ለንግድ እቅድ የገበያ ጥናት እንዴት እንደሚካሄድ
ለንግድ ስራ እቅድ ምርምር ለማካሄድ በጣም ውጤታማው ዘዴ
ስኬትን ለማስመዝገብ ያለመ ማንኛውም ንግድ የሚጀምረው ባጠቃላይ፣ ዝርዝር እና በደንብ በተጻፈ የንግድ እቅድ ነው። ለአብዛኛዎቹ ሥራ ፈጣሪዎች ለዝርዝር የገበያ ስትራቴጂ የሚያስፈልጉትን መረጃዎች ሁሉ የመሰብሰብ እና የማካተት እድሉ መጀመሪያ ላይ አስፈሪ መስሎ ሊታይ ይችላል። እንደ እድል ሆኖ፣ ጥቂት በጣም አጋዥ መሳሪያዎች የገበያ ጥናትን ፈጣን እና ቀላል ያደርጉታል፣ በተለይም ከደንበኞች ጋር ቃለ ምልልስ ሲያደርጉ።
ለንግድ እቅዶች አጭር መግቢያ
የንግድ ስራ እቅድ የንግድ አላማዎችን፣ አላማዎችን እንዴት ማሳካት እንደሚቻል ቴክኒኮችን እና እነዚህ አላማዎች መፈፀም ያለባቸውን ጊዜ የያዘ መደበኛ የተቀናጀ ሪፖርት ነው። በተመሳሳይም የንግዱን ሃሳብ፣ የማህበሩን የመሠረት መረጃ፣ የማህበሩን ገንዘብ ነክ ትንበያዎች እና የተገለጹትን ግቦች ለማሳካት የሚጠብቃቸውን ዘዴዎች ያሳያል። በአጠቃላይ ይህ ሪፖርት የተቀመጡትን ግቦች ለማሳካት ኩባንያው ለመትከል ያቀደውን የንግድ ስትራቴጂ መሰረታዊ መመሪያ እና አጠቃላይ እይታ ይሰጣል። የባንክ ብድር ወይም ሌላ ዓይነት ፋይናንስ ለማግኘት ዝርዝር የንግድ ዕቅዶች በየጊዜው ያስፈልጋሉ።
የንግድ ሥራ ዕቅድ ሲዘጋጅ በውስጥም ሆነ በውጫዊ ሁኔታ ላይ ያተኮረ መሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. በውጪ ያተኮሩ እቅዶችን እየሰሩ ከሆነ ለውጭ ባለድርሻ አካላት በተለይም ለፋይናንስ ባለድርሻ አካላት ጠቃሚ የሆኑ ግቦችን ማዘጋጀት አለብዎት። እነዚህ ዕቅዶች ስለ ድርጅቱ ወይም ቡድኑ ግቦቹ ላይ ለመድረስ ጥረት ስለሚያደርግ ዝርዝር መረጃ ማካተት አለባቸው። ስለ ለትርፍ አካላት ስንነጋገር, የውጭ ባለድርሻ አካላት ባለሀብቶች እና ደንበኞች ናቸው, ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች የውጭ ባለድርሻ አካላት ለጋሽ እና ደንበኞች ያመለክታሉ. የመንግስት ኤጀንሲዎች በሚሳተፉበት ጊዜ የውጭ ባለድርሻ አካላት አብዛኛውን ጊዜ ግብር ከፋዮች፣ ከፍተኛ የመንግስት ኤጀንሲዎች እና ዓለም አቀፍ አበዳሪ አካላት እንደ ዓለም አቀፉ የገንዘብ ድርጅት፣ የዓለም ባንክ፣ የተባበሩት መንግስታት የተለያዩ የኢኮኖሚ ኤጀንሲዎች እና የልማት ድርጅቶች ናቸው። ባንኮች.
በውስጥ ላይ ያተኮረ የንግድ እቅድ ለማውጣት እያሰቡ ከሆነ፣ ቀደም ብለን የጠቀስናቸውን ውጫዊ ግቦች ላይ ለመድረስ የሚያስፈልጉትን መካከለኛ ግቦች ላይ ማነጣጠር አለቦት። እነዚህ እንደ አዲስ ምርት ልማት፣ አዲስ አገልግሎት፣ አዲስ የአይቲ ስርዓት፣ የፋይናንስ መልሶ ማዋቀር፣ የፋብሪካ እድሳት ወይም የድርጅቱን መልሶ ማዋቀር የመሳሰሉ እርምጃዎችን ሊሸፍኑ ይችላሉ። በውስጥ ላይ ያተኮረ የንግድ እቅድ ሲያዘጋጁ ሚዛናዊ የውጤት ካርድ ወይም ወሳኝ የስኬት ሁኔታዎች ዝርዝር ማካተት ተገቢ ነው፣ ይህ ደግሞ የእቅዱን ስኬት ከገንዘብ ነክ ያልሆኑ እርምጃዎችን በመጠቀም ለመለካት ያስችላል።
እንዲሁም የውስጥ ግቦችን የሚለዩ እና የሚያነጣጥሩ፣ ነገር ግን እንዴት እንደሚሟሉ አጠቃላይ መመሪያ ብቻ የሚያቀርቡ የንግድ እቅዶች አሉ። እነዚህ ብዙውን ጊዜ ስልታዊ እቅዶች ተብለው ይጠራሉ. እንዲሁም የውስጥ ድርጅት፣ የስራ ቡድን ወይም ክፍል ግቦችን የሚገልጹ የአሰራር እቅዶች አሉ። ብዙውን ጊዜ የፕሮጀክት እቅዶችን ያካትታሉ, አንዳንድ ጊዜ የፕሮጀክት ማዕቀፎች በመባል ይታወቃሉ, የአንድ የተወሰነ ፕሮጀክት ግቦችን ይገልፃሉ. እንዲሁም የፕሮጀክቱን ቦታ በድርጅቱ ትላልቅ ስትራቴጂካዊ ግቦች ውስጥ ሊገልጹ ይችላሉ።
የንግድ ሥራ እቅዶች ወሳኝ የውሳኔ አሰጣጥ መሳሪያዎች ናቸው ማለት እንችላለን. ይዘታቸው እና ቅርጻቸው የሚወሰኑት በዓላማው እና በተመልካቾች ነው። ለምሳሌ፣ ለትርፍ ያልተቋቋመ የቢዝነስ እቅድ በንግድ ፕላኑ እና በድርጅቱ ተልዕኮ መካከል ስላለው ሁኔታ ሊወያይ ይችላል። ባንኮች በሚሳተፉበት ጊዜ ብዙውን ጊዜ ስለ ጥፋቶች በጣም ያሳስባቸዋል, ስለዚህ ለባንክ ብድር ጠንካራ የቢዝነስ እቅድ ለድርጅቱ ብድር የመክፈል አቅም አሳማኝ ጉዳይ መገንባት አለበት. እንደዚሁም፣ የቬንቸር ካፒታሊስቶች በዋነኛነት የሚያሳስባቸው ስለ መጀመሪያ ኢንቨስትመንት፣ አዋጭነት እና የመውጫ ግምገማ ነው።
የቢዝነስ እቅድ ማዘጋጀት ከብዙ የተለያዩ የንግድ ዘርፎች ሰፊ እውቀትን የሚቀዳ ውስብስብ ተግባር ሲሆን ከነዚህም መካከል የፋይናንስ የሰው ሃይል አስተዳደር፣ የአእምሮአዊ ንብረት አስተዳደር፣ የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር፣ የኦፕሬሽን አስተዳደር እና ግብይት እና ሌሎችም ይገኙበታል። ነገሮችን ያነሰ አስፈሪ ለማድረግ የቢዝነስ እቅዱን እንደ ንዑስ እቅዶች ስብስብ አድርጎ መመልከቱ በጣም ጠቃሚ ነው, ለእያንዳንዱ ዋና ዋና የንግድ ዘርፎች.
ጥሩ የንግድ ስራ እቅድ ጥሩ የንግድ ስራ ተዓማኒነት ያለው፣ ለመረዳት የሚቻል እና ንግዱን ለማያውቅ ሰው ማራኪ እንዲሆን ይረዳል በማለት ይህን አጭር የቢዝነስ እቅድ መግቢያ መደምደም እንችላለን። የንግድ እቅድ በሚጽፉበት ጊዜ የወደፊት ባለሀብቶችን ሁል ጊዜ ያስታውሱ። እቅዱ በራሱ ለስኬት ዋስትና ሊሰጥ አይችልም፣ነገር ግን በተለያዩ መንገዶች በጣም ጠቃሚ እና በገቢያ ውስጥ ያለውን ያልተጠበቀ ሁኔታ እና ከሱ ጋር አብሮ የሚሄድ የውድቀት ዕድሎችን ሊቀንስ ይችላል።
የንግድ እቅድ ምንን ያካትታል?
የንግድ ስራ እቅድ በሚሰበስቡበት ጊዜ የመጨረሻውን ምርት እንዴት መጠቀም እንዳለቦት ላይ በመመስረት የተለያዩ ክፍሎችን ወይም ገጽታዎችን ማካተት ይችላሉ። ለምሳሌ፣ ለውስጣዊ አገልግሎት የሚውሉ የንግድ ዕቅዶች ከባለሀብቶች ፋይናንስን ለማግኘት በውጪ እንደሚተዋወቁ ዕቅዶች የተወሰነ ወይም የተደራጁ መሆን የለባቸውም። ምንም እንኳን የእርስዎ ተነሳሽነት ቢኖርም ፣ አብዛኛዎቹ የገበያ ስልቶች ተጓዳኝ ዋና ክፍሎችን በንግድ እቅዶቻቸው ውስጥ ያካትታሉ፡
- የኢንዱስትሪ ዳራ - ይህ ክፍል ለተወሰኑ ሥራዎችዎ የሚመለከቱ ልዩ የንግድ ጉዳዮችን መመርመርን ማካተት አለበት ፣ለምሳሌ ፣ ቅጦች ፣ አዝማሚያዎች ፣ የእድገት ደረጃዎች ወይም የቅርብ ጊዜ የሙግት ጉዳዮች።
- የእሴት ሀሳብ - እዚህ ውስጥ ንግድዎ ለታለመላቸው ደንበኞቹ እንዴት ማበረታቻ እና ዋጋ ለማግኘት እንዳቀደ በመግለጽ የእርስዎን ልዩ እሴት ሀሳብ ወይም ማበረታቻ መግለጽ አለብዎት። .
- የንጥል ትንተና - እዚህ እርስዎ የሚያቀርቡትን ዕቃ ወይም አስተዳደር በዝርዝር መግለጽ አለብዎት, የእርስዎን ልዩ ባህሪያት ጨምሮ እርስዎን ከአሁኑ የገበያ አስተዋጽዖዎች የተሻሉ ወይም ይለያሉ.
- የገበያ ትንተና - የድርጅትዎን ኢላማ ገበያ ይመርምሩ፣ የደንበኛ ማህበረ-ኢኮኖሚክስ፣ የተገመገመ የገበያ ድርሻ፣ ግለሰቦች እና የደንበኛ ፍላጎቶችን ጨምሮ።
- የውድድር ትንተና - በዚህ ክፍል የታቀዱትን ዕቃ ወይም አገልግሎት በገበያ ውስጥ ካሉ የተለያዩ አስተዋፅዖዎች ጋር በማነፃፀር የድርጅትዎን ልዩ ጥቅሞችን ይቀይሳሉ።
- ከገንዘብ ጋር የተገናኘ ትንታኔ - በተለምዶ የእርስዎ የገንዘብ ትንተና የተገመገመ እና የተገመተ ሽያጮችን ለመጀመሪያዎቹ 1-3 ዓመታት እንቅስቃሴ፣ እና ተጨማሪ ዝርዝር የበጀት ትንበያዎችን በማካተት የንግድ ዕቅዱን ማን እንደሚከታተለው።
የገበያ ትንተና መምራት
የተለያዩ ንግዶች የተለያዩ እምቅ ደንበኞች አሏቸው። ስለ ማንነታቸው ግልጽ የሆነ ግንዛቤ ሲኖርዎት ደንበኞችዎን ማግኘት ቀላል ነው። የገበያ ምርመራ የእርስዎን የዒላማ ገበያ በጥራት እና በመጠን ያላቸውን ክፍሎች በመመርመር የእርስዎን ምርጥ ደንበኛ ሰው ያብራራል።
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎን በበለጠ ለመረዳት ሁል ጊዜ በኢንደስትሪዎ ውስጥ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን የሚገዙ ሰዎችን ማህበራዊ ኢኮኖሚያዊ እና ክፍፍል በማሰስ መጀመር አለብዎት። የገበያ ምርመራዎም እንዲሁ የሚከተሉትን ማካተት አለበት፡-
- የገበያውን አጠቃላይ መጠን ማሰስ
- ከጠቅላላው ገበያ ምን ያህል ተጨማሪ ድርሻ አሁንም ይገኛል።
- በኋላ ላይ ተወዳዳሪ ጥቅም ሊሰጥዎት የሚችል በአሁኑ ጊዜ ችላ የተባሉ ፍላጎቶች
- ደንበኞቻቸው ጠቃሚ እንደሆኑ አድርገው ሊቆጥሯቸው የሚችሉ ዋና ዋና ዜናዎች እና ባህሪዎች
የንግድ እቅድዎን ለመደገፍ የገበያ ጥናትን መጠቀም
የገበያ ጥናት የንግድ ሃሳብን እና ባህሪያቱን እና ድክመቶቹን ይገመግማል. ይህ ምርመራ በንግድ ስትራቴጂዎ የፋይናንስ ትንተና ክፍል ውስጥ ለተመዘገቡት አስፈላጊ የማስታወቂያ ምርጫዎች፣ የዋጋ አቀማመጥ እና የገንዘብ ትንበያዎች መሰረት ሆኖ ያገለግላል። እርስዎም የአስተዳደር ቡድንዎ ጉልህ የሆኑ ምርጫዎችን በጥልቀት እንዲያጤነው፣ በመጨረሻም እርስዎ ካሰቡት ቡድን ጋር የሚቃወሙ እና ደንበኛዎች ዕቃዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዲገዙ የሚያደርጉ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ለማስቻል ሊጠቀሙበት ይችላሉ።
አማራጭ ምርምር
የገበያውን ጥናት መምራት የሚጀምረው በድር እና በሌሎች ግልጽ ተደራሽ ንብረቶች እውነታዎችን በማግኘት ነው። ይህ ረዳት ምርመራ፣ ወይም አሰሳ በመጀመሪያ የሚመራ እና በሌሎች የታዘዘ፣ በገበያ መጠን፣ አማካይ የገበያ ግምት፣ የተወዳዳሪዎች የማስተዋወቂያ ብቃት፣ የማምረቻ ወጪዎች እና ሌሎችም ግንዛቤዎችን ያከማቻል።
ለነጠላ ሥራ ፈጣሪዎች ይህንን ምርመራ በቀጥታ ለመምራት ብዙ ጊዜ ውድ እና አድካሚ ስለሆነ ረዳት አሰሳ መሠረታዊ ነው። ዝርዝር የኢንዱስትሪ ስታቲስቲክስን የሚያከማቹ እና ሰዎች ብቻቸውን ሊሰበሰቡ ከሚችሉት በላይ በከፍተኛ ደረጃ ተደራሽ ያደረጉ በርካታ ጠንካራ እና አስተማማኝ የባለሙያ ምርምር ኩባንያዎች አሉ። አንዳንድ የሕግ አውጭ ማኅበራት፣ ለምሳሌ፣ የዩኤስ የሠራተኛ ስታስቲክስ ቢሮ ይህን መረጃ እንኳ ያለ ምንም ክፍያ ይሰጣሉ። እንደ እድል ሆኖ ለሥራ ፈጣሪዎች፣ ነፃ ሀብት ታማኝ እስከሆነ ድረስ አሁንም ሙሉ በሙሉ ጠቃሚ ነው።
የመጀመሪያ ደረጃ ምርምር
የረዳት ምርመራውን ሲጨርሱ የንግድ ሃሳቦችዎን ለማጣራት ጥንቃቄ የተሞላበት የመጀመሪያ ደረጃ ምርምር መምራት አለብዎት. የመጀመሪያ ደረጃ ጥናት የሚመራው ከታሰበው የፍላጎት ቡድን ከግለሰቦች ጋር በቀጥታ በዳሰሳ ጥናቶች፣ ስብሰባዎች እና የትኩረት ቡድኖች በመነጋገር ነው። እነዚህ መሳሪያዎች የወደፊት ደንበኞች እንዴት በእርስዎ ዕቃ ወይም አገልግሎት ላይ እንደሚወስኑ እና ከሌሎች ካሉ አማራጮች ጋር እንዴት እንደሚነፃፀሩ ጠቃሚ እውቀት ሊሰጡዎት ይችላሉ።
የመጀመሪያ ደረጃ የምርምር ጥረቶች በመደበኛነት ጥራት ያለው ዳና በተለያዩ የድምፅ እና የቪዲዮ መለያዎች መልክ ይፈጥራሉ። እነዚህ ስብሰባዎች በአጠቃላይ አጭር አይደሉም፣ እና የድምጽ ወይም የቪዲዮ ፋይሎች በቡጢ ወደ ጽሑፍ ካልተቀየሩ በስተቀር በብቃት ለመያዝ ከባድ ሊሆን ይችላል። የነዚህን ስብሰባዎች ይዘት በፍጥነት እና በብቃት ወደ የንግድ ስራ እቅዶችዎ አንድ ጊዜ ከተገለበጡ በኋላ ማካተት ይችላሉ።
መፍትሄው በጣም ቀላል ነው። እንደ Gglot ያለ ፈጣን እና አስተማማኝ ንግግር ለጽሁፍ አገልግሎት መጠቀም አለቦት፣ይህም 99% ትክክለኛ የገበያ ጥናት ቃለመጠይቆችዎን በሚያስደንቅ ፍጥነት ሊያገኝልዎ ይችላል። በGglot የእርስዎን የንግድ እቅድ ሂደት በከፍተኛ ሁኔታ ማለስለስ አስፈላጊ የሆኑትን የደንበኛ ግብረመልስ እና ሊሆኑ የሚችሉ ግንዛቤዎችን ፈጣን መዳረሻ ይሰጥዎታል፣ ስለዚህ ትኩረትን የሚከፋፍሉ ነገሮችን ለማስወገድ እና ወደ ንግድ ስራዎ ይሂዱ። ዛሬ Gglotን ይሞክሩ።