Πώς να πραγματοποιήσετε έρευνα αγοράς για ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η πιο αποτελεσματική μέθοδος για τη διεξαγωγή έρευνας για ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Κάθε επιχείρηση που στοχεύει στην επιτυχία ξεκινά με ένα εξαντλητικό, λεπτομερές και καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Για τους περισσότερους επιχειρηματίες, η ίδια η προοπτική συλλογής και ενσωμάτωσης όλων των πληροφοριών που απαιτούνται για μια λεπτομερή στρατηγική αγοράς μπορεί να φαίνεται εκ πρώτης όψεως τρομακτική. Ευτυχώς για αυτούς, μερικά πολύ χρήσιμα εργαλεία μπορούν να κάνουν την έρευνα αγοράς πιο γρήγορη και απλούστερη, ιδιαίτερα όταν οδηγούν σε συνεντεύξεις με πελάτες-στόχους.

Μια σύντομη εισαγωγή στα επιχειρηματικά σχέδια

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια επίσημη έκθεση που περιέχει τους επιχειρηματικούς στόχους, τις τεχνικές για το πώς μπορούν να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι και το χρονικό διάστημα εντός του οποίου πρέπει να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι. Παρομοίως, απεικονίζει την ιδέα της επιχείρησης, τα στοιχεία του ιδρύματος για την ένωση, τις προβλέψεις της ένωσης που σχετίζονται με τα χρήματα και τις μεθοδολογίες που αναμένει να χρησιμοποιήσει για την επίτευξη των εκφρασμένων στόχων. Συνολικά, αυτή η έκθεση παρέχει μια βασική καθοδήγηση και επισκόπηση της επιχειρηματικής στρατηγικής που σχεδιάζει να εμφυτεύσει η εταιρεία προκειμένου να επιτύχει τους στόχους της. Απαιτούνται τακτικά λεπτομερή επιχειρηματικά σχέδια για την απόκτηση τραπεζικής πίστωσης ή άλλου είδους χρηματοδότησης.

Όταν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο να κρατάτε, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου εάν εστιάζεται εσωτερικά ή εξωτερικά. Εάν κάνετε εξωτερικά εστιασμένα σχέδια, θα πρέπει να σχεδιάσετε στόχους που είναι σημαντικοί για εξωτερικούς ενδιαφερόμενους, ιδιαίτερα για οικονομικά ενδιαφερόμενα μέρη. Αυτά τα σχέδια θα πρέπει να περιλαμβάνουν λεπτομερείς πληροφορίες για τον οργανισμό ή την ομάδα που προσπαθεί να επιτύχει τους στόχους της. Όταν μιλάμε για κερδοσκοπικές οντότητες, εξωτερικοί ενδιαφερόμενοι είναι επενδυτές και πελάτες, όταν εμπλέκονται οι μη κερδοσκοπικές οντότητες, οι εξωτερικοί ενδιαφερόμενοι αναφέρονται σε δωρητές και πελάτες. Στις περιπτώσεις που εμπλέκονται οι κρατικοί φορείς, εξωτερικοί ενδιαφερόμενοι είναι συνήθως οι φορολογούμενοι, οι κυβερνητικές υπηρεσίες υψηλότερου επιπέδου και οι διεθνείς δανειοδοτικοί φορείς όπως το Διεθνές Νομισματικό Ταμείο, η Παγκόσμια Τράπεζα, διάφορες οικονομικές υπηρεσίες των Ηνωμένων Εθνών και η ανάπτυξη τράπεζες.

Εάν σκοπεύετε να κάνετε ένα εσωτερικά εστιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να στοχεύσετε ενδιάμεσους στόχους που απαιτούνται για την επίτευξη των εξωτερικών στόχων που αναφέραμε προηγουμένως. Αυτά μπορεί να καλύπτουν βήματα όπως η ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος, μια νέα υπηρεσία, ένα νέο σύστημα πληροφορικής, μια αναδιάρθρωση των οικονομικών, μια ανακαίνιση ενός εργοστασίου ή μια αναδιάρθρωση του οργανισμού. Συνιστάται επίσης όταν κάνετε ένα εσωτερικά εστιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο να συμπεριλάβετε επίσης μια ισορροπημένη κάρτα βαθμολογίας ή μια λίστα κρίσιμων παραγόντων επιτυχίας, οι οποίοι μπορούν στη συνέχεια να επιτρέψουν τη μέτρηση της επιτυχίας του σχεδίου χρησιμοποιώντας μη χρηματοοικονομικά μέτρα.

Υπάρχουν επίσης επιχειρηματικά σχέδια που προσδιορίζουν και στοχεύουν εσωτερικούς στόχους, αλλά παρέχουν μόνο γενικές οδηγίες για το πώς θα επιτευχθούν. Αυτά ονομάζονται συχνά στρατηγικά σχέδια. Υπάρχουν επίσης επιχειρησιακά σχέδια, τα οποία περιγράφουν τους στόχους ενός εσωτερικού οργανισμού, ομάδας εργασίας ή τμήματος. Συχνά περιλαμβάνουν σχέδια έργου, μερικές φορές γνωστά ως πλαίσια έργου, που περιγράφουν τους στόχους ενός συγκεκριμένου έργου. Μπορούν επίσης να αντιμετωπίσουν τη θέση του έργου στους μεγαλύτερους στρατηγικούς στόχους του οργανισμού.

Θα μπορούσαμε να πούμε ότι τα επιχειρηματικά σχέδια είναι κρίσιμα εργαλεία λήψης αποφάσεων. Το περιεχόμενο και η μορφή τους καθορίζονται από τους στόχους και το κοινό. Για παράδειγμα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μη κερδοσκοπικό οργανισμό μπορεί να συζητήσει την ταίριασμα μεταξύ του επιχειρηματικού σχεδίου και της αποστολής του οργανισμού. Όταν εμπλέκονται οι τράπεζες, συνήθως ανησυχούν αρκετά για τις αθετήσεις, επομένως ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα τραπεζικό δάνειο θα πρέπει να δημιουργήσει μια πειστική υπόθεση για την ικανότητα του οργανισμού να αποπληρώσει το δάνειο. Ομοίως, οι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων ενδιαφέρονται πρωτίστως για την αρχική επένδυση, τη σκοπιμότητα και την αποτίμηση εξόδου.

Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι μια σύνθετη δραστηριότητα που βασίζεται σε ένα ευρύ φάσμα γνώσεων από πολλούς διαφορετικούς επιχειρηματικούς κλάδους, μεταξύ των οποίων είναι η διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού, η διαχείριση πνευματικής ιδιοκτησίας, η διαχείριση αλυσίδας εφοδιασμού, η διαχείριση λειτουργιών και το μάρκετινγκ, μεταξύ άλλων. Προκειμένου να γίνουν τα πράγματα λιγότερο εκφοβιστικά, είναι πολύ χρήσιμο να βλέπετε το επιχειρηματικό σχέδιο ως μια συλλογή επιμέρους σχεδίων, ένα για κάθε έναν από τους κύριους επιχειρηματικούς κλάδους.

Θα μπορούσαμε να ολοκληρώσουμε αυτήν τη σύντομη εισαγωγή στα επιχειρηματικά σχέδια λέγοντας ότι ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να βοηθήσει να γίνει μια καλή επιχείρηση αξιόπιστη, κατανοητή και ελκυστική σε κάποιον που δεν είναι εξοικειωμένος με την επιχείρηση. Να έχετε πάντα υπόψη τους υποψήφιους επενδυτές όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το σχέδιο δεν μπορεί να εγγυηθεί επιτυχία από μόνο του, αλλά μπορεί να είναι αρκετά χρήσιμο με πολλούς διαφορετικούς τρόπους και μπορεί να μειώσει την εγγενή απρόβλεπτη κατάσταση της αγοράς και τις πιθανότητες αποτυχίας που την συνοδεύουν.

Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Κατά τη συναρμολόγηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, μπορείτε να ενσωματώσετε διάφορα τμήματα ή θέματα που βασίζονται στον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε το τελικό προϊόν. Για παράδειγμα, τα επιχειρηματικά σχέδια για εσωτερική χρήση δεν χρειάζεται να είναι τόσο καθορισμένα ή οργανωμένα όσο τα σχέδια που θα εισαχθούν εξωτερικά προκειμένου να εξασφαλιστεί χρηματοδότηση από τους επενδυτές. Παρά το κίνητρό σας, οι περισσότερες στρατηγικές αγοράς ενσωματώνουν τα συνοδευτικά βασικά τμήματα στα επιχειρηματικά τους σχέδια:

• Ιστορικό κλάδου – αυτή η ενότητα θα πρέπει να περιλαμβάνει διερεύνηση συγκεκριμένων επιχειρηματικών παραμέτρων που ισχύουν για τις συγκεκριμένες επιχειρήσεις σας, για παράδειγμα, πρότυπα, τάσεις, ρυθμούς ανάπτυξης ή πιο πρόσφατες υποθέσεις δικαστικών διαφορών.
• Πρόταση αξίας – εδώ θα πρέπει να περιγράψετε τη συγκεκριμένη πρόταση αξίας ή το κίνητρό σας (ονομάζεται επίσης Μοναδική Πρόταση Πώλησης) περιγράφοντας πώς η επιχείρησή σας σχεδιάζει να αποκτήσει κίνητρο και αξία στους πελάτες-στόχους της με τρόπο που δεν έχει ήδη εκπληρωθεί στην αγορά .
• Ανάλυση αντικειμένου – εδώ θα πρέπει να περιγράψετε λεπτομερώς το αντικείμενο ή τη διαχείριση που προσφέρετε, συμπεριλαμβανομένων των ειδικών χαρακτηριστικών σας που είναι καλύτερα ή σας διαχωρίζουν από τις τρέχουσες συνεισφορές της αγοράς.
• Ανάλυση αγοράς – εξετάστε την αγορά-στόχο του οργανισμού σας, συμπεριλαμβανομένων των κοινωνικοοικονομικών στοιχείων των πελατών, του αξιολογημένου μεριδίου αγοράς, των προσώπων και των αναγκών των πελατών.
• Ανάλυση Ανταγωνισμού – σε αυτήν την ενότητα θα αντιπαραβάλλετε το προγραμματισμένο είδος ή υπηρεσία με διαφορετικές συνεισφορές στην αγορά και σχεδιάζετε τα συγκεκριμένα πλεονεκτήματα του οργανισμού σας.
• Ανάλυση που σχετίζεται με τα χρήματα – συνήθως, η νομισματική σας ανάλυση θα ενσωματώνει εκτιμημένες και εκτιμώμενες πωλήσεις για τα αρχικά 1-3 χρόνια δραστηριότητας, μαζί με πιο αναλυτικές δημοσιονομικές προβλέψεις ανάλογα με το ποιος θα μελετήσει το επιχειρηματικό σχέδιο.

Καθοδήγηση μιας Ανάλυσης Αγοράς

Διάφορες επιχειρήσεις έχουν διαφορετικούς πιθανούς πελάτες. Είναι πιο εύκολο να προσεγγίσετε τους πιθανούς πελάτες σας όταν έχετε ξεκάθαρη ιδέα για την ταυτότητά τους. Μια έρευνα αγοράς εξηγεί τα βέλτιστα χαρακτηριστικά των πελατών σας διερευνώντας τόσο ποιοτικά όσο και ποσοτικά μέρη της αγοράς-στόχου σας.

Για να κατανοήσετε πιο εύκολα τους πιθανούς πελάτες σας, θα πρέπει πάντα να ξεκινάτε εξερευνώντας την κοινωνικοοικονομική και την κατανομή των ανθρώπων που αγοράζουν συνήθως αντικείμενα και υπηρεσίες στον κλάδο σας. Η εξέταση αγοράς σας θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει:

• Διερεύνηση του συνολικού μεγέθους της αγοράς
• Πόσο επιπλέον μερίδιο της συνολικής αγοράς είναι ακόμα διαθέσιμο
• Οποιεσδήποτε παραμελημένες προς το παρόν ανάγκες που θα μπορούσαν αργότερα να σας δώσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
• Σημαντικά σημεία και χαρακτηριστικά που οι πιθανοί πελάτες θα μπορούσαν να θεωρήσουν πολύτιμα

Χρησιμοποιώντας την Έρευνα Αγοράς για την υποστήριξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου

Η έρευνα αγοράς αξιολογεί μια επιχειρηματική ιδέα και τις ιδιότητες και τις αδυναμίες της. Αυτή η εξέταση θα χρησιμοποιηθεί ως βάση για ζωτικές επιλογές διαφήμισης, τοποθέτηση τιμών και νομισματικές προβλέψεις που καταγράφονται στο τμήμα Χρηματοοικονομικής Ανάλυσης της επιχειρηματικής στρατηγικής σας. Μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε για να επιτρέψετε στην ομάδα διαχείρισης να εξετάσει διεξοδικά σημαντικές επιλογές, προκαλώντας τελικά αποφάσεις που θα ανταποκρίνονται στην επιδιωκόμενη ομάδα στόχο σας και θα κάνουν τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Προαιρετική Έρευνα

Η καθοδήγηση μιας έρευνας αγοράς ξεκινά με την εύρεση γεγονότων μέσω του διαδικτύου και άλλων ανοιχτά προσβάσιμων περιουσιακών στοιχείων. Αυτή η βοηθητική εξέταση, ή εξερεύνηση που αρχικά καθοδηγήθηκε και παραγγέλθηκε από άλλους, συγκεντρώνει πληροφορίες για το μέγεθος της αγοράς, τη μέση εκτίμηση της αγοράς, την επάρκεια προώθησης των ανταγωνιστών, το κόστος κατασκευής και άλλα.

Η βοηθητική εξερεύνηση είναι θεμελιώδης, καθώς είναι συχνά δαπανηρή και κουραστική για μεμονωμένους επιχειρηματίες να διευθύνουν αυτήν την εξέταση από πρώτο χέρι. Υπάρχουν πολυάριθμες σταθερές και αξιόπιστες εταιρείες έρευνας ειδικών που συγκεντρώνουν λεπτομερή στατιστικά στοιχεία του κλάδου και τα καθιστούν προσβάσιμα σε πολύ πιο αναλυτικό επίπεδο από ό,τι οι άνθρωποι θα μπορούσαν να συγκεντρώσουν μόνοι τους. Ορισμένες νομοθετικές ενώσεις, για παράδειγμα, το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας των ΗΠΑ θα δώσει ακόμη και αυτά τα δεδομένα χωρίς χρέωση. Ευτυχώς για τους επιχειρηματίες, ένα δωρεάν περιουσιακό στοιχείο εξακολουθεί να είναι απολύτως σημαντικό, εφόσον είναι αξιόπιστο.

Πρωτοβάθμια Έρευνα

Όταν τελειώσετε με την επικουρική εξέταση, θα πρέπει να κάνετε μια προσεκτική πρωτογενή έρευνα προκειμένου να ελέγξετε τις επιχειρηματικές σας ιδέες. Η πρωτογενής έρευνα καθοδηγείται από τη συνομιλία με άτομα από την προβλεπόμενη ομάδα ενδιαφέροντος από πρώτο χέρι μέσω ερευνών, συναντήσεων και ομάδων εστίασης. Αυτά τα μέσα μπορούν να σας δώσουν σημαντικές γνώσεις για το πώς οι υποψήφιοι πελάτες κρίνουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας και πώς το αντιπαραβάλλουν με άλλες διαθέσιμες επιλογές.

Οι πρωτογενείς ερευνητικές προσπάθειες θα δημιουργήσουν κανονικά ποιοτική dana με τη μορφή διαφόρων λογαριασμών ήχου και βίντεο. Αυτές οι συναντήσεις δεν είναι γενικά σύντομες και, στη συνέχεια, μπορεί να είναι δύσκολο να χειριστούν σωστά, εκτός εάν τα αρχεία ήχου ή βίντεο μετατραπούν πρώτα σε κείμενο. Μπορείτε να ενσωματώσετε γρήγορα και αποτελεσματικά το περιεχόμενο αυτών των συσκέψεων στα επιχειρηματικά σας σχέδια μετά τη μεταγραφή τους.

Η λύση είναι αρκετά απλή. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια γρήγορη και αξιόπιστη υπηρεσία ομιλίας σε κείμενο, όπως η Gglot, η οποία μπορεί να σας προσφέρει 99% ακριβείς μεταγραφές των συνεντεύξεων σας για έρευνα αγοράς εκπληκτικά γρήγορα. Η δραστική εξομάλυνση της διαδικασίας επιχειρηματικού σχεδιασμού σας με το Gglot σάς παρέχει ταχύτερη πρόσβαση στα σημαντικά σχόλια πελατών και πιθανές πληροφορίες, ώστε να μπορείτε να αποφύγετε τους περισπασμούς και να ξεκινήσετε τη δουλειά. Δοκιμάστε το Gglot σήμερα.