ConvertKit-in Nathan Berry və Nathan Latka ilə müsahibəsi – Audio Transkript

Nathan Latka (00 : 01)
Salam uşaqlar, bugünkü qonağım Natan Barridir. Siz ConvertKit haqqında mütləq eşitmisiniz və ümid edirəm ki, onun üzərində işlədiyi bir çox başqa şeyləri görmüsünüz, kiçik evlər, dost şirkətlərə sərmayə yatırmaq, lakin ən əsası o, həqiqətən öz müştərilərini daha əvvəl gətirdiyi üçün yaradıcı ekosistemi yaratmaq və qurmaq və dəstəkləməkdir. Podkastda hekayələrini paylaşması, bloqda onun haqqında yazması və ya kinberg-də bunu etmək üçün bir çox başqa üsullar olsun, etdiyi hər şeyin qarşısında. Bu gün bütün bunlara toxunacağıq. Nathan Barry, verilişə gəldiyiniz üçün təşəkkür edirik.

Nathan Barry (00 : 29)
Bəli. Mənə sahib olduğunuz üçün təşəkkür edirəm.

Nathan Latka (00:30)
Yaxşı, toxunmaq istədiyim ilk şey əslində proqram təminatı ilə bağlı deyil. Bilirsiniz, indi çox qəribə bir dövrdəyik, burada hamı bir növ kilidlənir. Biz həmçinin bilirik ki, sizin icmanız son dərəcə əhəmiyyətlidir. Siz şəxsən həm onlayn, həm də şəxsən icma yaratmısınız. Və mən bir növ coviddən əvvəlki günlərə qayıtmaq istəyirəm və sadəcə olaraq nə üçün dostunuz Brentlə köhnə bir rancho almaqda iştirak etmək qərarına gəldiyiniz və bunun icma ilə necə əlaqəli olduğuna dair tezisinizi soruşmaq istəyirəm.

Nathan Barry (00 : 56)
Bəli. ey insan. Yaxşı, bir sahibkar kimi səyahətimə nəzər salsam, o qədər çox əyilmə nöqtəsi şəxsən tanış olduğum insanlardan gəldi, elə deyilmi? Um deyirəm, mikrofon kimi bir konfrans var idi ki, bir il əvvəl Amy və Aleks Hillman qoyduqları bekon biznesi, sadəcə fantastik konfransdır. Bu, yalnız pul qazanmağa yönəlmiş insanlar üçün idi, elə deyilmi? Elə bütün bu hadisələr var ki, siz görüşməkdə olduğunuz və kiminləsə tanış olursunuz və onlar sizin üçün nəyisə dəyişən ideyanı ortaya atırlar. Və ya məsələn, illər əvvəl Chris Gill abo adlı dünya hökmranlığı zirvəsi adlanan bu konfrans var idi və mən 2012-ci ildə getdim və heç kimin super utancaq olduğunu bilmirdim, yaxşı kimi, deyəsən, bunu edək. Mən insanlarla tanış olmalıyam, bilirsən, belə şeylər. Mən sadəcə qalxıb orada qalan iki oğlanla danışmaq qərarına gəldim ki, indi Atom vərdişlərinin müəllifi olan James aydın oldu, amma o vaxt onun kiçik bir xəbər bülleteni var idi.

Natan Latka (01 : 57)
Üç kitab.

Nathan Barry (01 : 57)
Bəli, hər şeydən əvvəl. Və sonra Caleb məntiqi, bu inanılmaz video prodüser kimdir? Um, o, Pat Flynn üçün hər şeyi etdi. O, Pat Flynn ilə keçid podunu icad etdi və bütün bunlar kimi, elə deyilmi? Və bu, seçilmiş insanlar qrupu olan bir hadisəni göstərdiyiniz zaman baş verən bir şeydir və bu söhbətləri şəxsən edirsiniz. Beləliklə, mən həmişə şəxsi təcrübəmdə böyük bir pərəstişkarı olmuşam və biz dörd il əvvəl öz konfransımıza başlamışıq və bu il istisna olmaqla, hər il keçirmişik. Və bu, sadəcə olaraq, sevdiyim bir şeydir və buna görə də, həqiqətən, Rayan Holliday mənə mesaj göndərəndə və dedi ki, hey, biz bir xəyal şəhəri alırıq və tezliklə bağlanacaq və um, bizə daha çox pul lazımdır

Natan Latka (02 : 49)
Brian, get, bir saniyə gözləməlisən. Bu başlıqdır? O, bilirsiniz, çünki onun dahi, ağıllı, eynilə siz əslində varsınız, əslində bir xəyal şəhəri varmı yoxsa?

Nathan Barry (02:56)
Bəli, dəqiq. Um, və mən Bright Underwood-u tanıyırdım, çünki onun Rayanla bir agentliyi var və onlar hər gün veb saytı idarə edirlər, bu da çevrilmiş müştəridir. Ona görə də mən onu bir qədər tanımışam, bilirsən, um, amma Rayan məni özünə cəlb edən biri idi və məhz burası idi, çünki bu, unikal mülk idi və bu, 300 akr olan Sierra Qordadır Sierra Nevada dağlarında xəyal şəhəri. Um, onun arxasındakı zirvədə dayananda, bir tərəfə baxsan, Uitni dağını görürsən. Beləliklə, ABŞ kontinentalının ən yüksək nöqtəsi Əgər arxaya dönüb arxanıza baxsanız, ən aşağı nöqtə olan Ölüm Vadisini görürsünüz. Um, bu sadəcə dəli yerdir. Və sonra düşündüm ki, tamam, bir Brent və Rayan və digər tərəfdaş Conun onunla nə edəcəkləri ilə bağlı bu gözəl ideyası var. Və mən belə idim ki, beyin qruplarını, çoxsaylı konfransları, yazıçıların geri çəkilmələrini və sizdə olan başqa hər şeyi, məsələn, belə bir yer yarada biləcəyiniz hekayələr və xatirələri təsəvvür edə bilərsinizmi? Bəli, mən də iştirak etməli idim.

Natan Latka (04:05)
Və beləliklə, baş verənlər, açıq-aydın, Covid Youtube-da əla məzmun yerləşdirən şeyləri və markaları dəyişdirir. Deyəsən, bir müddətdir ki, orada yaşayır. Uşaqlar, bir növ ustaya sahib ola bildinizmi? Adətən köhnə mədən kabinlərində yaşayırdılar və səhər oyanıb Uitni dağını və Ölüm Vadisini görürdülər. Və

Nathan Barry (04:21)
Bəli, bəziləri baş verib. Əmlak məncə daha uzun çəkir. Sonra biz əvvəlcə onu işə salmağı və qrupların orada qala biləcəyi nöqtəyə çatdırmağı düşündük. Beləliklə, mən əslində yalnız orada olmuşam, yalnız iki dəfə orada olmuşam və sadəcə ailəmi aşağı salmışam. Deməli, hələ böyük bir toplantı keçirməmişik, çünki axar su almaq, onu yenidən yaşamaq üçün almaq lazım idi. Və sonra orada bəzi böyük uğursuzluqlar oldu. Bu yay olduğu kimi, orada oteli yandıran həqiqətən köhnə elektrik avadanlığının səbəb olduğu yanğın oldu, açılışının 149-cu ildönümündə, otel yandı. Belə ki, bu, sahibkarlıqda hər hansı bir şeyə bənzəyir ki, sizin bu böyük xəyallarınız var və sonra onun yolu, düşündüyünüzdən daha çətindir. Və sonra, həqiqətən çətin olanda, bütün şəhərdəki ən gözəl bina kimi bu çılğın uğursuzluq var, ya da yanmıram, mənim biznesimdə olduğunuz kimi, o müştərini itirdiyiniz zaman belə olacaq. sən o qədər mübarizə aparmısan ki, o uzanan şeydi. Um

Natan Latka (05:28)
Konvertasiya dəstlərinin tarixinə baxsanız, orada bir bənzətmə edə bilərsinizmi və biz burada daha çox konvertasiya dəstinə girəcəyik, amma orada 149 illik köhnə otelin yanmasına ekvivalenti varmı?

Nathan Barry (05 : 39)
Mən düşünürəm ki. Beləliklə, ilk komandamız geri çəkildi. İcazə verin, 2016-cı ilin yanvarında səhnəni təyin edim. Əvvəlki 12 ayda biz 2000-dən 100.000-ə qədər artdıq. Cənab Beləliklə, sadəcə dəli artım. Bankda pulumuz yox idi. Düşünürdük ki, pul yığılsın. Düşünürəm ki, ayda 80 qr xərcləyirdik və bankda 15 qr nağd pulumuz var idi. Amma üzr istəyirik

Natan Latka (06:04)
Net Net Burnt. Net Burn ayda 80 qr idi. Və ya kobud yanıq.

Nathan Barry (06:07)
Uh, bildiyiniz yerdə çox böyükdür, biz hələ də gəlirliyik və bank balansı böyüdükcə dollar məbləğləri qalxırdı. Amma eyni zamanda, bilirsiniz ki, gündəlik xərcləriniz azalır? Çünki bankda 15 qr 5 qr mrr və 5 qr xərcləriniz olduqda, bu yaxşıdır. Amma 100 bəyənmə toplayanda bu, artıq sərin deyil. Bəli.

Natan Latka (06 : 35)
Bizim yeraltı, yeraltı mrr 80 qr xərcimiz var. Bankda 15 manat. Komandanın geri çəkilməsi.

Nathan Barry (06 : 41)
Bəli, elə biz də orada idik. Əsasən biz komandanı bir araya gətirmək istəyirdik, çünki o vaxt komandada 13, 14 nəfər var idi, bilmirəm, və düşündük ki, yaxşı, ancaq buna imkanımız yoxdur. Beləliklə, biz xərcləri iki dəfə azaltdıq, ya da xərcləri azaltmadıq. Biz əsasən xərcləri bağladıq və sonra ondan çıxış yolumuzu artırdıq. Və biz 25 ay sonra da çətinliklə qırılmaqdan uzaqlaşdıq, bankda 60% 50 mənfəət marjası, üç aylıq xərcimiz var idi. Və qeyd etmək üçün komanda geri çəkilişi etdik. Və beləliklə, bu, sahibkarlıqda böyük yüksəklik kimi idi. Və bütün komanda Boiseyə uçur. Bizdə hər kəs bu küçə komandası üçün görünür və biz xidmət hücumundan imtina alırıq, burada kimsə çox qəsdən, çox zərərli niyyətlə serverlərimizi sökmək üçün gedir və bilirsiniz, bu, mənim topladığımı dəqiq xatırlayıram. Hava limanındakı aparıcı mühəndislərimizdən biri Bred və mən göründüm və o, laptopunda baqaj iddiasının yanındadır, serverləri işlək vəziyyətdə saxlamağa çalışır və bu çılğın yüksəklikdən getdiyiniz bu cür şeydir və bu, ey insan , İnana bilmirəm ki, biz bunu otelinizin yanmasına bərabər tutmuşuq və ya bu kimi, biz bundan necə qurtulacağımızı bilmirəm və siz həmişə belə edirsiniz, bilirsiniz, bu sadəcə sahibkarlığın bir hissəsidir, lakin bu, hamımızın imza atdığımız səyahətdir

Nathan Latka (07 : 59)
Nathan, mən insanların ətrafda qalmasını istəyirəm və buna görə də səndən burada böyük bir açıq döngə əkməni istəyirəm və sonra 13 yaşında ağac emalı ilə məşğul olan zamana gedən hekayənin emosional tərəfinə daha çox dalacağıq. Bu gün qapı döyülür, o, çevrilmə dəsti haradadır, ən yüksək gəlir nədir?

Nathan Barry (08:14)
Bəli, hazırda 25 milyon havamız var. Və nə qədər mənfəət? Bəli, bu il bir az daha aqressiv xərclədik, ona görə də təxminən beş qazanc əldə edirik. və sonra, uh, lakin ilin əvvəlində biz 20 23%-ə yaxınıq. Beləliklə, gələn il biz daha 20-yə qayıdacağıq.

Natan Latka (08 : 35)
20 Ebitda marjası.

Nathan Barry (08 : 36)
Bəli,

Nathan Latka (08 : 38)
Beləliklə, bunun üçün ətrafında qalmaq istəyirsən. Başqa bir şey, Nathan veb saytına qoyduğu şeyi edir, xüsusilə komandaya 1,8 milyon dollar ödədiyini söylədi. Deməli, burada bəzi mənfəət bölgüsü baş verir. Bootstrap təsisçiləri olan bir çoxunuz maraqlanırsınız, mən qanuna 500.000 dollar xərcləmədən mənfəət paylaşımını necə qura bilərəm? Beləliklə, bir saniyədən sonra buna qayıdacağıq. Amma Nathan, bizi 2013-cü ilə qaytar, bağışla, 13 yaşında olanda, Natan, məncə, nə? Bəlkə 2005 və ya daha əvvəl və üç,

Nathan Barry (09:02)
2003, 19.

Natan Latka (09:04)
Okay, Vau, 19. Yaxşı, biz təxminən eyniyik. Sən nəsən? 30 indi.

Nathan Barry (09:08)
Yaxşı, belə

Natan Latka (09:09)
Ağac emalı. Beləliklə, ilk növbədə, bu anı nə xatırlayırsınız? Etdinmi, həqiqətən istədiyin bir şey var idi və pul qazanmalısan və valideynlərin dedilər ki, pul qazanmağı başa düşməlisən və sonra gedəcəyəm dedin. Beləliklə, ağac emalı və ya yaratdığınız ilk şeyin mənşəyi nə idi?

Nathan Barry (09:23)
Bəli. Mənim üçün pulun həqiqətən az olduğu bir evdə böyüdüyüm kimi. Atam bir xristian kollec nazirliyini idarə edirdi və buna görə də o, kilsələrin və ya digər qrupların ianələri və dəstəyi hesabına yaşayırdı. Və beləliklə, pul sadəcə bir şey deyildi ki, çox şey var idi. Beləliklə, mənim valideynlərim çox yaxşı bir iş gördülər ki, əgər pul istəyirsənsə, get onu qazan və mənim atamın həqiqətən ağac emalı ilə məşğul olması idi, o, böyüdüyümüz evi tikdi. Bizim kiçik mağazamız var idi, bu, mənə çox oxşayan alətlər idi, amma o, əla işləyirdi və mən bu ağac emalı layihələrini yerinə yetirir, sonra da pul qazanmaq üçün onları satmaq üçün qapı-qapı gəzirdim. Və yadımdadır ki, ağac oymaları və əşyalar kimi bir dəstə düzəltmişdim və biz içəri girdik, əslində qara cümə idi. Um, biz şəhərə girəcəyik, çünki mən şəhərdən kənarda dağlarda böyümüşəm, qara cümə günü alış-veriş edə bilərdim.

Natan Latka (10:21)
Salam Natan. Hansı şəhər? Mən açıq-aydın bilirəm, amma düşünürəm

Natan Barri (10:24)
Tamaşaçı Boise Idaho. Bəli. Um və buna görə də biz buna gedirdik, o, günorta saatlarında şəhərə gedəcəyimiz şeylərdən biri idi və ya buna bənzər bir şey idi və buna görə də səhər saat 10-da mən çox gözəl idim, bu məhəlləni gəzib dolaşacağam, qapıya getdim. Qapı və sonra məni buradan götür, bilirsən, şəhərdən bir mil məsafədə və sonra görərik ki, bununla nə qədər pul qazanmışam. Bu, 120 dollar qazandığımı düşündüyüm şeylərdən biri idi, bilirsiniz ki, bir saat sonra onları şəhərə gedəndə valideynlərim məni götürəndə qapı-qapı satdım. Və bu, bizim hər zaman belə bir zehniyyətimiz idi, əgər bir şey istəsən, mən onu sənə verməyəcəyəm, get, get, onun arxasınca get, bunu necə həyata keçirəcəyini düşün.

Natan Latka (11:09)
Reaksiyanız necə oldu? Maşına minib ciblərinizi bir dəstə əzilmiş dollar əskinasları ilə boşaltdığınız zaman onların reaksiyası necə oldu?

Natan Barri (11:17)
Bilirsiniz, gülməli olan odur ki, məncə, onlar hələ də pul qazanmağı öyrənən uşaqlar kimi bizə öyrəşmişdilər ki, onlar çox gözəl idilər, bilirsiniz, və belə deyildi, hətta bu böyük bayram anı belə deyildi. bəli, bəli, aydındır. Kimdi

Natan Latka (11:31)
Biz Natan? Neçə, neçə qardaş?

Natan Barri (11:33)
Mənim varımdır? beş qardaş. Yəni altı uşaqdan 4-də?

Natan Latka (11:38)
Uh, tamam. tamam. Yaxşı, altının dördüncü. Bu inanılmazdır. tamam. Bəs onlar, beləliklə, hamısı yalnız bir növ icmalar və yaradıcılar dünyası qurdular, yoxsa onlardan biri Wall Street Maliyyəsi və ya başqa bir şeylə nəticələndi?

Natan Barri (11:50)
Mənim korporativ maliyyə sahəsində çalışan bir qardaşım var və Jets ilə desək, hər kəs xəritənin hər tərəfindədir. Mənim Seattleda yaşayan və müəllif hüquqları ilə məşğul olan bir bacım var və bilirsiniz ki, Ebay və American Airlines kimi bir qrup böyük müştərilər Alaska Airlines-ı işə saldılar. Hə, həkim köməkçisi olan qardaşın proqramçı olan bir neçə bacısı var. Bilirsiniz, bu, sadəcə olaraq, xəritədə var və məncə, bu, bütöv bir təbiətə girirsiniz, əksinə, bir növ mübahisə yaradırsınız. Ancaq düşünürəm ki, insanlar çox fərqlidirlər

Natan Latka (12:24)
Natan. Balaca oğlanınız ağac emalı ilə qapı-qapı döyürdü? İlk satış anı?

Natan Barri (12:30)
Um, bilmirəm. Qoy bu haqda fikirləşim. Yaxşı, onlar həmişə, biz müavinət və ya başqa bir şey etmirik, ona görə də bizə pul qazanmağın yolları ilə gəlirlər. Um, düşünürəm ki, bu il, yəqin ki, limonad stendinin ili və ya buna bənzər bir şey olardı, mənim uşaqlarımın 96 və sonra 11 aylıq olduğuna görə və bilirsiniz, sadəcə olaraq, kodlu deyil, amma yaxşı bir il deyil. qapıdan qapıya satış üçün.

Natan Latka (12:55)
yox. Bəli, əksinə yaxşı bir şey deyil. olmaq istəyirik

Natan Barri (12:58)
Edir

Natan Latka (12:59)
tamam. 120 dollar, ağac emalı, altı bacıdan dördü, 2005. 13 yaşın var. Nəhayət, açıq-aydın başa düşürsən, kollecə getməyə inanıram. Gəlin burada bir az irəli gedək. Siz kollecdə nə edirdiniz? oxuyacaqsan?

Natan Barri (13:13)
Bəli, qrafik dizayn, sonra marketinq təhsili aldım. Beləliklə, mən qrafik dizaynla məşğul olmaq istədim, bilirsiniz, Photoshop interfeysi dizaynı və bütün bunlar. Um And II kollecə çox erkən getdim, çünki bütün dostlarım məndən böyük idi. Um, mən evdə təhsil alırdım və onlarla ayaqlaşmaq istədim və əsasən valideynlərimdən soruşdum ki, orta məktəb dörd ildir, yoxsa orta məktəb müəyyən bir işdir? Kreditlərinə görə, bu, müəyyən bir iş miqdarı olduğunu söylədilər. Bu, əla idi, onun üçün ediləcək işlər siyahısına sahib ola bilərəmmi, çünki əsasən bütün dostlarım məndən iki il əvvəl məzun olub kollecə gedəcəklər və mən geridə qalmaq istəmirdim. Valideynlərim hər şeyi sadalayanda və mənim artıq orta məktəbi bitirmiş böyük bacılarım var idi və onlar artıq başa düşdülər ki, bütün evdə təhsil kurikulumu bu olacaq. Um Sonra mən sadəcə oturdum və onu döydüm. Yadımdadır ki, hər yay Boise-dən Seattle-a ailəvi səyahətlərə çıxanda darıxıram, cəbrlə məşğul olanda da darıxıram, niyə bunları birləşdirmirəm və mən səkkiz kimiyəm saatlıq yolda, bir aylıq cəbr dərsləri və ya başqa bir şey edirəm. 15 yaşım olanda kolleci və ya orta məktəbi bitirdim və kollecə getməyə başladım.

Natan Latka (14:25)
Və kolleci bitirdi. Neçə yaş

Natan Barri (14:27)
17 yaşımda universiteti atdım.

Natan Latka (14:29)
tamam. tamam. Bəs niyə bu nöqtədə öz əşyalarınızı sataraq bu qədər pul qazandığınız yerdən ayrılırsınız? Yoxsa niyə ayrılır?

Natan Barri (14:36)
Bəli, pul qazanmağı öyrənmək üçün kollecə gedirdim. Bütün bunlar axtarışdır, mən necə pul qazana biləcəyimi anlamaq istəyirəm. Um və bilirsiniz, siz pul qazanırsınız və nəhayət maliyyə cəhətdən müstəqil olursunuz və mən o vaxta qədər veb dizayn biznesinə başlamışdım. Əsasən yaxşı gedirdi. Mən ilk 10.000 dollarlıq müqaviləmi aldım və anama zəng etdim və dedim ki, hey, düşünürəm ki, kollecdən çıxmağa hazıram. Və mən onu yaxşı fikir olduğuna inandırmağı xoşlayacağımı gözləyirdim. Və o, bilirsiniz, mənim tərəqqimi izlədi və mən onunla veb dizayn biznesi haqqında danışdım. Mən frilanserlikdə və buna bənzər şeylərdə çalışırdım və o, sadəcə dedi ki, bəli, tezliklə bu söhbətimiz olacağını gözləyirdim. Bəli. etdi

Natan Latka (15:19)
Onun xəttdə pulu var? Valideynləriniz kollec xərclərini və ya buna bənzər bir şeyi ödəməyə nə kömək edirdi? Özünüz ödəyirdiniz?

Natan Barri (15:25)
Mən özüm ödəyirdim. Mən çoxlu qrantlar aldım, çünki aşağı gəlir kimi, bilirsiniz, FAFSA qrantları və bu kimi şeylər, maliyyə yardımı və sonra qalanları, bilirsiniz ki, mən dəli məbləğdən çox 5000 dollar tələbə krediti ilə ayrıldım. Beləliklə, bəli, bizdə belə idi, aztəminatlı ailədən gələnlər həqiqətən kömək etdi.

Natan Latka (15:47)
Deməli, siz və biz bütün bunları sizin istifadə etdiyiniz zehni xəritəyə yerləşdirmək istəyəcəyik və mən unutduğum insana kredit verə bilmərəm, bəlkə siz bunu yenidən yaradan sərvət pilləkənlərini edə bilərsiniz?

Natan Barri (15:58)
Yəni, bu, sadəcə məndə olan bir fikirdir

Natan Latka (16:01)
yaxşı idin? Mən əmin deyildim ki, sən kitabdan çıxarsan, yoxsa bu sənsən. Tamam, başa düşdüm. Beləliklə, Nathanın sərvət yaratmaq haqqında necə düşündüyünü izah edən xüsusi sərvət nərdivanları var. Beləliklə, vaxtınızı alver etməkdən nəhayət, saatlarınızı layihə kimi şeylərə birləşdirməyə keçmək haqqında danışdığınız şeylərdən biri, bu 10-K satışı, sizin, ilk paketli agentlik məhsulunuzu adlandırardınız. saat satmırdınız?

Natan Barri (16:24)
Bəli və düşünürəm ki, mən hələ də olanda bu, yəqin ki, satış saatları ilə nəticəni satmaq arasında bu keçid idi. Um, və, və belə ki, bəli, bu, bir məhsulun ilk nümunəsi idi, amma yenə də əsasən, bilirsiniz, saatlıq layihə əsaslı iş, lakin bu, mütləq bir davamlılıq idi. Əvvəllər etdiyim saatlıq veb-dizayn işi deyildi, bəli, indi nəticəyə görə pul alıram və onlar mənim sərf etdiyim səylə pul arasında bu qədər əlaqə yaratmağa başlayırlar. Mən axtarıram ki, sahibkarlıq, elə deyilmi? Bu şeylər bir-birinə sıx bağlandığından, heç bir rıçaq yoxdur, lakin bunlar nə qədər çox ayrıla bilərsə, ən azı leverage üçün bir fürsət var. Bu, çox yanlış gedə bilər və belə bir layihəniz ola bilər ki, məsələn, bu nəticəni çatdırmaq üçün sərf etdiyiniz 100 saat kimi, leverage zəif getdiyi zaman kifayət qədər ödəniş almayırsınız. Ancaq bilirsiniz ki, biz leverajın yaxşı getdiyi vəziyyətləri yaratmağa çalışırıq ki, biz daha az girişlə bir ton dəyər təqdim edə bilərik və bunun əvəzini ödəyə bilərik.

Natan Latka (17:26)
Nathan, son tvitlərinizdən biri belə bir şey idi ki, əslində uzun müddət ərzində sadiq olduğunuz və ardıcıl olaraq etdiyiniz və uğur qazanmadığınız bir şey varmı? Və bir neçə cavab var idi, amma demək istəyirəm ki, əgər mən sizi şəxsən tanımırdımsa və sadəcə qrafiklərə, qrafiklərə və rəqəmlərə baxsaydım, kimlərisə ardıcıllıq deyərək yuxarı qaldırardım, amma hər ikisi də bəzən pis, ardıcıl və yaxşı deyərdilər. ardıcıllıq və məsələn, pis ardıcıllıq, bilirsiniz ki, bu, əslində pis deyil, amma 2013 və 2015-ci illər arasında baxdığınız zaman çox ardıcılsınız. Mən dəsti çevirirəm, cənab, ayda heç vaxt beş min manatdan yuxarı olmamışam. Bu, bilirsiniz, 1-dən 5-ə qədər idi. Və sonra 2015-ci ildə bir şey olur. Və sözün həqiqi mənasında, gəlir artımınızın əyrisi dəyişdi və indi bu, sadəcə artım baxımından beş ildir ki, sanki ardıcıl idi, çox az zərbələr baş verir. Bu qəsdəndir?

Natan Barri (18:15)
Düşünürəm ki, bütün bunlar daha çox vaxt tələb edir və buna görə də düşünürük ki, əgər mən düzgün şəkildə görünsəm, uğur qazanacam və ya başqa bir şey var və bu, doğrudur. Sadəcə olaraq, necə görünəcəyini və hansı işlərin üzərində işləməli olduğunu anlamaq çox vaxt aparır və mən onu çevirə bilərəm. Fərqli olan şeylər. Biz məzmuna əsaslanan məzmundan gedirik, bilirsiniz ki, sas biznes məzmununu inkişaf etdirməyə çalışmaq, biznesi inkişaf etdirməyin həqiqətən çətin yoludur, məsələn, 0-dan 1-ə keçmək və əsasən, heç bir cəlbedicilik yoxdur, çox sadə dartma. Um və mən bunu etməyə çalışırdım, amma onsuz da icmanız yoxdursa, bunu etmək çox çətindir və bu, həqiqətən, bu, Paul Graham kimi birbaşa satış modelinə keçmək idi. Müştərinin fərdi inkişaf etdirməsi və ya hamısını özünüz köçürməsi üçün heç bir iş görməyin və tərəqqiyə nail olmaq üçün bunları edin. Um və bu, həqiqətən işləyən bir şeyə çevrildi. Və sonra, bilirsiniz, Novell robert Khan həyatda mürəkkəb və sahibkarlıq birləşmələrində çox şey axtarmaq haqqında çox danışır. çox sonra. Orta məktəbdə mürəkkəb maraq haqqında öyrəndiyinizi xatırlayırsınızsa, gözləyin, bu, əslində yaxşı deyil, deyirsiniz ki, mən bütün bunları və beş ildən sonra, bu Mən ondan əldə etdiyim şeydir və bu, sadəcə olaraq, heç də təsir edici deyil, sonra daha 10 il 20 il irəli getməlisən və sən deyərsən, bu inanılmazdır, bu ağıllara sovurur, necə çevrilir ki? Və bu, yaxşı, mürəkkəbləşdirmə vaxt tələb edir. Düşünürəm ki, bir sahibkarlıq orta məktəbdə oxuyan uşaq beş il idi və mən bunu başa düşdüm. Heç bir nəticə yoxdur və biz yolun aşağısına baxa bilmirik və oh, amma 10 ildən sonra bu belə olacaq, ona görə də mən hər kəsin öz şirkətləri ilə etdiyini düşünürəm ki, sizin şirkətiniz mel jump kimidir. Um, məndə əvvəlki rəqəmlərin tendensiyalarına əsaslanaraq bu nöqtədə güman etdiyim dəqiq rəqəmlər yoxdur, haradasa 750 milyon illik gəlir, bəlkə də bir milyard qədər yəqin ki, hələ tam orada deyil. Um, 19 ildir ki, bununla məşğuldurlar. Mən konvertasiya ilə bağlı olduğum əyriyə baxdığımda və əgər kişinin şirnikləndirdiyi əyri, əgər biz bu iki çevirməni üst-üstə qoysaq, o, çox irəlidədir. Onlardan ikisinin çevrilmə tarixini qoysaq, o əyridə çox irəlidədir. Um Sonra Milton onların işində səkkiz il idi və düşünürəm ki, bu, insanların sən vay etdiyin kimi olduğu nöqtədir, çevrildi. Satmalısan, bir müddət əvvəl 1-ci 100 milyon dollarlıq alış təklifi gəldiyi an kimi satmalı idin və növbəti şeyə keçməliydin.

Natan Latka (21:03)
Bunun kimi.

Nathan Barry (21:04)
Uh Belə ki, biz burada masa təklif kimi bir xırtıldayan kimi yox idi, lakin özəl kapital insanlar bilirsiniz fasiləsiz göstərmək kimi. Um və mən həmişə o bunu almadan əvvəl təşəkkür etməyi xoşlayıram

Natan Latka (21:19)
Zəng üçün ödəniş alındı, deyin ki, mən sizinlə zəng edəcəm, amma 20 dəqiqə üçün 5000 dollardır. Bacararsan

Natan Barri (21:24)
Yaxşı bir fikir yaradın. Bəli və uh hər halda, məncə, demək istədiyim odur ki, özümü yenicə işə başladığımı hiss edirəm və əgər şirkətin adı və ya etmək istədiyim miqyasını qurmaq istəyirəmsə, onda kompozisiya verməliyəm. Həqiqətən işə başlamağın vaxtıdır. Beləliklə, biz satış kimi səkkiz ildirik və indi bunu etmək çox tezdir. Beləliklə, əgər mən kişi şimpanze səviyyəli bir şirkət və ya zolaq səviyyəli şirkət və ya buna bənzər bir şey qurmaq istəsəm, bu, daha bir onillik üçün əla bir nümayişdir və sonra biz sizin öhdəlik səviyyəsi haqqında danışmağa başlaya bilərik. nəticələrdən gəlir.

Natan Latka (22:00)
Demək istəyirəm ki, Nathan bu, həqiqətən bir növ başlanğıc və dayanmadır. Mən gördüyüm hər şeyi nəzərdə tuturam. Demək istəyirəm ki, bu, sadəcə sizsiniz, o, yaradıcı birlik yaradıb, komanda üzvləri yaradır, komanda üzvlərinizə mənfəət paylaşmaqla sərvət yaratmağa imkan verir. Siz açıq-aydın pul qazanırsınız, dostlarınıza, biznesinizə və sevdiyiniz şeylərə yenidən sərmayə qoyursunuz. Və uh, və siz indi danışırsınız, nəinki vaxtınızı və ya agentliyin işini və ya indi proqram təminatını çoxaltmaq, həm də indi kapital, bundan sonra leverage. Demək istəyirəm ki, konvertasiya dəstini satsanız nə edərdiniz?

Natan Barri (22:31)
Mən hətta bilmirəm, bəlkə uh, kiçik bir ev icması qurursan, sənsən

Natan Latka (22:38)
Artıq edir

Natan Barri (22:38)
Bu və bu kimi bir şeydir, bu, hamısı və ya heç nə deyil. Düşünürəm ki, bu, satınalma təklifləri və ya başqa bir şey gələndə soruşulacaq həqiqətən yaxşı bir sualdır. Deyirəm, yaxşı, amma nə edərdim? Mən proqram təminatının yaradılmasına qayıdıram, çünki onu sevirəm. Və indi sevdiyim bir şey əlimizdə olan rıçaqdır. Beləliklə, məsələn, bu il biz rəqəmsal məhsul satış platformamız olan çevrilmiş ticarəti işə saldıq. Və mən olsaydım, bu çevrilmişdən kifayət qədər fərqli bir şey olsaydı, bu, tamamilə öz başlanğıcı ola bilərdi. Və əgər mən yenidən başlasam və bunu etsəydim, belə ki, ilkin cazibə çox iş əldə etmək həqiqətən çətindir, açıq-aydın uğurlu bir şirkət etdikdən sonra, növbəti daha asan olacaq, artıq marka reputasiyasına sahib olduğunuz əlaqələr və hər şey , lakin konvertasiya üçün indiki kimi, oh, bizim 250.000 istifadəçimiz var və gəlin onlara bu yeni şeydən istifadə etməyi söyləyək. Və beləliklə, vay kimi bir şeylə qarşılaşdığınız zaman, bu, minlərlə və minlərlə insan tərəfindən istifadə olunur, bu, yaradıcının arzusu kimidir və buna görə də o şeylərdən biridir ki, onu satsanız, davam etsəniz, onu itirərsiniz və ya bu rıçaqın bir hissəsi. Və buna görə də mən yox kimiyəm, leverajı çox sevirəm, bunu etməyə davam edəcəyəm, bu

Natan Latka (23:49)
Əla və kəmiyyətini müəyyən etmək çox çətindir. Bu leverage ideyası kimi kəmiyyətlə ifadə etmək çox çətindir. Ona görə də mən istəyirəm ki, mən burada bir az qazmaq istəyirəm, icazə verin, bir az soruşum, siz açıq-aydın bilirsiniz ki, ticarət hər hansı bir çağırışda bir SA növüdür, üstəgəl SAS biznesini oynayır, üstəgəl başqa bir şey, peşəkar xidmətlər, GMV Modelinin faizi bazar yeri . Bəlkə də ticarət biznesinə baxdığınız zaman, haqqında danışdığınız məqsədlərdən biri insandır, mən o nöqtəyə qədər sevirəm ki, bir milyard dollar ödəyirik, yaradıcılara milyard dollar qazanmağa kömək edirik. Son ilinizi 2019-cu ildə işə saldınız. 2020-ci ildə sisteminiz nə qədər keçdi

Natan Barri (24:21)
İzlədiyimiz iki fərqli nömrəmiz var. Birincisi, yaradıcıların e-poçt məhsulları kimi çevrilmiş məhsullardan istifadə edərək qazandıqları ümumi məbləğə bənzəyir. Um və 20-ci ildə 2019 və ya 2018-ci ilin əvvəlində, mən yeni api-ni nə vaxt işə saldığımızı dəqiq xatırlamağa çalışıram ki, insanlar çevrilmiş və Shopify və ya öyrədilə bilən və ya striper və digərləri vasitəsilə satış etdikdə, bu, um-un hesabatını ehtiva etdiyini bildirir. gəlirin haradan gəldiyini və nə qədər qazandığınızı və ümumilikdə bütün bu müxtəlif platformalarda oturun, beləliklə, bir yaradıcı idarə paneliniz var və bu, həqiqətən də gözəl oldu və bu ilin yanvar ayında biz yaradıcıların konvertasiyada qazandıqları milyard dolları keçdik. və ya aqreqasiya vasitəsilə toplama üçün başqa yer kimi vasitəsilə. Beləliklə, indi çevrilmiş ticarətlə, bu, əsasən, missiya səhifəmizdə olan bu böyük məqsədi yoxlamışıq və sonra dedik ki, bundan sonra bunu etdik, bu, ödəniş sistemlərimiz vasitəsilə bir milyarda bənzəyən proses olmalıdır və biz bunu başladıq. iyulun ortalarında özəl beta-da. Maraqlı olan bir şey də odur ki, cəlbediciliyi əldə etmək gözlədiyimdən daha çətindir, ona görə də biz GMV-də demək olar ki, yarım milyona çatmışıq Um Və bu necə maraqlıdır

Natan Latka (25:41)
İyul ayına qədər ümumi GMD prosesi.

Natan Barri (25:43)
Bəli və buna görə də çox aşağıdır. Məsələn, e-poçt üzərindən etdiyimiz bir söhbətdə olduğu kimi, siz hələ də o milyard dollara çatmısınızmı? Və mən dedim ki, nəinki vurmamışam, həm də bu çətin və yenə də bu mürəkkəb gəlirlər işə düşəcək ki, insanları etdikləri işdən döndərməyə məcbur etsən, sən İlk məhsulunu satmağı düşünən bütün yeni başlayanları almalısınız? Onlar ilk 50 dollarını 1-ci 100 dollara çevirdilər və 10 000 100 000 qazanana qədər bir neçə il keçəcək. Və bu, mənim üçün həqiqətən sağlam bir xatırlatma oldu, bəli, mən yeni bir şeylə məşğul olmağa başlayıram və bu, vaxt aparacaq, çünki mən o sahibkaram ki, tamam, gedək, gedək, bilirsiniz, gəlin bu günə qədər bir milyon olaq, sonra o günə qədər ayda bir milyon olaq və sonra, bilirsiniz, um, və sadəcə olaraq bütün bu sürəti dəyişmək istədiyini başa düşmək, çox vaxt tələb edir. Beləliklə, mən həm birgə səy göstərməyi, həm də nəticələr üçün səbirli olmağı öyrənməliyəm.

Natan Latka (26 : 43)
Bəs siz belə yeni məhsulun satışa çıxarılması barədə necə düşünürsünüz? Siz həqiqətən bir şəxsiyyətə dərindən gedirsiniz və bəlkə də Pat Flynn adlandırdığınız personadan istifadə edirsiniz, deyin Pat, bilirəm ki, siz ildə bir milyondan çox gəlir əldə edirsiniz. Biz bütün ticarətinizi emal etməyi sevirik. Keçirməyiniz üçün bu nə kimi görünməlidir Yoxsa daha geniş bir şey qurmağa və 100 beta istifadəçisini cəlb etməyə çalışırsınız?

Nathan Barry (27:00)
Düşünürəm ki, siz hər ikisini etməyə çalışırsınız, çünki hər iki şəkildə tələyə düşə bilərsiniz. Uh, bizim istifadə etdiyimiz obyektdən istifadə etdiyimiz kimi, subyektivdir və işimizi idarə etmək və izləmək üçün əsas nəticələrdir və adətən etdiyiniz işin arxasınca getdiyiniz əsas məqsədə sahib olmaqdır. Və bizim vəziyyətimizdə, deyək ki, G MV Doğrumu? Çalışırıq, ən çox dollar satılmasını istəyirik. Ancaq yalnız bu metrik üçün optimallaşdırsanız, uzunmüddətli deyil, qısamüddətli qazanc üçün olan şeylər edə bilərsiniz. Deyə biləcəyimiz kimi, tamam, biz GMV və X zamanında 10 milyona çatmağa çalışırıq. Əgər mən bayıra çıxıb ayda 1 milyon dollar satan bir müştəri əldə etsəm, məsələn, bunu etdim, bilirsiniz, biz hazırıq, amma bu, platforma üçün uğur deyil. Beləliklə, siz digər ifrata gedə bilərsiniz və deyə bilərsiniz ki, mən X sayda yaradıcıya ilk dollarlarını qazanmağa kömək edəcəyəm və bu, yaxşı və yaxşıdır, lakin hamı böyük adların ardınca gedir ki, sizdə böyük adlar olmasın. , sanki bunları əldə etmək daha çətindir. Və buna görə də axtardığım əsas metrikdir, bu GMV və sonra balanslaşdırıcı metrikdir. Və beləliklə, bu halda biz ən çox GMV sürməyə çalışırıq, bu, əsas şeydir. Kiçik yaradıcılar, böyük yaradıcılar hamısı buna töhfə verir. Amma aydındır ki, böyük yaradıcılar daha çox maşın sürürlər. Və sonra mən X sayda yaradıcının platformada ən azı bir dollar qazanmasını istəyirəm. Deməli, mən bu böyük rəqəmin arxasınca gedirəm. Amma mən bütün kiçik yaradıcıları da daxil etməliyəm, çünki iki ildən sonra, üç ildən sonra onlar böyük yaradıcılardır. Beləliklə, mən qısa müddətli uğuru uzunmüddətli, uzunmüddətli nəticələrlə alver etmirəm, çünki beş ildən sonra on minlərlə kiçik yaradıcı əldə etsəm, əminəm ki, siz bil ki, onlar beş ildən sonra böyük yaradıcılar olacaqlar

Natan Latka (28 : 54)
Xatırladım ki, siyasətlə məşğul olduğunuzu düşünürəm və mən sizi tanıyıram, bir az da təpə ilə məşğul oldunuz. Bu, insanlar öz vəsait toplama nömrələrini və onun orta çek ölçüsünü bildirdikdə, bir hərəkət qurmaq niyyətindəsinizsə, bir kütləvi donora qarşı milyonlarla kiçik donorları istəyirsiniz.

Nathan Barry (29:08)
Bəli, mütləq.

Natan Latka (29:09)
Yaxşı, bu, konvertasiya dəsti ticarətinin vəziyyətidir. İcazə verin, dinləyən və gedən sas adamlarımıza bir az döyüş sursatı verim, mən taktika istəyirəm. Nathan heyrətamizdir. Nə deyə bilərəm. Siz həqiqətən üç alış kanalından həqiqətən səmərəli istifadə etmisiniz. Um, konvertasiya dəsti ilə bir növ güc, əslində, twitter tvitlərinizin birində dediniz ki, hey, niyə təkmilləşdirdiniz? Və onlar diqqət mərkəzində idilər, biz çevirici dəsti ilə gücü çıxarmaq üçün ödəmək istədik. Beləliklə, açıq şəkildə bəzi pulsuz kliklər və çoxlu pulsuz trafik əldə edirsiniz. Düşünürəm ki, sizin də əla ortaq proqramınız var. Sizi, bu altbilgini birləşdirən uçuşu gördüm və sizin də həqiqətən inandıqları məhsulları tanıtmaq üçün tanınan böyük adlarınız var. Um, nəhayət SEO məzmununuz çox güclü görünür. Siz əsas çapa məqalələrindən bəzilərini də altbilgiyə yerləşdirdiniz, ona görə də mən beş dəqiqə vaxtımı onlara toxunmaq istərdim. Ola bilsin ki, powered by convert ilə başlaya bilərikmi, bundan böyümə kanalı kimi istifadə etdiyiniz uğurun kəmiyyətini göstərə bilərsinizmi?

Nathan Barry (30:01)
Bəli, daha çox kontekst üçün hələ nisbətən tezdir, biz həmişə ödənişsiz sınaq kimi bildiyiniz ödənişli məhsul olmuşuq, lakin biz mükafatı sevdiyimiz zaman bu ilin yanvarına qədər istifadə etmək üçün ödəniş etməlisiniz. Um və buna görə də bu ildən əvvəlki kimi görə bilərsiniz, Um, belə ki, keçən il bəlkə də biz bağlantılar vasitəsilə həftədə 2-3,000 ziyarətçi çəkirdik. Və sonra bunu hiss edən mükafatları işə saldıqdan sonra biz indi linklər vasitəsilə həftədə 14 15,000 ziyarətçini cəlb edirik. Beləliklə, sadəcə görürsünüz, bu, əslində bir neçə addımdır, çünki biz pulsuz planımızı daha dəyərli etdik. Um, indi digər trafikə nisbətən daha aşağı trafikə çevrilən bu kimi şeyləri qəbul etdim. Qarşımda dəqiq rəqəmlər yoxdur, amma bilirsiniz, əgər konversiyaya gələn bir ziyarətçi ziyarət etdisə, pulsuz hesabın çevrilmə nisbəti yeddi və ya 8% təşkil edir. Bildiyiniz kimi, trafikdən başqa digər kanallar onu 1-2% çevirə bilər. Beləliklə, bu, birbaşa um-ə çevrilməkdən daha çox bu geniş məlumatlandırma oyunudur, lakin bir çox trafik kanalları belə dırmaşmağa davam etdiyi kimi, görmək həqiqətən də əyləncəlidir. Um, növbəti axtarış həqiqətən zamanla yavaş-yavaş sərmayə qoyduğumuz lövbərə bənzəyir və indi böyük mənada öz bəhrəsini verir

Natan Latka (31 : 28)
Əslində kütləvi şəkildə. Bir tresə baxsanız, demək istəyirəm ki, indi demək olar ki, 70,000 üzvi açar sözlər üçün sıralanırsınız. Ayda üzvi olaraq 100 20.000 klik əldə edirsiniz. Məncə, bu unikaldır. 10,2 milyon geri keçid. Yəqin ki, siz uşaqlar üçün yerləşdirilmiş səhifə məhsullarının bir dəstəsinin krediti var

Natan Barri (31:43)
Var, amma mən demək istəyirəm ki, siz onu ŞƏT-də öldürürsünüz Bəli, bütün yeni hesablarımızın təxminən 40-ı nəyə səbəb olur? Vay, axtarışdan maraqlıdır ki, insanlar keçib gedən link yaratmaq üçün sürətli bir ipucu axtarırlarsa, biz bunu qəsdən etməmişik, lakin bu, həqiqətən də yaxşı nəticələndi, odur ki, profilimizdə bu yaradıcı hekayələri edirik yaradıcılar öz hekayələrini danışırlar və biz fotoqrafların çıxması üçün pul ödəmişik, bilirsiniz ki, yerli bir fotoqraf kimi gəlib hekayə üçün bütün şəkilləri çəkib onu yaradıcıya versin və hey, bunları veb saytınızda istifadə edin desin. çünki siz nə vaxtsa özünüz üçün veb sayt yaratmısınız. Sən başa düşmək kimisən, oh və burada mükəmməl başlığı qoyacağam və o dedi ki, məndə belə bir şey yoxdur, mən bunu edəcək bir fotoqraf tutmamışam və bəzi insanlar biz onları verəndə bunu sevirlər. . Amma sonra biz də dedik ki, hey, bizim yaradıcı fotolar kolleksiyamız var, əgər istəsən, onları buraxacaqsan, bilirsən ki, qeydiyyatdan keçsən və buna hazırsansa, o şəkilləri buraxacaqsan. konvertasiya yaradan kolleksiyamızın bir hissəsi kimi sıçrayışda olan fotoşəkillər və bu fotoşəkillərin indi milyonlarla və milyonlarla endirilməsi var və bir dəstə insan bunu işlədə bilər. Amma maraqlısı onlardan istifadə edən bütün məşhur saytlardadır və onlar çox istifadə edirlər. Biz sadəcə qısa bir məlumat e-poçtu göndəririk və deyirik ki, hey, mən hələ də bu fotodan istifadə edirəm. Bu fotonun yaradıcısı kimi onu çevirmək üçün geri link versəniz, çox istərdim. Yoxdursa, narahat olmayın. Creative Commons altında lisenziyalıdır. Bilirsiniz, buna ehtiyac yoxdur, amma istəyirsinizsə, biz bunu sevirik və bu, milyonlarla insanın istifadə etdiyi bu fotoşəkilləri əldə etdiyiniz üçün çoxlu geri bağlantılara səbəb oldu və onlar, oh, bəli, şübhəsiz. Kredit vermək istərdim, xüsusən də bəyənmənin önündə olduğunuzda, sizə heç ehtiyac yoxdur. Sanki biz gəlmirik və deyirik ki, bunu etməlisən. Kimi,

Natan Latka (33 : 34)
Füsunkar. 2020-ci ildə müştərilərinizi əks etdirən yerli fotoqraflara nə qədər pul xərcləmisiniz? Ümumi fikriniz var.

Natan Barri (33 : 41)
Bu yaxşı sualdır. Bizdə, məndə belə bir şey yoxdur, deyərdim ki, orada bir yerdə çəkiliş üçün 500-1000 dollar, sonra həftədə 11 çəkiliş ola bilər. Yaxşı, belə

Natan Latka (33 : 53)
Məhz bu taktika ildə 50 dollara 200.000 dollara başa gələ bilər.

Nathan Barry (33 : 57)
Bəli, dəqiq. Və

Natan Latka (34 : 00)
Bu geri bağlantılar şəklində birbaşa geri dönüş əldə edirsiniz, həm də sadəcə gözəl icma gəliri əldə edirsiniz. Bu, müştərilərinizə bir çox cəhətdən kömək edir və pulsuzdur.

Nathan Barry (34 : 08)
Bəli. Beləliklə, marketinq haqqında düşündüyüm bir növ, əgər edəcəyimiz bir fəaliyyət varsa, məsələn, bu yaradıcı hekayələri yayımlayacağıq, çünki biz əla hekayələr ilə tanınan bir marka olmaq istəyirik. . Və məncə, bütün ən məşhur brendlər hekayəçilərdir. Və beləliklə, əla, tamam, hekayələr danışmağa başlayaq. Və sonra bizə lazımdır, bunun üçün bir proses lazımdır. Beləliklə, hekayələr üçün fotoşəkillər çəkməliyik, bunları etməliyik və siz etdiyiniz hadisələrin ardıcıllığı ilə başa çatırsınız və bunu təkrar-təkrar edirsiniz. Düşünürəm ki, insanların çoxu marketinqə və ya hər hansı bir vəzifəyə yanaşma tərzidir, mən B və C səviyyələrini yerinə yetirməliyəm və mən bunu bir neçə dəfə edəcəyəm və indi güman edirəm ki, jim Collins volanlar haqqında yaxşı danışır və hər şeyi götürür. hadisələrin bu ardıcıllığı və hər bir addımın məntiqi olaraq növbəti və ətrafınızda və ətrafınızda qidalandığı bir volana çevrilməsi. Və buna görə də biz bu cür müxtəlif hekayələrin marketinqində bu barədə düşünürük, gözəl bir hekayə yaratmaq istəyirik və onun yazıya və fotoqrafiyaya ehtiyacı var və orada foto çəkdiyimiz üçün bunu təbliğ etməli və bir çox yerdə paylaşmalıyıq. mümkün qədər. Beləliklə, bu um sıçrayan kolleksiyaların gəldiyi yerdir, çünki o zaman hekayələrə daha çox diqqət yetiriləcəkdir. Və sonra bizim "like SEO Flywheels" axtarışımız "like" axtarışına uyğun olmalıdır, çünki bu aktiv yaradılır və milyonlarla insan onu yükləyir. Gəlin bunu bizim əlaqə şəbəkəmizə bağlayaq və əsasən görək ki, mən bu müxtəlif sistemləri necə edə bilərəm ki, onlar bir-birinə uyğun gələndə yanğının hər bir fırlanması növbəti fırlanmanı asanlaşdırsın. Um, mən bunu Okay'ın hər yerində axtarıram, əla. Əgər biz burada bu bir fəaliyyəti ediriksə, o, biznesin qalan hissəsinə necə xidmət edə bilər və ya həqiqətən dəyərli olan digər əlavə məhsullara necə sahib ola bilər?

Natan Latka (35 : 55)
Natan? Komandanızda başqalarının işlətdiyi sistemləri izləmək, sistemi sənədləşdirmək və sonra bir volan yaratmaq üçün yalnız məsul olduğunuz işə götürdüyünüz kimsə varmı, yoxsa hər kəsin DNT-yə üçbucağı daxil edirsiniz, əgər onlar bəzi şəbəkələr qururlarsa, onlar bunu sənədləşdirməli və paylaşmalıdırlar ki, sistemləşdirməyə investisiya edə biləsiniz.

Natan Barri (36 : 12)
Bəli, deyərdim ki, bir nəfər də yoxdur, bunu ən çox edən Barrett Brooksdur və o, uzun müddətdir komandadadır. O, marketinqdə işləməyə başladı və sonra aparıcı marketinq sahəsinə yüksəldi və sonra bu, oh, oh, um, o, yəqin ki, bu işdə ən yaxşısıdır, lakin bu, hər kəsə etməyi öyrətməyə çalışdığımız bir şeydir. Və qaçan İsa Abney kimi, onun adı Storyteller-dir. O, bizim bəyəndiyimiz adamdır, şirkətdə yüksək səviyyədə bunu öyrətdi və o, elə idi ki, tamam, mən bu konsepsiyanı götürüb onunla qaçacağam və düşündüyünüzdən daha da irəli aparacağam. Və bütün bunları həyata keçirən odur. Və indi harada olduğuna dair bir fikir vermək. Um, mən hər gün yarat adlı kitab üzərində işləyirəm. Beləliklə, o fəsilləri yazarkən mən ilişib qalacağam, tamam, mənə lazımdır, mənə nə lazımdır? Mənə hər gün həqiqətən ardıcıl yaradan bir yaradıcının hekayəsi lazımdır, bilirsinizmi? Elə isə lisa, sənin orda nəyin var? O, müsahibə aldığı bütün yaradıcıların məlumat bazasına gedir və deyir ki, bunlardan dördü buradadır. Mən? Oh, mükəmməl. Hekayələrə daldım onsuz da Böyük fotoqrafiya. Artıq bu sitatlar və hər şey var. Və bir müddət sonra qayıdacağam. Yaxşı, mənə həqiqətən uzun müddət davam edən və uğuru erkən əldə etməyən biri lazımdır. Bilirsiniz, üç il, dörd il sonra əldə etdilər və o, öz məlumat bazasına gedir və o, oh, bu dörd nəfərdir, elə deyilmi? Və beləliklə, açıq-aydın, biz istədiyimiz bir marka yaratmaq üçün hekayələr söyləmək üçün işləyirik, lakin bunu hamıya xidmət edəcək şəkildə etməyə çalışırıq. Beləliklə, məzmun komandamız ticarətdən necə istifadə etmək və ya e-poçt marketinqi ilə bağlı yeni bir şey yazdıqda və siyahı artırdıqda, məsələn, məzmun maşınının qalan hissəsindən bu parçaları və nümunələri götürürlər, əsasən,

Natan Latka (38 : 00)
Bütün bunları bir-birinin üstünə necə qurduğunuzu eşitmək çox maraqlıdır. Bilirsən, indi bu şeylərin bir dəstəsini yığmısan. Sizdən soruşmaq istədiyim şeylərdən biri də siz aydın şəkildə cəmiyyətə diqqət yetirirsiniz, demək istəyirəm ki, siz nə vaxtsa özünüzü az qala yaradıcılar üçün istedad agentliyi kimi görməlisiniz, burada onları fotolarla öz məşhurları edirsiniz. , paylanması və onların sonra diqqəti cəlb etmək və öz brendlərini qurmaq üçün imkan verir. Heç bu haqda düşünürsən? Yaradıcılar üçün konvertasiya dəsti istedad agentliyini görəcəyikmi?

Natan Barri (38 : 32)
Mən bunu həyatın eyni dərəcədə görəcəyimizi düşünmürəm. Rezervasiya və buna bənzər şeylər almağa çalışırdım. Siz bunu bazar nöqteyi-nəzərindən mütləq görəcəksiniz ki, burada satın alına bilən məhsullar təqdim olunur və burada ən yaxşı, ən yaxşı elektron kitablar, ən yaxşı Fotoqrafiya Resursları, bütün bu cür şeylər sizi idarə edirdi.

Natan Latka (38 : 58)
Bu nə vaxt başlayır? Konvertasiya edilmiş bazar nə vaxt istifadəyə verilir?

Nathan Barry (39 : 01)
Çox güman ki, bir neçə il istirahətdir, mən bilmirəm, bunun beysbolun içində olduğunu və ya nə olduğunu bilmirəm, amma bazarlar çox maraqlı bir şeydir. Və bir şeyi, demək olar ki, bu gün əldə etdiyimiz şeydən oxşamağa başladıq, sonra bir bazar yeri edək və kəşfə gəldikdə anladıq. Um, daha çox yaradıcının kəşf edilməsi üçün əldə etdiyimiz platformanın diqqətindən istifadə edərək, bilirsiniz. Yaradılan hər bir məzmun parçasını digər platformalarda aşkar etmək üçün əlçatan etmək üçün edə biləcəyimiz çox şey var. Beləliklə, daxili kəşflə xarici kəşf haqqında düşünürsünüzsə, daxili kəşf, oh, bu məqaləni oxumağı bitirmisiniz və ya James clear-a abunə olduğunuz üçün Parisdə də abunə olmalısınız. Bilirsən, belə şeylər kimi. Və bu, ortanın çox şey etdiyinə bənzəyir və bu cür şeylər. Anladıq ki, ilk etməli olduğumuz addım kimi xırda şeylərin xarici kəşfidir, oh, mən indicə Nathanın siyahısına abunə oldum və o, açılır və deyir ki, hey, bu barədə tvit etməlisən və biz bunları qoyduq. bütün yol boyu kiçik anlar. Beləliklə, hər dəfə bir məhsul satın aldığınızda, hər dəfə bir dodaq siyahısına abunə olanda, məsələn, yaradıcı üçün bu kiçik viral döngələr baş verir və biz özümüzdən daha üstün olarıq, əgər biz bunu platformamızda edək Həqiqətən biz yox deməyə çalışdığımız zaman, gəlin oradan çıxaq ki, yaradıcı adından avtomatik olaraq twitterə sövq edilir, o, avtomatik olaraq digər işləri görür. Beləliklə, əvvəlcə xarici kəşf, sonra platforma böyüdükdən sonra daxili kəşfdir

Natan Latka (40 : 38)
Mən mənfəətin bölüşdürülməsinə keçməzdən əvvəl və necə böyük bir komanda qurduğunuza və ətrafınızda böyük insanları necə saxladığınıza. Bina çevirin, filiallarla tez bir zamanda əlaqə saxlayın. 2020-ci ildə filiallara nə qədər gəlir ödəyirsiniz?

Natan Barri (40 : 49)
Mənim başımın üstündə o nömrə yoxdur. Hiss edirəm ki, bu, bizim üçün böyük bir kanal olub və getdikcə azalmaqdadır. Gəlin görək filiallar böyüyür. Sadəcə deyərdim ki, digər kanallar daha sürətlə inkişaf edir. Beləliklə, filiallarımız necə böyüdüyümüzdür, bilirsiniz ki, uzun müddətdir. Və bir anda filiallar bütün gəlirimizin 30-dan bir qədər çoxunu idarə edirdilər. Bu, yəqin ki, quyu kimi 20 20 diapazonuna düşüb. Beləliklə, əgər biz volan və ya kompozisiya haqqında danışsaq, bilirsiniz, bunlar, filiallar çox daha sürətli başladı və sonra indi xoşunuza gəldi ki, zaman keçdikcə daha aşağı və ya daha yavaş axtarılırsınız, amma sonra axtarış buna çevrilir.

Natan Latka (41 : 32)
Canavar.

Natan Barri (41:33)
Bəli tam olaraq. Və beləliklə, filiallar hələ də böyüyür. Sadəcə olaraq, axtarışlar indi artım baxımından onu qabaqlayır. Bəli, filiallar tamamilə kütləvi olub və sadəcə olaraq, bir çoxu bizim daxil olduğumuz biznes növüdür, düzdür, biz ənənəvi bizneslərə satırıq, o zaman sizin Ticarət Palatanızda filial proqramı varmış kimi. hadisə. Bu artıq bir şey deyil. Amma bilirsiniz ki, oh mən çevrilmiş istifadə edirəm. Siz üç dostunuz kimi deyirsiniz, amma cəmiyyətdə olduğumuzu, bir blogger yazın ki, bizdən istifadə edib, bizi sevir və 10.000 ən yaxın dostuna deyir. Sanki işləyə bilərsən. Elə et

Natan Latka (42:11)
2020-ci ildə neçə filiala ən azı bir dollar ödədiyinizi bilirsinizmi?

Natan Barri (42:14)
Ən azı 3000 olmalısan

Natan Latka (42 : 17)
Vay, tamam. Bilirsiniz ki, bəzən bu proqramlarda çoxlu konsentrasiya eşidirsiniz ki, bu belə deyil, böyük konsentrasiya kimi səslənmir.

Natan Barri (42 : 23)
Bəli və konsentrasiya mütləq oradadır və buna görə də yəqin ki, cəmi 100 nəfər ayda ən azı 10.000 dollar qazanır. Ancaq ayda 25.000 və ya daha çox qazanan bir şey var. Bəli, orada həqiqətən çox güclü proqram var.

Natan Latka (42 : 43)
Belə ki, yalnız Nathan əmin olun. Beləliklə, ən azı 100 filialınız varsa, ayda 10 qrand qazanır və bəziləri daha çox qazanır. Demək istəyirəm ki, bu a

Natan Barri (42 : 49)
milyon. Buna görə də, yəqin ki, çox yüksək rəqəmlərdir, daha çoxunu əldə etməliyəm. tamam, tamam. Mən idim

Natan Latka (42 : 53)
Bir saniyə gözləyin. Heç bir yolu yoxdur ki, onun 60 əsas xərci, ortaq xərcləri.

Nathan Barry (42 : 58)
Yox bu çox yüksəkdir. Beləliklə, mən qazmalıyam, çünki bu, yalnız 20 və ya daha çox ola bilər. Amma

Natan Latka (43 : 04)
Dediyiniz konsentrasiya var ki, orada bir az konsentrasiya var

Nathan Barry (43 : 07)
Üst. Beləliklə, biz təxminən 250 ödəyirik ki, biz bunu ayda təxminən 250,000 filiallara hesablaya və 30 komissiya ödəyə bilərik. Beləliklə, ona qayıtmağın ən asan yolu budur.

Natan Latka (43 : 18)
Bu əladır. Bu əladır. Bəli. 200 xüsusi filial. Biz orta hesabla 3000-ə çata bilərik, lakin aydındır ki, ayda 25 qr sürücülük və filial ödənişləri ilə müəyyən konsentrasiya var.

Nathan Barry (43 : 27)
Beləliklə, biz bunu böldük. Ayda təxminən 830,000-dəyik. Uh, filiallar tərəfindən idarə olunan ən yüksək gəlir.

Natan Latka (43 : 35)
Bəli, yaxşıdır. Bu, həqiqətən dəyərli rəqəmdir. Bunu paylaşdığınız üçün təşəkkür edirik. Mənfəət paylaşımını necə strukturlaşdırdığınıza keçməzdən əvvəl bunlar varmı? Sizin kimi yeni tapdığınız və onu sevdiyiniz başqa volan varmı? Hələ bununla bağlı bloq yazısı yazmamısınız? Podkastınız var, yəqin ki, onu paylaşmaq istəyirsiniz, amma soruşmağınız lazım olan hər şeyi sizə təzyiq edəcəyəm

Natan Barri (43 : 50)
Haqqında. Düşünürəm ki, pulsuz plan, sən

Natan Latka (43 : 54)
Bilin, a

Nathan Barry (43 : 55)
İcma. Um, hər kəs öz bəyənmələrini azad etməkdən çəkinir, yox, mən bir məhsul üçün pul alıram, əşyalar satıram və verdiyimiz dəyərə görə ödəniş alırıq. Biz biznes modeli olmayan və ya hər müştəridən pul itirən Silikon Vadisi startapları deyilik və bunun hər iki tərəfində həqiqət var. Ancaq 2018-ci ildə oxuduğum iki şey o qədər idi ki, inc 5000 konfransında poçt şimpanzesinin baş direktoru Ben şabalıdla oturdum. O, vaxtı ilə super səxavətli idi. Biz sadəcə 30 dəqiqə otelin lobbisinə baxmalı olduq və o, elə idi ki, sərbəst görünmək bizim üçün böyükdür, bu, dönüş nöqtəsidir və hələ də böyükdür və bu, aşağı dəyərli müştərilərin bir dəstəsi deyil, o, lakin bütün bu yüksək dəyərli müştərilərdir, onlar sadəcə ortaya çıxır və siz deyərsiniz ki, bu 100.000 abunəçi hesabı haradan gəlib? Siz bunu aid etməyə çalışırsınız və deyirsiniz, bilirsiniz, siz deyilsiniz, bunun pullu olmadığını, axtarışdan olmadığını başa düşə bilmirsiniz, bilirsiniz, sadəcə mənası yoxdur. Beləliklə, siz müştərilərlə müsahibələr aparırsınız. Məhsul menecerləriniz, bu hesabla oturun, bu marketoloqun poçtun pulsuz versiyasından istifadə etdiyini öyrənirsiniz, Jump pulsuz hesab yaratdı. Bəzi şeylər məhsuldan necə istifadə etməyi öyrəndi, bilmirəm, 50 abunəçi, 500 abunəçi, kişi sıçrayışı üçün əhəmiyyətli olmayan bir şeyə çatdı və sonra daimi əlaqə istifadə edən bu böyük şirkətdə işə düzəldi. və o, yox, mən bunun üçün daimi əlaqədən istifadə etmirəm. İcazə verin, necə istifadə edəcəyimi bildiyim bir vasitə olan poçt şimpaqından istifadə edim. Və buna görə də, əsasən freemium bütün bunları böyük hesaba keçəcəkləri yerə apardı, dərhal alətdən necə istifadə edəcəyini bilirdi və o, elə idi ki, bu, ağılları uçurur, bu heyrətamizdir. Və biz pulsuz planı necə təklif edə biləcəyimizi anlamaq prosesindəydik. Əsasən buna baxdıq və dedik ki, bankda çoxlu nağd pulu olan gəlirli bir şirkət və bütün bunlara baxın. Biz bunlardan bəzilərini daha çox Silikon Vadisi başlanğıc metodologiyaları kimi qəbul etməyə başladıq və dedik ki, hər bir müştəridən qabaqcadan pul qazanmaq məcburiyyətində deyilik. Bu uzun oyunu oynaya bilərik, çünki qazanc əldə edirik. Um Və bilirsiniz ki, biz pulsuz planı işə saldıq və düzünü desəm, o, çox yaxşı işləyir. Biz modellərimizdə üçdə pulsuzdan ödənişliyə çevrilməni gözlədik? Um Biz beş dərəcə ilə gəldik və bu, fantastikdir. Um Və yalnız bilirsən

Natan Latka (46 : 18)
Aydın ol Natan. Təəssüf ki, onlar üzr istədikləri zaman qeydiyyatdan keçmək, pulsuz sınaq üçün qeydiyyatdan keçəndə kredit kartı tələb edirsiniz.

Nathan Barry (46 : 25)
Beləliklə, siz kredit kartı olmadan pulsuz pulsuz hesab üçün qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Sonra bizim avtomatlaşdırma məhsulumuzu və ya buna bənzər bir şeyi sınamaq istəyirsinizsə, ödənişli versiya üçün pulsuz sınaqdan başlaya bilərsiniz və bunun üçün bildiyiniz kredit kartı lazımdır. pulsuz versiya ikinci gedin. 14 günlük sınaq üzərində işləyir və sınaqdan keçirir

Natan Latka (46 : 45)
Sonra deyirsiniz ki, üç çevrilmə gözlədiyiniz və beş oldu,

Nathan Barry (46 : 49)
Üç bəli 3%. Beləliklə, sınaqda 3% dönüşüm deyil, bütün pulsuz hesabların 3% -i ödənişli hesaba çevrilir. Və biz beşdə sona çatdıq və biz bunu bir az daha yüksək, bəlkə də altı və ya 7% artırmaq üçün çoxlu fürsət görürük. Gəlin edək

Natan Latka (47 : 09)
Haqqında danışın, bilirsiniz, gəlin burada iki mövzu ilə bağlayaq. Biri ətrafınızda böyük insanları saxlayır, elə deyilmi? Siz geri qayıtmaq fikrində deyilsiniz, ona görə də insanlara sizinlə qalmaq üçün ildə üç milyon pul ödəyə bilməzsiniz. Və bu, heç bir şəkildə olmaq istədiyiniz bir yarış deyil. Mənfəət bölgüsünə nə vaxt başladınız? Və necə işləyir?

Nathan Barry (47 : 23)
Bəli. Beləliklə, bir çox fərqli mənfəət paylaşma şeyləri ilə təkrarladıq. Um Biz mənfəət bölgüsünə başladıq, bizim ilk komandamız əvvəllər danışdığımız kimi geri çəkildi,

Natan Latka (47 : 33)
O Natan neçənci il idi? Bağışlayın? 2016

Nathan Barry (47 : 35)

1. Bəli. Nömrə 2016. Yaxşı. Um Və biz aylıq gəlirdə 100 K.-dən 300 K-a qədər artdıq. Bankda üç aylıq xərclərə qənaət etdik. Komandanın həqiqətən arıq olması ilə biz 50% mənfəət marjasına nail olduq və mən buna görə komandanı mükafatlandırmaq istədim və buna görə də biz 100 qr aldıq və mənfəətin bölüşdürülməsi üçün komandaya ödədik. Hər kəs tamamilə uçurdu. necə oldun

Natan Latka (48 : 00)
Buna baxmayaraq? Komandanın ətrafında nə qədər .12

Nathan Barry (48 : 03)
20-yə qədər idik, lakin onlardan altısı əvvəlki kimi 30 gündə işə götürülüb. Belə ki

Natan Latka (48 : 10)
14 iştirak edib.

Natan Barri (48 : 12)
Bəli hamı iştirak etdi. Ancaq bəzi insanlar üçün bu, 600 dollar idi. Belə ki

Natan Latka (48 : 16)
Sualım budur ki, əgər kimsə hazırda 2020-ci ili 100 K ilə idarə edirsə. Onlar da eyni şeyi etmək istəyirlər. Çeki kimə verəcəyinizə necə qərar verirsiniz? Ölçü 2? Formula varmı?

Nathan Barry (48 : 27)
Bəli. Beləliklə, biz altı aylıq bir müddət edirik, yəni mənfəətin bölüşdürülməsi zamanı. Beləliklə, bütün müddət ərzində orada olmuş hər kəs üçün siz buna uyğunsunuz və biz faktiki olaraq qismən kredit veririk. Beləliklə, siz qoşulsanız, bizim qoşulacağımız və 30 gün sonra bizimlə qazanc paylaşmağı xoşlayan insanlar var və onlar hələ də 500 dollar alırsınız. Sən

Natan Latka (48 : 49)
Bilin ki, bu heyrətamizdir

Nathan Barry (48 : 50)
Çünki biz istəyirik ki, onlar bu dadın dadına sahib olsunlar və sizdən sonrakı adamda 17,000 və ya buna bənzər bir şey var, çünki onlar uzun müddətdir şirkətdə işləyirlər. Beləliklə, bu hovuzda um, sadəcə komanda üzvünüzə görə 75-dir və hamı bərabər şəkildə iştirak edir, sonra isə 25 şirkətlə vaxta əsaslanır. Beləliklə, biz hesab edirik ki, hər kəsin başlanğıc tarixi olan bir cədvəl var, məsələn, bütün komanda üzvlərinin başlanğıc tarixi, ondan neçə gün keçib? Və yekunlaşır. Bilirsiniz, ümumi günlər həmişəki kimi işləyirdi. Və sonra paylayır, bilirsiniz, belə ki, bu hovuzun x faizi Çarliyə getməlidir, o, dörd ildir ki, bizimlədir, bilirsiniz, bu adam, çünki onlar bizimlə bir ildir, Tristan. Beləliklə, yazda etdiyimiz mənfəət paylaşımı kimi, mənə fikir verin, orta hesabla adambaşına 11.000 dollar olub. Um Ən kiçik çek həqiqətən yaxınlarda qoşulan biri üçün 3000 dollar idi, ən böyüyü isə məncə 19.000 idi. Və beləliklə, əldə edəcəyiniz bir yelləncək növüdür. Əvvəllər orada bir şey var idi ki, fərdi performans üçün başqa xalımız var idi. Um Və biz bunu çıxardıq və biz əsas etibarilə qərara gəldik ki, performans üçün yüksək bar qoyacağıq. Sadəcə hər kəsin birlikdə qazandığı və uduzduğu bu şirkətdə işləmək istəyirəm.

Natan Latka (50 : 15)
Mhm, heyranedici. tamam. Və siz bunu ödəyirsiniz, bu hesablamayı ayda bir yoxsa altı ayda bir dəfə edirsiniz?

Nathan Barry (50 : 21)
Hər altı aydan bir.

Natan Latka (50 : 22)
tamam. Maraqlı alındı. tamam. Beləliklə, yaxın 30 gün ərzində, bağlandığınız zaman bunu edəcəksiniz? 2020, um, ödəyəcəyiniz ümumi pul nə qədər olacaq?

Nathan Barry (50 : 34)
400.000 olacaq. Bizim məqsədimiz əslində ilin ikinci yarısında pul itirmək idi. Və

Natan Latka (50 : 41)
İndi siz techcrunch, susuz başlıq kimi səslənirsiniz. təqibçi. VC

Natan Barri (50 : 45)
Tam olaraq. Bizim məqsədimizdir

Natan Latka (50 : 47)
Nə itirmək

Nathan Barry (50 : 48)
Biz, bu il şirkət olaraq reklama çox pul xərcləməmişik. Biz yaxşı kimiyik ki, ikiqat azaldacağıq və aqressiv şəkildə Brandon məhsulunun reklamına pul xərcləyəcəyik və biz bunu etmədik. İlin ilk yarısında çoxlu pul xərclədik, amma yenə də gözlədiyimizdən daha çox gəlir əldə etdik. İlin ikinci yarısında biz ikiqat azaldıq. Keçən həftə bizim mühasibat komandamız uşaqlar hələ də qazanclı idilər, bilirsiniz ki, daha kiçik olacaq. Düşünürəm ki, orta çek ölçüsü keçən dəfə olduğundan Like 11 əvəzinə beş qran olacaq. Amma et

Natan Latka (51 : 25)
Komanda yoldaşları artıq çeklərinin nə olacağını hesabladıqları zaman onlardan hər hansı bir geri çəkilmə eşidirsiniz və sonra siz daha çox döş pulu xərcləmək istədiyinizə qərar verirsiniz, ona görə də bölüşmək üçün daha az mənfəət var və bunu necə balanslaşdırırsınız?

Nathan Barry (51 : 36)
Bəli, kənarda gördüyünüz şəffaflığı eyni şəkildə bəyənirik. İçimizdə daha da şəffaflıq var. Məsələn, bilirsiniz ki, bizim tam açıq kitabımız var ki, hamı bütün xərcləri görə bilsin, nəyə xərclədiyimizi və hər şeyi görə bilsin. Um və biz biznesdəki bütün mübadilələr haqqında həqiqətən açıq danışırıq. Beləliklə, biz bu barədə qısa müddətli və uzun müddətli və mürəkkəb böyümə və digər hər şeyin təsirləri haqqında danışırıq. Beləliklə, kompensasiyanı iki fərqli şəkildə düşünürəm ki, bu cür kvadrant yaradır. Beləliklə, mən qısa müddətli və uzunmüddətli kompensasiya haqqında düşünürəm və zəmanətli və performansa əsaslanan hesab edirəm. Yəni qısa müddətli zəmanətli maaş, uzun müddətli zəmanət kimi 41 K. Maç pensiya. Um Qısamüddətli performansa əsaslanan mənfəətin bölüşdürülməsi və uzunmüddətli performans əsaslı kapitaldır. Düşünürəm ki, bu, hər şeyi əhatə etdiyi bu matris kimi bütöv edir və siz hər şəkildə bununla məşğul olursunuz və fərdi komanda üzvü biznesin etdiyi güzəştlər haqqında fikir əldə edə bilər. Beləliklə, məsələn, bir təsisçi olaraq, mən indi xərcləyək, çünki 50 milyonçuya və ya 100 milyonçuya gedən yolda istədiyimiz böyüməyə başlayaq, yoxsa yox kimi bir komanda istəmirsiniz? yox mən cibimdəki lüğətdə pul istəyirəm. Bəli. Və beləliklə, onların hər tərəfində iştirak etməklə, onlar o gərginlikdə yaşamağa başlayırlar ki, siz bir təsisçi kimi yaşayırsınız və onlar gedirlər, bəli, gəlin indi sərmayə qoyaq, çünki qazanc bölgüsü yolda daha böyük olacaq və bilirsiniz ki, mənim kapital yolda daha çox dəyər qazanacaq. Belə ki

Natan Latka (53 : 17)
Öz kapitalınızdan başqa 58 şirkətin neçə hissəsi var? Hazırda komanda yoldaşlarının şirkətlərinin hansı hissəsi var?

Nathan Barry (53 : 24)
Bəli, mən 90-a sahibəm və komanda hovuzu 10-dur, onlardan yeddisi hazırda yerləşir.

Natan Latka (53 : 31)
Bu əladır, əladır. tamam. Bəli, pullu spin paltar böyüyür və biz bunu edərkən mən sadəcə paltara baxıram. Demək istəyirəm ki, əvvəllər bəyəndiyiniz üçün sıralama verə bilərdiniz və üç və 25 açar söz üçün ödəyə bilərsiniz və indi o, 1200 açar söz kimi dörd vurğudadır. Aydındır ki, siz orada təcrübələr keçirirsiniz.

Nathan Barry (53 : 46)
Bəli,

Natan Latka (53 : 47)
Maraqlıdır. Aylardır pullu reklamlara nə qədər pul xərcləyirik,

Nathan Barry (53 : 50)
Məncə 400.000.

Natan Latka (53 : 51)
Tamam, maraqlıdır. Və necə demək istəyirsən ki, işləyir?

Nathan Barry (53 : 56)
Um, layiqli işləyir. Um Anlamalı olduğumuz bir çox şey var, biz çoxlu pulsuz hesabı idarə edə bilirik. Məsələn, biz mobil təcrübəmizin olması lazım olduğu qədər yaxşı olmadığını gördük və buna görə də ucuz hesablar, sürücü, mobil hesablar, lakin mobil təcrübəniz yoxdursa , onda bilirsiniz ki, onlar çevrilməyəcəklər və ya yaxşı mənimsəməyəcəklər. Beləliklə, anlamağa çalışdığımız çox şey var. Başqa bir şey odur ki, biz olmuşuq, bizim üçün video brend reklamları hazırlamaq üçün böyük marketinq agentliyi kimi işə götürdüyümüz bəzi böyük yeni brend kampaniyalarına başlamaq üzrəyik. Bunun necə olacağını görəcəyik. Um amma bu

Natan Latka (54 : 37)
Niyə də bir az videoqraflar işə götürüb onları yaradıcılarınıza göndərməyəsiniz və onlara çiy, bir az bulanıq videolar çəkdirməyəsiniz ki, onlar həqiqətən real görünən və aşpaz kimi görünür və obyektivlərə sıçrayır və

Nathan Barry (54 : 48)
Bəli, demək istəyirəm ki, bunu etmək üçün bütün, hər cür müxtəlif yollar var. Düşünürəm ki, biz həqiqətən görməkdən çox həyəcanlanırıq, gülməli. Beləliklə, mexanizm olaraq işə götürdüyümüz agentlik və onlar Nyu-Yorkdan və onu idarə edən Jason Harrisdəndir. Mən onu yaxşı tanımıram, amma ikimiz birlikdə xəyal şəhərinin investoruyuq və onlar Alyaska Hava Yolları, Peloton və başqaları üçün işlər görürlər, bilirsinizmi? Və beləliklə, o şeylərdən biridir ki, onu ailədə bu şəkildə saxlamaq.

Natan Latka (55 : 19)
Yaxşı, bunu bəyənirəm. Bu, məni başa çatdırmaq istədiyim yerə gətirir, bilirsiniz ki, pul, öz xidmətləriniz, məhsul tipli xidmətlər, məhsul satmaq üçün vaxt modelləşdirdiyiniz sərvət yaratma pilləkənlərinizə qayıdıb növbəti səviyyə var. yəni, hey, təkcə Nathan deyil, siz çevrilmiş pullardan pul qazandığınız kimi, həm də komanda üzvləriniz və ya iki nəfər pul qazanır və onlar bir növ kapital leveragedirlər. Bu insanlarla işləmək mənim dostlarımdır, mən onlara kapital verəcəm və nə olacağını görəcəyəm. Bu barədə mənimlə danışa bilərsən? Çünki mən görmürəm ki, təzminat məktublarında və ya qurduğunuz qrafikdə, Nathan Barry üçün hərfi, bilirsiniz, kapital rıçaqları haqqında necə düşünürsünüz?

Nathan Barry (55 : 57)
Bəli, düşünürəm ki, o, qrafikdə deyil, çünki mənim üçün nisbətən yenidir. Bilirsiniz, mənim qazancıma baxsanız, onlar uşaqların böyüməsi üçün çox aşağı düşürlər, mənim qazancım da bir neçə ildir ki, doğrudur. Of. Bu, həyat yoldaşımla söhbət etdiyimiz maraqlı bir şeydir, məsələn, cəmi üç il əvvəl xoşumuza gələn şeylər həqiqətən yox idi, bilirsinizmi, hər şey həqiqətən sıx idi, bilirsinizmi? Um, və mən hesab edirəm ki, bu, mənim indi çox şey öyrəndiyim bir şeydir və sərmayənin göründüyü kimidir və bu məkanda çox izlədiyim biri kiçikdən Andrew Wilkinsondur. Um, onun kapital yerləşdirməsini görmək çox maraqlıdır. Um, və Warren Buffett haqqında kənar adamlar və ya qartopu kimi kitabları və ya bu kimi digər kitabları oxumaq sadəcə əyləncəli idi, tamam, vay, bilirsiniz, bu, yalnız mələk sərmayəsi və buna bənzər şeylər deyil. Bilirsiniz, layiqli sayda mələk sərmayələrim var, çox deyil, düşünürəm ki, doqquz. Um, amma indi daha çox etməyə çalışdığım şey Andrew'un etdiyi şeydən və ya bir bufet tərzindən ilhamlanacaq Əla kimi bir şirkətdən 10 ədəd ala bilərəmmi? Um Və elə bir e-ticarət brendi var ki, onunla bunu edə bildim. Um, hansı il onları çətin adlandırırlar ki, onlar xüsusi ehtiyaclar üçün məhsul satırlar və onların böyümək üçün inanılmaz imkanları var və sonra bilirsiniz ki, biz qığılcım döngəsi adlı bir şirkətin azlıq payını almışıq, ona görə də biz əsasən Axtarıram bunlar nədir? Um Və sonra o, bir-birini qidalandıra biləcək bir portfelin bir hissəsi ola bilər

Natan Latka (57 : 47)
Nathan Barry nə vaxt konvertasiya dəsti yayma fondu, lakin C versiyası deyil, özəl kapital versiyası nə vaxt işə salınır.

Nathan Barry (57 : 55)
Bilmirəm, yəqin ki, ən çox darıxdığım şey bu əyləncəli fürsətlərdən bəzilərinin arxasınca qaçmaqdır. Mənim Boisedə daşınmaz əmlak biznesim olduğu kimi, mən iki dostumla başladım, çünki onlar bütün bu enerjiyə və sərvət yaratma pilləkənlərini yüksəltmək istəyinə malik idilər, lakin daha çox köməyə və kapitala ehtiyac duydular. həqiqətən çox əyləncəli oldu. Ancaq eyni zamanda onu çevirmək üçün bütün imkanlar var, deyək ki, biz çevrilmiş yeddi XARR səkkiz XR və ya buna bənzər bir şeyi qiymətləndiririk.

Natan Latka (58 : 28)
Mühafizəkar, hətta qurduğunuz şey üçün belə,

Nathan Barry (58 : 32)
Sonra siz başqa yerdə 1 milyon dollar qazanmağa getmək üçün lazım olan şeylə müqayisədə çevrilmiş müəssisə dəyərinə əlavə bir milyon dollar əlavə etmək üçün nə lazım olduğuna baxırsınız. Və bu, sadəcə olaraq, daşınmaz əmlaka sərmayə qoyuluşunda və ya bir şeydə bunu etmək üçün daha çox səy göstərməkdir. Və buna görə də düşmək asan bir tələyədir. Sanki mən bu pulu burada qazanmışam. İndi icazə verin, bu başqa məsələyə keçim, o zaman ki, siz sadəcə olaraq sahil leverajına baxsanız, o zaman cavab budur ki, bu işləmişdir. Beləliklə, bunu etməyə davam edək. Ancaq daha çox səy göstərsəniz, daha sürətli olur. Um Beləliklə, bu, əyləncəli və bir az şaxələndirmə kimi tarazlıqdır və yox, sadəcə ikiqat artırmağa davam edin və işləyə bilərsiniz.

Natan Latka (59 : 17)
Son sual. Və sonra bu səhər bir şirkət almaq üçün LY göndərdiniz, Hansı şirkət üçün idi?

Nathan Barry (59 : 21)
Sizə deyə bilərsiniz, mən belə olacağını düşündüm

Natan Latka (59 : 25)
Cavab. Odur ki, icazə ver mənə geri çəkilim. Siz də mərkəzləşdirdiyiniz şirkətləri necə tapırsınız?

Nathan Barry (59 : 30)
Bəli, yaxşı sualdır. Beləliklə, bazarlar üçün sərf etdiyimiz şeylər, uh, yaxşı uyğun bir şeydir. Müştəri bazamızdan çox eşitdiyimiz bir şey, əgər inteqrasiyaların çox olduğunu görürük. Um, Saranın üç illik yol xəritəsinə baxsaq və orada bir şey varsa, tikməyi planlaşdırdığımız bir şey varsa, amma bir neçə ildir ki, sonra biz bu məkanda yaxşı çəkiliş əldə edən birini görürük, elə deyilmi? Artıq müştərilərimiz onlardan istifadə edirlər. O zaman, oh, biz planı bu gün alsaq, iki və ya üç il sonra sürətləndirə bilərik, xüsusən də hər hansı bir proqram şirkətində, uh, mühəndislik vaxtı ən böyük məhdudiyyətdir. Və buna görə də qaçmaq üçün çoxlu imkanlar var və siz sadəcə Richard Branson sitatını götürməlisiniz ki, imkanlar avtobuslara bənzəyir, həmişə başqası gəlir. Um, və beləliklə, kapitalın bacarıqlı mühəndislikdən daha əlçatan olduğu bir nöqtəyə çatırsınız, problemlərə müraciət etmək vaxtıdır və o zaman alış maraqlı olmağa başlayır, tamam, mən bu planı sürətləndirə bilərəm, bilirsiniz, 1 dollara. milyon dollar, tamamilə yeni bir mühəndislik komandası yaratmaq və sonra bir il onun qurulmasına sərf etmək əvəzinə

Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Uşaqlar. Nathan berry 2005. Uzun səyahət. Valideynləri yola düşdükdə o, mikroavtobusu qarşısında 100 və 20 dollarlıq ağac emalı satışını göstərdi. Tez kollecə girdim, dedi ki, etməli olduğum işi mənə ver. Sonra 10,000 dollarlıq müqavilə marketinq müqaviləsi bağladı, sonunda bunu davam etdirmək üçün məktəbi tərk etdi və nəticədə bu peşəkar xidmət mallarını ayda bir neçə dollara 1,000 dollara çevirdi. Ancaq 2015-ci ildə, həqiqətən də konvertasiya dəsti icmasının qurulmasına diqqət yetirməyə başlayanda və 2016-cı ildə işçilərə ilk mənfəət payını 100.000 dollarla ödədikdə komandanın ilk geri çəkilməsinə başlayanda həqiqətən dəyişdi. İndi 58 konvertasiya dəsti komandası üzvü, güclü, yaradıcı iqtisadiyyatın qurulmasına yönəlib. Onlar bu yaradıcıları bir çox fərqli yollarla gücləndirirlər və onlar keçən il 19 milyon artım əldə etməyə və 25 milyon dollara qədər qazanmağa davam edirlər. Bu gün Run dərəcəsi, tamamilə Nathan bootstraps. Bizi zirvələrə apardığınız üçün çox sağ olun.

Nathan Barry (01:01:35)
Mənə sahib olduğunuz üçün təşəkkür edirəm.

Natan Latka (01 : 01 : 36)
Uşaqlar, Nathanı kəsin. sən nə düşünürsən kişi?

Gglot (01 : 01 : 39)
Gglot.com tərəfindən transkripsiya edilmişdir