Как да проведем пазарно проучване за бизнес план

Най-ефективният метод за провеждане на проучване за бизнес план

Всеки бизнес, който има за цел да постигне успех, започва с изчерпателен, подробен и добре написан бизнес план. За повечето предприемачи самата перспектива за събиране и включване на цялата информация, необходима за подробна пазарна стратегия, в началото може да изглежда смущаваща. За тяхно щастие, няколко много полезни инструмента могат да направят насочването на пазарни проучвания по-бързо и по-лесно, особено при провеждане на интервюта с целеви клиенти.

Кратко въведение в бизнес плановете

Бизнес планът е официален съставен доклад, съдържащ бизнес цели, техниките за това как тези цели могат да бъдат постигнати и периода от време, в рамките на който тези цели трябва да бъдат постигнати. Той също така описва идеята за бизнеса, данните за фондацията за асоциацията, прогнозите на асоциацията, свързани с парите, и методологиите, които очаква да използва за постигане на изразените цели. Като цяло, този доклад дава основни насоки и преглед на бизнес стратегията, която компанията планира да имплантира, за да постигне своите заявени цели. Редовно са необходими подробни бизнес планове за получаване на банков кредит или друг вид финансиране.

Когато правите бизнес план, е важно да имате предвид дали той е вътрешно или външно фокусиран. Ако правите външно фокусирани планове, трябва да изготвите цели, които са важни за външните заинтересовани страни, особено финансовите заинтересовани страни. Тези планове трябва да включват подробна информация за организацията или екипа, който полага усилия за постигане на своите цели. Когато говорим за организации с нестопанска цел, външните заинтересовани страни са инвеститори и клиенти, когато участват организации с нестопанска цел, външните заинтересовани страни се отнасят до донори и клиенти. В случаите, когато участват правителствени агенции, външните заинтересовани страни обикновено са данъкоплатците, правителствените агенции на по-високо ниво и международни кредитни органи като Международния валутен фонд, Световната банка, различни икономически агенции на ООН и развитието банки.

Ако се стремите да направите вътрешно фокусиран бизнес план, трябва да се насочите към междинни цели, необходими за постигане на външните цели, които споменахме по-рано. Те могат да обхващат стъпки като разработването на нов продукт, нова услуга, нова ИТ система, преструктуриране на финансите, обновяване на фабрика или преструктуриране на организацията. Също така е препоръчително, когато правите вътрешно фокусиран бизнес план, да включите балансирана карта с резултати или списък с критични фактори за успех, които след това могат да позволят успехът на плана да бъде измерен с помощта на нефинансови мерки.

Има и бизнес планове, които идентифицират и насочват вътрешните цели, но предоставят само общи насоки за това как те ще бъдат постигнати. Те често се наричат стратегически планове. Има и оперативни планове, които описват целите на вътрешна организация, работна група или отдел. Те често включват проектни планове, понякога известни като проектни рамки, описващи целите на конкретен проект. Те могат също да се занимават с мястото на проекта в по-големите стратегически цели на организацията.

Можем да кажем, че бизнес плановете са основни инструменти за вземане на решения. Тяхното съдържание и формат се определят от целите и аудиторията. Например, бизнес план за организация с нестопанска цел може да обсъди съответствието между бизнес плана и мисията на организацията. Когато банките са намесени, те обикновено са доста загрижени за неизпълнението на задълженията, така че солиден бизнес план за банков заем трябва да изгради убедителна аргументация за способността на организацията да изплати заема. По същия начин рисковите капиталисти са загрижени предимно за първоначалната инвестиция, осъществимостта и оценката на изхода.

Изготвянето на бизнес план е сложна дейност, която се основава на широк спектър от знания от много различни бизнес дисциплини, сред които са финансово управление на човешките ресурси, управление на интелектуалната собственост, управление на веригата за доставки, управление на операциите и маркетинг, наред с други. За да направите нещата по-малко смущаващи, е много полезно да разглеждате бизнес плана като колекция от подпланове, по един за всяка от основните бизнес дисциплини.

Бихме могли да завършим това кратко въведение в бизнес плановете, като кажем, че един добър бизнес план може да помогне да направите добрия бизнес надежден, разбираем и привлекателен за някой, който не е запознат с бизнеса. Винаги имайте предвид бъдещите инвеститори, когато пишете бизнес план. Планът не може да гарантира успех сам по себе си, но може да бъде доста полезен по много различни начини и може да намали присъщата непредсказуемост на пазара и шансовете за провал, които го съпътстват.

Какво включва бизнес планът?

Когато съставяте бизнес план, можете да включите различни сегменти или теми в зависимост от това как възнамерявате да използвате крайния продукт. Например, бизнес плановете за вътрешна употреба не трябва да бъдат толкова ясни или организирани, колкото плановете, които ще бъдат представени външно, за да се осигури финансиране от инвеститори. Въпреки вашата мотивация, повечето пазарни стратегии включват съпътстващите основни сегменти в своите бизнес планове:

• Предистория на индустрията – този раздел трябва да включва проучване на конкретни бизнес съображения, които се отнасят за конкретните ви начинания, например модели, тенденции, темпове на развитие или последни случаи на съдебни спорове.
• Предложение за стойност – тук трябва да опишете конкретното си предложение за стойност или стимул (наричано още Уникално предложение за продажба), като очертаете как вашият бизнес планира да получи стимул и стойност за своите целеви клиенти по начин, който все още не е изпълнен на пазара .
• Анализ на артикули – тук трябва да опишете подробно артикула или администрацията, които предлагате, включително вашите специални функции, които са по-добри от или ви отделят от текущия пазарен принос.
• Анализ на пазара – проучете целевия пазар на вашата организация, включително социално-икономически характеристики на клиента, оценен пазарен дял, личности и нужди на клиента.
• Конкурентен анализ – в този раздел ще сравните планирания артикул или услуга с различни приноси на пазара и ще начертаете специфичните предимства на вашата организация.
• Анализ, свързан с парите – обикновено вашият паричен анализ ще включва оценени и прогнозни продажби за първите 1-3 години на дейност, заедно с по-подробни бюджетни прогнози в зависимост от това кой ще разгледа бизнес плана.

Водене на пазарен анализ

Различните фирми имат различни потенциални клиенти. По-лесно е да достигнете до потенциалните си клиенти, когато имате ясна представа за тяхната самоличност. Проучването на пазара обяснява вашите оптимални клиентски персони чрез изследване както на качествени, така и на количествени части от вашия целеви пазар.

За да разберете по-лесно възможните си клиенти, винаги трябва да започвате с проучване на социално-икономическите и разделение на хората, които обикновено купуват артикули и услуги във вашата индустрия. Вашият преглед на пазара също трябва да включва:

• Проучване на общия размер на пазара
• Колко допълнителен дял от общия пазар все още е наличен
• Всички пренебрегвани в момента нужди, които по-късно биха могли да ви дадат конкурентно предимство
• Акценти и характеристики, които вероятните клиенти биха могли да сметнат за ценни

Използване на пазарни проучвания в подкрепа на вашия бизнес план

Пазарното проучване оценява една бизнес идея и нейните качества и недостатъци. Този преглед ще бъде използван като основа за жизненоважни рекламни избори, ценово позициониране и парични прогнози, записани в сегмента за финансов анализ на вашата бизнес стратегия. Можете също така да го използвате, за да позволите на вашата управленска група да обмисли задълбочено значими избори, като в крайна сметка ще подтикне решения, които ще отекнат сред целевата ви група и ще накарат клиентите да закупят вашия артикул или услуга.

Незадължителни изследвания

Воденето на проучване на пазара започва с намиране на факти чрез мрежата и други свободно достъпни активи. Това спомагателно изследване или проучване, първоначално ръководено и поръчано от други, натрупва информация за размера на пазара, средната пазарна оценка, промоционалната адекватност на конкурентите, разходите за производство и др.

Спомагателното проучване е фундаментално, тъй като често е скъпо и досадно за отделни предприемачи да ръководят това изследване от първа ръка. Има множество солидни и надеждни експертни изследователски фирми, които натрупват подробни статистически данни за индустрията и ги правят достъпни на значително по-подробно ниво, отколкото хората биха могли да съберат сами. Някои законодателни асоциации, например Бюрото по трудова статистика на САЩ, дори ще предоставят тези данни безплатно. За щастие на предприемачите, безплатният актив все още е напълно значителен, стига да е надежден.

Първични изследвания

Когато приключите с допълнителния изпит, трябва да проведете внимателно първично проучване, за да проверите вашите бизнес идеи. Първичното изследване се ръководи от разговори с лица от планираната група по интереси от първа ръка чрез анкети, срещи и фокус групи. Тези инструменти могат да ви дадат важна информация за това как потенциалните клиенти преценяват вашия артикул или услуга и как ги контрастират с други налични опции.

Първичните изследователски усилия обикновено създават качествени данни под формата на различни звукови и видео сметки. Тези срещи обикновено не са кратки и впоследствие могат да бъдат трудни за умело справяне, освен ако аудио или видео файловете не се конвертират първо в текст. Можете бързо и ефективно да включите съдържанието на тези срещи във вашите бизнес планове, след като те бъдат преписани.

Решението е съвсем просто. Трябва да използвате бърза и надеждна услуга за говор към текст като Gglot, която може да ви осигури 99% точни преписи на вашите интервюта за пазарни проучвания изненадващо бързо. Драстичното изглаждане на процеса на бизнес планиране с Gglot ви дава по-бърз достъп до важните отзиви от клиенти и потенциални прозрения, така че можете да избегнете разсейването и да се заемете с работата. Опитайте Gglot днес.