Cómo llevar a cabo la investigación de mercado para un plan de negocio

El método más eficaz para llevar a cabo investigaciones para un plan de negocios

Cualquier negocio que tenga como objetivo alcanzar el éxito comienza con una plan de negocios exhaustivo, detallado y bien escrito. Para la mayoría de los empresarios, la perspectiva de reunir e incorporar toda la información requerida para una estrategia de mercado detallada puede parecer intimidante al principio. Afortunadamente para ellos, algunas herramientas muy útiles pueden hacer que dirigir la investigación de mercado sea más rápido y más simple, especialmente cuando se dirigen entrevistas con clientes objetivo.

Una breve introducción a los planes de negocio

Un plan de negocios es un informe formal compuesto que contiene objetivos de negocio, las técnicas sobre cómo estos objetivos pueden ser logrado, y el período de tiempo dentro del cual estos objetivos deben ser Logrado. También retrata la idea del negocio, los datos de la base la asociación, las proyecciones relacionadas con el dinero de la asociación, y la metodologías que espera utilizar para lograr los objetivos expresados. en general este informe ofrece una orientación básica y una visión general de la estrategia de negocio planes de la empresa para lograr sus objetivos declarados. Negocio detallado se necesitan regularmente para adquirir un crédito bancario u otro tipo de financiamiento.

Al hacer un plan de negocios mantener es crucial tener en cuenta ya sea interna o externamente. Si está haciendo un planes centrados en el exterior, debe redactar metas que sean importantes partes interesadas, en particular las partes interesadas financieras. Estos planes deben incluir información detallada sobre la organización o el equipo que hace esfuerzos para llegar a sus objetivos. Cuando hablamos de entidades con fines de lucro, las partes interesadas externas son inversores y clientes, cuando las entidades sin fines de lucro están involucradas las partes interesadas se refieren a donantes y clientes. En los casos donde participan las agencias gubernamentales, las partes interesadas externas suelen los contribuyentes, los organismos gubernamentales de alto nivel y los préstamos internacionales como el Fondo Monetario Internacional, el Banco Mundial, organismos económicos de las Naciones Unidas y los bancos de desarrollo.

Si usted está apuntando a hacer un negocio centrado internamente debe orientarse a los objetivos intermedios necesarios para alcanzar los objetivos externos mencionamos anteriormente. Estos podrían abarcar pasos como el desarrollo de un nuevo nuevo servicio, un nuevo sistema de TI, una reestructuración de las finanzas, un la renovación de una fábrica o una reestructuración de la organización. También es aconsejable al hacer un plan de negocios centrado internamente para incluir también un plan de o una lista de factores críticos de éxito, que pueden éxito del plan que se medirá utilizando medidas no financieras.

También hay planes de negocio que identifican y objetivos internos, pero sólo proporcionan orientación general sobre cómo se cumplirán. Estos a menudo se denominan planes estratégicos. También hay planes operativos, que describir los objetivos de una organización interna, un grupo de trabajo o un departamento. A menudo incluyen planes de proyecto, a veces conocidos como marcos de proyectos, describir los objetivos de un proyecto en particular. También pueden abordar el lugar del proyecto dentro de los objetivos estratégicos más grandes de la organización.

Podríamos decir que los planes de negocios son cruciales herramientas de toma de decisiones. Su contenido y formato están determinados por los objetivos y Audiencia. Por ejemplo, un plan de negocios para una organización sin fines de lucro podría entre el plan de negocios y la misión de la organización. Cuando los bancos involucrados, por lo general están muy preocupados por los impagos, por lo que un negocio sólido plan para un préstamo bancario debe construir un caso convincente para la organización capacidad de pagar el préstamo. Del mismo modo, los capitalistas de riesgo son principalmente preocupados por la inversión inicial, la viabilidad y la valoración de salida.

Preparar un plan de negocios es una actividad compleja que sobre una amplia gama de conocimientos de muchas disciplinas empresariales diferentes, entre que financian la gestión de los recursos humanos, la gestión de la propiedad intelectual, gestión de la cadena de suministro, gestión de operaciones y marketing, entre otros. En para hacer las cosas menos intimidantes, es muy útil ver la como una colección de sub-planes, uno para cada uno de los principales Disciplinas.

Podríamos concluir esta breve introducción a los negocios planes diciendo que un buen plan de negocios puede ayudar a hacer un buen negocio creíble, comprensible y atractivo para alguien que no está familiarizado con la Negocio. Tenga siempre en cuenta a los posibles inversores al escribir un negocio Plan. El plan no puede garantizar el éxito por sí mismo, pero puede ser muy útil en muchas maneras diferentes y puede reducir la imprevisibilidad inherente del mercado y las probabilidades de fracaso que van con él.

¿Qué incluye un plan de negocios?

Al montar un plan de negocios, puede incorporar segmentos o temas que dependen de cómo quiere utilizar el producto final. Para por ejemplo, los planes de negocio para uso interno no tienen que ser tan definitivos o se organizarán como planes que se introducirán externamente con el fin de asegurar financiación de los inversores. A pesar de su motivación, la mayoría de las estrategias de mercado incorporar los segmentos principales que lo acompañan en sus planes de negocio:

• Industria Antecedentes – esta sección debe incluir la investigación de negocios específicos consideraciones que se aplican a sus empresas específicas, por ejemplo, patrones, tasas de desarrollo o los últimos casos de litigios.
• Valor proposición – aquí usted debe describir su propuesta de valor particular, o incentivo (también llamado Propuesta de Venta Única) delineando cómo su planes de negocio para obtener un incentivo y valor a sus clientes objetivo de una manera que aún no se ha cumplido en el mercado.
• Artículo Análisis – aquí debe describir en detalle el elemento o la administración que oferta, incluyendo sus características especiales que son mejores o de las contribuciones actuales del mercado.
• Mercado Análisis: examine el mercado objetivo de su organización, incluido el cliente socioeconómica, cuota de mercado evaluada, personas y necesidades de los clientes.
• Competitivo Análisis: en esta sección contrastará el artículo o servicio planificado con diferentes contribuciones en el mercado y elaborar las ventajas específicas de su organización.
• Dinero análisis relacionado – típicamente, su análisis monetario incorporará y las ventas estimadas para los primeros 1-3 años de actividad, junto con más proyecciones presupuestarias detalladas dependiendo de quién examinará el negocio Plan.

Liderar un análisis de mercado

Varias empresas tienen clientes potenciales diversos. Es más fácil de llegar a sus clientes potenciales cuando usted tiene una idea clara de su Identidad. Una investigación de mercado explica sus personas cliente óptimas explorando tanto las partes cualitativas como cuantitativas de su mercado objetivo.

Para comprender más fácilmente a sus posibles clientes, siempre debe comenzar explorando la división y la división socioeconómica de las personas que comúnmente compran artículos y servicios en su industria. Su examen de mercado también debe incluir:

• Exploración del tamaño total del mercado
• Cómo parte adicional del mercado general todavía está disponible
• Cualquier necesidades descuidadas que más adelante podrían darle una ventaja competitiva
• Resúmenes y características que los clientes probables podrían considerar valiosas

Utilizar la investigación de mercado para apoyar su plan de negocio

La investigación de mercado evalúa una idea de negocio y sus cualidades y deficiencias. Este examen se utilizará como base para opciones publicitarias, posicionamiento de precios y proyecciones monetarias registradas en el segmento de Análisis Financiero de su estrategia de negocio. Del mismo modo, puede utilizarlo para permitir que su grupo de gestión considere a fondo decisiones, eventualmente impulsando decisiones que reverberarán con su grupo objetivo previsto y conseguir que los clientes compren su artículo o servicio.

Investigación opcional

Liderar una investigación del mercado comienza con la búsqueda de hechos a través de la web y otros activos de acceso abierto. Este examen auxiliar, o exploración inicialmente dirigida y ordenada por otros, acumula información sobre tamaño del mercado, estimación media del mercado, adecuación promocional de la competidores, los costos de fabricación y más.

La exploración auxiliar es fundamental, ya que es frecuente costoso y tedioso para los empresarios singulares para dirigir este examen Primera. Existen numerosas empresas de investigación expertas sólidas y fiables que estadísticas detalladas de la industria y hacerlas accesibles a un ritmo considerable nivel más granular de lo que la gente podría reunirse solo. Algunos legislativos asociaciones, por ejemplo, la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos estos datos sin cargo alguno. Afortunadamente para los emprendedores, un activo libre sigue totalmente sustancial, siempre y cuando sea digno de confianza.

Investigación Primaria

Cuando haya terminado con el examen auxiliar, debe liderar una cuidadosa investigación primaria con el fin de examinar sus ideas de negocio. Primaria investigación se encabeza por la conversación con individuos del grupo de interés previsto de primera mano a través de encuestas, reuniones y grupos focales. Estos instrumentos pueden darle conocimientos importantes sobre cómo los clientes potenciales juzgan su artículo o servicio y cómo lo contrastan con otras opciones disponibles.

Los esfuerzos de investigación primaria normalmente crearán dana en forma de varias cuentas de sonido y video. Estas reuniones no son generalmente cortos, y posteriormente puede ser difícil de manejar de manera competente a menos que el los archivos de audio o vídeo se convierten en texto. Puede rápidamente y incorporar eficazmente el contenido de estas reuniones en sus planes de negocio una vez que han sido transcritos.

La solución es bastante simple. Debería utilizar un servicio de voz a texto rápido y confiable como Gglot, que puede brindarle transcripciones exactas del 99% de sus entrevistas de investigación de mercado sorprendentemente rápido. Facilitar drásticamente su proceso de planificación empresarial con Gglot le brinda un acceso más rápido a los comentarios importantes de los clientes y a los conocimientos potenciales, para que pueda evitar las distracciones y ponerse manos a la obra. Pruebe Gglot hoy.