Entrevista de ConvertKit con Nathan Berry y Nathan Latka - Transcripción de audio

Nathan Latka (00: 01)
Hola chicos, mi invitado de hoy es Nathan Barry. Definitivamente has oído hablar de ConvertKit y, con suerte, has visto tantas otras cosas en las que está trabajando, relacionadas con casas pequeñas, invirtiendo en empresas amigas, pero lo más importante es crear, construir y apoyar el ecosistema de creadores, ya que realmente atrae a sus clientes antes. frente a todo lo que está haciendo, ya sea compartir sus historias en un podcast, escribir sobre él en el blog o muchas otras formas en que lo hacen en kinberg. Hoy tocaremos todo esto. Nathan Barry, gracias por venir al programa.

Nathan Barry (00: 29)
Si. Gracias por invitarme.

Nathan Latka (00:30)
Bien, lo primero que quiero mencionar es que en realidad no está relacionado con el software. Sabes, estamos en un momento muy extraño en este momento en el que todos están encerrados. También sabemos que su comunidad es extremadamente importante. Personalmente, ha construido una comunidad tanto en línea como en persona. Y quiero volver a los días anteriores al covid y preguntarle su tesis sobre por qué decidió involucrarse con su amigo Brent en la compra de un antiguo rancho y cómo eso se relaciona con la comunidad.

Nathan Barry (00: 56)
Si. Oh hombre. Bueno, si miro hacia atrás en mi viaje como emprendedor, muchos de los puntos de inflexión provienen de personas que conocí en persona, ¿verdad? Um, digo una conferencia como micrófono donde hubo un año atrás que Amy y Alex Hillman pusieron llamado Bacon Biz, que es simplemente una conferencia fantástica. Fue solo para las personas que se enfocan en ganar dinero, ¿verdad? Y hay todos estos eventos en los que pasas el rato y conoces a alguien, y es él quien lanza una idea que cambia algo para ti. O, por ejemplo, hubo una conferencia hace años llamada la cumbre de dominación mundial que organizó Chris Gill Abo y fui en 2012 y no conocía a nadie súper tímido, como está bien, supongo que hagamos esto. Se supone que debo conocer gente, ya sabes, ese tipo de cosas. Y simplemente decidí acercarme y hablar con dos chicos que se estaban quedando allí hablando um, resulta que James está claro quién es el autor de Atomic hábitos ahora, pero en ese momento tenía un pequeño boletín informativo, tenía

Nathan Latka (01: 57)
Tres libros.

Nathan Barry (01: 57)
Sí, mucho antes que nada. Y luego Caleb Logic, ¿quién es este increíble productor de videos? Um, ha hecho todo por Pat Flynn. Inventó la vaina de interruptores con Pat Flynn y le gusta todo esto, ¿verdad? Y ese es el tipo de cosas que sucede cuando presentas un evento que es un grupo curado de personas y tienes estas conversaciones en persona. Y siempre he sido un fanático de um, excelente en experiencias personales y, y comenzamos nuestra propia conferencia hace cuatro años, lo realizamos todos los años excepto este año. Y es algo que me encantó y cuando, um, en realidad Ryan Holliday fue quien me envió un mensaje de texto y me dijo, oye, vamos a comprar un pueblo fantasma y como si cerrara pronto y um, necesitamos más dinero.

Nathan Latka (02:49)
Brian, tienes que esperar un segundo. ¿Es esto un titular? Está lanzando porque ya sabes, su genio, inteligente, como, ¿realmente eres, hay realmente una ciudad fantasma o?

Nathan Barry (02: 56)
Sí exactamente. Um, y yo habíamos conocido a Bright Underwood de, porque él tiene una agencia con Ryan y ellos manejan el sitio web todos los días juntos, que es un cliente convertido. Y entonces lo he conocido un poco, ya sabes, um, pero Ryan fue el que me atrajo y fue solo esto, porque era una propiedad única y esta es Sierra Gorda, que es un terreno de 300 acres. pueblo fantasma en las montañas de Sierra Nevada. Um, entonces cuando te paras en el pico detrás de él, si miras hacia un lado, ves el Monte Whitney. Entonces, el punto más alto en los Estados Unidos continentales. Si da la vuelta, mire hacia atrás, verá el Valle de la Muerte, que es el punto más bajo. Es solo este lugar loco. Y entonces pensé, está bien, uno uh, Brent y Ryan y el otro socio John simplemente tienen esta gran idea de lo que van a hacer con eso. Y yo estaba como, ¿te imaginas los grupos de mentes maestras y las muchas conferencias y los retiros de escritores y cualquier otra cosa que tengas, como las historias y recuerdos que puedes hacer en un lugar como este? Y sí, tenía, tenía que involucrarme.

Nathan Latka (04: 05)
Y entonces, lo que ha sucedido, obviamente, Covid cambia las cosas y las marcas publican excelente contenido en Youtube. Parece que ha estado viviendo allí por un tiempo. ¿Han podido tener una especie de mente maestra? Por lo general, vivíamos en antiguas cabañas mineras y nos despertábamos por la mañana y veíamos el Monte Whitney y el Valle de la Muerte. Y

Nathan Barry (04:21)
Sí, algo de eso ha sucedido. La propiedad está tardando mucho más, creo. Luego, originalmente pensamos en ponerlo en funcionamiento y llevarlo al punto en el que los grupos puedan permanecer allí. Así que en realidad solo he estado allí, solo he estado allí dos veces y simplemente derribando a mi familia. Así que todavía no hemos tenido una gran reunión porque había cosas como tener que conseguir agua corriente, tenía que conseguir, ya sabes, volver a vivirla. Y Um, y luego hubo grandes contratiempos allí. Como este verano hubo un incendio causado por una electricidad realmente vieja que quemó el hotel allí, que estaba en su 149 aniversario de apertura, que el hotel se quemó. Entonces, es como cualquier cosa en el espíritu empresarial donde tienes estos grandes sueños y luego, a su manera, resulta que es mucho más difícil de lo que pensabas. Y luego, justo cuando es realmente difícil, hay un revés loco de que el edificio más genial de toda la ciudad se incendia o yo no, el equivalente de que estás en mis negocios sería como cuando pierdes a ese cliente que Has luchado tanto para conseguir que eso fuera tan difícil. Um

Nathan Latka (05: 28)
¿Pueden, pueden hacer una analogía allí, si miran el historial de kits de conversión y nos sumergiremos más en el kit de conversión aquí, pero hay, hay un equivalente al incendio del viejo hotel de 149 años?

Nathan Barry (05: 39)
Pienso que. Así que nuestro primer retiro del equipo. Permítanme preparar el escenario para enero de 2016. Los 12 meses anteriores hemos crecido de 2000 y mrr a 100,000. Mrr. Así que un crecimiento loco. No teníamos dinero en el banco. Estábamos pensando que debería recaudarse dinero. Creo que gastamos 80 mil dólares al mes y teníamos como 15 mil dólares en efectivo en el banco. Pero lo sentimos

Nathan Latka (06: 04)
Neto Neto Quemado. Net Burn fue de 80 mil dólares al mes. O quemadura grave.

Nathan Barry (06: 07)
Uh Tan asqueroso donde sabes, todavía somos rentables y como si los montos en dólares estuvieran subiendo como si el saldo bancario se hiciera más grande. Um, pero al mismo tiempo, eh, sabes que el valor de los gastos de tu día está bajando, ¿verdad? Porque 15 de los grandes en el banco cuando tienes cinco de mrr y cinco de los grandes gastos, está bien. Pero cuando tienes 100 me gusta, ya no es genial. Si.

Nathan Latka (06:35)
Y tenemos mrr 80 grandes gastos subterráneos, subterráneos. 15 de los grandes en el banco. Retiro en equipo.

Nathan Barry (06: 41)
Sí, ahí es donde estábamos. Básicamente teníamos, queríamos unir al equipo porque teníamos, no sé, 13, 14 personas en el equipo en ese momento, y pensamos, está bien, pero simplemente no podemos pagarlo. Y así recortamos los gastos al doble, o no los recortamos. Básicamente bloqueamos los gastos y luego crecimos para salir de ellos. Y nos alejamos de apenas alcanzar el punto de equilibrio 25 meses después, teníamos márgenes de ganancia del 60% 50, tres meses de gastos en el banco. E hicimos un retiro de equipo para celebrar. Y eso fue como el gran éxito en el espíritu empresarial. Y todo el equipo vuela a Boise. Tenemos como, todos se están presentando para este equipo de la calle y tenemos un ataque de denegación de servicio, donde alguien va como, muy deliberado, muy malicioso, va a derribar nuestros servidores y ya sabes, es como, claramente recuerdo haber contestado. Brad, uno de nuestros ingenieros principales en el aeropuerto y yo aparecimos y él está como al lado del reclamo de equipaje en su computadora portátil, tratando de mantener los servidores en funcionamiento, y es ese tipo de cosas en las que se pasa de lo loco y es como, oh hombre , No puedo creer que lo hayamos llevado al equivalente a que tu hotel se incendie, o así, como, no sé cómo nos vamos a recuperar de esto, y tú siempre lo haces, ya sabes, eso es solo parte del espíritu empresarial, pero ese es el viaje al que todos nos inscribimos

Nathan Latka (07: 59)
Nathan, quiero que la gente se quede, así que quiero que plantes un gran circuito abierto aquí y luego vamos a sumergirnos más en el tipo de lado emocional de la historia que se remonta a cuando estabas trabajando en madera a los 13 años. golpeando la puerta hoy, donde está el kit de conversión, ¿cuáles son los ingresos de primera línea?

Nathan Barry (08: 14)
Sí, somos 25 millones de aire en este momento. ¿Y cuánto beneficio? Sí, hemos gastado un poco más agresivamente este año, por lo que estamos obteniendo unos cinco beneficios. y luego, eh, pero a principios de año, estamos cerca del 20 23%. Y así el año que viene volveremos a los 20 más.

Nathan Latka (08:35)
20 Margen de Ebitda.

Nathan Barry (08:36)
Si,

Nathan Latka (08:38)
Así que quieres quedarte por eso. Algo más, Nathan está haciendo lo que pone en su sitio web y dice específicamente que se pagaron 1.8 millones de dólares al equipo. Así que hay algo de participación en las ganancias aquí. Muchos de ustedes que son fundadores de bootstrap se preguntan, ¿cómo diablos puedo configurar la participación en las ganancias sin gastar $ 500,000 en legal? Así que volveremos a eso en un segundo. Pero Nathan, llévanos de regreso a 2013, lo siento, cuando tenías 13 años, Nathan, ¿creo qué? Quizás 2005 o antes y tres,

Nathan Barry (09: 02)
2003, 19.

Nathan Latka (09:04)
Bien, guau, 19. Bien, somos más o menos lo mismo. ¿Tú eres qué? 30 ahora mismo.

Nathan Barry (09: 08)
Bueno entonces

Nathan Latka (09:09)
Carpintería. Entonces, en primer lugar, ¿qué recuerdas del momento? Hizo tu, ¿había algo que realmente querías y necesitabas ganar dinero y tus padres dijeron que tenías que pensar para ganar dinero y luego dijiste que me iría? Entonces, la carpintería o ¿cuál fue la génesis de lo primero que creaste?

Nathan Barry (09:23)
Si. Bueno, para mí, como si hubiera crecido en un hogar donde el dinero era realmente escaso. Mi padre dirigía un ministerio universitario cristiano y vivía de las donaciones y el apoyo de, ya sabes, iglesias u otros grupos. Así que el dinero no era una cosa, sino que había mucho de él. Entonces, mis padres hicieron un muy buen trabajo inculcando eso, como uh, si quieres dinero, ve a ganarlo y la forma en que lo hice fue que a mi papá le gustaba mucho la carpintería, construyó la casa en la que crecimos. teníamos esto como una pequeña tienda de, era como una especie de entrega de herramientas, pero funcionaba muy bien, así que hacía estos proyectos de carpintería y luego iba de puerta en puerta para venderlos y ganar dinero. Y recuerdo que había hecho un montón de estos como tallas de madera y esas cosas y nos dirigíamos hacia adentro, en realidad era viernes negro. Um, así que vamos a ir a la ciudad porque crecí en las montañas a las afueras de la ciudad y podría hacer algunas compras del viernes negro.

Nathan Latka (10:21)
Hola Nathan. ¿Cuál ciudad? Lo sé, obviamente, pero creo que el

Nathan Barry (10:24)
Audiencia Boise Idaho. Si. Um y uh, uh, íbamos a eso, él era una de las cosas a las que íbamos a ir a la ciudad al mediodía o algo así, así que a las 10 am estaba como genial. Voy a pasear por este vecindario, ir a la puerta. puerta y luego como Recógeme aquí, ya sabes, a una milla de la ciudad y luego veremos cuánto dinero he ganado con eso. Fue una de esas cosas en las que creo que gané $ 120, ya sabes, vendiendo estas cosas de puerta en puerta una hora más tarde cuando mis padres me recogieron mientras conducíamos hacia la ciudad. Y esa fue la mentalidad que siempre tuvimos, como, genial, si quieres algo, no te lo voy a dar, ve, ve a buscarlo, ve a descubrir cómo hacerlo.

Nathan Latka (11: 09)
¿Cuál fue tu reacción? ¿Cuál fue su reacción cuando te subiste al auto y te vaciaste los bolsillos con un montón de billetes de un dólar arrugados?

Nathan Barry (11:17)
Sabes, lo gracioso es que creo que todavía estaban acostumbrados a nosotros como niños que estaban descubriendo cómo ganar dinero, que eran geniales, ya sabes, y no era como, ni siquiera era este gran momento de celebración. como, bueno, sí, obviamente. Quien es

Nathan Latka (11:31)
¿Nosotros Nathan? ¿Cuántos, cuántos hermanos?

Nathan Barry (11:33)
¿Tengo? cinco hermanos. Entonces, ¿en el cuarto de seis niños?

Nathan Latka (11:38)
Uh, está bien. Bueno. Bueno, el cuarto de seis. Eso es increíble. Bueno. ¿Y lo son, entonces todos terminaron simplemente construyendo una especie de mundo de comunidades y creadores o uno de ellos terminó en Wall Street Finance o algo así?

Nathan Barry (11:50)
Tengo un hermano que trabaja en finanzas corporativas y bueno, por los Jets, quiero decir que todo el mundo está en el mapa. Tengo una hermana que vive en Seattle y trabaja en derechos de autor y ese tipo de cosas para, ya sabes, un grupo de grandes clientes como Ebay y American Airlines comenzaron Alaska Airlines. Sí, mi hermano, que es asistente médico, tiene un par de hermanos que son programadores. Ya sabes, está en todo el mapa y creo que te metes en una especie de debate sobre la naturaleza versus la crianza. Pero creo que los humanos son muy diferentes

Nathan Latka (12:24)
Nathan. ¿Tu pequeño ha tenido su carpintería, llamando de puerta en puerta? ¿Primer momento de venta?

Nathan Barry (12:30)
Um, no lo sé. Déjame pensar acerca de esto. Bueno, ellos siempre, no hacemos una mesada ni nada, así que vienen a nosotros con formas de ganar dinero. Um, creo que este año probablemente hubiera sido el año del puesto de limonada o algo así, solo basado en que mis hijos tienen 96 y luego 11 meses y ya sabes, es solo que no es con código, pero no es un buen año. para ventas puerta a puerta.

Nathan Latka (12:55)
No. Sí, definitivamente no es una buena cosa opuesta. Queremos ser

Nathan Barry (12:58)
Haciendo

Nathan Latka (12:59)
Bueno. Bueno $ 120, carpintería, cuatro de seis hermanos, 2005. Tienes 13 años. Es obvio que eventualmente terminas, creo que yendo a la universidad. Avancemos un poco aquí. ¿Qué hiciste en la universidad? ¿Estudiarías?

Nathan Barry (13:13)
Sí, estudié diseño gráfico y luego marketing. Así que quería, quería hacer diseño gráfico, ya sabes, diseño de interfaz de Photoshop y todo eso. Y yo fui a la universidad muy temprano porque todos mis amigos eran mayores que yo. Fui educado en casa y quería mantenerme al día con ellos, así que básicamente les pregunté a mis padres um hey, ¿la escuela secundaria es cuatro años o la escuela secundaria es una cantidad fija de trabajo? Y para su crédito, dijeron que es una cantidad determinada de trabajo. Fue genial, ¿puedo tener esa lista de tareas para él? Básicamente, todos mis amigos se graduarán dos años antes que yo y se irán a la universidad y yo no quería quedarme atrás. Y así, cuando mis padres enumeraron todo y yo tenía hermanos mayores que ya habían terminado la escuela secundaria y ya se habían dado cuenta de que esto sería todo el plan de estudios de educación en el hogar. Entonces me senté y lo dejé inconsciente. Y recuerdo haber pensado que me aburría cuando hacemos estos viajes familiares por carretera desde Boise a Seattle todos los veranos, también me aburre cuando hago álgebra, así que ¿por qué no combino estas cosas y soy como un ocho? hora en coche, hago un mes de lecciones de álgebra o algo así. Entonces me gradué de la universidad o me gradué de la escuela secundaria cuando tenía 15 años y comencé a ir a la universidad.

Nathan Latka (14:25)
Y se graduó de la universidad. Cuántos años

Nathan Barry (14:27)
Dejé la universidad a los 17.

Nathan Latka (14:29)
Bueno. Bueno. Entonces, ¿por qué la deserción escolar en la que estás ganando tanto dinero vendiendo tus propias cosas en ese momento? ¿O por qué abandonar?

Nathan Barry (14:36)
Sí, entonces iba a la universidad para aprender a ganar dinero. Todo esto es una búsqueda de, quiero descubrir cómo puedo ganar dinero. Um y ya sabes, te ganas la vida y eventualmente te vuelves independiente financieramente y yo había comenzado un negocio de diseño web para entonces. Básicamente lo estaba haciendo bien. Obtuve mi primer contrato de $ 10,000 y llamé a mi mamá y le dije, oye, creo que estoy lista para dejar la universidad. Y esperaba tener que gustarle convencerla de que era una buena idea. Y ella, ya sabes, siguió mi progreso y le hablé sobre el negocio del diseño web. He estado trabajando como freelance y cosas así y ella solo dijo, sí, esperaba que tuviéramos esta conversación pronto. Si. Hizo

Nathan Latka (15:19)
¿Tiene dinero en juego? ¿Qué ayudaban tus padres a cubrir los gastos universitarios o algo por el estilo? ¿Te estabas pagando a ti mismo?

Nathan Barry (15:25)
Lo estaba pagando yo mismo. Um, obtuve muchas subvenciones porque, como los de bajos ingresos, ya sabes, las subvenciones FAFSA y cosas así, ayuda financiera y luego el resto, ya sabes, así que dejé como $ 5000 en préstamos para estudiantes en lugar de una cantidad loca. Así que sí, ese fue el caso que estamos teniendo, venir de una familia de bajos ingresos realmente ayudó.

Nathan Latka (15:47)
Así que tú, y vamos a querer poner todo esto en un mapa mental que has usado y no puedo dar crédito a la persona porque lo olvido, ¿tal vez puedas las escaleras de la riqueza que crearon eso de nuevo?

Nathan Barry (15:58)
Eso es, eso es solo una idea que tengo, que

Nathan Latka (16: 01)
¿Estabas bien? No estaba seguro de si te sacaste de un libro o si eras tú. Ok, lo tengo. Así que Nathan tiene un tipo particular de escalas de riqueza que explica cómo piensa sobre la creación de riqueza. Entonces, una de las cosas de las que habla sobre una especie de cambio de cambiar su tiempo a eventualmente, ya sabe, agrupar sus horas en proyectos, ¿llamaría a esta venta 10-K, su, su primer tipo de producto de agencia en paquete donde no estabas vendiendo horas?

Nathan Barry (16:24)
Sí, y creo que cuando todavía estaba, probablemente esa fue la transición entre horas de venta y como vender un resultado. Um, y sí, ese fue un ejemplo temprano de un producto, pero aún así, en gran medida, ya sabes, trabajo basado en proyectos por horas, pero definitivamente fue un continuo. No era el trabajo de diseño web por horas que había estado haciendo antes, era como, está bien, ahora me pagan por un resultado y están comenzando a ser una desconexión entre el esfuerzo que puse y el dinero. que yo hago, que es lo que buscamos, un emprendimiento, ¿no? Como estas cosas están estrechamente acopladas, no hay apalancamiento, pero cuanto más se puedan desconectar, al menos hay una oportunidad de apalancamiento. Puede salir terriblemente mal y puede tener un proyecto que le guste, como sus 100 horas para entregar este resultado por el que no se le paga lo suficiente cuando el apalancamiento es deficiente. Pero ya sabes, tratamos de crear esas situaciones en las que el apalancamiento va bien, donde podemos entregar, ya sabes, una tonelada de valor con menos insumos y recibir un pago por ello.

Nathan Latka (17:26)
Nathan, uno de tus tweets recientes fue algo parecido a: ¿Hay algo con lo que realmente te hayas comprometido y hecho de manera constante durante un largo período de tiempo y no hayas tenido éxito? Y hubo un par de respuestas, pero quiero decir, si no te conociera personalmente y solo mirara tablas y gráficos y números, me gustaría que alguien dijera consistencia, pero tal vez ambas personas dirían que a veces es malo, consistente y bueno. consistencia, y así, mala consistencia, que, ya sabes, no es realmente mala, pero cuando miras entre 2013 y 2015, eres tan consistente. Convertí kit, señor, nunca superé los cinco k por mes. Era, ya sabes, una especie de 1 a 5 K. Y luego, en 2015, sucede algo. Y, literalmente, la curva de crecimiento de sus ingresos cambió, y ahora ha sido literalmente constante durante cinco años en términos de solo crecimiento, están sucediendo muy pequeñas interrupciones. ¿Es esto intencional?

Nathan Barry (18:15)
Bueno, creo que es que todas estas cosas toman mucho más tiempo, así que pensamos que si me presento de la manera correcta, lograré el éxito o algo así, y eso es cierto. Es solo que a menudo se necesita mucho tiempo para descubrir cómo aparecer y en qué cosas trabajar para poder convertirlo. Cosas que marcaron la diferencia. Estamos pasando de, um, como el contenido impulsado, uh, ya sabes, para tratar de hacer crecer un contenido empresarial de sas, por cierto, es una forma muy difícil de hacer crecer un negocio, como pasar de 0 a 1 y básicamente, como sin atracción, tracción demasiado simple. Um, y eso es lo que estaba tratando de hacer, pero si aún no tienes la comunidad, es muy difícil ... y realmente estaba cambiando de eso a un modelo de ventas directas como este, este Paul Graham, como hacer cosas que no escale o haga nada para que el cliente realice un desarrollo personalizado o migre todos ellos usted mismo, todo eso y haga estas cosas para avanzar poco a poco en el progreso. Um y eso es lo que se convirtió en algo que, ya sabes, que en realidad estaba funcionando. Y luego, ya sabes, Novell robert Khan habla mucho sobre buscar cosas en la vida que se componen y mucho en los compuestos de emprendimiento, al igual que lo hace en, ya sabes, invertir y todo lo demás, donde esos retornos vienen con el tiempo y vienen. mucho más tarde. Y si recuerdas haber aprendido sobre el interés compuesto en la escuela secundaria, piensas, espera, esto en realidad no es nada bueno, estás diciendo que voy a poner todo esto y luego cinco años después, como, esto es lo que obtengo de él, y es simplemente, no es nada impresionante, y luego tienes que avanzar otros 10 años y 20 años y piensas, esto es increíble, esto es alucinante, ¿cómo se convierte en ¿que? Y es como, bueno, la capitalización lleva tiempo. Y creo que un espíritu empresarial era como, ese chico en la escuela secundaria tenía como cinco años y eso es todo lo que obtengo como No tiene sentido y no miramos más hacia el futuro y como, oh, pero en 10 años será esto, es por eso que creo que todo el mundo lo hace con sus empresas, por lo que su empresa como Mel Jump Um, no tengo las cifras exactas que estoy asumiendo en este momento basado en las tendencias de las cifras anteriores en algún lugar alrededor de 750 millones de ingresos anuales, tal vez tanto como mil millones, pero Probablemente aún no haya llegado a ese punto. Um Han estado en eso durante 19 años. Y así, cuando miro la curva en la que estoy convertido y si la curva que el hombre tentó, si superpusiéramos a esos dos, se convierte, está muy por delante. Si ponemos la fecha de inicio de los dos convertidos, está muy por delante en esa curva. Entonces Milton llevaba ocho años en su negocio y creo que este es el punto en el que la gente estaba como "¡wow!", Se convirtió. Debería vender, debería haber vendido hace un tiempo, como en el momento en que surgió la primera oferta de adquisición de $ 100 millones, debería haber vendido y pasar a la siguiente cosa.

Nathan Latka (21: 03)
Como eso.

Nathan Barry (21: 04)
Uh. Así que no hemos tenido una oferta como la de aquí, pero como el capital privado, la gente aparece sin parar, ¿sabes? Um y a mí siempre nos gusta decir que no, gracias antes de que él lo reciba, simplemente

Nathan Latka (21:19)
Cobrado por la llamada, digamos que atenderé una llamada con usted, pero son $ 5,000 por 20 minutos. Usted puede

Nathan Barry (21:24)
Haz una buena idea. Sí y uh de todos modos, así que supongo que lo que estoy diciendo es que siento que recién estoy comenzando y si quiero aumentar la escala de la empresa, el nombre o lo que quiero hacer, entonces tengo que aportar capitalización Es hora de realmente entrar en acción. Así que llevamos ocho años en ventas similares y terminar ahora es demasiado pronto. Y es como si quisiera construir una empresa de nivel de chimpancé masculino o una empresa de nivel de stripe o algo así, es genial aparecer durante otra década y luego podemos comenzar a hablar sobre el nivel de compromiso que tienes y dónde los resultados provienen.

Nathan Latka (22:00)
Quiero decir, Nathan es realmente un comienzo y una parada. Me refiero a todo lo que te veo hacer. Quiero decir, esto es solo usted, ha construido una comunidad de creadores, ha creado miembros del equipo, ha permitido que los miembros de su equipo acumulen riqueza con participación en las ganancias. Obviamente también estás ganando dinero. Estás reinvirtiendo en amigos, negocios y cosas que amas. Y eh, y estás hablando de ahora, no solo multiplicar tu tiempo o un trabajo de agencia o ahora software, sino también ahora capital, apalancamiento después de eso. Quiero decir, ¿qué harías si vendieras el kit de conversión?

Nathan Barry (22:31)
Ni siquiera lo sé, tal vez eh, construye una comunidad de casas pequeñas, estás

Nathan Latka (22:38)
Ya lo estoy haciendo

Nathan Barry (22:38)
Eso y eso es algo así como, no es esto todo o nada. Um, creo que es una muy buena pregunta para hacer cuando lleguen esas ofertas de adquisición o algo así. Estoy como, está bien, pero ¿qué haría? Y vuelvo a la creación de software porque me encanta. Y una cosa que me encanta ahora es la influencia que tenemos. Entonces, por ejemplo, este año lanzamos el comercio convertido, que es nuestra plataforma de venta de productos digitales. Y si lo hubiera hecho, como si fuera algo lo suficientemente diferente de lo convertido, podría ser su propio inicio por completo. Y entonces si tuviera que empezar de nuevo y hacer eso, como esa atracción inicial es realmente difícil conseguir mucho trabajo, obviamente habiendo hecho una empresa exitosa, la siguiente es más fácil, las relaciones que ya tienes la reputación de marca y todo , pero al igual que ahora para la conversión, es como, oh, tenemos 250.000 usuarios, así que digámosles que usen esta novedad. Y entonces, cuando sales con algo como wow, esto está siendo usado por miles y miles de personas, que es como el sueño del creador y es una de las cosas que si lo vendes, si sigues adelante, lo pierdes o cierta cantidad de ese apalancamiento. Y entonces digo que no, me gusta demasiado el apalancamiento, voy a seguir haciendo esto, es

Nathan Latka (23:49)
Genial y es muy difícil de cuantificar. Como si esta idea de apalancamiento fuera tan difícil de cuantificar. Así que quiero profundizar un poco aquí, déjame preguntarte un poco, ya sabes, obviamente, el comercio en cualquier llamada es una especie de SA y juega un negocio de SAS y algo más, servicios profesionales, porcentaje de GMV Model a marketplace . Tal vez cuando miras el negocio del comercio, uno de los objetivos de los que hablas es el hombre, me encanta hasta el punto de que pagamos mil millones de dólares para ayudar a los creadores a ganar mil millones de dólares. Lanzaste tu último año en 2019. Cuánto pasó por tu sistema en 2020

Nathan Barry (24:21)
Tenemos dos números diferentes que rastreamos. El primero es como la cantidad total ganada por los creadores que utilizan productos convertidos como correo electrónico. Um y en 20 A principios de 2019 o 2018, estoy tratando de recordar exactamente cuándo lanzamos la nueva api para que cuando las personas vendan a través de conversiones y usen Shopify o Teachable o Striper y estos otros, informe como si incluyera el informe de um. de dónde provienen los ingresos y cuánto está ganando y en total en todas estas plataformas diferentes, por lo que tiene un panel de creadores, um y eso ha sido realmente genial y, de hecho, en enero de este año, superamos los mil millones de dólares ganados por los creadores en conversiones oa través de otro lugar similar para la agregación a través de la agregación. Y ahora, um, con el comercio convertido, es básicamente como si verificamos este gran objetivo que está en nuestra página de misión y luego dijimos que se hace ahora, tiene que ser un proceso de mil millones a través de nuestros sistemas de pago y que lanzamos como en beta privada a mediados de julio. Um Y una cosa que ha sido interesante es que es mucho más difícil conseguir tracción de lo que esperaba, así que estamos casi medio millón en GMV Um Y es fascinante cómo es

Nathan Latka (25:41)
Proceso total de GMD hasta julio.

Nathan Barry (25:43)
Sí, y es mucho más bajo. Como, por ejemplo, en una conversación que estábamos teniendo por correo electrónico, dices, ¿ya has alcanzado esos mil millones de dólares? Y yo estaba como, no solo no lo he logrado, sino que esto es difícil y nuevamente son estos retornos compuestos los que van a entrar en juego si tienes que hacer que la gente cambie de lo que está haciendo, tú ' Tengo que conseguir a todos los principiantes que estén pensando en vender su primer producto, ¿verdad? Hicieron sus primeros $ 50, los primeros $ 100 y pasarán unos años antes de que ganen 10,000 100,000. Y como si hubiera sido un recordatorio muy saludable para mí de, oh sí, estoy empezando a capitalizar algo nuevo y va a tomar tiempo porque soy ese emprendedor que dice, está bien, vamos, vamos, ya sabes, estemos en un millón para este día y luego en un millón por mes para ese día y luego, ya sabes, eh, y simplemente darme cuenta de que me gusta conseguir que todo este impulso cambie, lleva mucho tiempo. Así que tengo que aprender tanto a hacer un esfuerzo concertado como a ser paciente por los resultados.

Nathan Latka (26:43)
¿Y cómo piensas lanzar un nuevo producto como ese? ¿Realmente profundizas en una persona y tal vez usas esa persona a la que llamas Pat Flynn, digamos Pat, sé que obtienes más de un millón al año en ingresos? Nos encanta procesar todo su comercio. ¿Cómo debe verse eso para que usted cambie? ¿O intenta crear algo más amplio y atraer a 100 usuarios beta?

Nathan Barry (27:00)
Creo que intentas hacer ambas cosas porque, um, puedes caer en trampas de ambas formas. Uh, como usamos el objeto, usamos bien, son resultados subjetivos y clave para administrar y rastrear nuestro negocio y lo que generalmente terminas haciendo es tener un objetivo principal que persigues. Y en nuestro caso, digamos G MV, ¿verdad? Estamos tratando de hacerlo, queremos vender la mayor cantidad de dólares. Pero si optimiza solo para esa métrica, entonces puede hacer cosas que sean para obtener ganancias a corto plazo, pero no a largo plazo. Como podríamos decir, está bien, estamos tratando de llegar a 10 millones en GMV y X cantidad de tiempo. Entonces, si solo salgo y obtengo un solo cliente que vende $ 1 millón de dólares al mes, como hecho, hizo, ya sabes, estamos listos, pero eso no es un éxito para la plataforma. Y entonces, um, puedes ir al otro extremo y decir que voy a ayudar a X número de creadores a ganar su primer dólar y eso está muy bien, pero todos siguen a los grandes nombres para que no tengas ninguno de los grandes nombres. , como si fuera mucho más difícil conseguirlos. Entonces, lo que busco es la métrica clave, que es GMV y luego la métrica de contrapeso. Entonces, en este caso, buscamos conducir al máximo GMV, eso es lo principal. Pequeños creadores, grandes creadores, todos contribuyen a eso. Pero, obviamente, los grandes creadores impulsan mucho más. Y luego tengo una métrica de contrapeso de quiero que X número de creadores hayan ganado al menos un dólar en la plataforma. Eso dice que voy tras este gran número. Pero también tengo que incluir a todos los pequeños creadores porque dentro de dos años, dentro de tres años son los grandes creadores. Así que de esa manera no estoy negociando el éxito a corto plazo por resultados a largo plazo, uh, a largo plazo porque dentro de cinco años, si obtengo decenas de miles de pequeños creadores, seguro que los tendré. saben, como si fueran los grandes creadores dentro de cinco años

Nathan Latka (28: 54)
Me recuerda que piensas en política y yo te conozco, incursionaste un poco en la colina. Es como cuando la gente informa sus cifras de recaudación de fondos y el tamaño promedio de su cheque, quiere millones de pequeños donantes en lugar de un donante masivo si va a construir un movimiento.

Nathan Barry (29: 08)
Si, seguro.

Nathan Latka (29: 09)
Bien, ese es el estado del comercio de kits de conversión. Um, déjame dar un poco de munición aquí a nuestra gente de sas que están escuchando y yendo, quiero tácticas. Nathan es asombroso. Por lo que puedo decir. Realmente ha utilizado tres canales de adquisición de forma muy eficaz. Um, un tipo de kit de conversión de potencia, de hecho, en uno de tus tweets de Twitter, dijiste, oye, ¿por qué actualizaste? Y se estaban concentrando, queríamos pagar para eliminar la potencia mediante el kit de conversión. Obviamente, obtienes algunos clics gratuitos y mucho tráfico gratis a partir de eso. Creo que también tienes un gran programa de afiliados. Me di cuenta del vuelo que vincula tu, este pie de página y también tienes grandes nombres que son conocidos por promocionar productos en los que realmente creen. Um, y finalmente tu contenido de SEO parece ser súper fuerte. También colocas algunos de los artículos clave en el pie de página, así que me encantaría dedicar cinco minutos a tocarlos. ¿Podríamos comenzar con el motor de conversión? ¿Puede cuantificar el éxito que ha tenido utilizando eso como un canal de crecimiento?

Nathan Barry (30: 01)
Sí, todavía es relativamente temprano solo para un poco más de contexto, siempre hemos sido un producto pago, como ya sabes, como una prueba gratuita, pero tienes que pagar para usarlo hasta enero de este año, cuando amamos la prima. Um y como pueden ver antes de este año, Um, entonces el año pasado tal vez condujimos 2-3,000 visitantes a la semana Um a través de enlaces. Y luego, después de lanzar premium sintiéndonos así, ahora estamos generando uh 14 15,000 visitantes a la semana con la tecnología de enlaces. Así que solo está viendo, en realidad son funciones de un par de pasos, ya que hicimos que nuestro plan gratuito fuera más valioso. Conseguí la adopción de cosas como esa ahora impulsadas por el tráfico que se convierte mucho más bajo que otro tráfico. No tengo los números exactos frente a mí, pero ya sabe, si un visitante de la conversión visitó una cuenta gratuita, la tasa de conversión es del siete u 8%. Como en, ya sabes, otros canales que no sean impulsados por tráfico podrían convertirlo entre un 1 y un 2%. Así que es mucho más de este juego de concienciación amplia que una conversión de um directa, pero al igual que no muchos canales de tráfico siguen subiendo así, es muy divertido de ver. Um, la siguiente búsqueda es realmente como ese ancla en la que, no sé, hemos invertido gradualmente con el tiempo y ahora vale la pena a lo grande.

Nathan Latka (31: 28)
De hecho, de forma masiva. Quiero decir, si miras un tres, quiero decir que ahora generalmente estás clasificado para casi 70,000 palabras clave orgánicas. Obtienes 100 20.000 clics de forma orgánica al mes. Creo que eso es único. 10,2 millones de enlaces hacia atrás. Obviamente, hay un mérito para probablemente un montón de productos de páginas alojadas que ustedes

Nathan Barry (31: 43)
Lo he hecho, pero quiero decir que lo estás matando en SCO Sí, entonces, ¿qué impulsa alrededor de 40 de todas nuestras nuevas cuentas? Uh wow, es de la búsqueda uno interesante si la gente está buscando como un consejo rápido para la construcción de enlaces que ha estado pasando, no lo hicimos a propósito, pero funcionó muy bien, hemos estado haciendo estas historias creativas donde perfilamos los creadores cuentan su historia y hemos estado pagando para que los fotógrafos salgan, ya sabes, y como un fotógrafo local que venga a hacer todas las fotos de la historia y se las entregue al creador y diga, oye, úsalas en los usos de tu sitio web. porque alguna vez ha creado un sitio web para usted. Te estás dando cuenta, oh, y aquí es donde pondré el encabezado perfecto y él dijo, no tengo eso, no he contratado a un fotógrafo para hacer eso y a algunas personas les encanta cuando los regalamos. . Pero luego también lo hicimos decir, oye, tenemos esta colección de fotos de creadores de ceniza ah de desbloqueo, si quieres, las publicaremos, ya sabes, si la firmas y estás listo, las publicaremos. fotos en, en splash como parte de nuestra colección de creadores de conversiones y eso tiene como si hubiera millones y millones de descargas de esas fotos ahora y un montón de personas reconocerán que pueden funcionar. Pero lo interesante es en todos los sitios populares que los usan y se usan mucho. Simplemente enviamos un pequeño correo electrónico de divulgación y decimos, oye, todavía uso esta foto. Me encantaría que proporcionaras un enlace de regreso a, ya sabes, si lo haces para convertirlo en el creador de esta foto. Si no es así, no se preocupe. Tiene licencia de Creative Commons. Ya sabes, no tienes que hacerlo, pero si quieres, nos encanta y eso ha generado tantos enlaces de retroceso porque obtienes estas fotos que millones de personas están usando y son como, oh sí, claro. Me encantaría dar crédito, especialmente cuando estás al frente de, no necesitas en absoluto. Como si no viniéramos y dijéramos que tienes que hacer esto. Como,

Nathan Latka (33:34)
Fascinante. ¿Cuánto gastó en fotógrafos locales que presentaban a sus clientes en 2020? Tienes una idea general.

Nathan Barry (33: 41)
Buena pregunta. Nosotros um, yo no tengo eso, yo diría que de 500 a $ 1000 por sesión en algún lugar y luego tal vez 11 tomas por semana. Bueno entonces

Nathan Latka (33:53)
Es que esta táctica podría costar $ 50 $ 200,000 por año.

Nathan Barry (33: 57)
Si, exacto. Y

Nathan Latka (34:00)
Obtienes un retorno directo en forma de estos vínculos de retroceso, pero también obtienes un retorno increíble de la comunidad. Esto ayuda a que esto ayude a sus clientes de muchas maneras y es gratis.

Nathan Barry (34: 08)
Si. Así que esta es la forma en que pienso sobre el marketing es si hay una actividad que vamos a hacer, como, vamos a lanzar estas historias creativas porque queremos ser una marca conocida por um, una gran narración. . Y creo que todas las marcas más icónicas son narradoras. Y entonces, genial, está bien, comencemos a contar historias. Y luego tenemos que hacerlo, necesitamos un proceso para eso. Entonces, tenemos que hacer fotos para las historias, tenemos que hacer esas cosas y terminas con esta secuencia de eventos que haces y haces esto una y otra vez. Y creo que esa es la forma en que la mayoría de las personas abordan el marketing o cualquier tarea, como si tuviera que hacer una B y C y lo haré un montón de veces y ahora supongo que Jim Collins en buenas y excelentes charlas sobre volantes y tomar todas las estas secuencias de eventos y convertirlos en un volante donde cada paso se alimenta lógicamente al siguiente y alrededor y alrededor tuyo. Y entonces lo pensamos en el marketing de estas historias diferentes como estas, queremos producir una gran historia y necesita escritura y fotografía y por ahí y como estamos produciendo la fotografía, debemos promover eso y compartirlo en muchos lugares. como sea posible. Así que ahí es donde entran estas colecciones um salpicadas porque entonces atraerán más atención para las historias. Y luego nuestra, nuestra búsqueda de Flywheels de SEO similar debería encajar en la de like, oh, ya que este activo se está creando y millones de personas lo están descargando. Atemos eso en nuestro alcance de enlace y, básicamente, veamos cómo puedo hacer estos diferentes sistemas que cuando encajen, cada rotación del fuego hará que la siguiente rotación sea más fácil. Um, y lo busco en todas partes de Okay, genial. Si estamos haciendo esta actividad aquí, ¿cómo puede servir al resto del negocio o cómo puede tener estos otros subproductos que son realmente valiosos?

Nathan Latka (35:55)
Nathan? ¿Hay alguien en su equipo que haya contratado que sea el único responsable de observar los sistemas que ejecutan otras personas, documentar el sistema y luego crear un volante o hacer un triángulo en el ADN donde todos, si hacen algunas redes, tienen que documentarlo y compartirlo para que pueda invertir en sistematizarlo.

Nathan Barry (36:12)
Sí, yo diría que no hay una sola persona, la persona que más lo hace es Barrett Brooks cuyo color es y ha estado con el equipo durante bastante tiempo. Comenzó a trabajar en marketing y luego se convirtió en líder en marketing y luego bajó el oh, oh, um, por lo que probablemente sea el mejor en eso, pero definitivamente es algo que estamos tratando de enseñar a todos a hacer. Y al igual que Isa Abney, quien dirige, ella, es, su título es Narradora. Ella es la persona a la que nos gusta que le enseñamos esto, a un alto nivel en la empresa y ella dijo, está bien, tomaré ese concepto y lo llevaré mucho más allá de lo que pensabas. Y entonces ella es la que ha implementado todo eso. Y para dar una idea de dónde está ahora. Estoy trabajando en un libro llamado Create Every Day. Y así, al escribir esos capítulos, me quedaré atascado sobre, está bien, necesito, ¿qué necesito? Necesito una historia de un creador que haya creado de manera consistente todos los días, ¿sabes? Y entonces Lisa, ¿qué tienes ahí? Y va a su base de datos de todos los creadores que ha entrevistado y dice, aquí hay cuatro de ellos. Soy yo Oh perfecto. Me sumerjo en las historias que ya es una gran fotografía. Ya existen estas citas y todo. Y luego volveré un rato más tarde. De acuerdo, necesito a alguien que realmente persistió durante mucho tiempo y no obtuvo el éxito temprano. Ya sabes, lo obtuvieron en tres años, cuatro años y ella dice, va a su base de datos y dice, oh, aquí están estas cuatro personas, ¿verdad? Entonces, obviamente, estamos trabajando para contar las historias para construir una marca que queremos, pero estamos tratando de hacerlo de una manera que sirva a todos los demás. Entonces, cuando nuestro equipo de contenido está escribiendo algo sobre cómo usar el comercio o una nueva forma de hacer marketing por correo electrónico y haciendo crecer una lista, como si estuvieran sacando estos fragmentos y ejemplos del resto de la máquina de contenido, básicamente,

Nathan Latka (38:00)
Esto es esto es esto es fascinante escuchar cómo ustedes, cómo construyen todos estos uno encima del otro. Ya sabes, ahora has apilado un montón de estas cosas. Y una de las cosas que tengo curiosidad por preguntarte es que claramente te enfocas en la comunidad, quiero decir, en algún momento debes verte casi como una agencia de talentos para creadores donde los estás convirtiendo en su propia celebridad con las fotos. , con la distribución y su entonces que les permite llamar la atención y construir sus propias marcas. ¿Alguna vez pensaste en eso? ¿Vamos a ver una agencia de talentos de kit de conversión para creadores?

Nathan Barry (38:32)
No creo que vayamos a ver eso en la misma medida de la vida. Estaba tratando de conseguir reservas y cosas así. Definitivamente lo verá en el futuro desde la perspectiva del mercado, aquí hay productos destacados para comprar y aquí están los mejores, los mejores libros electrónicos, los mejores recursos fotográficos, todo ese tipo de cosas impulsaban el

Nathan Latka (38: 58)
¿Cuándo se lanza? ¿Cuándo es el lanzamiento del mercado convertido?

Nathan Barry (39: 01)
Probablemente falten un par de años solo por un poco de uhh, no sé, no sé si está dentro del béisbol o qué, pero los mercados son algo muy moderno y emocionante para hacer. Y una cosa casi pasamos de lo que tenemos hoy a algo parecido, y luego hagamos un mercado y lo que nos dimos cuenta es cuando se trata de descubrimiento. Um, y conseguir, ya sabes, usar la atención de la plataforma que tenemos para que se descubran más creadores. Hay mucho que podríamos hacer para hacer que cada contenido creado y convertirlo esté disponible para ser descubierto en otras plataformas. Entonces, si piensas en el descubrimiento interno versus el descubrimiento externo, interno es como, oh, acabas de terminar de leer este artículo o porque estás suscrito a James Clear, también deberías suscribirte en París. Ya sabes, como ese tipo de cosas. Y eso es lo que ha hecho mucho el medio, y ese tipo de cosas. Bueno, lo que nos dimos cuenta es que el paso que debemos hacer primero es el descubrimiento externo de las pequeñas cosas como, oh, me acabo de suscribir a la lista de Nathan y aparece y dice, oye, deberías tuitear al respecto y ponemos estas pequeños momentos hasta el final. Entonces, cada vez que compras un producto, cada vez que te suscribes a una lista de labios, um, como si estos pequeños bucles virales le sucedieran al creador y, básicamente, nos adelantaríamos a nosotros mismos si dijéramos, oh, hagámoslo en nuestra plataforma. cuando realmente estamos tratando de decir que no, salgamos a Twitter que se envía automáticamente a Twitter en nombre de la creatividad, automáticamente hace estas otras cosas. Entonces, es básicamente un descubrimiento externo primero y luego el interno, una vez que la plataforma es más grande

Nathan Latka (40:38)
Antes de pasar a la distribución de beneficios y cómo se construye un gran equipo y se mantienen grandes seres humanos a su alrededor. Construyendo conversiones, póngase en contacto con afiliados muy rápido. ¿Cuántos ingresos paga a los afiliados en 2020?

Nathan Barry (40:49)
No tengo ese número en la parte superior de mi cabeza. Siento que este ha sido un canal enorme para nosotros y ha ido disminuyendo. Veamos que los afiliados están creciendo. Solo diría que otros canales han crecido más rápido. Así que los afiliados son cómo crecimos, ya sabes, sustancialmente durante mucho tiempo. Y en un momento los afiliados estaban generando un poco más del 30 de todos nuestros ingresos. Eso probablemente cayó en el rango 20 20 como el pozo. Entonces, si hablamos de volantes o compuestos, ya sabes, estas cosas, los afiliados comenzaron mucho más rápido y luego ahora te gusta, con el tiempo, te buscan y te gustan más lentamente, pero luego la búsqueda se convierte en esto.

Nathan Latka (41:32)
Monstruo.

Nathan Barry (41:33)
Si, exacto. Y es como si los afiliados siguieran creciendo. Es solo que las búsquedas ahora lo superan en cuanto al crecimiento. Um Entonces, sí, los afiliados han sido absolutamente masivos y es solo que, como muchos de ellos son el tipo de negocio en el que estamos, verdad, estamos vendiendo a empresas tradicionales, como si tuvieran un programa de afiliados en su Cámara de Comercio. evento. Eso ya no es nada. Pero sabes, dirías, oh, estoy usando convertido. Dices como tres de tus amigos, pero en la comunidad en la que estamos, escribe que un blogger nos usó y nos ama y cuenta a 10,000 de sus amigos más cercanos. Como si pudieras trabajarlo. Así que hazlo

Nathan Latka (42:11)
¿Sabes a cuántos afiliados pagaste al menos un dólar en 2020?

Nathan Barry (42: 14)
Debes tener al menos 3000

Nathan Latka (42:17)
Vaya, vale. Eso es, sabes que a veces escuchas mucha concentración en estos programas que no lo es, eso no suena como una gran concentración.

Nathan Barry (42:23)
Sí, y la concentración definitivamente está ahí, ya sabes, por lo que probablemente solo hay 100 que ganan al menos $ 10,000 al mes. Pero hay algo allí que gana 25.000 al mes o más. Um Así que sí, es un programa realmente sólido.

Nathan Latka (42:43)
Así que asegúrate de que Nathan. Entonces, si tiene al menos 100 afiliados que ganan 10 de los grandes al mes y algunos ganan mucho más. Quiero decir que es un

Nathan Barry (42:49)
Millón. Así que probablemente sea un número demasiado alto para obtener más. Bien bien. yo estaba

Nathan Latka (42: 53)
Voy a esperar un segundo. No hay forma de que 60 de sus bases de costos, gastos de afiliados.

Nathan Barry (42: 58)
No, eso es demasiado alto. Así que tengo que profundizar porque podría ser solo 20 más o menos. Pero

Nathan Latka (43: 04)
Hay algo de concentración de lo que estás diciendo, hay algo de concentración en el

Nathan Barry (43: 07)
Cima. Entonces, estamos pagando alrededor de 250 para que podamos calcular esto alrededor de 250,000 por mes a los afiliados y pagando una comisión de 30. Así que esa es la forma más fácil de retroceder.

Nathan Latka (43:18)
Genial. Genial. Si. 200 afiliados dedicados. Podemos hacer un promedio de 3000, pero está claro que hay algo de concentración con algunos que manejan 25 mil dólares al mes y pagos de afiliados.

Nathan Barry (43:27)
Así que estamos divididos. Estamos en alrededor de 830.000 mensuales. Uh, ingresos de primera línea impulsados por afiliados.

Nathan Latka (43:35)
Sí, está bien. Ese es un número realmente valioso. Gracias por compartir eso. Entonces, ¿son estos antes de pasar a cómo estructuró la participación en los beneficios? ¿Hay otros volantes que como tú lo acabas de encontrar y te encanta? ¿Aún no has publicado una publicación en el blog? Tienes un podcast, probablemente quieras compartirlo, pero te presionaré para que me preguntes

Nathan Barry (43:50)
Acerca de. Uh, creo que creo que es un plan libre, tú

Nathan Latka (43: 54)
Saber, un

Nathan Barry (43:55)
Comunidad. Todo el mundo es muy adverso a liberar sus me gusta, no, cobro por un producto, vendo cosas y nos pagan por el valor que proporcionamos. No somos esas startups de Silicon Valley que no tienen un modelo de negocio o que están perdiendo dinero con cada cliente y hay algo de verdad en ambos lados. Pero acabo de leer dos cosas en 2018 que me senté con Ben Chestnut, el director ejecutivo de Mail Chimp en la conferencia Inc 5000. Fue super generoso con su tiempo. Solo pudimos mirar por 30 minutos en el lobby de un hotel y él dijo, mirar gratis fue enorme para nosotros, ese es el punto de inflexión y todavía es enorme y no es un grupo de clientes de bajo valor, son esos, pero son todos estos clientes de alto valor, simplemente aparecen y piensas, ¿de dónde vino esta cuenta de 100,000 suscriptores? Estás tratando de atribuirlo y dices, ya sabes, no lo eres, no puedes darte cuenta de que no es de pago, no es de búsqueda, ya sabes, simplemente no tiene sentido. Y entonces haces entrevistas con los clientes. Sus gerentes de producto, siéntense con esta cuenta, descubren que este comercializador usa la versión gratuita de correo, Jump creó una cuenta gratuita. ¿Aprendí algunas cosas a usar el producto? Crecí, no sé, 50 suscriptores, 500 suscriptores, algo que no es material para el salto masculino y luego conseguí un trabajo en, ya sabes, esta gran empresa que usaba el contacto constante. y él dice, no, no estoy usando contacto constante para esto. Déjame usar mail chimp, que es una herramienta que sé cómo usar. Y así, básicamente, Freemium impulsó todo esto en el que obtendrían grandes cambios de cuentas, sabiendo cómo usar una herramienta de inmediato y él dijo, esto es, esto es alucinante, esto es increíble. Y estábamos en el proceso de averiguar cómo podríamos ofrecer un plan gratuito. Básicamente, lo miramos y dijimos, mira qué pasaría si fuera una empresa rentable con mucho dinero en efectivo en el banco y todo eso. Comenzamos a adoptar algunas de estas metodologías de inicio más parecidas a las de Silicon Valley y dijimos que no tenemos que ganar dinero con todos los clientes desde el principio. Podemos jugar este largo juego porque somos rentables. Um Y ya sabes, lanzamos ese plan gratuito y, sinceramente, lo está haciendo muy bien. Nosotros, en nuestros modelos, esperábamos tres conversiones gratuitas a pagas, ¿verdad? Um, llegamos a un ritmo de cinco y creemos que es fantástico. Um Y tu sabes solo para

Nathan Latka (46:18)
Sea claro Nathan. Lo siento, ¿es necesario que se registre cuando lo siento? Una tarjeta de crédito cuando se registre para la prueba gratuita.

Nathan Barry (46:25)
Entonces, um, puede registrarse para obtener una cuenta gratuita sin tarjeta de crédito y luego, si desea probar nuestro producto de automatización o algo así, puede comenzar una prueba gratuita para la versión paga y eso requiere una tarjeta de crédito que sepa pasa de la versión gratuita dos. Probar eso en un trabajo de prueba de 14 días y

Nathan Latka (46:45)
Entonces dice que esperaba tres conversiones y obtuvo cinco,

Nathan Barry (46:49)
Tres, sí, 3%. Por lo tanto, no es un 3% de conversión en la versión de prueba, sino un 3% de todas las cuentas gratuitas que se convierten en una cuenta paga. Y terminamos en cinco y vemos muchas oportunidades para aumentar eso un poco más, tal vez solo un seis o un 7%. Vamos

Nathan Latka (47: 09)
Habla, ya sabes, terminemos con dos temas aquí. Uno es mantener a grandes personas a tu alrededor, ¿verdad? No te arriesgas a regresar, por lo que no puedes simplemente pagar a la gente tres millones al año para que se quede contigo. Y esa no es una carrera en la que quieras ser de ninguna manera. ¿Cuándo lanzó el reparto de beneficios? Y, ¿cómo funciona?

Nathan Barry (47: 23)
Si. Así que hemos iterado con muchas cosas diferentes de participación en los beneficios. Um Lanzamos la participación en las ganancias, nuestro primer retiro de equipo, uh, como hablamos antes,

Nathan Latka (47:33)
¿En qué año fue ese Nathan? ¿Lo siento? 2016

Nathan Barry (47:35)

1. Si. Número 2016. Está bien. Um Y habíamos crecido de 100 K. a 300 K. En ingresos mensuales. Ahorramos tres meses de gastos en el banco. Hemos llegado a márgenes de beneficio del 50% porque el equipo es muy delgado y quería recompensar al equipo por ello, por lo que tomamos 100 de los grandes y se lo pagamos al equipo en participación en los beneficios. Todos quedaron totalmente impresionados. Cómo hizo

Nathan Latka (48:00)
¿Pero hacer eso? ¿Cuántos hay alrededor del equipo en el .12

Nathan Barry (48:03)
Éramos hasta 20, pero seis de ellos habían sido contratados en los 30 días anteriores. Entonces

Nathan Latka (48:10)
Participaron 14.

Nathan Barry (48:12)
Sí, todos participaron. Pero para algunas personas fue como 600 dólares. Entonces

Nathan Latka (48:16)
Esa es mi pregunta, si alguien en este momento está manejando 2020 con 100 K. Y quieren hacer exactamente lo mismo. ¿Cómo decide a quién entregar el cheque? Talla 2? ¿Existe una fórmula?

Nathan Barry (48:27)
Si. Entonces, lo que hacemos es un período de seis meses um es cuando la participación en las ganancias es. Entonces, para todos los que han estado allí durante todo el período, son elegibles para ello y, de hecho, les damos un crédito parcial. Así que nos damos a conocer como si te unieras, tenemos personas a las que nos uniremos y luego nos gusta compartir las ganancias 30 días después y son como si todavía recibieras $ 500. Tú

Nathan Latka (48:49)
Sepa que es asombroso

Nathan Barry (48:50)
Porque queremos que tengan ese sabor y la persona que le sigue a usted tiene 17.000 o algo así porque ha estado en la empresa durante bastante tiempo. Entonces, en ese grupo, um, se basa en 75, solo un miembro del equipo y todos participan por igual, y luego 25 se basa en el tiempo con la empresa. Entonces, tomamos que solo hay una hoja de cálculo que tiene la fecha de inicio de todos, como todos los miembros del equipo su fecha de inicio, ¿cuántos días desde eso? Y suma. Ya sabes, el total de días funcionó como siempre. Y luego se distribuye, ya sabes, así como un porcentaje de este grupo debería ir a Charlie, ella ha estado con nosotros durante cuatro años, ya sabes, esta persona porque ha estado con nosotros durante un año, Tristan. Así que, como la participación en las ganancias que hicimos en la primavera, déjame pensar que el promedio fue de $ 11,000 por persona. Um. El cheque más pequeño fue de $ 3,000 para alguien que se unió recientemente, y el más grande fue, creo, 19,000. Y ese es el tipo de swing que obtendrás. Solíamos tener algo allí donde teníamos otra puntuación para el desempeño individual. Um Y lo quitamos y básicamente decidimos que vamos a establecer un listón alto para el rendimiento. Al igual que trabajar en esta empresa en la que todos ganan y pierden juntos.

Nathan Latka (50:15)
Mhm, fascinante. Bueno. ¿Y está pagando esto, está haciendo este cálculo una vez al mes o una vez cada seis meses?

Nathan Barry (50:21)
Cada seis meses.

Nathan Latka (50:22)
Bueno. Lo tengo interesante. Bueno. Entonces, ¿vas a hacer esto pronto en los próximos 30 días, cuando cierres? 2020, ¿cuál es el fondo total que pagará?

Nathan Barry (50:34)
Serán 400.000. Nosotros, nuestro objetivo era perder dinero en la segunda mitad del año. Y

Nathan Latka (50:41)
Ahora suenas como un titular sediento de techcrunch. cazador. VC

Nathan Barry (50:45)
Exactamente. Nuestro objetivo es

Nathan Latka (50:47)
Perder lo que

Nathan Barry (50:48)
Nosotros, no hemos gastado mucho en publicidad como empresa este año. Estamos bien, vamos a duplicar y gastar agresivamente en, ya sabes, publicidad de productos de Brandon y no hicimos eso. Gastamos mucho en la primera mitad del año, pero seguimos siendo mucho más rentables de lo que esperábamos. Doblamos aún más en la segunda mitad del año. Y nuestro equipo de contabilidad la semana pasada fue como si los muchachos todavía fueran rentables, ya sabes, así que será más pequeño. Creo que el tamaño promedio de un cheque será de cinco mil dólares en lugar de 11 como la última vez. Pero haz

Nathan Latka (51:25)
Escuchan algún rechazo de los compañeros de equipo cuando ya han calculado lo que creen que será su cheque y luego deciden que quieren gastar más, por lo que hay menos ganancias para compartir y ¿cómo equilibran eso?

Nathan Barry (51:36)
Sí, uno nos gusta igual con toda la transparencia que se ve en el exterior. Tenemos aún más transparencia en el interior. Entonces, por ejemplo, um sabes que tenemos un libro abierto completo para que todos puedan ver todos los gastos, ver lo que estamos gastando y todo. Um, y somos realmente sinceros sobre todas las compensaciones en el negocio. Así que hablamos de esto como a corto plazo versus largo plazo y cuáles son los efectos con el crecimiento compuesto y todo lo demás. Así que pienso en la compensación de dos formas diferentes que forman un cuadrante. Así que pienso en compensación a corto plazo versus compensación a largo plazo y pienso en garantía versus basada en desempeño. Entonces, el salario garantizado a corto plazo, el salario garantizado a largo plazo es como 41 K. Igualar la jubilación. Um El rendimiento a corto plazo se basa en la participación en los beneficios y el rendimiento a largo plazo se basa en la equidad. Y lo que creo que hace es que hace que todo sea como esta matriz en la que todo está cubierto y usted se ocupa de ello en cada sentido y el miembro individual del equipo puede tener una idea de las compensaciones que está logrando la empresa. Entonces, por ejemplo, como fundador, pienso que vamos a gastar ahora mismo porque vamos al crecimiento que realmente queremos en nuestro camino hacia 50 millonarios o 100 millonarios, ¿no quieres un equipo que sería como no no? no, quiero dinero en mi diccionario de bolsillo. Si. Y así, al hacer que participen en cada lado de la misma, pueden vivir en esa tensión que usted, como fundador, vive y van bien, sí, invirtamos ahora porque la participación en las ganancias será mayor en el futuro y porque, ya sabes, mi la equidad tendrá más valor en el futuro. Entonces

Nathan Latka (53:17)
¿Qué parte de 58 empresas además de su propio patrimonio? ¿Qué parte de las empresas de los compañeros de equipo poseen actualmente?

Nathan Barry (53:24)
Sí, soy dueño de 90 y el grupo del equipo es 10, de los cuales siete están actualmente fuera.

Nathan Latka (53:31)
Eso es genial, eso es genial. Bueno. Y sí, el giro pagado está creciendo en ropa y solo estoy mirando un vestido mientras hacemos esto. Me refiero a que solías clasificar como Me gusta y pagar por tres y 25 palabras clave y ahora tiene cuatro acentos, como 1200 palabras clave. Está claro que estás haciendo experimentos allí.

Nathan Barry (53: 46)
Sí,

Nathan Latka (53: 47)
Interesante. Cuánto gastamos desde hace meses en anuncios pagados

Nathan Barry (53:50)
Pienso en 400.000.

Nathan Latka (53: 51)
Está bien, interesante. ¿Y a qué te refieres con que está funcionando?

Nathan Barry (53: 56)
Está funcionando decentemente. Hay muchas cosas que tenemos que resolver, podemos manejar muchas cuentas gratuitas. Um Pero uno, por ejemplo, descubrimos que nuestra experiencia móvil no es tan buena como debería ser y entonces, ya sabes, cuentas económicas, el controlador, cuentas móviles, pero si no tienes esa gran experiencia móvil , entonces ya sabes, no se convertirán o no tendrán una buena aceptación. Así que hay muchas cosas que hemos estado tratando de averiguar. La otra cosa es que hemos estado a punto de lanzar algunas grandes campañas de marca nuevas en las que realmente contratamos como una agencia de marketing importante para producir anuncios de marca de video para nosotros. Veremos cómo va. Um pero eso es

Nathan Latka (54:37)
No, ¿por qué no contratar un poco a los videógrafos y enviarlos a sus creadores y hacer que filmen videos en bruto, un poco borrosos que parecen realmente reales y es como un cocinero y está salpicando la lente y

Nathan Barry (54:48)
Sí, quiero decir que hay todo tipo de formas diferentes de hacerlo. Y creo que estamos emocionados de verlo en realidad, es gracioso. Entonces, la agencia que contratamos como mecanismo y tiene su sede en Nueva York y Jason Harris, quien la dirige. No lo conozco muy bien, pero los dos somos inversores juntos en la ciudad fantasma y hacen cosas para Alaska Airlines y Peloton y todos los demás, ¿sabes? Y esa es una de esas cosas que, de alguna manera, mantenerlo en la familia de esa manera.

Nathan Latka (55:19)
Bueno, eso me gusta. Eso me lleva a donde quiero concluir esto, ya sabes, volviendo a tus escalas de creación de riqueza que has modelado tiempo por dinero, tus propios servicios, servicios de tipo de producto, venta de productos y luego está el siguiente nivel, es decir, oye, no solo Nathan está ganando dinero como si tú lo hicieras con conversiones, sino también con los miembros de tu equipo o dos y son una especie de apalancamiento de capital. disfruto trabajando con estas personas son mis amigos, les voy a dar capital y veré que pasa. ¿Puedes hablarme de eso? Debido a que no veo eso en las cartas de reparación o en un gráfico que construyó, ¿cómo está pensando en el apalancamiento de capital literal para Nathan Barry?

Nathan Barry (55: 57)
Sí, creo que no está en la lista porque es relativamente nuevo para mí. Sabes, si miras mis, mis ganancias, se arrastran como lata para el crecimiento de los niños, al igual que mis ganancias se arrastran por unos pocos años a la derecha. De. Um, eso es algo interesante de lo que mi esposa y yo hablamos, como, fue hace solo tres años que realmente no teníamos, ya sabes, como si las cosas estuvieran muy apretadas, ¿sabes? Um, y creo que eso es algo de lo que estoy aprendiendo mucho en este momento y es exactamente lo que parecía esa inversión y alguien a quien sigo mucho en ese espacio es Andrew Wilkinson desde pequeño. Es fascinante verlo desplegar capital. Um, y ha sido divertido leer libros como los forasteros o la bola de nieve sobre Warren Buffett o algunos de estos otros libros como, está bien, wow, ya sabes, no todo es solo inversión ángel y cosas así. Tengo, ya sabes, una cantidad decente de inversiones ángel, no muchas, creo que quizás nueve. Um, pero lo que estoy tratando de hacer más ahora se inspiraría en lo que está haciendo Andrew o en un estilo buffet como Genial, ¿puedo comprar 10 de una empresa? Um Y como si hubiera una marca de comercio electrónico con la que pude hacer eso. Um, que un año los llaman difíciles para ellos, venden productos para necesidades especiales, y tienen oportunidades increíbles para crecer y luego sabes que adquirimos una participación minoritaria de una empresa llamada Spark Loop, así que básicamente estamos Buscando ¿Qué son estas cosas? En lugar de comprar un pequeño porcentaje a una inversión ángel, podríamos comprar 5% 10 20%. Um Y luego podría convertirse en parte de una cartera que eventualmente podría alimentarse mutuamente

Nathan Latka (57: 47)
¿Cuándo se lanza el fondo renovable del kit de conversión de Nathan Barry pero la versión de capital privado, no la versión C?

Nathan Barry (57:55)
No lo sé, probablemente la cosa más grande que me duele en este momento es perseguir algunas de estas divertidas oportunidades. Como si tuviera un negocio de bienes raíces aquí en Boise que comencé con dos amigos principalmente porque tenían toda esta energía y el deseo de ascender en la escalera de la creación de riqueza, pero necesitaban más ayuda y necesitaban capital, por lo que hacerlo con ellos ha ha sido muy, muy divertido. Pero luego, al mismo tiempo, toda la oportunidad de convertirlo, como digamos si estamos valorando convertido en siete XARR ocho XR o algo así

Nathan Latka (58: 28)
Conservador, incluso por lo que construiste,

Nathan Barry (58: 32)
Luego, está viendo lo que se necesita para agregar un millón de dólares adicional en valor empresarial para la conversión frente a lo que se necesita para ganar $ 1 millón de dólares en otro lugar. Y es solo un orden de magnitud más de esfuerzo hacerlo en la inversión inmobiliaria o algo que porque la conversión tiene mucho impulso. Así que es una trampa fácil en la que caer. Como si hubiera ganado este dinero aquí. Ahora permítanme ir a esta otra cosa cuando si solo miran el apalancamiento costero, simplemente el apalancamiento hacia arriba, entonces la respuesta es que esto ha funcionado. Así que sigamos haciéndolo. Pero con más esfuerzo, hay que ir más rápido. Um Entonces, es un equilibrio entre lo que es divertido y como un poco de diversificación y, como no, simplemente sigue duplicando y puedes hacerlo funcionar.

Nathan Latka (59:17)
Última pregunta. Y luego enviaste un LY para comprar una empresa esta mañana, ¿para qué empresa era?

Nathan Barry (59: 21)
Puedes decirte, pensé que sería

Nathan Latka (59: 25)
La respuesta. Así que déjame retroceder. ¿Cómo puede encontrar empresas que también centraliza?

Nathan Barry (59:30)
Sí, esa es una buena pregunta. Entonces, son los mercados de cosas en los que estamos gastando, uh, algo que encaja bien. Algo de lo que escuchamos mucho de nuestra base de clientes como si vemos integraciones apareciendo mucho. Um, si miramos la hoja de ruta de tres años de Sarah y allí, si hay algo que estamos planeando construir, pero faltan algunos años y luego vemos a alguien que está obteniendo una buena tracción en ese espacio, ¿verdad? Nuestros clientes ya los están utilizando. Entonces es como, oh, podríamos acelerar un plan dentro de dos o tres años si los compramos hoy, especialmente cuando en cualquier, en cualquier compañía de software, uh, el tiempo de ingeniería es la mayor limitación. Y entonces hay tantas oportunidades para perseguir y solo tienes que tomar la cita de Richard Branson de que oportunidades similares son como autobuses, siempre hay otra por venir. Um, y entonces terminas en un punto donde el capital está más disponible que como ingeniería calificada, tiempo para aplicar a los problemas y ahí es cuando la adquisición comienza a ser interesante, como, está bien, puedo acelerar este plan, um, ya sabes, por $ 1 millones de dólares en lugar de tener que poner en marcha un equipo de ingeniería completamente nuevo y luego pasar un año construyéndolo

Nathan Latka (01:00:49)
Tipo. Ahí lo tienes Nathan Berry 2005. Un largo viaje. Cuando sus padres dejaron, apareció con la camioneta delante de 100 y 20 dólares de las ventas de carpintería. Rápidamente llegué a la universidad temprano, dijo, dame que hacer con lo que tengo que hacer. Luego consiguió un contrato de marketing por contrato de $ 10,000, terminó abandonando la escuela para lograrlo y, finalmente, convirtió esos bienes de servicios profesionales en un par de $ 1,000 al mes. Pero realmente cambió en 2015 cuando comenzó a enfocarse realmente en la construcción de comunidades de kits de conversión y ese primer retiro del equipo en 2016 cuando pagaron su primera participación en las ganancias a los empleados en $ 100,000. Ahora, 58 miembros del equipo de conversión, fuertes, enfocados en construir la economía del creador. Están empoderando a estos creadores de muchas maneras diferentes y continúan impulsando un crecimiento de 19 millones el año pasado y alcanzan los $ 25 millones. Ejecutar tasa hoy, totalmente arranca Nathan. Muchas gracias por llevarnos a la cima.

Nathan Barry (01: 01: 35)
Gracias por invitarme.

Nathan Latka (01: 01: 36)
Boom chicos, corten Nathan. ¿Qué piensas hombre?

Gglot (01 : 01 : 39)
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