Интервю на ConvertKit с Нейтън Бери и Нейтън Латка – аудио препис
Нейтън Латка (00:01)
Хей момчета, моят гост днес е Нейтън Бари. Определено сте чували за ConvertKit и се надяваме, че сте виждали толкова много други неща, върху които той работи, свързани с малки къщи, инвестиране в компании на приятели, но най-важното е просто създаване, изграждане и поддръжка на екосистемата на творците, тъй като той наистина привлича клиентите си преди пред всичко, което прави, независимо дали е споделяне на техните истории в подкаст, писане за него в блога или много други начини, по които правят това в kinberg. Днес ще се докоснем до всичко това. Нейтън Бари, благодаря, че дойде в шоуто.
Нейтън Бари (00:29)
да Благодаря, че ме приехте.
Нейтън Латка (00:30)
Добре, така че първото нещо, което искам да засегна, всъщност не е свързано със софтуера. Знаете ли, в момента се намираме в много странно време, когато всички са като затворени. Ние също знаем, че вашата общност е изключително важна. Вие лично сте изградили общност както онлайн, така и лично. И искам да се върна към нещо като дни преди COVID и просто да помоля за дисертацията ви защо решихте да се включите с вашия приятел Брент в закупуването на старо ранчо и как това е свързано с общността.
Нейтън Бари (00:56)
да О, човече. Е, ако погледна назад към пътуването си като предприемач, толкова много от инфлексните точки идват от хора, които съм срещал лично, нали? Хм, да речем, конференция като микрофон, където имаше една преди години, която Ейми и Алекс Хилман организираха, наречена „Без бекон“, което е просто фантастична конференция. Беше само за хората, които са фокусирани върху правенето на пари, нали? И има всички тези събития, на които излизате с терен и срещате някого и той е този, който изпуска идея, която променя нещо за вас. Или например имаше една конференция преди години, наречена среща на върха за световно господство, която Крис Гил беше домакин и аз отидох през 2012 г. и не познавах никой супер срамежлив, като добре, предполагам, че нека направим това. Трябва да се срещам с хора, знаете ли, такива неща. И аз просто реших да се приближа и да говоря с две момчета, които бяха отседнали там и си говореха хм, оказа се, че Джеймс е ясно кой е авторът на Atomic habits сега, но по това време той имаше малък бюлетин, имаше
Нейтън Латка (01:57)
Три книги.
Нейтън Бари (01:57)
Да, преди всичко. И тогава логиката на Калеб, кой е този невероятен видео продуцент? Хм, той е направил всичко за Пат Флин. Той изобрети превключвателя с Пат Флин и като всичко това, нали? И това е нещото, което се случва, когато се появиш на събитие, което е курирана група от хора и водиш тези разговори лично. И така, винаги съм бил просто фен на хм, страхотен личен опит и ние започнахме наша собствена конференция преди четири години, провеждахме я всяка година с изключение на тази година. И така, това е просто нещо, което обичам и когато, хм, всъщност Райън Холидей беше този, който ми изпрати съобщение и каза, хей, купуваме призрачен град и сякаш скоро затваря и хм, имаме нужда от повече пари
Нейтън Латка (02:49)
Браян, трябва да изчакаш малко. Това заглавие ли е? Той предлага, защото знаете, неговият гений, умен, точно като, вие всъщност, има ли всъщност призрачен град или?
Нейтън Бари (02:56)
Да точно. Хм, и познавах Брайт Ъндърууд от, защото той има агенция с Райън и ъъъ, те управляват уебсайта всеки ден, заседнали заедно, което е преобразуван клиент. И така, че го познавам донякъде, знаете ли, хм, но Райън беше този, който ме привлече и беше точно това нещо, защото това беше уникален имот и това е Сиера Горда, което е 300 акра призрачен град в планината Сиера Невада. Хм, така че когато застанете на върха зад него, ако погледнете на една страна, ще видите планината Уитни. И така, най-високата точка в континенталната част на САЩ. Ако се обърнете, погледнете зад себе си, ще видите Долината на смъртта, която е най-ниската точка. Хм, това е просто това лудо място. И тогава си помислих, добре, единият Брент и Райън и другият партньор Джон просто имат тази страхотна идея какво ще направят с него. И аз си казах, можете ли да си представите мозъчните групи и многобройните конференции и уединенията на писателите и каквото и да е друго, което имате, като историите и спомените, които можете да направите от място като това. И така, да, имах, трябваше да се включа.
Нейтън Латка (04:05)
И така, какво се случи, очевидно Covid променя нещата и марките, пускайки страхотно съдържание в Youtube. Изглежда, че живее там от известно време. Момчета, успяхте ли да имате нещо като ръководител? Обикновено живееха в стари миньорски колиби и се събуждаха сутрин и виждаха планината Уитни и Долината на смъртта. И
Нейтън Бари (04:21)
Да, част от това се е случило. Мисля, че имотът отнема много повече време. Тогава първоначално решихме да го стартираме и да го заведем до точката, в която групите могат да останат там. Така че всъщност съм бил само там, бил съм там само два пъти и просто съм свалил семейството си. Така че все още не сме имали голямо събиране, защото имаше неща като трябваше да снабдим течаща вода, трябваше да го направим отново годен за живеене. И хм, и тогава имаше някои големи неуспехи там. Например това лято имаше пожар, причинен от някакво много старо електричество, което изгори хотела там, че беше на 149-ата годишнина от откриването му, че хотелът изгоря. Така че това е нещо като всяко нещо в предприемачеството, където имате тези страхотни мечти и след това по пътя си се оказва, че е много по-трудно, отколкото сте си мислили. И тогава точно когато е наистина трудно, тогава има тази луда неуспех като например най-готината сграда в целия град да бъде изгоряла или аз не, еквивалентът на това, че сте в моя бизнес, ще бъде като когато загубите онзи клиент, който борил си се толкова упорито, за да станеш като че ли това беше онова разтегливо нещо. Хм
Нейтън Латка (05:28)
Можете ли, можете ли да направите аналогия там, ако погледнете историята на комплектите за преобразуване и ние ще се потопим повече в комплекта за преобразуване тук, но има ли, има ли еквивалент на изгарянето на стария 149-годишен хотел?
Нейтън Бари (05:39)
Мисля, че. Така че нашият първи отбор се оттегля. Хм, нека да поставя началото на януари 2016 г. През предходните 12 месеца нараснахме от 2000 и mrr до 100 000. г-н Така че просто луд растеж. Нямахме пари в банката. Мислехме, че трябва да съберем пари. Мисля, че харчехме 80 бона на месец и имахме около 15 бона в брой в банката. Но ние съжаляваме
Нейтън Латка (06:04)
Нет Нет Изгорял. Нетното изгаряне беше 80 бона на месец. Или грубо изгаряне.
Нейтън Бари (06:07)
Ъ-ъ-ъ-ъ-ъ-брутно, както знаете, ние все още сме печеливши и сякаш сумите в долари се покачваха, сякаш банковото салдо става все по-голямо. Хм, но в същото време знаеш, че разходите за деня ти намаляват, нали? Защото 15 бона в банката, когато имаш пет бона от mrr и пет бона разходи, това е добре. Но когато имаш 100 харесвания, вече не е готино. да
Нейтън Латка (06:35)
И имаме подземни, подземни mrr 80 хиляди разходи. 15 хиляди в банката. Екипно отстъпление.
Нейтън Бари (06:41)
Да, значи там бяхме. Имахме основно, искахме да съберем екипа, защото имахме, не знам, 13, 14 души в екипа по това време и си помислихме, добре, но просто не можем да си го позволим. И така ние намалихме разходите двойно, или не намалихме разходите. Ние основно заключихме разходите и след това излязохме от тях. И ние се разраснахме от това, че едва достигнахме 25 месеца по-късно, имахме 60% 50 маржове на печалба, три месеца разходи в банката. И направихме отборно оттегляне, за да отпразнуваме. И така, това беше като големия връх в предприемачеството. И целият отбор лети в Бойс. Имаме нещо като, всички се появяват за този отбор на улицата и получаваме атака за отказ на услуга, при която някой тръгва като, много умишлено, много злонамерено отива да свали сървърите ни и знаете ли, това е като, аз ясно си спомням, че вдигнах Брад, един от нашите водещи инженери на летището, и аз се появяваме и той е като до багажа на лаптопа си, опитвайки се да поддържа сървърите активни, и това е нещо такова, когато отиваш от тези луди високи и е като, о, човече , не мога да повярвам, че направихме това до еквивалента на вашия хотел да изгори, или ето така, като, не знам как ще се възстановим от това, а вие винаги го правите, знаете ли, това е просто част от предприемачеството, но това е пътуването, за което всички сме се записали
Нейтън Латка (07:59)
Нейтън, искам хората да останат наоколо и затова искам да създадеш голям отворен цикъл тук и тогава ще се потопим повече в емоционалната страна на историята, връщайки се към времето, когато си правил дърводелство на 13 години чукам на вратата днес, къде е комплектът за конвертиране, какви са най-добрите приходи?
Нейтън Бари (08:14)
Да, ние сме 25 милиона въздух в момента. И колко печалба? Да, тази година харчим малко по-агресивно, така че имаме около пет печалби. и след това, ъъъ, но в началото на годината сме близо до 20 23%. И така следващата година ще се върнем към още 20.
Нейтън Латка (08:35)
20 Ebitda марж.
Нейтън Бари (08:36)
да
Нейтън Латка (08:38)
Така че искате да останете за това. Нещо друго, Нейтън прави това, което поставя на уебсайта си, той конкретно казва, че 1,8 милиона долара са изплатени на отбора. Така че тук се случва известно споделяне на печалбата. Много от вас, които сте основатели на bootstrap, се чудите как, по дяволите, да настроя споделяне на печалбата, без да похарча $500 000 за законни? Така че ще се върнем към това след секунда. Но Нейтън, върни ни в 2013 г., извинявай, когато беше на 13, Нейтън, какво мисля? Може би 2005 г. или по-рано и три,
Нейтън Бари (09:02)
2003, 19.
Нейтън Латка (09:04)
Добре, уау, 19. Добре, значи сме почти еднакви. ти си какво? 30 в момента.
Нейтън Бари (09:08)
Добре и
Нейтън Латка (09:09)
Дървообработване. И така, първо, какво си спомняте за момента? Имаше ли нещо, което наистина искаше и трябваше да направиш пари и родителите ти казаха, че трябва да разбереш как да правиш пари и тогава ти каза, че ще отида. И така, дървообработването или какъв беше генезисът на първото нещо, което създадохте?
Нейтън Бари (09:23)
да Е, за мен, сякаш съм израснал в домакинство, където парите бяха наистина оскъдни. Баща ми ръководеше служение в християнски колеж и то живееше от дарения и подкрепа от църкви или други групи. И така парите просто не бяха нещо, което имаше много. И така моите мои родители свършиха наистина добра работа, за да внушат, че като ъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъъънал ко искаш пари отидете да ги спечелите и начинът, по който аз го направих беше, че баща ми наистина се занимаваше с дървообработване, той построи къщата, в която израснахме. И така Имахме това като малко магазинче, беше много като нещо като да ми дадете инструменти, но работеше страхотно и затова правех тези проекти за дървообработване и след това ходех от врата на врата, за да ги продавам, за да печеля пари. И си спомням, че бях направил куп такива като дърворезби и други неща и бяхме тръгнали, всъщност беше Черен петък. Така че ще отидем в града, защото съм израснал в планината извън града, можех да напазарувам за черния петък
Нейтън Латка (10:21)
Хей Нейтън. Кой град? Очевидно знам, но мисля, че
Нейтън Бари (10:24)
Публика Бойс Айдахо. да Ъм и така щяхме да отидем до това, той беше едно от нещата, с които ще отидем в града по обяд или нещо подобно и така че в 10 сутринта бях страхотно, ще се поразходя из този квартал, ще отида до врата и след това като Вземи ме тук, на километър и половина от града и тогава просто ще видим колко пари съм спечелил от това. Това беше едно от онези неща, при които мисля, че направих 120 долара, нали разбирате, продавайки тези неща от врата на врата час по-късно, когато родителите ми ме взеха, докато пътувахме към града. И това беше просто начин на мислене, който винаги сме имали като, страхотно, ако искаш нещо, няма да ти го дам, тръгни, преследвай го, измисли как да го направиш.
Нейтън Латка (11:09)
Каква беше твоята реакция? Каква беше реакцията им, когато се качихте в колата и изпразнихте джобовете си с куп като смачкани доларови банкноти?
Нейтън Бари (11:17)
Знаете ли какво е смешно е, че мисля, че те все още бяха свикнали с нас като деца, измисляйки как да правят пари, че те бяха просто готини, знаете ли, и нямаше като, дори не беше този голям празник просто като, добре, да, очевидно. Кой е
Нейтън Латка (11:31)
Нас Нейтън? Колко, колко братя и сестри?
Нейтън Бари (11:33)
Аз имам? пет братя и сестри. Значи в 4-то от шест деца?
Нейтън Латка (11:38)
ъ, добре. Добре. Четвърто от шест. Това е невероятно. Добре. И дали всички те в крайна сметка просто изградиха нещо като общности и свят на творци или един от тях се озова в Wall Street Finance или нещо подобно?
Нейтън Бари (11:50)
Имам брат, който работи в областта на корпоративните финанси и Е, под Джетс имам предвид, че всички са на цялата карта. Имам сестра, която живее в Сиатъл и работи по авторски права и подобни неща за, знаете ли, куп големи клиенти като Ebay и American Airlines основаха Alaska Airlines. Хм да, брат, който е асистент на лекар, има няколко братя и сестри, които са програмисти. Знаете ли, това е просто навсякъде по картата и мисля, че това е, че попадате в цял вид дебат природа срещу възпитание. Но мисля, че хората са много различни
Нейтън Латка (12:24)
Нейтън. Вашият малък човек работил ли е с дървообработване, чука ли от врата на врата? Момент на първа продажба?
Нейтън Бари (12:30)
Хм, не знам. Нека помисля за това. Е, те винаги, ние не правим пари или нещо подобно, така че те идват при нас с начини да печелят пари. Хм, мисля, че тази година вероятно щеше да е годината на щанда за лимонада или нещо подобно само на базата на това, че децата ми са на 96 и след това на 11 месеца и знаете ли, просто не е с код, но не е добра година за продажби от врата до врата.
Нейтън Латка (12 : 55)
Не. Да, обратното определено не е добро нещо. Искаме да бъдем
Нейтън Бари (12:58)
Правене
Нейтън Латка (12 : 59)
Добре. Добре, 120$, дървообработване, четирима от шест братя и сестри, 2005 г. Ти си на 13 години. В крайна сметка очевидно отивате в колеж, вярвам. Нека да превъртим малко напред. Какво правихте в колежа? Бихте ли учили?
Нейтън Бари (13:13)
Да, учих графичен дизайн и след това маркетинг. Така че исках да се занимавам с графичен дизайн, нали знаете, дизайн на интерфейс на Photoshop и всичко това. И аз отидох в колеж супер рано, защото всичките ми приятели бяха по-големи от мен. Хм бях на домашно обучение и исках да съм в крак с тях и затова попитах родителите си хм, гимназията четири години ли е или гимназията е определен обем работа? И за тяхна чест те казаха, че това е определено количество работа. Беше страхотно, мога ли да направя този списък за него, защото общо взето всичките ми приятели ще завършат две години преди мен и ще отидат в колеж, а аз не исках да изоставям. И така, когато родителите ми изброиха всичко и имах по-големи братя и сестри, които вече бяха завършили гимназия и така те вече бяха разбрали, че това ще бъде цялата учебна програма за домашно обучение. Тогава просто седнах и го нокаутирах. И си спомням, че си мислех, че ми е скучно, когато ходим на тези семейни пътувания от Бойс до Сиатъл всяко лято, скучно ми е и когато се занимавам с алгебра, така че защо не комбинирам тези неща и съм като осмица час път с кола, правя един месец уроци по алгебра или нещо подобно. Хм и тогава завърших колеж или гимназия, когато бях на 15 и започнах да ходя в колеж
Нейтън Латка (14:25)
И завършил колеж. Колко стар
Нейтън Бари (14:27)
Напуснах колежа на 17.
Нейтън Латка (14:29)
Добре. Добре. Така че защо отпадането, когато правите толкова много пари, продавайки собствените си неща в този момент? Или защо да отпадне?
Нейтън Бари (14:36)
Да, така че отивах в колеж, за да се науча как да правя пари. Всичко това е мисия, искам да разбера как мога да правя пари. Хм и знаете ли, изкарвате прехраната си и в крайна сметка ставате финансово независими, а аз бях започнал бизнес с уеб дизайн дотогава. По принцип се справяше добре. Получих първия си договор за $10 000, хм, и се обадих на майка ми и казах, хей, мисля, че съм готов да се откажа от колежа. И очаквах, че ще трябва да я убедя, че това е добра идея. И тя, знаете ли, тя следеше напредъка ми и аз говорих с нея за бизнеса с уеб дизайн. Работил съм на свободна практика и подобни неща и тя просто каза, че да, очаквах скоро да имаме този разговор. да Направих
Нейтън Латка (15:19)
Има пари на линия? С какво родителите ви помагаха да покриете разходите за колеж или нещо подобно? Плащаше ли си?
Нейтън Бари (15:25)
Сам си го плащах. Хм, получих много стипендии, защото като ниските доходи, нали знаете, стипендии на FAFSA и подобни неща, финансова помощ и след това останалото, нали знаете, така че напуснах с около $5000 студентски заеми, а не с луда сума. Така че да, това беше случаят, който имаме, идването от семейство с ниски доходи наистина помогна.
Нейтън Латка (15 : 47)
Така че вие и ние ще искаме да поставим всичко това на ментална карта, която сте използвали и не мога да призная заслугата на човека, защото забравям, може би ще можете отново стълбите на богатството, които са създали това?
Нейтън Бари (15:58)
Това е, това е просто идея, която имам, това
Нейтън Латка (16:01)
добре ли беше Не бях сигурен дали си извадил от книга или това си ти. Добре, разбрах. Така че Нейтън има особен вид стълби на богатството, което обяснява как той мисли за създаването на богатство. И така, едно от нещата, за които говорите, е нещо като преминаване от търгуване на вашето време към евентуално, нали разбирате, групиране на часовете ви в проектни неща, бихте ли нарекли това 10-K разпродажба, вашият първи вид пакетен продукт на агенция, където не си продавал часове?
Нейтън Бари (16:24)
Да, и мисля, че когато бях още, това вероятно беше този преход между продажбата на часове и като продажба на резултат. Хм, и така да, това беше ранен пример за продукт, но все пак до голяма степен, нали разбирате, почасова работа, базирана на проекти, но определено беше непрекъснатост. Това не беше почасовата работа по уеб дизайн, която вършех преди, беше като, добре, сега ми плащат за резултат и те започват да са тази разлика между усилията, които съм положил, и парите което правя, което е това, което търсим, предприемачество, нали? Тъй като тези неща са тясно свързани, няма ливъридж, но колкото повече могат да бъдат прекъснати, тогава има поне възможност за ливъридж. Може да се обърка ужасно и можете да имате проект, който като вашите 100 часа, за да постигнете този резултат, за който не получавате достатъчно заплащане, когато ливъриджът върви зле. Но знаете ли, ние се опитваме да създадем онези ситуации, в които ливъриджът върви добре, където можем да доставим, знаете, много стойност с по-малко вложени средства и да ни бъде платено за това,
Нейтън Латка (17:26)
Нейтън, един от последните ти туитове беше нещо подобно на това има ли нещо, с което наистина си се ангажирал и си го правил последователно за дълъг период от време и не си постигнал успех? И имаше няколко отговора, но искам да кажа, че ако не те познавах лично и просто гледах диаграми и графики и числа, бих искал някой да се похвали, като каже последователност, но и двамата може би хората биха казали понякога лошо, последователно и в добро последователност, и така, лоша последователност, която, знаете ли, всъщност не е лоша, но когато погледнете между 2013 и 2015 г., вие сте толкова последователни. Преобразувам комплект, mrr, никога не съм надхвърлял пет хиляди на месец. Беше, знаете, нещо като 1 до 5 К. И тогава през 2015 г. нещо се случва. И буквално, кривата на растежа на приходите ви се измести и сега тя е буквално постоянна в продължение на пет години по отношение на справедливия растеж, има много малки отклонения. Това умишлено ли е?
Нейтън Бари (18:15)
Е, мисля, че всички тези неща отнемат много повече време и затова мислим, че ако се покажа по правилния начин, тогава ще постигна успех или нещо подобно и това е вярно. Просто често отнема много време, за да разбера как да се покажа и върху какви неща да работя, за да мога да го конвертирам. Неща, които направиха разлика. Ние се движим от хм като съдържание, управлявано, ъъъъъъъъъъъъ знай, тъй като се опитвате да развиете SAS бизнес съдържание между другото, е наистина труден начин за развитие на бизнес, като преминаване от 0 към 1 и като цяло, като никаква привлекателност, твърде проста тяга. Хм, това е, което се опитвах да направя, но ако вече нямате общността, е много трудно да хм и наистина се преминаваше от този към модел на директни продажби като този Пол Греъм, като правете неща, които не мащабирайте или правете нищо, за да накарате клиента да направи персонализирана разработка или да ги мигрира сами, всичко това и направете тези неща, за да придвижите напред напредъка. Хм, и това се превърна в нещо, което, знаете, което всъщност работеше. И тогава, знаете ли, Novell Робърт Хан говори много за търсенето на неща в живота, които се комбинират и толкова много в съставните елементи на предприемачеството, точно както се случва в, знаете, инвестирането и всичко останало, където тези възвръщаемости идват с времето и идват доста по-късно. И ако си спомняте, че сте учили за сложната лихва в средното училище, вие си казвате, чакайте, това всъщност не е добро, вие казвате, че ще вложа всичко това и след това пет години по-късно, като, това е това, което получавам от него и просто изобщо не е впечатляващо, а след това трябва да превъртите напред още 10 години и 20 години и си казвате, това е невероятно, това е умопомрачително, как се превръща в че? И това е като, добре, смесването отнема време. И мисля, че предприемачеството беше като, това дете в средното училище беше около пет години и това е всичко, което получавам като Няма смисъл и не успяваме да погледнем по-надолу по пътя и като, о, но след 10 години ще бъде това, затова аз мисля, че всеки го прави с компаниите си, така че вашата компания като Мел скочи Ъъъъъъ нямам точните числа, които предполагам на този етап въз основа на тенденциите за предишни числа там някъде около 750 милиона годишен приход, ъ-ъ, може би до един милиард, но вероятно още не е там. Хм, те го правят от 19 години. И така, когато гледам кривата, на която съм, се преобразува и ако кривата, която мъжът изкуши, ако насложим тези двама, се преобразува, това е далеч напред. Ако поставим началната дата на преобразуването на двамата, тя е далеч напред на тази крива. Тогава Милтън беше осем години в техния бизнес и мисля, че това е моментът, в който хората бяха като уау, направихте го, беше обърнато. Трябваше да продадеш, трябваше да продадеш преди известно време, както в момента, в който се появи първата оферта за придобиване от 100 милиона долара, трябваше да продадеш и да преминеш към следващото нещо
Нейтън Латка (21:03)
така.
Нейтън Бари (21:04)
Ъъъ, така че не сме имали нещо свежо, като ето офертата на масата, но като хората с частен капитал се появяват без прекъсване, знаете ли. Хм, аз просто винаги обичам да казвам не, благодаря, преди той да го е получил
Нейтън Латка (21:19)
Таксувате за обаждането, кажете, че ще се обадя с вас, но това е $5000 за 20 минути. Можеш
Нейтън Бари (21:24)
Направете добра идея. Да и както и да е, така че предполагам, че това, което казвам, е, че се чувствам сякаш тепърва започвам и ако искам да изградя мащаба на компанията, името или това, което искам да правя, тогава трябва да дам комбинация време е наистина да започнем работа. И така, ние сме след осем години, сякаш е твърде рано да продаваме и да приключим сега. И така, ако искам да създам компания на ниво мъжко шимпанзе или компания на ниво райе или нещо подобно, това е страхотно да се появи за още едно десетилетие и тогава можем да започнем да говорим за нивото на ангажираност, което имате и къде резултатите идват от.
Нейтън Латка (22:00)
Искам да кажа, Нейтън наистина ли е нещо като начало и спирка. Имам предвид всичко, което те виждам да правиш. Искам да кажа, това е, това сте само вие, изградена е създателска общност, изградени са членове на екипа, позволява на членовете на вашия екип да изграждат богатство с споделяне на печалбата. Очевидно също така правите пари, реинвестирате в приятели, бизнес и неща, които обичате. И ъъъ, и вие говорите за сега, не само умножаване на вашето време или работа в агенция или сега софтуер, но и сега капитал, ливъридж след това. Искам да кажа, какво бихте направили, ако продадете комплект за конвертиране?
Нейтън Бари (22:31)
Дори не знам, може би, ъъъ, изградете малка общност от къщи, вие
Нейтън Латка (22:38)
Вече правим
Нейтън Бари (22:38)
Това и това е нещо като, не е всичко или нищо. Хм, мисля, че това е наистина добър въпрос, който трябва да зададете, когато пристигнат тези оферти за придобиване или нещо подобно. Казвам си, добре, но какво да правя? И веднага се връщам към изграждането на софтуер, защото го обичам. И едно нещо, което обичам сега, е лостът, който имаме. Така например тази година стартирахме конвертирана търговия, която е нашата платформа за продажба на цифрови продукти. И ако бих искал, като че ли това е нещо, което е достатъчно различно от преобразуваното, това може да бъде изцяло самостоятелен старт. И така, ако трябваше да започна отначало и да направя това, като това първоначално привличане е наистина трудно да се получи много работа, очевидно след като сте направили успешна компания, следващата е по-лесна, взаимоотношенията, че вече имате репутацията на марката и всичко , но сега за преобразуването е като, о, имаме 250 000 потребители и нека просто им кажем да използват това ново нещо. И така, когато излезете с нещо като уау, това се използва от хиляди и хиляди хора, което е като мечтата на създателя и затова е едно от нещата, че ако го продадете, ако продължите напред, тогава губите това или някакво количество от този ливъридж. И така аз съм просто като не, харесвам ливъриджа твърде много, ще продължа да правя това, това е
Нейтън Латка (23 : 49)
Страхотно и е толкова трудно да се определи количествено. Както тази идея за ливъридж е толкова трудна за количествено определяне. Искам да поразровя тук малко, хм, нека просто да попитам малко, знаете, че очевидно търговията във всяко отношение го нарича нещо като SAs плюс играе SAS бизнес плюс нещо друго, професионални услуги, процент от GMV Моделиране на пазар . Може би, когато погледнете търговския бизнес, една от целите, за които говорите, е човекът, обичам до този момент до момента, в който плащаме милиард долара, помагаме на създателите да направят милиард долара. Стартирахте последната си година през 2019 г. Колко са преминали през вашата система през 2020 г
Нейтън Бари (24:21)
Имаме два различни номера, които проследяваме. Първата е като общата сума, спечелена от създателите, използващи конвертирани като имейл продукти. Хм и в 20 началото на 2019 г. или 2018 г. се опитвам да си спомня точно кога пуснахме нов API, така че когато хората продават чрез преобразувани и използват Shopify или teachable или striper и тези други, той отчита, сякаш включва отчитането на хм откъде идват приходите и колко печелите и сумарно се намират във всички тези различни платформи, така че имате едно табло за управление на създателите хм и това беше наистина страхотно и всъщност през януари тази година минахме един милиард долара, спечелени от създатели на конвертирани или чрез подобно друго място за агрегацията чрез агрегацията. И така, сега хм с преобразуваната търговия, това е като че ли проверихме тази голяма цел, която е на страницата на нашата мисия и след това казахме като направено сега, това трябва да бъде един милиард подобен процес чрез нашите платежни системи хм и че стартирахме като в частна бета версия в средата на юли. Хм И едно нещо, което беше интересно е, че е много по-трудно да се получи сцепление, отколкото очаквах, така че ние сме почти половин милион в GMV Хм И е очарователно как е
Нейтън Латка (25 : 41)
Общ GMD процес до юли.
Нейтън Бари (25:43)
Да и така е много по-ниско. Като например в разговор, който водихме по имейл, вие си казвате, хей достигнахте ли вече този милиард долара? И си помислих, не само че не съм го уцелил, но това е трудно и отново тези сложни възвръщаемости ще влязат в действие, ако трябва да накараш хората да превключат от това, което правят, трябва да накарам всички начинаещи, които обмислят да продадат първия си продукт, нали? Те направиха първите си $50 на първите $100 и ще минат няколко години, преди да направят 10 000 100 000. И като че ли това беше наистина здравословно напомняне за мен, о, да, започвам да правя нещо ново и ще отнеме време, защото аз съм онзи предприемач, който казва, добре, да тръгваме, нека, знаете ли, нека бъдем милион до този ден и след това милион на месец до онзи ден и след това, знаете ли, хм, и просто да осъзнаем, че цялата тази инерция се променя, отнема много време. И така трябва да се науча както да полагам съгласувани усилия, така и да бъда търпелив за резултатите.
Нейтън Латка (26 : 43)
И как мислите за пускането на такъв нов продукт? Наистина ли се задълбочавате в личността и може би наистина използвате тази личност, която наричате Пат Флин, да кажем Пат, знам, че правите повече от милион годишно приходи. Обичаме да обработваме цялата ви търговия. Как трябва да изглежда това, за да превключите. Или се опитвате да изградите нещо по-обширно и да се хареса на 100 бета потребители?
Нейтън Бари (27:00)
Мисля, че се опитвате да направите и двете, защото хм, можете да попаднете в капани и по двата начина. Ъъъ, както използваме обект, така и използваме, добре са субективни и ключови резултати за управление и проследяване на нашия бизнес и това, което обикновено правите в крайна сметка, е да имате основна цел, която преследвате. И в нашия случай, като да кажем G MV Нали? Опитваме се, искаме да продадем най-много долари. Но ако оптимизирате само за този показател, тогава може да правите неща, които са за краткосрочна печалба, но не и за дългосрочна. Както можем да кажем, добре, опитваме се да стигнем до 10 милиона в GMV и X време. След това, ако просто изляза и намеря един клиент, който продава $1 милион долара на месец, като че ли го направих, знаете ли, готови сме, но това не е успех за платформата. И тогава хм, можете да отидете в другата крайност и да кажете, че ще помогна на X на брой създатели да спечелят първия си долар и това е добре, но всеки следва големите имена, така че да нямате нито едно от големите имена , сякаш е много по-трудно да ги получиш. И така, това, което търся, е ключовият показател, който е GMV и след това балансиращият показател. И така в този случай търсим да караме най-много GMV, това е основното нещо. Малките творци, големите творци допринасят за това. Но явно големите творци карат много повече. И тогава имам уравновесяващ показател Искам X на брой създатели да са спечелили поне един долар на платформата. Така че това означава, че преследвам това голямо число. Но трябва да включа и всички малки творци, защото след две години, след три години те са големите творци. Така че по този начин не търгувам краткосрочен успех за дългосрочни, ъъъ, дългосрочни резултати, защото след пет години, ако получа десетки хиляди от малките създатели, тогава със сигурност ще имам вие знам, че те ще бъдат големите творци след пет години
Нейтън Латка (28 : 54)
Напомня ми, че мислиш за политиката и аз те познавам, че си се заровил на хълма за малко. Това е нещо като, когато хората докладват броя на набирането на средства и средния размер на чека, вие искате милиони малки дарители срещу един масивен дарител, ако искате да изградите движение.
Нейтън Бари (29:08)
Да, със сигурност.
Нейтън Латка (29:09)
Добре, това е състоянието на търговията с комплекти за конвертиране. Хм, позволете ми да дам малко амуниции тук на нашите хора от SAS, които слушат и действат, искам тактика. Нейтън е невероятен. От това, което мога да кажа. Вие сте използвали наистина три канала за придобиване наистина ефективно. Хм, един вид комплект за мощност чрез преобразуване, всъщност в един от вашите туитове в Twitter казахте, хей, защо надстроихте? И те се съсредоточаваха, искахме да платим, за да премахнем захранването чрез комплект за преобразуване. Така че очевидно получавате някои безплатни кликвания и много безплатен трафик от това. Мисля, че имате и страхотна партньорска програма. Забелязах полета, свързващ вашия, този долен колонтитул и вие също имате големи имена, които са известни с популяризирането на продукти, в които наистина вярват. Хм, и накрая вашето SEO съдържание изглежда супер силно. Поставяте някои от ключовите опорни статии също във вашия долен колонтитул, така че ще се радвам да отделя пет минути само за тях. Можем ли да започнем с powered by convert, можете ли да определите количествено успеха, който постигнахте, използвайки това като канал за растеж?
Нейтън Бари (30:01)
Да, така че все още е сравнително рано само за малко повече контекст, ние винаги сме били платен продукт хм, знаете, като безплатен пробен период, но трябва да платите, за да го използвате до януари тази година, когато обичаме премиум. Хм, така че можете да видите, че преди тази година, хм, така че миналата година може би привличахме 2-3000 посетители на седмица хм чрез захранвани от връзки. И тогава, след като пуснахме премии, усещайки това, сега привличаме 14 15 000 посетители седмично от захранвани от връзки. Така че вие просто виждате, че всъщност това са функции от няколко стъпки, тъй като направихме нашия безплатен план по-ценен. Възприемането на такива неща сега, задвижвани от трафик, преобразува много по-малко от другия трафик. Нямам точните числа пред себе си, но знаете, че ако посетител на преобразуване е посетил безплатен акаунт, процентът на преобразуване е седем или 8%. Както в, знаете ли, други канали, освен захранвани от трафик, могат да го преобразуват с 1-2%. Така че това е много повече от тази игра на широка осведоменост, отколкото като пряко хм преобразуване, но точно както не са много каналите за трафик, които просто продължават да се изкачват така, така че е наистина забавно да се види. Хм, следващото търсене е наистина като тази котва, в която сме, не знам, постепенно инвестирали с течение на времето и сега хм се отплаща в голяма степен хм
Нейтън Латка (31 : 28)
Всъщност масово. Искам да кажа, че ако погледнете tres, имам предвид, че сега обикновено се класирате за почти 70 000 органични ключови думи. Получавате 100 20 000 кликвания органично на месец. Мисля, че това е уникално. 10,2 милиона обратни връзки. Очевидно има заслуга вероятно за куп продукти на хоствани страници, които вие, момчета
Нейтън Бари (31 : 43)
Имате, но имам предвид, че го убивате в SCO Да, така че какво кара около 40 от всичките ни нови акаунти? Уау, от търсенето е интересно, ако хората търсят като бърз съвет за изграждане на връзки, който минаваше, не го направихме нарочно, но се получи наистина добре, защото правихме тези творчески истории, където профилираме създателите разказват своята история и ние плащаме на фотографите да излязат, нали разбирате, и като местен фотограф да дойде да направи всички снимки за историята и да я даде на създателя и да каже, хей, използвайте тези на уебсайта си защото някога сте създавали уебсайт за себе си. Сякаш осъзнаваш, о, ето къде ще сложа перфектната заглавка и той каза, че нямам това, не съм наел фотограф да го направи и някои хора обичат, когато ги раздаваме . Но след това също го направихме и казахме, хей, имаме тази unspool ash ah колекция от снимки на създател, ако искате, ще ги пуснем, знаете ли, ако се подпишете и сте готови, ще пуснем тези снимки на, на splash като част от нашата колекция за конвертиращи създатели и това има като че ли има милиони и милиони изтегляния на тези снимки сега и куп хора ще признаят, че могат да се справят. Но това, което е интересно, е, че във всички популярни сайтове, които ги използват, те се използват много. Просто изпращаме бърз малък имейл и казваме, хей, все още използвам тази снимка. Ще се радвам, ако предоставите обратна връзка към, знаете ли, ако направите обратна връзка, за да я конвертирате като създател на тази снимка. Ако не, не се притеснявайте. Той е лицензиран под Creative Commons. Знаете ли, не е нужно, но ако искате, ние го харесваме и това доведе до толкова много обратни връзки, защото получавате тези снимки, които милиони хора използват и те са точно като, о, да, разбира се. Бих се радвал да дам кредит, особено когато сте пред себе си, че изобщо не е необходимо. Сякаш ние не идваме и не казваме, че трябва да направите това. Като,
Нейтън Латка (33 : 34)
Очарователно. Колко похарчихте за местни фотографи, представящи вашите клиенти през 2020 г.? Имате обща представа.
Нейтън Бари (33 : 41)
Това е добър въпрос. Ние хм, аз нямам това, бих казал 500 до $1000 на снимане някъде там и след това може би 11 снимки на седмица. Добре и
Нейтън Латка (33 : 53)
Именно тази тактика може да струва $50 $200 000 на година.
Нейтън Бари (33 : 57)
Да точно. И
Нейтън Латка (34:00)
Получавате директна възвръщаемост под формата на тези обратни връзки, но също така получавате просто невероятна възвръщаемост на общността. Това помага това помага на вашите клиенти по толкова много начини и е безплатно.
Нейтън Бари (34:08)
да Така че това е начинът, по който мисля за маркетинга, е, че ако има дейност, която ще извършваме, например, ще пуснем тези творчески истории, защото искаме да бъдем марка, известна с хм, страхотно разказване на истории . И мисля, че всички най-емблематични марки са разказвачи на истории. И така, страхотно, добре, нека започнем да разказваме истории. И тогава трябва, имаме нужда от процес за това. Така че трябва да направим снимки за историите, трябва да направим тези неща и в крайна сметка получавате тази последователност от събития, които правите и правите това отново и отново. И мисля, че това е начинът, по който повечето хора подхождат към маркетинга или към каквато и да е задача като трябва да направя B и C и ще направя това много пъти и сега предполагам, че Джим Колинс говори добре до страхотно за маховици и вземане на всички тези последователности от събития и превръщането им в маховик, където всяка стъпка логично се влива в следващата и се движите около и около вас. И така, ние мислим за това в маркетинга на тези различни като тези истории, ние искаме да създадем страхотна история и тя се нуждае от писане и фотография и наоколо и тъй като ние произвеждаме фотографията, трябва да я популяризираме и да я споделяме на колкото се може повече места колкото е възможно. Така че това е мястото, където тези хм пръснати колекции идват, защото тогава това ще привлече повече внимание за историите. И тогава нашето, нашето търсене на подобни SEO маховици трябва да се вмести в това на като, о, тъй като този актив се създава и милиони хора го изтеглят. Нека да свържем това с нашата връзка и да видим как мога да направя тези различни системи, така че когато се съчетаят, всяко, всяко завъртане на огъня ще направи следващото завъртане по-лесно. Хм, и аз го търся навсякъде в Добре, страхотно. Ако извършваме тази единствена дейност тук, как може да обслужва останалата част от бизнеса или как може да има тези други странични продукти, които са наистина ценни
Нейтън Латка (35 : 55)
Нейтън? Има ли някой във вашия екип, когото сте наели, който е единствено отговорен за наблюдението на системите, които други хора управляват, документирането на системата и след това създаването на маховик или се вписвате в триъгълник в ДНК, където всеки, ако прави някакви мрежи, те трябва да го документират и споделят, за да можете да инвестирате в систематизиране на ng.
Нейтън Бари (36 : 12)
Да, бих казал, че няма един човек, човекът, който го прави най-много, е Барет Брукс, чийто r colo ъ-ъ, и той е с екипа от доста време. Той започна да работи в областта на маркетинга и след това израсна до водещ маркетинг и след това се срина о, о, хм, така че той вероятно е най-добрият в това, но определено е нещо, на което се опитваме да научим всички да правят. И като Иса Абни, която бяга, тя е, е, нейната титла е Разказвач на истории. Хм, тя е човекът, когото обичаме да учим на това, на високо ниво в компанията и тя просто каза, добре, ще приема тази концепция и ще се придържам към нея, и ще я отведа толкова по-далеч, отколкото сте си мислили. И така тя е тази, която е внедрила всичко това. И да дам представа къде е в момента. Хм, всеки ден работя върху книга, наречена create. И така, докато пиша тези глави, ще се забъркам в това, добре, трябва ми, от какво имам нужда? Имам нужда от история на творец, който създава наистина последователно всеки ден, разбирате ли? И така, Лиза, какво имаш там? И тя отива в своята база данни с всички създатели, които е интервюирала, и казва, че ето четири от тях. аз ли съм О, перфектно. Гмуркам се в историите вече е Страхотна фотография. Вече има тези цитати и всичко. И след малко ще се върна. Добре, имам нужда от някой, който наистина е упорит дълго време и не е постигнал успеха рано. Знаеш ли, те го получиха след три години, четири години и тя като, отива в базата си данни и тя като, о, ето тези четирима души, нали? И така, очевидно ние вършим работата, за да разказваме историите, за да изградим марка, която искаме, но се опитваме да го направим по начин, който служи на всички останали. Така че тогава, когато нашият екип за съдържание пише нещо за това как да използваме търговията или ново как да правим имейл маркетинг и разширяване на списък, сякаш извличат тези фрагменти и примери от останалата част от машината за съдържание, по същество,
Нейтън Латка (38 : 00)
Това е това е това е очарователно да чуеш как ти, как изграждаш всичко това едно върху друго. Знаеш ли, ти сега си натрупал купчина от тези неща. И едно от нещата, които съм любопитен да ви попитам, е, че вие ясно се фокусирате върху общността, искам да кажа, че трябва в един момент да се видите почти като агенция за таланти за творци, където ги правите техни собствени знаменитости със снимките , с дистрибуцията и това им позволява да привлекат внимание и да изградят свои собствени марки. Мислиш ли някога за това? Ще видим ли агенция за преобразуване на таланти за творци?
Нейтън Бари (38 : 32)
Не мисля, че ще видим това в същата степен в живота. Опитвах се да получа резервации и подобни неща. Определено ще го видите по пътя от гледна точка на пазара, тук са представени продукти за закупуване и ето най-добрите, най-добрите електронни книги, най-добрите ресурси за фотография, всички тези неща са движели
Нейтън Латка (38 : 58)
Кога стартира това? Кога е стартирането на преобразувания пазар?
Нейтън Бари (39 : 01)
Вероятно ще има няколко години почивка само за малко ъъъъ, не знам, не знам дали е вътре в бейзбола или какво, но пазарите са много модерно и вълнуващо нещо за правене. И едно нещо, което почти преминахме от това, което имаме днес, до подобно, и тогава нека направим пазар и това, което разбрахме, е когато става въпрос за откриване. Хм, и да използваме вниманието на платформата, която имаме, за да бъдат открити повече създатели. Има много неща, които можем да направим, за да направим всяко създадено съдържание и да го конвертираме достъпно за откриване на други платформи. Така че, ако мислите за вътрешно откритие срещу външно откритие, вътрешното е като, о, току-що сте приключили с четенето на тази статия или защото сте абонирани за James clear, трябва да се абонирате и за това в Париж. Знаеш ли, като такива неща. И това е като това, което медията е направила много, и такива неща. Е, това, което разбрахме, е стъпката, която трябва да направим първо, е външното откриване на малките неща като, о, току-що се абонирах за списъка на Нейтън и той изскача и казва като, хей, трябва да туитнеш за това и ние поставяме тези малки моменти през целия път. Така че всеки път, когато купувате продукт, всеки път, когато се абонирате за списък с устни, хм, като тези малки вирусни цикли се случват за създателя и в общи линии ще изпреварваме себе си, ако искаме, о, нека го направим на нашата платформа когато наистина се опитваме да кажем „не“, нека излезем на това, което автоматично се изпраща в twitter от името на рекламата, автоматично прави тези други неща. Така че основно първо е външно откриване и по-късно вътрешното, след като платформата стане по-голяма
Нейтън Латка (40 : 38)
Преди да премина към споделянето на печалбата и как изграждате страхотен екип и поддържате страхотни хора около себе си. Изграждане на преобразуватели, свързване с партньори много бързо. Колко приходи изплащате на партньори през 2020 г.?
Нейтън Бари (40 : 49)
Нямам този номер на главата си. Чувствам, че това е огромен канал за нас и намалява. Да видим, че филиалите се разрастват. Просто бих казал, че други канали растат по-бързо. Така че партньорите са начинът, по който се разраснахме, знаете ли, значително за дълго време. И в един момент филиалите носеха малко над 30 от всичките ни приходи. Това вероятно е спаднало в диапазона 20 20 като кладенеца. Така че, ако говорим за маховици или комбиниране, знаете, тези неща, партньорите започнаха много по-бързо и след това сега ви харесва с течение на времето да бъдете търсени, идвайки по-ниско или харесвайки по-бавно, но след това търсенето се превръща в това
Нейтън Латка (41 : 32)
Чудовище.
Нейтън Бари (41 : 33)
Да точно. И така изглежда, че филиалите продължават да растат. Просто търсенията вече го изпреварват по отношение на растежа. Хм Така че да, партньорите са били абсолютно огромни и просто като голяма част от това е типът бизнес, в който се намираме, нали, ние продаваме на традиционни бизнеси тогава, сякаш сте имали партньорска програма тогава във вашата търговска камара събитие. Това вече не е нещо. Но знаете ли, бихте казали, о, използвам преобразувано. Казваш като трима свои приятели, но в общността, в която сме, пишеш, че блогър ни е използвал и ни обича и казва на 10 000 от най-близките си приятели. Сякаш можеш да работиш. Така и направете
Нейтън Латка (42 : 11)
Знаете ли на колко филиала сте платили поне един долар през 2020 г.?
Нейтън Бари (42 : 14)
Трябва да сте поне 3000
Нейтън Латка (42 : 17)
Уау, добре. Знаете, че понякога чувате много концентрация на тези програми, което не е, това не звучи като огромна концентрация.
Нейтън Бари (42 : 23)
Да, и концентрацията определено е налице, така че вероятно има само 100, които правят поне $10 000 на месец. Но има нещо, което прави 25 000 на месец или повече. Така че, да, това е наистина много солидна програма.
Нейтън Латка (42 : 43)
Така че просто се уверете, че Нейтън. Така че, ако имате поне 100 филиала, които печелят 10 бона на месец, а някои печелят много повече. Искам да кажа, че това е а
Нейтън Бари (42 : 49)
Милион. Така че вероятно има твърде много числа, за да получа повече. Добре добре. бях
Нейтън Латка (42 : 53)
Ще изчакам малко. Няма начин 60 от неговите разходни бази, свързани разходи.
Нейтън Бари (42 : 58)
Не, това е твърде високо. Така че трябва да копая, защото може да са само 20 или нещо такова. Но
Нейтън Латка (43:04)
Има известна концентрация на това, което казвате, има известна концентрация в
Нейтън Бари (43 : 07)
Връх. Така че ние изплащаме около 250, което можем да изчислим около 250 000 на месец на партньори и плащаме 30 комисионна. Така че това е най-лесният начин да се върнете в него.
Нейтън Латка (43 : 18)
Това е страхотно. Това е страхотно. да 200 специализирани партньори. Можем да направим средна стойност в 3000, но е ясно, че има известна концентрация с някои движещи 25 бона на месец и изплащания от партньори.
Нейтън Бари (43 : 27)
Така че ние сме го разделили. Ние сме около 830 000 месечно. Приходите от най-високия ред, движени от партньорите.
Нейтън Латка (43 : 35)
Да, това е добре. Това е наистина ценно число. Благодаря, че го сподели. И така, това ли е, преди да преминем към това как сте структурирали споделянето на печалбата? Има ли други маховици, които като теб току-що го намери и ти харесва? Все още не сте пуснали публикация в блог за него? Имате подкаст, вероятно искате да го споделите, но ще ви притискам всичко, което трябва да попитате
Нейтън Бари (43 : 50)
Относно. Мисля, че мисля, че ти си безплатен план
Нейтън Латка (43 : 54)
Знайте, а
Нейтън Бари (43 : 55)
Общност. Хм, всеки е много против освобождаването на своите харесвания, не, аз таксувам за продукт, продавам неща и ни се плаща за стойността, която предоставяме. Ние не сме онези стартиращи компании от Силиконовата долина, които нямат бизнес модел или подобни, губят пари от всеки клиент и има истина и в двете страни. Но аз току-що прочетох, че две неща през 2018 г. седнах с Бен Кестен, главен изпълнителен директор на mail chimp на конференцията inc 5000. Той беше супер щедър с времето си. Просто трябваше да се погрижим за 30 минути във фоайето на хотела и той беше точно като, да изглеждаш свободен беше огромно за нас, това е инфлексната точка и все още е огромно и не е куп клиенти с ниска стойност, а тези, но това са всички тези клиенти с висока стойност, те просто се появяват и вие си задавате въпроса откъде идва тази сметка от 100 000 абонати? Опитваш се да го припишеш и си мислиш, че не си, не можеш да разбереш, че не е от платено, не е от търсене, разбираш ли, просто няма смисъл. И така вие провеждате интервюта с клиенти. Вашите продуктови мениджъри, седнете с този акаунт, разбирате, че този маркетолог използва безплатната версия на пощата, Jump създаде безплатен акаунт. Научи ли се някои неща как да използват продукта, нарасна до, не знам, 50 абоната, 500 абоната, нещо, което не е материал за мъжки скок и след това си намери работа в, знаете, тази голяма компания, която използваше постоянен контакт и той каза, не, не използвам постоянен контакт за това. Нека използвам mail chimp, което е инструмент, който знам как да използвам. И така по същество freemium доведе до всичко това, където те щяха да получат голямо превключване на акаунти, да знаят как да използват инструмент веднага и той просто каза, това е, това е умопомрачително, това е невероятно. И хм, ние бяхме в процес на измисляне как можем да предложим безплатен план. По същество го разгледахме и си казахме, вижте какво ще стане, ако станете печеливша компания с много пари в банката и всичко това. Започнахме да възприемаме някои от тези по-скоро методологии за стартиране на Силиконовата долина и казахме, че не е нужно да печелим пари от всеки клиент предварително. Можем да играем тази дълга игра, защото сме печеливши. Хм И знаете ли, стартирахме този безплатен план и честно казано се справя толкова добре. Ние в нашите модели очаквахме три безплатни към платени преобразувания, нали? Хм, влязохме с пет ставка и сме като че ли това е фантастично. Хм И ти знаеш просто да
Нейтън Латка (46 : 18)
Бъди ясен, Нейтън. Съжалявам, това е, изисквате ли регистрация, когато съжаляват, кредитна карта, когато се регистрират за безплатен пробен период.
Нейтън Бари (46 : 25)
Така че можете да се регистрирате за безплатен безплатен акаунт без кредитна карта и след това, ако искате да изпробвате като нашия продукт за автоматизация или нещо подобно, можете да започнете безплатен пробен период за платената версия и това изисква кредитна карта, която знаете, че преминете от безплатната версия две. Изпробване Това на 14-дневен пробен период работи и
Нейтън Латка (46 : 45)
След това казвате, че сте очаквали три преобразувания и сте получили пет,
Нейтън Бари (46 : 49)
Три да 3%. Така че не 3% преобразуване в пробния период, а 3% от всички безплатни акаунти, преобразуващи се в платен акаунт, уау. И завършихме на пет и виждаме много възможности да го увеличим малко по-високо, може би само шест или 7%. Нека нека
Нейтън Латка (47 : 09)
Говорете за, нали разбирате, нека го завършим с две теми тук. Единият е да държиш страхотни хора около себе си, нали? Не смееш да се връщаш, така че не можеш просто да платиш на хората три милиона годишно, за да останат с теб. И това не е състезание, което искате да бъдете по никакъв начин. Кога стартирахте споделянето на печалбата? И как работи?
Нейтън Бари (47 : 23)
да Така че повторихме много различни неща за споделяне на печалбата. Стартирахме споделяне на печалбата, първото ни оттегляне на екипа, както говорихме по-рано,
Нейтън Латка (47 : 33)
Коя година беше Нейтън? съжалявам 2016 г
Нейтън Бари (47 : 35)
- Да Номер 2016. Добре. И бяхме нараснали от 100 K. на 300 K. месечни приходи. Спестихме три месеца разходи в банката. Стигнахме до 50% маржове на печалба, тъй като екипът беше наистина слаб и исках да го възнаградя за това и затова взехме 100 хиляди и ги изплатихме на отбора при споделяне на печалбата. Всички бяха тотално издухани. Как успя
Нейтън Латка (48:00)
Направете това обаче? Колко колко около отбора на .12
Нейтън Бари (48:03)
Бяхме до 20, но шест от тях бяха наети през предходните около 30 дни. Така
Нейтън Латка (48 : 10)
14 участваха.
Нейтън Бари (48 : 12)
Да всички участваха. Но за някои хора беше около 600 долара. Така
Нейтън Латка (48 : 16)
Това е моят въпрос, ако някой в момента управлява 2020 със 100 K. И иска да направи същото нещо. Как решавате на кого да дадете чека? Размер 2? Има ли формула?
Нейтън Бари (48 : 27)
да Така че това, което правим, е, че правим период от шест месеца, когато е разпределението на печалбата. И така за всеки, който е бил там през целия период, вие отговаряте на условията за това и ние всъщност даваме частичен кредит. Така че ние раздаваме, че ако се присъедините, имаме хора, които ще се присъединим и след това искаме да споделим печалбата ни 30 дни по-късно и те все едно получавате $500. Вие
Нейтън Латка (48 : 49)
Знайте, че това е невероятно
Нейтън Бари (48 : 50)
Защото искаме те да имат този вкус, а следващият човек има 17 000 или нещо подобно, защото е бил в компанията от доста време. Така че в този пул хм е 75 въз основа на това, че сте просто член на екипа и всички участват еднакво, а след това 25 е въз основа на времето, прекарано в компанията. Така че приемаме, че има само електронна таблица, която има начална дата на всички, както и началната дата на всички членове на екипа, колко дни след това? И то общо. Знаеш ли, общите дни работеха както винаги. И след това се разпределя, знаете ли, така че точно както х процента от този фонд трябва да отиде при Чарли, тя е с нас от четири години на, знаете, този човек, защото той е с нас от една година, Тристан. Подобно на споделянето на печалбата, което направихме през пролетта, нека си помисля, че средното беше 11 000 долара на човек. Най-малкият чек беше $3000 за някой, който се е присъединил наистина наскоро, а най-големият беше, мисля, 19 000. И това е нещо като замах, който ще получите. Преди имахме нещо там, където имахме друг резултат за индивидуално представяне. Хм, извадихме това и всъщност решихме, че ще поставим висока летва за представяне. Точно като да работиш в тази компания, която всички печелят и губят заедно.
Нейтън Латка (50 : 15)
Мхм, очарователно. Добре. И вие плащате това, правите това изчисление веднъж месечно или веднъж на всеки шест месеца?
Нейтън Бари (50 : 21)
На всеки шест месеца.
Нейтън Латка (50 : 22)
Добре. Стана ми интересно. Добре. И така, ще правите това някъде скоро през следващите 30 дни, когато приключите? 2020, хм, каква е общата сума, която ще изплатите?
Нейтън Бари (50 : 34)
Ще бъде 400 000. Нашата цел всъщност беше да загубим пари през втората половина на годината. И
Нейтън Латка (50 : 41)
Сега звучиш като techcrunch, жадно заглавие. преследвач. VC
Нейтън Бари (50 : 45)
Точно. Нашата цел е
Нейтън Латка (50 : 47)
Да загуби какво
Нейтън Бари (50 : 48)
Ние, ние не сме похарчили много за реклама като компания тази година. Ние сме добре, че ще удвоим и ще харчим агресивно за реклама на продукта на Брандън, а ние не направихме това. Похарчихме куп през първата половина на годината, но все още бяхме много по-печеливши, отколкото очаквахме. Удвоихме допълнително през втората половина на годината. И нашият счетоводен екип миналата седмица беше като че ли момчетата все още са печеливши, знаете ли, така че ще бъде по-малък. Мисля, че средният размер на чека ще бъде пет хиляди вместо като 11-те, отколкото беше последния път. Но направете
Нейтън Латка (51 : 25)
Чувате някакво отблъскване от съотборници, когато те вече са изчислили какво според тях ще бъде техният чек и тогава вие решавате, че искате да похарчите повече гърди, така че има по-малко печалба за споделяне и как балансирате това?
Нейтън Бари (51 : 36)
Да, ние харесваме същата прозрачност, която виждате отвън. Имаме още повече прозрачност отвътре. Така че, например, знаете, че имаме напълно отворена книга, така че всеки да може да види всички разходи, да види какви сме, какво харчим и всичко останало. Хм, ние сме наистина откровени за всички компромиси в бизнеса. Така че ние говорим за това като краткосрочен срещу дългосрочен и какви са ефектите от комбинирания растеж и всичко останало. Така че мисля за компенсация по два различни начина, които правят един квадрант. Така че мисля за краткосрочна срещу дългосрочна компенсация и мисля за гарантирана срещу въз основа на ефективност. Така че краткосрочната гарантирана заплата, дългосрочната гарантирана е като 41 K. Съвпадащо пенсиониране. Хм Краткосрочното представяне се основава на споделянето на печалбата, а дългосрочното представяне е на собствения капитал. И това, което според мен прави, е, че прави всичко това като тази матрица, където всичко е покрито и вие се грижите за него по всякакъв начин и отделният член на екипа може да усети компромисите, които бизнесът прави. Така например като основател, аз съм като нека харчим точно сега, защото нека стигнем до растежа, който всъщност искаме по нашия път към 50 милионера или 100 милионера, не искате ли екип, който би бил като не не не, искам пари в джобния си речник. да И така, като ги накарате да участват във всяка страна на това, те могат да живеят в това напрежение, което вие като основател живеете и те се оправят, да, нека инвестираме сега, защото споделянето на печалбата ще бъде по-голямо по пътя и защото хм, знаете ли, моят капиталът ще има по-голяма стойност в бъдеще. Така
Нейтън Латка (53 : 17)
Каква част от 58 компании освен вашия собствен капитал? Каква част от компаниите на съотборниците притежават в момента?
Нейтън Бари (53 : 24)
Да, така че притежавам 90, а екипният фонд е 10, от които седем в момента са навън.
Нейтън Латка (53 : 31)
Това е страхотно, това е страхотно. Добре. И да, платеното въртене е растяща рокля и аз просто гледам рокля, докато правим това. Искам да кажа, че преди харесвахте може да се класирате за харесване и да плащате за три и 25 ключови думи, а сега има четири акцента, като 1200 ключови думи. Ясно е, че провеждате експерименти там.
Нейтън Бари (53 : 46)
да
Нейтън Латка (53 : 47)
интересно Колко харчим от месеци за платени реклами,
Нейтън Бари (53 : 50)
Мисля, че около 400 000.
Нейтън Латка (53 : 51)
Добре, интересно. И как имаш предвид работи ли?
Нейтън Бари (53 : 56)
Хм, работи прилично. Има много неща, които трябва да измислим, ние сме в състояние да управляваме много безплатни акаунти. Хм, но например открихме, че нашето мобилно изживяване не е толкова добро, колкото би трябвало да бъде и така, нали знаете, евтини акаунти, водач, мобилни акаунти, но ако нямате толкова страхотно мобилно изживяване , тогава знаете, те няма да се преобразуват или няма да имат добро усвояване. Така че има много неща, които се опитваме да разберем. Другото нещо е, че бяхме, ние сме на път да стартираме някои големи нови бранд кампании, където всъщност наехме като голяма маркетингова агенция да произвежда видео реклами за марка за нас. Ще видим как ще стане. Хм, но това е
Нейтън Латка (54 : 37)
Не защо да не наемете малко видеооператори и да ги изпратите на създателите си и да ги накарате да заснемат необработени, малко замъглени видеоклипове, които изглеждат наистина истински и е като готвач и пръска върху обектива и
Нейтън Бари (54 : 48)
Да, имам предвид, че има много различни начини да го направите. И мисля, че просто сме развълнувани да видим, всъщност е смешно. Така че агенцията, която наехме като механизъм и те са базирани в Ню Йорк и Джейсън Харис, който я управлява. Не го познавам много добре, но и двамата заедно сме инвеститори в града-призрак и те правят неща за Alaska Airlines, Peloton и всички останали, разбирате ли? И така, това е едно от онези неща, ъ-ъ-ъ, някак си го запазете в семейството по този начин.
Нейтън Латка (55 : 19)
Е, това ми харесва. Това ме отвежда до мястото, където искам да завърша това, нали знаете, връщайки се към вашите стълби за създаване на богатство, които сте моделирали време за пари, вашите собствени услуги, услуги по продуктов тип, продажба на продукти и след това има това следващо ниво, което е, че не само Нейтън прави пари, както вие правите пари от преобразувани, но членовете на вашия екип или двама и те са нещо като капиталов ливъридж. радвам се да работя с тези хора, те са мои приятели, ще им дам капитал и ще видя какво ще стане. Можеш ли да говориш с мен за това? Тъй като не виждам, че в писмата за репарации или в диаграмата, която си изградил, как мислиш за буквално, нали разбираш, капиталов ливъридж, който се движи напред за Нейтън Бари?
Нейтън Бари (55 : 57)
Да, мисля, че не е в класацията, защото е сравнително нов за мен. Знаете ли, ако погледнете моите, моите приходи, те се движат като консерва за растеж на децата, като че моите приходи се движат с няколко години. На. Хм, това е нещо интересно, за което жена ми и аз говорихме, като че ли беше само преди три години, които като че ли нямахме, знаете ли, сякаш нещата бяха наистина напрегнати, разбирате ли? Хм, и така мисля, че това е нещо, което научавам много в момента и точно как изглеждаше това инвестиране и някой, когото следя много в това пространство, е Андрю Уилкинсън от tiny. Хм, просто е завладяващо да го видиш как разгръща капитал. Хм, и просто беше забавно да чета книги като "Аутсайдери" или "Снежна топка" за Уорън Бъфет или някои от тези други книги като, добре, уау, знаете, не всичко е инвестиране на ангели и подобни неща. Имам, знаете ли, приличен брой ангелски инвестиции, не много, мисля, че може би девет. Хм, но това, което се опитвам да правя повече сега, ще бъде вдъхновено от това, което прави Андрю, или от един стил на шведска маса като Страхотно, мога ли да купя 10 от компания? И така, сякаш има марка за електронна търговия, с която успях да направя това. Хм коя една година ги наричат трудни за техните хм те продават продукти за специални нужди хм и те просто имат невероятни възможности да растат и тогава знаете, че ние придобихме миноритарен дял от компания, наречена spark loop, така че ние всъщност сме търсейки какви са тези неща, вместо да купуваме малък процент за ангелска инвестиция, бихме могли да купим 5% 10 20%. И тогава може да стане част от портфолио, което в крайна сметка може да се захранва взаимно
Нейтън Латка (57 : 47)
Кога кога ще бъде стартиран фондът за конвертиране на комплекта на Нейтън Бари, но версията за частни капитали, а не C версията.
Нейтън Бари (57 : 55)
Не знам, може би най-голямото нещо, което ме вълнува в момента, е преследването на някои от тези забавни възможности. Като имам бизнес с недвижими имоти тук в Бойзи, който започнах с двама приятели, главно защото те имаха цялата тази енергия и желание да се придвижат нагоре по стълбите на създаването на богатство, но имаха нужда от повече помощ и капитал, така че да направя това с тях беше наистина, наистина забавно. Но в същото време цялата възможност да го преобразуваме, като да кажем, ако оценяваме преобразувано на седем XARR осем XR или нещо подобно
Нейтън Латка (58 : 28)
Консервативен, дори за това, което си построил,
Нейтън Бари (58 : 32)
След това разглеждате какво е необходимо, за да добавите допълнителен милион долара стойност в стойността на предприятието за преобразувано спрямо това, което е необходимо, за да спечелите $1 милион долара някъде другаде. И това е само един порядък повече усилия, за да се направи това в инвестирането в недвижими имоти или нещо, което, тъй като конвертирането има толкова много инерция. И така е лесно да попаднете в капан. Все едно съм направил тези пари тук. Сега нека да премина към това друго нещо, когато, ако просто погледнете крайбрежния ливъридж, просто нагоре ливъридж, тогава отговорът е, че това е проработило. Така че нека продължим да го правим. Но с повече усилия става по-бързо. Така че това е баланс между това, което е забавно и като малко диверсификация и като не, просто продължавайте да удвоявате и може да се получи.
Нейтън Латка (59 : 17)
Последен въпрос. И тогава изпратихте LY за закупуване на компания тази сутрин, за коя компания беше?
Нейтън Бари (59 : 21)
Можеш да ти кажеш, мислех, че ще бъде
Нейтън Латка (59 : 25)
Отговорът. Така че нека направя резервно копие. Как намирате компании, които също централизирате?
Нейтън Бари (59 : 30)
Да, това е добър въпрос. Така че това са пазари на неща, които харчим за нещо, което е подходящо. Нещо, което чуваме много от нашата клиентска база като, ако видим, че интеграциите се появяват често. Хм, ако погледнем тригодишната пътна карта на Сара и там, ако има, нещо, което планираме да изградим, но остават няколко години и тогава виждаме някой, който получава добро сцепление в това пространство, нали? Нашите клиенти вече ги използват. Тогава е като, о, можем да ускорим плана след две или три години, ако ги купим днес, особено когато във всяка, във всяка софтуерна компания времето за инженерство е най-голямото ограничение. И така има толкова много възможности за преследване и просто трябва да приемете цитата на Ричард Брансън, че възможностите са като автобусите, винаги идва още една. Хм, и така стигате до момент, в който капиталът е по-достъпен от квалифициран инженеринг, време за прилагане на проблемите и тогава придобиването започва да става интересно, например, добре, мога да ускоря този план, хм, знаете ли, за $1 милиона долара, вместо да се налага да събере изцяло нов инженерен екип и след това да прекара една година в изграждането му
Нейтън Латка (01 : 00 : 49)
момчета Ето го Нейтън Бери 2005. Дълго пътуване. Когато родителите му оставиха, той се появи с микробуса пред 100 и 20 долара за разпродажби на дървообработващи изделия. Бързо влязох в колежа рано, каза, дай ми да направя това, което трябва да свърша. След това сключи договор за маркетинг на стойност $10 000, в крайна сметка напусна училище, за да продължи това и в крайна сметка превърна тези стоки за професионални услуги в няколко $1000 на месец. Но това наистина се промени през 2015 г., когато започнахте наистина да се фокусирате върху изграждането на общността на преобразуващи комплекти и това първо оттегляне на екипа през 2016 г., когато изплатиха първото си споделяне на печалбата на служителите на $100 000. Сега 58 членове на екипа за конвертиране, силни, фокусирани върху изграждането на икономиката на творците. Те овластяват тези създатели по много различни начини и продължават да стимулират растеж от 19 милиона миналата година и достигат до 25 милиона долара. Скорост на бягане днес, напълно зарежда Нейтън. Много благодарим, че ни изкарахте до върха.
Нейтън Бари (01 : 01 : 35)
Благодаря, че ме приехте.
Нейтън Латка (01 : 01 : 36)
Бум момчета, прекъснете Нейтън. какво мислиш човече
Gglot (01 : 01 : 39)
Транскрибирано от Gglot.com