Nola egin Merkatu Ikerketa Negozio Plan baterako

Negozio-plan baterako ikerketak egiteko metodo eraginkorrena

Arrakasta lortu nahi duen edozein negozio negozio-plan zehatz, zehatz eta ondo idatzita hasten da. Ekintzaile gehienentzat, merkatu-estrategia zehatz baterako behar den informazio guztia biltzeko eta txertatzeko aukera bera beldurgarria izan daiteke hasieran. Zorionez, tresna oso lagungarri batzuek merkatu-ikerketak zuzentzea azkarrago eta errazagoa izan dezakete, batez ere xede bezeroekin elkarrizketak burutzen direnean.

Negozio-planen sarrera laburra

Negozio-plana osatutako txosten formal bat da, negozio-helburuak, helburu horiek lortzeko teknikak eta helburu horiek bete behar diren denbora-tartea biltzen dituena. Era berean, negozioaren ideia, elkarteari buruzko fundazioaren datuak, elkartearen diruari lotutako aurreikuspenak eta adierazitako helburuak betetzeko erabiliko dituen metodologiak erakusten ditu. Oro har, txosten honek, adierazitako helburuak lortzeko, enpresak ezarri nahi duen negozio-estrategiaren oinarrizko orientabidea eta ikuspegi orokorra ematen du. Negozio-plan zehatzak behar dira aldizka banku-kreditu bat edo beste finantzaketa mota bat eskuratzeko.

Negozio-plan bat egitean, ezinbestekoa da kontuan izatea barrura edo kanpotik bideratuta dagoen. Kanpoan bideratutako planak egiten ari bazara, kanpoko eragileentzat garrantzitsuak diren helburuak idatzi beharko dituzu, batez ere finantza eragileentzat. Plan horiek bere helburuak lortzeko ahalegina egiten duen erakundeari edo taldeari buruzko informazio zehatza jaso behar dute. Irabazi asmorik gabeko entitateez ari garenean, kanpoko interes-taldeak inbertitzaileak eta bezeroak dira, irabazi-asmorik gabeko entitateak parte hartzen dutenean kanpoko eragileek emaileak eta bezeroak aipatzen dituzte. Gobernu-agentziek parte hartzen duten kasuetan, kanpoko eragileak normalean zerga-ordaintzaileak, goi-mailako gobernu-agentziak eta nazioarteko mailegu-erakundeak izan ohi dira, hala nola Nazioarteko Diru Funtsa, Munduko Bankua, Nazio Batuetako hainbat agentzia ekonomiko eta garapenerako. bankuak.

Barruan ardaztutako negozio-plan bat egin nahi baduzu, lehen aipatu ditugun kanpo-helburuetara iristeko beharrezkoak diren bitarteko helburuetara bideratu beharko zenuke. Hauek produktu berri baten garapena, zerbitzu berri bat, sistema informatiko berri bat, finantzak berregituratzea, lantegi baten birmoldaketa edo erakundearen berregituraketa bezalako urratsak izan ditzakete. Era berean, barnera bideratutako negozio-plan bat egitean gomendagarria da puntuazio-taula orekatua edo arrakasta-faktore kritikoen zerrenda ere sartzea, gero planaren arrakasta finantzarioak ez diren neurriak erabiliz neurtu ahal izateko.

Barne-helburuak identifikatu eta bideratzen dituzten negozio-planak ere badaude, baina horiek betetzeko moduari buruzko orientabide orokorra besterik ez dute ematen. Plan estrategikoak deitzen dira sarri. Plan operatiboak ere badaude, barne erakunde, lantalde edo sail baten helburuak deskribatzen dituztenak. Sarritan proiektu-planak sartzen dituzte, batzuetan proiektu-esparru gisa ezagutzen direnak, proiektu jakin baten helburuak deskribatzen dituzte. Era berean, proiektuak erakundearen helburu estrategiko handienetan duen tokia ere jorratu dezakete.

Enpresa-planak erabakiak hartzeko tresna erabakigarriak direla esan genezake. Euren edukia eta formatua helburuek eta ikusleek zehazten dute. Esate baterako, irabazi-asmorik gabeko negozio-plan batek negozio-planaren eta erakundearen misioaren arteko egokitzapena eztabaidatu dezake. Bankuek parte hartzen dutenean, normalean nahiko kezkatuta daude lehenetsiak, beraz, banku-mailegu baterako negozio-plan sendo batek erakundeak mailegua itzultzeko duen gaitasunaren kasu sinesgarria eraiki beharko luke. Era berean, arrisku-kapitalistak hasierako inbertsioa, bideragarritasuna eta irteera-balorazioaz arduratzen dira batez ere.

Negozio-plan bat prestatzea jarduera konplexua da, eta negozio-diziplina askotako ezagutza zabala hartzen du, besteak beste, finantzak giza baliabideen kudeaketa, jabetza intelektualaren kudeaketa, hornikuntza-katearen kudeaketa, operazioen kudeaketa eta marketina, besteak beste. Gauzak hain beldurgarriak izan daitezen, nahiko lagungarria da negozio-plana azpiplanen bilduma gisa ikustea, negozio-diziplina nagusi bakoitzeko bana.

Negozio-planen sarrera labur hau amai genezake esanez negozio-plan on batek negozio on bat sinesgarri, ulergarri eta erakargarri egiten lagundu dezakeela negozioa ezagutzen ez duen norbaitentzat. Kontuan izan beti inbertitzaile potentzialak negozio-plan bat idaztean. Planak ezin du berez arrakasta bermatu, baina nahiko erabilgarria izan daiteke hainbat modutan eta merkatuaren berezko ezustekoa eta horrek dakarren porrotaren probabilitatea murrizten du.

Zer barne hartzen du Negozio Plan batek?

Negozio-plan bat muntatzean, hainbat segmentu edo gai sar ditzakezu azken produktua nola erabili nahi duzun kontuan hartuta. Esaterako, barne erabilerarako negozio-planek ez dute zertan kanpoan sartuko diren planak bezain zehatzak edo antolatuak izan inbertitzaileen finantzaketa bermatzeko. Zure motibazioa izan arren, merkatu-estrategia gehienek beren negozio-planetan datozen segmentu nagusiak sartzen dituzte:

• Industriaren aurrekariak: atal honek zure negozio espezifikoei aplikatzen zaizkien negozio-gogoetak ikertu beharko lituzke, adibidez, ereduak, joerak, garapen-tasak edo auzi-kasu berrienak.
• Balio-proposamena - hemen zure balio-proposamen edo pizgarri partikularra deskribatu beharko zenuke (salmenta-proposamen berezia ere deitzen zaio) zure negozioak merkatuan betetzen ez den modu batean bere xede-bezeroei pizgarri eta balioa lortzeko asmoa duen azalduz. .
• Elementuen analisia - hemen eskaintzen duzun elementua edo administrazioa zehatz-mehatz deskribatu beharko zenuke, merkatuko ekarpenak baino hobeak edo bereizten dituzun ezaugarri bereziak barne.
• Merkatuaren analisia: aztertu zure erakundearen xede-merkatua, bezeroen sozioekonomia, ebaluatutako merkatu-kuota, pertsonak eta bezeroen beharrak barne.
• Lehiakortasunaren analisia: atal honetan aurreikusitako elementua edo zerbitzua merkatuko ekarpen ezberdinekin kontrastatuko duzu eta zure erakundearen abantaila zehatzak zehaztuko dituzu.
• Diruarekin erlazionatutako analisia - normalean, zure diru-analisiak hasierako 1-3 urteko jarduerarako salmentak ebaluatu eta zenbatetsiak sartuko ditu, negozio-plana aztertuko duenaren araberako aurrekontu-proiekzio zehatzagoekin batera.

Merkatuaren analisia gidatzea

Hainbat negoziok bezero potentzial desberdinak dituzte. Errazagoa da zure bezero potentzialengana iristea haien identitatearen ideia argia duzunean. Merkatuaren ikerketa batek zure bezeroen pertsona optimoak azaltzen ditu zure xede-merkatuaren zati kualitatiboak zein kuantitatiboak aztertuz.

Zure bezero posibleak errazago ulertzeko, beti hasi beharko zenuke zure industriako elementuak eta zerbitzuak normalean erosten dituzten pertsonen sozioekonomia eta banaketa aztertzen. Zure merkatuaren azterketak ere barne hartu behar ditu:

• Merkatuaren guztizko tamaina aztertzea
• Merkatu orokorraren zenbat kuota gehigarri dagoen oraindik eskuragarri
• Gaur egun ahaztutako beharrizanak gero lehiakortasun abantaila bat eman diezazukeen
• Bezero posibleek baliotsutzat jo ditzaketen aipamenak eta ezaugarriak

Merkatu-ikerketak erabiltzea zure negozio-plana laguntzeko

Merkatu-ikerketek negozio-ideia bat eta bere ezaugarriak eta gabeziak ebaluatzen dituzte. Azterketa hau zure negozio-estrategiaren Finantza Analisiaren segmentuan erregistratutako publizitate-aukeretarako, prezioen posizionamendurako eta diru-proiekzioak egiteko ezinbesteko aukeren oinarri gisa erabiliko da. Era berean, erabil dezakezu zure kudeaketa-taldeak aukera esanguratsuak ondo kontuan izan ditzan, azkenean zure xede-taldearekin oihartzuna izango duten erabakiak eta bezeroek zure elementua edo zerbitzua eros dezaten.

Aukerako Ikerketa

Merkatuaren ikerketa bat gidatzea webean eta eskuragarri dauden beste aktibo batzuen bidez gertaerak aurkitzetik hasten da. Azterketa laguntzaile honek, edo hasiera batean besteek zuzendutako eta agindutako esplorazio honek, merkatuaren tamainari, batez besteko merkatuaren estimazioari, lehiakideen sustapen-egokitasunari, fabrikazioaren kostuei eta gehiagori buruzko informazioa pilatzen du.

Esplorazio osagarria funtsezkoa da, maiz garestia eta neketsua baita enpresaburu bakarrek azterketa hori zuzenean zuzentzea. Ikerketa-enpresa sendo eta fidagarri ugari daude industria-estatistika zehatzak pilatzen dituztenak eta jendeak bakarrik bildu ditzaketenak baino maila dezente xeheago batean eskuragarri jartzen dituztenak. Elkarte legegile batzuek, adibidez, AEBetako Lan Estatistika Bulegoak ere datu hauek emango dituzte inolako kosturik gabe. Zorionez, ekintzaileentzat, doako aktibo bat guztiz garrantzitsua da oraindik fidagarria den bitartean.

Lehen mailako Ikerketa

Azterketa laguntzailea amaitzen duzunean, lehen mailako ikerketa arretatsu bat zuzendu beharko zenuke zure negozio ideiak egiaztatzeko. Lehen mailako ikerketa zuzendutako interes-taldeko pertsonekin bertatik bertara solasean egiten da inkestak, bilerak eta eztabaida-taldeen bidez. Tresna hauek ezagutza garrantzitsua eman diezazuke bezero potentzialak zure elementua edo zerbitzua nola epaitzen duten eta beste aukera batzuekin nola kontrastatu duten jakiteko.

Lehen ikerketa-ahaleginek normalean dana kualitatiboa sortuko dute hainbat soinu eta bideo konturen moduan. Bilera hauek ez dira laburrak izaten, eta, ondorioz, zaila izan daiteke trebetasunez kudeatzea audio- edo bideo-fitxategiak lehenik testu bihurtzen ez badira. Bilera hauen edukia zure negozio-planetan txerta dezakezu azkar eta eraginkortasunez transkribatu ondoren.

Irtenbidea nahiko erraza da. Gglot bezalako testu-zerbitzu azkarra eta fidagarria erabili beharko zenuke, zure merkatu-ikerketen elkarrizketen %99ko transkripzio zehatzak harrigarriro azkar lor ditzazun. Gglot-ekin zure negozioa planifikatzeko prozesua ikaragarri leuntzeak bezeroen iritzi garrantzitsuetara eta informazio potentzialetara sarbide azkarrago ematen dizu, eragozpenak saihestu eta negozioari ekin diezaiozun. Probatu Gglot gaur.