Інтэрв'ю ConvertKit з Натанам Бэры і Натанам Латкам – аўдыёзапіс

Натан Латка (00 : 01)
Гэй, хлопцы, мой госць сёння Натан Бары. Вы напэўна чулі пра ConvertKit і, спадзяюся, бачылі столькі іншых рэчаў, над якімі ён працуе, звязаных з малюсенькімі дамамі, інвестыцыямі ў сябры-кампаніі, але, самае галоўнае, проста стварэннем, стварэннем і падтрымкай экасістэмы стваральнікаў, бо ён сапраўды прыцягвае кліентаў да перад усім, што ён робіць, няхай гэта будзе дзяленне сваімі гісторыямі ў падкасце, напісанне пра яго ў блогу або многімі іншымі спосабамі, якімі яны робяць гэта ў kinberg. Усё гэта мы сёння і закранем. Натан Бары, дзякуй, што прыйшлі на шоу.

Натан Бары (00:29)
ага Дзякуй, што ў мяне ёсць.

Натан Латка (00 : 30)
Добра, першае, пра што я хачу закрануць, - гэта не звязана з праграмным забеспячэннем. Ведаеце, зараз мы знаходзімся ў вельмі дзіўны час, калі ўсе як бы замкнёныя. Мы таксама ведаем, што ваша супольнасць надзвычай важная. Вы асабіста стварылі супольнасць як онлайн, так і асабіста. І я хачу вярнуцца да дзён да COVID і проста папрасіць вашу дысертацыю пра тое, чаму вы вырашылі разам са сваім сябрам Брэнтам купіць старое ранча і як гэта звязана з супольнасцю.

Натан Бары (00:56)
ага О чалавек. Што ж, калі я азірнуся на сваё прадпрымальніцкае падарожжа, так шмат кропак пералому прыйшло ад людзей, якіх я сустрэў асабіста, праўда? Гм, скажам, канферэнцыя, падобная да мікрафона, дзе была адна год таму, калі Эмі і Алекс Хілман зладзілі, называецца "Бекон Бізнэс", якая з'яўляецца проста фантастычнай канферэнцыяй. Гэта было толькі для людзей, якія сканцэнтраваны на зараблянні грошай, так? І ёсць усе гэтыя мерапрыемствы, на якіх вы тусуецеся з кімсьці і сустракаецеся з кімсьці, і менавіта яны даюць ідэю, якая нешта змяняе для вас. Або, напрыклад, шмат гадоў таму адбылася канферэнцыя пад назвай "Саміт сусветнага панавання", якую вёў Крыс Гіл або, і я пайшоў на яе ў 2012 годзе, і я не ведаў, што нікога сарамлівага няма, добра, я думаю, давайце зробім гэта. Я павінен сустракацца з людзьмі, ведаеце, такія рэчы. І я проста вырашыў падысці і пагаварыць з двума хлопцамі, якія засталіся там і размаўлялі, аказалася, што Джэймс ясна, хто цяпер з'яўляецца аўтарам Atomic habits, але ў той час у яго была маленькая рассылка, была

Натан Латка (01:57)
Тры кнігі.

Натан Бары (01:57)
Так, задоўга да ўсяго. А потым логіка Калеба, хто гэты неверагодны прадзюсер відэа? Гм, ён зрабіў усё для Пэта Фліна. Ён вынайшаў пераключальнік разам з Пэтам Флінам, і яму падабаецца ўсё гэта, так? І гэта тое, што адбываецца, калі вы паказваеце мерапрыемства, якое з'яўляецца куратарскай групай людзей, і вы асабіста размаўляеце. І таму я заўсёды быў проста прыхільнікам гм, выдатным асабістым вопытам, і мы пачалі сваю ўласную канферэнцыю чатыры гады таму, праводзілі яе кожны год, за выключэннем гэтага года. І гэта проста тое, што я любіў, і таму, гм, на самай справе Раян Холідэй быў тым, хто напісаў мне паведамленне і сказаў: эй, мы купляем горад-прывід, і быццам ён хутка зачыняецца, і гм, нам трэба больш грошай

Натан Латка (02:49)
Браян, ты павінен пайсці, пачакай секунду. Гэта загаловак? Ён выступае, таму што вы ведаеце, яго геній, разумны, проста як, вы на самой справе, ёсць горад-прывід ці?

Натан Бары (02:56)
Так, дакладна. Гм, і я быў знаёмы з Брайтам Андэрвудам, таму што ў яго ёсць агенцтва з Раянам і э-э, яны штодня кіруюць вэб-сайтам, згуртаванымі разам, што з'яўляецца пераўтвораным кліентам. І таму я яго крыху ведаў, ведаеце, гм, але Раян быў тым, хто мяне прыцягнуў, і гэта было проста тое, дзе, таму што гэта была ўнікальная ўласнасць, і гэта Сьера-Горда, якая займае 300 акраў горад-прывід у гарах Сьера-Невада. Гм, калі вы стаіце на вяршыні ззаду, калі вы паглядзіце ў адзін бок, вы ўбачыце гару Уітні. Такім чынам, самая высокая кропка ў кантынентальнай частцы ЗША Калі вы павярнецеся, паглядзіце ззаду, вы ўбачыце Даліну Смерці, якая з'яўляецца самай нізкай кропкай. Гм, гэта проста вар'яцкае месца. І тады я падумаў: добра, у аднаго Брента, Раяна і другога партнёра Джона ёсць выдатная ідэя, што яны збіраюцца з гэтым рабіць. І я падумала: ці можаце вы ўявіць сабе ініцыятыўныя групы, і шматлікія канферэнцыі, і рэтрыты пісьменнікаў, і ўсё, што ў вас ёсць, напрыклад, гісторыі і ўспаміны, якія вы можаце стварыць у такім месцы. І так, я быў, я павінен быў прыняць удзел.

Натан Латка (04:05)
І таму тое, што здарылася, відавочна, Covid змяняе рэчы і брэнды, выпускаючы выдатны кантэнт на Youtube. Падобна на тое, што ён жыве там некаторы час. Вы, хлопцы, змаглі мець нейкага натхняльніка? Звычайна яны жылі ў старых шахтарскіх каютах і, прачынаючыся раніцай, бачылі гару Уітні і Даліну Смерці. І

Натан Бары (04:21)
Так, некаторыя з гэтага здарыліся. Думаю, маёмасць займае значна больш часу. Тады мы першапачаткова думалі запусціць яго і давесці да таго, што групы змогуць заставацца там. Так што я насамрэч быў там толькі двойчы і проста забраў сваю сям'ю. Такім чынам, у нас яшчэ не было вялікага сходу, таму што былі такія рэчы, як трэба было давесці ваду, трэба было, э-э, ведаеце, зноў зрабіць гэта прыдатным для жыцця. І гм, і тут былі некаторыя вялікія няўдачы. Быццам гэтым летам быў пажар, выкліканы нейкай сапраўды старой электрычнасцю, якая згарэла ў гатэлі, што гэта было ў 149-ю гадавіну адкрыцця, што гатэль згарэў. Такім чынам, гэта падобна да любой справы ў прадпрымальніцтве, калі ў вас ёсць вялікія мары, а потым аказваецца, што гэта нашмат складаней, чым вы думалі. А потым проста, калі гэта вельмі цяжка, тады ёсць такая вар'яцкая няўдача, як, напрыклад, згарэў самы круты будынак ва ўсім горадзе, або я не згарэў, эквівалент таго, што вы ўдзельнічаеце ў маім бізнэсе, будзе як калі вы страціце таго кліента, які вы так змагаліся, каб атрымаць, як гэта было, што стрейч рэч. Гм

Натан Латка (05:28)
Ці можаце вы, ці можаце вы правесці аналогію, калі вы паглядзіце на гісторыю камплектаў для канверсіі, і мы больш падрабязна спынімся на камплектах для канверсіі, але ці ёсць, ці ёсць эквівалент старога 149-гадовага гатэля, які згарэў?

Натан Бары (05:39)
Я думаю, што. Такім чынам, наша першая каманда адступіла. Гм, дазвольце мне расказаць пра студзень 2016 года. За папярэднія 12 месяцаў мы выраслі з 2000 і mrr да 100 000. сп. Так што проста шалёны рост. Грошай у банку ў нас не было. Мы думалі, што трэба сабраць грошы. Я думаю, што мы трацілі 80 тысяч у месяц, і ў нас было каля 15 тысяч грошай у банку. Але мы прабачце

Натан Латка (06:04)
Чысты Чысты спалены. Net Burn складала 80 тысяч у месяц. Або моцны апёк.

Натан Бары (06:07)
Ну так брута, як вы ведаеце, мы па-ранейшаму прыбытковыя, і сумы ў доларах растуць, а баланс банка павялічваецца. Гм, але ў той жа час вы ведаеце, што вашы дзённыя выдаткі змяншаюцца? Таму што 15 тысяч у банку, калі ў вас ёсць пяць тысяч MRR і пяць тысяч выдаткаў, гэта нармальна. Але калі ў цябе 100 лайкаў, гэта ўжо не крута. ага

Натан Латка (06:35)
А ў нас падземныя, падземныя мрр 80 тысяч выдаткаў. 15 тысяч у банку. Адступленне каманды.

Натан Бары (06:41)
Так, вось дзе мы былі. У нас было ў асноўным, мы хацелі сабраць каманду, таму што ў нас было, я не ведаю, 13, 14 чалавек у камандзе ў той час, і мы падумалі, што добра, але мы проста не можам сабе гэтага дазволіць. І таму мы скарацілі выдаткі ўдвая, або мы не скарацілі выдаткі. Мы ў асноўным заблакіравалі выдаткі, а потым выйшлі з іх. І праз 25 месяцаў мы выраслі з ледзь бясстратнага, у нас была маржа прыбытку 60% 50, тры месяцы выдаткаў у банку. І мы зрабілі каманднае адступленне, каб адсвяткаваць. І гэта было як вялікі кайф у прадпрымальніцтве. І ўся каманда ляціць у Бойс. Накшталт, усе з'яўляюцца для гэтай каманды на вуліцы, і мы атрымліваем атаку адмовы ў абслугоўванні, калі хтосьці вельмі наўмысна, вельмі зламысна ідзе, каб вывесці нашы серверы з ладу, і, ведаеце, я дакладна памятаю, як падняў Мы з Брэдам, адным з нашых вядучых інжынераў у аэрапорце, з'яўляемся, і ён знаходзіцца побач з багажнікам на сваім ноўтбуку, спрабуючы падтрымліваць серверы ў працоўным стане, і гэта такая рэч, калі вы падымаецеся з шалёнага кайфу, і здаецца, о, чалавеча , я не магу паверыць, што мы давялі гэта да эквівалента таго, што твой гатэль згарэў, ці вось так, я не ведаю, як мы збіраемся аднавіцца пасля гэтага, а ты заўсёды так, ведаеш, гэта проста частка прадпрымальніцтва, але гэта тое падарожжа, на якое мы ўсе падпісаліся

Натан Латка (07:59)
Натан, я хачу, каб людзі заставаліся побач, і таму я хачу, каб ты зрабіў тут вялікі адкрыты цыкл, а потым мы больш паглыбімся ў эмацыйны бок гісторыі, якая вяртаецца да таго часу, калі ты займаўся працай па дрэве ў 13 гадоў сёння стук у дзверы, дзе камплект для пераўтварэння, які прыбытак?

Натан Бары (08:14)
Так, зараз у нас 25 мільёнаў паветра. А колькі прыбытку? Так, у гэтым годзе мы выдаткоўваем крыху больш агрэсіўна, таму атрымліваем каля пяці прыбыткаў. а потым, э-э, але ў пачатку года мы блізкія да 20 23%. І таму ў наступным годзе мы вернемся да яшчэ 20.

Натан Латка (08:35)
Маржа 20 Ebitda.

Натан Бары (08:36)
так,

Натан Латка (08:38)
Такім чынам, вы хочаце застацца для гэтага. Штосьці яшчэ, Натан робіць тое, што ён змяшчае на сваім вэб-сайце, ён канкрэтна кажа, што 1,8 мільёна долараў выплачана камандзе. Такім чынам, тут адбываецца пэўнае размеркаванне прыбытку. Многія з вас, хлопцы, заснавальнікі бутстрэпа, задаюцца пытаннем, як, чорт вазьмі, мне наладзіць размеркаванне прыбытку, не выдаткаваўшы 500 000 долараў на юрыдычны? Такім чынам, мы вернемся да гэтага праз секунду. Але Натан, вярні нас у 2013 год, прабач, калі табе было 13, Натан, я думаю, што? Можа, 2005 год ці раней і тры,

Натан Бары (09:02)
2003, 19.

Натан Латка (09:04)
Добра, нічога сабе, 19. Добра, значыць, мы прыкладна аднолькавыя. Ты што? 30 прама цяпер.

Натан Бары (09:08)
Добра, значыць

Натан Латка (09:09)
Дрэваапрацоўка. Такім чынам, для пачатку, што вы запомнілі гэты момант? Зрабіў, было нешта, што ты сапраўды хацеў, і табе трэба было зарабіць грошы, і твае бацькі сказалі, што ты павінен прыдумаць, як зарабляць грошы, а потым ты сказаў, што я збіраюся пайсці. Такім чынам, дрэваапрацоўка або што было генезісам таго першага, што вы стварылі?

Натан Бары (09:23)
ага Ну, для мяне, як быццам я вырас у сям'і, дзе грошай было сапраўды мала. Мой бацька кіраваў хрысціянскім служэннем у каледжы, і таму яно жыло за кошт ахвяраванняў і падтрымкі цэркваў ці іншых груп. І таму грошы былі проста не рэччу, што іх было шмат. І таму мае бацькі зрабілі вельмі добрую працу, прывіўшы, што, напрыклад, э-э, калі хочаш грошай, ідзі зарабляй іх, і так, як я гэта зрабіў, так што мой бацька сапраўды захапляўся дрэваапрацоўкай, ён пабудаваў дом, у якім мы выраслі. І гм так у нас была такая маленькая крама, гэта было падобна на перадачы мне інструментаў, але гэта працавала выдатна, і таму я рабіў гэтыя дрэваапрацоўчыя праекты, а потым хадзіў ад дзвярэй да дзвярэй, каб прадаваць іх, каб зарабіць грошы. І, э-э, я памятаю, што я зрабіў кучу гэтага, напрыклад, разьбы па дрэве і да таго падобнае, і мы збіраліся туды, на самай справе была чорная пятніца. Гм, так што мы збіраемся накіравацца ў горад, таму што я вырас у гарах за горадам, мог зрабіць пакупкі ў чорную пятніцу

Натан Латка (10:21)
Гэй, Натан. Які горад? Я ведаю, відавочна, але я думаю, што

Натан Бары (10:24)
Аўдыторыя Бойс Айдаха. ага Э-э, мы збіраліся туды, ён быў адным з тых, з кім мы збіраемся адправіцца ў горад апоўдні ці нешта падобнае, і таму ў 10 раніцы я быў як выдатны, я збіраюся паблукаць па гэтым раёне, зайду да дзверы, а потым, напрыклад, забярыце мяне тут, ведаеце, за мілю ад горада, і тады мы проста паглядзім, колькі грошай я на гэтым зарабіў. Гэта была адна з тых рэчаў, на якіх я, здаецца, зарабіў 120 долараў, прадаючы гэтыя рэчы ад дзвярэй да дзвярэй праз гадзіну, калі бацькі забралі мяне, калі мы ехалі ў горад. І гэта было проста такое мысленне, якое ў нас заўсёды было: выдатна, калі ты чагосьці хочаш, я табе гэтага не аддам, ідзі, ідзі, займайся гэтым, ідзі, прыдумай, як гэта зрабіць.

Натан Латка (11:09)
Якая была вашая рэакцыя? Якая была іх рэакцыя, калі вы селі ў машыну і выпусцілі свае кішэні кучай падобных на змятыя даляравыя купюры?

Натан Бары (11:17)
Ведаеце, што смешна, я думаю, што яны ўсё яшчэ прывыклі да таго, што мы ў дзяцінстве высвятлялі, як зарабіць грошы, што яны былі такімі ж крутымі, ведаеце, і не было такога, гэта быў нават не гэты вялікі святочны момант, як, ну, так, відавочна. Хто

Натан Латка (11:31)
Мы Натан? Колькі, колькі братоў і сясцёр?

Натан Бары (11:33)
У мяне ёсць? пяць братоў і сясцёр. Такім чынам, у 4-м з шасці дзяцей?

Натан Латка (11:38)
Э, добра. Добра. Ну чацвёрты з шасці. Гэта неверагодна. Добра. І ці так усе яны ў канчатковым выніку проста пабудавалі нейкія суполкі і свет стваральнікаў, ці адзін з іх апынуўся ў кшталце Wall Street Finance ці нешта падобнае?

Натан Бары (11:50)
У мяне сапраўды ёсць брат, які працуе ў сферы карпаратыўных фінансаў, і, кажучы пра Jets, я маю на ўвазе ўсіх на карце. У мяне ёсць сястра, якая жыве ў Сіэтле і займаецца абаронай аўтарскіх правоў і падобнымі справамі для, ведаеце, групы буйных кліентаў, такіх як Ebay і American Airlines, заснавалі Alaska Airlines. Так, у брата, які працуе памочнікам лекара, ёсць некалькі братоў і сясцёр, якія з'яўляюцца праграмістамі. Ведаеце, гэта проста па ўсёй карце, і я думаю, што вы трапляеце ў нейкую дыскусію прыроды супраць выхавання. Але я думаю, што людзі вельмі розныя

Натан Латка (12:24)
Натан. Ваш маленькі хлопец стукаўся ад дзвярэй да дзвярэй? Першы момант продажу?

Натан Бары (12:30)
Гм, не ведаю. Дазвольце мне падумаць пра гэта. Ну, яны заўсёды, мы не робім дапаможнік або што-небудзь, таму яны прыходзяць да нас з спосабамі зарабіць грошы. Гм, я думаю, што гэты год, верагодна, быў бы годам ліманаду ці чымсьці падобным, толькі зыходзячы з таго, што маім дзецям 96, а потым 11 месяцаў, і вы ведаеце, гэта проста не з кодам, але гэта не вельмі добры год для продажу ад дзвярэй да дзвярэй.

Натан Латка (12:55)
не. Так, дакладна не вельмі добрая рэч супрацьлеглая. Мы хочам быць

Натан Бары (12:58)
Рабіць

Натан Латка (12:59)
Добра. Так добра, 120 долараў, дрэваапрацоўка, чацвёра з шасці братоў і сясцёр, 2005 год. Табе 13 гадоў. У канчатковым выніку, я думаю, вы, відавочна, паступіце ў каледж. Перанясемся крыху наперад. Чым ты займаўся ў каледжы? Вы б вучыліся?

Натан Бары (13:13)
Так, я вывучаў графічны дызайн, а потым маркетынг. Так што я хацеў займацца графічным дызайнам, ведаеце, дызайнам інтэрфейсу Photoshop і ўсім такім. Гм, і я вельмі рана пайшоў у каледж, таму што ўсе мае сябры былі старэйшыя за мяне. Гм, я вучыўся дома, і я хацеў не адставаць ад іх, і таму ў асноўным спытаў сваіх бацькоў, эй, сярэдняя школа - гэта чатыры гады, ці сярэдняя школа - гэта пэўны аб'ём працы? І да іх гонару, яны сказалі, што гэта вызначаны аб'ём працы. Гэта было выдатна, магу я зрабіць для яго спіс спраў, таму што ў асноўным усе мае сябры скончаць навучанне за два гады да мяне і пойдуць у каледж, а я не хацеў застацца ззаду. І таму, калі мае бацькі пералічылі ўсё, і ў мяне былі старэйшыя браты і сёстры, якія ўжо скончылі сярэднюю школу, і таму яны ўжо зразумелі, што гэта будзе ўся праграма хатняга навучання. Гм, тады я проста сеў і выбіў яго. І я памятаю, як думаў, што мне сумна, калі мы кожнае лета адпраўляемся ў гэтыя сямейныя паездкі з Бойсе ў Сіэтл, мне таксама сумна, калі я займаюся алгебрай, дык чаму б мне не аб'яднаць гэтыя рэчы, і я як васьмёрка гадзіну язды, я раблю ўрокі алгебры ці нешта падобнае за месяц. Гм, і тады я скончыў каледж або сярэднюю школу, калі мне было 15 гадоў, і пачаў паступаць у каледж

Натан Латка (14:25)
І скончыў каледж. Колькі гадоў

Натан Бары (14:27)
Я кінуў каледж у 17 гадоў.

Натан Латка (14:29)
Добра. Добра. Дык чаму на той момант адсеў, калі вы зарабляеце столькі грошай, прадаючы свае ўласныя рэчы? Ці навошта выпадаць?

Натан Бары (14:36)
Так, я пайшоў у каледж, каб навучыцца зарабляць грошы. Гэта ўсё пошукі, я хачу высветліць, як я магу зарабіць грошы. Гм, і вы ведаеце, вы зарабляеце на жыццё і ў рэшце рэшт становіцеся фінансава незалежным, а я да таго часу пачаў займацца вэб-дызайнам. У асноўным ішло добра. Я атрымаў свой першы кантракт на 10 000 долараў, патэлефанаваў маме і сказаў: "Гэй, я думаю, што гатовы кінуць каледж". І я чакаў, што мне давядзецца пераканаць яе, што гэта добрая ідэя. І яна, вы ведаеце, яна сачыла за маімі поспехамі, і я размаўляў з ёй пра бізнес вэб-дызайну. Я быў фрылансерам і таму падобнае, і яна проста сказала, што так, я чакала, што мы хутка пагаворым. ага Зрабіў

Натан Латка (15:19)
У яе ёсць грошы? Чым вашы бацькі дапамагалі пакрываць выдаткі на вучобу ў каледжы ці нешта падобнае? Вы плацілі самі?

Натан Бары (15:25)
Я сам за гэта плаціў. Гм, я атрымліваў шмат грантаў, таму што, напрыклад, нізкі даход, ведаеце, гранты FAFSA і ўсё падобнае, фінансавая дапамога, а потым усё астатняе, ведаеце, таму я кінуў вучобу, атрымаўшы студэнцкую пазыку на 5000 долараў, а не шалёную суму. Так што так, гэта было ў нас, паходжанне з малазабяспечанай сям'і сапраўды дапамагло.

Натан Латка (15:47)
Такім чынам, вы і мы захочам змясціць усё гэта на ментальную карту, якой вы карысталіся, і я не магу паверыць чалавеку, таму што я забыўся, магчыма, вы можаце зноў знайсці лесвіцы багацця, хто гэта стварыў?

Натан Бары (15:58)
Вось, гэта проста ідэя, якая ў мяне ёсць, гэта

Натан Латка (16:01)
ты быў у парадку? Я не быў упэўнены, што вы выцягнулі з кнігі ці гэта былі вы. Добра, зразумела. Такім чынам, у Натана ёсць пэўны від лесвіцы багацця, што тлумачыць, як ён думае аб стварэнні багацця. І таму адна з рэчаў, пра якія вы кажаце, - пераход ад гандлю сваім часам да, у рэшце рэшт, звязвання вашых гадзін у нешта падобнае на праекты, ці маглі б вы назваць гэты распродаж 10-K, вашым першым прадуктам пакета агенцтва, дзе вы не прадавалі гадзіны?

Натан Бары (16:24)
Так, і я думаю, што калі я быў яшчэ, гэта, верагодна, быў гэты пераход паміж продажам гадзін і продажам выніку. Гм, і так, гэта быў ранні прыклад прадукту, але ўсё яшчэ ў значнай ступені, ведаеце, штогадзінная праца на аснове праектаў, але гэта, безумоўна, быў кантынуум. Гэта не была пагадзінная праца па вэб-дызайне, якой я займаўся раней, гэта было падобна на тое, добра, цяпер мне плацяць за вынік, і яны пачынаюць быць разрывам паміж намаганнямі, якія я прыкладаю, і грашыма што я раблю, і гэта тое, што мы шукаем, прадпрымальніцтва, праўда? Паколькі гэтыя рэчы цесна звязаныя паміж сабой, рычагоў уплыву няма, але чым больш іх можна раз'яднаць, тым больш ёсць магчымасць для ўплыву. Гэта можа пайсці жудасна не так, і ў вас можа быць праект, які падабаецца вашым 100 гадзінам, каб дасягнуць гэтага выніку, за які вам не плацяць дастаткова, калі крэдытнае плячо ідзе дрэнна. Але вы ведаеце, мы стараемся ствараць такія сітуацыі, калі крэдытнае плячо добра працуе, калі мы можам даставіць, ведаеце, масу каштоўнасці з меншымі затратамі і атрымліваць за гэта грошы,

Натан Латка (17:26)
Натан, адзін з вашых нядаўніх твітаў быў чымсьці накшталт таго, ці ёсць што-небудзь, да чаго вы насамрэч імкнуліся і рабілі паслядоўна на працягу доўгага перыяду часу і не дасягнулі поспеху? І было некалькі адказаў, але я маю на ўвазе, калі б я не ведаў вас асабіста і проста глядзеў на дыяграмы, графікі і лічбы, я б нехта падняў, сказаўшы паслядоўнасць, але абодва, магчыма, людзі сказалі б часам дрэнна, паслядоўна і добра паслядоўнасць, і таму, накшталт, дрэнная паслядоўнасць, якая, ведаеце, насамрэч не дрэнная, але калі вы паглядзіце паміж 2013 і 2015 гадамі, вы настолькі паслядоўныя. Я пераўтвараю камплект, mrr, ніколі не перавышаў пяць тысяч у месяц. Гэта было, ведаеце, накшталт 1 да 5 тысяч. А потым у 2015 годзе нешта адбываецца. І ў прамым сэнсе крывая росту вашага даходу зрушылася, і цяпер яна была літаральна пастаяннай на працягу пяці гадоў з пункту гледжання простага росту, адбываюцца вельмі невялікія перапады. Гэта наўмысна?

Натан Бары (18:15)
Ну, я думаю, што ўсе гэтыя рэчы займаюць значна больш часу, і таму мы думаем пра тое, калі я пакажу сябе правільным чынам, тады я дасягну поспеху ці нешта падобнае, і гэта праўда. Проста часта патрабуецца шмат часу, каб высветліць, як з'явіцца і над чым працаваць, каб я мог пераўтварыць гэта. Рэчы, якія зрабілі розніцу. Мы пераходзім ад кіруемага зместам, вы ведаеце, таму што, дарэчы, спроба развіць бізнес-кантэнт SAS - гэта сапраўды цяжкі спосаб пашырэння бізнесу, напрыклад, перайсці ад 0 да 1 і, па сутнасці, нібы ніякай прывабнасці, занадта простая цяга. Гм, і гэта тое, што я спрабаваў зрабіць, але калі ў вас яшчэ няма супольнасці, гэта вельмі цяжка гм, і гэта сапраўды быў пераход ад гэтай мадэлі прамых продажаў накшталт гэтага Пол Грэм, напрыклад, рабіць тое, што не маштабуйце і не рабіце нічога, каб прымусіць кліента выканаць індывідуальную распрацоўку або перанесці іх усё самастойна, усё гэта і рабіце гэтыя рэчы, каб пасунуць наперад прагрэс. Гм, і вось што ператварылася ў тое, што, ведаеце, насамрэч спрацавала. І потым, ведаеце, Novell Robert Khan шмат гаворыць пра пошук рэчаў у жыцці, якія злучаюцца з прадпрымальніцтвам, гэтак жа, як гэта адбываецца з, ведаеце, інвестыцыямі і ўсім астатнім, дзе гэтыя даходы прыходзяць з цягам часу, і яны прыходзяць значна пазней. І калі вы памятаеце, як вывучалі складаныя працэнты ў сярэдняй школе, вы кажаце, пачакайце, гэта насамрэч нічога добрага, вы кажаце, што я ўкладу ўсё гэта, а потым праз пяць гадоў, напрыклад, гэта гэта тое, што я атрымліваю ад гэтага, і гэта проста, гэта зусім не ўражвае, а потым вам трэба перамотваць наперад яшчэ 10 гадоў і 20 гадоў, і вы думаеце, што гэта неверагодна, гэта ашаламляе, як гэта ператвараецца ў што? І гэта падобна на тое, што складанне патрабуе часу. І я думаю, што прадпрымальніцтва было такім, таму дзіцяці было пяць гадоў у сярэдняй школе, і гэта ўсё, што я атрымліваю: "Няма сэнсу", і мы не можам глядзець далей уніз і, ну, але праз 10 гадоў гэта будзе так, вось чаму я думаю, кожны робіць гэта са сваімі кампаніямі, дзе так ваша кампанія, як Мэл, скачок Гм, у мяне няма дакладных лічбаў, якія я мяркую на дадзены момант, грунтуючыся на тэндэнцыях для папярэдніх лічбаў, дзесьці каля 750 мільёнаў гадавога даходу, можа быць, цэлы мільярд, але верагодна, яшчэ не зусім там. Гм, яны займаюцца гэтым 19 гадоў. І таму, калі я гляджу на крывую, на якой я іду, пераўтварыўся, і калі крывая, якую спакусіў гэты мужчына, калі б мы наклалі гэтыя два пераўтварэнні, гэта далёка наперадзе. Калі мы пазначым дату пачатку пераўтварэння двух з іх, гэта значна наперадзе на гэтай крывой. Гм, тады Мілтан быў восем гадоў у іх бізнэсе, і я думаю, што гэта момант, калі людзі былі падобныя на тое, што вы зрабілі, гэта было пераўтворана. Вы павінны былі прадаць, вы павінны былі прадаць некаторы час таму, як у момант, калі з'явілася першая прапанова аб набыцці 100 мільёнаў долараў, вы павінны былі прадаць і перайсці да наступнага

Натан Латка (21:03)
Вось так.

Натан Бары (21:04)
Так што ў нас не было такой свежасці, як вось прапанова на стале, але людзі з прыватных інвестыцый з'яўляюцца без перапынку. Гм, а мне заўсёды падабаецца казаць «не, дзякуй», перш чым ён гэта зразумее

Натан Латка (21:19)
Плата за званок, скажыце, што я пагавару з вамі, але гэта 5000 долараў за 20 хвілін. Ты можаш

Натан Бары (21:24)
Зрабіце добрую ідэю. Так, і ў любым выпадку, таму я мяркую, што я кажу, што адчуваю, што я толькі пачынаю, і калі я хачу павялічыць маштаб кампаніі, да якой назвы ці таго, што я хачу зрабіць, мне трэба даць комплекс час па-сапраўднаму прыступіць да справы. Такім чынам, мы восем гадоў таму, што прадаваць і скончыць зараз занадта рана. І так, калі я хачу стварыць кампанію на ўзроўні самцоў-шымпанзэ, або кампанію на ўзроўні палосак, ці нешта ў гэтым родзе, гэта выдатна з'явіцца яшчэ на дзесяць гадоў, і тады мы можам пачаць размаўляць пра ўзровень вашай адданасці і дзе вынікі прыходзяць з.

Натан Латка (22:00)
Я маю на ўвазе, Натан - гэта сапраўды пачатак і прыпынак. Я маю на ўвазе ўсё, што я бачу, як ты робіш. Я маю на ўвазе, што гэта толькі вы, гэта стварае супольнасць стваральнікаў, гэта стварае членаў каманды, гэта дазваляе членам вашай каманды нарошчваць багацце з размеркаваннем прыбытку. Відавочна, што вы таксама зарабляеце грошы, вы рэінвестуеце ў сяброў, бізнес і тое, што вам падабаецца. І э-э, і вы зараз кажаце пра тое, што не толькі памнажаеце свой час або працу ў агенцтве, або зараз праграмнае забеспячэнне, але і цяпер капітал, крэдытныя рычагі пасля гэтага. Я маю на ўвазе, што б вы зрабілі, калі б прадалі набор для пераўтварэння?

Натан Бары (22:31)
Я нават не ведаю, можа быць, вы пабудуеце маленечкую хатнюю суполку

Натан Латка (22:38)
Ужо робім

Натан Бары (22:38)
Гэта і тое - гэта нешта накшталт, гэта не ўсё ці нічога. Гм, я думаю, што гэта вельмі добрае пытанне, калі паступяць гэтыя прапановы аб набыцці ці нешта падобнае. Я думаю, добра, але што я буду рабіць? І я вяртаюся да стварэння праграмнага забеспячэння, таму што мне гэта падабаецца. І адна рэч, якая мне зараз падабаецца, гэта рычагі, якія ў нас ёсць. Так, напрыклад, у гэтым годзе мы запусцілі пераўтвораны гандаль, які з'яўляецца нашай платформай для продажу лічбавых прадуктаў. І калі б я захацеў, што гэта нешта, што дастаткова адрозніваецца ад пераўтворанага, гэта магло б стаць цалкам уласным стартапам. І таму, калі б я пачаў спачатку і зрабіў гэта, напрыклад, першапачатковая прывабнасць - гэта сапраўды цяжка атрымаць шмат працы, відавочна, пасля таго, як вы зрабілі паспяховую кампанію, наступная прасцей, адносіны, што ў вас ужо ёсць рэпутацыя брэнда і ўсё , але цяпер для пераўтварэння гэта падобна на тое, у нас 250 000 карыстальнікаў, таму давайце проста скажам ім выкарыстоўваць гэтую новую рэч. І таму, калі вы выказваеце нешта накшталт вау, да гэтага прывыкаюць тысячы і тысячы людзей, што падобна да мары стваральніка, таму гэта адна з рэчаў, калі вы прадаеце гэта, калі рухаецеся далей, вы губляеце гэта ці некаторая колькасць гэтага рычага. І таму я проста не, мне занадта падабаецца рычаг, я буду працягваць гэта рабіць, гэта

Натан Латка (23:49)
Выдатна, і гэта так цяжка падлічыць. Накшталт гэтую ідэю рычага так цяжка ацаніць. Такім чынам, я хачу, я хачу тут крыху пакапацца, гм, дазвольце мне спытаць крыху, вы ведаеце, відавочна, камерцыя ў любым выпадку называецца гэта свайго роду SA плюс гуляе SAS бізнес плюс нешта яшчэ, прафесійныя паслугі, працэнт GMV Мадэляванне рынку . Магчыма, калі вы паглядзіце на камерцыйны бізнес, адна з мэтаў, пра якую вы кажаце, - гэта чалавек, мне падабаецца да таго моманту, што мы плацім мільярд долараў, дапамагаем стваральнікам зарабіць мільярд долараў. Вы запусцілі свой апошні год у 2019. Колькі прайшло праз вашу сістэму ў 2020

Натан Бары (24:21)
У нас ёсць два розныя нумары, якія мы адсочваем. Першы - гэта як агульная сума, заробленая стваральнікамі, якія выкарыстоўваюць прадукты, пераўтвораныя ў электронную пошту. Гм, і ў 20 пачатку 2019 ці 2018 гадоў я спрабую дакладна ўспомніць, калі мы запусцілі новы API, каб, калі людзі прадаюць праз пераўтвораны і выкарыстоўваюць Shopify, або teachable, або striper, і гэтыя іншыя, ён паведамляе, што ён уключае справаздачу гм адкуль паходзіць прыбытак і колькі вы зарабляеце, а сукупныя дадзеныя знаходзяцца на ўсіх гэтых розных платформах, так што ў вас ёсць адна панэль кіравання стваральнікам гм, і гэта было вельмі крута, і фактычна ў студзені гэтага года мы перавысілі мільярд долараў, заробленых стваральнікамі на пераўтвораных або праз падобнае іншае месца для агрэгацыі праз агрэгацыю. І так цяпер з пераўтворанай камерцыяй, гэта ў асноўным так, быццам мы праверылі гэтую вялікую мэту, якая знаходзіцца на нашай старонцы місіі, а потым мы сказалі, што гэта зроблена далей, гэта павінен быць мільярд падобных працэсаў праз нашы плацежныя сістэмы гм, і што мы запусцілі як у прыватнай бэта-версіі ў сярэдзіне ліпеня. Гм, і адна рэч, якая была цікавая, гэта нашмат цяжэй атрымаць цягу, чым я чакаў, таму нас амаль паўмільёна ў GMV Гм, і гэта захапляльна, як гэта

Натан Латка (25:41)
Агульны працэс GMD да ліпеня.

Натан Бары (25:43)
Так, і таму гэта нашмат ніжэй. Напрыклад, у размове, якую мы вялі па электроннай пошце, вы спытаеце: «Гэй, ты ўжо набраў гэты мільярд даляраў?» І я падумаў, што я не толькі не дасягнуў гэтага, але гэта цяжка, і зноў гэтыя комплексныя даходы ўступяць у гульню, калі вам трэба прымусіць людзей перайсці ад таго, што яны робяць, вы я павінен атрымаць усіх пачаткоўцаў, якія думаюць пра продаж свайго першага прадукту, ці не так? Яны зарабілі свае першыя 50 долараў на першыя 100 долараў, і пройдзе некалькі гадоў, перш чым яны заробяць 10 000 100 000. І так, быццам гэта быў для мяне вельмі карысны напамін пра тое, што я пачынаю ствараць новую рэч, і гэта зойме час, таму што я той прадпрымальнік, які кажа: добра, давайце, давайце, ведаеце, давайце да гэтага дня дасягнём мільёна, а потым мільён у месяц да таго ж дня, а потым, ведаеце, гм, і простае ўсведамленне таго, што ўвесь гэты імпульс зрушыцца, патрабуе шмат часу. І таму мне трэба навучыцца прыкладаць узгодненыя намаганні і быць цярплівым для дасягнення вынікаў.

Натан Латка (26:43)
І як вы ставіцеся да запуску такога новага прадукту? Вы сапраўды паглыбляецеся ў персону і, магчыма, сапраўды карыстаецеся той асобай, якую вы называеце Пэт Флін, скажам, Пэт, я ведаю, што вы атрымліваеце больш за мільён даходаў у год. Мы любім апрацоўваць усю вашу камерцыю. Як гэта павінна выглядаць, каб вы пераключыліся? Або вы паспрабуеце пабудаваць нешта больш шырокае і спадабацца 100 бэта-карыстальнікам?

Натан Бары (27:00)
Я думаю, вы паспрабуеце зрабіць і тое, і другое, таму што вы можаце патрапіць у пастку ў абодвух напрамках. Э-э, напрыклад, мы выкарыстоўваем аб'ект, які мы выкарыстоўваем, добра - гэта суб'ектыўныя і ключавыя вынікі для кіравання і адсочвання нашага бізнесу, і тое, што вы звычайна робіце, - гэта галоўная мэта, якую вы пераследуеце. А ў нашым выпадку, як, скажам, G MV Ці не так? Мы стараемся, мы хочам, каб было прададзена як мага больш долараў. Але калі вы аптымізуеце толькі гэты паказчык, вы можаце рабіць тое, што прыносіць кароткатэрміновую выгаду, але не доўгатэрміновую. Як бы мы маглі сказаць, добра, мы спрабуем дасягнуць 10 мільёнаў у GMV і X часу. Потым, калі я проста выйду і знайду аднаго кліента, які прадае 1 мільён долараў у месяц, як бы зроблена, зрабіў гэта так, ведаеце, мы гатовыя, але гэта не поспех для платформы. І тады вы можаце пайсці ў іншую крайнасць і сказаць, што я дапамагу X стваральнікам зарабіць свой першы долар, і гэта ўсё добра, але ўсе сочаць за вялікімі імёнамі, таму ў вас няма ніводнага з гучных імёнаў , быццам гэта нашмат складаней атрымаць іх. І таму я шукаю ключавы паказчык, якім з'яўляецца GMV, а затым ураўнаважваючы паказчык. І таму ў гэтым выпадку мы хочам праехаць найбольшую колькасць аўтамабіляў, гэта галоўнае. Гэтаму спрыяюць маленькія творцы, вялікія творцы. Але, відавочна, вялікія стваральнікі кіруюць значна больш. А потым у мяне ёсць ураўнаважвальны паказчык: я хачу, каб X стваральнікаў зарабілі на платформе хаця б адзін долар. Такім чынам, гэта азначае, што я іду за гэтай вялікай лічбай. Але я таксама павінен уключыць усіх маленькіх творцаў, таму што праз два гады, праз тры гады яны стануць вялікімі творцамі. Такім чынам, я не абменьваю кароткатэрміновы поспех на доўгатэрміновыя, э-э, доўгатэрміновыя вынікі, таму што праз пяць гадоў, калі ў мяне з'явяцца дзясяткі тысяч маленькіх стваральнікаў, я напэўна буду мець вас ведаю, быццам праз пяць гадоў яны стануць вялікімі творцамі

Натан Латка (28:54)
Нагадвае мне, што ты думаеш пра палітыку, і я цябе ведаю, ты крыху паваляўся на гары. Гэта накшталт таго, што калі людзі паведамляюць пра колькасць сваіх сродкаў па зборы сродкаў і іх сярэдні памер чэка, вам патрэбныя мільёны дробных донараў супраць аднаго масіўнага донара, калі вы збіраецеся стварыць рух.

Натан Бары (29:08)
Так, напэўна.

Натан Латка (29:09)
Добра, гэта статус камерцыі камплектаў для пераўтварэння. Гм, дазвольце мне даць крыху патронаў нашым людзям з SAS, якія слухаюць і ідуць, мне патрэбна тактыка. Натан дзіўны. З таго, што я магу сказаць. Вы сапраўды эфектыўна выкарыстоўвалі тры каналы прыцягнення. Гм, адзін з відаў камплекта для пераўтварэння магутнасці, насамрэч, у адным са сваіх твітаў у твітэры вы сказалі: эй, навошта вы абнавілі? І яны засяродзіліся: мы хацелі заплаціць, каб адключыць энергію з дапамогай камплекта пераўтварэння. Такім чынам, вы, відавочна, атрымліваеце некаторыя бясплатныя клікі і шмат бясплатнага трафіку ад гэтага. Я думаю, што ў вас таксама ёсць выдатная партнёрская праграма. Я заўважыў палёт, які звязвае ваш, гэты ніжні калонтытул, і ў вас таксама ёсць гучныя імёны, якія вядомыя тым, што прасоўваюць прадукты, у якія яны сапраўды вераць. Гм, і, нарэшце, ваш SEO-кантэнт здаецца вельмі моцным. Вы таксама змясцілі некаторыя з асноўных асноўных артыкулаў у ніжнім калантытуле, так што я хацеў бы выдаткаваць пяць хвілін, проста дакрануўшыся да іх. Можа, мы можам пачаць з powered by convert, ці можаце вы колькасна ацаніць поспех, які вы дасягнулі, выкарыстоўваючы гэта як канал росту?

Натан Бары (30:01)
Так, яшчэ адносна рана, толькі для большага кантэксту, мы заўсёды былі платным прадуктам, ну ведаеце, напрыклад, бясплатная пробная версія, але вы павінны плаціць, каб выкарыстоўваць яго да студзеня гэтага года, калі мы любім прэміум. Гм, і вы можаце бачыць, як да гэтага года, гм, так што ў мінулым годзе, магчыма, мы прыцягвалі 2-3000 наведвальнікаў у тыдзень Гм па спасылках. І потым, пасля запуску прэміум-версій, адчуўшы гэта, мы зараз прыцягваем 14 15 000 наведвальнікаў у тыдзень з сайтаў, якія працуюць па спасылках. Такім чынам, вы проста бачыце, што гэта насамрэч некалькі крокаў, паколькі мы зрабілі наш бясплатны план больш каштоўным. Гм, атрымалі прыняцце такіх рэчаў, якія зараз працуюць на трафіку, канвертуецца нашмат менш, чым іншы трафік. У мяне няма дакладных лічбаў перада мной, але Вы ведаеце, калі наведвальнік пераўтварэння наведаў бясплатны ўліковы запіс, каэфіцыент канверсіі складае сем ці 8%. Як, ведаеце, іншыя каналы, акрамя трафіку, могуць канвертаваць яго на 1-2%. Такім чынам, гэта значна больш шырокая дасведчанасць, чым прамое пераўтварэнне гм, але, як і не так шмат каналаў трафіку, якія працягваюць расці, так што гэта вельмі цікава бачыць. Гмм, наступны пошук сапраўды падобны на той якар, у які мы, я не ведаю, паступова ўкладвалі грошы з цягам часу, і цяпер гмм, гэта акупляецца ў значнай ступені гм

Натан Латка (31:28)
Фактычна ў масавым парадку. Я маю на ўвазе, што калі вы паглядзіце на tres, я маю на ўвазе, што вы зараз займаеце рэйтынг амаль па 70 000 арганічных ключавых слоў. Вы атрымліваеце 100 20 000 клікаў у месяц. Я думаю, што гэта ўнікальна. 10,2 мільёна зваротных спасылак. Відавочна, што вы, хлопцы, маеце заслугу ў вялікай колькасці прадуктаў, размешчаных на старонках

Натан Бары (31:43)
Ёсць, але я маю на ўвазе, што вы забіваеце гэта ў SCO. Так, што рухае каля 40 усіх нашых новых акаўнтаў? Э-э-э-э, гэта цікава з пошуку, калі людзі шукаюць кароткую падказку для пабудовы спасылак, якая праходзіла, мы не рабілі гэта наўмысна, але ўсё атрымалася вельмі добра, таму што мы рабілі гэтыя творчыя гісторыі, дзе мы прафілюем стваральнікі распавядаюць сваю гісторыю, і мы плацілі за тое, каб фатографы прыязджалі, ведаеце, і як мясцовы фатограф прыходзіў, рабіў усе фота для гісторыі і даў іх стваральніку і сказаў: эй, выкарыстоўвай гэта на сваім вэб-сайце таму што вы калі-небудзь стваралі вэб-сайт для сябе. Вы як бы разумееце, а вось дзе я пастаўлю ідэальны загаловак, а ён сказаў: "У мяне гэтага няма, я не наняў фатографа, каб гэта зрабіць, і некаторым людзям падабаецца, калі мы раздаём іх . Але потым мы таксама сказалі: "Гэй, у нас ёсць гэтая калекцыя фатаграфій стваральніка Unspool Ash, калі вы хочаце, мы апублікуем іх, вы ведаеце, калі вы падпішацеся на гэта і вы за гэта, вы апублікуеце іх фотаздымкі на, на застаўцы як частка нашай калекцыі стваральніка пераўтварэнняў, і цяпер такія фотаздымкі спампаваны мільёнамі і мільёнамі, і куча людзей прызнае, што гэта можа спрацаваць. Але што цікава, на ўсіх папулярных сайтах, якія іх выкарыстоўваюць, і яны часта выкарыстоўваюцца. Мы проста дасылаем кароткі электронны ліст і гаворым: "Гэй, я ўсё яшчэ выкарыстоўваю гэта фота". Я быў бы рады, калі б вы далі зваротную спасылку на, ведаеце, калі б вы пераўтварылі спасылку, каб пераўтварыць яго як стваральніка гэтай фатаграфіі. Калі не, не хвалюйцеся. Гэта ліцэнзія Creative Commons. Ведаеце, вам неабавязкова, але калі вы хочаце, мы любім гэта, і гэта прывяло так шмат зваротных спасылак, таму што вы атрымліваеце гэтыя фатаграфіі, якімі карыстаюцца мільёны людзей, і яны проста ах, так, вядома. Я хацеў бы аддаць належнае, асабліва калі вы наперадзе, як, вам гэта зусім не трэба. Быццам мы не прыходзім і не кажам, што вы павінны гэта зрабіць. як,

Натан Латка (33:34)
Займальна. Колькі вы патрацілі на мясцовых фатографаў, якія паказваюць вашых кліентаў у 2020 годзе? У вас ёсць агульнае ўяўленне.

Натан Бары (33:41)
Гэта добрае пытанне. У нас, гм, у мяне гэтага няма, я б сказаў, што ад 500 да 1000 долараў за здымак дзесьці там, а потым, магчыма, 11 здымак у тыдзень. Добра, значыць

Натан Латка (33:53)
Вось гэтая тактыка можа каштаваць 50 200 000 долараў у год.

Натан Бары (33:57)
Так, дакладна. І

Натан Латка (34 : 00)
Вы атрымліваеце прамую аддачу ў выглядзе гэтых зваротных спасылак, але вы таксама атрымліваеце проста дзіўную аддачу ад супольнасці. Гэта дапамагае вашым кліентам многімі спосабамі, і гэта бясплатна.

Натан Бары (34:08)
так. Такім чынам я думаю пра маркетынг: калі ёсць дзейнасць, якой мы збіраемся займацца, напрыклад, мы збіраемся выпусціць гэтыя творчыя гісторыі, таму што мы хочам быць брэндам, вядомым гмм, выдатным апавяданнем . І я думаю, што ўсе самыя знакавыя брэнды - гэта апавядальнікі. І так, выдатна, добра, давайце пачнем расказваць гісторыі. І тады нам трэба, нам патрэбны працэс для гэтага. Такім чынам, нам трэба рабіць фатаграфіі для гісторый, нам трэба рабіць гэтыя рэчы, і ў выніку вы атрымліваеце такую паслядоўнасць падзей, якія вы робіце, і вы робіце гэта зноў і зноў. І я думаю, што гэта спосаб, якім большасць людзей падыходзіць да маркетынгу або любой іншай задачы, напрыклад, я павінен зрабіць B і C, і я буду рабіць гэта кучу разоў, і цяпер я мяркую, што Джым Колінз у добрых або выдатных размовах аб махавіках і прыняцці ўсіх гэтыя паслядоўнасці падзей і ператварэнне іх у махавік, дзе кожны крок лагічна пераходзіць у наступны, і вы рухаецеся вакол і вакол. І таму мы думаем пра гэта ў маркетынгу такіх розных гісторый, як гэтыя, мы хочам стварыць выдатную гісторыю, і яна патрабуе напісання і фатаграфіі, а таксама, паколькі мы ствараем фатаграфіі, мы павінны прасоўваць гэта і дзяліцца ім як мага больш месцаў наколькі магчыма. Вось тут і прыходзяць гэтыя калекцыі з гмм, таму што тады яны будуць прыцягваць больш увагі да гісторый. І тады наш, наш пошук падобных SEO Flywheels павінен адпавядаць таму, як, о, бо гэты актыв ствараецца і мільёны людзей спампоўваюць яго. Давайце звяжам гэта з нашым ахопам спасылак і ў асноўным паглядзім, як я магу зрабіць так, каб гэтыя розныя сістэмы, калі яны падыходзяць разам, кожны, кожны паварот агню, палягчаў наступны паварот. Гм, і я шукаю гэта ўсюды Добра, выдатна. Калі мы займаемся гэтым адным відам дзейнасці, як ён можа служыць астатняму бізнесу або як ён можа мець гэтыя іншыя пабочныя прадукты, якія вельмі каштоўныя

Натан Латка (35:55)
Натан? Ці ёсць у вашай камандзе нехта, якога вы нанялі і нясе выключную адказнасць за назіранне за сістэмамі, якія працуюць іншыя людзі, дакументаванне сістэмы, а затым стварэнне махавіка, ці вы ўвайшлі ў трохкутнік у ДНК, дзе кожны, калі робіць нейкія сеткі, яны павінны задакументаваць гэта і падзяліцца ім, каб вы маглі інвеставаць у сістэматызацыю ng.

Натан Бары (36:12)
Так, я б сказаў, што ёсць не адзін чалавек, чалавек, які робіць гэта больш за ўсё, - гэта Барэт Брукс, чый колер, э-э, і ён працуе ў камандзе даволі доўга. Ён пачаў працаваць у сферы маркетынгу, а затым вырас да вядучага маркетынгу, а потым усё пайшло ўніз, ой, ой, гм, так што ён, напэўна, лепшы ў гэтым, але гэта, безумоўна, тое, чаму мы спрабуем навучыць усіх. І як Айза Эбні, якая бегае, яна, ёсць, яе тытул Апавядальнік. Гм, яна чалавек, якога мы як бы вучылі гэтаму, на высокім узроўні ў кампаніі, і яна проста сказала: "Добра, я вазьму гэтую канцэпцыю і пабягу з ёй, і пайду нашмат далей, чым вы думалі". І таму яна ўсё гэта рэалізавала. І каб даць уяўленне, дзе гэта цяпер. Гм, я кожны дзень працую над кнігай пад назвай create. І таму, пішучы гэтыя раздзелы, я затрымаюся на тым, добра, мне трэба, што мне трэба? Мне патрэбна гісторыя творцы, які тварыў сапраўды паслядоўна кожны дзень, разумееце? І так Ліза, што ў цябе там? І яна заходзіць у сваю базу дадзеных усіх аўтараў, з якімі яна брала інтэрв'ю, і кажа: вось чатыры з іх. я? О, ідэальна. Я апускаюся ў гісторыі - гэта ўжо выдатная фатаграфія. Там ужо гэтыя цытаты і ўсё. А потым я вярнуся праз некаторы час. Добра, мне патрэбен той, хто сапраўды настойваў на працягу доўгага часу і не дамогся поспеху раней. Ведаеце, яны атрымалі гэта праз тры гады, праз чатыры гады, і яна заходзіць у сваю базу дадзеных і кажа: о, вось гэтыя чатыры чалавекі, так? І таму відавочна, што мы робім працу, каб расказаць гісторыі, каб пабудаваць брэнд, які мы жадаем, але мы спрабуем зрабіць гэта такім чынам, каб прынесці карысць усім астатнім. Такім чынам, калі наша каманда кантэнту піша што-небудзь пра тое, як выкарыстоўваць камерцыю, або новае, як рабіць маркетынг па электроннай пошце і павялічваць спіс, быццам яны бяруць гэтыя фрагменты і прыклады з астатняй часткі машыны кантэнту,

Натан Латка (38 : 00)
Гэта вось гэта цікава чуць, як вы, як вы будуеце ўсё гэта адно на адным. Ведаеце, цяпер у вас ёсць кучу гэтых рэчаў. І адна з рэчаў, пра якія мне цікава спытаць вас, гэта тое, што вы выразна засяроджваецеся на супольнасці, я маю на ўвазе, што ў нейкі момант вы павінны бачыць сябе амаль як агенцтва талентаў для стваральнікаў, дзе вы робіце іх уласнымі знакамітасцямі з дапамогай фатаграфій , з распаўсюджваннем і іх потым, што дазваляе ім прыцягнуць увагу і стварыць уласныя брэнды. Вы калі-небудзь думаеце пра гэта? Ці ўбачым мы агенцтва па пераўтварэнні талентаў для стваральнікаў?

Натан Бары (38:32)
Я не думаю, што мы ўбачым гэта ў такой жа ступені ў жыцці. Я спрабаваў атрымаць браніраванне і таму падобнае. Вы абавязкова ўбачыце гэта ў далейшым з пункту гледжання рынку: тут прадстаўлены прадукты, якія можна набыць, і вось лепшыя, лепшыя электронныя кнігі, лепшыя рэсурсы па фатаграфіі, усе такія рэчы спрыялі пакупцы

Натан Латка (38:58)
Калі гэта запускаецца? Калі будзе запушчаны пераўтвораны маркетплейс?

Натан Бары (39:01)
Верагодна, гэта пару гадоў, каб крыху пагуляць, я не ведаю, я не ведаю, у бейсболе гэта ці што, але маркетплейсы - гэта вельмі модная і захапляльная рэч. І адна рэч, якую мы амаль перайшлі ад таго, што мы маем сёння, да падобнага, а потым давайце зробім рынак, і мы зразумелі, што гэта калі справа даходзіць да адкрыццяў. Гм, і, ведаеце, выкарыстанне ўвагі нашай платформы для адкрыцця большай колькасці стваральнікаў. Мы можам шмат чаго зрабіць, каб зрабіць кожны створаны кантэнт і пераўтварыць яго даступным для выяўлення на іншых платформах. Такім чынам, калі вы думаеце пра ўнутранае адкрыццё супраць знешняга адкрыцця, унутранае - гэта як, о, вы толькі што прачыталі гэты артыкул або таму, што вы падпісаны на James clear, вы таксама павінны падпісацца на гэта ў Парыжы. Ведаеце, як такія рэчы. І гэта падобна на тое, што медыя зрабіла шмат, і таму падобнае. Што ж, мы зразумелі, што першы крок, які нам трэба зрабіць, - гэта знешняе выяўленне такіх дробязяў, як, о, я толькі што падпісаўся на спіс Натана, і ён з'яўляецца і кажа: эй, ты павінен напісаць пра гэта ў твіт, і мы размясцілі гэтыя маленькія моманты на ўсім шляху. Такім чынам, кожны раз, калі вы купляеце прадукт, кожны раз, калі вы падпісваецеся на спіс вуснаў, напрыклад, гэтыя маленькія вірусныя завесы адбываюцца для стваральніка, і мы, па сутнасці, апярэдзім сябе, калі скажам, давайце зробім гэта на нашай платформе калі мы сапраўды спрабуем сказаць "не", давайце выйдзем на тое, што аўтаматычна перадаецца ў твітэр ад імя творчага чалавека, гэта аўтаматычна робіць іншыя рэчы. Такім чынам, гэта ў асноўным знешняе адкрыццё, а потым унутранае, калі платформа стане большай

Натан Латка (40:38)
Перш чым я перайду да размеркавання прыбытку і таго, як вы ствараеце выдатную каманду і ўтрымліваеце вакол сябе выдатных людзей. Павялічце канверсію, хутка звярніцеся да філіялаў. Які даход вы выплаціце партнёрам у 2020 годзе?

Натан Бары (40:49)
Я не маю гэтай лічбы ў галаве. Я адчуваю, што гэта быў вялікі канал для нас, і ён занепадае. Давайце паглядзім, што філіялы растуць. Я б толькі сказаў, што іншыя каналы растуць хутчэй. Такім чынам, філіялы - гэта тое, як мы раслі, ведаеце, істотна на працягу доўгага часу. І ў нейкі момант філіялы прыносілі крыху больш за 30 усіх нашых даходаў. Гэта, верагодна, апусцілася ў дыяпазон 20 20, як калодзеж. Такім чынам, калі мы гаворым пра махавікі або сумесі, вы ведаеце, гэтыя рэчы, філіялы пачаліся нашмат хутчэй, а потым вы хочаце, каб з цягам часу вас шукалі менш, або лайкі павольней, але потым пошук ператвараецца ў гэта

Натан Латка (41:32)
Пачвара.

Натан Бары (41:33)
Так дакладна. Такім чынам, філіялы ўсё яшчэ растуць. Проста пошукі зараз апярэджваюць яго па росце. Гм, так, філіялаў было вельмі шмат, і гэта проста тое, што гэта тып бізнесу, якім мы займаемся, праўда, мы прадаем традыцыйным кампаніям, як быццам у вас была партнёрская праграма ў Гандлёва-прамысловай палаце мерапрыемства. Гэта ўжо не рэч. Але вы ведаеце, вы б сказалі: "О, я выкарыстоўваю пераўтвораны". Вы расказваеце, як тром сваім сябрам, але ў суполцы, у якой мы знаходзімся, пішаце, што блогер выкарыстаў нас і любіць нас, і распавядае 10 000 сваіх самых блізкіх сяброў. Як вы можаце працаваць. Так і рабі

Натан Латка (42 : 11)
Вы ведаеце, колькім партнёрам вы заплацілі хаця б адзін долар у 2020 годзе?

Натан Бары (42:14)
Вас павінна быць не менш за 3000

Натан Латка (42:17)
Нічога сабе, добра. Гэта вы ведаеце, часам вы чуеце вялікую канцэнтрацыю гэтых праграм, што не з'яўляецца, гэта не гучыць як вялікая канцэнтрацыя.

Натан Бары (42:23)
Так, і вы ведаеце, што канцэнтрацыя дакладна ёсць, і таму, верагодна, ёсць толькі 100, яны зарабляюць не менш за 10 000 долараў у месяц. Але ёсць тое, што зарабляе 25 000 у месяц і больш. Гм, так, гэта вельмі добрая праграма.

Натан Латка (42:43)
Так што проста пераканайцеся, што Натан. Такім чынам, калі ў вас ёсць па меншай меры 100 партнёраў, якія зарабляюць 10 тысяч у месяц, а некаторыя зарабляюць значна больш. Я маю на ўвазе, што гэта а

Натан Бары (42:49)
мільён. Так што гэта, верагодна, занадта вялікія лічбы, якія я павінен атрымаць больш. Добра, добра. я быў

Натан Латка (42:53)
Пачакаю секунду. Там няма ніякага спосабу, што 60 з яго базавых выдаткаў, партнёрскія выдаткі.

Натан Бары (42:58)
Не, гэта занадта высока. Такім чынам, я павінен паглыбіцца, таму што гэта можа быць толькі 20 ці каля таго. Але

Натан Латка (43:04)
У тым, што вы кажаце, ёсць пэўная канцэнтрацыя

Натан Бары (43:07)
Топ. Такім чынам, мы плацім каля 250, што мы можам зразумець, каля 250 000 у месяц партнёрам і плацім 30 камісійных. Такім чынам, гэта самы просты спосаб вярнуцца ў яго.

Натан Латка (43:18)
Гэта цудоўна. Гэта цудоўна. так. 200 спецыяльных філіялаў. Мы можам зрабіць у сярэднім 3000, але відавочна, што ёсць некаторая канцэнтрацыя з некаторым прыцягненнем 25 тысяч у месяц і партнёрскімі выплатамі.

Натан Бары (43:27)
Такім чынам, мы падзялілі гэта. Мы каля 830 000 у месяц. Э-э, галоўны даход, абумоўлены партнёрамі.

Натан Латка (43:35)
Так, гэта нармальна. Гэта сапраўды каштоўная лічба. Дзякуй, што падзяліліся гэтым. Такім чынам, гэта перш чым мы пяройдзем да таго, як вы структуравалі размеркаванне прыбытку? Ці ёсць яшчэ такія махавікі, якія вы толькі што знайшлі і вам падабаюцца? Вы яшчэ не пісалі пра гэта ў блогу? У вас ёсць падкаст, вы, верагодна, хочаце падзяліцца ім, але я буду ціснуць на вас усё, што вы спытаеце

Натан Бары (43:50)
Аб. Э-э, я думаю, я думаю, што вы бясплатны план

Натан Латка (43:54)
Ведаць, а

Натан Бары (43:55)
Супольнасць. Гм, усе вельмі непрыхільна ставяцца да вызвалення сваіх лайкаў. Не, я бяру плату за прадукт, я прадаю рэчы, і нам плацяць за каштоўнасць, якую мы прадстаўляем. Мы не тыя стартапы з Сіліконавай даліны, якія не маюць бізнес-мадэлі ці падобнага, губляюць грошы на кожным кліенте, і ў гэтым ёсць праўда з абодвух бакоў. Але я толькі што прачытаў, таму ў 2018 годзе я сустрэўся з Бэнам Чэстнатам, генеральным дырэктарам Mail chimp на канферэнцыі Inc 5000. Ён быў надзвычай шчодрым са сваім часам. Нам проста трэба было 30 хвілін паглядзець у холе гатэля, і ён сказаў, што выглядаць свабодна было для нас велізарна, гэта кропка перагіну, і яна па-ранейшаму велізарная, і гэта не куча малакаштоўных кліентаў, гэта тыя, але гэта ўсе гэтыя высокія кліенты, яны проста з'яўляюцца, і вы думаеце, адкуль узяліся гэтыя 100 000 падпісчыкаў? Вы спрабуеце прыпісаць гэта, і вы думаеце, што вы не, вы не можаце зразумець, што гэта не з платнага, гэта не з пошуку, вы ведаеце, гэта проста не мае сэнсу. І таму вы праводзіце інтэрв'ю з кліентамі. Вашы менеджэры па прадуктах, сядзьце з гэтым уліковым запісам, вы даведаецеся, што гэты маркетолаг выкарыстоўвае бясплатную версію пошты, Jump адкрыў бясплатны ўліковы запіс. Хтосьці навучыўся карыстацца прадуктам, я не ведаю, 50 падпісчыкаў, 500 падпісчыкаў, тое, што не з'яўляецца матэрыялам для мужчынскага скачка, а потым уладкаваўся на працу ў, ведаеце, вялікую кампанію, якая выкарыстоўвала пастаянны кантакт а ён кажа: не, я не выкарыстоўваю для гэтага пастаянны кантакт. Дазвольце мне скарыстацца поштай chimp, гэта інструмент, якім я ведаю, як карыстацца. І таму ў асноўным freemium кіраваў усім гэтым, дзе яны атрымлівалі вялікі пераход на ўліковы запіс, адразу ведалі, як карыстацца інструментам, і ён быў проста такі, што гэта, гэта ашаламляе, гэта дзіўна. І гм, мы высвятлялі, як прапанаваць бясплатны план. Па сутнасці, мы паглядзелі на гэта і сказалі: паглядзі, а што, калі як прыбытковая кампанія з вялікай колькасцю грошай у банку і ўсё такое. Мы пачалі пераймаць некаторыя з гэтых метадалогій, больш падобных на стартап у Сіліконавай даліне, і сказалі, што нам неабавязкова зарабляць грошы з кожнага кліента загадзя. Мы можам гуляць у гэтую доўгую гульню, таму што мы прыбытковыя. Гм. І вы ведаеце, мы запусцілі гэты бясплатны план, і, шчыра кажучы, ён працуе так добра. У нашых мадэлях мы разлічвалі на тры платныя пераўтварэнні, ці не так? Гм, мы прыйшлі з пяццю баламі, і нам здаецца, што гэта фантастычна. Гм, і вы проста ведаеце

Натан Латка (46:18)
Будзьце ясныя, Натан. Прабачце, што вам патрэбна рэгістрацыя, калі яны, прабачце, крэдытная карта, калі яны падпісваюцца на бясплатную пробную версію.

Натан Бары (46:25)
Такім чынам, вы можаце зарэгістравацца на бясплатны бясплатны ўліковы запіс без крэдытнай карты. А потым, калі вы хочаце паспрабаваць наш прадукт аўтаматызацыі ці нешта падобнае, вы можаце пачаць бясплатную пробную версію для платнай версіі, і для гэтага спатрэбіцца крэдытная карта, якую вы ведаеце перайсці з бясплатнай версіі два. Выпрабаванне Гэта на 14-дзённай пробнай працы і

Натан Латка (46:45)
Тады вы кажаце, што чакалі трох пераўтварэнняў, а атрымалі пяць,

Натан Бары (46:49)
Тры так 3%. Такім чынам, не 3% канверсіі ў пробнай версіі, а 3% усіх бясплатных уліковых запісаў пераўтвараюцца ў платныя. У канчатковым выніку мы апынуліся на ўзроўні пяці, і мы бачым шмат магчымасцей падняць гэта крыху вышэй, магчыма, усяго на шэсць ці 7%. Давайце давайце

Натан Латка (47:09)
Пагаворым, ведаеце, давайце скончым гэта дзвюма тэмамі. Адзін з іх - трымаць вакол сябе выдатных людзей, так? Вы не адважыцеся вярнуцца, таму не можаце проста пайсці плаціць людзям тры мільёны ў год, каб яны заставаліся з вамі. І гэта не тая гонка, якой вы хочаце быць у любым выпадку. Калі вы запусцілі размеркаванне прыбытку? І як гэта працуе?

Натан Бары (47:23)
ага Такім чынам, мы паўтарылі шмат розных рэчаў аб размеркаванні прыбытку. Гм, мы запусцілі размеркаванне прыбытку, наш самы першы камандны адступленне, як мы казалі раней,

Натан Латка (47:33)
У якім годзе быў той Натан? Прабачце? 2016 год

Натан Бары (47:35)

1. Так. Нумар 2016. Добра. Гм, і мы выраслі са 100 тыс. да 300 тыс. штомесячных даходаў. Мы назапасілі тры месяцы выдаткаў у банку. Мы дасягнулі рэнтабельнасці ў 50% праз тое, што каманда была вельмі беднай, і я хацеў узнагародзіць каманду за гэта, таму мы ўзялі 100 тысяч і выплацілі камандзе ў рамках размеркавання прыбытку. Усе былі ў поўным захапленні. Як вы

Натан Латка (48 : 00)
Аднак зрабіць гэта? Колькі колькі вакол каманды на .12

Натан Бары (48:03)
Нас было да 20, але шэсць з іх былі наняты за папярэднія 30 дзён. Такім чынам

Натан Латка (48 : 10)
Удзельнічалі 14.

Натан Бары (48:12)
Так, усе ўдзельнічалі. Але для некаторых гэта было каля 600 баксаў. Такім чынам

Натан Латка (48:16)
Гэта маё пытанне: калі хтосьці цяпер кіруе 2020 годам са 100 К. І яны хочуць зрабіць тое ж самае. Як вы вырашаеце, каму аддаць чэк? Памер 2? Ці ёсць формула?

Натан Бары (48:27)
ага Такім чынам, што мы робім, гэта шасцімесячны перыяд, гм, калі размеркаванне прыбытку. Такім чынам, для ўсіх, хто быў там на працягу ўсяго перыяду, вы маеце права на гэта, і мы фактычна даем частковы крэдыт. Такім чынам, мы выдаем, што, калі вы далучыліся, у нас ёсць людзі, якія мы далучымся, а потым, як і праз 30 дзён, падзялімся з намі прыбыткам, і яны ўсё роўна атрымаюць 500 долараў. Вы

Натан Латка (48:49)
Ведайце, што гэта дзіўна

Натан Бары (48:50)
Таму што мы хочам, каб у іх быў такі смак, а наступны за вамі чалавек атрымаў 17 000 або нешта ў гэтым родзе, таму што ён працуе ў кампаніі даволі доўга. Такім чынам, у гэтым пуле гэта 75 у залежнасці ад таго, што вы проста член каманды і ўсе ўдзельнічаюць аднолькава, а 25 - у залежнасці ад часу, праведзенага ў кампаніі. Такім чынам, мы прымаем, што ёсць проста электронная табліца, у якой указана дата пачатку для ўсіх, напрыклад, дата пачатку для ўсіх членаў каманды, колькі дзён пасля гэтага? І гэта ў суме. Вы ведаеце, агульныя дні працавалі як ніколі. А потым ён размяркоўваецца, ведаеце, так як х працэнтаў гэтага пула павінна дастацца Чарлі, яна была з намі чатыры гады, ведаеце, гэтаму чалавеку, таму што яны былі з намі адзін год, Трыстан. Такім чынам, як размеркаванне прыбытку, якое мы зрабілі вясной, дазвольце мне падумаць, у сярэднім было 11 000 долараў на чалавека. Самы маленькі чэк складаў 3000 долараў для таго, хто далучыўся нядаўна, а самы вялікі, здаецца, 19 000. І гэта свайго роду арэлі, якія вы атрымаеце. Раней у нас было нешта там, дзе ў нас была іншая адзнака для індывідуальнай прадукцыйнасці. Гм, мы ўзялі гэта і вырашылі паставіць высокую планку прадукцыйнасці. Гэтак жа, як працаваць у гэтай кампаніі, што ўсе выйграюць і прайграюць разам.

Натан Латка (50 : 15)
Ммм, захапляльна. Добра. І вы плаціце гэта, вы робіце гэты разлік раз на месяц ці раз на паўгода?

Натан Бары (50:21)
Кожныя паўгода.

Натан Латка (50:22)
Добра. Атрымалася цікава. Добра. Такім чынам, вы збіраецеся рабіць гэта неўзабаве ў бліжэйшыя 30 дзён, калі вы зачыняецеся? 2020 г., які агульны пул вы будзеце плаціць?

Натан Бары (50:34)
Гм, гэта будзе 400 000. Нашай мэтай было страціць грошы ў другой палове года. І

Натан Латка (50:41)
Цяпер вы гучыце як тэхнічны загаловак. пагоншчык. VC

Натан Бары (50:45)
Дакладна. Наша мэта

Натан Латка (50:47)
Страціць што

Натан Бары (50:48)
Мы, мы не так шмат выдаткавалі на рэкламу як кампанія ў гэтым годзе. Мы ў парадку, мы збіраемся падвоіць і мы будзем агрэсіўна марнаваць на, ведаеце, рэкламу прадукту Brandon, і мы гэтага не рабілі. Мы патрацілі кучу ў першай палове года, але мы ўсё яшчэ былі значна больш прыбытковымі, чым мы чакалі. У другім паўгоддзі мы яшчэ падвоілі. І наша бухгалтарская група на мінулым тыдні была падобная на тое, што хлопцы па-ранейшаму прыбытковыя, вы ведаеце, як гм, так што іх будзе менш. Я думаю, што сярэдні памер чэка складзе пяць тысяч, а не 11, чым было ў мінулы раз. Але рабіць

Натан Латка (51:25)
Вы чуеце адпор ад таварышаў па камандзе, калі яны ўжо падлічылі, што, на іх думку, будзе іх чэк, а потым вы, хлопцы, вырашылі, што хочаце патраціць больш грудзей, каб падзяліць менш прыбытку, і як гэта збалансаваць?

Натан Бары (51:36)
Так, нам падабаецца такая ж празрыстасць, якую вы бачыце звонку. У нас яшчэ больш празрыстасці ўнутры. Такім чынам, напрыклад, вы ведаеце, што ў нас ёсць поўная адкрытая кніга, каб кожны мог бачыць усе выдаткі, бачыць, што мы трацім, і ўсё такое. Гм, і мы сапраўды адкрыта гаворым аб усіх кампрамісах у бізнэсе. Такім чынам, мы гаворым аб гэтым, як аб кароткатэрміновай перспектыве супраць доўгатэрміновай перспектыве і аб тым, якія наступствы складаюцца з ростам і ўсім астатнім. Такім чынам, я думаю пра кампенсацыю двума рознымі спосабамі, якія ствараюць квадрант. Такім чынам, я думаю пра кароткатэрміновую кампенсацыю супраць доўгатэрміновай і я думаю пра гарантыю супраць эфектыўнасці. Такім чынам, кароткатэрміновая гарантаваная зарплата, доўгатэрміновая гарантыя - гэта як 41 тыс. Адпачынак на пенсіі. Кароткатэрміновая эфектыўнасць заснавана на размеркаванні прыбытку, а доўгатэрміновая - на ўласным капітале. І я думаю, што гэта робіць усё падобнае да гэтай матрыцы, дзе ўсё ахоплена, і вы клапоціцеся пра гэта з кожнага боку, і асобны член каманды можа адчуць кампрамісы, якія робіць бізнес. Так, напрыклад, як заснавальнік, я лічу, што давайце патрацім прама зараз, таму што давайце расці да таго, што мы хочам на нашым шляху да 50 мільянераў або 100 мільянераў, вы не хочаце каманду, якая будзе падобная на не не, я хачу грошы ў маім кішэнным слоўніку. ага І такім чынам, калі яны ўдзельнічаюць у кожным баку гэтага, яны жывуць у тым напружанні, у якім жывеш ты, як заснавальнік, і яны ідуць у парадку, так, давайце інвеставаць зараз, таму што размеркаванне прыбытку будзе большым у далейшым, і таму што гм, ведаеце, мой капітал будзе мець большую каштоўнасць у далейшым. Такім чынам

Натан Латка (53:17)
Якая частка з 58 кампаній, акрамя вашага ўласнага капіталу? Якой часткай кампаній таварышаў па камандзе валодаюць зараз?

Натан Бары (53:24)
Так, у мяне ёсць 90, а камандны пул складае 10, з якіх сем зараз знаходзяцца па-за межамі.

Натан Латка (53:31)
Гэта выдатна, гэта выдатна. Добра. І так, платнае кручэнне расце сукенка, і я проста гляджу на сукенку, пакуль мы гэта робім. Я маю на ўвазе, што раней вы маглі ацэньваць лайкі за лайкі і плаціць за тры і 25 ключавых слоў, а цяпер гэта прыкладна чатыры акцэнты, напрыклад, 1200 ключавых слоў. Ясна, што вы там праводзіце эксперыменты.

Натан Бары (53:46)
так

Натан Латка (53:47)
Цікава. Колькі мы трацім за апошнія месяцы на платную рэкламу,

Натан Бары (53:50)
Думаю, каля 400 тысяч.

Натан Латка (53:51)
Добра, цікава. І як гэта працуе?

Натан Бары (53:56)
Гм, гэта працуе прыстойна. Гм, шмат рэчаў, якія мы павінны высветліць, мы можам стварыць шмат бясплатных уліковых запісаў. Гм, напрыклад, мы выявілі, што наш мабільны вопыт не такі добры, як павінен быць, і таму, ведаеце, недарагія ўліковыя запісы, кіроўца, мабільныя ўліковыя запісы, але калі ў вас няма такіх выдатных мабільных , то вы ведаеце, яны не збіраюцца пераўтварацца або яны не будуць мець добрага паглынання. Такім чынам, мы шмат чаго спрабавалі высветліць. Яшчэ адна рэч: мы збіраемся запусціць некалькі новых буйных брэндавых кампаній, у якіх мы нанялі буйное маркетынгавае агенцтва для стварэння для нас відэарэкламы брэндаў. Паглядзім, як гэта пойдзе. Гм, але гэта

Натан Латка (54:37)
Чаму б не наняць некалькіх відэааператараў і адправіць іх сваім стваральнікам, каб яны здымалі неапрацаваныя, трохі размытыя відэа, якія здаюцца сапраўднымі, і гэта падобна на тое, што кухар пырскае на аб'ектыў і

Натан Бары (54:48)
Так, я маю на ўвазе, што ёсць цэлы шэраг розных спосабаў зрабіць гэта. І я думаю, што мы проста рады бачыць, насамрэч, гэта смешна. Такім чынам, агенцтва, якое мы нанялі ў якасці механізму, і яно знаходзіцца ў Нью-Ёрку, і Джэйсан Харыс, які ім кіруе. Я не ведаю яго вельмі добра, але мы абодва разам інвестары ў горадзе-прывіды, і яны робяць рэчы для Alaska Airlines і Peloton і ўсіх астатніх, разумееце? І гэта адна з тых рэчаў, каб захаваць гэта ў сям'і такім чынам.

Натан Латка (55:19)
Ну, мне гэта падабаецца. Гэта падводзіць мяне да таго, дзе я хачу завяршыць гэта, вы ведаеце, вяртаючыся да вашых лесвіц стварэння багацця, якія вы змадэлявалі час за грошы, вашыя ўласныя паслугі, паслугі па тыпу прадукту, продаж прадуктаў, а затым ёсць наступны ўзровень, гэта значыць, не толькі Натан зарабляе грошы, як вы зарабляеце грошы на пераходзе, але і члены вашай каманды ці двое, і яны з'яўляюцца своеасаблівым рычагом капіталу. І так, вы ведаеце, вы пішаце пра свае інвестыцыі на сваім вэб-сайце, быццам вы ведаеце, што я мне падабаецца працаваць з гэтымі людзьмі, яны мае сябры, я дам ім капітал і пагляджу, што атрымаецца. Вы можаце пагаварыць са мной пра гэта? Таму што я не бачу, што ў лістах аб рэпарацыях або ў графіцы, якую вы пабудавалі, як вы думаеце аб літаральным, ведаеце, рычагу капіталу, які рухаецца наперад для Натана Бары?

Натан Бары (55:57)
Так, я думаю, што гэта не ў чарце, таму што гэта адносна новае для мяне. Ведаеце, калі вы паглядзіце на мае заробкі, то яны адстаюць ад росту дзяцей, быццам мае заробкі адстаюць ад гэтага на некалькі гадоў. з. Гм, гэта нешта цікавае, пра што мы з жонкай гаварылі, накшталт, гэта было ўсяго тры гады таму, чаго ў нас насамрэч не было, разумееце, усё было вельмі туга, разумееце? Гм, і таму я думаю, што гэта тое, чаму я зараз шмат вучуся, і менавіта так выглядала тое інвеставанне, і хтосьці, за кім я шмат сачу ў гэтай прасторы, - гэта Эндру Уілкінсан з малюсенькага. Гм, проста захапляльна бачыць, як ён разгортвае капітал. Гм, і было проста весела чытаць кнігі накшталт «Аўтсайдэраў» або «Снежны ком» пра Уорэна Бафета або некаторыя з гэтых кніг накшталт «добра, нічога сабе, вы ведаеце, гэта не толькі анёльскія інвестыцыі і да таго падобнае». У мяне ёсць, ведаеце, прыстойная колькасць анёльскіх інвестыцый, не так шмат, я думаю, можа дзевяць. Гм, але тое, што я спрабую зрабіць больш зараз, было б натхнёна тым, што робіць Эндру, або адным шведскім сталом накшталт Выдатна, ці магу я купіць 10 кампаній? Гм, быццам ёсць брэнд электроннай камерцыі, з якім я змог гэта зрабіць. Гм, у які год іх называюць жорсткімі, гм, яны прадаюць прадукты для асаблівых патрэб гм, і ў іх проста неверагодныя магчымасці для росту, і тады вы ведаеце, што мы набылі мінарытарную долю кампаніі пад назвай Spark Loop, так што мы ў асноўным шукаю Што гэта за рэчы былі замест таго, каб купляць малюсенькі адсотак у анёльскія інвестыцыі, мы маглі купіць 5% 10 20%. Гм, і тады гэта можа стаць часткай партфоліо, якое ў канчатковым выніку можа накарміць адзін аднаго

Натан Латка (57:47)
Калі будзе запушчаны фонд для пераўтварэння Натана Бары, але версія прыватнага капіталу, а не версія C.

Натан Бары (57:55)
Я не ведаю, напэўна, самае галоўнае, што мяне зараз раздзірае, - гэта пагоня за некаторымі з гэтых цікавых магчымасцей. У мяне ёсць бізнес з нерухомасцю тут, у Бойсе, які я пачаў з двума сябрамі, галоўным чынам таму, што ў іх была ўся гэтая энергія і жаданне падняцца па лесвіцы стварэння багацця, але патрэбна была дадатковая дапамога і капітал, таму, каб зрабіць гэта з імі, трэба было вельмі, вельмі весела. Але ў той жа час уся магчымасць пераўтварыць яго, скажам, калі мы ацэньваем пераўтвораны ў сем XARR восем XR ці нешта падобнае

Натан Латка (58:28)
Кансерватыўны, нават для таго, што ты пабудаваў,

Натан Бары (58:32)
Тады вы глядзіце на тое, што патрабуецца, каб дадаць дадатковы мільён долараў да кошту прадпрыемства для пераўтворанага ў параўнанні з тым, што патрабуецца, каб зарабіць 1 мільён долараў у іншым месцы. І гэта проста на парадак больш намаганняў, каб зрабіць гэта ў інвестыцыях у нерухомасць ці ў чымсьці іншым, таму што канверсія мае вялікі імпульс. І таму лёгка трапіць у пастку. Як быццам я зарабіў гэтыя грошы тут. А цяпер дазвольце мне перайсці да іншай рэчы, калі вы проста паглядзіце на прыбярэжнае крэдытнае плячо, проста ўверх, тады адказ такі: гэта спрацавала. Так што давайце працягваць гэта рабіць. Але пры большым намаганні ідуць хутчэй. Гм. Такім чынам, гэта баланс паміж тым, што весела, і невялікай дыверсіфікацыяй, і, напрыклад, не, працягвайце падвойваць і можаце працаваць.

Натан Латка (59:17)
Апошняе пытанне. А потым раніцай вы адправілі LY, каб купіць кампанію, для якой кампаніі?

Натан Бары (59:21)
Вы можаце сказаць вам, я думаў, што гэта будзе

Натан Латка (59:25)
Адказ. Такім чынам, дазвольце мне зрабіць рэзервовую копію. Як вы знаходзіце кампаніі, якія таксама цэнтралізуеце?

Натан Бары (59:30)
Так, гэта добрае пытанне. Такім чынам, гэта рынкі рэчаў, на якія мы трацім, э-э, тое, што добра падыходзіць. Тое, што мы часта чуем ад нашай кліенцкай базы, напрыклад, калі мы бачым, што інтэграцыі часта з'яўляюцца. Гм, калі мы паглядзім на трохгадовую дарожную карту Сары і там, калі ёсць, нешта, што мы плануем пабудаваць, але праз некалькі гадоў мы ўбачым кагосьці, хто атрымлівае добрую цягу ў гэтай прасторы, так? Нашы кліенты ўжо карыстаюцца імі. Тады гэта як, о, мы маглі б паскорыць план на два-тры гады, калі б купілі іх сёння, асабліва калі ў любой, любой праграмнай кампаніі час на распрацоўку з'яўляецца самым вялікім абмежаваннем. І таму ёсць так шмат магчымасцей, за якімі можна гнацца, і вам проста трэба прыняць цытату Рычарда Брэнсана: магчымасці падобныя на аўтобусы, заўсёды ёсць яшчэ адна. Гм, і вы трапляеце ў момант, калі капітал становіцца больш даступным, чым кваліфікаваны інжынер, час звяртацца да праблем, і тады набыццё пачынае станавіцца цікавым, напрыклад, добра, я магу паскорыць гэты план, эм, ведаеце, за 1 долар мільёнаў долараў замест таго, каб стварыць цэлую новую каманду інжынераў, а потым патраціць год на яе стварэнне

Натан Латка (01 : 00 : 49)
Хлопцы. Вось і ёсць Натан Бэры 2005. Доўгае падарожжа. Калі яго бацькі прыехалі, ён з'явіўся з фургонам перад 100 і 20 баксамі распродажаў дрэваапрацоўчых вырабаў. Хутка паступіў у каледж рана сказаў, дайце мне зрабіць тое, што я павінен зрабіць. Потым заключыў маркетынгавы кантракт на 10 000 долараў, у выніку кінуў школу, каб працягнуць гэта, і ў выніку ператварыў гэтыя прафесійныя паслугі ў пару па 1000 долараў у месяц. Але гэта сапраўды змянілася ў 2015 годзе, калі вы пачалі па-сапраўднаму засяроджвацца на пабудове суполкі камплектаў для пераўтварэння, і ў той першы адступленне каманды ў 2016 годзе, калі яны заплацілі сваім першым размеркаваннем прыбытку супрацоўнікам у памеры 100 000 долараў. Зараз 58 членаў каманды камплектаў для пераўтварэння, моцныя, засяроджаныя на пабудове творчай эканомікі. Яны пашыраюць магчымасці гэтых стваральнікаў рознымі спосабамі, і яны працягваюць спрыяць росту на 19 мільёнаў у мінулым годзе і аж да 25 мільёнаў долараў. Сёння хуткасць прабегу, цалкам загружае Натана. Вялікі дзякуй, што ўзнялі нас на вяршыню.

Натан Бары (01:01:35)
Дзякуй, што ў мяне ёсць.

Натан Латка (01:01:36)
Бум, хлопцы, скараціце Натана. Што ты думаеш, чалавек?

Гглот (01:01:39)
Транскрыпцыя Gglot.com