود انجام دهیم، از خودمان جلوتر می‌رویم. وقتی واقعاً می‌خواهیم بگوییم نه، بیایید به سمتی برویم که به‌طور خودکار از طرف خلاق به توییتر فرستاده می‌شود، به‌طور خودکار این کارهای دیگر را انجام می‌دهد. بنابراین اساساً ابتدا کشف خارجی است و بعداً زمانی که پلت فرم بزرگتر شد، کارهای داخلی را انجام دهید
ناتان لاتکا (40 : 38)
قبل از اینکه به تقسیم سود بپردازم و اینکه چگونه یک تیم عالی بسازید و انسان های بزرگ را در اطراف خود نگه دارید. تبدیل ساختمان، به سرعت با شرکت های وابسته تماس بگیرید. در سال 2020 چقدر به شرکت های وابسته پرداخت می کنید؟
ناتان بری (40 : 49)
من آن شماره را از بالای سرم ندارم. من احساس می کنم این یک کانال بزرگ برای ما بوده است و در حال کاهش است. بیایید ببینیم که شرکت های وابسته در حال رشد هستند. فقط می توانم بگویم که کانال های دیگر با سرعت بیشتری در حال رشد بوده اند. بنابراین، شرکت‌های وابسته برای مدت‌های طولانی چگونه رشد کرده‌ایم. و در یک مقطع، شرکت های وابسته اندکی بیش از 30 از کل درآمد ما را هدایت می کردند. احتمالاً مانند چاه در محدوده 20 20 قرار گرفته است. بنابراین، اگر در مورد چرخ‌های لنگر یا ترکیب‌بندی صحبت کنیم، می‌دانید، این چیزها، شرکت‌های وابسته خیلی سریعتر شروع به کار کردند و حالا دوست دارید به مرور زمان جستجوی شما پایین‌تر یا آهسته‌تر شود، اما بعد جستجو به این تبدیل می‌شود.
ناتان لاتکا (41 : 32)
هیولا.
ناتان بری (41: 33)
بله دقیقا. و بنابراین مثل این است که شرکت های وابسته هنوز در حال رشد هستند. فقط جستجوها در حال حاضر تا آنجا که رشد را پشت سر گذاشته اند. اوم، بله، شرکت‌های وابسته کاملاً عظیم بوده‌اند و درست است که مانند بسیاری از آنها از نوع کسب‌وکاری است که ما در آن هستیم، درست است، ما در آن زمان به کسب‌وکارهای سنتی می‌فروشیم، مثل اینکه شما یک برنامه وابسته در آن زمان در اتاق بازرگانی خود داشتید. رویداد. این دیگر چیزی نیست. اما می دانید، شما می خواهید، اوه من از تبدیل استفاده می کنم. شما مثل سه تا از دوستانتان می گویید اما در جامعه ای که ما در آن هستیم، بنویسید که یک وبلاگ نویس از ما استفاده کرده و ما را دوست دارد و به 10000 نفر از نزدیک ترین دوستانش می گوید. مثل اینکه می تونی کارش کنی پس انجام دهید
ناتان لاتکا (42: 11)
می دانید در سال 2020 حداقل یک دلار به چند شرکت وابسته پرداخت کرده اید؟
ناتان بری (42: 14)
شما باید حداقل 3000 باشید
ناتان لاتکا (42 : 17)
وای باشه این شما می دانید که گاهی اوقات با تمرکز زیاد این برنامه ها می شنوید که اینطور نیست، تمرکز زیادی به نظر نمی رسد.
ناتان بری (42: 23)
بله و تمرکز قطعاً وجود دارد، بنابراین احتمالاً فقط 100 نفر هستند که حداقل 10000 دلار در ماه درآمد دارند. اما چیزی وجود دارد که 25000 در ماه یا بیشتر درآمد دارد. اوم، بله، یک برنامه واقعاً قوی وجود دارد.
ناتان لاتکا (42 : 43)
پس فقط مطمئن شوید که ناتان. بنابراین، اگر حداقل 100 شرکت وابسته دارید که 10 شرکت در ماه می‌سازند و برخی نیز بیشتر. منظورم این است که یک
ناتان بری (42: 49)
میلیون. بنابراین احتمالاً اعداد بسیار زیادی است که باید بیشتر دریافت کنم. خوب خوب. من بودم
ناتان لاتکا (42 : 53)
یک ثانیه صبر کن هیچ راهی وجود ندارد که 60 پایه هزینه او، هزینه های وابسته باشد.
ناتان بری (42: 58)
نه خیلی بالاست بنابراین من مجبورم وارد شوم زیرا ممکن است فقط 20 یا بیشتر باشد. ولی
ناتان لاتکا (43 : 04)
این چیزی که شما می گویید مقداری تمرکز دارد این است که در آن مقداری تمرکز وجود دارد
ناتان بری (43: 07)
بالا. بنابراین ما در حال پرداخت حدود 250 است که می توانیم این را حدود 250000 در ماه به شرکت های وابسته و 30 کمیسیون پرداخت کنیم. بنابراین این ساده ترین راه برای بازگشت به آن است.
ناتان لاتکا (43 : 18)
عالیه. عالیه. آره. 200 شرکت وابسته اختصاصی. ما می‌توانیم به طور میانگین به 3000 برسیم، اما واضح است که با رانندگی 25 گرند در ماه و پرداخت‌های وابسته، مقداری تمرکز وجود دارد.
ناتان بری (43: 27)
بنابراین ما آن را تقسیم کرده ایم. ما در حدود 830000 در ماه هستیم. اوه، بالاترین درآمد توسط شرکت‌های وابسته.
ناتان لاتکا (43 : 35)
بله، اشکالی ندارد. این یک عدد واقعا ارزشمند است. برای به اشتراک گذاری آن متشکرم بنابراین قبل از اینکه به نحوه ساختار تقسیم سود بپردازیم اینها هستند؟ آیا فلایویل دیگری وجود دارد که مثل شما آن را پیدا کرده اید و دوستش دارید؟ شما هنوز یک پست وبلاگ در آن اجرا نکرده اید؟ شما یک پادکست دارید، احتمالاً می خواهید آن را به اشتراک بگذارید، اما من هر چیزی را که باید بپرسید به شما فشار می دهم
ناتان بری (43: 50)
در باره. اوه من فکر می کنم برنامه رایگان است، شما
ناتان لاتکا (43 : 54)
بدانید، الف
ناتان بری (43: 55)
انجمن. امم، همه برای آزاد کردن لایک‌هایشان بسیار بد هستند، نه، من برای یک محصول هزینه می‌کنم، چیزهایی را می‌فروشم و به ازای ارزشی که ارائه می‌کنیم پول می‌گیریم. ما آن دسته از استارت‌آپ‌های سیلیکون ولی نیستیم که مدل کسب‌وکار یا مانند آن نداریم و هر مشتری ضرر می‌کند و هر دو طرف آن حقیقت دارد. اما در سال 2018 دو چیز را خواندم که با بن چستنات، مدیر عامل شامپانزه پستی در کنفرانس inc 5000 به گفتگو نشستم. او با وقتش فوق العاده سخاوتمند بود. ما فقط باید به مدت 30 دقیقه در لابی هتل نگاه کنیم و او دقیقاً مثل این بود که نگاه آزاد برای ما بسیار بزرگ بود، این نقطه عطف است و هنوز هم بزرگ است و مشتی از مشتریان کم ارزش نیستند، اینها هستند، اما همه این مشتریان با ارزش بالا هستند، آنها فقط ظاهر می شوند و شما می گویید، این حساب 100000 مشترک از کجا آمده است؟ شما سعی می کنید آن را نسبت دهید و مانند، می دانید، نیستید، نمی توانید بفهمید که از پولی نیست، از جستجو نیست، می دانید، فقط معنی ندارد. و بنابراین شما مصاحبه با مشتری انجام می دهید. مدیران محصول شما، با این حساب بنشینید، متوجه می شوید که این بازاریاب از نسخه رایگان نامه استفاده می کند، Jump یک حساب رایگان ایجاد کرده است. آیا چیزهایی یاد گرفتند که چگونه از این محصول استفاده کنند، نمی‌دانم، 50 مشترک، 500 مشترک، چیزی که برای مردان مناسب نیست و سپس در این شرکت بزرگ که از تماس دائمی استفاده می‌کرد، مشغول به کار شدند. و او می گوید، نه، من از تماس دائمی برای این کار استفاده نمی کنم. اجازه بدهید از mail chimp استفاده کنم، ابزاری که من می دانم چگونه از آن استفاده کنم. و بنابراین اساساً فریمیوم همه اینها را به جایی رساند که آنها حساب بزرگی را تغییر می‌دادند، می‌دانستند چگونه از یک ابزار فوراً استفاده کنند و او دقیقاً مثل این بود، این شگفت‌انگیز است، این شگفت‌انگیز است. و اوم ما در حال کشف این موضوع بودیم که چگونه می توانیم یک طرح رایگان ارائه دهیم. ما اساساً به آن نگاه کردیم و گفتیم، اگر به عنوان یک شرکت سودآور با پول نقد فراوان در بانک و همه اینها نگاه کنید، چه می شود. ما شروع به استفاده از برخی از این روش‌ها بیشتر شبیه به روش‌های استارت‌آپ سیلیکون ولی کردیم و گفتیم، لازم نیست از هر مشتری از قبل پول دربیاوریم. ما می توانیم این بازی طولانی را انجام دهیم زیرا سودآور هستیم. اوم و می دانید، بنابراین ما آن طرح رایگان را راه اندازی کردیم و صادقانه بگویم که خیلی خوب عمل می کند. ما در مدل‌های خود انتظار سه تبدیل رایگان به پولی را داشتیم درست است؟ اوم ما با نرخ پنج وارد شدیم و این فوق العاده است. ام و شما فقط می دانید که
ناتان لاتکا (46 : 18)
واضح باش ناتان با عرض پوزش که آه آیا شما نیاز به ثبت نام زمانی که آنها متاسفم، یک کارت اعتباری زمانی که آنها ثبت نام برای آزمایشی رایگان.
ناتان بری (46 : 25)
بنابراین می‌توانید برای یک حساب رایگان رایگان بدون کارت اعتباری ثبت‌نام کنید و سپس اگر می‌خواهید مانند محصول اتوماسیون ما یا چیزی شبیه به آن را امتحان کنید، می‌توانید یک نسخه آزمایشی رایگان برای نسخه پولی شروع کنید و این به کارت اعتباری نیاز دارد که می‌دانید از نسخه رایگان دو بروید. آزمایشی که در یک آزمایش 14 روزه کار می کند و
ناتان لاتکا (46 : 45)
سپس شما می گویید که انتظار سه تبدیل را داشتید و پنج تبدیل شد،
ناتان بری (46: 49)
سه بله 3 درصد بنابراین نه 3٪ تبدیل در آزمایشی، بلکه 3٪ از تمام حساب های رایگان تبدیل به یک حساب پولی وای. و ما در نهایت به پنج رسیدیم و فرصت های زیادی را می بینیم که کمی بالاتر، شاید فقط شش یا 7٪ آن را افزایش دهیم. اجازه دهید
ناتان لاتکا (47 : 09)
در مورد صحبت کنید، می دانید، اجازه دهید آن را با دو موضوع در اینجا بپیچیم. یکی این است که افراد بزرگ را در اطراف خود نگه دارید، درست است؟ شما نمی توانید به عقب برگردید، بنابراین نمی توانید به سادگی سه میلیون در سال به مردم پول بدهید تا به شما کمک کنند. و این مسابقه ای نیست که بخواهید به هیچ وجه در آن باشید. چه زمانی اشتراک سود را راه اندازی کردید؟ و این چطوری کار می کند؟
ناتان بری (47: 23)
آره بنابراین ما با بسیاری از چیزهای مختلف تقسیم سود تکرار کرده ایم. اوم، ما اشتراک سود را راه اندازی کردیم، اولین عقب نشینی تیم ما همان طور که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم،
ناتان لاتکا (47: 33)
آن ناتان چه سالی بود؟ متاسف؟ 2016
ناتان بری (47: 35)
- آره. شماره 2016. باشه. ام و درآمد ماهانه ما از 100 K. به 300 K. رسیده بود. ما سه ماه از هزینه های بانک را پس انداز کردیم. ما به حاشیه سود 50 درصدی رسیده‌ایم، مثل اینکه تیم واقعاً لاغر است و من می‌خواستم برای این کار به تیم پاداش بدهم و بنابراین ما 100 گرند گرفتیم و آن را در تقسیم سود به تیم پرداخت کردیم. همه کاملاً متحیر شده بودند. چجوری تو ... کردی
ناتان لاتکا (48:00)
با این حال این کار را انجام دهید؟ چند نفر در اطراف تیم در 0.12
ناتان بری (48 : 03)
ما تا 20 نفر بودیم اما 6 نفر از آنها در 30 روز گذشته استخدام شده بودند. بنابراین
ناتان لاتکا (48 : 10)
14 نفر شرکت کردند.
ناتان بری (48: 12)
آره همه شرکت کردند اما برای برخی از افراد حدود 600 دلار بود. بنابراین
ناتان لاتکا (48 : 16)
این سوال من این است که اگر کسی در حال حاضر سال 2020 را با 100 K مدیریت می کند. و آنها می خواهند دقیقاً همین کار را انجام دهند. چگونه تصمیم می گیرید که چک را به چه کسی بدهید؟ سایز 2؟ آیا فرمولی وجود دارد؟
ناتان بری (48: 27)
آره بنابراین کاری که ما انجام می‌دهیم این است که یک دوره شش ماهه انجام می‌دهیم، یعنی زمانی که تقسیم سود است. و بنابراین برای همه کسانی که در تمام مدت آنجا بوده اند، شما واجد شرایط آن هستید و ما در واقع اعتبار جزئی می دهیم. بنابراین، اگر شما به آن ملحق شوید، افرادی را داریم که به آنها ملحق می‌شویم و پس از 30 روز، مایلند در سود ما به اشتراک بگذارند و آنها انگار شما هنوز 500 دلار دریافت می‌کنید. شما
ناتان لاتکا (48 : 49)
بدانید که شگفت انگیز است
ناتان بری (48: 50)
چون ما می‌خواهیم آنها این طعم را داشته باشند و نفر بعدی شما 17000 یا چیزی شبیه به این دارد، به این دلیل است که آنها مدت زیادی با شرکت بوده‌اند. بنابراین در آن pool um بر اساس تنها عضو تیم شما 75 است و همه به طور مساوی شرکت می کنند و سپس 25 بر اساس زمان با شرکت است. بنابراین ما فقط یک صفحه گسترده وجود دارد که تاریخ شروع همه را دارد، مانند همه اعضای تیم تاریخ شروع آنها، چند روز پس از آن؟ و کل می شود. می دانید، کل روزها مثل همیشه کار کردند. و سپس توزیع می‌شود، می‌دانی، بنابراین همانطور که x درصد از این استخر باید به چارلی برسد، او چهار سال است که با ما بوده است، می‌دانی، این شخص، زیرا آنها یک سال با ما بوده‌اند، تریستان. بنابراین، مانند تقسیم سودی که ما در بهار انجام دادیم، اجازه دهید فکر کنم میانگین 11000 دلار برای هر نفر بود. اوم کوچکترین چک 3000 دلار برای کسی بود که واقعاً اخیراً پیوسته است و بزرگترین آن فکر می کنم 19000 بود. و بنابراین این نوعی نوسان است که شما دریافت خواهید کرد. قبلاً چیزی در آنجا داشتیم که در آن امتیاز دیگری برای عملکرد فردی داشتیم. اوم و ما آن را برداشتیم و اساساً تصمیم گرفتیم که یک نوار بالا برای عملکرد تعیین کنیم. فقط دوست دارم در این شرکت کار کنم که همه با هم برنده و بازنده شوند.
ناتان لاتکا (50 : 15)
مم، جذاب باشه. و شما این را پرداخت می کنید، این محاسبه را ماهی یک بار انجام می دهید یا هر شش ماه یک بار؟
ناتان بری (50 : 21)
هر شش ماه.
ناتان لاتکا (50 : 22)
باشه. جالب شد باشه. و بنابراین، به زودی در 30 روز آینده، زمانی که کارتان را تعطیل می کنید، این کار را انجام خواهید داد؟ 2020، کل استخری که باید پرداخت کنید چقدر است؟
ناتان بری (50 : 34)
اوم 400000 میشه هدف ما این بود که در نیمه دوم سال ضرر کنیم. و
ناتان لاتکا (50 : 41)
حالا شما مانند یک تیتر فنی و تشنه به نظر می رسید. تعقیب کننده VC
ناتان بری (50 : 45)
دقیقا. هدف ما این است
ناتان لاتکا (50 : 47)
از دست دادن چه چیزی
ناتان بری (50 : 48)
ما امسال به عنوان یک شرکت برای تبلیغات هزینه زیادی نکرده ایم. ما خوب هستیم که دوبرابر خواهیم شد و به شدت روی تبلیغات محصول براندون هزینه خواهیم کرد و ما این کار را نکردیم. ما در نیمه اول سال مقدار زیادی هزینه کردیم، اما هنوز خیلی بیشتر از آنچه انتظار داشتیم سودآور بودیم. ما در نیمه دوم سال دو برابر شدیم. و تیم حسابداری ما هفته گذشته مثل این بود که بچه‌ها هنوز سودآور بودند، می‌دانید که دوست دارم، بنابراین کوچک‌تر می‌شود. من فکر می کنم اندازه چک متوسط به جای Like the 11 نسبت به دفعه قبل، پنج گرند خواهد بود. اما انجام دهید
ناتان لاتکا (51 : 25)
وقتی هم تیمی‌ها از قبل محاسبه کرده‌اند که چکشان چقدر خواهد بود، هر گونه فشاری را می‌شنوید و بعد تصمیم می‌گیرید که می‌خواهید بیشتر خرج کنید، بنابراین سود کمتری برای تقسیم وجود دارد و چگونه آن را متعادل می‌کنید؟
ناتان بری (51: 36)
بله، پس یکی ما همان شفافیتی را که در بیرون می بینید دوست داریم. ما حتی در داخل شفافیت بیشتری داریم. به عنوان مثال، شما می دانید که ما یک کتاب کاملاً باز داریم تا همه بتوانند همه هزینه ها را ببینند، ببینند ما چه چیزی را خرج می کنیم و همه چیز را. اوم و ما واقعاً در مورد همه معاوضه ها در تجارت هستیم. بنابراین ما در مورد این موضوع مانند کوتاه مدت در مقابل بلندمدت صحبت می کنیم و اثرات آن با رشد مرکب و هر چیز دیگری چیست. بنابراین من به غرامت به دو روش مختلف فکر می کنم که یک ربع ایجاد می کند. بنابراین من به جبران کوتاه مدت در مقابل بلندمدت فکر می کنم و به عملکرد تضمین شده در مقابل عملکرد فکر می کنم. بنابراین حقوق تضمینی کوتاه مدت، تضمین بلند مدت مانند 41 K. بازنشستگی است. امم بر اساس عملکرد کوتاه مدت، تقسیم سود و عملکرد بلندمدت مبتنی بر حقوق صاحبان سهام است. و کاری که من فکر می‌کنم این است که کل را شبیه به این ماتریس می‌کند که در آن همه پوشش داده شده است و شما از هر طرف از آن مراقبت می‌کنید و اعضای تیم می‌توانند احساسی نسبت به معاوضه‌هایی که کسب‌وکار انجام می‌دهد را داشته باشد. بنابراین به عنوان مثال به عنوان یک بنیانگذار، من می خواهم همین الان خرج کنیم زیرا بیایید به رشدی برسیم که واقعاً می خواهیم در مسیر خود به 50 میلیونر یا 100 میلیونر باشیم، آیا شما تیمی را نمی خواهید که مانند خیر باشد؟ نه من پول در دیکشنری جیبم می خواهم. آره و بنابراین با مشارکت آنها در هر طرف آن، آنها در آن تنش زندگی می کنند که شما به عنوان یک بنیانگذار زندگی می کنید و آنها خوب می روند، بله، بیایید اکنون سرمایه گذاری کنیم زیرا تقسیم سود در آینده بزرگتر خواهد شد و چون اوم می دانید، من ارزش سهام در آینده ارزش بیشتری خواهد داشت. بنابراین
ناتان لاتکا (53: 17)
چه بخشی از 58 شرکت به جز سهام خود شما؟ در حال حاضر چه بخشی از شرکت‌های هم تیمی‌ها در اختیار دارند؟
ناتان بری (53 : 24)
بله، پس من صاحب 90 هستم و استخر تیم 10 است که هفت تای آن در حال حاضر خارج است.
ناتان لاتکا (53: 31)
این عالی است، عالی است. باشه. و بله، چرخش پولی در حال رشد است و من فقط به یک لباس نگاه می کنم در حالی که ما این کار را انجام می دهیم. منظورم این است که شما قبلاً لایک می‌کردید، ممکن است برای سه و 25 کلمه کلیدی رتبه‌بندی می‌شد و می‌پردازید و اکنون تقریباً چهار لهجه است، مانند 1200 کلمه کلیدی. اوم پس واضح است که شما در آنجا آزمایش می کنید.
ناتان بری (53: 46)
آره،
ناتان لاتکا (53 : 47)
جالب هست. ماه‌هاست که چقدر برای تبلیغات پولی هزینه می‌کنیم،
ناتان بری (53: 50)
فکر کنم 400000 باشه
ناتان لاتکا (53 : 51)
باشه جالبه و منظورت اینه که چطور کار میکنه؟
ناتان بری (53: 56)
اوم درست کار میکنه اوم چیزهای زیادی وجود دارد که باید آنها را کشف کنیم، ما می توانیم حساب های رایگان زیادی را ایجاد کنیم. ام اما یکی، برای مثال، ما متوجه شدیم که تجربه تلفن همراه ما آنطور که باید خوب نیست و بنابراین، می دانید، حساب های ارزان قیمت، درایور، حساب های تلفن همراه، اما اگر در تجربه تلفن همراه آنقدر عالی ندارید. ، پس می دانید، آنها تبدیل نمی شوند یا جذب خوبی نخواهند داشت. بنابراین چیزهای زیادی وجود دارد که ما در تلاش برای کشف آنها بوده ایم. نکته دیگر این است که ما بوده ایم، ما در شرف راه اندازی چند کمپین برند جدید بزرگ هستیم که در آن مانند یک آژانس بازاریابی بزرگ استخدام کردیم تا تبلیغات برند ویدیویی را برای ما تولید کند. خواهیم دید که چگونه پیش می رود. امم اما همینه
ناتان لاتکا (54 : 37)
نه اینکه چرا یک فیلمبردار کوچک استخدام نکنید و آنها را برای سازندگان خود بفرستید و از آنها بخواهید که به صورت خام فیلمبرداری کنند، ویدیوهای کمی مبهم که واقعا واقعی به نظر می رسند و مانند یک آشپز هستند و روی لنز می پاشند و
ناتان بری (54: 48)
بله، منظورم این است که کلیت، انواع و اقسام راه های مختلف برای انجام آن وجود دارد. و من فکر می کنم ما فقط از دیدن واقعا هیجان زده ایم، خنده دار است. بنابراین آژانسی که ما به عنوان مکانیزم استخدام کردیم و آنها خارج از نیویورک هستند و جیسون هریس که آن را اداره می کند. من او را به خوبی نمی شناسم، اما ما هر دو با هم در شهر ارواح سرمایه گذار هستیم و آنها برای خطوط هوایی آلاسکا و پلوتون و هر کس دیگری کار می کنند، می دانید؟ و بنابراین این یکی از آن چیزهایی است که اوهها به نوعی آن را در خانواده نگه می دارد.
ناتان لاتکا (55 : 19)
خوب، من آن را دوست دارم. این من را به جایی می رساند که می خواهم این را جمع بندی کنم، می دانید، بازگشت به نردبان های تولید ثروت شما که زمان را برای پول، خدمات خود، خدمات نوع محصول، فروش محصولات و سپس این مرحله بعدی است. یعنی هی نه تنها ناتان مثل اینکه شما از تبدیل شده پول در می‌آورید، بلکه یکی دو نفر از اعضای تیم شما هم به نوعی اهرم سرمایه هستند و بنابراین می‌دانید، درباره سرمایه‌گذاری‌هایتان در وب‌سایتتان می‌نویسید، مثل اینکه می‌دانید من چه می‌کنم. از کار کردن با این افراد لذت ببرید دوستان من هستند، من به آنها سرمایه می دهم و ببینم چه می شود. می توانید در این مورد با من صحبت کنید؟ چون من نمی‌بینم که بر اساس نامه‌های جبران خسارت یا نموداری که ساخته‌اید، چگونه به اهرم سرمایه واقعی فکر می‌کنید که برای نیتن بری پیش می‌رود؟
ناتان بری (55 : 57)
بله، من فکر می کنم در نمودار نیست زیرا برای من نسبتا جدید است. می‌دانید، اگر به درآمدهای من نگاه کنید، می‌بینید که برای رشد بچه‌ها، مانند درآمدهای من که تا چند سال آینده دنبال می‌شوند، دنبال می‌شوند. از. اوم این چیز جالبی بود که من و همسرم در موردش صحبت کردیم، مثلاً فقط سه سال پیش بود که دوست داشتیم واقعاً نداشتیم، می‌دانی، مثل اینکه همه چیز واقعاً تنگ بود، می‌دانی؟ اوم، و بنابراین فکر می‌کنم این چیزی است که در حال حاضر خیلی چیزها را یاد می‌گیرم و دقیقاً همان چیزی است که سرمایه‌گذاری به نظر می‌رسد و کسی که در آن فضا بسیار دنبالش می‌کنم، اندرو ویلکینسون از کوچک است. اوم، دیدن اینکه او سرمایه را به کار می‌گیرد بسیار جذاب است. اوم، و خواندن کتاب‌هایی مانند خارجی‌ها یا گلوله برفی درباره وارن بافت یا برخی از این کتاب‌های دیگر مانند، خوب، وای، می‌دانی، فقط برای فرشته‌ها سرمایه‌گذاری نمی‌شود و چیزهایی از این قبیل، لذت بخش بود. می دانید، تعداد مناسبی از سرمایه گذاری های فرشته دارم، نه زیاد، فکر می کنم شاید نه. اوم، اما کاری که اکنون بیشتر سعی می کنم انجام دهم، الهام گرفته از کارهایی است که اندرو انجام می دهد یا یک سبک بوفه مانند Great می توانم 10 تا از یک شرکت بخرم؟ ام و مثل اینکه یک برند تجارت الکترونیکی وجود دارد که من توانستم این کار را با آن انجام دهم. اوم که یک سال به آنها سخت می گویند، آنها محصولاتی را برای نیازهای ویژه می فروشند، و آنها فقط فرصت های باورنکردنی برای رشد دارند و سپس می دانید که ما یک سهم اقلیت از شرکتی به نام spark loop را به دست آوردیم، بنابراین ما اساسا به دنبال این بودیم که به جای خرید یک درصد ناچیز از سرمایه گذاری فرشته، می توانستیم 5% 10 20% بخریم. ام و سپس می تواند بخشی از مجموعه ای شود که در نهایت می تواند یکدیگر را تغذیه کند
ناتان لاتکا (57 : 47)
چه زمانی صندوق نورد کیت تبدیل ناتان بری، اما نسخه سهام خصوصی، نه نسخه C راه اندازی می شود.
ناتان بری (57: 55)
نمی‌دانم، احتمالاً بزرگترین چیزی که در حال حاضر از آن رنجیده‌ام، تعقیب برخی از این فرصت‌های سرگرم‌کننده است. مثل اینکه من یک تجارت املاک و مستغلات در اینجا در Boise دارم که با دو دوست شروع کردم عمدتاً به این دلیل که آنها این همه انرژی و میل به بالا رفتن از نردبان تولید ثروت داشتند اما به کمک بیشتری نیاز داشتند و به سرمایه نیاز داشتند و بنابراین برای انجام این کار با آنها واقعا سرگرم کننده بود اما در همان زمان همه فرصت برای تبدیل آن وجود دارد، مثلاً فرض کنید اگر تبدیل شده را هفت XARR هشت XR یا چیزی شبیه به آن ارزش گذاری کنیم
ناتان لاتکا (58 : 28)
محافظه کار، حتی برای آنچه ساخته اید،
ناتان بری (58: 32)
سپس به این نگاه می‌کنید که برای افزودن یک میلیون دلار اضافی به ارزش شرکت برای تبدیل‌شده در مقابل آنچه که برای کسب درآمد 1 میلیون دلاری در جای دیگر لازم است، نیاز است. و این فقط یک مرتبه تلاش بیشتر برای انجام آن در سرمایه گذاری در املاک و مستغلات یا چیزی است که به دلیل اینکه تبدیل شتاب زیادی دارد. و بنابراین گرفتار شدن در آن دامی آسان است. مثل اینکه من این پول را اینجا به دست آورده ام. حالا اجازه دهید به این موضوع دیگر بروم، زمانی که اگر شما فقط به اهرم ساحلی نگاه کنید، فقط به اهرم مستقیم نگاه کنید، پاسخ این است که این کار کار کرده است. پس بیایید این کار را ادامه دهیم. اما در تلاش بیشتر سریعتر پیش می رود. اوم پس تعادلی است بین چیزهای سرگرم کننده و مانند کمی تنوع و مانند نه، فقط دو برابر کنید و می توانید آن را کار کنید.
ناتان لاتکا (59 : 17)
آخرین سوال. و سپس شما یک LY برای خرید یک شرکت امروز صبح ارسال کردید، برای کدام شرکت بود؟
ناتان بری (59: 21)
می تونی بهت بگی، فکر کردم می شه
ناتان لاتکا (59 : 25)
جواب. پس اجازه دهید من پشتیبان بگیرم. چگونه می‌خواهید شرکت‌هایی را پیدا کنید که متمرکز هستید؟
ناتان بری (59: 30)
آره سوال خوبیه بنابراین، این چیزهایی هستند که در بازارها هزینه می کنیم، آه، چیزی که مناسب است. چیزی که ما از پایگاه مشتریان خود بسیار می شنویم که اگر شاهد ادغام های زیاد باشیم، مانند آن را می شنویم. اوم، اگر به نقشه راه سه ساله سارا نگاه کنیم، اگر یک چیزی وجود داشته باشد که ما قصد ساخت آن را داریم، اما چند سال دیگر باقی مانده است و سپس کسی را می بینیم که کشش خوبی در آن فضا دارد، درست است؟ مشتریان ما در حال حاضر از آنها استفاده می کنند. پس مثل این است که، اوه، اگر امروز آنها را بخریم، می‌توانیم برنامه‌ای را دو یا سه سال تسریع کنیم، به‌خصوص وقتی در هر شرکت نرم‌افزاری، اوه، زمان مهندسی بزرگترین محدودیت است. و بنابراین فرصت های زیادی برای تعقیب وجود دارد و شما فقط باید از نقل قول ریچارد برانسون استفاده کنید که فرصت ها مانند اتوبوس هستند، همیشه فرصت دیگری در راه است. اوم، و بنابراین شما به نقطه‌ای می‌رسید که سرمایه بیشتر از مهندسی ماهر در دسترس است، زمان برای اعمال مشکلات و آن زمان است که کسب شروع به جالب شدن می‌کند، خوب، من می‌توانم این طرح را با 1 دلار تسریع کنم. میلیون دلار به جای اینکه مجبور شوید یک تیم مهندسی کاملاً جدید را تشکیل دهید و سپس یک سال را صرف ساختن آن کنید
ناتان لاتکا (01:00:49)
بچه ها ناتان بری 2005. یک سفر طولانی. وقتی پدر و مادرش پیاده شدند، او با ون در مقابل 100 و 20 دلار فروش نجاری حاضر شد. به سرعت وارد دانشگاه شدم و گفت: به من بده تا کاری را که باید انجام دهم انجام دهم. سپس یک قرارداد بازاریابی قراردادی 10000 دلاری منعقد کرد، در نهایت برای پیگیری آن تحصیل را رها کرد و در نهایت آن کالاهای خدمات حرفه ای را به 1000 دلار در ماه تبدیل کرد. اما در سال 2015، زمانی که شما واقعاً بر روی ایجاد جامعه کیت تبدیل تمرکز کردید و اولین تیم در سال 2016 عقب نشینی کرد، زمانی که اولین تقسیم سود خود را با 100000 دلار به کارمندان پرداخت کردند، واقعاً تغییر کرد. اکنون، 58 نفر از اعضای تیم کیت تبدیل، قوی، بر روی ایجاد اقتصاد سازنده متمرکز شده‌اند. آنها به طرق مختلف به این سازندگان قدرت می‌دهند و به رشد 19 میلیونی در سال گذشته و تا 25 میلیون دلار ادامه می‌دهند. نرخ اجرا امروز، کاملاً ناتان را بوت استرپ می کند. خیلی ممنون که ما را به اوج رساندید.
ناتان بری (01: 01: 35)
از اینکه من را دارید متشکرم
ناتان لاتکا (01: 01: 36)
بچه ها بوم، ناتان را قطع کنید. نظرت چیه مرد
Gglot (01: 01: 39)
رونویسی شده توسط Gglot.com