ConvertKit-ov intervju sa Nathanom Berryjem i Nathanom Latka – audio transkript

Nathan Latka (00 : 01)
Hej ljudi, moj gost danas je Nathan Barry. Definitivno ste čuli za ConvertKit i nadamo se da ste vidjeli toliko drugih stvari na kojima on radi, u vezi sa malim kućama, ulaganjem u kompanije prijatelja, ali što je najvažnije samo stvaranje i izgradnju i podržavanje ekosistema kreatora jer on zaista dovodi svoje kupce prije ispred svega što radi, bilo da dijele svoje priče na podcastu, pišu o njemu na blogu ili na mnoge druge načine na koje to rade u Kinbergu. Danas ćemo se dotaknuti svega ovoga. Nathan Barry, hvala što ste došli u emisiju.

Nathan Barry (00 : 29)
Da. Hvala što ste me primili.

Nathan Latka (00 : 30)
U redu, dakle prva stvar na koju želim da se dotaknem je da zapravo nije povezana sa softverom. Znate, trenutno smo u veoma čudnom vremenu kada su svi na neki način zaključani. Takođe znamo da je vaša zajednica izuzetno važna. Lično ste izgradili zajednicu i na mreži i lično. I želim da se vratim na neke dane prije covida i samo pitam za vašu tezu o tome zašto ste odlučili da se uključite sa svojim prijateljem Brentom u kupovinu starog ranča i kako je to povezano sa zajednicom.

Nathan Barry (00 : 56)
Da. Oh covece. Pa, ako se osvrnem na svoje putovanje kao preduzetnika, toliko je prelomnih tačaka došlo od ljudi koje sam lično sreo, zar ne? Hm, recimo konferencija poput mikrofona na kojoj je prije godinu dana, uh, Ejmi koju su organizovali i Alex Hillman, zvala slanina, što je jednostavno fantastična konferencija. Bilo je samo za ljude koji su fokusirani na zarađivanje novca, zar ne? I tu su svi ti događaji na kojima se družiš i upoznaš nekoga i on je taj koji ispusti ideju koja nešto mijenja za tebe. Ili na primjer, prije nekoliko godina bila je ova konferencija pod nazivom World domination summit Chris Gill Abo, a ja sam otišao 2012. i nisam poznavao nikoga super stidljivog, kao u redu, hajde da uradimo ovo. Trebalo bi da upoznam ljude, znaš, takve stvari. I jednostavno sam odlučio da priđem i porazgovaram sa dvojicom tipova koji su tamo boravili i razgovarali su, hm, ispostavilo se da je James jasno koji je sada autor Atomic habits-a, ali u to vrijeme imao je mali bilten, imao je

Nathan Latka (01 : 57)
Tri knjige.

Nathan Barry (01 : 57)
Da, mnogo prije svega. I onda Caleb Logic, ko je ovaj nevjerovatni video producent? Um, uradio je sve za Pat Flynna. On je izmislio prekidač sa Patom Flynnom i kao sve ovo, zar ne? I to je vrsta stvari koja se dešava kada se pojavite na događaju koji je odabrana grupa ljudi i vodite te razgovore lično. I tako sam oduvijek bio samo obožavatelj hm, sjajan u ličnim iskustvima i, a mi smo pokrenuli našu vlastitu konferenciju prije četiri godine, održavali smo je svake godine osim ove godine. I tako, to je samo nešto što sam voleo i kada je, um, Ryan Holliday bio taj koji mi je poslao poruku i rekao, hej, kupujemo grad duhova i kao da se uskoro zatvara i hm, treba nam još novca

Nathan Latka (02 : 49)
Briane, moraš ići sačekati trenutak. Je li ovo naslov? On se baca jer znate, njegov genije, pametan, baš kao, da li ste vi zapravo, postoji li zapravo grad duhova ili?

Nathan Barry (02 : 56)
Da upravo. Hm, a poznavao sam Bright Underwooda iz, jer on ima agenciju sa Ryanom i uh, oni svakodnevno vode web stranicu zajedno, a to je preobraćeni kupac. I tako sam ga donekle poznavao, znate, hm, ali Ryan je bio taj koji me je nekako privukao i to je bila samo ova stvar, jer je to bilo jedinstveno imanje, a ovo je Sijera Gorda, koja je 300 jutara grad duhova u planinama Sierra Nevada. Hm, dakle, kada stojite na vrhu iza njega, ako pogledate u jednu stranu, vidite planinu Whitney. Dakle, najviša tačka u kontinentalnom delu SAD-a. Ako se okrenete, pogledate iza sebe, vidite Dolinu smrti, koja je najniža tačka. Um, to je samo ovo ludo mjesto. I onda sam pomislio, u redu, jedan uh, Brent i Ryan i drugi partner John jednostavno imaju sjajnu ideju o tome šta će učiniti s tim. I ja sam pomislio, možete li zamisliti mastermind grupe i mnoge konferencije i povlačenja pisaca i sve ostalo što imate, poput priča i uspomena koje možete razabrati na ovakvom mjestu. I tako da, jesam, morao sam da se uključim.

Nathan Latka (04 : 05)
I tako ono što se dogodilo, očigledno je da Covid mijenja stvari i brendove objavljujući odličan sadržaj na Youtube-u. Izgleda kao da već neko vrijeme živi tamo. Jeste li vi mogli imati neku vrstu mozga? Obično su živjeli u starim rudarskim kolibama i budili se ujutro i vidjeli Mount Whitney i Dolinu smrti. I

Nathan Barry (04 : 21)
Da, nešto od toga se dogodilo. Mislim da nekretnina traje mnogo duže. Tada smo prvobitno mislili da ga pokrenemo i dovedemo do tačke u kojoj grupe mogu ostati tamo. Tako da sam zapravo bio samo tamo, bio sam tamo samo dva puta i upravo sam srušio svoju porodicu. Tako da još nismo imali veliko okupljanje jer su postojale stvari kao što su morali nabaviti tekuću vodu, morali smo nabaviti uh, znaš, ponovo dovesti u život. I hm, a onda je tu bilo nekih velikih zastoja. Kao ljetos je izbio požar od neke stvarno stare elektrike koja je izgorjela tamošnji hotel, da je na 149. godišnjicu otvaranja, da je hotel izgorio. Dakle, to je kao bilo šta u preduzetništvu gde imate ove velike velike snove, a onda se ispostavi da je mnogo teže nego što ste mislili. A onda baš kada je stvarno teško, onda se desi ovaj ludi neuspjeh kao da je spaljena najbolja zgrada u cijelom gradu ili ja neću, ekvivalent kao da si u mojim poslovima bio bi kao kada izgubiš tog kupca koji toliko si se borio da postaneš kao da je to ono rastezanje. Um

Nathan Latka (05 : 28)
Možete li, možete li napraviti analogiju tamo, ako pogledate istoriju kompleta za konvertovanje i mi ćemo se više pozabaviti kompletom za konvertovanje ovde, ali da li postoji, postoji li ekvivalent starom 149 godina starom hotelu koji gori?

Nathan Barry (05 : 39)
Mislim da. Dakle, naš prvi tim se povlači. Hm Dozvolite mi da postavim scenu u januaru 2016. Prethodnih 12 mjeseci smo porasli sa 2000 i mrr na 100,000. Mrr. Dakle, samo ludi rast. Nismo imali novca u banci. Mislili smo da treba prikupiti novac. Mislim da smo trošili 80 hiljada mesečno i imali smo oko 15 hiljada gotovine u banci. Ali žao nam je

Nathan Latka (06 : 04)
Net Net Burnt. Net Burn je iznosio 80 hiljada mjesečno. Ili gruba opekotina.

Nathan Barry (06 : 07)
Uh, tako grubo gdje znate, mi smo još uvijek profitabilni i kao da su iznosi u dolarima rasli kao da je bankovno stanje sve veće. Um, ali u isto vrijeme znate da vam dnevni troškovi opadaju, zar ne? Jer 15 hiljada u banci kada imaš pet hiljada mrr i pet hiljada troškova, to je u redu. Ali kada imate 100 lajkova, to više nije cool. Da.

Nathan Latka (06 : 35)
A mi imamo podzemne, podzemne 80 hiljada troskova. 15 hiljada u banci. Timsko povlačenje.

Nathan Barry (06 : 41)
Da, znači tu smo bili. Imali smo u suštini, želeli smo da okupimo tim jer smo imali, ne znam, 13, 14 ljudi u timu u to vreme, i mislili smo, u redu, ali jednostavno ne možemo to da priuštimo. I tako smo smanjili troškove duplo, ili nismo smanjili troškove. U osnovi smo zaključali troškove i onda smo se izvukli iz toga. I 25 mjeseci kasnije smo se udaljili od jedva preokreta, imali smo 60% 50 profitnih marži, tri mjeseca troškova u banci. I napravili smo timsko povlačenje da proslavimo. I to je bilo kao veliki vrh u preduzetništvu. I cijeli tim leti u Boise. Imamo kao, svi se pojavljuju za ovu ekipu ulice i dobijamo napad uskraćivanja usluge, gdje neko ide kao, vrlo namjerno, vrlo zlonamjerno ide da nam ukloni servere i znaš, to je kao, jasno se sjećam da sam pokupio Bred, jedan od naših vodećih inženjera na aerodromu i ja se pojavimo i on je kao pored preuzimanja prtljaga na svom laptopu, pokušava da drži servere upaljenim, i to je takva stvar kada odeš sa ovih ludih visina i to je kao, oh čovječe , ne mogu vjerovati da smo to izveli kao da ti hotel izgori, ili ovako, kao, ne znam kako ćemo se oporaviti od ovoga, a ti uvijek radiš, znaš, to je samo dio preduzetništva, ali to je putovanje na koje smo se svi prijavili

Nathan Latka (07 : 59)
Nathane, želim da ljudi ostanu tu, i zato želim da ovdje postaviš veliku otvorenu petlju, a onda ćemo više zaroniti u vrstu emotivne strane priče koja se vraća u vrijeme kada si radio stolariju sa 13 godina vrata kucaju danas, gdje je komplet za konverziju, koliki je najveći prihod?

Nathan Barry (08 : 14)
Da, trenutno imamo 25 miliona zraka. I koliki je profit? Da, ove godine smo trošili malo agresivnije, tako da imamo oko pet profita. a onda, uh, ali na početku godine, mi smo blizu 20 23%. I tako ćemo se sljedeće godine vratiti na još 20.

Nathan Latka (08 : 35)
20 Ebitda marža.

Nathan Barry (08 : 36)
da,

Nathan Latka (08 : 38)
Dakle, želite da ostanete za to. Nešto drugo, Nathan radi ono što je stavio na svoju web stranicu je da konkretno kaže da je 1,8 miliona dolara isplaćeno timu. Dakle, ovdje se događa podjela profita. Mnogi od vas koji ste osnivači pokretača pitaju se, kako dođavola mogu podesiti podjelu dobiti a da ne potrošim 500.000 dolara na legalne poslove? Tako da ćemo se vratiti na to za sekund. Ali Nathane, vrati nas u 2013, izvini, kad si imao 13 godina, Nathan, mislim šta? Možda 2005. ili ranije i tri,

Nathan Barry (09 : 02)
2003, 19.

Nathan Latka (09 : 04)
Okej, vau, 19. Ok, znači otprilike smo isti. Šta si ti? 30 upravo sada.

Nathan Barry (09 : 08)
U redu, tako

Nathan Latka (09 : 09)
Obrada drveta. Prvo, čega se sećate tog trenutka? Uradio si, da li je postojalo nešto što si stvarno želeo i što si trebao da zaradiš novac i tvoji roditelji su rekli da moraš da smisliš da zaradiš novac i onda si rekao da idem. Dakle, obrada drveta ili šta je bila geneza te prve stvari koju ste stvorili?

Nathan Barry (09 : 23)
Da. Pa, za mene, kao da sam odrastao u domaćinstvu u kojem je novca bilo zaista malo. Moj tata je vodio službu na kršćanskom koledžu i tako je živjelo od donacija i podrške hm, znate, crkava ili drugih grupa. I tako novac jednostavno nije bio stvar da ga je bilo mnogo. I tako su moji roditelji uradili stvarno dobar posao u usadivanju da kao uh ako hoćeš novac idi i zaradi, a način na koji sam ja to uradio je da se moj tata zaista bavio obradom drveta, sagradio je kuću u kojoj smo odrasli. I tako imali smo ovo kao malu prodavnicu, bilo je kao da mi predajete alate, ali je odlično funkcionisalo i tako bih radio te projekte obrade drveta i onda išao od vrata do vrata da ih prodam da zaradim novac. I sećam se da sam napravio gomilu ovih kao što su rezbarije na drvetu i slično i krenuli smo unutra, zapravo je bio crni petak. Hm, pa idemo u grad jer sam odrastao u planinama van grada mogao bih obaviti kupovinu crnog petka

Nathan Latka (10 : 21)
Hej Nathan. Koji grad? Znam očigledno, ali mislim da

Nathan Barry (10 : 24)
Publika Boise Idaho. Da. Hm i išli smo do toga, on je bio jedna od stvari za koje ćemo krenuti u grad u podne ili tako nešto i tako da sam u 10 ujutro bio super. Idem lutati po ovom kraju, otići do vrata vrata i onda kao Pokupi me ovamo, znaš, milju od grada i onda ćemo samo vidjeti koliko sam novca zaradio time. Bila je to jedna od onih stvari za koje mislim da sam zaradio 120 dolara, znate, prodavajući te stvari od vrata do vrata sat kasnije kada su me roditelji pokupili dok smo se vozili u grad. I to je bio samo način razmišljanja koji smo oduvijek imali poput, super ako nešto želiš, neću ti to dati, idi, idi nastavi, idi smisli kako to da uradiš.

Nathan Latka (11 : 09)
Kakva je bila tvoja reakcija? Kakva je bila njihova reakcija kada ste ušli u auto i ispraznili džepove gomilom zgužvanih novčanica?

Nathan Barry (11 : 17)
Znaš ono što je smiješno, mislim da su još uvijek bili navikli na nas kao klinci koji smišljaju kako da zarade novac da su bili baš kul, znaš, i nije bilo kao, nije čak ni ovo veliko slavlje bilo samo kao, pa, da, očigledno. Ko je

Nathan Latka (11 : 31)
Mi Nathan? Koliko, koliko braće i sestara?

Nathan Barry (11 : 33)
Imam? petero braće i sestara. Dakle, u 4. od šestoro djece?

Nathan Latka (11 : 38)
Uh, ok. U redu. Pa četvrti od šest. To je nevjerovatno. U redu. I da li su, pa da li su svi na kraju samo izgradili neku vrstu zajednica i kreatorskog svijeta ili je jedan od njih završio u Wall Street Financeu ili tako nešto?

Nathan Barry (11 : 50)
Imam brata koji radi u korporativnim finansijama i Pa, pod Jetsima, mislim da su svi svuda na mapi. Imam sestru koja živi u Sijetlu i radi na zaštiti autorskih prava i takve stvari za, znate, gomilu velikih klijenata kao što su Ebay i American Airlines osnovali su Alaska Airlines. Hm da, brat koji je ljekarski asistent, ima nekoliko braće i sestara koji su programeri. Znate, samo je to svuda po mapi i mislim da se tako upuštate u čitavu prirodu nasuprot njegujućoj uh vrsti debate. Ali mislim, znate, ljudi su jednostavno veoma različiti

Nathan Latka (12 : 24)
Nathan. Da li je vaš mali kucao od vrata do vrata? Prvi trenutak prodaje?

Nathan Barry (12 : 30)
Hm, ne znam. Pusti me da razmislim o ovome. Pa, oni uvijek, mi ne damo džeparac ili bilo šta, pa nam dođu sa načinima da zarade. Hm, mislim da bi ova godina vjerovatno bila godina štanda s limunadom ili nešto slično samo na osnovu toga što moja djeca imaju 96, a onda 11 mjeseci i znate, samo, nije sa kodom, ali nije dobra godina za prodaju od vrata do vrata.

Nathan Latka (12 : 55)
Ne. Da, definitivno nije dobra stvar suprotno. Želimo da budemo

Nathan Barry (12 : 58)
Doing

Nathan Latka (12 : 59)
U redu. Pa dobro 120 dolara, obrada drveta, četvero od šestero braće i sestara, 2005. Imaš 13 godina. Na kraju očigledno završiš, vjerujem da ideš na koledž. Hajdemo malo naprijed. Šta si radio na fakultetu? Da li bi studirao?

Nathan Barry (13 : 13)
Da, studirao sam grafički dizajn pa marketing. Tako da sam želeo, želeo sam da se bavim grafičkim dizajnom, znate, dizajnom interfejsa za Photoshop i sve to. Hm, i ja sam otišao na koledž super rano jer su svi moji prijatelji bili stariji od mene. Hm, školovao sam se kod kuće i želio sam da budem u toku s njima pa sam u suštini pitao svoje roditelje, hej, da li je srednja škola četiri godine ili je srednja škola određena količina posla? I svaka im čast, rekli su da je to određena količina posla. Bilo je sjajno, mogu li to da uradim za njega, jer u suštini svi moji prijatelji će diplomirati dvije godine prije mene i otići na koledž, a ja nisam želio da budem zaostao. I tako kada su moji roditelji sve nabrojali i ja sam imao stariju braću i sestre koji su već završili srednju školu i tako su već shvatili da će ovo biti sav nastavni plan i program kod kuće. Onda sam samo sjeo i izbio ga. I sjećam se da sam razmišljao kao da mi je dosadno kada idemo na ova porodična putovanja od Boisea do Seattlea svakog ljeta, dosadno mi je i kada radim algebru, pa zašto ne bih kombinirao ove stvari i ja sam kao osmica sat vožnje, odradim mesec dana algebre ili tako nešto. Hm i onda sam završio fakultet ili srednju školu kada sam imao 15 godina i počeo da idem na koledž

Nathan Latka (14 : 25)
I završio fakultet. Koliko star

Nathan Barry (14 : 27)
Odustao sam od fakulteta sa 17 godina.

Nathan Latka (14 : 29)
U redu. U redu. Pa zašto onda odustajanje u kojem zarađujete samo toliko novca prodajući svoje stvari u tom trenutku? Ili zašto odustati?

Nathan Barry (14 : 36)
Da, pa sam išao na koledž da naučim kako zaraditi novac. Ovo je sve potraga, želim da shvatim kako da zaradim novac. Hm i znate, vi zarađujete za život i na kraju ste postali financijski neovisni, a ja sam do tada započeo posao web dizajna. U osnovi je dobro išlo. Dobio sam svoj prvi ugovor od 10.000 dolara i nazvao sam mamu i rekao, hej, mislim da sam spreman da napustim koledž. I očekivao sam da ću je morati uvjeriti da je to dobra ideja. A ona je, znate, pratila moj napredak i razgovarao sam s njom o biznisu web dizajna. Bavio sam se slobodnjacima i sličnim stvarima, a ona je samo rekla, da, očekivao sam da ćemo uskoro imati ovaj razgovor. Da. Jesam

Nathan Latka (15 : 19)
Ima novca na liniji? Šta su vaši roditelji pomagali u pokrivanju troškova fakulteta ili nešto slično? Jeste li sami plaćali?

Nathan Barry (15 : 25)
Ja sam to sam plaćao. Hm, dobio sam mnogo stipendija, jer kao što su niska primanja, znaš, FAFSA grantovi i takve stvari, finansijska pomoć i onda ostalo, znaš, pa sam odustao sa oko 5000 dolara studentskog kredita, a ne sa ludim iznosom. Dakle, da, to je bio slučaj koji imamo, jer dolazim iz porodice sa niskim prihodima je zaista pomoglo.

Nathan Latka (15 : 47)
Dakle, ti i mi ćemo hteti da sve ovo stavimo na mentalnu mapu koju ste koristili i ne mogu da pripišem osobi jer sam zaboravio, možda biste vi mogli na merdevine bogatstva koji su to ponovo stvorili?

Nathan Barry (15 : 58)
To je, to je samo ideja koju imam, to

Nathan Latka (16 : 01)
jesi li dobro? Nisam bio siguran da li si izvukao knjigu ili si to bio ti. Ok, razumem. Dakle, Nathan ima posebnu vrstu ljestvica bogatstva koje objašnjava kako on razmišlja o stvaranju bogatstva. I tako, jedna od stvari o kojoj govorite o svojevrsnom prelasku sa trgovanja vašim vremenom na konačno, znate, spajanje vaših sati u projektne vrste stvari, da li biste ovu prodaju od 10 hiljada nazvali svojom, vašom prvom vrstom paketnog agencijskog proizvoda gdje nisi prodavao sate?

Nathan Barry (16 : 24)
Da, i mislim da kada sam još bio, to je vjerovatno bila ta tranzicija između prodajnih sati i prodaje rezultata. Hm, i, i tako da, to je bio rani primjer proizvoda, ali i dalje uglavnom, znate, rad zasnovan na projektima po satu, ali je to definitivno bio kontinuum. Nije to bio posao web dizajna po satu koji sam radio ranije, bilo je kao, u redu, sada sam plaćen za rezultat i oni počinju biti ta nepovezanost između truda koji sam uložio i novca koje ja stvaram, a to je ono što tražimo, preduzetništvo, zar ne? Kako su ove stvari čvrsto povezane, nema poluge, ali što se one više mogu odvojiti, postoji barem prilika za polugu. Može poći užasno po zlu i možete imati projekat koji voli, poput vaših 100 sati da postignete ovaj rezultat za koji niste dovoljno plaćeni kada je financijska poluga loša. Ali znate, mi pokušavamo da stvorimo one situacije u kojima poluga ide dobro, gde možemo isporučiti, znate, tonu vrednosti sa manje inputa i biti plaćeni za to,

Nathan Latka (17 : 26)
Nathan, jedan od tvojih nedavnih tvitova je bio nešto nalik na to da li postoji nešto čemu si se zapravo posvetio i na šta si dosljedno radio tokom dužeg vremenskog perioda, a da nisi imao uspjeha? I bilo je par odgovora, ali mislim da vas ne poznajem lično i da samo pogledam grafikone i grafikone i brojeve, neko bih rekao da je dosljednost, ali oboje bi možda ljudi rekli ponekad loše, dosljedno i dobro konzistentnost, i tako, kao, loša konzistentnost, što, znate, zapravo i nije loše, ali kada pogledate između 2013. i 2015., tako ste dosljedni. Pretvorio sam komplet, mrr, nikad nisam bio iznad pet hiljada mjesečno. Bilo je, znate, otprilike 1 do 5 K. I onda se 2015. nešto dešava. I bukvalno, kriva rasta vašeg prihoda se pomerila, i sada je bukvalno konzistentno već pet godina u smislu samo rasta, ima vrlo malo blepsa koji se dešavaju. Je li ovo namjerno?

Nathan Barry (18 : 15)
Pa, mislim da je za sve ove stvari potrebno mnogo više vremena, pa razmišljamo o tome ako se pojavim na pravi način, onda ću postići uspjeh ili tako nešto, i to je istina. Samo je često potrebno mnogo vremena da shvatim kako da se pojavim i na čemu da radim i da to mogu pretvoriti. Stvari koje su napravile razliku. Prelazimo sa hm kao da je vođen sadržaj, uh znaš, jer je pokušaj da se razvije sas poslovni sadržaj usput, zaista težak način da se razvije posao, kao što je prijeći od 0 do 1 i kao u osnovi, kao da nema privlačnosti, previše jednostavna vuča. Hm, i to je ono što sam pokušavao da uradim, ali ako već nemate zajednicu, to je veoma teško za hm, i stvarno se prešlo sa tog na model direktne prodaje kao što je ovaj Paul Graham, kao da radite stvari koje nemojte raditi ništa da biste naveli kupca da uradi prilagođeni razvoj ili ih sve sami migrira, sve to i radite ove stvari da ubrzate napredak. Hm i to je ono što se pretvorilo u nešto što je, znate, zapravo funkcioniralo. I onda, znate, Novell Robert Khan mnogo govori o traženju stvari u životu koje su složene i toliko toga u poduzetništvu, baš kao što to čini u, znate, investiranju i svemu ostalom, gdje ti povrati dolaze s vremenom i dolaze mnogo kasnije. I ako se sećate da ste učili o složenim kamatama u srednjoj školi, vi kažete, čekajte, ovo zapravo nije dobro, vi kažete da ću ja ubaciti sve ovo i onda pet godina kasnije, kao, ovo je ono što dobijam od toga, i samo, uopšte nije impresivno, a onda moraš da premotaš još 10 godina i 20 godina i kažeš, ovo je neverovatno, ovo je neverovatno, kako se to pretvori u to? I to je kao, pa, za slaganje je potrebno vrijeme. I mislim da je preduzetništvo bilo kao, taj klinac u srednjoj školi je imao pet godina i to je sve što dobijem kao Nema svrhe i ne uspevamo da pogledamo dalje niz put i kažemo, o, ali za 10 godina to će biti ovo, zato sam ja mislim da svi rade sa svojim kompanijama gde tako da vaša kompanija kao što je mel jump Um nemam tačne brojke koje pretpostavljam u ovom trenutku na osnovu trendova za prethodne brojke tamo negde oko 750 miliona godišnji prihod uh možda čak milijardu ali vjerovatno još nije sasvim tamo. Um, rade to već 19 godina. I tako, kada pogledam krivu na kojoj sam konvertiran i ako je krivulja koju je muškarac iskušao, ako bismo preklopili ta dva konvertita, to je daleko ispred. Ako stavimo datum početka konverzije njih dvoje, to je daleko ispred na toj krivulji. Um, tada je Milton bio osam godina u njihovom poslu i mislim da je ovo tačka u kojoj su ljudi bili kao vau što si napravio, to je pretvoreno. Trebali ste prodati, trebali ste prodati prije nekog vremena, kao u trenutku kada se pojavila 1. ponuda za kupovinu od 100 miliona dolara, trebali ste prodati i preći na sljedeću stvar

Nathan Latka (21 : 03)
Kao to.

Nathan Barry (21 : 04)
Uh, dakle, nismo jeli hrskavu hranu kao što je ovdje ponuda na stolu, ali kao što se ljudi iz privatnog kapitala pojavljuju non-stop, znate. Hm, i ja uvijek volim reći ne hvala prije nego što on to shvati

Nathan Latka (21 : 19)
Poziv je naplaćen, recite da ću vas nazvati, ali to je 5.000 dolara za 20 minuta. Možeš

Nathan Barry (21 : 24)
Napravite dobru ideju. Da i uh u svakom slučaju, tako da mislim da ono što govorim je da se osjećam kao da tek počinjem i ako želim izgraditi ljestvicu kompanije kojoj ime ili ono što želim da radim, onda moram dati složenost vrijeme je da se stvarno pokrenemo. I tako smo već osam godina u prodaji, a sada je prerano da budemo gotovi. I tako je kao da ako želim da izgradim kompaniju na nivou muške šimpanze ili kompaniju na nivou prugasta ili nešto slično, to je sjajna pojava za još jednu deceniju i onda možemo početi da pričamo o nivou posvećenosti koji imate i gde rezultati dolaze iz.

Nathan Latka (22:00)
Mislim, Nathan je to zaista neka vrsta početka i zaustavljanja. Mislim sve što vidim da radiš. Mislim ovo je, ovo ste samo vi, to je izgrađena zajednica kreatora, to je stvaranje članova tima, omogućava članovima vašeg tima da izgrade bogatstvo uz dijeljenje dobiti. Očigledno zarađujete i novac, reinvestirate u prijatelje, poslove i stvari koje volite. I uh, a sada govorite o tome, ne samo da množite svoje vrijeme ili posao u agenciji ili sada softver, već i sada kapital, polugu nakon toga. Mislim, šta biste uradili da prodate komplet za konverziju?

Nathan Barry (22 : 31)
Ne znam čak, možda uh, izgradiš malu kućnu zajednicu, jesi

Nathan Latka (22 : 38)
Već radim

Nathan Barry (22 : 38)
To i to je nešto kao, nije ovo sve ili ništa. Hm, mislim da je to stvarno dobro pitanje kada stignu te ponude za kupovinu ili tako nešto. Ja sam kao, ok, ali šta da radim? I odmah se vraćam stvaranju softvera jer mi se sviđa. I jedna stvar koju sada volim je poluga koju imamo. Tako smo, na primjer, ove godine pokrenuli pretvorenu trgovinu, koja je naša platforma za prodaju digitalnih proizvoda. I ako bih, kao da je to nešto što je samo dovoljno drugačije od pretvorenog, moglo bi biti potpuno vlastito pokretanje. I ako bih krenuo ispočetka i uradio to, kao da je ta početna privlačnost zaista teško dobiti puno posla, očigledno nakon što sam napravio uspješnu kompaniju, sljedeća je lakša, odnosi da već imate reputaciju brenda i sve , ali kao sada za konverziju je kao, oh, imamo 250.000 korisnika i hajde da im kažemo da koriste ovu novu stvar. I tako kada izađete sa nečim poput wow, ovo se koristi od strane hiljada i hiljada ljudi, što je kao kreatorov san i tako je jedna od stvari da ako to prodate, ako krenete dalje onda gubite to ili određeni iznos te poluge. I tako sam jednostavno kao ne, previše mi se sviđa poluga, nastavit ću ovo raditi, to je

Nathan Latka (23 : 49)
Odlično i teško ga je kvantifikovati. Kao što je ovu ideju poluge tako teško kvantificirati. Tako da želim, želim malo kopati ovdje, hm, samo da pitam malo, znaš očigledno da je trgovina u bilo kojem nazivu to neka vrsta SAs plus igra SAS posao plus nešto drugo, profesionalne usluge, postotak GMV Model tržišta . Možda kada pogledate trgovinski posao, jedan od ciljeva o kojima govorite je čovjek, volim do te mjere da plaćamo milijardu dolara da pomognemo kreatorima da zarade milijardu dolara. Posljednju godinu ste započeli 2019. Koliko je prošlo kroz vaš sistem u 2020

Nathan Barry (24 : 21)
Imamo dva različita broja koja pratimo. Prvi je kao ukupan iznos koji su kreatori zaradili koristeći konvertirane kao e-mail proizvode. Hm i 20. početkom 2019. ili 2018., pokušavam se sjetiti tačno kada smo lansirali novi API tako da kada ljudi prodaju preko konvertiranih i koriste Shopify ili teachable ili striper i ove druge, on izvještava kao da uključuje prijavu hm odakle dolazi prihod i koliko zarađujete i ukupno se nalazi na svim ovim različitim platformama, tako da imate jednu kontrolnu tablu za kreatore, hm, i to je bilo stvarno super i zapravo smo u januaru ove godine prešli milijardu dolara koje su kreatori zaradili na pretvorenom ili kroz slično drugo mjesto za agregaciju kroz agregaciju. I tako sada, hm, sa pretvorenom trgovinom, to je u suštini kao da smo provjerili ovaj veliki cilj koji je na našoj stranici misije i onda smo rekli kao što je urađeno sada, to mora biti proces od milijardu lajkova kroz naše platne sisteme i da smo pokrenuli kao u privatnoj beta verziji sredinom jula. I jedna stvar koja je bila interesantna je da je mnogo teže postići vuču nego što sam očekivao, tako da smo skoro pola miliona u GMV-u. Um, i fascinantno je kako je to

Nathan Latka (25 : 41)
Ukupni GMD proces do jula.

Nathan Barry (25 : 43)
Da i tako je mnogo niže. Kao na primjer u razgovoru koji smo vodili preko e-pošte, vi ste kao, hej, jeste li već dosegli tu milijardu dolara? I mislio sam, ne samo da nisam pogodio, ali ovo je teško i opet će ovi složeni prinosi doći u igru ako morate natjerati ljude da se prebace s onoga što rade, vi' Moramo navesti sve početnike koji razmišljaju o prodaji svog prvog proizvoda, zar ne? Oni su zaradili svojih 1. 50 $ na 1. 100 $ i proći će nekoliko godina prije nego što zarade 10.000 100.000. I kao da mi je to bio zaista zdrav podsjetnik na, o da, počinjem slagati novu stvar i trebat će vremena jer ja sam onaj poduzetnik koji kaže, u redu, idemo, hajde, znaš, hajde da budemo na milion do danas, a zatim milion mesečno do tog dana, a onda, znaš, um, i samo shvatiti da volimo da se sav ovaj zamah promeni, potrebno je mnogo vremena. I tako moram naučiti kako da uložim zajednički napor i da budem strpljiv za rezultate.

Nathan Latka (26 : 43)
A kako mislite o lansiranju novog takvog proizvoda? Da li stvarno idete duboko u ličnost i možda zapravo koristite onu osobu koju zovete Pat Flynn, recimo Pat, znam da ostvarujete više od milion godišnje prihoda. Volimo da obrađujemo svu vašu trgovinu. Kako to treba da izgleda da biste se prebacili ili pokušavate da napravite nešto šire i privlačno za 100 beta korisnika?

Nathan Barry (27 : 00)
Mislim da pokušavaš da uradiš oboje jer hm, možeš upasti u zamke na oba načina. Uh, kao što koristimo objekt koji koristimo u redu su subjektivni i ključni rezultati za upravljanje i praćenje našeg poslovanja i ono što obično na kraju radite je da imate glavni cilj za kojim idete. A u našem slučaju, recimo G MV Je li tako? Pokušavamo, želimo najviše prodatih dolara. Ali ako optimizirate samo za tu metriku, onda biste mogli raditi stvari koje su kratkoročne, ali ne i dugoročne. Kao što bismo mogli reći, u redu, pokušavamo doći do 10 miliona u GMV i X određenom vremenu. Onda, ako samo izađem i dobijem jednog klijenta koji prodaje milion dolara mjesečno, kao što je to uradio, kao, znate, spremni smo, ali to nije uspjeh za platformu. I tako onda možete otići u drugu krajnost i reći da ću pomoći X broju kreatora da zarade svoj prvi dolar i to je sve u redu, ali svi prate velika imena tako da nemate nijedno od velikih imena , kao da ih je mnogo teže nabaviti. I tako, ono što tražim je ključna metrika, a to je GMV, a zatim metrika protivteža. I tako u ovom slučaju želimo da vozimo najviše GMV vozila, to je glavna stvar. Mali kreatori, veliki stvaraoci svi doprinose tome. Ali očigledno veliki kreatori voze mnogo više. I onda imam metriku protivteža da želim da X broj kreatora zaradi najmanje jedan dolar na platformi. To znači da idem za ovim velikim brojem. Ali moram da uključim i sve male kreatore jer za dve godine, za tri godine oni će biti veliki kreatori. Tako da ne menjam kratkoročni uspeh za dugoročne, uh, dugoročne rezultate, jer za pet godina, ako dobijem desetine hiljada malih kreatora, sigurno ću imati, vi znaj, kao da će za pet godina biti veliki kreatori

Nathan Latka (28 : 54)
Podseća me da misliš da je politika, a ja te poznajem, malo si se prošetao na brdu. To je kao kada ljudi prijave svoje brojeve prikupljanja sredstava i prosječnu veličinu čeka, želite milione malih donatora u odnosu na jednog ogromnog donatora ako namjeravate izgraditi pokret.

Nathan Barry (29 : 08)
Da, sigurno.

Nathan Latka (29 : 09)
U redu, to je status trgovine kompletom za pretvorbu. Hm, dozvolite mi da dam malo municije našim sas ljudima koji slušaju i idu, želim taktiku. Nathan je neverovatan. Koliko mogu da kažem. Zaista ste efikasno koristili tri kanala akvizicije. Um, jedna vrsta power by konvertiranja kompleta, u stvari, u jednom od svojih twitter tvitova, rekli ste, hej, zašto ste nadogradili? I oni su se fokusirali, Htjeli smo platiti da uklonimo struju pomoću kompleta za pretvaranje. Dakle, očito ćete dobiti neke besplatne klikove i puno besplatnog prometa od toga. Mislim da imate i odličan partnerski program. Primijetio sam let koji povezuje vaše, ovo podnožje, a vi također imate velika imena koja su poznata po promoviranju proizvoda u koje zaista vjeruju. Hm, i konačno, vaš SEO sadržaj izgleda super jak. Stavili ste i neke od ključnih članaka u podnožju, tako da bih volio provesti pet minuta samo dodirujući ih. Možemo li možda početi s powered by convert, možete li kvantifikovati uspjeh koji ste imali koristeći to kao kanal rasta?

Nathan Barry (30 : 01)
Da, tako da je još uvijek relativno rano samo za još malo konteksta, mi smo uvijek bili plaćeni proizvod, znate, kao što je besplatna probna verzija, ali morate platiti da biste ga koristili do januara ove godine, kada volimo premium. Hm i tako možete vidjeti kao prije ove godine, hm, pa prošle godine smo možda tjerali 2-3.000 posjetitelja sedmično preko linkova. A onda, nakon što smo pokrenuli premium, osjećajući da je to gore, sada vodimo uh 14 15.000 posjetitelja sedmično sa powered by linkova. Dakle, samo vidite, to je zapravo nekoliko funkcija u nekoliko koraka jer smo naš besplatni plan učinili vrednijim. Um, usvojili smo takve stvari koje sada pokreće promet konvertuje mnogo niže od drugog saobraćaja. Nemam tačne brojke ispred sebe, ali znate, ako je posetilac konverzije posetio, besplatna stopa konverzije naloga je sedam ili 8%. Kao u, znate, drugi kanali koji nisu pokretani saobraćajem mogu ga pretvoriti 1-2%. Dakle, to je mnogo više od ove široke igre svijesti nego kao direktna konverzija, ali baš kao što nema mnogo saobraćajnih kanala koji se samo tako penju, tako da je zaista zabavno vidjeti. Hm, sljedeća potraga je stvarno poput tog sidra u koje smo, ne znam, postepeno ulagali tokom vremena i sada se umnovito isplati, hm

Nathan Latka (31 : 28)
Zapravo na masivan način. Mislim, ako pogledate tres, mislim da ste sada generalno rangirani za skoro 70.000 organskih ključnih riječi. Organski dobijate 100 20.000 klikova mesečno. Mislim da je to jedinstveno. 10,2 miliona povratnih linkova. Očigledno postoji zasluga za vjerovatno gomilu proizvoda sa hostiranim stranicama koje vi momci

Nathan Barry (31 : 43)
Jeste, ali mislim da ga ubijate u SCO-u. Da, šta pokreće oko 40 svih naših novih naloga? Uh, vau, je li iz pretrage zanimljivo ako ljudi traže brzi savjet za izgradnju linkova koji je prošao, nismo to učinili namjerno, ali je stvarno dobro ispalo jer smo radili ove kreativne priče gdje se profiliramo kreatori pričaju svoju priču, a mi smo plaćali fotografe da izađu, znate, i kao lokalni fotograf da dođu da urade sve fotografije za priču i da ih daju kreatoru i kažu, hej, koristi ovo na svojoj web stranici jer ste ikada napravili web stranicu za sebe. Kao da shvatiš, oh i evo gdje ću staviti savršeno zaglavlje, a on je rekao, nemam to, nisam unajmio fotografa koji će to uraditi i neki ljudi vole kada ih poklanjamo . Ali onda smo to uradili i rekli, hej, imamo ovu unspool ash ah kolekciju fotografija kreatora, ako želite, objavit ćemo ih, znate, ako se prijavite i spremni ste za to, objavit će te fotografije uključene, na splash kao dio naše kolekcije za pretvaranje kreatora i to kao da sada postoje milioni i milioni preuzimanja tih fotografija i gomila ljudi koji će priznati da to može raditi. Ali ono što je zanimljivo je na svim popularnim stranicama koje ih koriste i dosta se naviknu. Mi samo pošaljemo brzu malu e-poštu i kažemo, hej, još uvijek koristim ovu fotografiju. Bilo bi mi drago da date povratnu vezu do, znate, ako vratite vezu da biste je pretvorili kao kreator ove fotografije. Ako ne, bez brige. Licencirano je pod Creative Commons. Znate, ne morate, ali ako želite, mi to volimo i to je dovelo do toliko povratnih veza jer dobijete ove fotografije koje milioni ljudi koriste i one su kao, o da, naravno. Voleo bih da vam odam priznanje, pogotovo kada ste ispred lajkova, uopšte ne morate. Kao da nećemo doći i reći da moraš ovo da uradiš. kao,

Nathan Latka (33 : 34)
Fascinantno. Koliko ste potrošili na lokalne fotografe koji predstavljaju vaše kupce 2020. godine? Imate opštu ideju.

Nathan Barry (33 : 41)
To je dobro pitanje. Mi hm, ja to nemam, rekao bih 500 do 1000 dolara po snimanju negdje tamo i onda možda 11 snimanja sedmično. U redu, tako

Nathan Latka (33 : 53)
Ova taktika bi mogla koštati 50$ 200.000$ godišnje.

Nathan Barry (33 : 57)
Da, tačno. I

Nathan Latka (34 : 00)
Dobijate direktan povratak u obliku ovih povratnih veza, ali takođe dobijate neverovatan povratak zajednice. Ovo pomaže vašim klijentima na mnogo načina, i to je besplatno.

Nathan Barry (34 : 08)
Da. Dakle, ovo je način na koji ja razmišljam o marketingu ako postoji aktivnost koju ćemo raditi, kao, objavićemo ove kreativne priče jer želimo biti brend poznat po hm, sjajnom pripovijedanju . I mislim da su svi najpoznatiji brendovi pripovjedači. I tako kao, super, u redu, hajde da pričamo priče. A onda trebamo, potreban nam je proces za to. Dakle, treba da radimo fotografije za priče, moramo da uradimo te stvari i završite sa ovim nizom događaja koji radite i to radite iznova i iznova. I mislim da je to način na koji većina ljudi pristupa marketingu ili bilo kom drugom zadatku kao što ja moram da uradim B i C i to ću uraditi nekoliko puta, a sada pretpostavljam da je Jim Collins dobro govorio o zamajcima i preuzimanju svih ove sekvence događaja i pretvarajući ih u zamašnjak gdje se svaki korak logično unosi u sljedeći i oko vas i oko vas. I tako razmišljamo o tome u marketingu ovih različitih priča poput ovih, želimo da proizvedemo sjajnu priču i treba joj pisanje i fotografija i okolo, a pošto mi proizvodimo fotografiju, trebali bismo to promovirati i podijeliti na što više mjesta što je moguće. Dakle, tu dolaze ove rasprskane kolekcije jer će onda to dobiti više pažnje za priče. A onda bi naša, naša potraga za poput SEO zamašnjaka trebalo da se uklopi u onu poput, oh, pošto se ovo sredstvo kreira i milioni ljudi ga preuzimaju. Hajde da to povežemo u našu vezu i da u suštini vidimo kako mogu da napravim ove različite sisteme da kada se uklope, svaka, svaka rotacija vatre će olakšati sledeću rotaciju. Hm, i to tražim svugdje u redu, super. Ako radimo ovu jednu aktivnost ovdje, kako ona može poslužiti ostatku poslovanja ili kako može imati ove druge nusproizvode koji su zaista vrijedni

Nathan Latka (35 : 55)
Nathan? Da li postoji neko u vašem timu koga ste unajmili a koji je isključivo odgovoran za nadgledanje sistema koje drugi ljudi pokreću, dokumentovanje sistema i zatim kreiranje zamašnjaka ili se bavite trouglom u DNK gde svi, ako rade neke mreže, oni to moraju dokumentovati i podijeliti kako biste mogli ulagati u sistematizaciju.

Nathan Barry (36 : 12)
Da, rekao bih da ne postoji jedna osoba, osoba koja to najviše radi je Barrett Brooks čiji je r colo uh i on je u timu već neko vrijeme. Počeo je da radi u marketingu, a onda je prerastao u vodeći marketing, a onda je sve oh, oh, hm, tako da je verovatno najbolji u tome, ali to je definitivno nešto čemu pokušavamo da naučimo sve da rade. I kao Isa Abney koja trči, ona je, jesu, njena titula je Pripovjedač. Hm, ona je osoba koju volimo da učimo ovome, na visokom nivou u kompaniji i ona je jednostavno rekla, u redu, ja ću uzeti taj koncept i krenuti s njim i odvesti ga mnogo dalje nego što ste mislili. I tako je ona ta koja je sve to implementirala. I da dam ideju gdje je sada. Hm, svaki dan radim na knjizi koja se zove kreiraj. I tako u pisanju tih poglavlja, zaglaviću oko toga, u redu, treba mi, šta mi treba? Treba mi priča o kreatoru koji je stvarao zaista dosljedno svaki dan, znaš? I tako, Lisa, šta imaš tamo? I ona odlazi u svoju bazu podataka o svim kreatorima koje je intervjuisala i kaže, evo ih četiri. Jesam li? Oh, savršeno. Uronim u priče je već odlična fotografija. Već postoje ovi citati i sve ostalo. A onda ću se vratiti malo kasnije. U redu, treba mi neko ko je zaista dugo ustrajao i nije rano postigao uspjeh. Znate, dobili su tri godine, četiri godine i ona je kao, ide u svoju bazu podataka i ona je kao, oh, evo ove četiri osobe, zar ne? I tako je očigledno da radimo na tome da ispričamo priče kako bismo izgradili brend koji želimo, ali pokušavamo to učiniti na način koji služi svima drugima. Pa onda kada naš tim za sadržaj piše nešto o tome kako koristiti trgovinu ili o novom kako napraviti marketing putem e-pošte i povećavati listu, kao da izvlače ove isječke i primjere iz ostatka, mašine za sadržaj, u osnovi,

Nathan Latka (38 : 00)
Ovo je ovo je ovo je fascinantno čuti kako vi, kako gradite sve ovo jedno na drugom. Znaš, sad si složio gomilu ovih stvari. I jedna od stvari koje sam radoznao da vas pitam je da se jasno fokusirate na zajednicu, mislim, u nekom trenutku morate sebe vidjeti gotovo kao agenciju za talente za kreatore gdje ih svojim fotografijama činite svojom slavnom osobom , sa distribucijom i njihovim potom to im omogućava da privuku pažnju i izgrade vlastite brendove. Razmišljaš li ikada o tome? Hoćemo li vidjeti agenciju za talente za pretvaranje kompleta za kreatore?

Nathan Barry (38 : 32)
Mislim da to nećemo vidjeti u istom obimu života. Pokušavao sam dobiti rezervacije i slične stvari. Definitivno ćete to vidjeti na putu iz perspektive tržišta, jer ovdje su predstavljeni proizvodi za kupovinu, a ovdje su najbolje, najbolje e-knjige, najbolji resursi za fotografiju, sve te stvari su pokretale

Nathan Latka (38 : 58)
Kada se to pokreće? Kada se pokreće pretvoreno tržište?

Nathan Barry (39 : 01)
Verovatno je par godina pauze samo za malo uhh, ne znam, ne znam da li je u bejzbolu ili šta, ali pijace su veoma trendi uzbudljiva stvar za raditi. I jednu stvar smo skoro prešli od onoga što imamo danas u pravu, a onda hajde da napravimo tržište i ono što smo shvatili je kada je reč o otkriću. Hm, i korištenje pažnje platforme koju imamo da bi se otkrilo više kreatora. Možemo mnogo učiniti da svaki kreirani dio sadržaja učinimo dostupnim da se otkrije na drugim platformama. Dakle, ako razmišljate o internom otkrivanju naspram eksternog otkrića, unutrašnje je kao, oh, upravo ste završili čitanje ovog članka ili zato što ste pretplaćeni na James clear, trebali biste se pretplatiti i na to u Parizu. Znaš, kao takve stvari. I to je ono što je medij uradio mnogo, i takve stvari. Pa, ono što smo shvatili je korak koji prvo treba da uradimo je vanjsko otkrivanje malih stvari poput, oh, upravo sam se pretplatio na Nathanovu listu i ona se pojavi i kaže kao, hej, trebao bi tvitovati o tome i postavili smo ove mali trenuci do kraja. Dakle, svaki put kada kupite proizvod, svaki put kada se pretplatite na listu usana, hm, kao da se ove male viralne petlje dešavaju za kreatora i u osnovi bismo bili ispred sebe ako bismo htjeli, o, hajde da to uradimo na našoj platformi kada zaista pokušavamo da kažemo ne, hajde da pređemo na to što se automatski gura na twitter u ime kreativaca, automatski radi ove druge stvari. Dakle, to je u osnovi prvo eksterno otkrivanje, a onda kasnije interno, kada platforma postane veća

Nathan Latka (40 : 38)
Prije nego što pređem na podjelu dobiti i kako izgraditi sjajan tim i zadržati sjajne ljude oko sebe. Pretvorite zgrade, brzo kontaktirajte podružnice. Koliko prihoda isplaćujete podružnicama u 2020.?

Nathan Barry (40 : 49)
Nemam taj broj na glavi. Osećam da je ovo bio veliki kanal za nas i da je u opadanju. Hajde da vidimo podružnice raste. Rekao bih samo da drugi kanali rastu brže. Dakle, filijale su način na koji smo rasli, znate, značajno za dugo vremena. I u jednom trenutku podružnice su donosile nešto više od 30 svih naših prihoda. To je vjerovatno palo u raspon od 20 20 kao i bunar. Dakle, ako govorimo o zamašnjacima ili spojevima, znate, ove stvari, podružnice su krenule mnogo brže i onda sada volite da vas s vremenom traže niže ili kao sporije, ali onda se pretraga pretvara u ovo

Nathan Latka (41 : 32)
Monster.

Nathan Barry (41 : 33)
Da tačno. I tako je kao da podružnice i dalje rastu. Samo što ga pretrage sada nadmašuju što se tiče rasta. Hm, da, filijale su bile apsolutno velike i kao da je dosta toga vrsta posla u kojem se mi bavimo, zar ne, prodajemo tradicionalnim poslovima kao da ste tada imali partnerski program u vašoj Privrednoj komori događaj. To više nije stvar. Ali znaš, ti bi bio kao, oh, ja koristim pretvoreno. Recite kao troje svojih prijatelja, ali u zajednici u kojoj se nalazimo, napišite bloger koji nas je koristio i voli nas i kaže 10.000 svojih najbližih prijatelja. Kao da to možete raditi. Tako i uradi

Nathan Latka (42 : 11)
Znate li koliko ste podružnica platili barem jedan dolar u 2020.?

Nathan Barry (42 : 14)
Trebao bi imati najmanje 3000

Nathan Latka (42 : 17)
Vau, ok. Znate da ponekad čujete veliku koncentraciju ovih programa koja nije, to ne zvuči kao velika koncentracija.

Nathan Barry (42 : 23)
Da i koncentracija je definitivno tu, znate, tako da je vjerovatno samo 100 onih koji zarađuju najmanje 10.000 dolara mjesečno. Ali postoji nešto što zarađuje 25.000 mjesečno ili više. Um. Dakle, da, tu je stvarno solidan program.

Nathan Latka (42 : 43)
Samo se pobrini da Nathan. Dakle, ako imate najmanje 100 filijala koji zarađuju 10 hiljada mjesečno, a neki zarađuju i više. Mislim to je a

Nathan Barry (42 : 49)
Milion. Tako da je vjerovatno preveliki broj koji moram dobiti više. Ok, ok. bio sam

Nathan Latka (42 : 53)
Idem sačekati sekundu. Nema šanse da se 60 njegovih troškova bazira na troškovima partnera.

Nathan Barry (42 : 58)
Ne, to je previsoko. Tako da moram da kopam jer bi moglo biti samo 20-ak. Ali

Nathan Latka (43 : 04)
Postoji određena koncentracija onoga što govorite, postoji određena koncentracija na

Nathan Barry (43 : 07)
Top. Dakle, isplaćujemo oko 250 da možemo izračunati ovo oko 250.000 mjesečno filijalama i plaćamo proviziju od 30. Tako da je to najlakši način da se vratite u to.

Nathan Latka (43 : 18)
To je odlično. To je odlično. Da. 200 posvećenih filijala. Možemo napraviti prosjek na 3000, ali jasno je da postoji određena koncentracija s nekim 25 hiljada mjesečno i isplatama od partnera.

Nathan Barry (43 : 27)
Tako da smo to podijelili. Mi smo na oko 830.000 mjesečno. Uh, najveći prihod potaknut od strane podružnica.

Nathan Latka (43 : 35)
Da, u redu je. To je zaista vrijedan broj. Hvala što ste to podijelili. Jesu li ovo prije nego što pređemo na to kako ste strukturirali dijeljenje dobiti? Postoje li još neki zamašnjaci koji su poput vas upravo pronašli i koji vam se sviđaju? Još niste objavili blog o tome? Imate podcast, vjerovatno želite da ga podijelite, ali ću vas pritisnuti sve što trebate pitati

Nathan Barry (43 : 50)
O. Uh, mislim da su besplatni plan, ti

Nathan Latka (43 : 54)
Znaj, a

Nathan Barry (43 : 55)
Zajednica. Hm, svi su vrlo voljni da im se lajk oslobodi, ne, ja naplaćujem proizvod, prodajem stvari i plaćeni smo za vrijednost koju pružamo. Mi nismo oni startupi iz Silicijumske doline koji nemaju poslovni model ili gube novac na svakom kupcu i postoji istina na obe strane. Ali upravo sam pročitao, tako da sam dvije stvari 2018. sjeo s Benom chestnut, izvršnim direktorom mail šimpanze na inc 5000 konferenciji. Bio je super velikodušan sa svojim vremenom. Morali smo samo da pazimo 30 minuta u predvorju hotela i on je bio kao, izgledati slobodno je bilo ogromno za nas, to je tačka preokreta i još uvek je ogromna i nije gomila kupaca niske vrednosti, to su oni, ali to su svi ovi kupci visoke vrijednosti, oni se samo pojave i pitate se odakle je došao ovaj račun od 100.000 pretplatnika? Pokušavaš to pripisati i kao, znaš, nisi, ne možeš shvatiti kao da nije od plaćenog, nije od pretrage, znaš, jednostavno nema smisla. I tako obavljate intervjue sa klijentima. Vaši menadžeri proizvoda, sjednite s ovim računom, saznaćete da ovaj marketer koristi besplatnu verziju pošte, Jump je otvorio besplatni račun. Da li su neke stvari naučile kako koristiti proizvod narasle na, ne znam, 50 pretplatnika, 500 pretplatnika, nešto što nije materijal za muški skok i onda se zaposlio u, znate, ovoj velikoj kompaniji koja je koristila stalni kontakt a on je kao, ne, ne koristim stalni kontakt za ovo. Pusti me da koristim šimpanzu za poštu, što je alat koji znam kako koristiti. I tako je u osnovi freemium vodio sve ovo gdje bi dobili veliku promjenu naloga, znajući kako odmah koristiti alat, a on je bio kao, ovo je, ovo je zapanjujuće, ovo je nevjerovatno. I bili smo u procesu smišljanja kako bismo mogli ponuditi besplatan plan. U suštini smo to pogledali i rekli, vidi šta ako kao profitabilna kompanija sa dosta gotovine u banci i sve to. Počeli smo da usvajamo neke od ovih, više sličnih metodologijama pokretanja Silicijumske doline, i rekli smo da ne moramo unapred da zarađujemo od svakog kupca. Možemo igrati ovu dugu igru jer smo profitabilni. Hm I znate, pa smo pokrenuli taj besplatni plan i i iskreno, tako dobro ide. Mi smo u našim modelima očekivali tri besplatne konverzije u plaćene, zar ne? Ušli smo sa pet stopa i kao da je to fantastično. A ti znaš samo da

Nathan Latka (46 : 18)
Budi jasan Nathan. Oprostite, da li vam je potrebna registracija kada im je žao, kreditna kartica kada se prijave za besplatnu probnu verziju.

Nathan Barry (46 : 25)
Dakle, možete se prijaviti za besplatni besplatni račun bez kreditne kartice, a onda ako želite isprobati naš proizvod za automatizaciju ili nešto slično, možete započeti besplatnu probnu verziju za plaćenu verziju i to zahtijeva kreditnu karticu za koju znate da idite sa druge besplatne verzije. Proba To na 14-dnevnom probnom radu i

Nathan Latka (46 : 45)
Onda kažete da ste očekivali tri konverzije, a dobili ste pet,

Nathan Barry (46 : 49)
Tri da 3%. Dakle, ne 3% konverzije na probnoj verziji, već 3% svih besplatnih naloga koji se pretvaraju u plaćeni nalog, wow. I završili smo na pet i vidimo puno prilika da to malo povećamo, možda samo šest ili 7%. Hajdemo

Nathan Latka (47 : 09)
Razgovarajte o, znate, hajde da završimo sa dve teme ovde. Jedan je držati sjajne ljude oko sebe, zar ne? Ne možete da se vratite tako da ne možete samo da platite ljudima tri miliona godišnje da ostanu uz vas. A to nije rasa koju želite da budete na bilo koji način. Kada ste pokrenuli dijeljenje dobiti? I kako to funkcionira?

Nathan Barry (47 : 23)
Da. Dakle, ponovili smo s mnogo različitih stvari o dijeljenju dobiti. Um, pokrenuli smo dijeljenje dobiti, naš prvi tim se povukao, uh, o čemu smo ranije pričali,

Nathan Latka (47 : 33)
Koje je to godine bio Nathan? Izvini? 2016

Nathan Barry (47 : 35)

1. Da. Broj 2016. U redu. Hm, i narasli smo sa 100 K. na 300 K. U mjesečnom prihodu. Uštedeli smo tri meseca troškova u banci. Došli smo do 50% profitne marže kao da je tim zaista mršav i želio sam da nagradim tim za to i tako smo uzeli 100 hiljada i isplatili ih timu kao dio profita. Svi su bili potpuno oduševljeni. Kako si

Nathan Latka (48 : 00)
Uradite to ipak? Koliko koliko oko tima na .12

Nathan Barry (48 : 03)
Bilo nas je do 20, ali njih šest je bilo angažovano u prethodnih 30 dana. Dakle

Nathan Latka (48 : 10)
14 je učestvovalo.

Nathan Barry (48 : 12)
Da, svi su učestvovali. Ali za neke ljude je to bilo 600 dolara. Dakle

Nathan Latka (48 : 16)
To je moje pitanje da li neko trenutno upravlja 2020. sa 100 hiljada. I želi da uradi potpuno istu stvar. Kako odlučujete kome dati ček? Veličina 2? Postoji li formula?

Nathan Barry (48 : 27)
Da. Dakle, ono što radimo je da radimo period od šest mjeseci um je kada je podjela dobiti. I tako za sve koji su bili tamo tokom čitavog perioda, imate pravo na to i mi zapravo dajemo djelimično priznanje. Dakle, dajemo kao da ako ste se pridružili imamo ljude kojima ćemo se pridružiti, a onda vole da nam podijele zaradu 30 dana kasnije i oni su kao da i dalje dobijate 500 $. Vi

Nathan Latka (48 : 49)
Znaj da je to nevjerovatno

Nathan Barry (48 : 50)
Zato što želimo da oni na neki način osete taj ukus i da sledeća osoba ima 17.000 ili nešto slično zato što su u kompaniji već duže vreme. Dakle, u tom skupu je 75 na osnovu vašeg samo člana tima i svi ravnopravno učestvuju, a onda je 25 zasnovano na vremenu provedenom u kompaniji. Dakle, uzmimo da postoji samo tabela u kojoj svi članovi tima imaju datum početka, na primer, datum početka svih članova tima, koliko dana od toga? I to se zbroji. Znate, ukupan broj dana je radio kao i uvijek. I onda se distribuira, znate, kao što bi x posto ovog fonda trebalo da ide Čarliju, ona je sa nama četiri godine do, znate, ove osobe jer su oni sa nama godinu dana, Tristan. Dakle, poput podjele dobiti koju smo radili u proljeće, dozvolite mi da pomislim da je prosjek bio 11.000 dolara po osobi. Hm, najmanji ček je bio $3,000 za nekoga ko se pridružio zaista nedavno, a najveći je bio mislim 19,000. I to je neka vrsta zamaha koji ćete dobiti. Nekada smo imali nešto u čemu smo imali još jedan rezultat za individualni učinak. I mi smo to izbacili i u osnovi smo odlučili da ćemo postaviti visoku letvicu za performanse. Baš kao da radim u ovoj kompaniji u kojoj svi zajedno dobijaju i gube.

Nathan Latka (50 : 15)
Mhm, fascinantno. U redu. A ti to isplaćuješ, radiš ovu kalkulaciju jednom mjesečno ili jednom u šest mjeseci?

Nathan Barry (50 : 21)
Svakih šest meseci.

Nathan Latka (50 : 22)
U redu. Zanimljivo je. U redu. I tako ćete to raditi uskoro u narednih 30 dana, kada završite? 2020., koliki je ukupan fond koji ćete isplatiti?

Nathan Barry (50 : 34)
Biće 400.000. Mi, naš cilj je zapravo bio da izgubimo novac u drugoj polovini godine. I

Nathan Latka (50 : 41)
Sada zvučite kao techcrunch, žedan naslov. chaser. VC

Nathan Barry (50 : 45)
Upravo. Naš cilj je

Nathan Latka (50 : 47)
Da izgubim šta

Nathan Barry (50 : 48)
Mi nismo potrošili mnogo na oglašavanje kao kompanija ove godine. U redu smo da ćemo udvostručiti i agresivno ćemo trošiti na, znate, reklamiranje Brandon proizvoda, a mi to nismo radili. Potrošili smo gomilu u prvoj polovini godine, ali smo i dalje bili mnogo profitabilniji nego što smo očekivali. U drugoj polovini godine smo se dodatno udvostručili. A naš računovodstveni tim prošle sedmice je bio kao da su momci još uvijek profitabilni, znate kao hm, pa će biti manji. Mislim da će prosječna veličina čeka biti pet hiljada umjesto 11 nego prošli put. Ali uradi

Nathan Latka (51 : 25)
Čujete bilo kakvo odbijanje saigrača kada su već izračunali koliki će im biti ček, a onda vi momci odlučite da želite potrošiti više grudi, tako da je manje profita za dijeljenje i kako to izbalansirati?

Nathan Barry (51 : 36)
Da, tako da nam se sviđa ista sva transparentnost koju vidite spolja. Imamo još više transparentnosti iznutra. Tako, na primjer, znate da imamo potpuno otvorenu knjigu tako da svi mogu vidjeti sve troškove, vidjeti šta smo, šta trošimo i sve. Hm, a mi smo zaista otvoreni oko svih kompromisa u poslu. Dakle, razgovaramo o ovome kao što su kratkoročni naspram dugoročnih i kakvi su efekti sa složenim rastom i svim ostalim. Dakle, ja razmišljam o nadoknadi na dva različita načina koji čine kvadrant. Tako da mislim na kratkoročnu naspram dugoročnu kompenzaciju i mislim na zagarantovanu nasuprot učinku. Dakle, kratkoročna zagarantovana plata, dugoročna zagarantovana je 41 hiljada. Odlazak u penziju. Hm. Kratkoročne performanse zasnovane su na dijeljenju dobiti, a na dugoročnim performansama zasnovano je na kapitalu. I ono što mislim da to čini je da čini ovu cjelinu ovakvom matricom u kojoj je sve pokriveno i vi se brinete o tome na svaki način, a pojedinačni član tima može dobiti osjećaj za kompromise koje posao pravi. Tako, na primjer, kao osnivač, ja sam kao hajde da potrošimo sada, jer hajde da krenemo na rast do zapravo onoga što želimo na našem putu do 50 milionera ili 100 milionera, zar ne želite tim koji bi bio kao ne ne ne želim novac u džepnom rječniku. Da. I tako ako ih nateraju da učestvuju u svakoj strani toga, oni će živjeti u toj napetosti koju vi kao osnivač živite i oni idu u redu da, hajde da investiramo sada jer će udio u dobiti biti veći u budućnosti i zato što znate, moj kapital će u budućnosti imati veću vrijednost. Dakle

Nathan Latka (53 : 17)
Koji dio od 58 kompanija osim vašeg kapitala? Koji dio kompanija saigrača trenutno posjeduje?

Nathan Barry (53 : 24)
Da, tako da posjedujem 90, a timski fond je 10, od kojih je sedam trenutno van.

Nathan Latka (53 : 31)
To je super, to je super. U redu. I da, plaćeni spin je rastuća haljina, a ja samo gledam u haljinu dok ovo radimo. Mislim da ste nekada voleli da se rangiraju za like i platite za tri i 25 ključnih reči, a sada je na otprilike četiri akcenta, kao 1200 ključnih reči. Um, jasno je da tamo provodite eksperimente.

Nathan Barry (53 : 46)
da,

Nathan Latka (53 : 47)
Zanimljivo. Koliko već mjesecima trošimo na plaćene oglase,

Nathan Barry (53 : 50)
Mislim oko 400.000.

Nathan Latka (53 : 51)
U redu, zanimljivo. I kako to mislite da li radi?

Nathan Barry (53 : 56)
Um, radi pristojno. Um Mnogo stvari moramo da shvatimo, u mogućnosti smo da koristimo mnogo besplatnih naloga. Hm, ali jedno, na primjer, otkrili smo da naše mobilno iskustvo nije tako dobro koliko bi trebalo biti i tako, znate, jeftini računi, vozač, mobilni nalozi, ali ako nemate tako sjajno iskustvo na mobilnom uređaju , onda znate, neće se preobratiti ili neće imati dobar prijem. Dakle, mnogo toga smo pokušavali da shvatimo. Druga stvar je što smo bili, uskoro ćemo pokrenuti neke velike nove kampanje brenda gdje smo zapravo angažirali kao veliku marketinšku agenciju da za nas proizvodi video reklame za brend. Vidjet ćemo kako će to ići. Hm, ali to je

Nathan Latka (54 : 37)
Ne zašto ne unajmite male videografe i pošaljete ih svojim kreatorima i date ih da snime neobrađene, malo mutne video zapise koji izgledaju kao stvarno stvarni i kao kuhar i prskaju po objektivu i

Nathan Barry (54 : 48)
Da, mislim da postoji cjelina, sve vrste različitih načina da se to uradi. I mislim da smo samo uzbuđeni što vidimo zapravo, smiješno je. Dakle, agencija koju smo angažovali kao mehanizam i oni su bazirani iz New Yorka i Jasona Harrisa koji je vodi. Ne poznajem ga dobro, ali oboje smo zajedno investitori u gradu duhova i oni rade stvari za Alaska Airlines i Peloton i sve ostale, znaš? I to je jedna od onih stvari da to na taj način zadrži u porodici.

Nathan Latka (55 : 19)
Pa, sviđa mi se to. To me dovodi do toga gdje želim ovo završiti, znate, vraćajući se na vaše ljestve stvaranja bogatstva koje ste modelirali vrijeme za novac, svoje vlastite usluge, usluge tipa proizvoda, prodaju proizvoda i onda je tu sljedeći nivo, što je, hej, ne samo da Nathan zarađuje novac kao što vi zarađujete od preobraćenih, već članovi vašeg tima ili dva i oni su neka vrsta poluge kapitala I da znate, vi pišete o svojim investicijama na svojoj web stranici kao da znate šta ja uživam u radu sa ovim ljudima, moji su prijatelji, daću im kapital i videćemo šta će se desiti. Možete li razgovarati sa mnom o tome? Zato što ne vidim to na pismima reparacija ili na grafikonu koji ste napravili, Kako razmišljate o doslovnom, znate, kapitalnoj poluzi koja napreduje za Nathana Barryja?

Nathan Barry (55 : 57)
Da, mislim da nije na listi jer je za mene relativno nov. Znate, ako pogledate moju, moju zaradu, one zaostaju kao konzerva za rastom dece, kao što moja zarada zaostaje za nekoliko godina tačno. Of. Hm, to je nešto zanimljivo o čemu smo moja žena i ja razgovarali, kao, prije samo tri godine nismo imali, znate, kao da su stvari bile jako tesne, znate? Hm, i mislim da je to nešto što sada mnogo učim i upravo je to ulaganje izgledalo, a neko koga mnogo pratim u tom prostoru je Andrew Wilkinson iz malenog. Um, jednostavno je fascinantno vidjeti ga kako raspoređuje kapital. Hm, i jednostavno je bilo zabavno čitati knjige poput autsajdera ili grudve snijega o Warrenu Buffettu ili neke od ovih drugih knjiga poput, u redu, vau, znate, nije to samo ulaganje anđela i takve stvari. Imam, znate, pristojan broj anđeoskih investicija, ne puno, mislim možda devet. Hm, ali ono što sada više pokušavam da uradim bilo bi inspirisano onim što Andrew radi ili jednim švedskim stolom poput Sjajno mogu li kupiti 10 kompanija? Hm I tako kao da postoji brend za e-trgovinu s kojim sam to mogao učiniti. Hm koje su jedne godine teško nazvali svojim hm oni prodaju proizvode za posebne potrebe hm I jednostavno imaju nevjerovatne mogućnosti da rastu i onda znate da smo stekli manjinski udio u kompaniji koja se zove Spark loop, tako da smo u suštini tražeći Šta su to bile, umjesto da kupimo mali postotak za ulaganje anđela, mogli bismo kupiti 5% 10 20%. A onda bi to moglo postati dio portfelja koji bi na kraju mogao hraniti jedno drugo

Nathan Latka (57 : 47)
Kada se pokreće fond Nathan Barry za konverziju, ali verzija za privatni kapital, a ne C verzija.

Nathan Barry (57 : 55)
Ne znam, vjerovatno najveća stvar oko koje sam trenutno potrpan je jurnjava za nekom od ovih zabavnih prilika. Kao da imam posao sa nekretninama ovdje u Boiseu koji sam započeo sa dva prijatelja uglavnom zato što su imali svu tu energiju i želju da se pomaknu na ljestvici stvaranja bogatstva, ali im je bila potrebna dodatna pomoć i kapital, tako da su to učinili s njima. bilo je zaista zabavno. Ali onda u isto vrijeme sva prilika da se to pretvori, kao recimo da li procjenjujemo konvertiranu na sedam XARR osam XR ili nešto slično

Nathan Latka (58 : 28)
Konzervativno, čak i za ono što si izgradio,

Nathan Barry (58 : 32)
Zatim gledate šta je potrebno da dodate dodatnih milion dolara vrednosti u vrednosti preduzeća za konvertovanu vrednost u odnosu na ono što je potrebno da biste napravili 1 milion dolara negde drugde. A to je samo red veličine više truda da se to učini u ulaganju u nekretnine ili nečemu što zbog konverzije ima toliko zamaha. I tako je lako upasti u zamku. Kao da sam zaradio ovaj novac ovdje. Dozvolite mi da sada pređem na ovu drugu stvar. Ako samo pogledate obalsku polugu, samo direktno nagore, onda je odgovor da je ovo upalilo. Dakle, nastavimo to raditi. Ali u više napora ide brže. Um, dakle, to je balans između onoga što je zabavno i poput male diverzifikacije i kao ne, samo nastavite da udvostručite i možete uspjeti.

Nathan Latka (59 : 17)
Zadnje pitanje. I onda ste jutros poslali LY da kupite kompaniju, za koju kompaniju je to bilo?

Nathan Barry (59 : 21)
Možeš ti reći, mislio sam da će biti

Nathan Latka (59 : 25)
Odgovor. Pa daj da se vratim nazad. Kako ćete pronaći kompanije koje također centralizirate?

Nathan Barry (59 : 30)
Da, to je dobro pitanje. Dakle, tržišta stvari su ono što trošimo u, uh, nešto što se dobro uklapa. Nešto što često čujemo od naše korisničke baze poput ako vidimo da se integracije često pojavljuju. Hm, ako pogledamo Sarinu trogodišnju mapu puta i tamo, ako postoji, nešto što planiramo da izgradimo, ali je nekoliko godina pauze i onda vidimo nekoga ko ima dobru vuču u tom prostoru, zar ne? Naši klijenti ih već koriste. Onda je to kao, oh, mogli bismo ubrzati plan za dvije ili tri godine ako ih kupimo danas, posebno kada je u bilo kojoj, bilo kojoj softverskoj kompaniji, uh, vrijeme inženjeringa najveće ograničenje. I tako postoji toliko mnogo prilika za jurnjavom i jednostavno morate uzeti citat Richarda Bransona da su prilike poput autobusa, uvijek dolazi još jedna. Hm, i tako završite u tački u kojoj je kapital dostupniji nego kao vješti inženjering, vrijeme za primjenu na probleme i tada akvizicija počinje da postaje zanimljiva, kao, u redu, mogu ubrzati ovaj plan, um, znate, za 1 dolar miliona dolara, a ne da treba da osnivam potpuno novi inženjerski tim, a zatim provedem godinu dana u njegovoj izgradnji

Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Momci. Evo ga Nathan Berry 2005. Dugo putovanje. Kada su mu roditelji otišli, pojavio se s kombijem ispred prodaje 100 i 20 dolara za obradu drveta. Brzo sam ušao na koledž ranije rekao, daj mi da uradim ono što moram da uradim. Zatim je sklopio ugovor o marketingu od 10.000 dolara, na kraju napustio školu kako bi nastavio s tim i na kraju pretvorio te profesionalne usluge u par 1.000 dolara mjesečno. Ali to se zaista promijenilo 2015. godine kada ste počeli da se fokusirate na izgradnju zajednice za pretvaranje opreme i na povlačenje prvog tima 2016. godine kada su zaposlenima isplatili svoju prvu podjelu dobiti u iznosu od 100.000 dolara. Sada, 58 članova tima za konvertiranje, jakih, fokusiranih na izgradnju ekonomije kreatora. Oni osnažuju ove kreatore na mnogo različitih načina i nastavljaju da pokreću rast od 19 miliona prošle godine i dostižu čak 25 miliona dolara. Pokreni brzinu danas, potpuno obustavi Nathana. Hvala vam što ste nas doveli do vrha.

Nathan Barry (01 : 01 : 35)
Hvala što ste me primili.

Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Boom momci, rez Nathan. Šta ti misliš čovječe?

Gglot (01 : 01 : 39)
Transkribirao Gglot.com