音频抄本：翻译工具打破了 120 万美元的运行率，3,000 名客户 – Marko Hozjan
感谢 Nathan Latka 和 Taia 的创始人，我们现在有一个新的有用的视频可以转录。尤其是当涉及到我们的翻译/转录行业时！享受透彻的阅读！
GGLOT自动生成的音频记录
内森·拉特卡（00：00）
大家好，我今天的嘉宾是 Marko Hozjan，他正在构建一个很酷的翻译工具，通过人工智能和人工翻译的结合来帮助翻译。他是一名经理，对领导力和业务运营充满热情。他是连续创业者多年，创立和退出了许多公司。他也是一位经验丰富的水手，他是书战，他在商业领导力的话题上也很热情，在一个有着非常自由观点的人身上。 Marco 你准备好把它带到顶端了吗？
马尔科·霍兹詹 (00: 26)
好，当然。所以首先
内森·拉特卡（Nathan Latka）（00：28）
是的，想出上帝的想法，如果人们想要跟随它的 TAI Aa 点 IO。
马尔科·霍兹詹 (00: 34)
确切地。所以实际上这个想法来自我和我的搭档Matea在从事这项业务之前所拥有的一所语言学校。所以我们开办了一所语言学校，它不断发展壮大，我们很快意识到我们无法扩展它。所以在那个时候，语言学校首先需要翻译。我们首先开始，我们称其为传统翻译机构，或者在他们称之为 LSP 语言服务提供商的领域内。我们很快就看到，我们只能靠价格竞争，整个市场都在和价格竞争，然后市场真的过时了。因此，通过我们的技术和我们的业务知识，我们实际上将这些结合在一起。和
内森·拉特卡 (01:18)
你什么时候创建的
马尔科·霍兹詹 (01:21)
217年然后轮胎诞生到18年
内森·拉特卡 (01:25)
2017 年成立了一家机构，以及该机构在 2017 年的收入。
马尔科·霍兹詹 (01:30)
几乎没有一万左右。
内森·拉特卡 (01:35)
好的，打 $30,000 之类的。然后您在 2017 年推出了这项技术，并带我了解我们的客户今天平均每月支付给您哪些费用来进行这些翻译？
马尔科·霍兹詹 (01:46)
哦，这真的取决于。所以我们的翻译是作为一个非常复杂和非常不同的产品。因此，我们有客户一次性订购 100 欧元，我们有客户每月订购两万欧元。所以这是非常不同的。我们的重点当然是 B2B，因此需要大量翻译的大中型公司，但任何人都可以来到我们的平台并订购任何类型的翻译。
内森·拉特卡（2：13）
好吧，你的代价是多少字
马尔科·霍兹詹 (02:16)
确切地。所以我们有两个产品。因此，整个平台实际上是一个一站式商店，可以满足您从机器翻译到高级人工翻译的任何翻译需求。但在平台内，我们有自己的 SAS 工具，该工具基于订阅。所以其他一切都是基于单词的正确单词，但基于 SAs 方订阅，这是弹射器，它的主要功能是让您自己翻译。
内森·拉特卡 (2: 45)
我知道了。那么，您有多少客户为弹射器或机器学习服务付费？
马尔科·霍兹詹 (02:51)
3000.
内森·拉特卡 (02:53)
哇哦。有大量的客户。你在哪里？正好一年前。有多少客户？
马尔科·霍兹詹 (02:58)
不到1000。
内森·拉特卡 (03:01)
好的。所以有很多增长，你做到了吗？你筹集到资金了吗？
马尔科·霍兹詹 (03:05)
我们已经筹集了资金。所以是的，当你加注时，去年 10 月是 120 万。在那之前总共有 200 个案例？ 1.1.2 加 201.4 一共。所以是的，这是针对欧洲标准的。其实很多。
内森·拉特卡 (03:25)
是的。你去年融资 120 万时，估值是多少？你提出那个在
马尔科·霍兹詹 (03:29)
六百万？
内森·拉特卡 (3:30)
那是一个很好的估值吗？往回看？
马尔科·霍兹詹 (03:34)
是的。
内森·拉特卡 (03:35)
那是漂亮的钱还是邮局的钱？
马尔科·霍兹詹 (03:37)
很有钱。
内森·拉特卡 (03:39)
所以 7.2 帖子很有趣。公司在收入方面做了什么？当你做一轮？
马尔科·霍兹詹 (03:45)
嗯，所以在 2 20 300,000 中。我们今年的计划是 150 万。
内森·拉特卡 (03:52)
你上个月做了什么？
马尔科·霍兹詹 (03:55)
哦，好问题。大约 100,000
内森·拉特卡 (03:58)
哇。不错，有意思。今天的团队有多少人？全职。 30. 有多少工程师？
马尔科·霍兹詹 (04:05)
毫米。哦，好吧，让我们至少说 12。因此，因为工程师，你们这些人主要是指开发人员以及从事机器翻译工作的类似或机器人员。但是我们有工程师，我们有语言学家，我们有营销专家等等。所以我也总是称他为工程师。
内森·拉特卡 (04:27)
你是如何从平均每月 25,000 美元成长起来的？去年增加到今年每月 100,000 美元。所有这些增长来自哪里？嗯。
马尔科·霍兹詹 (04:35)
实际上，增长主要是由于老派的电话销售。但是现在我们希望通过将这个漏斗老式漏斗转变为在线营销、潜在客户生成、营销自动化等来真正扩大规模。所以真正的秋季是销售，并将其推向营销漏斗。与其说是销售漏斗，不如说是大鱼。因此，较大的客户仍将拥有自己的 BDM S，这意味着 uh BDM 会接管，因为他们不是一次性客户。他们通常只需要签署一份合同。你有一个采购流程等等。
内森·拉特卡 (05:18)
当你说冷呼叫客户时，就会进入这个过程。您如何获得电话号码列表并从您那里知道要呼叫的合适人选。
马尔科·霍兹詹 (05:25)
当然。因此，首先我们选择行业是我们根据我们最擅长的行业选择的行业，以及在某些行业中哪些在翻译方面比其他行业更有趣。然后您必须使用多种类型的软件。现在，我们在使用许多其他信息之前使用缩放信息。所以这也是以其他方式链接的。但是这些软件是您可以获得此类数据的地方。我们有
内森·拉特卡 (05:53)
您选择的前两个行业是什么？
马尔科·霍兹詹 (05: 56)
嗯，一个是我们称之为商业服务，你有金融、银行、保险和类似的商业服务，另一个是制造业。这些是我们选择的第一个，因为它们是最合适的，因为我们当时专注于文档翻译。但现在我们越来越多地转变为新兴的服务类别，即电子商务软件和游戏。
内森·拉特卡 (06:25)
那么在vivo的in zoom的电话号码之后，你会去保险公司的什么职位呢？
马尔科·霍兹詹 (06:31)
如果它很大，这真的取决于保险公司有多大。他们肯定有一个本地化经理，其他部门负责人，例如，主要是营销部门。他们主要负责文本和类似的东西。否则，例如，不同部门的负责人，在决策、翻译决策方面，公司与公司之间的差异真的非常有趣。大多数公司都没有这种本地化管理的中心化管理。各部门自行订购、翻译。
内森·拉特卡 (07:09)
知道了。您每月向他们支付多少信息以访问所有电话号码？
马尔科·霍兹詹 (07:16)
嗯，我们每年支付大约 10K。
内森·拉特卡 (07:19)
这值得么？
马尔科·霍兹詹 (07:22)
谁是个难题，因为目前这是我们使用的第三个软件，我们对其中任何一个都不满意
内森·拉特卡 (07:30)
从
马尔科·霍兹詹 (07:32)
阿波罗。
内森·拉特卡 (07:33)
而在那之前是谁？
马尔科·霍兹詹 (07:35)
哦，我不记得名字了。这是一些英国软件，我不记得名字了
内森·拉特卡 (07:41)
为什么会这样，为什么你对它不满意？他们缺少什么？
马尔科·霍兹詹 (07:44)
只是数据的质量。例如，您可以获得一个您拨打的电话号码，他们说这个人不再在那里工作了。你收到一封电子邮件吗？而且应该是准确的。但这不仅仅是数据的质量，而是他们应该拥有的最重要的东西。
内森·拉特卡 (08:00)
是的，这很有道理。现在很明显，你增加了 3000 个客户，并且花费了 120 万美元。对。你是盈利还是燃烧？
马尔科·霍兹詹 (08:07)
Burning 仍然可以盈利，但我们正在燃烧，所以我们有足够的时间到 2022 年初。这就是为什么实际上现在我们在秋季开始我们的新一轮，以在第一季度结束我们的下一轮。在 20。
内森·拉特卡 (08:28)
那么你现在在银行里有多少钱？
马尔科·霍兹詹 (08:32)
好的。半英里。
内森·拉特卡 (08:35)
好的。你想筹集多少？
马尔科·霍兹詹 (08:38)
这还不清楚。这取决于我们接下来六个月的结果，但大约 300 万。
内森·拉特卡 (08:47)
以及如何尝试提高估值
马尔科·霍兹詹 (08:50)
再次？不清楚。这取决于接下来六个月的结果越好，评估就越好。是的。你知道吗
内森·拉特卡 (08:59)
会让你有违和会让你开心吗？
马尔科·霍兹詹 (09:02)
一个鸡一个鸡蛋。所以真的很难。因此，例如至少我们所做的事情的时间。但现在你让我有点措手不及 但我会说
内森·拉特卡 (09:16)
你的意思是你筹集了 600 万美元 x。那是的。现在你是唯一一个 100% 的创始人。
马尔科·霍兹詹 (09:25)
不，我们是两位创始人。我和我的联合创始人材料，我们有一半。
内森·拉特卡 (09:29)
好的，你们一开始是不是说5050？是的。然后新投资者拿走了什么？约50 12、13%的业务？
马尔科·霍兹詹 (09:40)
呃当20%的业务。因此，对于 600 万 20% 的业务
内森·拉特卡 (09:47)
以 20% 的价格到达投资公司。您押注 40%。是的。是的很有趣。好的。地图产品的下一步是什么？你们接下来要建造什么？
马尔科·霍兹詹 (09:57)
所以我们主要关注性的部分。这样这个LSP Part就搭建好了。所以它实际上是一个非常自动化的平台，您可以在其中订购任何类型的翻译。但这部分没有sex部分那么可扩展，但是sex部分有更多的燃料是非常有必要的。所以现在我们有了弹射器一个工具，任何人都可以使用机器翻译的力量自己翻译，保持格式完整等等。呃接下来我们将继续构建空产品。所以我们看到了机器翻译的未来。机器翻译会无处不在，但不是我们想要的。嗯，将它作为一项专业服务提供，这意味着例如，如果您今天使用谷歌翻译，实际上如果您需要没有获得的其他服务，则必须复制基于格式的格式。所以高级用户的机器翻译，然后我们在集成部分有很多机会，因为这个问题没有解决。有一个很大的痛点，翻译软件、网页等没有标准，我们想成为标准，这意味着我们想成为一个解决翻译问题的平台。
内森·拉特卡 (11:18)
你如何测量转弯？
马尔科·霍兹詹 (11:21)
是的。它是什么或我们如何衡量它？
内森·拉特卡 (11:25)
你如何衡量它？是的。
马尔科·霍兹詹 (11:29)
我不知道。我应该问问我的 CMO。我不知道。
内森·拉特卡 (11:33)
好的，让我问你今天收费多少。
马尔科·霍兹詹 (11:37)
嗯，又是一个好问题，我不确定轮到我们什么时候。所以
内森·拉特卡 (11:45)
我询问了目的，因为你的模型很难衡量，因为你有一个基于使用的模型，然后是一个基于 SAS 的模型，所以人们喜欢这个产品，他们不断增加使用。如果他们减少使用量，那看起来像是净收入扩张，这看起来像是收缩，这与每月支付固定费用以做正确事情的 SAS 模式大不相同
马尔科·霍兹詹 (12:04)
稍后我们将不得不做，我们将分别为这两个平台做 Matrix，因为即使它们是同一个平台的一部分，然后您只需选择要外包还是要自己做，因为这就是方法我们做到了。现在。当我们有客户时我们会问他们客户是外包的公司还是你转的你有自己的团队因为趋势是公司越来越多的自己翻译。原因是技术知识、SeO优化、安全性等以及机器翻译。实际上你不再需要这么好的翻译了，因为你只是发布了一些很好的东西。
内森·拉特卡 (12:45)
最后一个问题是，您上个月在付费营销上花了多少钱？
马尔科·霍兹詹 (12:51)
呃不是那么多，因为我们是的。好的。让我给你一个大约 30K 的数字。
内森·拉特卡（下午 1:00）
但是家庭成员，
马尔科·霍兹詹 (13:02)
这个数字在逐月增加。
内森·拉特卡 (13:06)
你上个月有多少新客户？
马尔科·霍兹詹 (13:15)
现在这是另一个棘手的问题，因为您问客户我们是因为我们获得了大约 300 个用户。但不一定每个用户都成为客户，你知道，因为有些你他们有些用户只是来到平台上。这将看到所以我会说大约 80% 的用户肯定会成为客户。
内森·拉特卡 (13:40)
所谓的 200 个新客户花费 30,000 美元。你大概花了150左右？ 150 美元获得一个新客户。
马尔科·霍兹詹 (13:48)
是的。我们在销售获取方面的成本仍然很高。
内森·拉特卡 (13:54)
为什么说高呢？你们是我们的船员。每位客户平均每月约 4050 美元或支付 150 美元。因此您会在三四个月内获得回报。对。
马尔科·霍兹詹 (14:04)
我不知道什么时候读到与其他公司或类似公司、我们的竞争对手或类似公司的比较。这些数字通常较低，
内森·拉特卡 (14:18)
有趣的。嗯，它是聚焦的正确地方。让我们在这里结束。马可与著名的五人。第一。你最喜欢的书是什么？
马尔科·霍兹詹 (14:25)
永远不要分开差异。
内森·拉特卡 (14:27)
第二。你关注的 CEO 有没有正在学习？
马尔科·霍兹詹 (14: 32)
没有。
内森·拉特卡 (14: 34)
第三。您最喜欢的构建时刻工具是什么
马尔科·霍兹詹 (14:38)
构建轮胎的在线工具？
内森·拉特卡（Nathan Latka）（14：40）
是的。这是你吃的工具吗？
马尔科·霍兹詹 (14:43)
嗯嗯。这是一秒钟，因为有很多。嗯。一个很好的。嗯嗯。用于制造轮胎。
内森·拉特卡 (15:02)
想想你今天早上用了什么。
马尔科·霍兹詹 (15:05)
我使用了革命网上银行，但它不是用于构建瓷砖。我们使用 transferwise，呃，作为银行而不是银行账户。例如，
内森·拉特卡 (15:15)
开始了。每晚睡几个小时的数字？
马尔科·霍兹詹 (15:19)
昨晚。五个小时。否则大约七。
内森·拉特卡 (15:24)
还有你的情况如何？已婚？独生子女？
马尔科·霍兹詹 (15:27)
是的。就像没有结婚，但与一个男孩有关系。
内森·拉特卡 (15: 33)
你怎么不
马尔科·霍兹詹 (15:34)
带着一个小男孩？我 38 岁。
内森·拉特卡 (15:38)
上帝对不起。 1, 1 个孩子。你 38 岁。
马尔科·霍兹詹 (15:41)
是的。我要和一个孩子呆在一起。
内森·拉特卡 (15: 44)
这是我的，
马尔科·霍兹詹 (15:45)
这是我们的决定。一个不是
内森·拉特卡 (15: 47)
很酷。最后一个问题。你希望你在 20 岁时就知道的事情，
马尔科·霍兹詹 (15:52)
呃，有一个导师看书
内森·拉特卡 (15:57)
伙计们，我们有一个轮胎点 io，他们可以帮助您翻译您的内容，您正在本地化您的网站，诸如此类。他们付费，他们有一个模型，您可以按单词翻译付费，还有一个弹射模型，这基本上是严肃的。他们有超过 3000 名客户，从一年前的 25 个月收入到现在每月 100 美元的收入。这么好的成长。去年，他们以 600 万美元的估值筹集了 120 万美元。看看今年年底，明年初，300 万，也许是 12 或更高。当他的联合创始人在开始时将股权 50 50 分割时，我们将看到在接下来的 12 个月内会发生什么。如此健康的资本管理，因为他们希望接管空间 marco 感谢您将我们带到顶端。
马尔科·霍兹詹 (16:35)
谢谢你需要
内森·拉特卡 (16:37)
在你走之前还有一件事，我们每周四下午一点在中部有一个全新的节目，它被称为 SAS 的鲨鱼坦克，我们称之为交易或破坏。一位创始人遇到了三个饥肠辘辘的买家，他们尝试进行现场交易，创始人分享回来和仪表板，他们的费用，他们的收入是 poo cock ltv，你说出来，他们分享它，买家尝试现场进行交易。每周四下午观看中央电视台很有趣。此外，请记住这些录制的创始人访谈会上线，我们每天下午两点在 Youtube 上发布它们，以确保您不会错过任何一个。确保在 Youtube 上订阅下面的按钮。大红色按钮，然后单击小铃铛修改，以确保您在我们上线时收到通知。我不希望您错过萨斯喀彻温省的突发新闻，无论是收购、大型筹款活动、大型销售、大型盈利声明还是其他什么。我不想让你错过。此外，如果您想更深入地进行这种对话，我们拥有迄今为止最大的 B 两个 B Sas 创始人的私人 slack 社区。你想进去。我们可能已经讨论过你的工具，如果你在经营一家公司或你的公司，如果你在投资，你可以进入那里快速搜索，看看人们在说什么。在 Nathan locker dot com forward slash slack 上注册。与此同时，我在 Youtube 上和你一起出去玩。我将在接下来的 30 分钟内发表评论，请随时告诉我您对这一集的看法。如果你喜欢它，请点击竖起大拇指，我们会得到很多仇恨者，他们对我在这些节目中的侵略性感到愤怒，但我这样做是为了我们都可以学习。我们必须对付那些人。我们得把他推开，点击下面的大拇指来反击他们，知道我感谢你们的支持。好的，我会在评论中看到，呃。
格洛特（18：13）
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