Jak provádět průzkum trhu pro obchodní plán

Nejúčinnější metoda provádění výzkumu pro obchodní plán

Každé podnikání, jehož cílem je dosáhnout úspěchu, začíná vyčerpávajícím, podrobným a dobře napsaným obchodním plánem. Pro většinu podnikatelů se samotná vyhlídka na shromažďování a začlenění všech informací požadovaných pro podrobnou tržní strategii může zpočátku zdát zastrašující. Naštěstí pro ně může několik velmi užitečných nástrojů urychlit a zjednodušit směrování průzkumu trhu, zejména při vedení rozhovorů s cílovými zákazníky.

Krátký úvod do podnikatelských plánů

Podnikatelský plán je formálně složená zpráva obsahující obchodní cíle, techniky, jak lze těchto cílů dosáhnout, a časové rozpětí, ve kterém by těchto cílů mělo být dosaženo. Rovněž vykresluje myšlenku podnikání, základní údaje o sdružení, projekce související s penězi sdružení a metodiky, které očekává, že použije k dosažení stanovených cílů. Celkově tato zpráva poskytuje základní vodítko a přehled obchodní strategie, kterou společnost plánuje implantovat, aby dosáhla stanovených cílů. K získání bankovního úvěru nebo jiného druhu financování jsou pravidelně nutné podrobné obchodní plány.

Při vytváření obchodního plánu je důležité mít na paměti, zda je zaměřen interně nebo externě. Pokud děláte externě zaměřené plány, měli byste navrhnout cíle, které jsou důležité pro externí zúčastněné strany, zejména finanční zúčastněné strany. Tyto plány by měly zahrnovat podrobné informace o organizaci nebo týmu, který se snaží dosáhnout svých cílů. Když mluvíme o ziskových subjektech, externími stakeholdery jsou investoři a zákazníci, když jsou neziskové subjekty zapojeny, externí stakeholdery odkazují na dárce a klienty. V případech, kdy jsou zapojeny vládní agentury, jsou externími zúčastněnými stranami obvykle daňoví poplatníci, vyšší vládní agentury a mezinárodní půjčovací orgány, jako je Mezinárodní měnový fond, Světová banka, různé ekonomické agentury OSN a rozvoj banky.

Pokud se snažíte vytvořit interně zaměřený obchodní plán, měli byste se zaměřit na střednědobé cíle potřebné k dosažení externích cílů, které jsme zmínili dříve. Mohou zahrnovat kroky jako vývoj nového produktu, nové služby, nového IT systému, restrukturalizace financí, renovace továrny nebo restrukturalizace organizace. Při vytváření interně zaměřeného obchodního plánu je také vhodné zahrnout vyvážený scorecard nebo seznam kritických faktorů úspěchu, které pak umožní měřit úspěch plánu pomocí nefinančních opatření.

Existují také obchodní plány, které identifikují a cílí na interní cíle, ale poskytují pouze obecný návod, jak budou splněny. Často se jim říká strategické plány. Existují také operační plány, které popisují cíle interní organizace, pracovní skupiny nebo oddělení. Často zahrnují plány projektu, někdy známé jako rámce projektu, popisující cíle konkrétního projektu. Mohou také oslovit místo projektu v rámci větších strategických cílů organizace.

Dalo by se říci, že obchodní plány jsou rozhodujícími nástroji rozhodování. Jejich obsah a formát jsou určeny cíli a publikem. Například obchodní plán pro neziskovou organizaci může diskutovat o vhodnosti mezi obchodním plánem a posláním organizace. Pokud se jedná o banky, obvykle mají obavy z nesplácení, takže solidní obchodní plán pro bankovní půjčku by měl vytvořit přesvědčivý případ schopnosti organizace splácet úvěr. Podobně se rizikového kapitálu primárně zajímají o počáteční investice, proveditelnost a ocenění výstupů.

Příprava obchodního plánu je komplexní činnost, která čerpá ze široké škály znalostí z mnoha různých obchodních oborů, mezi nimiž jsou mimo jiné finance v oblasti řízení lidských zdrojů, správy duševního vlastnictví, řízení dodavatelského řetězce, řízení provozu a marketing. Aby byly věci méně zastrašující, je docela užitečné považovat obchodní plán za soubor dílčích plánů, jeden pro každou z hlavních obchodních disciplín.

Tento krátký úvod do podnikatelských plánů bychom mohli uzavřít tím, že dobrý obchodní plán může přispět k tomu, aby byl dobrý obchod důvěryhodný, srozumitelný a atraktivní pro někoho, kdo v oboru není obeznámen. Při psaní obchodního plánu mějte na paměti potenciální investory. Plán nemůže sám o sobě zaručit úspěch, ale může být velmi užitečný mnoha různými způsoby a může snížit inherentní nepředvídatelnost trhu a pravděpodobnost selhání, které s ním souvisí.

Co zahrnuje podnikatelský plán?

Při sestavování obchodního plánu můžete začlenit různé segmenty nebo témata spoléhající se na to, jak máte v úmyslu využít finální produkt. Například obchodní plány pro interní použití nemusí být tak konkrétní nebo organizované jako plány, které budou zavedeny externě, aby bylo zajištěno financování od investorů. Přes vaši motivaci většina tržních strategií zahrnuje do svých podnikatelských plánů doprovodné klíčové segmenty:

• Průmyslové pozadí - tato část by měla zahrnovat zkoumání konkrétních obchodních úvah, které se vztahují na vaše konkrétní podniky, například vzory, trendy, míry vývoje nebo nejnovější případy soudních sporů.
• Hodnotová nabídka - zde byste měli popsat svou konkrétní hodnotovou nabídku nebo pobídku (nazývanou také Unique Selling Proposition) načrtnutím toho, jak vaše obchodní plány získají pobídku a hodnotu pro její cílové klienty způsobem, který na trhu dosud není splněn. .
• Analýza položky - zde byste měli podrobně popsat položku nebo správu, kterou nabízíte, včetně vašich speciálních funkcí, které jsou lepší nebo oddělené od aktuálních příspěvků na trhu.
• Analýza trhu - prozkoumejte cílový trh vaší organizace, včetně socioekonomie klienta, posuzovaného podílu na trhu, osobností a potřeb klienta.
• Konkurenční analýza - v této části porovnáte plánovanou položku nebo službu s různými příspěvky na trhu a navrhnete konkrétní výhody vaší organizace.
• Analýza související s penězi - vaše peněžní analýza bude obvykle zahrnovat odhadnuté a odhadované tržby za počáteční 1-3 roky činnosti spolu s podrobnějšími rozpočtovými projekcemi podle toho, kdo si prohlédne obchodní plán.

Provedení analýzy trhu

Různé podniky mají různé potenciální klienty. Je jednodušší oslovit potenciální klienty, když máte jasnou představu o jejich identitě. Průzkum trhu vysvětluje vaše optimální klientské osobnosti zkoumáním kvalitativních i kvantitativních částí vašeho cílového trhu.

Chcete-li snadněji porozumět svým možným klientům, měli byste vždy začít zkoumáním socioekonomického a rozdělení lidí, kteří běžně nakupují zboží a služby ve vašem oboru. Vaše průzkum trhu by měl rovněž zahrnovat:

• Zkoumání celkové velikosti trhu
• Kolik dalšího podílu na celkovém trhu je stále k dispozici
• Jakékoli v současné době zanedbávané potřeby, které by vám později mohly poskytnout konkurenční výhodu
• Hlavní body a charakteristiky, které by pravděpodobní klienti mohli považovat za cenné

Využití průzkumu trhu k podpoře vašeho obchodního plánu

Průzkum trhu hodnotí podnikatelský nápad a jeho kvality a nedostatky. Tato zkouška bude použita jako základ pro zásadní volby reklamy, umístění cen a peněžní projekce zaznamenané v segmentu finanční analýzy vaší obchodní strategie. Můžete jej také využít k tomu, aby vaše skupina pro správu mohla důkladně zvážit významné možnosti a případně vyzvat k rozhodnutí, která se budou odrážet u vaší zamýšlené cílové skupiny a přimějí klienty ke koupi vaší položky nebo služby.

Nepovinný výzkum

Průzkum trhu začíná hledáním faktů prostřednictvím webu a dalších otevřeně přístupných aktiv. Toto pomocné zkoumání nebo průzkum původně vedený a objednaný ostatními shromažďuje poznatky o velikosti trhu, průměrném odhadu trhu, propagační přiměřenosti konkurentů, výrobních nákladech a dalších.

Pomocný průzkum je zásadní, protože pro singulární podnikatele je často nákladné a zdlouhavé nasměrovat tuto zkoušku z první ruky. Existuje mnoho spolehlivých a spolehlivých odborných výzkumných firem, které shromažďují podrobné průmyslové statistiky a zpřístupňují je na mnohem podrobnější úrovni, než jakou by lidé mohli shromáždit sami. Některá legislativní sdružení, například americký úřad pro statistiku práce, tyto údaje dokonce poskytne bezplatně. Naštěstí pro podnikatele je bezplatný majetek stále zcela podstatný, pokud je důvěryhodný.

Primární výzkum

Když skončíte s pomocným vyšetřením, měli byste provést pečlivý primární průzkum, abyste prověřili své podnikatelské nápady. Primární výzkum je veden přímými rozhovory s jednotlivci ze zamýšlené zájmové skupiny prostřednictvím průzkumů, schůzek a fokusních skupin. Tyto nástroje vám mohou poskytnout důležité znalosti o tom, jak potenciální zákazníci posuzují vaši položku nebo službu a jak ji porovnávají s jinými dostupnými možnostmi.

Snahy primárního výzkumu obvykle vytvoří kvalitativní dana ve formě různých zvukových a obrazových účtů. Tyto schůzky nejsou zpravidla krátké a lze je následně obtížně zvládnout, pokud nebudou zvukové nebo obrazové soubory nejprve převedeny na text. Jakmile jsou tyto schůzky přepsány, můžete je rychle a efektivně začlenit do svých obchodních plánů.

Řešení je celkem jednoduché. Měli byste využít rychlou a spolehlivou službu řeči na text, jako je Gglot, která vám překvapivě rychle zajistí 99% přesné přepisy vašich rozhovorů pro průzkum trhu. Drastické vyhlazení vašeho procesu obchodního plánování pomocí Gglot vám poskytne rychlejší přístup k důležité zpětné vazbě klientů a potenciálním poznatkům, takže se můžete vyhnout rozptýlení a pustit se do práce. Vyzkoušejte Gglot ještě dnes.