Interbyu ni ConvertKit kay Nathan Berry ug Nathan Latka – Audio Transcript

Nathan Latka (00: 01)
Uy guys, bisita ko karon si Nathan Barry. Nakadungog na gyud ka bahin sa ConvertKit ug hinaut nga nakakita ka ug daghang uban pang mga butang nga iyang gitrabaho, nga may kalabutan sa gagmay nga mga balay, pagpamuhunan sa mga kompanya sa mga higala, apan ang labing hinungdanon mao ang paghimo ug pagtukod ug pagsuporta sa ekosistema sa tiglalang ingon nga gidala gyud niya ang iyang mga kustomer kaniadto. atubangan sa tanan nga iyang gibuhat, bisan kini sa pagpakigbahin sa ilang mga istorya sa usa ka podcast, pagsulat mahitungod kaniya sa blog o sa daghang uban pang mga paagi nga sila sa pagbuhat niini sa kinberg. Atong hisgotan kining tanan karong adlawa. Nathan Barry, Salamat sa pag-anhi sa show.

Nathan Barry (00: 29)
Oo. Salamat sa pagbaton nako.

Nathan Latka (00: 30)
Okay, mao nga ang una nga butang nga gusto nakong hisgutan mao ang tinuod nga dili software nga may kalabutan. Nahibal-an nimo, naa kami sa usa ka katingad-an nga panahon karon diin ang tanan usa ka matang sa pagkandado. Nahibal-an usab namon nga ang imong komunidad hinungdanon kaayo. Personal ka nga nagtukod og komunidad sa online ug sa personal. Ug gusto ko nga mobalik sa klase sa pre covid nga mga adlaw ug mangayo lang sa imong thesis kung ngano nga nakahukom ka nga makig-uban sa imong higala nga si Brent sa pagpalit sa usa ka karaan nga ranso ug kung giunsa kana adunay kalabotan sa komunidad.

Nathan Barry (00: 56)
Oo. Oh tawo. Aw, kung hinumdoman nako ang akong panaw isip usa ka negosyante, daghan kaayo nga mga punto sa inflection gikan sa mga tawo nga akong nahimamat sa personal, di ba? Um isulti ang usa ka komperensya sama sa mikropono diin adunay usa ka tuig ang milabay nga uh, si Amy kinsa ug si Alex Hillman nagbutang sa gitawag nga bacon biz, nga usa ka talagsaon nga komperensya. Para lang kadto sa mga tawo nga nakatutok sa pagpangitag kuwarta, di ba? Ug naa ang tanan niini nga mga panghitabo nga imong kauban sa hangout ug nahimamat ang usa ka tawo ug sila ang naghulog sa usa ka ideya nga nagbag-o sa usa ka butang alang kanimo. O pananglitan, adunay kini nga komperensya mga tuig na ang milabay nga gitawag nga world domination summit nga si chris gill abo nga nag-host ug miadto ako sa 2012 ug wala ako'y nahibal-an nga usa nga super maulawon, sama sa okay, sa akong hunahuna akong buhaton kini. Makigkita unta ako sa mga tawo, nahibal-an nimo, kana nga butang. Ug nakahukom na lang ko nga maglakaw ug makig-istorya sa duha ka lalaki nga nagpabilin didto nga nag-istoryahanay um, nahimo nga si James klaro nga mao ang tagsulat sa Atomic nga mga batasan karon, apan sa panahon nga siya adunay gamay nga gamay nga newsletter, adunay

Nathan Latka (01: 57)
Tulo ka libro.

Nathan Barry (01: 57)
Oo, una sa tanan. Ug dayon ang lohika ni Caleb, kinsa kining talagsaon nga prodyuser sa video? Um, nahimo na niya ang tanan para kay Pat Flynn. Siya ang nag-imbento sa switch pod uban ni Pat Flynn ug sama niining tanan, Di ba? Ug kana ang matang sa butang nga mahitabo kung magpakita ka sa usa ka panghitabo nga usa ka curated nga grupo sa mga tawo ug ikaw adunay kini nga mga panag-istoryahanay sa personal. Ug mao nga kanunay lang ako nga usa ka fan sa um, maayo sa personal nga mga kasinatian ug, ug kami nagsugod sa among kaugalingon nga komperensya upat ka tuig na ang milabay, midagan kana matag tuig gawas sa kini nga tuig. Ug mao nga kini usa ra ka butang nga akong gihigugma ug mao nga kung, um, sa tinuud si Ryan Holliday ang nag-text kanako ug ingon, uy, nagpalit kami usa ka lungsod nga multo ug ingon nga kini hapit na magsira ug um, nanginahanglan kami daghang salapi

Nathan Latka (02: 49)
Brian, maghulat ka sa usa ka segundo. Usa ba kini ka ulohan? Nag-pitch siya kay you know, iyang genius, smart, just like, ikaw ba gyud, naa ba gyud ghost town o?

Nathan Barry (02: 56)
Oo, eksakto. Um, ug nahibal-an nako si Bright Underwood gikan, tungod kay siya adunay usa ka ahensya kauban si Ryan ug uh, ilang gipadagan ang website matag adlaw nga nag-uban, nga usa ka nakabig nga kustomer. Ug mao nga medyo nakaila ko niya, nahibal-an nimo, um, apan si Ryan mao ang usa nga nagbira kanako ug kini ra kung diin, Tungod kay kini usa ka talagsaon nga kabtangan ug kini ang Sierra Gorda, nga usa ka 300 ka ektarya. ghost town sa Sierra Nevada Mountains. Um, busa kung mobarug ka sa tumoy sa luyo niini, kung motan-aw ka sa usa ka kilid, makita nimo ang Mount Whitney. Mao nga ang pinakataas nga punto sa Continental US Kung molingi ka, tan-aw sa imong luyo, makita nimo ang Death Valley, nga mao ang labing ubos nga punto. Um, ania ra ning buang nga lugar. Ug mao nga nakahunahuna ko, okay, ang usa uh, si Brent ug Ryan ug ang lain nga kauban nga si john adunay kini nga maayong ideya kung unsa ang ilang buhaton niini. Ug ingon ko, mahanduraw ba nimo ang mga mastermind nga grupo ug ang daghang mga komperensya ug ang mga magsusulat nga nag-atras ug bisan unsa pa nga naa nimo, sama sa mga istorya ug mga panumduman nga mahimo nimong buhaton ang usa ka lugar nga sama niini. Ug mao nga oo, ako adunay, kinahanglan kong moapil.

Nathan Latka (04: 05)
Ug mao nga kung unsa ang nahitabo, klaro, gibag-o ni Covid ang mga butang ug mga tatak nga nagbutang sa daghang sulud sa Youtube. Morag taud-taud na siya nga nagpuyo didto. Nakahimo ka ba nga adunay usa ka mastermind? Kasagaran nagpuyo sa daan nga mga cabin sa pagmina ug nagmata sa buntag ug nakakita sa Mount Whitney ug Death Valley. Ug

Nathan Barry (04: 21)
Oo, pipila niana ang nahitabo. Nagdugay ang propiedad sa akong hunahuna. Unya kami sa sinugdan naghunahuna sa pagbangon niini ug pagdagan ug ug pagkuha niini sa punto diin ang mga grupo makapabilin didto. So actually didto ra ko, kaduha ra ko nakaadto ug gipaubos nalang akong pamilya. Mao nga wala pa kami usa ka dako nga panagtapok tungod kay adunay mga butang sama sa kinahanglan nga makakuha og tubig, kinahanglan nga makuha uh, nahibal-an nimo, aron kini mabuhi pag-usab. Ug Um, ug unya adunay pipila ka dagkong mga kapakyasan didto. Sama niining ting-init adunay usa ka sunog nga gipahinabo sa pipila ka karaan nga mga elektrisidad nga misunog sa hotel didto, nga kini sa ika-149 nga anibersaryo sa pag-abli, nga ang hotel nasunog. Mao nga kini sama sa bisan unsang butang sa entrepreneurship kung diin naa nimo kini nga dagkong mga damgo ug dayon ang paagi niini, kini labi ka lisud kaysa sa imong gihunahuna. Ug unya kung lisud gyud, unya adunay kini nga buang nga kapakyasan nga sama sa labing cool nga bilding sa tibuuk nga lungsod nga nasunog o wala ako, ang katumbas sa sama nga naa ka sa akong mga negosyo sama sa kung mawala nimo ang kustomer nga. nag-away ka pag-ayo aron maingon kana nga butang. Um

Nathan Latka (05: 28)
Mahimo ba nimo, makahimo ka usa ka analogy didto, kung imong tan-awon ang kasaysayan sa convert kits ug mag-dive pa kita sa convert kit dinhi, apan naa ba, adunay katumbas sa karaan nga 149 ka tuig nga hotel nga nasunog?

Nathan Barry (05: 39)
Naghunahuna ko nga. Mao nga ang among labing una nga pag-atras sa team. Um Let me set the stage so january 2016. The previous 12 months mitubo gikan 2000 ug mrr to 100,000. Si Mr. Busa buang nga pagtubo. Wala mi kwarta sa bangko. Naghunahuna kami nga kinahanglan nga mapataas ang kuwarta. Nagtuo ko nga naggasto kami og 80 ka grand sa usa ka bulan ug kami adunay sama sa 15 ka grand nga cash sa bangko. Pero pasayloa mi

Nathan Latka (06: 04)
Nasunog nga Net Net. Ang Net Burn kay 80 grand kada bulan. O grabe nga paso.

Nathan Barry (06: 07)
Uh So gross kung asa nimo nahibal-an, kita gihapon ang kita ug sama sa mga kantidad sa dolyar nga misaka sama sa balanse sa bangko nga nagkadako. Um Pero at the same time uh kabalo ka nga murag muubos ang gasto sa imong adlaw no? Kay 15 ka grand sa bangko pag lima ka grand of mrr ug singko grand of expenses, okay ra. Pero pag naa kay 100 like, dili na cool. Oo.

Nathan Latka (06: 35)
Ug naa mi underground, underground mrr 80 grand expenses. 15 grand sa bangko. Pag-atras sa team.

Nathan Barry (06: 41)
Oo, mao nga didto kami. Kami adunay batakan, gusto namon nga magkahiusa ang team tungod kay kami adunay, wala ako kahibalo, 13, 14 ka mga tawo sa team niadtong panahona, ug kami naghunahuna, okay, apan dili kami makabayad niini. Ug mao nga gipaubos namo ang gasto, o wala namo giputol ang mga gasto. Sa panguna gi-lock namo ang mga galastuhan ug dayon miuswag ang among paagi gikan niini. Ug mitubo kami gikan sa halos dili mabali bisan sa 25 ka bulan sa ulahi, kami adunay 60% 50 nga mga margin sa ganansya, tulo ka bulan nga gasto sa bangko. Ug naghimo kami usa ka pag-atras sa team aron magsaulog. Ug mao nga ingon sa dako nga taas sa entrepreneurship. Ug ang tibuok team milupad ngadto sa Boise. Kami adunay gusto, ang tanan nagpakita sa kini nga grupo sa kadalanan ug nakakuha kami usa ka pagdumili sa pag-atake sa serbisyo, kung diin adunay usa nga moadto sama, tinuyo kaayo, labi ka malisyoso nga moadto aron tangtangon ang among mga server ug Nahibal-an nimo, kini sama sa, klaro nga nahinumduman nako ang pagkuha Si Brad usa sa among nanguna nga mga inhenyero sa airport ug ako nagpakita ug siya sama sa sunod sa pag-angkon sa bagahe sa iyang laptop, naningkamot nga ipadayon ang mga server, ug kana nga matang sa butang kung asa ka moadto gikan niining mga buang nga taas ug kini sama sa, oh tawo , Dili ko makatuo nga gibira namo kana sa katumbas sa imong hotel nga nasunog, o sama niini, sama sa, wala ko kabalo kung unsaon namo pag-recover niini, ug kanunay nimo, nahibal-an nimo, kana lang bahin sa entrepreneurship, apan kana ang panaw nga gipirmahan natong tanan

Nathan Latka (07: 59)
Nathan, gusto nako nga ang mga tawo magpabilin, ug busa gusto ko nga magtanom ka og usa ka dako nga bukas nga lungag dinhi ug dayon mas usisahon namon ang matang sa emosyonal nga bahin sa istorya nga mobalik sa dihang nagtrabaho ka sa kahoy sa edad nga 13. nanuktok sa pultahan karon, asa kini convert kit, unsa ang top line revenue?

Nathan Barry (08: 14)
Oo, kami adunay 25 milyon nga hangin karon. Ug pila ang ganansya? Oo, mas agresibo ang among paggasto karong tuiga, mao nga nakakuha kami mga lima ka ganansya. ug unya, uh, apan sa pagsugod sa tuig, kita hapit sa 20 23%. Ug mao nga sa sunod tuig mobalik kami sa 20 pa.

Nathan Latka (08: 35)
20 Ebitda margin.

Nathan Barry (08: 36)
oo,

Nathan Latka (08: 38)
Busa gusto nimo nga magpabilin alang niana. Laing butang, gibuhat ni Nathan kung unsa ang iyang gibutang sa iyang website mao nga espesipiko niyang giingon nga $1.8 milyon ang gibayad sa team. Mao nga adunay pipila ka bahin sa ganansya nga nahitabo dinhi. Daghan kaninyong mga tigpasiugda sa bootstrap ang nahibulong, unsaon nako pag-set up sa profit sharing nga wala mogasto og $500,000 sa legal? Mao nga kita mobalik niana sa usa ka segundo. Pero Nathan, Ibalik mi sa 2013, sorry, sa dihang 13 anyos ka, Nathan, I think what? Tingali 2005 o mas sayo pa ug tulo,

Nathan Barry (09: 02)
2003, 19.

Nathan Latka (09: 04)
Okay, Wow, 19. Okay, mao nga parehas ta. Ikaw unsa? 30 karon.

Nathan Barry (09: 08)
Okay, mao

Nathan Latka (09: 09)
Pagbuhat sa kahoy. Busa una, unsay imong nahinumdoman nga higayon? Ang imo ba, naa bay butang nga gusto nimo ug kinahanglan nimo nga makakwarta ug ang imong mga ginikanan miingon nga kinahanglan nimo nga mahibal-an aron makakwarta ug unya miingon ka nga moadto ako. Busa woodworking o unsa ang sinugdanan sa unang butang nga imong gibuhat?

Nathan Barry (09: 23)
Oo. Aw, para nako, murag nagdako ko sa usa ka panimalay diin nihit gyud ang kwarta. Ang akong amahan nagpadagan sa usa ka kristiyano nga ministeryo sa kolehiyo ug busa kini nabuhi sa mga donasyon ug suporta gikan sa um, nahibal-an nimo, mga simbahan o uban pang mga grupo. Ug busa ang kuwarta dili usa ka butang nga daghan niini. Ug mao nga ang akong mga ginikanan nakahimo sa usa ka maayo kaayo nga trabaho sa pagsilsil nga sama sa uh kung gusto nimo og kwarta kuhaa kini ug ang paagi nga akong gibuhat mao ang akong amahan sa pagtrabaho sa kahoy, iyang gitukod ang balay nga kami nagdako. Ug mao nga kami adunay kini sama sa gamay nga tindahan sa, kini usa ka daghan nga sama sa matang sa paghatag kanako sa mga himan, apan kini nagtrabaho nga maayo ug mao nga ako sa pagbuhat niini nga mga woodworking nga mga proyekto ug unya moadto sa pultahan sa pultahan aron ibaligya kini aron makaganansya. Ug ug nahinumdom ko nga nakahimo ako usa ka hugpong niini sama sa mga kinulit nga kahoy ug mga butang ug nagpaingon kami, sa tinuud nga Biyernes nga itom. Um mao nga moadto kami sa lungsod tungod kay nagdako ako sa kabukiran sa gawas sa lungsod mahimo’g makapalit ug itom nga Biyernes.

Nathan Latka (10: 21)
Hoy Nathan. Asa nga lungsod? Nahibal-an ko nga klaro apan sa akong hunahuna ang

Nathan Barry (10: 24)
Mamiminaw Boise Idaho. Oo. Um ug mao nga uh moadto kami niana, siya usa sa mga butang nga among adtoan sa lungsod sa udto o ingon niana ug busa sa alas 10 sa buntag ingon ako maayo nga magsuroy-suroy ako sa kini nga kasilinganan, adto sa pultahan pultahan ug dayon sama sa Pagkuha kanako dinhi, nahibal-an nimo, usa ka milya gikan sa lungsod ug unya atong tan-awon kung pila ang akong nahimo nga salapi. Usa kadto sa mga butang diin sa akong hunahuna nakaganansya ako og $120, nahibal-an nimo, gibaligya kini nga mga butang sa pultahan sa pultahan usa ka oras ang milabay sa dihang gikuha ako sa akong mga ginikanan samtang nagdrayb kami sa lungsod. Ug kana usa ra ka matang sa panghunahuna nga kanunay namong naa sa, maayo kung gusto nimo ang usa ka butang, dili ko kini ihatag kanimo, lakaw, ipadayon kini, lakaw hunahunaa kung giunsa kini mahuman.

Nathan Latka (11: 09)
Unsa imong reaksyon? Unsa ang ilang reaksyon sa dihang misakay ka sa sakyanan ug gihaw-as ang imong mga bulsa sa usa ka pungpong sa sama sa gikuniskunis nga mga bayronon sa dolyar?

Nathan Barry (11:17)
Nahibal-an nimo kung unsa ang kataw-anan mao nga sa akong hunahuna sila naanad pa kanamo sama sa mga bata nga naghunahuna kung giunsa sila makakwarta nga ingon sila cool, nahibal-an nimo, ug wala’y ingon, dili bisan kini nga dako nga selebrasyon ingon, maayo, oo, klaro. kinsa

Nathan Latka (11: 31)
Kami si Nathan? Pila, pila ka managsuon?

Nathan Barry (11: 33)
naa ko? lima ka managsuon. Busa sa ika-4 sa unom ka mga bata?

Nathan Latka (11: 38)
Uh, okay. Okay ra. Aw ikaupat sa unom. Dili katuohan. Okay ra. Ug sila ba, mao nga nahimo ba silang tanan nga nagtukod lang mga klase sa mga komunidad ug kalibutan sa mga tiglalang o ang usa ba kanila natapos sama sa Wall Street Finance o usa ka butang?

Nathan Barry (11: 50)
Naa koy igsoon nga nagtrabaho sa corporate finance ug Well, by the Jets, I mean ang tanan naa sa tibuok mapa. Naa koy igsoon nga babaye nga nagpuyo sa Seattle ug nagtrabaho sa copyrighting ug kana nga klase nga butang, nahibal-an nimo, usa ka pundok sa dagkong mga kliyente sama sa Ebay ug American Airlines ang nagsugod sa Alaska Airlines. Oo, igsoon nga usa ka katabang sa doktor, adunay usa ka magtiayon nga mga igsoon nga mga programmer. Nahibal-an nimo, naa ra kini sa tibuuk nga mapa ug sa akong hunahuna kana ang imong makuha sa usa ka tibuuk nga kinaiyahan kumpara sa pag-amuma uh matang sa debate. Apan sa akong hunahuna, nahibal-an nimo, ang mga tawo lahi ra kaayo

Nathan Latka (12: 24)
Nathan. Naa ba ang imong gamay nga lalaki nga nagtrabaho sa kahoy, nanuktok sa pultahan? Unang higayon sa pagbaligya?

Nathan Barry (12: 30)
Um, wala ko kahibalo. Tugoti ako sa paghunahuna bahin niini. Aw sila lagi, wala miy allowance or unsa man, so muduol sila namo ug way para kumita. Um, sa akong hunahuna karong tuiga tingali ang tuig sa limonade stand o ingon niana nga gibase lang sa akong mga anak nga 96 ug unya 11 ka bulan ug nahibal-an nimo, kini ra, dili kini usa ka code, apan dili kini maayo nga tuig para sa door to door sales.

Nathan Latka (12: 55)
Dili. Oo, siguradong dili usa ka maayong butang nga kaatbang. Gusto namo nga mahimong

Nathan Barry (12: 58)
Nagbuhat

Nathan Latka (12: 59)
Okay ra. Busa maayo $120, woodworking, upat sa unom ka mga igsoon, 2005. Ikaw 13 anyos. Ikaw sa katapusan dayag nga matapos, ako nagtuo nga moadto sa kolehiyo. Mag fast forward ta diri gamay. Unsay imong gibuhat sa kolehiyo? Magtuon ka ba?

Nathan Barry (13:13)
Oo, nagtuon ko og graphic design ug dayon marketing. Mao nga gusto ko nga gusto ko nga maghimo og graphic design, nahibal-an nimo, disenyo sa interface sa Photoshop ug uban pa. Si Um And II nag college super sayo kay tanan akong barkada mas magulang nako. Um nag-eskwela ko sa balay ug gusto nako nga magpadayon sa pag-uban kanila ug busa nangutana sa akong mga ginikanan um, upat ba ka tuig ang hayskul o ang hayskul ba usa ka gitakda nga kantidad sa trabaho? Ug sa ilang kredito, giingon nila nga kini usa ka gitakda nga kantidad sa trabaho. Nindot kaayo, mahimo ba nako kana nga buhaton nga lista alang kaniya tungod kay ang tanan nakong mga higala mogradwar duha ka tuig sa wala pa ako ug moadto sa kolehiyo ug dili ko gusto nga mabiyaan. Ug mao nga sa dihang gilista sa akong mga ginikanan ang tanan ug ako adunay mga magulang nga nakatapos na sa high school ug mao nga nahibal-an na nila nga ingon niini ang tanan nga kurikulum sa pag-eskwela sa balay. Um Milingkod ra ko ug gitumba. Ug nahinumdom ko nga naghunahuna nga morag bored ko kon mag-uban mi niining mga family road trip gikan sa Boise paingon sa Seattle kada ting-init, bored sab ko kung mag algebra, mao nga dili nako ikombinar kining mga butanga ug ako sama sa usa ka walo. oras nga pagdrayb, magbuhat ako usa ka bulan nga kantidad sa mga leksyon sa algebra o usa ka butang. Um ug mao nga migradwar ko sa kolehiyo o migradwar sa high school sa dihang ako 15 ug nagsugod sa pagtungha sa kolehiyo

Nathan Latka (14: 25)
Ug ni graduate sa college. Pila ka tuig

Nathan Barry (14:27)
Miundang ko sa kolehiyo sa 17.

Nathan Latka (14: 29)
Okay ra. Okay ra. Mao nga ngano nga ang pag-dropout kung diin nakakuha ka daghang salapi sa pagbaligya sa imong kaugalingon nga mga butang sa kana nga punto? O nganong nag-drop out?

Nathan Barry (14:36)
Oo, Mao nga moadto ako sa kolehiyo aron makat-on unsaon pagpangita og kwarta. Kini ang tanan nga pagpangita, gusto nako nga mahibal-an kung giunsa ko makakwarta. Um ug nahibal-an nimo, nakakuha ka usa ka panginabuhi ug sa katapusan nahimo nga independente sa pinansyal ug nagsugod ako usa ka negosyo sa pagdesinyo sa web kaniadto. Maayo ang dagan niini sa panguna. Nakuha nako ang akong 1st $10,000 nga kontrata ug gitawag nako ang akong mama ug miingon, uy, sa akong hunahuna andam na ako nga moundang sa kolehiyo. Ug ako nagdahom nga gusto ko nga kombinsihon siya nga usa ka maayong ideya. Ug siya, nahibal-an nimo, gisundan niya ang akong pag-uswag ug nakigsulti ako kaniya bahin sa negosyo sa disenyo sa web. Nagdagan ko sa freelancing ug mga butang nga ingon niana ug ingon lang siya, oo, nagdahom ko nga magkasultihanay kami sa dili madugay. Oo. gibuhat

Nathan Latka (15: 19)
Naa siyay kwarta sa linya? Unsa ang gitabangan sa imong mga ginikanan sa pagtabon sa mga galastuhan sa kolehiyo o bisan unsa nga ingon niana? Nagbayad ka ba sa imong kaugalingon?

Nathan Barry (15: 25)
Ako mismo ang nagbayad niini. Um nakakuha ako daghang mga grants tungod kay sama sa ubos nga kita, nahibal-an nimo, ang mga grant sa FAFSA ug mga butang nga ingon niana, pinansyal nga tabang ug dayon ang uban, nahibal-an nimo, mao nga naghulog ako nga adunay $5000 nga pautang sa estudyante kaysa usa ka buang nga kantidad. Oo, mao kana ang among kahimtang, gikan sa usa ka gamay nga pamilya nakatabang gyud.

Nathan Latka (15: 47)
Mao nga ikaw, ug gusto namon nga ibutang ang tanan niini nga matang sa usa ka mapa sa pangisip nga imong gigamit ug dili nako mapasalamatan ang tawo hinungdan nga nakalimtan nako, tingali mahimo nimo ang hagdanan sa katigayunan nga naglalang pag-usab?

Nathan Barry (15: 58)
Kana, kana usa ra ka ideya nga naa ko, kana

Nathan Latka (16: 01)
Okay ra ka? Dili ko sigurado kung gikuha nimo ang usa ka libro o kung ikaw kana. Okay, nakuha kini. Busa si Nathan adunay partikular nga matang sa mga hagdanan sa bahandi nga, nga nagpatin-aw sa unsa nga paagi siya naghunahuna mahitungod sa pagmugna sa bahandi. Ug mao nga usa sa mga butang nga imong gihisgutan bahin sa usa ka matang sa paglihok gikan sa pagnegosyo sa imong oras hangtod sa katapusan, nahibal-an nimo, ang paghugpong sa imong mga oras sa mga matang sa proyekto, tawgon ba nimo kini nga 10-K nga pagbaligya, ang imong, ang imong una nga matang sa gihugpong nga produkto sa ahensya kung diin wala ka namaligya ug oras?

Nathan Barry (16:24)
Oo, ug sa akong hunahuna nga sa diha pa ako, tingali kini nga transisyon tali sa mga oras sa pagbaligya ug sama sa pagbaligya sa usa ka sangputanan. Um, ug, ug oo, kana usa ka sayo nga pananglitan sa usa ka produkto, apan sa kadaghanan, nahibal-an nimo, ang matag oras nga trabaho nga nakabase sa proyekto, apan sigurado nga kini usa ka pagpadayon. Dili kini ang oras-oras nga trabaho sa pagdesinyo sa web nga akong gibuhat kaniadto, ingon og, okay, karon gibayran ako alang sa usa ka sangputanan ug nagsugod sila nga kini nga pagkadiskonekta tali sa paningkamot nga akong gibutang ug sa salapi nga akong gihimo, nga mao ang atong gipangita, usa ka entrepreneurship, di ba? Ingon nga kini nga mga butang hugot nga gihiusa, wala’y leverage, apan labi pa nga mahimo’g madiskonekta, nan adunay labing menos usa ka higayon alang sa leverage. Mahimo kini nga sayup kaayo ug mahimo ka nga adunay usa ka proyekto nga gusto, sama sa imong 100 ka oras aron mahatag kini nga sangputanan nga dili ka igo nga mabayran kung ang leverage dili maayo. Apan nahibal-an nimo, naningkamot kami sa paghimo sa mga sitwasyon diin ang leverage moadto sa paglakaw nga maayo kung diin kami makahatag, nahibal-an nimo, usa ka tonelada nga kantidad nga adunay gamay nga input ug mabayran alang niini,

Nathan Latka (17: 26)
Nathan, ang usa sa imong bag-o nga mga tweet usa ka butang subay sa mga linya sa naa bay bisan unsang butang nga imong gipasalig ug nahimo nga makanunayon sa dugay nga panahon ug wala molampos? Ug adunay usa ka magtiayon nga mga tubag, apan ang akong gipasabut kung wala ako nakaila kanimo sa personal ug nagtan-aw lang ako sa mga tsart ug mga graph ug mga numero, gusto nako ang usa ka tawo pinaagi sa pag-ingon nga pagkamakanunayon, apan ang duha tingali ang mga tawo moingon usahay dili maayo, makanunayon ug maayo. pagkamakanunayon, ug sa ingon, sama, dili maayo nga pagkamakanunayon, nga, nahibal-an nimo, dili gyud kini daotan, apan kung imong tan-awon tali sa 2013 ug 2015, makanunayon ka kaayo. I convert kit, mrr, wala gyud nakaabot ug labaw sa singko k kada bulan. Kadto, nahibal-an nimo, matang sa 1 hangtod 5 K. Ug unya sa 2015 adunay mahitabo. Ug sa literal, ang kurba sa imong pagtubo sa kita nabalhin, ug karon kini sama sa literal nga makanunayon sulod sa lima ka tuig sa mga termino sa pag-uswag lamang, adunay gamay ra kaayo nga mga blips nga nahitabo. Tinuyo ba kini?

Nathan Barry (18: 15)
Bueno, sa akong hunahuna kini nga tanan nga mga butang nagkinahanglan og daghang oras, ug mao nga atong hunahunaon kung ako magpakita sa husto nga paagi, nan akong makab-ot ang kalampusan o usa ka butang, ug kana tinuod. Kanunay lang nga magdugay aron mahibal-an kung giunsa ang pagpakita ug kung unsang mga butang ang buhaton ug aron mabag-o nako kini. Mga butang nga nakahimog kalainan. Nagbalhin kami gikan sa um sama sa gipatuyok sa sulud, uh nahibal-an nimo, alang sa pagsulay sa pagpatubo sa usa ka sulud sa negosyo sa sas sa paagi, usa ka lisud nga paagi aron mapalambo ang usa ka negosyo, sama sa pag-adto gikan sa 0 hangtod 1 ug sama sa panguna, sama sa wala’y atraksyon, simple ra kaayo nga traction. Um ug mao kana ang akong gipaningkamotan nga buhaton, apan kung wala ka na sa komunidad, lisud kaayo nga um ug kini sa tinuud nga pagbalhin gikan niana ngadto sa usa ka direkta nga modelo sa pagbaligya nga ingon niini nga paul graham, sama sa pagbuhat sa mga butang nga ayaw paghimo ug bisan unsang butang aron mabuhat ang kostumer sa paghimo sa kostumbre o ibalhin silang tanan sa imong kaugalingon, tanan kana ug buhata kini nga mga butang aron mapadayon ang pag-uswag. Um ug kana ang nahimo nga usa ka butang nga, nahibal-an nimo, nga nagtrabaho gyud. Ug unya, nahibal-an nimo, si Novell robert Khan daghang naghisgot bahin sa pagpangita sa mga butang sa kinabuhi nga nagsagol ug daghan sa mga compound sa entrepreneurship, sama sa gibuhat niini, nahibal-an nimo, pagpamuhunan ug tanan pa, kung diin ang mga pagbalik moabut sa paglabay sa panahon ug kini moabut. sa ulahi. Ug kung nahinumduman nimo nga nahibal-an nimo ang bahin sa compound nga interes sa tungatunga nga eskwelahan, ingon ka, maghulat, dili gyud kini maayo, giingon nimo nga ibutang ko kini tanan ug pagkahuman lima ka tuig ang milabay, ingon, kini. mao ang akong makuha gikan niini, ug kini lang, kini dili kaayo impresibo, ug unya kinahanglan ka nga mag-fast forward sa laing 10 ka tuig ug 20 ka tuig ug ingon ka, kini dili katuohan, kini makapadani sa hunahuna, kung giunsa kini nahimo nga? Ug kini sama, maayo, ang pag-compound nagkinahanglan og panahon. Ug sa akong hunahuna ang usa ka entrepreneurship sama sa, kana nga bata sa tungatunga nga eskuylahan sama sa lima ka tuig ug kana ra ang akong makuha nga wala’y punto ug napakyas kami sa pagtan-aw sa unahan sa dalan ug ingon, oh apan sa 10 ka tuig kini mao kini, mao nga ako hunahunaa nga ang tanan nagbuhat sa ilang mga kompanya kung diin ang imong kompanya sama sa mel jump Um wala ako sa eksakto nga mga numero nga akong gihunahuna sa kini nga punto base sa mga uso alang sa nangaging mga numero didto sa usa ka lugar nga hapit 750 milyon nga tinuig nga kita uh tingali ingon ka daghan sa usa ka bilyon apan tingali wala pa didto. Um 19 ka tuig na sila niini. Ug mao nga kung akong tan-awon ang kurba nga akong gisakyan nga nakabig ug kung ang kurba nga gitintal sa lalaki, kung atong i-overlay ang duha nga nakabig, kini sa unahan. Kung atong ibutang ang petsa sa pagsugod sa ilang duha nga nakabig, kini sa unahan sa kurba. Um Si Milton walo ka tuig sa ilang negosyo ug sa akong hunahuna kini ang punto diin ang mga tawo sama sa wow nga imong nahimo, kini nakabig. Kinahanglan nga imong ibaligya, kinahanglan nimo nga gibaligya kaniadto sama sa higayon nga ang 1st $100 milyon nga acquisition nga tanyag migawas nga kinahanglan nimo nga gibaligya ug magpadayon sa sunod nga butang

Nathan Latka (21: 03)
Ingon niana.

Nathan Barry (21: 04)
Uh Mao nga wala pa kami ingon usa ka presko nga ingon ania ang tanyag sa lamesa apan sama sa pribado nga equity ang mga tawo nagpakita nga walay hunong nahibal-an nimo. Uhm ug ganahan lang ko muingon nga dili salamat sa wala pa niya makuha kini lang

Nathan Latka (21: 19)
Gisingil alang sa tawag, ingna nga tawagan ko ikaw apan kini $5,000 sa 20 minuto. Mahimo nimo

Nathan Barry (21: 24)
Paghimo og maayong ideya. Oo ug uh bisan pa, mao nga sa akong hunahuna kung unsa ang akong gisulti mao nga gibati nako nga nagsugod pa lang ako ug kung gusto nako nga tukuron ang sukod sa kompanya nga ngalan sa o nga gusto nako buhaton, nan kinahanglan nako nga maghatag compounding panahon na nga magsugod na gyud. Ug mao nga walo na ka tuig ang atong gusto sama sa pagbaligya ug paghuman karon sayo ra kaayo. Ug mao nga kung gusto ko nga magtukod usa ka kompanya nga lebel sa laki nga chimp o usa ka kompanya nga lebel sa stripe o usa ka butang nga ingon niana, kana usa ka maayo nga pagpakita sa usa pa ka dekada ug pagkahuman magsugod kami sa paghisgot bahin sa lebel sa pasalig nga naa kanimo ug kung diin ang resulta gikan.

Nathan Latka (22: 00)
Buot ipasabot, si Nathan usa ba gyud kini ka pagsugod ug paghunong. Gipasabot nako ang tanan nga akong nakita nga imong gibuhat. Buot ipasabot mao kini, ikaw ra kini, nagtukod kini og komunidad sa tiglalang, nagtukod kini og mga sakop sa team, nagtugot kini sa mga sakop sa imong team nga magtukod og bahandi uban ang pagbahinbahin sa kita. Klaro nga nakakwarta ka usab, Nag-reinvest ka sa mga higala, negosyo ug mga butang nga imong gihigugma. Ug uh, ug naghisgot ka karon, dili lamang pagpadaghan sa imong oras o trabaho sa ahensya o karon nga software, apan karon usab kapital, leverage pagkahuman niana. Buot ipasabot, unsa ang imong buhaton kung imong gibaligya ang convert kit?

Nathan Barry (22:31)
Wala ko kabalo, basin uh, magtukod ug gamay nga komunidad sa balay, ikaw

Nathan Latka (22: 38)
Nagbuhat na

Nathan Barry (22:38)
Kana ug kana usa ka butang nga sama, dili kini tanan o wala. Um, sa akong hunahuna kana usa ka maayo nga pangutana nga ipangutana kung kanus-a moabut ang mga tanyag sa pagkuha o usa ka butang. Ingon ko, okay, apan unsa ang akong buhaton? Ug mibalik ko dayon sa paghimo og software tungod kay ganahan ko niini. Ug usa ka butang nga akong gihigugma karon mao ang leverage nga naa kanato. Busa, pananglitan, karong tuiga gilusad namo ang nakabig nga komersiyo, nga mao ang among plataporma sa pagbaligya sa digital nga produkto. Ug kung gusto ko, ingon nga usa ka butang nga lahi ra sa nakabig nga, mahimo kini nga kaugalingon nga pagsugod sa hingpit. Ug mao nga kung ako magsugod pag-usab ug buhaton kana, sama sa una nga atraksyon lisud kaayo nga makakuha daghang trabaho, klaro nga nakahimo usa ka malampuson nga kompanya, ang sunod nga labi kadali, ang mga relasyon nga naa na nimo ang reputasyon sa tatak ug tanan. , pero sama karon para sa pag-convert murag, oh naa tay 250,000 users ug mao nga sultihan lang nato sila nga gamiton kining bag-ong butang. Ug mao nga kung mogawas ka nga adunay usa ka butang sama sa wow, kini gigamit sa libu-libo ug libu-libo nga mga tawo, nga sama sa damgo sa tiglalang ug mao nga kini usa sa mga butang nga kung ibaligya nimo kini, kung magpadayon ka unya mawala kana o pipila ka kantidad sa maong leverage. Ug mao nga ingon ko nga dili, ganahan kaayo ko sa leverage, ipadayon nako kini, kini

Nathan Latka (23: 49)
Nindot ug lisod kaayo i-quantify. Sama sa kini nga ideya sa leverage lisud kaayo i-quantify. Mao nga gusto ko nga gusto ko nga magkalot dinhi usa ka gamay um tugoti ako nga mangutana lang gamay, nahibal-an nimo nga klaro nga komersyo sa bisan unsang tawag nga kini usa ka klase sa usa ka SA plus nagdula usa ka negosyo sa SAS ug uban pa, propesyonal nga serbisyo, porsyento sa GMV Model usa ka merkado. . Tingali kung imong tan-awon ang negosyo sa komersyo, usa sa mga katuyoan nga imong gihisgutan mao ang tawo, ganahan ko nga hangtod sa punto nga nagbayad kami usa ka bilyon nga dolyar nga tabang sa mga tiglalang nga makahimo usa ka bilyon nga dolyar. Imong gilusad ang imong katapusang tuig sa 2019. Unsa kadaghan ang naagian sa imong sistema sa 2020

Nathan Barry (24:21)
Adunay kami duha ka lainlaing numero nga among gisubay. Ang una sama sa kinatibuk-ang kantidad nga nakuha sa mga tiglalang gamit ang nakabig ingon mga produkto sa email. Um ug sa 20 Ang sinugdanan sa 2019 o 2018, gisulayan nako nga hinumdoman eksakto kung kanus-a kami naglunsad og bag-ong api aron kung ang mga tawo namaligya pinaagi sa nakabig ug naggamit sa Shopify o matudloan o striper ug kini nga uban pa, kini nagtaho nga kini naglakip sa pagreport sa um diin gikan ang kita ug pila ang imong kinitaan ug aggregate nga lingkoranan sa tanan niining lain-laing mga platform, mao nga ikaw adunay usa ka creator dashboard um ug kana tinuod nga cool ug sa tinuod nga enero niining tuiga, nakapasar kami sa usa ka bilyon nga dolyar nga nakuha sa mga tiglalang sa nakabig o pinaagi sa sama sa ubang dapit alang sa aggregation pinaagi sa aggregation. Ug mao nga karon um uban ang nakabig nga komersiyo, sa panguna sama sa among gisusi kining dako nga katuyoan nga naa sa among panid sa misyon ug unya giingon namon nga nahimo na sa sunod karon, kinahanglan kini usa ka bilyon nga proseso nga sama sa among mga sistema sa pagbayad ug nga among gilunsad sama sa pribadong beta sa tunga-tunga sa Hulyo. Um Ug usa ka butang nga nakapaikag mao nga mas lisud ang pagkuha sa traksyon kaysa sa akong gilauman mao nga hapit kami tunga sa milyon sa GMV Um Ug kini makapaikag kung giunsa kini

Nathan Latka (25: 41)
Kinatibuk-ang proseso sa GMD hangtod sa Hulyo.

Nathan Barry (25: 43)
Oo ug mao nga kini mas ubos. Sama pananglit sa usa ka panag-istoryahanay nga among gihimo pinaagi sa email, ingon ka, naigo na ba nimo ang bilyon nga dolyar? Ug ingon ko, dili lang nga wala nako kini maigo, apan kini lisud ug kini usab nga mga pagbalik sa compound nga moabut sa pagdula kung kinahanglan nimo nga makuha ang mga tawo nga magbalhin gikan sa ilang gibuhat, ikaw ' Kinahanglan ba nga makuha ang tanan nga mga nagsugod nga naghunahuna bahin sa pagbaligya sa ilang una nga produkto di ba? Nahimo nila ang ilang una nga $50 sa una nga $100 ug pipila ka tuig una sila makahimo og 10,000 100,000. Ug ingon nga kini usa ka himsog nga pahinumdom alang kanako, oh oo, nagsugod ako sa pag-compound sa usa ka bag-ong butang ug kini magkinahanglan og oras tungod kay ako kadtong negosyante nga ingon, okay, lakaw, atong, nahibal-an nimo, mahimong usa ka milyon karong adlawa ug dayon usa ka milyon sa usa ka bulan nianang adlawa ug dayon, nahibal-an nimo, um, ug nahibal-an lang nga gusto nimo nga mabalhin ang tanan niini nga momentum, nagkinahanglan kini og daghang oras. Ug mao nga kinahanglan kong magkat-on ang duha sa paghimo sa hiniusang paningkamot ug pagpailub alang sa mga resulta.

Nathan Latka (26: 43)
Ug giunsa nimo paghunahuna ang paglansad sa bag-ong produkto nga ingon niana? Moadto ba gyud ka sa usa ka persona ug tingali gigamit gyud nimo ang persona nga imong gitawag nga Pat Flynn, ingon Pat, nahibal-an ko nga labaw pa sa usa ka milyon ang imong kita sa usa ka tuig. Ganahan mi nga iproseso ang tanan nimong patigayon. Unsa ang hitsura niana aron ikaw mobalhin O mosulay ka ba ug magtukod ug mas lapad ug makapadani sa 100 ka beta user?

Nathan Barry (27: 00)
Sa akong hunahuna gisulayan nimo nga buhaton ang duha tungod kay um, mahimo kang mahulog sa mga lit-ag sa duha ka paagi. Uh, sama sa among paggamit sa butang nga among gigamit nga okay kay suhetibo ug hinungdanon nga mga sangputanan aron madumala ug masubay ang among negosyo ug ang kasagaran nimong buhaton mao ang adunay usa ka panguna nga katuyoan nga imong gisunod. Ug sa among kaso, ingon ato G MV Right? Gipaningkamutan namon nga, gusto namon ang kadaghanan nga mga dolyar nga gibaligya. Apan kung mag-optimize ka lamang alang sa kana nga sukatan, mahimo nimong buhaton ang mga butang nga para sa mubo nga termino nga ganansya, apan dili sa taas nga termino. Sama sa mahimo natong isulti nga, okay, naningkamot kami nga makaabot sa 10 milyon sa GMV Ug X nga gidugayon sa oras. Unya kung mogawas lang ako ug makakuha usa ka kliyente nga nagbaligya $ 1 milyon nga dolyar sa usa ka bulan, sama sa gibuhat sama sa gibuhat, nahibal-an nimo, gitakda na kami apan dili kana ang kalampusan sa plataporma. Ug unya um mahimo ka nga moadto sa lain nga grabe ug moingon sama nga tabangan nako ang X nga gidaghanon sa mga tiglalang nga makakuha sa ilang una nga dolyar ug kana tanan maayo ug maayo, apan ang tanan nagsunod sa dagkong mga ngalan aron wala ka'y bisan unsang dagkong mga ngalan , ingon nga mas lisud ang pagkuha niini. Ug mao nga ang akong gipangita mao ang yawe nga sukatan, nga mao ang GMV ug dayon ang counterbalancing metric. Ug busa sa kini nga kaso nangita kami nga magmaneho sa labing kadaghan nga GMV, kana ang panguna nga butang. Ang gagmay nga mga tiglalang, dagkong mga tiglalang tanan nakatampo niana. Apan klaro nga ang dagkong mga tiglalang nagmaneho sa labi pa. Ug unya naa koy counterbalancing metric nga gusto ko nga X nga gidaghanon sa mga creator nga nakaangkon ug labing menos usa ka dolyar sa plataporma. Mao nga nag-ingon nga akong gisunod kining dako nga numero. Apan kinahanglan usab nako nga ilakip ang tanan nga gagmay nga mga tiglalang tungod kay duha ka tuig gikan karon, tulo ka tuig gikan karon sila ang mga dagkong tiglalang. Mao nga dili nako ibaligya ang mubo nga termino nga kalampusan sama sa long term, uh, long term nga mga resulta tungod kay lima ka tuig gikan karon, kung makuha nako ang napulo ka libo nga gagmay nga mga tiglalang, nan sigurado ako nga makabaton, ikaw nahibal-an, sama nga sila ang mahimong dagkong tiglalang lima ka tuig gikan karon

Nathan Latka (28: 54)
Nagpahinumdom kanako nga naghunahuna ka sa politika ug nahibal-an ko ikaw, nag-dabble ka sa bungtod sa makadiyot. Kini sama sa kung ang mga tawo nagreport sa ilang mga numero sa pagkolekta sa pondo ug ang kasagaran nga gidak-on sa tseke, gusto nimo ang milyon-milyon nga gagmay nga mga donor kumpara sa usa ka dako nga donor kung maghimo ka usa ka kalihokan.

Nathan Barry (29: 08)
Oo, sigurado.

Nathan Latka (29: 09)
Okay, mao na ang kahimtang sa convert kit commerce. Um, hatagi ko ug gamay nga bala dinhi sa among mga sas nga naminaw ug moadto, gusto ko mga taktika. Talagsaon si Nathan. Gikan sa akong masulti. Nagamit gyud nimo ang tulo ka mga channel sa pagkuha nga epektibo kaayo. Uhm, usa ka klase sa power by convert kit, sa tinuud, sa usa sa imong mga tweet sa twitter, giingon nimo, uy, nganong nag-upgrade ka? Ug sila nagtutok, Gusto namong mobayad aron matangtang ang gahum pinaagi sa convert kit. Mao nga nakakuha ka klaro nga pipila ka mga libre nga pag-klik ug daghang libre nga trapiko gikan niana. Sa akong hunahuna ikaw usab adunay usa ka maayo nga programa sa kaakibat. Namatikdan nako ang paglupad nga nag-link sa imong, kini nga footer ug ikaw usab adunay dagkong mga ngalan nga nailhan sa pagpasiugda sa mga produkto nga ilang gitoohan. Gibutang usab nimo ang pipila ka hinungdanon nga mga artikulo sa angkla sa imong footer, mao nga gusto nako nga mogahin og lima ka minuto aron mahikap kini. Mahimo ba nga magsugod kami sa powered by convert, mahimo ba nimo masukod ang kalampusan nga imong naangkon gamit kana ingon usa ka agianan sa pagtubo?

Nathan Barry (30: 01)
Oo, mao nga medyo sayo pa para lang sa dugang nga konteksto, kanunay kami usa ka bayad nga produkto um nahibal-an nimo, sama sa libre nga pagsulay, apan kinahanglan nimo magbayad aron magamit kini hangtod sa Enero karong tuiga, kung gusto namon ang premium. Um ug aron makita nimo sama sa wala pa kini nga tuig, Um mao nga sa miaging tuig tingali kami nagmaneho sa 2-3,000 nga mga bisita sa usa ka semana Um pinaagi sa gipadagan sa mga link. Ug pagkahuman pagkahuman sa paglansad sa mga premium nga gibati kana, nagmaneho kami karon uh 14 15,000 nga mga bisita matag semana gikan sa gipadagan sa mga link. Mao nga nakita ra nimo, kini sa tinuud usa ka pares nga mga lakang nga gimbuhaton didto samtang gihimo namon ang among libre nga plano nga labi ka bililhon. Nakuha ni Um ang pagsagop sa mga butang nga sama niana nga karon gipadagan sa mga pagbag-o sa trapiko nga mas ubos kaysa sa ubang trapiko. Wala koy eksakto nga mga numero sa akong atubangan, apan nahibal-an Mo, kung ang usa ka bisita sa pagkakabig mibisita sa usa ka libre nga rate sa pagkakabig sa account mao ang pito o 8%. Sama sa, Nahibal-an nimo, ang ubang mga kanal kaysa gipadagan sa trapiko mahimo’g mabag-o kini 1-2%. Mao nga labi pa sa kini nga halapad nga dula sa pagkahibalo kaysa usa ka direkta nga pagbag-o sa um, apan sama sa dili daghang mga agianan sa trapiko nga nagpadayon sa pagsaka nga ingon niana, mao nga makalingaw nga makita. Um ang sunod nga pagpangita sama ra sa angkla nga naa namo, wala ko kahibalo, anam-anam nga namuhunan sa paglabay sa panahon ug karon nagbayad kini sa usa ka dako nga paagi um.

Nathan Latka (31: 28)
Sa tinuud sa usa ka dako nga paagi. Buot ipasabot kung imong tan-awon ang usa ka tres, gipasabot nako nga ikaw karon kasagarang ranggo sa halos 70,000 ka organikong mga keyword. Nakuha nimo ang 100 20,000 nga pag-klik sa organiko kada bulan. Sa akong hunahuna kana talagsaon. 10.2 milyon nga back links. Adunay klaro nga usa ka kredito sa tingali usa ka hugpong sa mga produkto nga gi-host nga panid nga kamo guys

Nathan Barry (31: 43)
Adunay, apan gipasabut nako nga gipatay nimo kini sa SCO Oo, busa unsa ang nag-aghat sa mga 40 sa tanan namon nga bag-ong mga account? Uh wow, gikan sa pagpangita sa usa nga makapaikag kung ang mga tawo nangita sama sa usa ka dali nga tip alang sa link building nga milabay, wala namon kini gibuhat sa katuyoan apan kini nahimo nga maayo mao nga among gibuhat kini nga mga mamugnaon nga mga istorya diin kami nag-profile Gisulti sa mga tiglalang ang ilang istorya ug nagbayad kami alang sa mga photographer nga mogawas, nahibal-an nimo, ug sama sa usa ka lokal nga photographer nga moabut buhaton ang tanan nga mga litrato alang sa istorya ug ihatag kini sa tiglalang ug moingon, uy, gamita kini sa imong mga gamit sa website tungod kay nakabuhat ka na ug website para sa imong kaugalingon. Morag nakaamgo ka, oh ug dinhi nako ibutang ang perpekto nga header ug ingon siya, wala ako niana, wala pa ako nagsuhol sa usa ka photographer nga buhaton kana ug ang pipila ka mga tawo ganahan niini kung ihatag namon kana. . Apan pagkahuman gibuhat usab namon kini nga giingon, uy, naa kami niining unspool ash ah nga koleksyon sa mga litrato sa tiglalang, kung gusto nimo, ipagawas kana, nahibal-an nimo, kung gipirmahan nimo kini ug andam ka nga buhian ang mga mga litrato sa, sa splash isip bahin sa among kinabig nga tiglalang nga koleksyon ug kana adunay ingon nga adunay milyon-milyon ug milyon-milyon nga mga pag-download sa mga litrato karon ug usa ka pundok sa mga tawo ang makautang nga makahimo niini. Apan unsa ang makapaikag mao ang sa tanan nga mga sikat nga mga site nga naggamit niini ug sila gigamit sa daghan. Nagpadala lang kami usa ka dali nga gamay nga outreach nga email ug giingon, uy, gigamit gihapon nako kini nga litrato. Ganahan ko kung naghatag ka ug back link balik, nahibal-an nimo, kung nag-link ka balik aron mabag-o kini ingon ang naghimo niini nga litrato. Kung dili, ayaw kabalaka. Lisensyado kini ubos sa creative commons. Nahibal-an nimo, dili nimo kinahanglan, apan kung gusto nimo, gihigugma namon kini ug nakapadasig kana sa daghang mga link tungod kay nakuha nimo kini nga mga litrato nga gigamit sa milyon-milyon nga mga tawo ug ingon sila, oh oo, sigurado. Ganahan ko nga mohatag og kredito, ilabi na kung anaa ka sa atubangan sa gusto, dili nimo kinahanglan. Ingon nga dili kami moabut ug moingon nga kinahanglan nimo kini buhaton. Sama sa,

Nathan Latka (33: 34)
Makaiikag. Pila ang imong nagasto, sa mga lokal nga photographer nga nagpakita sa imong mga kustomer sa 2020? Adunay ka usa ka kinatibuk-ang ideya.

Nathan Barry (33: 41)
Maayo kana nga pangutana. Kami um, wala ko niana, moingon ko nga 500 ngadto sa $1000 kada shoot sa usa ka dapit didto ug tingali 11 ka shoot kada semana. Okay, mao

Nathan Latka (33: 53)
Kini nga taktika mahimong mokantidad og $50 $200,000 kada tuig.

Nathan Barry (33: 57)
Oo, eksakto. Ug

Nathan Latka (34: 00)
Makakuha ka og direkta nga pagbalik sa porma niining mga back link, apan makakuha ka usab og talagsaon nga pagbalik sa komunidad. Nakatabang kini nga makatabang sa imong mga kustomer sa daghang mga paagi, ug kini libre.

Nathan Barry (34: 08)
Oo. Mao nga kini ang klase sa paagi nga akong gihunahuna bahin sa pagpamaligya kung adunay usa ka kalihokan nga among buhaton, sama sa, ipagawas namon kini nga mga mamugnaon nga mga istorya tungod kay gusto namon nga mahimong usa ka tatak nga nailhan alang sa um, maayo nga pagsaysay. . Ug sa akong hunahuna ang tanan nga labing iconic nga mga tatak mga tig-istorya. And so like, great, okay, sugdan na nato ang pag storya. Ug unya kinahanglan naton, kinahanglan naton ang usa ka proseso alang niana. Mao nga adunay ingon, kinahanglan naton maghimo mga litrato alang sa mga istorya, kinahanglan naton buhaton ang mga butang ug matapos nimo kini nga pagkasunod-sunod sa mga panghitabo nga imong gibuhat ug buhaton nimo kini balik-balik. Ug sa akong hunahuna mao kana ang paagi nga kadaghanan sa mga tawo nagduol sa pagpamaligya o bisan unsang buluhaton sama sa kinahanglan nakong buhaton ang usa ka B ug C ug buhaton nako kana sa daghang mga higayon ug karon nagtuo ko nga si jim Collins maayo sa maayong mga pakigpulong bahin sa mga flywheel ug pagkuha sa tanan. kini nga mga han-ay sa mga panghitabo ug gihimo kini nga usa ka flywheel diin ang matag lakang lohikal nga gipakaon sa sunod ug sa palibot ug sa imong palibot. Ug mao nga gihunahuna namon kini sa pagpamaligya sa mga lahi nga sama niini nga mga istorya, gusto namon nga maghimo usa ka maayo nga istorya ug kinahanglan kini pagsulat ug litrato ug sa palibot didto ug tungod kay naggama kami sa litrato, kinahanglan namon nga i-promote kana ug ipaambit kini sa daghang mga lugar. kutob sa mahimo. Mao nga kung diin kini nga mga um splashed nga mga koleksyon moabut tungod kay kana makakuha dugang nga atensyon alang sa mga istorya. Ug unya ang among, ang among pagpangita alang sa sama sa SEO Flywheels kinahanglan nga mohaum sa sama, oh, tungod kay kini nga asset gihimo ug milyon-milyon nga mga tawo ang nag-download niini. Atong ihigot kana sa atong link outreach ug sa batakan tan-awon kon unsaon nako paghimo kining lain-laing mga sistema nga kon sila magkatakdo, matag, matag rotation sa kalayo makapasayon sa sunod nga rotation. Um, ug gipangita ko kana bisan asa sa Okay, maayo. Kung gibuhat namon kini nga usa ka kalihokan dinhi, giunsa kini pagserbisyo sa nahabilin nga negosyo o kung giunsa kini adunay uban pang mga produkto nga labi ka bililhon

Nathan Latka (35: 55)
Nathan? Adunay ba usa ka tawo sa imong team nga imong gisuholan nga responsable lamang sa pagtan-aw sa mga sistema nga gipadagan sa ubang mga tawo, pagdokumento sa sistema ug dayon paghimo usa ka flywheel o nag-triangle ka sa DNA diin ang tanan, kung maghimo sila pipila ka mga network, ila kining idokumento ug i-share para maka-invest ka sa systematize ng.

Nathan Barry (36: 12)
Oo, moingon ko nga walay usa ka tawo, ang tawo nga labing nagbuhat niini mao si Barrett brooks kansang r colo uh ug dugay na siyang kauban sa team. Nagsugod siya sa pagtrabaho sa marketing ug dayon mitubo ngadto sa nanguna nga marketing ug unya kini ubos sa oh, oh, um, mao nga siya tingali ang pinakamaayo niini, apan kini siguradong usa ka butang nga among gisulayan nga itudlo sa tanan nga buhaton. Ug sama ni Isa Abney nga midagan, siya, mao, ang iyang titulo kay Storyteller. Um siya ang tawo nga gusto namon nga gitudloan niini, sa taas nga lebel sa kompanya ug ingon siya, okay, kuhaon nako kana nga konsepto ug padaganon kini ug himuon kini labi pa sa imong gihunahuna. Ug mao nga siya ang nagpatuman sa tanan. Ug aron mahatagan ug ideya kung asa na kini karon. Um, nagtrabaho ko sa usa ka libro nga gitawag og paghimo kada adlaw. Ug mao nga sa pagsulat sa maong mga kapitulo, ako ma-stuck sa mahitungod sa, okay, ako kinahanglan, unsa ang akong gikinahanglan? Kinahanglan nako ang usa ka istorya sa usa ka tiglalang nga kanunay nga nagbuhat matag adlaw, nahibal-an nimo? Ug busa lisa, unsa ang naa nimo? Ug moadto siya sa iyang database sa tanan nga mga tiglalang nga iyang giinterbyu ug giingon, ania sila upat. Ako ba? Oh, perpekto. Akong gisaw-an ang mga istorya kay Dako na ang litrato. Anaa na kini nga mga kinutlo ug tanan. Ug unya mubalik ko kadiyot. Okay, nanginahanglan ko og tawo nga nagpadayon sa dugay nga panahon ug wala makakuha sa kalampusan sa sayo. Nahibal-an nimo, nakuha nila kini tulo ka tuig, upat ka tuig ug ingon siya, moadto sa iyang database ug ingon siya, oh, ania kining upat ka mga tawo, Di ba? Ug busa klaro nga naghimo kami sa trabaho aron isulti ang mga istorya aron makahimo usa ka tatak nga gusto namon, apan gisulayan namon nga buhaton kini sa paagi nga makaalagad sa tanan. Mao nga kung ang among team sa sulud nagsulat usa ka butang bahin sa kung giunsa ang paggamit sa komersyo o usa ka bag-o kung giunsa ang paghimo sa marketing sa email ug pagpadako sa usa ka lista, sama sa ilang pagbira niini nga mga snippet ug mga pananglitan gikan sa nahabilin nga bahin, sa makina sa sulud, sa panguna,

Nathan Latka (38: 00)
Kini mao kini mao ang kini mao ang madanihon sa pagpamati sa unsa nga paagi kamo, sa unsa nga paagi kamo sa pagtukod sa tanan niini sa ibabaw sa usag usa. Nahibal-an nimo, karon na-stack na nimo ang daghang mga butang. Ug usa sa mga butang nga gusto nako ipangutana kanimo mao nga klaro ka nga nagpunting sa komunidad, gipasabut nako, kinahanglan nimo nga makita ang imong kaugalingon nga hapit sama sa usa ka ahensya sa talento alang sa mga tiglalang diin gihimo nimo sila nga ilang kaugalingon nga tanyag nga adunay mga litrato. , uban sa pag-apod-apod ug sa ilang mga unya nga makahimo kanila sa pagkuha sa pagtagad ug sa pagtukod sa ilang kaugalingon nga mga tatak. Nakahunahuna ka ba niana? Motan-aw ba kita og convert kit talent agency para sa mga creator?

Nathan Barry (38: 32)
Sa akong hunahuna dili naton kini makita sa parehas nga gilapdon sa kinabuhi. Naningkamot ko nga makakuha og mga booking ug mga butang nga ingon niana. Sigurado nga makita nimo kini sa dalan gikan sa usa ka panan-aw sa merkado dinhi ang mga gipakita nga mga produkto nga paliton ug ania ang labing kaayo, ang labing kaayo nga mga libro, ang labing kaayo nga Mga Kapanguhaan sa Photography, tanan nga mga butang nga nagmaneho sa

Nathan Latka (38: 58)
Kanus-a kana ilusad? Kanus-a ang nakabig nga paglusad sa merkado?

Nathan Barry (39: 01)
Tingali kini usa ka magtiayon nga mga tuig nga bakasyon alang lang sa gamay nga uhh, wala ko kabalo, wala ko kahibalo kung naa ba kini sa sulod sa baseball o unsa, apan ang mga merkado usa ka uso nga makapahinam nga buhaton. Ug usa ka butang nga hapit na naton mabalhin gikan sa kung unsa ang naa kanato karon, ug dayon maghimo kita usa ka merkado ug kung unsa ang nahibal-an naton kung bahin sa pagdiskobre. Um, ug pagkuha, nahibal-an nimo, gamit ang atensyon sa plataporma nga naa kanamo aron madiskubre ang daghang mga magbubuhat. Adunay daghan nga mahimo namong mahimo sa paghimo sa matag piraso sa sulud nga gihimo ug pag-convert niini nga magamit aron madiskobrehan sa ubang mga platform. Mao nga kung maghunahuna ka bahin sa internal nga pagkadiskobre kumpara sa gawas nga pagkadiskobre, ang internal sama sa, oh, nahuman nimo pagbasa kini nga artikulo o tungod kay naka-subscribe ka sa James klaro, kinahanglan usab nimo nga i-subscribe kana sa paris. Nahibal-an nimo, ingon niana nga butang. Ug ingon ana kung unsa ang nahimo sa medium, ug kana nga butang. Bueno, ang among naamgohan mao ang lakang nga kinahanglan natong buhaton una mao ang eksternal nga pagdiskobre sa gagmay nga mga butang nga sama, oh, nag-subscribe lang ako sa lista ni Nathan ug kini mi-pop up ug nag-ingon nga, hey kinahanglan ka nga mag-tweet bahin niini ug among gibutang kini. gamay nga mga gutlo sa tanan nga paagi sa. Mao nga sa matag higayon nga mopalit ka usa ka produkto, matag higayon nga mag-subscribe ka sa usa ka lista sa ngabil um, sama sa kini nga gagmay nga mga loop sa viral mahitabo alang sa tiglalang ug sa panguna mag-una kami sa among kaugalingon kung gusto namon, oh buhaton naton kini sa among plataporma sa diha nga kita naningkamot sa pag-ingon nga dili, let's out there on that's automatic pushed to twitter on behalf of the creative, it's automatic do these other things. Mao nga kini batakan sa gawas nga pagdiskobre una ug unya sa ulahi buhaton ang internal, kung ang plataporma mas dako

Nathan Latka (40: 38)
Sa wala pa ako magpadayon sa pagbahinbahin sa ganansya ug kung giunsa nimo paghimo ang usa ka maayo nga team ug gipadayon ang mga bantugan nga tawo sa imong palibot. Pagtukod sa pagkakabig, paghikap sa mga kaubanan nga dali. Pila ka kita ang imong gibayad sa mga kaubanan sa 2020?

Nathan Barry (40: 49)
Wala nako kana nga numero sa ibabaw sa akong ulo. Akong gibati nga kini usa ka dako nga channel alang kanamo ug kini nagkunhod. Atong tan-awon nga ang mga kaubanan nagkadako. Moingon lang ko nga ang ubang mga channel mas paspas nga mitubo. Mao nga ang mga kaubanan mao kung giunsa kami mitubo, Nahibal-an nimo, sa kadaghanon sa dugay nga panahon. Ug sa usa ka punto ang mga kaubanan nagmaneho og gamay sa 30 sa tanan namon nga kita. Kana lagmit nahulog sa 20 20 range sama sa atabay. Mao nga kung maghisgot kita bahin sa mga flywheel o compounding, nahibal-an nimo, kini nga mga butang, ang mga kaubanan nagsugod nga labi ka paspas ug unya karon gusto nimo sa paglabay sa panahon nga gipangita ka nga moabut sa ubos o gusto nga mas hinay, apan ang pagpangita nahimo nga kini.

Nathan Latka (41: 32)
Monster.

Nathan Barry (41: 33)
Oo eksakto. Ug mao nga kini sama sa mga kaubanan nga nagtubo pa. Kini ra nga ang mga pagpangita karon milabaw niini hangtod sa pagtubo. Um Busa oo ang mga kaubanan kay dako kaayo ug sama ra sa kadaghanan niini mao ang klase sa negosyo nga among gisudlan, husto ba, nagbaligya kami sa mga tradisyonal nga negosyo kaniadto sama nga ikaw adunay usa ka programa nga kaakibat unya sa imong Chamber of Commerce panghitabo. Dili na kana butang. Apan nahibal-an nimo, gusto nimo, oh gigamit nako ang nakabig. Gisultihan nimo sama sa tulo sa imong mga higala apan sa komunidad nga among giapilan, pagsulat usa ka blogger nga gigamit kami ug gihigugma kami ug Gisultihan ang 10,000 sa ilang labing suod nga mga higala. Ingon nga mahimo nimo kini. Busa buhata

Nathan Latka (42: 11)
Nahibal-an nimo kung pila ka mga kauban ang imong gibayran bisan usa ka dolyar sa 2020?

Nathan Barry (42: 14)
Kinahanglan nga labing menos 3000 ka

Nathan Latka (42: 17)
Wow, okay. Kana ang imong nahibal-an nga usahay makadungog ka og daghang konsentrasyon sa kini nga mga programa nga dili, kana dili ingon usa ka dako nga konsentrasyon.

Nathan Barry (42: 23)
Oo ug ang konsentrasyon siguradong naa nimo nahibal-an, ug busa tingali adunay 100 ra ang ilang nahimo labing menos $10,000 sa usa ka bulan. Apan adunay usa ka butang didto nga naghimo og 25,000 sa usa ka bulan o labaw pa. Um Busa oo didto kini usa ka lig-on nga programa.

Nathan Latka (42: 43)
Busa siguruha lang nga si Nathan. Mao nga kung adunay ka labing menos 100 ka mga kaubanan nga naghimo og 10 ka engrande sa usa ka bulan ug ang uban naghimo pa. I mean mao ni a

Nathan Barry (42: 49)
milyon. Mao nga tingali taas kaayo ang mga numero nga kinahanglan nako nga makakuha pa. Okay, okay. Ako mao

Nathan Latka (42: 53)
Paghulat sa usa ka segundo. Wala'y paagi nga ang 60 sa iyang mga base sa gasto, mga gasto sa kaakibat.

Nathan Barry (42: 58)
Dili kay taas ra kaayo. Mao nga kinahanglan ko nga magkubkob tungod kay kini mahimo’g 20 o labi pa. Apan

Nathan Latka (43: 04)
Adunay pipila ka konsentrasyon sa imong gisulti nga adunay pipila ka konsentrasyon sa

Nathan Barry (43: 07)
Ibabaw. Mao nga nagbayad kami mga 250 aron mahibal-an namon kini mga 250,000 sa usa ka bulan sa mga kaakibat ug nagbayad usa ka 30 nga komisyon. Mao kana ang labing kadali nga paagi aron mabalik kini.

Nathan Latka (43: 18)
Nindot kana. Nindot kana. Oo. 200 nga gipahinungod nga mga kaubanan. Mahimo namon ang usa ka average sa 3000, apan klaro nga adunay pipila nga konsentrasyon nga adunay pipila nga nagmaneho sa 25 grand sa usa ka bulan ug mga kaakibat nga pagbayad.

Nathan Barry (43: 27)
Busa gibahinbahin namo kana. Anaa kami sa mga 830,000 matag bulan. Uh, top line nga kita nga gimaneho sa mga kaubanan.

Nathan Latka (43: 35)
Oo, okay ra. Kana usa ka bililhon nga numero. Salamat sa pagpaambit niana. Mao ba kini sa wala pa kita mopadayon kung giunsa nimo pag-istruktura ang pagbahinbahin sa kita? Aduna bay laing mga flywheels nga sama nimo nakit-an kini ug gihigugma nimo kini? Wala ka pa nagpadagan sa usa ka blog post niini? Adunay ka usa ka podcast, Tingali gusto nimo nga ipaambit kini, apan gipugos ko ikaw bisan unsa nga kinahanglan nimong ipangutana

Nathan Barry (43: 50)
Mahitungod sa. Uh abi nakog libre nga plano, ikaw

Nathan Latka (43: 54)
Nahibal-an, a

Nathan Barry (43: 55)
Komunidad. Um, ang tanan adverse kaayo nga libre ang ilang gusto, dili, naningil ako alang sa usa ka produkto, gibaligya nako ang mga butang ug gibayran kami sa kantidad nga among gihatag. Dili kami ang mga pagsugod sa Silicon Valley nga wala’y modelo sa negosyo o sama nga nawad-an salapi sa matag kustomer ug adunay kamatuoran sa duha ka kilid niini. Apan ang akong gibasa mao ang duha ka butang sa 2018 naglingkod ako kauban si Ben chestnut, ang ceo sa mail chimp sa inc 5000 nga komperensya. Super manggihatagon siya sa iyang oras. Nagtan-aw lang kami sulod sa 30 minutos sa usa ka lobby sa hotel ug ingon siya, ang pagtan-aw nga libre dako kaayo alang kanamo, kana ang punto sa pagbag-o ug kini dako pa ug dili kini usa ka hugpong sa mga kustomer nga ubos ang kantidad, kini sila, apan kining tanan nga mga high value nga mga kustomer, nagpakita ra sila ug ingon ka, diin gikan kining 100,000 nga subscriber account? Gisulayan nimo nga i-attribute kini ug ingon ka, nahibal-an nimo, dili ka dili nimo mahibal-an nga dili kini gikan sa bayad, dili kini gikan sa pagpangita, nahibal-an nimo, dili kini makatarunganon. Ug mao nga naghimo ka mga interbyu sa kustomer. Ang imong mga managers sa produkto, lingkod uban niini nga account, imong nahibal-an nga kini nga tigpamaligya naggamit sa libre nga bersyon sa mail, Paglukso sa usa ka libre nga account. Nakat-on ba ang pipila ka mga butang kung giunsa paggamit ang produkto nga nagdako, wala ko kahibalo, 50 nga mga subscriber, 500 ka mga subscriber, usa ka butang nga dili materyal alang sa lalaki nga paglukso ug dayon nakatrabaho sa, nahibal-an nimo, kining dako nga kompanya nga naggamit kanunay nga kontak ug ingon siya, dili, wala ako naggamit kanunay nga kontak alang niini. Paadtoa ko sa paggamit sa mail chimp, nga usa ka himan nga nahibal-an nako kung unsaon paggamit. Ug sa panguna gimaneho sa freemium ang tanan niini kung diin makuha nila ang daghang pagbalhin sa account, nahibal-an kung giunsa ang paggamit sa usa ka himan dayon ug ingon siya, kini mao, kini makapadasig, kini katingad-an. Ug um kami sa proseso sa paghunahuna kung giunsa namo pagtanyag ang usa ka libre nga plano. Gitan-aw namon kini ug giingon, tan-awa kung ingon usa ka kita nga kompanya nga adunay daghang salapi sa bangko ug tanan kana. Nagsugod kami sa pagsagop sa pipila niini nga mas sama sa mga pamaagi sa pagsugod sa Silicon Valley ug miingon, dili kami kinahanglan nga mokita og kwarta gikan sa matag kustomer sa unahan. Makaduwa mi ani nga taas nga duwa kay makaganansya mi. Um Ug nahibal-an nimo, mao nga gilusad namon kana nga libre nga plano ug ug sa tinuud kini maayo kaayo. Kami sa among mga modelo gipaabut namon sa tulo nga libre nga bayad nga pagkakabig dili ba? Um Misulod kami sa lima ka rate ug ingon kami nga kini talagsaon. Um Ug nahibal-an nimo nga

Nathan Latka (46: 18)
Klaroha Nathan. Pasensya kana uh kinahanglan ba nimo nga mag-sign up kung nagbasol sila, usa ka credit card kung nagpalista sila alang sa libre nga pagsulay.

Nathan Barry (46: 25)
Mao nga mahimo ka magpalista alang sa usa ka libre nga libre nga account nga wala’y credit card Ug unya kung gusto nimo sulayan sama sa among produkto sa automation o usa ka butang nga ingon niana mahimo ka magsugod usa ka libre nga pagsulay alang sa bayad nga bersyon ug nanginahanglan usa ka credit card nga nahibal-an nimo. adto gikan sa libre nga bersyon duha. Pagsulay Nga sa usa ka 14 ka adlaw nga pagsulay nagtrabaho ug

Nathan Latka (46: 45)
Unya giingon nimo nga gipaabut nimo ang tulo nga pagkakabig ug nakakuha kini lima,

Nathan Barry (46: 49)
Tulo oo 3%. Mao nga dili 3% nga pagkakabig sa pagsulay apan 3% sa tanan nga libre nga mga account nga nakabig sa usa ka bayad nga account wow. Ug nahuman kami sa singko ug nakita namon ang daghang higayon nga mabuak kana nga mas taas, tingali unom o 7%. Sige na nga

Nathan Latka (47: 09)
Paghisgot bahin sa, nahibal-an nimo, ibutang naton kini sa duha nga mga hilisgutan dinhi. Ang usa mao ang pagpabilin sa mga bantugan nga tawo sa imong palibot, di ba? Dili ka mobalik aron dili ka makabayad sa mga tawo nga tulo ka milyon matag tuig aron magpabilin kanimo. Ug dili kana usa ka lumba nga gusto nimo nga mahimo sa bisan unsang paagi. Kanus-a nimo gilusad ang profit sharing? Ug sa unsang paagi kini molihok?

Nathan Barry (47: 23)
Oo. Mao nga nagbag-o kami sa daghang lainlaing mga butang sa pagpaambit sa ganansya. Um Naglunsad kami og pagbahinbahin sa ganansya, ang among labing una nga pag-atras sa team uh sama sa among gihisgutan kaniadto,

Nathan Latka (47: 33)
Unsang tuiga si Nathan? Sorry ha? 2016

Nathan Barry (47: 35)

1. Oo. Numero 2016. Okay. Um Ug mitubo kami gikan sa 100 K. Ngadto sa 300 K. Sa binuwan nga kita. Nakatigom mig tulo ka bulan nga gasto sa bangko. Nakaabot kami sa 50% nga mga margin sa ganansya ingon nga ang team nga maniwang gyud ug gusto nako nga gantihan ang team alang niini ug busa mikuha kami og 100 ka grand ug gibayran kini sa team sa pagbahinbahin sa kita. Ang tanan hingpit nga nahingangha. Giunsa nimo

Nathan Latka (48: 00)
Buhata kana? Pila kabuok sa palibot sa team sa .12

Nathan Barry (48: 03)
Moabot kami sa 20 apan unom kanila ang na-hire sa miaging sama sa 30 ka adlaw. Busa

Nathan Latka (48: 10)
14 ang miapil.

Nathan Barry (48: 12)
Oo miapil ang tanan. Apan alang sa pipila ka mga tawo kini sama sa 600 ka bucks. Busa

Nathan Latka (48: 16)
Mao kana ang akong pangutana kung ang usa ka tawo karon nagdumala sa 2020 nga adunay 100 K. Ug gusto nila nga buhaton kini nga parehas nga butang. Giunsa nimo pagdesisyon kung Kinsa ang mohatag sa tseke? Laki 2? Naa bay pormula?

Nathan Barry (48: 27)
Oo. Mao nga kung unsa ang atong buhaton mao ang pagbuhat sa usa ka unom ka bulan nga panahon um kung ang pagbahinbahin sa kita. Ug busa alang sa tanan nga naa didto sa tibuuk nga panahon nga kwalipikado ka alang niini ug gihatagan gyud namon ang partial nga kredito. Mao nga nanghatag kami sama sa kung moapil ka naa kami mga tawo nga Among apilan ug unya gusto ang pagbahin sa ganansya kanamo pagkahuman sa 30 ka adlaw ug ingon sila nakakuha ka pa $500. Ikaw

Nathan Latka (48: 49)
Hibaloi nga talagsaon kana

Nathan Barry (48: 50)
Tungod kay gusto namon nga sila adunay ingon nga lami niini ug ang tawo nga sunod nga nakakuha ka 17,000 o ingon niana tungod kay dugay na sila nga kauban sa kompanya. Mao nga sa kana nga pool um kini 75 base sa imong usa ka miyembro sa team ug ang tanan parehas nga moapil, ug dayon ang 25 gibase sa oras sa kompanya. Mao nga among gikuha adunay usa ka spreadsheet nga adunay petsa sa pagsugod sa tanan, sama sa tanan nga mga miyembro sa team sa ilang petsa sa pagsugod, pila ka adlaw sukad niadto? Ug kini modaghan. Nahibal-an nimo, ang kinatibuk-ang mga adlaw nagtrabaho sama sa kaniadto. And then nag distribute ka, so as x percentage ani nga pool dapat mapunta kay charlie, four years na siya sa amoa to, you know, aning tawhana kay one year na sila tristan. Mao nga sama sa pagbahinbahin sa ganansya nga among gibuhat uh sa tingpamulak, hunahunaa nako Ang kasagaran nga $11,000 matag tawo. Um Ang pinakagamay nga tseke kay $3,000 para sa usa ka tawo nga bag-o lang miapil, ug ang pinakadako sa akong hunahuna 19,000. Ug mao nga kana usa ka swing nga imong makuha. Kaniadto aduna kami usa ka butang didto diin kami adunay laing puntos alang sa indibidwal nga pasundayag. Um Ug gikuha namo kana ug nakahukom kami nga magbutang kami usa ka taas nga bar alang sa pasundayag. Sama sa pagtrabaho sa kini nga kompanya nga ang tanan nagdaog ug napildi.

Nathan Latka (50: 15)
Mhm, makaiikag. Okay ra. Ug gibayran nimo kini, gihimo nimo kini nga kalkulasyon kausa sa usa ka bulan o kausa matag unom ka bulan?

Nathan Barry (50: 21)
Kada unom ka bulan.

Nathan Latka (50: 22)
Okay ra. Nakuha kini nga makapaikag. Okay ra. Ug mao nga buhaton nimo kini sa dili madugay sa sunod nga 30 ka adlaw, sa imong pagtapos? 2020, unsa ang kinatibuk-ang pool nga imong ibayad?

Nathan Barry (50: 34)
Uhm Kini mahimong 400,000. Kami, ang among tumong mao ang mawad-an ug kuwarta sa ikaduhang tunga sa tuig. Ug

Nathan Latka (50: 41)
Karon mora ka sa usa ka techcrunch, uhaw nga ulohan. tiggukod. VC

Nathan Barry (50: 45)
Sakto. Ang atong tumong mao ang

Nathan Latka (50: 47)
Para mawala kung unsa

Nathan Barry (50: 48)
Kami, wala kaayo kami mogasto sa advertising isip usa ka kompanya karong tuiga. Kami sama sa ok nga kami magdoble ug kami agresibo nga mogasto sa, nahibal-an nimo, ang advertising sa produkto sa Brandon ug wala namo gibuhat kana. Naggasto kami og usa ka hugpong sa unang katunga sa tuig apan mas dako gihapon ang kita kaysa among gilauman. Nagdoble pa kami sa ikaduha nga katunga sa tuig. Ug ang among team sa accounting sa miaging semana sama sa mga lalaki nga nakaganansya pa, nahibal-an nimo sama sa um mao nga kini mahimong mas gamay. Sa akong hunahuna ang kasagaran nga gidak-on sa tseke mahimong lima ka grand imbes nga Sama sa 11 kaysa sa miaging higayon. Apan buhata

Nathan Latka (51: 25)
Nadungog nimo ang bisan unsang pagduso gikan sa mga kauban sa team kung nakalkula na nila kung unsa ang ilang gihunahuna nga ilang tseke ug unya magdesisyon ka nga gusto nimo mogasto og dugang nga breast lee, mao nga adunay gamay nga ganansya nga ipaambit ug unsaon nimo pagbalanse kana?

Nathan Barry (51: 36)
Oo, gusto namon parehas ang tanan nga transparency nga imong makita sa gawas. Kami adunay labi pa nga transparency sa sulod. Mao nga pananglitan um nahibal-an nimo nga kami adunay usa ka bug-os nga bukas nga libro aron makita sa tanan ang tanan nga gasto, tan-awa kung unsa ang among gigasto ug tanan. Um ug kami ra gyud ang nanguna bahin sa tanan nga mga trade off sa negosyo. Mao nga naghisgot kami bahin niini sama sa mubo nga termino kumpara sa taas nga termino ug kung unsa ang mga epekto sa compounded nga pagtubo ug uban pa. Mao nga gihunahuna ko ang bayad sa duha nga lainlaing mga paagi nga naghimo usa ka kuwadrante. Mao nga naghunahuna ko sa mubo nga termino kumpara sa taas nga termino nga bayad ug naghunahuna ako nga garantiya kumpara sa gibase sa pasundayag. So short term guaranteed nga sweldo, long term guaranteed murag 41 K. Match retirement. Um Ang mubu nga termino nga performance base mao ang pagbahinbahin sa ganansya ug ang long term performance base mao ang equity. Ug kung unsa ang akong gihunahuna nga mahimo niini mao ang paghimo niini nga tibuuk nga sama sa kini nga matrix kung diin kini tanan nasakup ug giatiman nimo kini sa matag paagi ug ang indibidwal nga miyembro sa team mahimong mobati alang sa mga trade off nga gihimo sa negosyo. Mao nga pananglitan isip usa ka magtutukod, sama ako nga mogasto kita karon tungod kay magpadayon kita sa pag-uswag sa tinuud nga gusto naton sa atong agianan padulong sa 50 milyonaryo o 100 milyonaryo, dili ba nimo gusto ang usa ka team nga ingon dili dili gusto ko og kwarta sa akong bulsa nga diksyonaryo. Oo. Ug mao nga pinaagi sa pag-apil kanila sa matag kilid niini, sila mabuhi sa kana nga tensyon nga ikaw ingon usa ka founder nga nagpuyo ug sila moadto okay oo, mamuhunan kita karon tungod kay ang pagbahinbahin sa ganansya mas dako sa dalan ug tungod kay nahibal-an nimo, akong ang equity adunay dugang nga bili sa dalan. Busa

Nathan Latka (53: 17)
Unsa nga bahin sa 58 ka mga kompanya gawas sa imong kaugalingon nga equity? Unsa nga bahin sa mga kompanya sa mga kauban sa team ang nanag-iya karon?

Nathan Barry (53: 24)
Oo, mao nga ako adunay 90 ug ang team pool mao ang 10 diin ang pito sa pagkakaron wala nahimutang.

Nathan Latka (53: 31)
Nindot kana, maayo kana. Okay ra. Ug oo, ang bayad nga spin nagkadako nga sinina ug nagtan-aw lang ako sa usa ka sinina samtang gibuhat namon kini. Buot ipasabot nga gusto nimo kaniadto mahimong ranggo alang sa gusto ug magbayad alang sa tulo ug 25 nga mga keyword ug karon kini sama sa upat ka mga accent, sama sa 1200 nga mga keyword. Um Busa klaro nga nagpadagan ka mga eksperimento didto.

Nathan Barry (53: 46)
Oo,

Nathan Latka (53: 47)
Makapainteres. Pila ang among nagasto sa mga bulan karon sa bayad nga mga ad,

Nathan Barry (53: 50)
Sa akong hunahuna mga 400,000.

Nathan Latka (53: 51)
Okay, makapaikag. Ug giunsa nimo gipasabut nga kini nagtrabaho?

Nathan Barry (53: 56)
Um nagtrabaho kini nga disente. Um Adunay daghang mga butang nga kinahanglan namon nga mahibal-an, kami makahimo sa pagmaneho sa daghang mga libre nga account. Um Apan usa, pananglitan, among nakit-an nga ang among mobile nga kasinatian dili ingon ka maayo sa kinahanglan ug busa, nahibal-an nimo, dili mahal nga mga account, ang drayber, mga mobile account, apan kung wala ka kaayo sa kasinatian sa mobile , unya nahibal-an nimo, dili sila magbag-o o dili sila makakuha og maayo. Mao nga adunay daghan nga gisulayan namon nga mahibal-an. Ang lain nga butang mao nga nahimo na namon, hapit na namon sugdan ang pipila ka dagkong bag-ong mga kampanya sa brand diin kami sa tinuud nag-hire sama sa usa ka mayor nga ahensya sa pagpamaligya aron makahimo og mga ad sa brand sa video alang kanamo. Atong tan-awon kung giunsa kana. Uhm pero mao na

Nathan Latka (54: 37)
Dili ngano nga dili mag-hire og gamay nga mga videographer ug ipadala kini sa imong mga tiglalang ug ipa-shoot sila nga hilaw, usa ka gamay nga hanap nga mga video nga ingon og tinuod ug kini sama sa usa ka kusinero ug kini nagsabwag sa lente ug

Nathan Barry (54: 48)
Oo, gipasabut nako nga adunay tibuuk, tanan nga mga lahi sa lainlaing mga paagi aron mahimo kini. And I think excited lang ta makakita actually, kataw-anan. Mao nga ang ahensya nga among gisuholan ingon usa ka mekanismo ug sila nakabase sa new york ug Jason Harris nga nagpadagan niini. Wala kaayo ko kaila niya, pero pareho mig investors sa ghost town nga mag-uban ug nagbuhat sila ug mga butang para sa Alaska Airlines ug Peloton ug sa uban pa, kabalo ka? Ug mao nga usa kana sa mga butang sa uh huh nga matang sa pagtipig niini sa pamilya sa ingon niana nga paagi.

Nathan Latka (55: 19)
Aw, ganahan ko ana. Kana nagdala kanako sa kung asa ko gusto nga tapuson kini, nahibal-an nimo, pagbalik sa imong mga hagdanan sa paghimo sa bahandi nga imong gimodelo ang oras alang sa salapi, imong kaugalingon nga mga serbisyo, mga serbisyo sa tipo sa produkto, pagbaligya sa mga produkto ug unya adunay kini nga sunod nga lebel, nga mao, hey dili lang si Nathan ang nagkwarta sama sa imong pagpangita og kwarta gikan sa nakabig apan ang imong mga miyembro sa team o duha ug sila usa ka matang sa capital leverage Ug aron mahibal-an nimo, gisulat nimo ang imong bahin sa imong mga pamuhunan sa imong website sama sa imong nahibal-an kung unsa ako malingaw sa pagtrabaho uban niining mga tawhana ang akong mga higala, hatagan ko sila ug kapital ug tan-awon kung unsa ang mahitabo. Mahimo ba nimo akong pakigsultihan bahin niana? Tungod kay wala nako makita kana sa mga letra sa mga reparasyon o usa ka tsart nga imong gihimo, Giunsa nimo paghunahuna ang literal, nahibal-an nimo, ang pag-uswag sa kapital alang kang Nathan Barry?

Nathan Barry (55: 57)
Oo, sa akong hunahuna wala kini sa tsart tungod kay kini bag-o alang kanako. Nahibal-an nimo, kung imong tan-awon ang akong, ang akong kinitaan, sila nagsubay sama sa lata alang sa pagtubo sa mga bata, sama sa akong kinitaan nga agianan nga sa pipila ka tuig nga husto. Sa. Um, kana ang usa ka butang nga makapaikag nga among gihisgutan sa akong asawa, ingon, tulo lang ka tuig ang milabay nga kami gusto nga wala gyud, nahibal-an nimo, ingon nga hugot kaayo ang mga butang, nahibal-an nimo? Um, ug mao nga sa akong hunahuna kana usa ka butang nga akong nakat-unan karon ug mao ra kung unsa ang hitsura sa pagpamuhunan ug usa ka tawo nga akong gisundan pag-ayo sa kana nga wanang mao si Andrew Wilkinson gikan sa gamay. Um, makaiikag nga makita siya nga nag-deploy ug kapital. Um, ug nalingaw ra ang pagbasa sa mga libro sama sa mga tagagawas o snowball bahin sa Warren Buffett o uban pa nga mga libro nga sama, okay, wow, nahibal-an nimo, dili lang ang tanan nga anghel nga namuhunan ug uban pa. Naa ko, nahibal-an nimo, usa ka disente nga gidaghanon sa mga pamuhunan sa anghel, dili daghan, sa akong hunahuna tingali siyam. Um, pero ang labi nakong gipaningkamotan nga buhaton karon madasig sama sa gibuhat ni Andrew o usa ka istilo sa buffet nga sama sa Great makapalit ba kog 10 sa usa ka kompanya? Um Ug ingon nga adunay usa ka tatak sa e-commerce nga akong nahimo kana. Um nga sa usa ka tuig gitawag sila nga lisud sa ilang um namaligya sila og mga produkto alang sa mga espesyal nga panginahanglan um Ug sila adunay talagsaon nga mga oportunidad nga motubo ug unya nahibal-an nimo nga nakuha namon ang usa ka minorya nga bahin sa usa ka kompanya nga gitawag nga spark loop, mao nga kami sa panguna nangita Unsa kini nga mga butang kay sa pagpalit sa usa ka gamay nga porsyento sa usa ka anghel nga pamuhunan mahimo naton mapalit 5% 10 20%. Ug unya mahimo kini nga bahin sa usa ka portfolio nga sa katapusan makapakaon sa usag usa

Nathan Latka (57: 47)
Kanus-a ang Nathan Barry convert kit rolling fund apan pribado nga equity nga bersyon, dili ang C nga bersyon nga gilunsad.

Nathan Barry (57: 55)
Wala ko kahibalo, tingali ang pinakadako nga butang nga akong gikuniskunis karon mao ang paggukod sa pipila niining makalingaw nga mga oportunidad. Sama sa ako adunay usa ka negosyo sa real estate dinhi sa Boise nga gisugdan nako sa duha ka mga higala labi na tungod kay naa nila ang tanan nga kusog ug ang tinguha sa pag-uswag sa mga hagdanan sa paghimo sa bahandi apan nanginahanglan dugang nga tabang ug nanginahanglan kapital ug aron mahimo kana sa kanila adunay lingaw kaayo. Apan unya sa samang higayon ang tanan nga oportunidad sa pag-convert niini, sama sa pag-ingon kon kita nagpabili sa nakabig sa pito ka XARR walo ka XR o usa ka butang nga sama niana

Nathan Latka (58: 28)
Konserbatibo, bisan sa imong gitukod,

Nathan Barry (58: 32)
Unya imong gitan-aw kung unsa ang kinahanglan aron makadugang usa ka dugang nga milyon nga dolyar nga kantidad sa kantidad sa negosyo alang sa nakabig kumpara sa kung unsa ang kinahanglan aron makaadto Paghimo $1 milyon nga dolyar sa ubang lugar. Ug kini usa lamang ka han-ay sa magnitude nga dugang nga paningkamot nga buhaton kini sa pagpamuhunan sa real estate o usa ka butang nga tungod kay ang pagkakabig adunay daghang kusog. Ug mao nga kini usa ka dali nga lit-ag nga mahulog. Ingon nga nakaganansya ako dinhi. Karon tugoti ako nga moadto sa lain nga butang kung kung tan-awon nimo ang leverage sa baybayon, diretso lang nga leverage, nan ang tubag mao kini nagtrabaho. Busa ipadayon nato kini. Apan sa dugang nga paningkamot adunay mas paspas. Um Mao nga kini usa ka balanse tali sa kung unsa ang makalingaw ug sama sa usa ka gamay nga pagkalainlain ug sama sa dili, padayon nga pagdoble ug mahimo kini.

Nathan Latka (59: 17)
Katapusan nga pangutana. Ug dayon nagpadala ka ug LY Para makapalit ug kompanya karong buntaga, Para sa unsa kadto nga kompanya?

Nathan Barry (59: 21)
Mahimo nimong isulti kanimo, gihunahuna ko nga kini

Nathan Latka (59: 25)
Ang tubag. Mao nga pabalikon ko. Giunsa nimo pagpangita ang mga kompanya nga imong gisentro usab?

Nathan Barry (59: 30)
Oo, maayo kana nga pangutana. Mao nga ang mga butang nga merkado nga among gigastohan, uh, usa ka butang nga angay. Usa ka butang nga daghan namong madungog gikan sa among base sa kostumer sama sa kung makita namon ang mga panagsama nga nag-pop up. Um, Kung atong tan-awon ang Sarah three Year Roadmap ug didto, kung adunay usa, usa ka butang nga giplano namong tukoron, apan pipila ka tuig na ang milabay ug unya nakakita kami usa ka tawo nga nakakuha og maayo nga traksyon sa kana nga wanang, di ba? Gigamit na kini sa among mga kustomer. Unya kini sama sa, oh, mahimo naton mapadali ang usa ka plano duha o tulo ka tuig kung gipalit naton kini karon, labi na kung sa bisan unsang, sa bisan unsang kompanya sa software, uh, ang oras sa engineering mao ang labing dako nga pagpugong. Ug busa adunay daghang mga oportunidad sa paggukod ug kinahanglan nimo nga kuhaon ang Richard Branson nga kinutlo nga sama sa mga oportunidad sama sa mga bus, kanunay adunay lain nga moabut. Um, ug mao nga moabut ka sa usa ka punto diin ang kapital mas magamit kaysa sama sa hanas nga inhenyero, oras sa pag-aplay sa mga problema ug kana kung ang pagkuha magsugod nga mahimong makapaikag nga sama, okay, mapadali nako kini nga plano um, Nahibal-an nimo, sa $1 milyon nga dolyar kaysa kinahanglan nga mag-spin up sa usa ka bag-ong team sa engineering ug dayon mogugol og usa ka tuig sa pagtukod niini

Nathan Latka (01: 00: 49)
Mga lalaki. Anaa nimo kini Nathan berry 2005. Usa ka taas nga panaw. Sa diha nga ang iyang mga ginikanan nahulog, siya nagpakita uban sa van sa atubangan sa 100 ug 20 ka buok nga halin sa kahoy. Dali nga nakasulod sa kolehiyo sa sayo miingon, hatagi ako sa pagbuhat sa kung unsa ang kinahanglan nakong buhaton. Unya mitugpa sa usa ka $10,000 nga kontrata sa pagpamaligya sa kontrata, natapos sa pag-undang sa pag-eskwela aron ipadayon kana ug sa kadugayan nahimo ang mga propesyonal nga serbisyo nga mga butang sa usa ka magtiayon nga $1,000 sa usa ka bulan. Apan nausab gyud kini sa 2015 sa dihang nagsugod ka sa pag-focus sa pagtukod sa komunidad sa convert kit ug ang una nga pag-atras sa team kaniadtong 2016 sa dihang gibayran nila ang ilang una nga bahin sa kita sa mga empleyado sa $100,000. Karon, 58 ka mga miyembro sa convert kit team, lig-on, naka-focus sa pagtukod sa ekonomiya sa tiglalang. Gihatagan nila og gahum kini nga mga tiglalang sa daghang lainlaing mga paagi ug nagpadayon sila sa pag-uswag sa 19 milyon sa miaging tuig ug nagdagan hangtod sa $25 milyon. Run rate karon, hingpit nga nag-bootstrap kang Nathan. Daghang salamat sa pagdala kanamo sa taas.

Nathan Barry (01: 01: 35)
Salamat sa pagbaton nako.

Nathan Latka (01: 01: 36)
Boom guys, putla si Nathan. Unsa sa imong hunahuna ang tawo?

Gglot (01: 01: 39)
Gi-transcribe sa Gglot.com