Wie man Marktforschung für einen Businessplan durchführt

Die effektivste Methode, um Recherchen für einen Geschäftsplan durchzuführen

Jedes Unternehmen, das Erfolg anstrebt, beginnt mit einem umfassenden, detaillierten und gut geschriebenen Geschäftsplan. Für die meisten Unternehmer kann die Aussicht, alle für eine detaillierte Marktstrategie erforderlichen Informationen zu sammeln und einzubeziehen, zunächst einschüchternd erscheinen. Glücklicherweise können einige sehr hilfreiche Tools die Ausrichtung der Marktforschung schneller und einfacher machen, insbesondere wenn Interviews mit Zielkunden geführt werden.

Eine kurze Einführung in Geschäftspläne

Ein Geschäftsplan ist ein formell zusammengestellter Bericht, der Geschäftsziele, die Techniken zur Erreichung dieser Ziele und die Zeitspanne enthält, innerhalb derer diese Ziele erreicht werden sollten. Es zeigt ebenfalls die Idee des Unternehmens, Gründungsdaten des Vereins, die geldbezogenen Projektionen des Vereins und die Methoden, die er zur Erreichung der ausdrücklichen Ziele erwartet. Insgesamt bietet dieser Bericht eine grundlegende Anleitung und einen Überblick über die Geschäftsstrategie, die das Unternehmen einführen möchte, um die festgelegten Ziele zu erreichen. Regelmäßig sind detaillierte Geschäftspläne erforderlich, um einen Bankkredit oder eine andere Art von Finanzierung zu erhalten.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans ist es wichtig zu berücksichtigen, ob er intern oder extern ausgerichtet ist. Wenn Sie extern ausgerichtete Pläne erstellen, sollten Sie Ziele entwerfen, die für externe Stakeholder, insbesondere finanzielle Stakeholder, wichtig sind. Diese Pläne sollten detaillierte Informationen über die Organisation oder das Team enthalten, die sich bemühen, ihre Ziele zu erreichen. Wenn es sich um gewinnorientierte Unternehmen handelt, sind externe Stakeholder Investoren und Kunden. Wenn es sich um gemeinnützige Unternehmen handelt, beziehen sich externe Stakeholder auf Spender und Kunden. In den Fällen, in denen die Regierungsbehörden beteiligt sind, sind externe Interessengruppen in der Regel die Steuerzahler, übergeordnete Regierungsbehörden und internationale Kreditinstitute wie der Internationale Währungsfonds, die Weltbank, verschiedene Wirtschaftsagenturen der Vereinten Nationen und die Entwicklung Banken.

Wenn Sie einen intern ausgerichteten Geschäftsplan erstellen möchten, sollten Sie Zwischenziele festlegen, die erforderlich sind, um die zuvor genannten externen Ziele zu erreichen. Dies kann Schritte wie die Entwicklung eines neuen Produkts, eines neuen Service, eines neuen IT-Systems, eine Umstrukturierung der Finanzen, eine Renovierung einer Fabrik oder eine Umstrukturierung der Organisation umfassen. Bei der Erstellung eines intern ausgerichteten Geschäftsplans ist es auch ratsam, eine Balanced Scorecard oder eine Liste kritischer Erfolgsfaktoren aufzunehmen, anhand derer der Erfolg des Plans mithilfe nichtfinanzieller Maßnahmen gemessen werden kann.

Es gibt auch Geschäftspläne, die interne Ziele identifizieren und anvisieren, aber nur allgemeine Hinweise dazu geben, wie diese erreicht werden. Diese werden oft als strategische Pläne bezeichnet. Es gibt auch operative Pläne, die die Ziele einer internen Organisation, Arbeitsgruppe oder Abteilung beschreiben. Sie enthalten häufig Projektpläne, die manchmal als Projektrahmen bezeichnet werden und die Ziele eines bestimmten Projekts beschreiben. Sie können sich auch mit dem Platz des Projekts innerhalb der größeren strategischen Ziele der Organisation befassen.

Wir könnten sagen, dass Geschäftspläne entscheidende Entscheidungsinstrumente sind. Ihr Inhalt und Format werden von den Zielen und dem Publikum bestimmt. In einem Geschäftsplan für eine gemeinnützige Organisation kann beispielsweise die Übereinstimmung zwischen dem Geschäftsplan und der Mission der Organisation erörtert werden. Wenn Banken involviert sind, sind sie normalerweise ziemlich besorgt über Ausfälle. Ein solider Geschäftsplan für einen Bankkredit sollte daher ein überzeugendes Argument für die Fähigkeit der Organisation sein, den Kredit zurückzuzahlen. Ebenso sind Risikokapitalgeber in erster Linie besorgt über Erstinvestitionen, Durchführbarkeit und Exit-Bewertung.

Die Erstellung eines Geschäftsplans ist eine komplexe Aktivität, die auf einem breiten Spektrum von Kenntnissen aus vielen verschiedenen Geschäftsdisziplinen beruht, darunter unter anderem Finanzmanagement, Management von geistigem Eigentum, Lieferkettenmanagement, Betriebsmanagement und Marketing. Um die Dinge weniger einschüchternd zu machen, ist es sehr hilfreich, den Geschäftsplan als eine Sammlung von Unterplänen zu betrachten, einen für jede der Hauptgeschäftsdisziplinen.

Wir könnten diese kurze Einführung in Geschäftspläne abschließen, indem wir sagen, dass ein guter Geschäftsplan dazu beitragen kann, ein gutes Geschäft für jemanden glaubwürdig, verständlich und attraktiv zu machen, der mit dem Geschäft nicht vertraut ist. Denken Sie immer an die potenziellen Investoren, wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen. Der Plan kann den Erfolg nicht allein garantieren, kann jedoch auf viele verschiedene Arten nützlich sein und die inhärente Unvorhersehbarkeit des Marktes und die damit verbundenen Ausfallwahrscheinlichkeiten verringern.

Was beinhaltet ein Businessplan?

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans können Sie verschiedene Segmente oder Themen einbeziehen, je nachdem, wie Sie das Endprodukt verwenden möchten. Beispielsweise müssen Geschäftspläne für den internen Gebrauch nicht so eindeutig oder organisiert sein wie Pläne, die extern eingeführt werden, um die Finanzierung durch Investoren sicherzustellen. Trotz Ihrer Motivation beziehen die meisten Marktstrategien die zugehörigen Kernsegmente in ihre Geschäftspläne ein:

• Branchenhintergrund - Dieser Abschnitt sollte die Untersuchung spezifischer geschäftlicher Überlegungen enthalten, die für Ihre spezifischen Unternehmungen gelten, z. B. Muster, Trends, Entwicklungsraten oder aktuelle Rechtsstreitigkeiten.
• Wertversprechen - Hier sollten Sie Ihr spezielles Wertversprechen oder Ihren Anreiz (auch als Alleinstellungsmerkmal bezeichnet) beschreiben, indem Sie darlegen, wie Ihr Unternehmen plant, seinen Zielkunden einen Anreiz und Wert auf eine Weise zu bieten, die auf dem Markt noch nicht erfüllt ist .
• Artikelanalyse - Hier sollten Sie den von Ihnen angebotenen Artikel oder die von Ihnen angebotene Verwaltung detailliert beschreiben, einschließlich Ihrer Besonderheiten, die besser sind als Sie oder die aktuellen Marktbeiträge von Ihnen trennen.
• Marktanalyse - Untersuchen Sie den Zielmarkt Ihres Unternehmens, einschließlich der Sozioökonomie der Kunden, des bewerteten Marktanteils, der Personas und der Kundenbedürfnisse.
• Wettbewerbsanalyse - In diesem Abschnitt stellen Sie den geplanten Artikel oder die geplante Dienstleistung unterschiedlichen Marktbeiträgen gegenüber und entwerfen die spezifischen Vorteile Ihres Unternehmens.
• Geldbezogene Analyse - In der Regel umfasst Ihre Geldanalyse geschätzte und geschätzte Umsätze für die ersten 1 bis 3 Jahre der Tätigkeit sowie detailliertere Haushaltsprojektionen, je nachdem, wer den Geschäftsplan durchliest.

Führen einer Marktanalyse

Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche potenzielle Kunden. Es ist einfacher, Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, wenn Sie eine klare Vorstellung von ihrer Identität haben. Eine Marktuntersuchung erklärt Ihre optimalen Kundenpersönlichkeiten, indem Sie sowohl qualitative als auch quantitative Teile Ihres Zielmarkts untersuchen.

Um Ihre möglichen Kunden besser verstehen zu können, sollten Sie immer zunächst die sozioökonomische und Spaltung von Personen untersuchen, die in Ihrer Branche üblicherweise Artikel und Dienstleistungen kaufen. Ihre Marktprüfung sollte ebenfalls Folgendes umfassen:

• Erkundung der Gesamtgröße des Marktes
• Wie viel zusätzlicher Anteil am Gesamtmarkt ist noch verfügbar?
• Derzeit vernachlässigte Bedürfnisse, die Ihnen später einen Wettbewerbsvorteil verschaffen könnten
• Highlights und Eigenschaften, die die wahrscheinlichen Kunden als wertvoll erachten könnten

Nutzung der Marktforschung zur Unterstützung Ihres Geschäftsplans

Marktforschung bewertet eine Geschäftsidee und ihre Qualitäten und Mängel. Diese Prüfung wird als Grundlage für wichtige Werbeauswahlen, Preispositionierungen und monetäre Prognosen verwendet, die im Segment Finanzanalyse Ihrer Geschäftsstrategie erfasst werden. Sie können es ebenfalls verwenden, um es Ihrer Verwaltungsgruppe zu ermöglichen, wichtige Entscheidungen gründlich zu prüfen und schließlich Entscheidungen zu veranlassen, die mit Ihrer beabsichtigten Zielgruppe übereinstimmen und Kunden zum Kauf Ihres Artikels oder Ihrer Dienstleistung veranlassen.

Optionale Forschung

Das Führen einer Marktforschung beginnt mit dem Auffinden von Fakten über das Internet und andere offen zugängliche Vermögenswerte. Diese Hilfsprüfung oder Exploration, die ursprünglich von anderen geleitet und angeordnet wurde, sammelt Erkenntnisse über die Marktgröße, die durchschnittliche Marktschätzung, die Angemessenheit der Werbung für die Wettbewerber, die Herstellungskosten und vieles mehr.

Hilfsexploration ist von grundlegender Bedeutung, da es für einzelne Unternehmer häufig kostspielig und mühsam ist, diese Prüfung aus erster Hand durchzuführen. Es gibt zahlreiche solide und zuverlässige Expertenforschungsunternehmen, die detaillierte Branchenstatistiken sammeln und auf einer wesentlich detaillierteren Ebene zugänglich machen, als dies allein der Fall wäre. Einige gesetzgebende Vereinigungen, beispielsweise das US Bureau of Labour Statistics, werden diese Daten sogar kostenlos zur Verfügung stellen. Zum Glück für Unternehmer ist ein freies Gut immer noch absolut substanziell, solange es vertrauenswürdig ist.

Primärforschung

Wenn Sie mit der Hilfsprüfung fertig sind, sollten Sie eine sorgfältige Primärforschung durchführen, um Ihre Geschäftsideen zu überprüfen. Die Primärforschung wird durch Gespräche mit Personen aus der beabsichtigten Interessengruppe aus erster Hand über Umfragen, Besprechungen und Fokusgruppen geleitet. Diese Instrumente können Ihnen wichtige Kenntnisse darüber vermitteln, wie potenzielle Kunden Ihren Artikel oder Ihre Dienstleistung beurteilen und wie sie ihn mit anderen verfügbaren Optionen vergleichen.

Primärforschungsbemühungen werden normalerweise qualitative Dana in Form verschiedener Ton- und Videokonten erzeugen. Diese Besprechungen sind im Allgemeinen nicht kurz und können in der Folge schwierig zu handhaben sein, es sei denn, die Audio- oder Videodateien werden zunächst in Text konvertiert. Sie können den Inhalt dieser Besprechungen schnell und effektiv in Ihre Geschäftspläne integrieren, sobald sie transkribiert wurden.

Die Lösung ist ganz einfach. Sie sollten einen schnellen und zuverlässigen Sprach-zu-Text-Dienst wie Gglot nutzen, der Ihnen überraschend schnell 99 % genaue Transkripte Ihrer Marktforschungsinterviews liefert. Indem Sie Ihren Geschäftsplanungsprozess mit Gglot drastisch vereinfachen, erhalten Sie schnelleren Zugriff auf wichtiges Kundenfeedback und potenzielle Erkenntnisse, sodass Sie Ablenkungen vermeiden und sich auf die Arbeit konzentrieren können. Probieren Sie Gglot noch heute aus.