Kiel Fari Merkatan Esploron por Komerca Plano

La plej efika metodo por fari esploradon por komerca plano

Ajna komerco, kiu celas atingi sukceson, komenciĝas per ĝisfunda, detala kaj bone skribita komerca plano. Por plej multaj entreprenistoj, la perspektivo mem kolekti kaj korpigi ĉiujn informojn necesajn por detala merkatstrategio povas ŝajni esti timiga komence. Feliĉe por ili, kelkaj tre helpemaj iloj povas fari direktadon de merkata esploro pli rapida kaj pli simpla, precipe kiam vi gvidas intervjuojn kun celaj klientoj.

Mallonga enkonduko al komercaj planoj

Komercplano estas formala kunmetita raporto enhavanta komercajn celojn, la teknikojn pri kiel tiuj celoj povas esti plenumitaj, kaj la tempoperiodon en kiu tiuj celoj devus esti plenumitaj. Ĝi same portretas la ideon de la komerco, fondaĵdatenojn pri la asocio, la monrilatajn projekciojn de la asocio, kaj la metodarojn kiujn ĝi atendas uzi por plenumi la esprimitajn celojn. Ĝenerale, ĉi tiu raporto donas bazan gvidon kaj superrigardon pri la komerca strategio, kiun la kompanio planas enplanti por atingi siajn deklaritajn celojn. Detalaj komercaj planoj estas regule necesaj por akiri bankan krediton aŭ alian specon de financado.

Farante komercan planon, konservu, ke estas grave memori ĉu ĝi estas interne aŭ ekstere fokusita. Se vi faras ekstere-fokusitajn planojn, vi devus redakti celojn, kiuj estas gravaj por eksteraj koncernatoj, precipe financaj koncernatoj. Ĉi tiuj planoj devus inkluzivi detalajn informojn pri la organizo aŭ la teamo klopodanta por atingi siajn celojn. Kiam ni parolas pri profitcelaj entoj, eksteraj koncernatoj estas investantoj kaj klientoj, kiam la neprofitcelaj entoj estas implikitaj eksteraj koncernatoj rilatas al donacantoj kaj klientoj. En la kazoj kie la registaragentejoj estas implikitaj, eksteraj koncernatoj estas kutime la impostpagantoj, pli altnivelaj registaragentejoj, kaj internaciaj pruntedonantaj korpoj kiel ekzemple la Internacia Monunua Fonduso, la Monda Banko, diversaj ekonomiaj agentejoj de la Unuiĝintaj Nacioj, kaj evoluo. bankoj.

Se vi celas fari internan fokusan komercan planon, vi devus celi mezajn celojn necesajn por atingi la eksterajn celojn, kiujn ni antaŭe menciis. Ĉi tiuj povus kovri paŝojn kiel la disvolviĝo de nova produkto, nova servo, nova IT-sistemo, restrukturado de financo, renovigo de fabriko aŭ restrukturado de la organizo. Ankaŭ, kiam oni faras internan fokusitan komercan planon, ankaŭ inkludi ekvilibran poentokarton aŭ liston de kritikaj sukcesfaktoroj, kiuj tiam povas ebligi la sukceson de la plano esti mezurita per ne-financaj mezuroj.

Ekzistas ankaŭ komercaj planoj kiuj identigas kaj celas internajn celojn, sed provizas nur ĝeneralan gvidadon pri kiel ili estos plenumitaj. Ĉi tiuj ofte estas nomitaj strategiaj planoj. Ekzistas ankaŭ operaciaj planoj, kiuj priskribas la celojn de interna organizo, laborgrupo aŭ fako. Ili ofte inkluzivas projektajn planojn, foje konatajn kiel projektkadrojn, priskribas la celojn de aparta projekto. Ili ankaŭ povas trakti la lokon de la projekto ene de la pli grandaj strategiaj celoj de la organizo.

Ni povus diri, ke komercaj planoj estas decidaj decidaj iloj. Ilia enhavo kaj formato estas determinitaj de la celoj kaj publiko. Ekzemple, komerca plano por neprofitocela povus diskuti la kongruon inter la komerca plano kaj la misio de la organizo. Kiam bankoj estas implikitaj, ili kutime tre zorgas pri defaŭltoj, do solida komerca plano por bankprunto devus konstrui konvinkan kazon por la kapablo de la organizo repagi la prunton. Same, riskkapitalistoj ĉefe zorgas pri komenca investo, farebleco kaj elira taksado.

Prepari komercan planon estas kompleksa agado, kiu uzas larĝan gamon de scio de multaj malsamaj komercaj disciplinoj, inter kiuj estas financa homresursa administrado, intelekta proprieta administrado, provizoĉena administrado, operacia administrado kaj merkatado, inter aliaj. Por fari aferojn malpli timigaj, estas sufiĉe utile rigardi la komercan planon kiel kolekton de subplanoj, unu por ĉiu el la ĉefaj komercaj disciplinoj.

Ni povus konkludi ĉi tiun mallongan enkondukon al komercaj planoj dirante, ke bona komerca plano povas helpi fari bonan komercon kredinda, komprenebla kaj alloga al iu, kiu ne konas la komercon. Ĉiam memoru la eventualajn investantojn kiam vi verkas komercan planon. La plano ne povas garantii sukceson per si mem, sed ĝi povas sufiĉe utila en multaj malsamaj manieroj kaj povas redukti la enecan neantaŭvideblecon de la merkato kaj la probablecon de fiasko kiuj iras kun ĝi.

Kion Inkluzivas Komerca Plano?

Kunvenante komercan planon, vi povas korpigi diversajn segmentojn aŭ temojn depende de kiel vi intencas uzi la finan produkton. Ekzemple, komercaj planoj por interna uzo ne devas esti tiel difinitaj aŭ organizitaj kiel planoj kiuj estos enkondukitaj ekstere por certigi financadon de investantoj. Malgraŭ via instigo, plej multaj merkataj strategioj inkluzivas la akompanajn kernsegmentojn en siaj komercaj planoj:

• Industria Fono - ĉi tiu sekcio devus inkluzivi enketon de specifaj komercaj konsideroj kiuj validas por viaj specifaj entreprenoj, ekzemple, ŝablonoj, tendencoj, evoluaj indicoj aŭ plej novaj kazoj de proceso.
• Valorpropono - ĉi tie vi devus priskribi vian specialan valorproponon, aŭ instigon (ankaŭ nomitan Unika Venda Propono) skizante kiel via komerco planas ricevi instigon kaj valoron al siaj celklientoj en maniero kiu ne estas jam plenumita en la merkato. .
• Item-Analizo - ĉi tie vi devus detale priskribi la objekton aŭ administradon, kiun vi proponas, inkluzive de viaj specialaj funkcioj, kiuj estas pli bonaj ol aŭ apartigas vin de nunaj merkataj kontribuoj.
• Merkata Analizo - ekzamenu la celmerkaton de via organizo, inkluzive de klienta sociekonomiko, taksita merkatparto, personoj kaj klientbezonoj.
• Konkurenciva Analizo - en ĉi tiu sekcio vi kontrastos la planitan objekton aŭ servon kun malsamaj kontribuoj en la merkato kaj skizos la specifajn avantaĝojn de via organizo.
• Analizo rilata al mono - kutime, via mona analizo inkluzivos taksitajn kaj taksitajn vendojn por la komencaj 1-3 jaroj da agado, kune kun pli detalaj buĝetaj projekcioj depende de kiu esploros la komercan planon.

Gvidante Merkatan Analizon

Diversaj entreprenoj havas diversajn eblajn klientojn. Estas pli simple atingi viajn eblajn klientojn kiam vi havas klaran ideon pri ilia identeco. Merkata esploro klarigas viajn optimumajn klientajn personojn esplorante ambaŭ kvalitajn kaj kvantajn partojn de via celmerkato.

Por pli facile kompreni viajn eblajn klientojn, vi devas ĉiam komenci per esploro de la sociekonomia kaj dividado de homoj, kiuj kutime aĉetas erojn kaj servojn en via industrio. Via merkata ekzameno devus ankaŭ inkluzivi:

• Esplorado de la tuta grandeco de la merkato
• Kiom da ekstra parto de la ĝenerala merkato ankoraŭ disponeblas
• Ajna nuntempe neglektitaj bezonoj kiuj povus poste doni al vi konkurencivan avantaĝon
• Kulminaĵoj kaj karakterizaĵoj, kiujn la verŝajnaj klientoj povus konsideri valoraj

Uzante Merkatan Esploron por Subteni Vian Komercan Planon

Merkata esploro taksas komercan ideon kaj ĝiajn kvalitojn kaj mankojn. Ĉi tiu ekzameno estos uzata kiel bazo por esencaj reklamaj elektoj, prezo-poziciigo kaj monaj projekcioj registritaj en la Financa Analiza segmento de via komerca strategio. Vi same povas uzi ĝin por ebligi vian administran grupon ĝisfunde pripensi signifajn elektojn, eventuale instigante decidojn, kiuj resonos kun via celita celgrupo kaj igos klientojn aĉeti vian objekton aŭ servon.

Laŭvola Esploro

Gvidi esploradon de la merkato komenciĝas per trovado de faktoj tra la reto kaj aliaj malkaŝe alireblaj aktivoj. Ĉi tiu helpa ekzameno, aŭ esplorado komence gvidita kaj ordonita de aliaj, amasigas komprenojn pri merkatgrandeco, meza merkata taksado, varba taŭgeco de la konkurantoj, kostoj de fabrikado kaj pli.

Helpa esplorado estas fundamenta ĉar estas ofte multekosta kaj teda por unuopaj entreprenistoj direkti ĉi tiun ekzamenon propraokule. Estas multaj solidaj kaj fidindaj spertaj esplorfirmaoj, kiuj amasigas detalajn industriajn statistikojn kaj faras ilin alireblaj je konsiderinde pli grajneca nivelo ol homoj povus kunveni tute sole. Iuj leĝdonaj asocioj, ekzemple, la Usona Oficejo pri Labora Statistiko eĉ donos ĉi tiujn datumojn senpage. Feliĉe por entreprenistoj, senpaga valoraĵo ankoraŭ estas tute grava kondiĉe ke ĝi estas fidinda.

Primara Esploro

Kiam vi finos kun la helpa ekzameno, vi devas gvidi zorgan ĉefan esploradon por kontroli viajn komercajn ideojn. Primara esplorado estas gvidita per konversacio kun individuoj de la celita interesgrupo propraokule tra enketoj, renkontiĝoj kaj fokusgrupoj. Ĉi tiuj instrumentoj povas doni al vi gravan scion pri kiel eventualaj klientoj juĝas vian objekton aŭ servon kaj kiel ili kontrastas ĝin kun aliaj disponeblaj elektoj.

Primaraj esploraj klopodoj normale kreos kvalitan danan en la formo de diversaj sonaj kaj videokontoj. Ĉi tiuj renkontiĝoj ne estas ĝenerale mallongaj, kaj poste povas esti malfacile pritrakteblaj kompetente krom se la son- aŭ videodosieroj estas unue konvertitaj al teksto. Vi povas rapide kaj efike korpigi la enhavon de ĉi tiuj renkontiĝoj en viajn komercajn planojn post kiam ili estas transskribitaj.

La solvo estas sufiĉe simpla. Vi devus uzi rapidan kaj fidindan parolservon kiel Gglot, kiu povas akiri al vi 99% precizajn transskribaĵojn de viaj merkatesploraj intervjuoj surprize rapide. Draste glatigi vian komercan planan procezon kun Gglot donas al vi pli rapidan aliron al la gravaj klientaj sugestoj kaj eblaj komprenoj, do vi povas eviti la distraĵojn kaj eklabori. Provu Gglot hodiaŭ.