Biznes planı üçün bazar araşdırmasını necə aparmaq olar

Biznes planı üçün araşdırma aparmaq üçün ən təsirli üsul

Uğur əldə etməyi hədəfləyən hər hansı bir iş hərtərəfli, ətraflı və yaxşı yazılmış biznes planla başlayır. Əksər sahibkarlar üçün təfərrüatlı bazar strategiyası üçün tələb olunan bütün məlumatların toplanması və daxil edilməsi perspektivi ilk baxışdan qorxuducu görünə bilər. Xoşbəxtlikdən onlar üçün bir neçə çox faydalı vasitə, xüsusən də hədəf müştərilərlə müsahibə apararkən, bazar araşdırmalarını daha tez və sadə istiqamətləndirə bilər.

Biznes planlarına qısa giriş

Biznes planı, biznes məqsədlərini, bu məqsədlərə necə nail olunacağına dair üsulları və bu məqsədlərin həyata keçirilməli olduğu müddətləri özündə əks etdirən rəsmi tərtib edilmiş hesabatdır. O, həmçinin biznes ideyasını, assosiasiya haqqında əsas məlumatları, assosiasiyanın pulla bağlı proqnozlarını və ifadə olunan hədəflərə çatmaq üçün istifadə edəcəyi metodologiyaları təsvir edir. Bütövlükdə, bu hesabat şirkətin müəyyən edilmiş məqsədlərə nail olmaq üçün həyata keçirməyi planlaşdırdığı biznes strategiyasına dair əsas təlimat və icmal verir. Bank krediti və ya digər maliyyə vəsaiti əldə etmək üçün mütəmadi olaraq ətraflı biznes planlarına ehtiyac var.

Biznes planı tərtib edərkən onun daxili və ya xaricə yönəldiyini nəzərə almaq çox vacibdir. Əgər xaricə yönəlmiş planlar həyata keçirirsinizsə, kənar maraqlı tərəflər, xüsusən də maliyyə maraqlı tərəfləri üçün vacib olan məqsədləri tərtib etməlisiniz. Bu planlara məqsədlərinə çatmaq üçün səy göstərən təşkilat və ya komanda haqqında ətraflı məlumat daxil edilməlidir. Kommersiya təşkilatları haqqında danışarkən, xarici maraqlı tərəflər investorlar və müştərilərdir, qeyri-kommersiya təşkilatları cəlb edildikdə, xarici maraqlı tərəflər donorlara və müştərilərə istinad edirlər. Dövlət qurumlarının cəlb olunduğu hallarda, xarici maraqlı tərəflər adətən vergi ödəyiciləri, yüksək səviyyəli dövlət qurumları və Beynəlxalq Valyuta Fondu, Dünya Bankı, Birləşmiş Millətlər Təşkilatının müxtəlif iqtisadi agentlikləri və inkişaf kimi beynəlxalq kredit qurumlarıdır. banklar.

Əgər daxili mərkəzli bir iş planı hazırlamağı hədəfləyirsinizsə, əvvəllər qeyd etdiyimiz xarici məqsədlərə çatmaq üçün tələb olunan ara hədəfləri hədəfləməlisiniz. Bunlar yeni məhsulun, yeni xidmətin, yeni İT sisteminin inkişafı, maliyyənin yenidən qurulması, fabrikin yenidən qurulması və ya təşkilatın yenidən qurulması kimi addımları əhatə edə bilər. Daxildə fokuslanmış biznes planı hazırlayarkən, həmçinin balanslaşdırılmış bal kartı və ya kritik uğur faktorlarının siyahısını əlavə etmək məsləhət görülür ki, bu da planın uğurunu qeyri-maliyyə ölçüləri ilə ölçməyə imkan verə bilər.

Daxili məqsədləri müəyyən edən və hədəfləyən, lakin onlara necə nail olunacağına dair yalnız ümumi təlimat verən biznes planları da var. Bunlara çox vaxt strateji planlar deyilir. Daxili təşkilatın, işçi qrupunun və ya şöbənin məqsədlərini təsvir edən əməliyyat planları da var. Onlara tez-tez layihə planları daxildir, bəzən layihə çərçivələri kimi tanınan, müəyyən bir layihənin məqsədlərini təsvir edir. Onlar həmçinin təşkilatın daha böyük strateji məqsədləri daxilində layihənin yerini həll edə bilərlər.

Deyə bilərik ki, biznes planları həlledici qərar qəbuletmə vasitələridir. Onların məzmunu və formatı məqsədlər və auditoriya ilə müəyyən edilir. Məsələn, qeyri-kommersiya təşkilatı üçün biznes planı biznes planı ilə təşkilatın missiyası arasındakı uyğunluğu müzakirə edə bilər. Banklar cəlb olunduqda, onlar adətən öhdəliklərin yerinə yetirilməməsindən çox narahat olurlar, ona görə də bank krediti üçün möhkəm biznes planı təşkilatın krediti ödəmək qabiliyyətinə inandırıcı əsas yaratmalıdır. Eynilə, vençur kapitalistləri ilk növbədə ilkin investisiya, fizibilite və çıxış qiymətləndirməsi ilə maraqlanırlar.

Biznes planının hazırlanması bir çox müxtəlif biznes fənlərindən geniş biliklərə əsaslanan mürəkkəb bir fəaliyyətdir, o cümlədən maliyyə insan resurslarının idarə edilməsi, əqli mülkiyyətin idarə edilməsi, təchizat zəncirinin idarə edilməsi, əməliyyatların idarə edilməsi və marketinq və digərləri. İşləri daha az qorxuducu etmək üçün biznes planına əsas biznes intizamlarının hər biri üçün bir alt planlar toplusu kimi baxmaq olduqca faydalıdır.

Biznes planları ilə bağlı bu qısa girişi belə yekunlaşdıra bilərik ki, yaxşı biznes planı bizneslə tanış olmayan biri üçün yaxşı biznesin etibarlı, başa düşülən və cəlbedici olmasına kömək edə bilər. Biznes planı yazarkən həmişə potensial investorları nəzərə alın. Plan öz-özünə müvəffəqiyyətə zəmanət verə bilməz, lakin bir çox müxtəlif yollarla olduqca faydalı ola bilər və bazarın təbii gözlənilməzliyini və onunla birlikdə gedən uğursuzluq ehtimalını azalda bilər.

Biznes planına nələr daxildir?

Biznes planı tərtib edərkən, son məhsuldan necə istifadə etmək istədiyinizə əsaslanaraq müxtəlif seqmentləri və ya mövzuları birləşdirə bilərsiniz. Məsələn, daxili istifadə üçün biznes planları investorların maliyyələşməsini təmin etmək üçün xaricdən təqdim ediləcək planlar kimi müəyyən və ya təşkil edilməli deyil. Motivasiyanıza baxmayaraq, əksər bazar strategiyaları öz biznes planlarına müşayiət olunan əsas seqmentləri daxil edir:

• Sənaye Məlumatı – bu bölməyə konkret müəssisələrinizə aid olan xüsusi biznes mülahizələrinin tədqiqi daxil edilməlidir, məsələn, nümunələr, tendensiyalar, inkişaf templəri və ya son məhkəmə çəkişmələri.
• Dəyər təklifi – burada biznesinizin bazarda hələ yerinə yetirilməmiş bir şəkildə hədəf müştəriləri üçün stimul və dəyər əldə etməyi planlaşdırdığını təsvir etməklə, xüsusi dəyər təklifinizi və ya təşviqinizi (həmçinin Unikal Satış Təklifi adlanır) təsvir etməlisiniz. .
• Maddə Təhlili – burada siz təklif etdiyiniz elementi və ya idarəni, o cümlədən cari bazar töhfələrindən daha yaxşı və ya sizi ayıran xüsusi xüsusiyyətlərinizi ətraflı təsvir etməlisiniz.
• Bazar Təhlili – təşkilatınızın hədəf bazarını, o cümlədən müştəri sosial-iqtisadiyyatını, qiymətləndirilmiş bazar payını, şəxsiyyətləri və müştəri ehtiyaclarını araşdırın.
• Rəqabətli Təhlil – bu bölmədə siz planlaşdırılmış məhsul və ya xidməti bazarda müxtəlif töhfələrlə müqayisə edəcək və təşkilatınızın xüsusi üstünlüklərinin planını tərtib edəcəksiniz.
• Pulla bağlı təhlil – adətən, pul təhlilinizə biznes planını kimin nəzərdən keçirəcəyindən asılı olaraq, ilkin 1-3 illik fəaliyyət üçün qiymətləndirilmiş və təxmin edilən satışlar və daha ətraflı büdcə proqnozları daxil ediləcək.

Bazar təhlilinə rəhbərlik etmək

Müxtəlif müəssisələrin müxtəlif potensial müştəriləri var. Potensial müştərilərinizə onların şəxsiyyəti haqqında aydın təsəvvürünüz olduqda onlara çatmaq daha asandır. Bazar araşdırması hədəf bazarınızın həm keyfiyyət, həm də kəmiyyət hissələrini tədqiq etməklə optimal müştəri şəxsiyyətlərinizi izah edir.

Mümkün müştərilərinizi daha asan başa düşmək üçün həmişə sənayenizdə məhsul və xidmətləri satın alan insanların sosial-iqtisadi və bölgüsünü araşdırmaqla başlamalısınız. Bazar müayinəniz də aşağıdakıları əhatə etməlidir:

• Bazarın ümumi həcminin tədqiqi
• Ümumi bazarın nə qədər əlavə payı hələ də mövcuddur
• Hal-hazırda diqqətdən kənarda qalan hər hansı ehtiyaclar, sonradan sizə rəqabət üstünlüyü verə bilər
• Ehtimal olunan müştərilərin dəyərli hesab edə biləcəyi məqamlar və xüsusiyyətlər

Biznes planınızı dəstəkləmək üçün bazar araşdırmasından istifadə edin

Bazar araşdırması biznes ideyasını və onun keyfiyyətlərini və çatışmazlıqlarını qiymətləndirir. Bu imtahan biznes strategiyanızın Maliyyə Təhlili seqmentində qeydə alınmış mühüm reklam seçimləri, qiymətlərin yerləşdirilməsi və pul proqnozları üçün əsas kimi istifadə olunacaq. Eyni şəkildə, idarəetmə qrupunuza əhəmiyyətli seçimləri hərtərəfli nəzərdən keçirməyə imkan vermək üçün bundan istifadə edə bilərsiniz, nəticədə nəzərdə tutulan hədəf qrupunuzda əks-səda verəcək və müştərilərin məhsul və ya xidmətinizi almasına səbəb olacaq qərarlar qəbul edə bilərsiniz.

Könüllü Tədqiqat

Bazarın tədqiqinə rəhbərlik internet və digər açıq şəkildə əldə edilə bilən aktivlər vasitəsilə faktların tapılması ilə başlayır. Bu köməkçi yoxlama və ya kəşfiyyat, ilkin olaraq başqaları tərəfindən idarə olunan və sifariş edilən kəşfiyyat, bazarın ölçüsü, orta bazar təxminləri, rəqiblərin tanıtım adekvatlığı, istehsal xərcləri və s. haqqında məlumat toplayır.

Köməkçi kəşfiyyat əsasdır, çünki tək sahibkarlar üçün bu imtahanı birbaşa idarə etmək çox vaxt baha başa gəlir və yorucu olur. Təfərrüatlı sənaye statistikasını toplayan və insanların tək başına toplaya biləcəyindən xeyli dərəcədə daha ətraflı şəkildə əlçatan edən çoxsaylı möhkəm və etibarlı ekspert tədqiqat firmaları var. Bəzi qanunverici birliklər, məsələn, ABŞ Əmək Statistikası Bürosu hətta bu məlumatları pulsuz verəcəkdir. Xoşbəxtlikdən sahibkarlar üçün pulsuz aktiv etibarlı olduğu müddətcə hələ də tamamilə əhəmiyyətlidir.

İlkin Tədqiqat

Köməkçi imtahanı bitirdikdən sonra biznes ideyalarınızı yoxlamaq üçün diqqətli bir ilkin araşdırma aparmalısınız. İlkin tədqiqat sorğular, görüşlər və fokus qrupları vasitəsilə nəzərdə tutulan maraq qrupundan olan şəxslərlə birbaşa söhbət etməklə aparılır. Bu alətlər sizə potensial müştərilərin məhsul və ya xidmətinizi necə mühakimə etmələri və onu digər mövcud seçimlərlə necə müqayisə etmələri barədə vacib biliklər verə bilər.

İlkin tədqiqat səyləri adətən müxtəlif səs və video hesabları şəklində keyfiyyətli dana yaradacaq. Bu görüşlər ümumiyyətlə qısa deyil və sonradan audio və ya video faylları mətnə çevrilməsə, onları bacarıqla idarə etmək çətin ola bilər. Bu görüşlərin məzmunu transkripsiya edildikdən sonra onları tez və effektiv şəkildə biznes planlarınıza daxil edə bilərsiniz.

Həll yolu olduqca sadədir. Gglot kimi mətn xidmətinə sürətli və etibarlı nitqdən istifadə etməlisiniz ki, bu da sizə bazar araşdırması müsahibələrinizin 99% dəqiq stenoqramını təəccüblü dərəcədə tez əldə edə bilər. Gglot ilə biznes planlaşdırma prosesinizi kəskin şəkildə hamarlamaq sizə vacib müştəri rəylərinə və potensial fikirlərə daha tez daxil olmaq imkanı verir, beləliklə, diqqətinizi yayındıran amillərdən qaça və işə başlaya bilərsiniz. Bu gün Gglot-u sınayın.