ConvertKiti intervjuu Nathan Berry ja Nathan Latkaga – heli transkriptsioon
Nathan Latka (00:01)
Hei poisid, minu tänane külaline on Nathan Barry. Olete kindlasti kuulnud ConvertKitist ja loodetavasti olete näinud palju muid asju, mille kallal ta töötab, mis on seotud pisikeste majadega, sõprusettevõtetesse investeerimisega, kuid mis kõige tähtsam on lihtsalt loojate ökosüsteemi loomine ja ülesehitamine ning toetamine, kuna ta tõesti toob oma kliente enne. kõige ees, mida ta teeb, olgu see siis oma lugude jagamine taskuhäälingus, temast blogisse kirjutamine või paljud muud viisid, kuidas nad seda kinbergis teevad. Me käsitleme seda kõike täna. Nathan Barry, aitäh saatele tulemast.
Nathan Barry (00:29)
Jah. Aitäh, et mul on.
Nathan Latka (00:30)
Olgu, esimene asi, mida ma tahan puudutada, ei ole tegelikult tarkvaraga seotud. Tead, meil on praegu väga kummaline aeg, kus kõik on omamoodi lukustatud. Teame ka, et teie kogukond on äärmiselt oluline. Olete isiklikult loonud kogukonna nii veebis kui ka isiklikult. Ja ma tahan naasta omamoodi covidi-eelsete päevade juurde ja lihtsalt küsida teie lõputööd selle kohta, miks otsustasite oma sõbra Brentiga kaasa lüüa vana rantšo ostmises ja kuidas see on kogukonnaga seotud.
Nathan Barry (00 : 56)
Jah. Oh mees. Noh, kui ma vaatan tagasi oma teekonnale ettevõtjana, siis nii paljud pöördepunktid tulid inimestelt, kellega ma isiklikult kohtusin, eks? Ütleme, et üks konverents nagu mikrofon, kus oli aasta tagasi, et Amy, kes ja Alex Hillman korraldasid peekoniäri, mis on lihtsalt fantastiline konverents. See oli mõeldud ainult inimestele, kes on keskendunud raha teenimisele, eks? Ja seal on kõik need sündmused, kus veedate hangoutis ja kohtute kellegagi ning just nemad kukuvad maha idee, mis teie jaoks midagi muudab. Või näiteks oli aastaid tagasi see konverents, mida kutsuti maailma domineerimise tippkohtumiseks chris gill abo võõrustajaks ja ma käisin 2012. aastal ja ma ei teadnud, et keegi oleks super häbelik, nagu olgu, ma arvan, et teeme seda. Ma peaksin inimestega kohtuma, tead, sellist asja. Ja ma otsustasin lihtsalt astuda ja rääkida kahe kutiga, kes seal ööbisid ja rääkisin, et James on selge, kes on praegu Aatomiku harjumuste autor, kuid sel ajal oli tal väike uudiskiri,
Nathan Latka (01:57)
Kolm raamatut.
Nathan Barry (01:57)
Jah, enne midagi. Ja siis Caleb Logic, kes on see uskumatu videoprodutsent? Ta on Pat Flynni heaks kõik teinud. Ta leiutas lülituspuldi koos Pat Flynniga ja nagu see kõik, eks? Ja see juhtub siis, kui ilmute sündmusele, mis on kureeritud inimeste rühm, ja teil on need vestlused isiklikult. Ja nii olen ma alati olnud um fänn, isiklike kogemuste poolest suurepärane ja me alustasime oma konverentsiga neli aastat tagasi, mis toimus igal aastal, välja arvatud see aasta. Ja see on lihtsalt midagi, mida ma olen armastanud, ja kui, mh, tegelikult oli Ryan Holliday see, kes mulle sõnumi saatis ja ütles, et hei, me ostame kummituslinna ja see suletakse varsti ja me vajame rohkem raha.
Nathan Latka (02:49)
Brian, sa pead minema ootama. Kas see on pealkiri? Ta teeb pitchi, sest tead, tema geenius, tark, nagu, kas sa oled tegelikult, kas seal on tõesti kummituslinn või?
Nathan Barry (02:56)
Jah täpselt. Ee, ja ma teadsin Bright Underwoodi ajast, sest tal on agentuur koos Ryaniga ja nad haldavad veebisaiti iga päev kokkukleepunud, mis on muutunud klient. Ja nii et ma olen teda mõnevõrra tundnud, teate, um, aga Ryan oli see, kes mind tõmbas ja see oli just see asi, sest see oli ainulaadne kinnistu ja see on Sierra Gorda, mis on 300 aakri suurune. kummituslinn Sierra Nevada mägedes. Nii et kui sa seisad selle taga tipul, siis kui vaatad ühele küljele, näed Mount Whitney. Nii et USA mandriosa kõrgeim punkt Kui pöörate ümber, vaadake selja taha, näete Death Valleyt, mis on madalaim punkt. See on lihtsalt see hull koht. Ja siis ma mõtlesin, et okei, ühel Brentil ja Ryanil ja teisel partneril Johnil on lihtsalt suurepärane idee, mida nad sellega peale hakkavad. Ja ma mõtlesin, et kas te kujutate ette, millised on meistrirühmad ja paljud konverentsid, kirjanike taandumised ja kõik muu, mis teil on, nagu lood ja mälestused, millest saate sellise koha välja mõelda. Ja jah, ma pidin kaasa lööma.
Nathan Latka (04:05)
Ja nii, mis juhtus, muudab Covid ilmselgelt asju ja kaubamärke, avaldades YouTube'is suurepärast sisu. Tundub, et ta on seal juba mõnda aega elanud. Kas teil, kutid, on olnud omamoodi peamõistus? Tavaliselt elasid nad vanades kaevandusmajakestes ja ärkasid hommikul ning nägid Mount Whitneyt ja Death Valleyt. Ja
Nathan Barry (04:21)
Jah, osa sellest on juhtunud. Ma arvan, et kinnisvara võtab palju kauem aega. Siis mõtlesime algselt selle käima lükata ja viia nii kaugele, et rühmad saaksid sinna jääda. Nii et ma olen tegelikult ainult seal käinud, ma olen seal käinud ainult kaks korda ja lihtsalt oma perekonda rikkunud. Nii et meil pole veel suurt koosviibimist olnud, sest oli asju, nagu tuli saada voolav vesi, tuli saada uh, teate, see jälle elamiskõlbulik. Ja hm, ja siis oli seal suuri tagasilööke. Nagu sel suvel, oli tulekahju, mille põhjustas tõesti vana elektrijuhtmestik, mis põles sealse hotelli, et hotell põles selle avamise 149. aastapäeval. Nii et see on nagu kõik ettevõtluses, kus teil on need suured suured unistused ja siis selgub, et see on palju raskem, kui arvasite. Ja siis just siis, kui on väga raske, siis tuleb selline hull tagasilöök, et näiteks kogu linna lahedaim hoone põleb maha või ma ei põle, samaväärne nagu sina oled minu ettevõtetes, oleks nagu siis, kui kaotad selle kliendi, sa oled nii kõvasti võidelnud, et selliseks saada, oli see venitus. Ee
Nathan Latka (05:28)
Kas saate teha analoogia, kui vaatate konverteerimiskomplektide ajalugu ja sukeldume siin rohkem konverteerimiskomplekti, aga kas seal on samaväärne 149-aastane hotell, mis põleb maha?
Nathan Barry (05:39)
Ma arvan, et. Nii et meie esimene meeskond taandub. Lubage mul seada lava nii jaanuar 2016. Eelneva 12 kuu jooksul oleme kasvanud 2000 ja mrr pealt 100 000 peale. hr. Nii et lihtsalt hull kasv. Meil ei olnud pangas raha. Mõtlesime, et peaksime raha koguma. Ma arvan, et me kulutasime 80 tuhat kuus ja meil oli pangas umbes 15 tuhat sularaha. Aga meil on kahju
Nathan Latka (06:04)
Net Net põletatud. Net Burn oli 80 tuhat kuus. Või raske põletus.
Nathan Barry (06:07)
Nii tüütu, kui teate, oleme endiselt kasumlikud ja nagu dollarite summad tõusid, nagu pangasaldo suureneks. Aga samal ajal sa tead, et sinu päevakulud vähenevad, eks? Sest 15 tuhat pangas, kui teil on viis tuhat mrr-i ja viis tuhat kulusid, on see hea. Aga kui sul on 100 like, siis pole enam lahe. Jah.
Nathan Latka (06:35)
Ja meil on maa-alused, maa-alused mrr 80 grand kulud. 15 krooni pangas. Meeskonna taandumine.
Nathan Barry (06:41)
Jah, seal me olimegi. Meil oli põhimõtteliselt see, et tahtsime meeskonda kokku saada, sest meil oli, ma ei tea, sel ajal meeskonnas 13, 14 inimest ja me mõtlesime, et olgu, aga me lihtsalt ei saa seda endale lubada. Ja nii me kärpisime kulusid kahekordseks või ei vähendanud kulusid. Põhimõtteliselt panime kulud lukku ja siis kasvasime sellest välja. Ja me kasvasime 25 kuud hiljem vaevu nullist ära, meil oli 60% 50 kasumimarginaali, kolm kuud pangas kulusid. Ja me tegime tähistamiseks meeskondliku retriidi. Ja see oli nagu ettevõtluse kõrgaeg. Ja kogu meeskond lendab Boisesse. Meil on näiteks, kõik ilmuvad sellesse tänavameeskonda ja me saame teenuse keelamise rünnaku, kus keegi läheb nagu väga tahtlik, väga pahatahtlik meie servereid maha võtma ja teate, see on nii, et ma mäletan selgelt, et võtsin selle üles. Brad ja üks meie juhtivatest inseneridest lennujaamas ilmume kohale ja ta on nagu oma sülearvuti pagasi äraandmise kõrval, üritab servereid üleval hoida ja see on selline asi, kus sa lähed sellest hullust kõrgest ja tunned, et oh mees. , Ma ei suuda uskuda, et me tegime selle samaväärseks teie hotelli mahapõlemisega või niimoodi, näiteks, ma ei tea, kuidas me sellest toibume, ja sa teed seda alati, tead, see on lihtsalt osa ettevõtlusest, kuid see on teekond, millele me kõik registreerusime
Nathan Latka (07:59)
Nathan, ma tahan, et inimesed jääksid kõrvale ja seepärast tahan, et sa rajaksid siia suure avatud ahela ja siis me sukeldume rohkem selle loo emotsionaalsesse külge, mis ulatub tagasi aega, kui sa 13-aastaselt puutööd tegid. uste koputamine täna, kus see on teisenduskomplekt, milline on suurim tulu?
Nathan Barry (08:14)
Jah, meil on praegu 25 miljonit õhku. Ja kui palju kasumit? Jah, me oleme sel aastal kulutanud veidi agressiivsemalt, seega teenime umbes viis kasumit. ja siis, uh, aga aasta alguses oleme 20 23% lähedal. Ja järgmisel aastal naaseme veel 20 juurde.
Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda marginaal.
Nathan Barry (08:36)
jah,
Nathan Latka (08:38)
Nii et sa tahad selleks jääda. Midagi muud, Nathan teeb seda, mida ta oma veebisaidile paneb, sest ta ütleb konkreetselt, et meeskonnale maksti 1,8 miljonit dollarit. Nii et siin toimub kasumi jagamine. Paljud teist, kes on bootstrapi asutajad, mõtlevad, kuidas kuradi pärast ma saan seadistada kasumi jagamise ilma 500 000 dollarit juriidilisele kulutamata? Nii et me tuleme selle juurde mõne sekundi pärast tagasi. Aga Nathan, vii meid tagasi aastasse 2013, vabandust, kui sa olid 13, Nathan, ma arvan, mida? Võib-olla 2005 või varem ja kolm,
Nathan Barry (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
Olgu, vau, 19. Olgu, nii et me oleme umbes samad. Sa oled mis? 30 kohe.
Nathan Barry (09:08)
Olgu, nii
Nathan Latka (09:09)
Puidutöötlemine. Nii et kõigepealt, mida sa sellest hetkest mäletad? Kas sa tõesti tahtsid midagi ja sul oli vaja raha teenida, ja su vanemad ütlesid, et pead välja mõtlema, et raha teenida, ja siis sa ütlesid, et ma lähen. Nii et puidutöötlemine või mis oli selle esimese asja tekkelugu, mille lõite?
Nathan Barry (09:23)
Jah. Minu jaoks nagu ma kasvasin üles majapidamises, kus raha oli tõesti vähe. Mu isa juhtis kristliku kolledži teenistust ja see elatus annetustest ja kirikute või muude rühmade toetusest. Ja nii ei olnud raha lihtsalt asi, sest seda oli palju. Ja nii tegid mu vanemad väga head tööd, sisendades, et kui sa tahad raha, siis teeni seda ja minu isa oli väga huvitatud puidutöötlemisest, ta ehitas maja, milles me üles kasvasime. meil oli see nagu väike pood, see oli palju nagu tööriistade andmine, aga see töötas suurepäraselt ja nii et ma tegin neid puidutöötlemisprojekte ja siis käisin neid ukselt uksele müümas, et raha teenida. Ja ja ma mäletan, et ma tegin hunniku selliseid puunikerdusi ja muud ja me läksime sisse, tegelikult oli must reede. Ee, nii et me suundume linna, sest ma kasvasin üles mägedes väljaspool linna ja sain teha mõned musta reede ostud
Nathan Latka (10:21)
Tere Nathan. Millises linnas? Ma tean ilmselgelt, kuid ma arvan, et
Nathan Barry (10:24)
Publik Boise Idaho. Jah. Ee ja nii, me läksime sinna, ta oli üks neist asjadest, mida me keskpäeval linna suundume või midagi sellist ja nii et kell 10 hommikul olin nagu suurepärane, lähen siin naabruskonnas ringi, lähen ukse taha. uks ja siis nagu Võtke mind siia, tead, miil linnast ja siis me lihtsalt vaatame, kui palju raha ma sellega teenisin. See oli üks neist asjadest, kus ma arvan, et teenisin 120 dollarit, müües neid asju uksest ukseni tund hiljem, kui mu vanemad mulle linna sõites järele tulid. Ja see oli lihtsalt selline mõtteviis, mis meil alati oli: suurepärane, kui sa midagi tahad, ma ei anna seda sulle, mine, mine järgi, mine mõtle, kuidas seda teha.
Nathan Latka (11:09)
Milline oli teie reaktsioon? Milline oli nende reaktsioon, kui istusite autosse ja tühjendasite oma taskud hunniku nagu kortsunud dollaritähtedega?
Nathan Barry (11:17)
Teate, mis on naljakas, ma arvan, et nad olid meiega ikka harjunud, kui lapsed mõtlesid, kuidas raha teenida, et nad olid lihtsalt lahedad, tead, ja seal polnud nagu, isegi see suur pidustushetk ei olnud lihtsalt. nagu noh, jah, ilmselgelt. Kes on
Nathan Latka (11:31)
Meie, Nathan? Kui palju, kui palju õdesid-vendi?
Nathan Barry (11:33)
Mul on? viis õde-venda. Nii et kuuest lapsest neljas?
Nathan Latka (11:38)
Okei. Okei. No neljas kuuest. See on uskumatu. Okei. Ja kas nad on nii, et kas nad kõik lihtsalt ehitasid omamoodi kogukondi ja loojate maailma või sattus üks neist nagu Wall Street Finance või midagi?
Nathan Barry (11:50)
Mul on vend, kes töötab ettevõtte rahanduses ja Jetsi all pean silmas seda, et kõik on kaardil. Mul on õde, kes elab Seattle'is ja tegeleb autoriõigustega ja selliste asjadega. Teate, paljud suured kliendid, nagu Ebay ja American Airlines, asutasid Alaska Airlinesi. Jah, vennal, kes on arsti assistent, on paar õde-venda, kes on programmeerijad. Teate, see on lihtsalt üle kogu kaardil ja ma arvan, et see on teie jaoks kogu looduse ja kasvatamise vaidlus. Aga ma arvan, et inimesed on lihtsalt väga erinevad
Nathan Latka (12:24)
Nathan. Kas teie väikesel mehel on uksest ukseni puutööd tehtud? Esimene müügihetk?
Nathan Barry (12:30)
Ee, ma ei tea. Las ma mõtlen selle üle. Noh, nad alati, me ei tee toetust ega midagi, nii et nad tulevad meie juurde rahateenimise viisidega. Ma arvan, et see aasta oleks ilmselt olnud limonaadiputka või midagi taolist, lihtsalt selle põhjal, et mu lapsed on 96 ja siis 11 kuud ja teate, see pole lihtsalt koodiga, aga see pole hea aasta uksest ukseni müügiks.
Nathan Latka (12:55)
Mitte. Jah, kindlasti mitte hea asi vastupidi. Me tahame olla
Nathan Barry (12:58)
Tegemine
Nathan Latka (12:59)
Okei. Nii hästi 120 dollarit, puidutöötlemine, neli õde-venda kuuest, 2005. Sa oled 13-aastane. Ilmselgelt lõpetate lõpuks, ma usun, et lähete kolledžisse. Liigume siin natuke edasi. Mida sa ülikoolis tegid? Kas sa õpiksid?
Nathan Barry (13:13)
Jah, ma õppisin graafilist disaini ja seejärel turundust. Nii et ma tahtsin teha graafilist disaini, Photoshopi liidese disaini ja kõike seda. Ja ma läksin ülikooli väga varakult, sest kõik mu sõbrad olid minust vanemad. Hm, ma olin koduõppes ja tahtsin nendega sammu pidada ning küsisin oma vanematelt põhimõtteliselt, et kas gümnaasium on neli aastat või on keskkool etteantud töömaht? Ja nende kiituseks ütlesid nad, et see on teatud hulk tööd. See oli suurepärane, kas ma saaksin talle seda teha, sest põhimõtteliselt kõik mu sõbrad lõpetavad kaks aastat enne mind ja lähevad kolledžisse ning ma ei tahtnud maha jääda. Ja kui mu vanemad kõik üles loetlesid ja mul olid vanemad õed-vennad, kes olid juba keskkooli lõpetanud ja nad olid juba välja mõelnud, et see on kogu koduõppe õppekava. Siis ma lihtsalt istusin maha ja lõin selle välja. Ja ma mäletan, et mõtlesin igal suvel perereisidel Boise'ist Seattle'i nagu igav. Mul on ka algebraga tegeledes igav, miks ma siis ei ühenda neid asju ja ma olen nagu kaheksa. tunnise autosõiduga, teen kuu aega algebratunde vms. Siis ma lõpetasin 15-aastaselt kolledži või keskkooli ja hakkasin kolledžis käima
Nathan Latka (14:25)
Ja lõpetas kõrgkooli. Kui vana
Nathan Barry (14:27)
Lõpetasin kolledžist 17-aastaselt.
Nathan Latka (14:29)
Okei. Okei. Miks siis see väljalangevus, kus teenite sel hetkel oma asjade müümisega nii palju raha? Või miks loobuda?
Nathan Barry (14:36)
Jah, nii et ma läksin kolledžisse, et õppida raha teenima. See kõik on küsimus, ma tahan välja mõelda, kuidas raha teenida. Ee ja teate, teenite elatist ja saate lõpuks rahaliselt iseseisvaks ning ma olin selleks ajaks alustanud veebidisaini äriga. Põhimõtteliselt läks hästi. Sain oma esimese 10 000 dollari suuruse lepingu ja helistasin oma emale ja ütlesin, et kuule, ma arvan, et olen valmis ülikoolist välja jätma. Ja ma eeldasin, et pean teda veenma, et see on hea mõte. Ja teate, ta jälgis minu edusamme ja ma rääkisin temaga veebidisaini ärist. Olen kandideerinud vabakutselises töös ja muus taolises töös ning ta lihtsalt ütles, et jah, ma eeldasin, et me peame selle vestluse varsti. Jah. Kas
Nathan Latka (15:19)
Kas tal on raha käes? Mida aitasid teie vanemad katta kolledžikulusid või midagi sellist? Kas sa maksid ise?
Nathan Barry (15:25)
Ma maksin selle eest ise. Um, ma sain palju toetusi, sest nagu teate, madala sissetulekuga, FAFSA stipendiumid ja muu selline, rahaline abi ja siis ülejäänu, tead, nii et ma langesin välja 5000 dollari õppelaenuga, mitte hullumeelse summaga. Nii et jah, see oli meie juhtum, madala sissetulekuga perest tulemine aitas tõesti.
Nathan Latka (15:47)
Nii et sina ja me tahame panna kõike seda tüüpi vaimsele kaardile, mida olete kasutanud ja ma ei saa seda inimest tunnustada, sest ma unustan, võib-olla saate seda rikkuse redelit, kes selle uuesti lõi?
Nathan Barry (15:58)
See on lihtsalt idee, mis mul on, see
Nathan Latka (16:01)
Kas sul oli kõik korras? Ma ei olnud kindel, kas sa tõmbasid raamatust välja või olid see sina. Olgu, sain aru. Nii et Nathanil on teatud tüüpi rikkuse redel, mis selgitab, kuidas ta rikkuse loomisest mõtleb. Ja nii et üks asjadest, millest räägite oma ajaga kauplemiselt oma tundide ühendamisele projektilaadsete asjadega, kas te nimetaksite seda 10 000 müüki teie esimeseks agentuuritooteks, sa ei müünud tunde?
Nathan Barry (16:24)
Jah, ja ma arvan, et kui ma veel olin, oli see ilmselt see üleminek müügitundide ja tulemuste müümise vahel. Hm, ja jah, see oli toote varajane näide, kuid siiski suuresti, teate, tunnipõhine projektipõhine töö, kuid see oli kindlasti järjepidevus. See ei olnud tunnipõhine veebidisainitöö, mida ma varem olen teinud, vaid see oli nii, et okei, nüüd saan tulemuse eest palka ja need hakkavad tekitama lahknevust minu tehtud jõupingutuste ja raha vahel. mille ma teen, mida me otsime, ettevõtlust, eks? Kuna need asjad on tihedalt seotud, puudub võimendus, kuid mida rohkem saab neid lahti ühendada, siis on vähemalt võimalus finantsvõimenduseks. See võib minna kohutavalt valesti ja teil võib olla projekt, mis meeldib, näiteks teie 100 tundi selle tulemuse saavutamiseks, mille eest te ei saa piisavalt palka, kui finantsvõimendus läheb halvasti. Kuid teate, me püüame luua olukordi, kus finantsvõimendus läheb hästi ja kus me suudame vähemate sisenditega tarnida palju väärtust ja saada selle eest raha,
Nathan Latka (17:26)
Nathan, üks teie hiljutistest säutsustest oli umbes selline, et kas on midagi, millele olete tegelikult pikka aega pühendunud ja järjepidevalt teinud, kuid mis pole olnud edukas? Ja seal oli paar vastust, aga ma mõtlen, et kui ma ei tunneks teid isiklikult ja vaataksin lihtsalt diagramme, graafikuid ja numbreid, siis ma tõstaksin kedagi, öeldes järjepidevust, kuid võib-olla ütleksid mõlemad inimesed mõnikord halvasti, järjekindlalt ja heas mõttes. järjepidevus ja nii nagu halb järjepidevus, mis, teate, pole tegelikult halb, aga kui vaadata 2013. ja 2015. aasta vahelist, siis olete nii järjekindel. Ma konverteerin komplekti, mrr, ei tõusnud kunagi üle viie tuhande kuus. See oli, teate, umbes 1 kuni 5 K. Ja siis 2015. aastal juhtub midagi. Ja sõna otseses mõttes, teie tulude kasvu kõver nihkus ja nüüd on see olnud viis aastat sõna otseses mõttes järjepidev lihtsalt kasvu osas, seal on väga vähe tõrkeid. Kas see on tahtlik?
Nathan Barry (18:15)
Noh, ma arvan, et kõik need asjad võtavad palju rohkem aega ja seega me mõtleme sellele, et kui ma ilmun õigel viisil, siis saavutan edu või midagi sellist, ja see on tõsi. Sageli kulub kaua aega, enne kui aru saada, kuidas ennast näidata ja milliste asjade kallal töötada, et saaksin selle teisendada. Asjad, mis muutsid. Me liigume sisupõhiselt, oih, tead, et kui üritate kasvatada ärisisu, on see väga raske viis äri kasvatamiseks, näiteks 0-lt ühele ja põhimõtteliselt nagu atraktsiooni puudumine. liiga lihtne veojõud. Ja seda ma püüdsingi teha, aga kui sul pole veel kogukonda, on seda väga raske teha ja see oli tõesti nihkumine sellelt otsemüügi mudelile, nagu see Paul Graham, näiteks teha asju, mis ärge tehke midagi selleks, et klient saaks kohandatud arendustööd teha, ega viige need kõik ise üle ja tehke seda edenemise edasiviimiseks. Ee ja see muutus millekski, mis, teate, tegelikult töötas. Ja siis, teate, Novell Robert Khan räägib palju asjade otsimisest elust, mis ühendab endas, ja nii palju ettevõtlusega seotud seoseid, nagu ka investeerimises ja kõiges muus, kus need tulud tulevad aja jooksul ja tulevad. palju hiljem. Ja kui mäletate, et õppisite keskkoolis liitintressi kohta, siis mõtlete, et oodake, see pole tegelikult hea, ütlete, et ma panen selle kõik sisse ja siis viis aastat hiljem, nagu see. see on see, mida ma sellest saan, ja see on lihtsalt, see pole üldse muljetavaldav, ja siis pead veel 10 aastat ja 20 aastat edasi kerima ja sa mõtled, et see on uskumatu, see on meeletu, kuidas see muutub see? Ja see on nagu noh, liitmine võtab aega. Ja ma arvan, et ettevõtlus oli selline, et see laps keskkoolis oli viis aastat ja see on kõik, mis mulle tundub, et pole mõtet ja me ei suuda vaadata teed kaugemale ja nagu, oh aga 10 aasta pärast on see nii, sellepärast ma arvavad, et kõik teevad oma ettevõtetega, kus nii teie ettevõte nagu mel jump Um, mul pole praegu täpseid numbreid, mis põhinevad eelmiste numbrite trendidel, kuskil 750 miljonit aastatulu, võib-olla isegi miljard, aga ilmselt pole veel päris kohal. Nad on sellega tegelenud 19 aastat. Ja kui ma vaatan kõverat, millel olen pöördunuga, ja kui see meessoost kõver ahvatleb, siis kui me peaksime need kaks pöördunut katma, on see kaugel ees. Kui paneme nende kahe teisendamise alguskuupäeva, on see sellel kõveral kaugel ees. Siis oli Milton kaheksa aastat oma äriga tegelenud ja ma arvan, et see on punkt, kus inimesed olid nagu vau, mida olete teinud, see muutus. Te oleksite pidanud müüma, oleksite pidanud müüma mõnda aega tagasi, nagu hetkel, kui tuli esimene 100 miljoni dollari suurune omandamise pakkumine, oleksite pidanud müüma ja liikuma järgmise asja juurde
Nathan Latka (21:03)
Nagu see.
Nathan Barry (21:04)
Nii et me ei ole saanud nii krõpse nagu siin on pakkumine laual, vaid nagu erakapitali inimesed ilmuvad vahetpidamata. Ee ja mulle meeldib alati öelda ei aitäh, enne kui ta seda lihtsalt saab
Nathan Latka (21:19)
Kui olete kõne eest tasu võtnud, öelge, et ma võtan teiega kõne, kuid see on 5000 dollarit 20 minuti eest. Sa saad
Nathan Barry (21:24)
Tee hea idee. Jah, ja igatahes, nii et ma arvan, et ma ütlen, et ma olen alles alustamas ja kui ma tahan luua ettevõtte skaala nime või seda, mida ma tahan teha, siis pean lisama liite. aeg tõesti sisse lüüa. Ja nii on meil kaheksa aastat aega nagu müüa ja praegu on see lihtsalt liiga vara. Ja nii on see nii, et kui ma tahan luua meessoost šimpansi tasemel ettevõtet või triibulise taseme ettevõtet või midagi sellist, on see suurepärane esinemine veel kümneks aastaks ja siis saame hakata rääkima teie pühendumuse tasemest ja sellest, kus tulemused pärinevad.
Nathan Latka (22:00)
Ma mõtlen, et Nathan on tõesti omamoodi algus ja peatus. Ma mõtlen kõike, mida ma näen sind tegemas. Ma mõtlen, et see on lihtsalt teie, see on loojate kogukond, meeskonnaliikmed, see võimaldab teie meeskonnaliikmetel kasumi jagamisega rikkust kasvatada. Ilmselgelt teenite ka raha, reinvesteerite sõpradesse, ettevõtetesse ja asjadesse, mida armastate. Ja te räägite praegu mitte ainult oma aja mitmekordistamisest või agentuuritööst või nüüd tarkvarast, vaid ka nüüdsest kapitalist, võimendusest pärast seda. Mida sa teeksid, kui müüksid teisenduskomplekti?
Nathan Barry (22:31)
Ma isegi ei tea, võib-olla ehitage väike majakogukond, sa oled
Nathan Latka (22:38)
Juba teeb
Nathan Barry (22:38)
See ja see on umbes nii, et see pole kõik või mitte midagi. Um, ma arvan, et see on tõesti hea küsimus küsida, kui need omandamise pakkumised tulevad või midagi sellist. Ma mõtlen, okei, aga mida ma teeksin? Ja ma lähen kohe tagasi tarkvara loomise juurde, sest ma armastan seda. Ja üks asi, mida ma praegu armastan, on võime, mis meil on. Näiteks sel aastal käivitasime konverteeritud kaubanduse, mis on meie digitaalsete toodete müügiplatvorm. Ja kui ma oleksin seda teinud, nagu see on midagi, mis on piisavalt erinev muundatud seadmest, võib see olla täiesti oma käivitus. Ja nii et kui ma peaksin otsast alustama ja seda tegema, siis nagu see esialgne külgetõmme on tõesti raske, et saada palju tööd, ilmselgelt pärast edukat ettevõtet on järgmine lihtsam, suhted, et teil on juba brändi maine ja kõik muu. , aga nagu praegugi, on teisendamiseks nii, et oh meil on 250 000 kasutajat ja nii et ütleme neile, et nad seda uut asja kasutavad. Ja nii et kui sa tuled välja sellisega nagu vau, siis tuhanded ja tuhanded inimesed hakkavad sellega harjuma, mis on nagu looja unistus ja seega on see üks asjadest, et kui müüd selle maha, kui liigud edasi, siis kaotad selle või teatud summa sellest võimendusest. Ja nii et ma olen lihtsalt nagu ei, mulle meeldib hoob liiga palju, ma jätkan seda, see on
Nathan Latka (23:49)
Suurepärane ja seda on nii raske kvantifitseerida. Nagu seda finantsvõimenduse ideed on nii raske mõõta. Nii et ma tahan, ma tahan siin natuke süveneda, lubage mul lihtsalt küsida, sa tead ilmselgelt kaubandust, mida nimetatakse SA-ks, pluss mängib SAS-i äri pluss midagi muud, professionaalsed teenused, protsent GMV mudelist turuplats . Võib-olla, kui vaatate kaubandusettevõtet, on üks eesmärke, millest te räägite, mees. Mulle meeldib see nii kaugele, et me maksame miljard dollarit, et aidata loojatel miljard dollarit teenida. Käivitasite oma eelmise aasta 2019. aastal. Kui palju teie süsteemi 2020. aastal läbis
Nathan Barry (24:21)
Meil on kaks erinevat numbrit, mida me jälgime. Esimene on nagu e-posti toodetena konverteeritud sisuloojate teenitud kogusumma. 20. 2019. või 2018. aasta alguses proovin ma täpselt meeles pidada, millal me uue API turule tulime, nii et kui inimesed müüvad konverteeritud rakenduse kaudu ja kasutavad Shopify'i või teachable'i või striperit ja neid teisi, teataks see nagu see hõlmaks kust tulu tuli ja kui palju te teenite ja kui palju teenite, ja kogute kõikidel neil erinevatel platvormidel, nii et teil on üks sisulooja juhtpaneel, um ja see on olnud väga lahe ja tegelikult selle aasta jaanuar, me ületasime miljard dollarit, mille sisuloojad teenisid konverteerimisega. või läbi nagu muu koht koondamiseks läbi liitmise. Ja nüüd, muundatud kaubandusega, on põhimõtteliselt nii, et vaatasime seda suurt eesmärki, mis on meie missioonilehel, ja siis ütlesime, nagu nüüd tehakse, see peab olema miljardilaadne protsess meie maksesüsteemide kaudu ja selle käivitasime nagu privaatne beetaversioon juuli keskel. Ja üks asi, mis on olnud huvitav, on see, et veojõudu on palju raskem saada, kui ma eeldasin, nii et meid on peaaegu pool miljonit GMV-s. Ja see on põnev, kuidas see on
Nathan Latka (25:41)
Kogu GMD protsess juulini.
Nathan Barry (25:43)
Jah, ja seega on see palju madalam. Nagu näiteks meili teel peetud vestluses, mõtlete, kas sa oled juba selle miljardi dollari otsa saanud? Ja ma mõtlesin, et ma mitte ainult ei ole seda tabanud, vaid see on raske ja jällegi tulevad mängu need kombineeritud tulud, kui sa pead panema inimesi oma tegemistest üle minema. Kas peate kõik algajad, kes mõtlevad oma esimese toote müümisele, õigesti aru saada? Nad tegid oma esimesest 50 dollarist esimesest 100 dollarist ja läheb paar aastat, enne kui nad teenivad 10 000 100 000. Ja nii nagu see oleks olnud mulle tõeliselt tervislik meeldetuletus, et oh jah, ma hakkan uue asjaga tegelema ja see võtab aega, sest ma olen see ettevõtja, kes ütleb: okei, lähme, lähme, tead, olgu selleks päevaks miljon ja siis selleks päevaks miljon kuus ja siis, tead, um, ja kui lihtsalt aru saada, et tahaks kogu selle hoo nihkuda, siis see võtab palju aega. Ja nii pean õppima nii ühiselt pingutama kui ka tulemuste nimel kannatlik olema.
Nathan Latka (26:43)
Ja kuidas sa arvad sellise uue toote turule toomisest? Kas te tõesti süvenete oma isikusse ja kasutate seda isiksust, keda kutsute Pat Flynniks, ütle Pat, ma tean, et teenite aastas rohkem kui miljon tulu. Meile meeldib kogu teie kaubandust töödelda. Milline see peab välja nägema, et saaksite üle minna või proovite luua midagi laiemat ja meelitada 100 beetakasutajat?
Nathan Barry (27:00)
Ma arvan, et proovite teha mõlemat, sest võite mõlemal viisil lõksu sattuda. Nagu me kasutame objekti, mida me kasutame, on okei, need on subjektiivsed ja võtmetulemused meie ettevõtte juhtimiseks ja jälgimiseks ning see, mida tavaliselt teete, on põhieesmärk, mida järgite. Ja meie puhul, nagu oletame G MV, eks? Me püüame seda teha, tahame, et müüdaks kõige rohkem dollareid. Kuid kui optimeerite ainult selle mõõdiku jaoks, võite teha asju, mis on lühiajalised, kuid mitte pikaajalised. Nagu me võiksime öelda, okei, me üritame jõuda 10 miljonini GMV ja X aja jooksul. Siis kui ma lihtsalt lähen välja ja võtan ühe kliendi, kes müüb 1 miljon dollarit kuus, nagu tehtud, siis tead, me oleme valmis, kuid see pole platvormi edu. Siis võite minna teise äärmusesse ja öelda, et ma aitan X arvul sisuloojatel oma esimese dollari teenida ja kõik on hea, aga kõik järgivad suuri nimesid, nii et teil pole ühtegi suurt nime , nagu neid oleks palju raskem hankida. Nii et see, mida ma otsin, on põhimõõdik, milleks on GMV ja seejärel tasakaalustav mõõdik. Ja nii et antud juhul tahame sõita kõige GMV-ga, see on peamine. Väikesed loojad, suured loojad annavad sellele kõik oma panuse. Kuid ilmselt sõidavad suured loojad palju rohkem. Ja siis on mul vastukaalunäitaja, et ma tahan, et X arv loojaid oleks platvormil teeninud vähemalt dollari. See tähendab, et ma lähen selle suure numbri taga. Aga ma pean kaasama ka kõik väikesed tegijad, sest kahe aasta pärast, kolme aasta pärast on nemad suured tegijad. Nii et sel viisil ma ei kauple lühiajalist edu pikaajaliste, pikaajaliste tulemuste vastu, sest viie aasta pärast on see, et kui ma saan kümneid tuhandeid väikeseid loojaid, siis olen kindlasti teiega. tean, nagu oleksid nad viie aasta pärast suured loojad
Nathan Latka (28:54)
Tuletab mulle meelde, et sa arvad poliitikat ja ma tunnen sind, sa kõmpisid veidi mäel. See on umbes nii, et kui inimesed teatavad oma raha kogumise arvust ja selle keskmisest tšeki suurusest, tahate liikumist üles ehitada miljoneid väikeannetajaid ühe massilise annetaja asemel.
Nathan Barry (29:08)
Jah, kindlasti.
Nathan Latka (29:09)
Olgu, see on konverteerimiskomplekti kaubanduse olek. Lubage mul annan natuke laskemoona meie sas-inimestele, kes kuulavad ja lähevad, ma tahan taktikat. Nathan on hämmastav. Sellest, mida ma oskan öelda. Olete tõesti tõhusalt kasutanud kolme hankimiskanalit. Ee, üks power by convert kit, tegelikult ütlesite ühes oma twitteri säutsus, et hei, miks te uuendasite? Ja nad keskendusid. Tahtsime maksta toite eemaldamise eest teisenduskomplekti abil. Seega saate sellest ilmselt mõned tasuta klõpsud ja palju tasuta liiklust. Ma arvan, et teil on ka suurepärane sidusprogramm. Märkasin lendu, mis ühendab teie, selle jaluse ja teil on ka suuri nimesid, kes on tuntud selle poolest, et reklaamivad tooteid, millesse nad tõesti usuvad. Hm, ja lõpuks tundub, et teie SEO-sisu on ülitugev. Panite ka mõned peamised ankurartiklid oma jalusesse, nii et mul oleks hea meel kulutada viis minutit nende puudutamiseks. Kas võiksime alustada powered by convertiga. Kas saate mõõta edu, mida olete saavutanud, kasutades seda kasvukanalina?
Nathan Barry (30:01)
Jah, nii et see on veel suhteliselt vara, sest me oleme alati olnud tasuline toode, nagu näiteks tasuta prooviversioon, kuid selle kasutamise eest peate maksma kuni selle aasta jaanuarini, mil meile meeldib premium. Ee ja nii näete, nagu enne seda aastat, hm, nii et eelmisel aastal tõmbasime linkide kaudu nädalas 2–3000 külastajat. Ja pärast seda, kui oleme lisatasude turule toonud, tunneme, et see tõusis, tõmbame nüüd 14 15 000 külastajat nädalas powered by linksilt. Nii et sa lihtsalt näed, et tegelikult on see paariastmeline funktsioon, kuna muutsime oma tasuta plaani väärtuslikumaks. Sellised asjad, mida nüüd liikluse abil muundatakse, on palju madalamad kui muu liiklus. Mul pole täpseid numbreid ees, kuid teate, kui konversiooni külastaja külastas, on konto tasuta konversioonimäär seitse või 8%. Nagu teate, võivad muud kanalid peale liikluse konverteerida selle 1–2%. Nii et see on palju rohkem see laiaulatuslik teadlikkuse tõstmise mäng kui otsene konversioon, kuid just nagu paljud liikluskanalid ei roni niimoodi, nii et seda on tõesti lõbus vaadata. Um, järgmine otsing on tõesti nagu see ankur, millesse oleme, ma ei tea, aja jooksul järk-järgult investeerinud ja nüüd tasub see end suurel määral ära.
Nathan Latka (31:28)
Tegelikult massiliselt. Kui vaatate tres-i, siis ma mõtlen, et olete praegu peaaegu 70 000 orgaanilise märksõna jaoks. Saate orgaaniliselt 100 20 000 klikki kuus. Ma arvan, et see on ainulaadne. 10,2 miljonit tagasilinki. Ilmselgelt on au ilmselt paljudele hostitud lehetoodetele, mida te, poisid
Nathan Barry (31:43)
On, aga ma mõtlen, et tapate selle SCO-s Jah, nii et mis põhjustab umbes 40 meie kõigist uutest kontodest? Oi vau, on otsingust huvitav, kui inimesed otsivad kiiret lingi loomise näpunäidet, mis on möödunud, me ei teinud seda meelega, kuid see on väga hästi õnnestunud, oleme teinud neid loomingulisi lugusid, kus me profiili koostame. loojad räägivad oma lugu ja me oleme maksnud selle eest, et fotograafid tuleksid välja, nagu kohalik fotograaf, kes teeks loo jaoks kõik fotod ja annaks selle loojale ning ütleks: hei, kasutage neid oma veebisaidil. sest olete kunagi endale veebisaidi loonud. Sa nagu mõistad, oh ja siia ma panen ideaalse päise ja ta ütles, et mul pole seda, ma pole palganud fotograafi, kes seda teeks ja mõnele inimesele meeldib, kui me need ära anname. . Aga siis tegime ka seda, öeldes: hei, meil on see unspool ash ah loojafotode kogu. Kui soovite, avaldage need, teate, kui registreerute ja olete selle nimel valmis, siis vabastate need fotod sisse lülitatud, splash osana meie teisenduste loojate kogust ja neid fotosid on praegu alla laaditud miljoneid ja miljoneid ning paljud inimesed saavad sellega hakkama. Kuid huvitav on kõigil populaarsetel saitidel, mis neid kasutavad ja nendega harjuvad palju. Saadame lihtsalt kiire väikese teavitusmeili ja ütleme: hei, ma kasutan seda fotot ikka veel. Mulle meeldiks, kui annaksite lingi tagasi, kui selle foto loojana teisendaksite. Kui ei, siis pole muret. See on litsentsitud Creative Commonsi alusel. Tead, sa ei pea seda tegema, aga kui sa tahad, siis meile meeldib see ja see on toonud nii palju tagasilinke, sest saad need fotod, mida miljonid inimesed kasutavad, ja need on nagu, oh jah, kindlasti. Mulle meeldiks au anda, eriti kui sa oled nagu ees, siis pole sul seda üldse vaja. Nagu me ei tule ega ütle, et sa pead seda tegema. nagu,
Nathan Latka (33:34)
Huvitav. Kui palju kulutasite 2020. aastal kohalikele fotograafidele, kes esindavad teie kliente? Teil on üldine idee.
Nathan Barry (33:41)
See on hea küsimus. Meil ei ole seda, ma ütleksin, et 500–1000 dollarit võtte kohta kuskil seal ja siis võib-olla 11 võtet nädalas. Olgu, nii
Nathan Latka (33:53)
Just see taktika võib maksta $ 50 $ 200 000 aastas.
Nathan Barry (33:57)
Jah, täpselt. Ja
Nathan Latka (34:00)
Nende tagasilinkide näol saate otsest tulu, kuid saate ka lihtsalt hämmastavat kogukonna tulu. See aitab teie kliente mitmel viisil aidata ja see on tasuta.
Nathan Barry (34:08)
Jah. Nii et ma mõtlen turundusest niimoodi, et kui on mingi tegevus, mida me tegema hakkame, näiteks avaldame need loomingulised lood, sest tahame olla bränd, mis on tuntud suurepärase jutuvestmise poolest. . Ja ma arvan, et kõik ikoonilisemad kaubamärgid on jutuvestjad. Ja nii nagu, tore, okei, hakkame lugusid rääkima. Ja siis me peame, me vajame selleks protsessi. Nii et me peame lugude jaoks tegema fotosid, me peame tegema neid asju ja te lõpetate selle sündmuste jadaga, mida teete ja teete seda ikka ja jälle. Ja ma arvan, et see on viis, kuidas enamik inimesi turundusele või mis tahes muule ülesandele läheneb, nagu ma pean tegema B ja C ja ma teen seda mitu korda ja nüüd arvan, et Jim Collins räägib headest kuni suurepärastest juttudest hooratastest ja kõigist asjadest. need sündmuste jadad ja muutes need hoorattaks, kus iga samm loogiliselt söödab järgmisse ja sinu ümber ja ümber. Ja nii me mõtleme sellele nende erinevate lugude turundamisel, tahame luua suurepärast lugu ja see vajab kirjutamist ja fotograafiat ja seal ringi ning kuna me toodame fotograafiat, peaksime seda reklaamima ja jagama võimalikult paljudes kohtades. kui võimalik. See on koht, kus need um pritsitud kogud tulevadki, sest siis saavad need lugudele rohkem tähelepanu. Ja siis peaks meie, meie otsing selliste SEO hoorataste kohta sobima sarnasega, oh, kuna seda vara luuakse ja miljonid inimesed laadivad seda alla. Seome selle oma lingiga ja vaatame põhimõtteliselt, kuidas ma saan teha need erinevad süsteemid nii, et kui need kokku sobivad, siis iga tule iga pööre muudab järgmise pöörlemise lihtsamaks. Ee, ja ma otsin seda kõikjalt Okei, suurepärane. Kui me siin seda ühte tegevust teeme, siis kuidas saab see teenindada ülejäänud ettevõtet või kuidas saab sellel olla muid kõrvalsaadusi, mis on tõesti väärtuslikud
Nathan Latka (35:55)
Nathan? Kas teie meeskonnas on keegi, kelle olete palganud ja kes vastutab ainuisikuliselt teiste inimeste töötavate süsteemide jälgimise, süsteemi dokumenteerimise ja seejärel hooratta loomise eest või ühendate kolmnurga DNA-sse, kus kõik, kui nad loovad võrgu, nad peavad selle dokumenteerima ja jagama, et saaksite süstematiseerimisse investeerida.
Nathan Barry (36:12)
Jah, ma ütleks, et pole ühte inimest, inimene, kes seda kõige rohkem teeb, on Barrett Brooks, kelle r colo uh ja ta on meeskonnaga juba mõnda aega olnud. Ta alustas tööd turundusega ja kasvas seejärel turunduse juhiks ja siis on see oi-oi-hm, nii et ta on selles ilmselt parim, kuid see on kindlasti midagi, mida me püüame kõigile õpetada. Ja nagu Isa Abney, kes kandideerib, on ka tema tiitel Storyteller. Ta on inimene, kellele meile meeldib, et ta õpetas seda ettevõttes kõrgel tasemel ja ta oli lihtsalt selline, et okei, ma võtan selle kontseptsiooni ja jooksen sellega ning viin selle palju kaugemale, kui sa arvasid. Ja nii on tema see, kes seda kõike rakendas. Ja anda aimu, kus see praegu on. Ee, ma töötan iga päev raamatu kallal Loo. Ja nii ma nende peatükkide kirjutamisel takerdun teemasse, okei, mul on vaja, mida ma vajan? Mul on vaja lugu loojast, kes lõi tõesti iga päev järjepidevalt, tead? Ja nii Lisa, mis sul seal on? Ja ta avab kõigi intervjueeritud loojate andmebaasi ja ütleb, et siin on neist neli. Kas ma olen? Oh, täiuslik. Ma sukeldun lugudesse on juba suurepärane fotograafia. Seal on juba need tsitaadid ja kõik. Ja siis tulen mõne aja pärast tagasi. Olgu, ma vajan kedagi, kes tõesti püsis kaua ja ei saavutanud edu varakult. Tead, nad said selle kolm aastat, neli aastat hiljem ja ta läheb oma andmebaasi ja ütleb, et oh, siin on need neli inimest, eks? Ilmselgelt teeme tööd, et rääkida lugusid, et luua soovitud bränd, kuid püüame teha seda viisil, mis teeniks kõiki teisi. Nii et kui meie sisutiim kirjutab midagi selle kohta, kuidas kasutada kaubandust või uut e-posti turundust ja koostada loendit, nagu nad tõmbavad neid katkendeid ja näiteid sisumasina ülejäänud osast,
Nathan Latka (38:00)
See on see, see on põnev kuulda, kuidas te, kuidas te kõik need üksteise peale ehitate. Tead, sa oled nüüd hunniku neid asju kokku kuhjanud. Ja üks asi, mida mul on uudishimulik teilt küsida, on see, et keskendute selgelt kogukonnale, see tähendab, et peate mingil hetkel nägema end peaaegu loojate talendiagentuurina, kus teete neist fotodega oma kuulsuse. , mis võimaldab neil tähelepanu tõmmata ja oma kaubamärke luua. Kas sa mõtled sellele kunagi? Kas me näeme loojatele mõeldud konverteerimiskomplekti talendiagentuuri?
Nathan Barry (38:32)
Ma arvan, et me ei näe seda elus päris samal määral. Üritasin saada broneeringuid ja muud taolist. Te näete seda kindlasti turu vaatenurgast. Siin on esiletoodud tooted, mida osta, ja siin on parimad, parimad e-raamatud, parimad fotograafiaressursid, kõik sellised asjad ajendasid
Nathan Latka (38:58)
Millal see käivitub? Millal muudetud turg käivitatakse?
Nathan Barry (39:01)
Tõenäoliselt on paar aastat puhkust vaid natuke uhh, ma ei tea, ma ei tea, kas see on pesapalli sees või mis, aga turuplatsid on väga trendikas põnev tegevus. Ja üks asi, mis meil praegu on, muutus peaaegu sarnaseks. Seejärel teeme turu ja mõistsime, et tegemist on avastamisega. Ee, ja kasutame ära platvormi tähelepanu, mis meil on, et avastada rohkem loojaid. Saame palju ära teha, et teha iga loodud sisuosa kättesaadavaks ja muuta see teistel platvormidel avastamiseks kättesaadavaks. Nii et kui mõtlete sisemisele ja välisele avastamisele, siis sisemine on selline, et oh, te just lõpetasite selle artikli lugemise või kuna olete tellinud James clear, peaksite selle tellima ka Pariisis. Tead, nagu selline asi. Ja see on nagu see, mida meedium on palju teinud, ja muud sellist. Noh, me mõistsime, et esimene samm, mida peame tegema, on väliselt avastada sellised pisiasjad nagu, oh, ma just tellisin Nathani nimekirja ja see hüppab ja ütleb, et te peaksite selle kohta säutsuma ja me paneme need üles. väikesed hetked kogu tee jooksul. Nii et iga kord, kui ostate toote, iga kord, kui tellite huulte loendi, juhtub looja jaoks selliseid väikseid viiruslikke silmuseid ja põhimõtteliselt jõuaksime endast ette, kui tahaksime, et teeme seda meie platvormil. kui me tõesti üritame öelda, et ei, siis võtame selle peale, et see lükatakse looja nimel automaatselt Twitterisse, see teeb automaatselt neid muid asju. Põhimõtteliselt on see esmalt väline avastamine ja seejärel sisemine, kui platvorm on suurem
Nathan Latka (40:38)
Enne kui liigun edasi kasumi jagamise ja selle juurde, kuidas luua suurepärane meeskond ja hoida enda ümber suurepäraseid inimesi. Konversiooni loomine, võtke kiiresti ühendust sidusettevõtetega. Kui palju tulu maksate sidusettevõtetele 2020. aastal?
Nathan Barry (40:49)
Mul pole seda numbrit peast väljas. Ma tunnen, et see on olnud meie jaoks tohutu kanal ja see on vähenenud. Vaatame, sidusettevõtete arv kasvab. Ütleksin lihtsalt, et teised kanalid on kiiremini kasvanud. Nii et sidusettevõtted on see, kuidas me kasvasime, teate, oluliselt pikka aega. Ja ühel hetkel said sidusettevõtted kogu meie tulust veidi üle 30. See on arvatavasti langenud vahemikku 20 20 nagu kaev. Nii et kui me räägime hooratastest või segamisest, siis teate, need asjad, sidusettevõtted said alguse palju kiiremini ja siis nüüd meeldib teile aja jooksul, et teid otsitakse madalamalt või meeldivalt aeglasemalt, kuid siis muutub otsing selliseks.
Nathan Latka (41:32)
Koletis.
Nathan Barry (41:33)
Jah täpselt. Ja nii tundub, et sidusettevõtted kasvavad endiselt. Asi on selles, et otsingute arv ületab praegu seda kasvu osas. Nii et jah, sidusettevõtted on olnud tohutult suured ja see on lihtsalt see, et suur osa sellest on meie äritüüp, eks me müüme traditsioonilistele ettevõtetele, nagu teil oli sidusprogramm siis oma kaubanduskojas. sündmus. See pole enam asi. Aga tead, sa ütleksid, oh ma kasutan konverteeritud. Räägite nagu kolmele oma sõbrale, kuid kogukonnas, kuhu me kuulume, kirjutage, et blogija kasutas meid ja armastab meid ning räägib 10 000 oma lähimatest sõpradest. Nagu saate sellega hakkama. Tehke nii
Nathan Latka (42:11)
Kas teate, mitmele sidusettevõttele maksite 2020. aastal vähemalt ühe dollari?
Nathan Barry (42:14)
Sa peaksid olema vähemalt 3000
Nathan Latka (42:17)
Vau, olgu. Seda sa tead, et mõnikord kuulete nendes programmides suurt kontsentratsiooni, mis ei ole nii, see ei kõla nagu tohutu keskendumine.
Nathan Barry (42:23)
Jah, kontsentratsioon on kindlasti olemas, ja seega on tõenäoliselt ainult 100 inimest, kes teenivad vähemalt 10 000 dollarit kuus. Kuid seal on midagi, mis teenib 25 000 kuus või rohkem. Nii et jah, see on tõesti väga kindel programm.
Nathan Latka (42:43)
Nii et lihtsalt veenduge, et Nathan. Nii et kui teil on vähemalt 100 sidusettevõtet, kes teenivad 10 tuhat kuus ja mõned teenivad palju rohkem. Ma mõtlen, et see on a
Nathan Barry (42:49)
Miljon. Nii et see on ilmselt liiga suur arv, mida pean juurde hankima. Olgu olgu. ma olin
Nathan Latka (42:53)
Ootan hetke. Pole mingit võimalust, et 60 tema kulubaasi, sidusettevõtte kulud.
Nathan Barry (42:58)
Ei, see on liiga kõrge. Nii et ma pean süvenema, sest see võib olla ainult 20 või nii. Aga
Nathan Latka (43:04)
See, mida te räägite, on teatud määral koondunud
Nathan Barry (43:07)
Üles. Seega maksame sidusettevõtetele umbes 250, et saaksime selle välja mõelda umbes 250 000 kuus ja maksame 30 vahendustasu. Nii et see on lihtsaim viis sellesse tagasi pöörduda.
Nathan Latka (43:18)
See on suurepärane. See on suurepärane. Jah. 200 pühendunud sidusettevõtet. Me võime teha keskmise 3000-ni, kuid on selge, et 25 tuhande kuus sõitmine ja sidusettevõtete väljamaksed on teatud keskendumisvõimega.
Nathan Barry (43:27)
Nii et me jagame selle ära. Oleme kuus umbes 830 000 juures. Uh, tipptulu, mida juhivad sidusettevõtted.
Nathan Latka (43:35)
Jah, see on okei. See on tõesti väärtuslik arv. Aitäh selle jagamise eest. Kas need on enne, kui liigume edasi selle juurde, kuidas te kasumi jagamise struktureerisite? Kas on teisi hoorattaid, mis teile meeldivad, just leidsid selle ja teile meeldib see? Kas te pole selle kohta veel blogipostitust teinud? Teil on taskuhääling, ilmselt soovite seda jagada, aga ma avaldan teile survet kõigele, mida peaksite küsima
Nathan Barry (43:50)
Umbes. Uh, ma arvan, et see on tasuta plaan
Nathan Latka (43:54)
Tea, a
Nathan Barry (43:55)
kogukond. Kõik on väga ebasoodsad oma meeldimise vabastamiseks. Ei, ma võtan toote eest tasu, müün asju ja meile makstakse meie pakutava väärtuse eest. Me ei ole need Silicon Valley idufirmad, kellel pole ärimudelit vms, kes kaotavad iga kliendi pärast raha ja tõde on mõlemal poolel. Kuid äsja lugesin, et 2018. aastal istusin ma maha Ben chestnutiga, inc 5000 konverentsi postišimpsi tegevjuhiga. Ta oli oma ajaga ülihelde. Saime just 30 minutit hotelli fuajees vaadata ja ta oli lihtsalt selline, et vaba väljanägemine oli meie jaoks tohutu, see on pöördepunkt ja see on ikka tohutu ja see ei ole hunnik madala väärtusega kliente, vaid need, aga need on kõik need väärtuslikud kliendid, nad lihtsalt ilmuvad ja te küsite, kust see 100 000 abonendi konto tuli? Sa üritad seda omistada ja sa ei saa aru, et see pole tasuline, see ei tulene otsingust, tead, sellel pole lihtsalt mõtet. Ja nii teete kliendiintervjuusid. Teie tootejuhid, istuge selle kontoga maha ja avastate, et see turundaja kasutab meili tasuta versiooni. Jump lõi tasuta konto. Kas mõned asjad õppisid, kuidas toodet kasutada, kasvas üles, ma ei tea, 50 tellijani, 500 tellijani, millekski, mis ei ole meeste hüppamiseks oluline ja sai siis töökoha selles suures ettevõttes, kes kasutas pidevat kontakti. ja ta on nagu ei, ma ei kasuta selleks pidevat kontakti. Lubage mul kasutada postišimpsi, mis on tööriist, mida ma oskan kasutada. Põhimõtteliselt ajendas freemium seda kõike nii, et nad said suure konto ümber vahetada, teades, kuidas tööriista kohe kasutada, ja ta oli lihtsalt selline, et see on, see on meeleheitlik, see on hämmastav. Ja me mõtlesime välja, kuidas saaksime tasuta paketti pakkuda. Põhimõtteliselt vaatasime seda ja ütlesime, et vaadake, mis oleks, kui kasumliku ettevõttena, kellel on palju sularaha pangas ja kõik muu. Hakkasime kasutusele võtma mõnda neist rohkem Silicon Valley käivitusmetoodikatest ja ütlesime, et me ei pea iga kliendi pealt raha teenima. Saame seda pikka mängu mängida, sest oleme kasumlikud. Ja teate, nii et me käivitasime selle tasuta plaani ja ausalt öeldes läheb see nii hästi. Meie oma mudelites ootasime kolme tasuta konverteerimist tasuliseks, eks? Um, me tulime hindega viis ja see on fantastiline. Ja sa tead just selleks
Nathan Latka (46:18)
Ole selge, Nathan. Vabandust, kas te vajate registreerumist, kui nad vabandust, krediitkaarti, kui nad registreeruvad tasuta prooviperioodiks.
Nathan Barry (46:25)
Nii et saate registreerida tasuta tasuta konto ilma krediitkaardita. Kui soovite proovida, nagu meie automatiseerimistoode või midagi sarnast, võite alustada tasulise versiooni tasuta prooviversiooni ja selleks on vaja teadaolevat krediitkaarti. minge tasuta versioonist kaks. Katsetamine Et 14-päevasel prooviversioonil töötavad ja
Nathan Latka (46:45)
Siis ütlete, et ootasite kolme konversiooni ja see sai viis,
Nathan Barry (46:49)
Kolm jah 3%. Nii et mitte 3% konversioon prooviversiooni ajal, vaid 3% kõigist tasuta kontodest konverteeritakse tasuliseks kontoks. Ja saime lõpuks viieks ja näeme palju võimalusi seda veidi kõrgemale tõsta, võib-olla ainult kuus või 7%. lähme teeme
Nathan Latka (47:09)
Rääkige, teate, võtame selle kahe teemaga kokku. Üks on hoida enda ümber suurepäraseid inimesi, eks? Sa ei julge tagasi minna, nii et sa ei saa lihtsalt maksta inimestele kolm miljonit aastas, et nad sinuga kinni jääksid. Ja see ei ole rass, mis sa kuidagi olla tahaks. Millal käivitasite kasumi jagamise? Ja kuidas see toimib?
Nathan Barry (47:23)
Jah. Nii et oleme kordanud palju erinevaid kasumi jagamise asju. Hm. Käivitasime kasumi jagamise, meie esimese meeskonna taandumise, nagu varem rääkisime,
Nathan Latka (47:33)
Mis aastal see Nathan oli? Vabandust? 2016. aasta
Nathan Barry (47:35)
- Jah. Number 2016. Olgu. Ja me olime kasvanud 100 K-lt 300 K-ni. Kuutulu. Pangas hoidsime kolm kuud kulusid kokku. Oleme saavutanud 50% kasumimarginaali tänu sellele, et meeskond oli väga lahja ja ma tahtsin meeskonda selle eest premeerida, mistõttu võtsime 100 tuhat dollarit ja maksime selle meeskonnale välja kasumijaotusena. Kõik olid täiesti löödud. Kuidas sa
Nathan Latka (48:00)
Kas seda siiski teha? Kui palju kui palju meeskonna ümber .12
Nathan Barry (48:03)
Meid oli kuni 20, kuid kuus neist olid palgatud eelmise nagu 30 päeva jooksul. Niisiis
Nathan Latka (48:10)
14 osales.
Nathan Barry (48:12)
Jah, kõik osalesid. Kuid mõne inimese jaoks oli see umbes 600 taala. Niisiis
Nathan Latka (48:16)
See on minu küsimus, et kui keegi haldab praegu 2020. aastat 100 K-ga. Ja nad tahavad teha täpselt sama asja. Kuidas otsustate, kellele tšeki anda? Suurus 2? Kas valem on olemas?
Nathan Barry (48:27)
Jah. Nii et me teeme kuuekuulist perioodi, siis kasumi jagamine. Ja seega on teil õigus kõigile, kes on seal olnud kogu perioodi jooksul, ja me anname tegelikult osalise krediiti. Nii et me anname välja nii, et kui liitute, siis meil on inimesi, kellega me liitume ja 30 päeva pärast meeldib meile kasumi jagamine ja neile tundub, et saate ikkagi 500 dollarit. Sina
Nathan Latka (48:49)
Tea, see on hämmastav
Nathan Barry (48:50)
Sest me tahame, et neil oleks selline maitse ja järgmisel inimesel on 17 000 või midagi taolist, sest nad on ettevõttes olnud juba mõnda aega. Nii et selles basseinis on see 75, kui olete lihtsalt meeskonnaliige ja kõik osalevad võrdselt, ja siis 25 põhineb ettevõttes veedetud aja järgi. Arvestame, et seal on lihtsalt arvutustabel, millel on igaühe alguskuupäev, näiteks kõigi meeskonnaliikmete alguskuupäev, mitu päeva sellest on möödunud? Ja see läheb kokku. Teate, päevad töötasid nagu alati. Ja siis jagab see laiali, tead, nii et täpselt nagu x protsent sellest kogumist peaks minema Charlie'le, on ta olnud meiega neli aastat, tead, sellele inimesele, sest nad on olnud meiega ühe aasta, Tristan. Nii nagu kasumi jagamine, mille me kevadel tegime, lubage mul mõelda, et keskmine oli 11 000 dollarit inimese kohta. Hm. Väikseim tšekk oli 3000 dollarit kellelegi, kes liitus väga hiljuti, ja suurim oli minu arvates 19 000. Ja see on omamoodi kiiks, mille sa saad. Kunagi oli meil seal midagi, kus meil oli individuaalse soorituse eest teine skoor. Ja me võtsime selle välja ja otsustasime põhimõtteliselt, et seame jõudlusele kõrge lati. Täpselt nagu töötada selles ettevõttes, kus kõik koos võidavad ja kaotavad.
Nathan Latka (50:15)
Mhm, põnev. Okei. Ja sa maksad selle välja, teed seda arvutust kord kuus või kord kuue kuu jooksul?
Nathan Barry (50:21)
Iga kuue kuu tagant.
Nathan Latka (50:22)
Okei. Sai huvitavaks. Okei. Ja nii et kavatsete seda teha millalgi varsti järgmise 30 päeva jooksul, kui lõpetate? 2020, um, mis on kogusumma, mille te välja maksate?
Nathan Barry (50:34)
See saab olema 400 000. Meie, meie eesmärk oli tegelikult aasta teisel poolel raha kaotada. Ja
Nathan Latka (50:41)
Nüüd kõlate nagu tehniline janu pealkiri. jälitaja. VC
Nathan Barry (50:45)
Täpselt nii. Meie eesmärk on
Nathan Latka (50:47)
Mida kaotada
Nathan Barry (50:48)
Meie, me pole sel aastal ettevõttena reklaamile palju kulutanud. Meil on nagu ok, me hakkame kahekordistama ja kulutame agressiivselt Brandoni toodete reklaamimisele ja me ei teinud seda. Esimesel poolaastal kulutasime palju, kuid olime siiski oodatust palju kasumlikumad. Aasta teisel poolel kahanesime veelgi. Ja meie raamatupidamismeeskond oli eelmisel nädalal nagu mehed ikka kasumlikud, nii et see jääb väiksemaks. Ma arvan, et keskmine tšeki suurus on viis tuhat, mitte nagu 11, kui see oli eelmisel korral. Aga tee
Nathan Latka (51:25)
Kuulete meeskonnakaaslaste tagasilööki, kui nad on juba välja arvutanud, milline on nende arvates nende tšekk, ja siis otsustate, et soovite kulutada rohkem rinnale, et jagada vähem kasumit ja kuidas seda tasakaalustada?
Nathan Barry (51:36)
Jah, nii et meile meeldib sama läbipaistvus, mida näete väljastpoolt. Meil on seest veelgi rohkem läbipaistvust. Näiteks teate, et meil on avatud raamat, et kõik saaksid näha kõiki kulusid, näha, mida me kulutame ja kõike muud. Ee ja me oleme tõesti kõigis äris leiduvates kompromissides otsekohesed. Nii et me räägime sellest nagu lühiajaline või pikaajaline ning sellest, millised on tagajärjed suurenenud kasvule ja kõigele muule. Nii et ma mõtlen hüvitisele kahel erineval viisil, mis moodustavad kvadrandi. Seega pean ma silmas lühiajalist või pikaajalist hüvitist ja arvan garanteeritud ja tulemuspõhist tasu. Nii et lühiajaline garanteeritud palk, pikaajaline garanteeritud on nagu 41 K. Match pensionär. Um Lühiajaline tulemuspõhine on kasumi jagamine ja pikaajaline tulemuspõhine on omakapital. Ja minu arvates muudab see kogu selle maatriksi sarnaseks, kus see kõik on kaetud ja teie hoolitsete selle eest igal viisil ja iga meeskonnaliige saab tunda ettevõtte tehtavaid kompromisse. Nii et näiteks asutajana, ma olen nii, et kulutame praegu, sest jätkame kasvu selleni, mida me tegelikult tahame oma teel 50 miljonäriks või 100 miljonäriks, kas te ei taha meeskonda, mis oleks nagu ei ei ei, ma tahan raha taskusõnaraamatusse. Jah. Ja nii et kui nad osalevad selle mõlemal poolel, saavad nad elada selles pinges, et sina kui asutaja elad ja nendega läheb hästi jah, investeerime kohe, sest kasumi jagamine on teel suurem ja kuna tead, minu aktsiatel on tulevikus rohkem väärtust. Niisiis
Nathan Latka (53:17)
Milline osa 58 ettevõttest peale teie omakapitali? Milline osa meeskonnakaaslaste ettevõtetest praegu kuulub?
Nathan Barry (53:24)
Jah, nii et mul on 90 ja meeskond on 10, millest seitse on praegu väljas.
Nathan Latka (53:31)
See on suurepärane, see on suurepärane. Okei. Ja jah, tasuline keerutamine kasvab kleit ja ma lihtsalt vaatan kleiti, kui me seda teeme. Ma pean silmas, et varem meeldis teile meeldimise järjekord ja maksate kolme ja 25 märksõna eest ning nüüd on sellel neli rõhuasetust, näiteks 1200 märksõna. Nii ilmselgelt teete seal eksperimente.
Nathan Barry (53:46)
Jah,
Nathan Latka (53:47)
Huvitav. Kui palju kulutame kuude kaupa tasulistele reklaamidele,
Nathan Barry (53:50)
Ma arvan, et umbes 400 000.
Nathan Latka (53:51)
Olgu, huvitav. Ja kuidas sa mõtled, kas see töötab?
Nathan Barry (53:56)
Ee, see töötab korralikult. Meil on palju asju, mida peame välja mõtlema, saame palju tasuta kontosid hankida. Aga näiteks avastasime, et meie mobiilikogemus ei ole nii hea, kui peaks olema ja seega, teate, odavad kontod, juht, mobiilikontod, aga kui teil pole mobiilikogemust nii hästi tunda. , siis teate, et nad ei too konversiooni või ei võta neid hästi kasutusele. Nii et me oleme püüdnud välja mõelda palju. Teine asi on see, et oleme alustamas mõned suured uute brändide kampaaniad, kus me tegelikult palkasime nagu suur turundusagentuur meile videobrändireklaame tootma. Vaatame, kuidas see läheb. Aga see on
Nathan Latka (54:37)
Miks mitte palgata väikseid videograafe ja saata nad oma loojatele ning lasta neil filmida toores, veidi udused videod, mis tunduvad päris tõelised ja nagu kokk ja see pritsib objektiivi ja
Nathan Barry (54:48)
Jah, ma mõtlen, et seal on tervik, kõikvõimalikud erinevad viisid, kuidas seda teha. Ja ma arvan, et me oleme lihtsalt põnevil, et tegelikult näeme, see on naljakas. Nii et agentuur, mille me palkasime mehhanismina ja nad asuvad New Yorgis ja Jason Harris, kes seda juhib. Ma ei tunne teda kuigi hästi, aga me oleme mõlemad kummituslinnas investorid ja nad teevad asju Alaska Airlinesile, Pelotonile ja kõigile teistele. Ja see on üks nendest asjadest, mis hoiavad seda niimoodi perekonnas.
Nathan Latka (55:19)
No mulle meeldib see. See viib mind selleni, kus ma tahan selle lõpetada. Tead, lähen tagasi teie jõukuse loomise redeli juurde, mille järgi olete modelleerinud raha kulutamise aega, oma teenuseid, tootetüüpi teenuseid, toodete müüki ja siis on järgmine tase, See tähendab, et mitte ainult Nathan ei teeni raha, nagu te teenite raha konverteerimisega, vaid ka teie meeskonnaliikmed või kaks ja nad on omamoodi kapitalivõimenduseks. Nii et teate, kirjutate oma investeeringute kohta oma veebisaidile nii, nagu teaksite, mida mina naudi nende inimestega töötamist, on mu sõbrad, ma annan neile kapitali ja vaatan, mis juhtub. Kas saate minuga sellest rääkida? Sest ma ei näe seda hüvituskirjadel ega teie koostatud diagrammil. Kuidas te arvate, et Nathan Barry jaoks on kapitali võimendusega edasi liikuma?
Nathan Barry (55:57)
Jah, ma arvan, et see pole edetabelis, sest see on minu jaoks suhteliselt uus. Teate, kui vaatate minu, minu sissetulekuid, siis need järgivad nagu purki laste kasvu jaoks, nagu minu sissetulekute rada mõne aasta pärast. of. Ee, see on midagi huvitavat, millest mu naine ja mina rääkisime, et see oli alles kolm aastat tagasi, kui meile meeldis, et asjad olid väga kitsad, tead? Mm, ja seega ma arvan, et see on midagi, mida ma praegu palju õpin ja just selline see investeerimine välja nägi ja keegi, keda ma selles valdkonnas palju jälgin, on Andrew Wilkinson. Um, see on lihtsalt põnev näha teda kapitali paigutamas. Ee, ja see on lihtsalt olnud lõbus lugeda raamatuid nagu autsaiderid või lumepall Warren Buffettist või mõnda muud sellist raamatut nagu, okei, vau, tead, see ei ole ainult inglite investeerimine ja muu selline. Mul on, teate, korralik arv ingliinvesteeringuid, mitte palju, ma arvan, et võib-olla üheksa. Ee, aga see, mida ma praegu rohkem teha üritan, oleks inspireeritud sellest, mida Andrew teeb, või ühest Rootsi laua stiilist, näiteks Suurepärane, kas ma saan osta 10 ettevõtet? Ja nagu oleks e-kaubanduse bränd, millega sain seda teha. Hm, mis ühel aastal neid raskeks kutsutakse, nad müüvad erivajadustele mõeldud tooteid, um ja neil on lihtsalt uskumatud võimalused kasvada ja siis teate, et me omandasime vähemusosaluse ettevõttes nimega spark loop, nii et me oleme põhimõtteliselt otsin Mis need asjad on, selle asemel, et osta väike protsent ingliinvesteeringust, võiksime osta 5% 10 20%. Ja siis võib sellest saada osa portfellist, mis võiks lõpuks üksteist toita
Nathan Latka (57:47)
Millal käivitatakse Nathan Barry konverteerimiskomplekti jooksev fond, kuid erakapitali versioon, mitte C-versioon?
Nathan Barry (57:55)
Ma ei tea, ilmselt kõige suurem asi, mille pärast ma praegu olen, on mõne sellise lõbusa võimaluse tagaajamine. Nagu mul on siin Boise'is kinnisvaraäri, mille alustasin kahe sõbraga peamiselt seetõttu, et neil oli kogu see energia ja soov jõukuse loomise redelil ülespoole liikuda, kuid nad vajasid rohkem abi ja vajasid kapitali. oli tõesti väga lõbus. Kuid samal ajal on kõik võimalused selle teisendamiseks, näiteks kui me hindame teisendatuks seitse XARR kaheksa XR või midagi sellist
Nathan Latka (58:28)
Konservatiivne, isegi selle jaoks, mida te ehitasite,
Nathan Barry (58:32)
Seejärel vaatate, mida on vaja ettevõtte väärtuse lisamiseks teise miljoni dollari võrra, võrreldes sellega, mida kulub mujale 1 miljoni dollari teenimiseks. Ja see on lihtsalt suurusjärgu võrra suurem pingutus, et seda teha kinnisvarainvesteerimises või millegi muuga, millel on konverteerimisel nii palju hoogu. Ja nii on lihtne lõksu langeda. Nagu oleksin selle raha siin teeninud. Nüüd lubage mul minna selle teise asja juurde, kui kui vaatate lihtsalt rannikuvõimendust, lihtsalt otse üles, siis vastus on, et see on töötanud. Nii et jätkame sellega. Kuid suurema pingutusega läheb kiiremini. Nii et see on tasakaal selle vahel, mis on lõbus, natuke mitmekesistamise ja nagu ei, lihtsalt jätkake kahekordistamist ja saate sellega hakkama.
Nathan Latka (59:17)
Viimane küsimus. Ja siis saatsite täna hommikul välja LY Et osta ettevõte, Millisele ettevõttele see oli mõeldud?
Nathan Barry (59:21)
Võite teile öelda, ma arvasin, et see on nii
Nathan Latka (59:25)
Vastus. Nii et lubage mul tagasi tõusta. Kuidas te otsite ettevõtteid, mida ka tsentraliseerite?
Nathan Barry (59:30)
Jah, see on hea küsimus. Seega kulutame turgudel asjadele, mis sobivad hästi. Midagi, millest kuuleme oma kliendibaasilt palju, näiteks kui näeme, et integratsioone tekib palju. Ee, kui vaatame Sarah kolme aasta tegevuskava ja seal, kui seal on midagi, mida me kavatseme ehitada, kuid sellest on paar aastat aega ja siis näeme kedagi, kellel on selles ruumis hea haarduvus, eks? Meie kliendid juba kasutavad neid. Siis on nii, et me võiksime kiirendada plaani kahe või kolme aasta pärast, kui ostame need täna, eriti kui mis tahes tarkvaraettevõttes on projekteerimisaeg suurim piirang. Ja seega on nii palju võimalusi taga ajada ja peate lihtsalt võtma Richard Bransoni tsitaadi, et võimalused on nagu bussid, alati tuleb uus. Ee, ja nii jõuate olukorda, kus kapital on rohkem kättesaadav kui kvalifitseeritud inseneritöö, on aega probleemide lahendamiseks ja siis hakkab omandamine huvitavaks muutuma, näiteks, okei, ma saan seda plaani kiirendada, teate, 1 dollari eest. miljonit dollarit, selle asemel, et moodustada täiesti uus insenerimeeskond ja kulutada seejärel aasta selle ehitamiseks
Nathan Latka (01:00:49)
Poisid. Siin on see Nathan berry 2005. Pikk teekond. Kui ta vanemad maha tulid, ilmus ta kaubikuga 100- ja 20-dollarilise puidutöötlemismüügi ette. Astus kiiresti varakult ülikooli, ütles, et andke mulle teha seda, mida ma pean tegema. Seejärel sõlmiti 10 000-dollarine lepinguline turundusleping, langes lõpuks koolist välja, et seda jätkata ja lõpuks muudeti need professionaalsed teenused paariks 1000 dollariks kuus. Kuid see muutus tõesti 2015. aastal, kui hakkasite keskenduma konversioonikomplektide kogukonna loomisele ja meeskonna esimesele taganemisele 2016. aastal, kui nad maksid oma esimese kasumijaotuse töötajatele 100 000 dollariga. Nüüd on 58 konverteerimiskomplekti meeskonnaliiget, kes on tugevad ja keskendunud loojate majanduse ülesehitamisele. Nad annavad neile loojatele võimaluse mitmel erineval viisil ja jätkavad eelmisel aastal 19 miljonilise kasvu ja ulatuvad 25 miljoni dollarini. Jooksumäär täna, laseb Nathani täielikult käivitada. Suur tänu, et viisite meid tippu.
Nathan Barry (01:01:35)
Aitäh, et mul on.
Nathan Latka (01:01:36)
Poisid, lõigake Nathan. Mis sa arvad mees?
Gglot (01:01:39)
Transkribeeris Gglot.com