Kako provesti istraživanje tržišta za poslovni plan

Najefikasnija metoda za sprovođenje istraživanja za poslovni plan

Svaki posao koji ima za cilj postizanje uspjeha počinje iscrpnim, detaljnim i dobro napisanim poslovnim planom. Za većinu preduzetnika, sama perspektiva prikupljanja i uključivanja svih informacija potrebnih za detaljnu tržišnu strategiju u početku može izgledati kao zastrašujuća. Na njihovu sreću, nekoliko vrlo korisnih alata može učiniti usmjeravanje istraživanja tržišta bržim i jednostavnijim, posebno kada vodite intervjue s ciljnim kupcima.

Kratak uvod u poslovne planove

Poslovni plan je formalno sastavljeni izvještaj koji sadrži poslovne ciljeve, tehnike o tome kako se ti ciljevi mogu ostvariti i vremenski period unutar kojeg ovi ciljevi treba da budu ostvareni. Takođe prikazuje ideju poslovanja, podatke o osnivanju udruženja, projekcije novca udruženja i metodologije koje očekuje da će koristiti za postizanje izraženih ciljeva. Sve u svemu, ovaj izvještaj daje osnovne smjernice i pregled poslovne strategije koju kompanija planira implementirati kako bi postigla svoje navedene ciljeve. Detaljni poslovni planovi su redovno potrebni za dobijanje bankarskog kredita ili druge vrste finansiranja.

Prilikom izrade poslovnog plana ključno je imati na umu da li je interno ili eksterno fokusiran. Ako radite eksterno fokusirane planove, trebali biste izraditi ciljeve koji su važni vanjskim dionicima, posebno finansijskim dionicima. Ovi planovi trebaju uključivati detaljne informacije o organizaciji ili timu koji se trudi da postigne svoje ciljeve. Kada je reč o profitnim subjektima, eksterni stejkholderi su investitori i kupci, kada su uključeni neprofitni subjekti spoljni stejkholderi se odnose na donatore i klijente. U slučajevima kada su vladine agencije uključene, vanjski dionici su obično porezni obveznici, vladine agencije višeg nivoa i međunarodna tijela za zajmove kao što su Međunarodni monetarni fond, Svjetska banka, razne ekonomske agencije Ujedinjenih naroda i razvoj banke.

Ako namjeravate napraviti interno fokusiran poslovni plan, trebali biste ciljati na srednje ciljeve potrebne za postizanje eksternih ciljeva koje smo ranije spomenuli. Oni mogu obuhvatiti korake poput razvoja novog proizvoda, nove usluge, novog IT sistema, restrukturiranja finansija, renoviranja fabrike ili restrukturiranja organizacije. Takođe je preporučljivo kada se pravi interno fokusiran poslovni plan uključiti i izbalansiranu tablicu rezultata ili listu kritičnih faktora uspjeha, koji onda mogu omogućiti mjerenje uspjeha plana korištenjem nefinansijskih mjera.

Postoje i poslovni planovi koji identifikuju i ciljaju interne ciljeve, ali daju samo opšte smjernice o tome kako će se oni ispuniti. Oni se često nazivaju strateškim planovima. Postoje i operativni planovi, koji opisuju ciljeve unutrašnje organizacije, radne grupe ili odjela. Oni često uključuju projektne planove, ponekad poznate kao projektni okviri, opisuju ciljeve određenog projekta. Oni se također mogu baviti mjestom projekta u okviru većih strateških ciljeva organizacije.

Mogli bismo reći da su poslovni planovi ključni alati za donošenje odluka. Njihov sadržaj i format određuju ciljevi i publika. Na primjer, poslovni plan za neprofitnu organizaciju može raspravljati o uklapanju poslovnog plana i misije organizacije. Kada su banke uključene, one su obično prilično zabrinute zbog neispunjenja obaveza, tako da bi solidan poslovni plan za bankarski zajam trebao izgraditi uvjerljiv dokaz sposobnosti organizacije da otplati zajam. Isto tako, rizični kapitalisti su prvenstveno zabrinuti za početno ulaganje, izvodljivost i izlaznu procjenu.

Priprema poslovnog plana je složena aktivnost koja se oslanja na širok spektar znanja iz mnogih različitih poslovnih disciplina, među kojima su, između ostalog, upravljanje ljudskim resursima finansija, upravljanje intelektualnom svojinom, upravljanje lancem snabdevanja, upravljanje operacijama i marketing. Kako bi stvari bile manje zastrašujuće, od velike je pomoći posmatrati poslovni plan kao skup podplanova, po jedan za svaku od glavnih poslovnih disciplina.

Ovaj kratki uvod u poslovne planove mogli bismo zaključiti riječima da dobar biznis plan može pomoći da se dobro poslovanje učini vjerodostojnim, razumljivim i privlačnim nekome ko nije upoznat s poslom. Uvijek imajte na umu potencijalne investitore kada pišete poslovni plan. Plan ne može garantovati uspjeh sam po sebi, ali može biti vrlo koristan na mnogo različitih načina i može smanjiti inherentnu nepredvidljivost tržišta i izglede za neuspjeh koji idu uz njega.

Šta uključuje poslovni plan?

Prilikom sastavljanja poslovnog plana, možete uključiti različite segmente ili teme oslanjajući se na to kako namjeravate iskoristiti konačni proizvod. Na primjer, poslovni planovi za internu upotrebu ne moraju biti tako određeni ili organizirani kao planovi koji će biti uvedeni eksterno kako bi se osiguralo finansiranje od investitora. Uprkos vašoj motivaciji, većina tržišnih strategija uključuje prateće ključne segmente u svoje poslovne planove:

• Pozadina industrije – ovaj odjeljak bi trebao uključivati istraživanje specifičnih poslovnih razmatranja koja se odnose na vaše specifične poduhvate, na primjer, obrasce, trendove, stope razvoja ili najnovije slučajeve sudskih sporova.
• Propozicija vrijednosti – ovdje biste trebali opisati svoju konkretnu vrijednost ili poticaj (koji se naziva i Jedinstvena prodajna ponuda) navodeći kako vaše poslovanje planira dobiti poticaj i vrijednost za svoje ciljne klijente na način koji već nije ispunjen na tržištu .
• Analiza artikla – ovdje biste trebali detaljno opisati artikal ili administraciju koju nudite, uključujući vaše posebne karakteristike koje su bolje od ili koje vas odvajaju od trenutnih doprinosa na tržištu.
• Analiza tržišta – ispitajte ciljno tržište vaše organizacije, uključujući socioekonomiju klijenata, procijenjeni tržišni udio, ličnosti i potrebe klijenata.
• Analiza konkurencije – u ovom odeljku ćete uporediti planiranu stavku ili uslugu sa različitim doprinosima na tržištu i nacrtati specifične prednosti vaše organizacije.
• Analiza vezana za novac – obično će vaša monetarna analiza uključiti procijenjenu i procijenjenu prodaju za početne 1-3 godine aktivnosti, zajedno sa detaljnijim budžetskim projekcijama u zavisnosti od toga ko će pregledati poslovni plan.

Vođenje analize tržišta

Razne kompanije imaju različite potencijalne klijente. Lakše je doći do potencijalnih klijenata kada imate jasnu predstavu o njihovom identitetu. Istraživanje tržišta objašnjava vaše optimalne ličnosti klijenta istražujući i kvalitativne i kvantitativne dijelove vašeg ciljnog tržišta.

Da biste lakše razumjeli svoje moguće klijente, uvijek biste trebali započeti istraživanjem socioekonomskih i podjela ljudi koji obično kupuju artikle i usluge u vašoj industriji. Vaš pregled tržišta bi također trebao uključivati:

• Istraživanje ukupne veličine tržišta
• Koliko je dodatnog udjela na ukupnom tržištu još uvijek dostupno
• Bilo koja trenutno zanemarena potreba koja bi vam kasnije mogla dati konkurentsku prednost
• Naglasci i karakteristike koje bi vjerovatni klijenti mogli smatrati vrijednim

Koristeći istraživanje tržišta za podršku vašem poslovnom planu

Istraživanje tržišta procjenjuje poslovnu ideju i njene kvalitete i nedostatke. Ovaj pregled će se koristiti kao osnova za vitalne izbore oglašavanja, pozicioniranje cijena i monetarne projekcije snimljene u segmentu finansijske analize vaše poslovne strategije. Možete ga isto tako iskoristiti da omogućite vašoj upravljačkoj grupi da temeljito razmotri značajne izbore, na kraju podstaći odluke koje će se odraziti na vašu namjeravanu ciljnu grupu i navesti klijente da kupe vaš artikl ili uslugu.

Opciono istraživanje

Vođenje istraživanja tržišta počinje pronalaženjem činjenica putem weba i drugih otvoreno dostupnih sredstava. Ovo pomoćno ispitivanje, ili istraživanje koje su u početku vodili i naručili drugi, akumulira uvid u veličinu tržišta, prosječnu procjenu tržišta, promotivnu adekvatnost konkurenata, troškove proizvodnje i drugo.

Pomoćno istraživanje je fundamentalno jer je pojedinačnim preduzetnicima često skupo i zamorno da iz prve ruke usmere ovo ispitivanje. Postoje brojne solidne i pouzdane stručne istraživačke firme koje akumuliraju detaljne industrijske statistike i čine ih dostupnim na znatno detaljnijem nivou nego što bi ljudi mogli sami da sastave. Neka zakonodavna udruženja, na primjer, američki Biro za statistiku rada će čak dati ove podatke besplatno. Srećom za poduzetnike, besplatna imovina je još uvijek u potpunosti značajna sve dok je pouzdana.

Primary Research

Kada završite s pomoćnim ispitivanjem, trebali biste voditi pažljivo primarno istraživanje kako biste provjerili svoje poslovne ideje. Primarno istraživanje se vodi razgovorom sa pojedincima iz željene interesne grupe iz prve ruke kroz ankete, sastanke i fokus grupe. Ovi instrumenti vam mogu dati važno znanje o tome kako potencijalni klijenti procjenjuju vaš artikl ili uslugu i kako ih suprotstavljaju drugim dostupnim opcijama.

Primarni istraživački poduhvati će normalno stvoriti kvalitativne podatke u obliku različitih zvučnih i video zapisa. Ovi sastanci uglavnom nisu kratki, a kasnije može biti teško voditi računa o tome, osim ako se audio ili video fajlovi ne pretvore u tekst. Možete brzo i efikasno da ugradite sadržaj ovih sastanaka u svoje poslovne planove nakon što budu transkribovani.

Rješenje je prilično jednostavno. Trebali biste koristiti brzu i pouzdanu uslugu govora u tekst kao što je Gglot, koja vam može iznenađujuće brzo dobiti 99% tačnih transkripata vaših intervjua za istraživanje tržišta. Drastično izglađivanje procesa poslovnog planiranja uz Gglot vam daje brži pristup važnim povratnim informacijama klijenata i potencijalnim uvidima, tako da možete izbjeći ometanja i preći na posao. Isprobajte Gglot danas.