Audio-transkripzioa: Itzulpen-tresnak 1,2 milioi dolarreko exekuzio-tasa hausten du, 3.000 bezero - Marko Hozjan

Nathan Latkari eta Founders of Taia-ri esker, orain bideo erabilgarri berri bat dugu transkribatzeko. Batez ere, gure itzulpen/transkripzio industriari buruzkoa denean! Gozatu irakurketa sakonaz!

GGLOTek automatikoki ekoitzitako audio-transkripzioa

Nathan Latka (00:00)

Kaixo, lagunok, gaur nire gonbidatua Marko Hozjan da, Ai eta giza itzultzaileen konbinazioaren bidez itzulpena laguntzen duen itzultzeko tresna polita eraikitzen ari da. Kudeatzailea da eta lidergoaz eta negozio-eragiketez sutsua da. Urte luzez serieko ekintzailea izan da enpresa asko sortu eta aterata. Esperientziadun marinel bat ere bada, liburuen gerra da eta negozioetan lidergoaren gaietan ere beroa da liburua, oso ikuspegi liberalak dituen pertsona batean. Marco gailurrera eramateko prest al zaude?

Marko Hozjan (00:26)

Bai noski. Beraz, lehenik eta behin

Nathan Latka (00:28)

Bai, asmatu Jainkoaren ideia eta jendeak bere TAI Aa dot IO jarraitu nahi badu.

Marko Hozjan (00:34)

Zehazki. Beraz, egia esan, nik eta nire bikotekide Mateak negozio honen aurretik genuen hizkuntza eskola batetik sortu zen ideia. Beraz, hizkuntza eskola bat sortu genuen eta hazi eta hazi zen eta laster konturatu ginen ezin genuela eskalatu. Beraz, garai hartan itzulpenak egiteko lehen eskakizunak hizkuntza eskolaren barruan etorri ziren. Hasieran hasi ginen itzulpen agentzia tradizionala deitzen diogu edo LSP Language zerbitzu hornitzailea deitzen dioten eremuan. Eta azkar ikusi genuen prezioarekin bakarrik lehiatu gintezkeela eta merkatu osoa prezioarekin lehiatzen ari dela eta orduan merkatua benetan zaharkituta dago. Beraz, gure teknologiarekin eta gure negozioaren ezagutzarekin benetan konbinatu dugu hau. Eta

Nathan Latka (01:18)

Noiz sortu zenuen

Marko Hozjan (01:21)

217an eta gero pneumatikoen 18an jaio zen

Nathan Latka (01:25)

2017ko agentzia bat abian jarri zen eta agentziak zenbat diru-sarrera lortu zituen 2017an.

Marko Hozjan (01:30)

Ia 10.000 pare bat bezalakorik ez.

Nathan Latka (01:35)

Ados, deitu $ 30.000 edo zerbait. Gero, 2017an teknologia abiarazi zenuen eta gure bezeroek gaur egun batez beste hilabetean ordaintzen dizutenaren berri eman didazu itzulpen hauek egiteko?

Marko Hozjan (01:46)

Oh, benetan araberakoa da. Beraz, itzulpenak ditugu produktu bat oso oso konplexua eta oso oso desberdina denez. Beraz, 100 euroren truke behin egiten duten bezeroak ditugu eta hilean 10.000 euro pare bat eskatzen dituzten bezeroak ditugu. Beraz, oso ezberdina da. Gure ardatza, noski, B2B da, beraz, itzulpen asko behar dituzten tamaina ertain eta handietako enpresa, baina edonor etor daiteke gure plataformara eta edozein motatako itzulpena eska dezake.

Nathan Latka (02:13)

Ados, zer preziotan duzu hitz batzuk dira

Marko Hozjan (02:16)

Zehazki. Beraz, bi produktu ditugu. Beraz, plataforma osoa leihatila bakarra da itzulpen automatikotik hasi eta giza itzulpenak aurrera egiteko dituzun edozein itzulpen beharretarako. Baina plataformaren barruan gure SAS tresna propioa dugu, harpidetzan oinarritutakoa. Beraz, gainerako guztia hitz propioa da, baina SAren alderdiaren harpidetzan oinarritzen da, hau katapulta da eta horren funtzio nagusia zuk zeuk itzultzea da.

Nathan Latka (02:45)

Ikusten dut. Beraz, zenbat bezero dituzu ordaintzen catapult edo zure makina ikasteko zerbitzua?

Marko Hozjan (02:51)

3000.

Nathan Latka (02:53)

Aupa. Bezero mordoa dago. Eta non zinen? Duela urtebete zehazki. Zenbat bezero?

Marko Hozjan (02:58)

1000 baino gutxiago.

Nathan Latka (03:01)

Ados. Beraz, hazkunde handia izan da, hori egin al duzu? Kapitala bildu duzu?

Marko Hozjan (03:05)

Kapitalak bildu ditugu. Beraz, bai, batzen duzunean, beraz, iazko urrian 1,2 milioi. Eta 200 kasu hori baino lehen? 1.1.2 gehi 201.4 guztira. Beraz, bai, hau Europako estandarrentzat da. Egia esan asko.

Nathan Latka (03:25)

Bai. Iaz 1,2 milioi bildu zenituztenean, zein balorazioak? Hori planteatzen duzu

Marko Hozjan (03:29)

Sei milioi?

Nathan Latka (03:30)

Hori al zen balorazio ona? Atzera begira?

Marko Hozjan (03:34)

Bai.

Nathan Latka (03:35)

Diru polita al zen hori edo posta-dirua?

Marko Hozjan (03:37)

Diru polita.

Nathan Latka (03:39)

Beraz, 7.2 mezu interesgarriak. Eta zer egiten zuen enpresak diru-sarreren aldetik? Eta biribila egiten duzunean?

Marko Hozjan (03:45)

Uh, beraz, 2 20 300.000. Eta gure aurtengo plana 1,5 milioikoa da.

Nathan Latka (03:52)

Zer egin zenuen azken hilabetean?

Marko Hozjan (03:55)

Oh galdera ona. 100.000 inguru

Nathan Latka (03:58)

Aupa. Ados, interesgarria. Eta zenbat jende gaur taldean? Lanaldi osoa. 30. Zenbat ingeniari?

Marko Hozjan (04:05)

Mm. Ados, demagun 12 gutxienez. Beraz, ingeniariek, gehienbat, itzulpen automatikoan lan egiten duten garatzaileek eta antzekoak edo makina-makinako pertsonekin esan nahi duzu. Baina ingeniariak ditugu, hizkuntzalariak, marketin guruak eta abar. Beraz, beti ere ingeniari deitzen nion.

Nathan Latka (04:27)

Nola hazi zara, badakizu hilean 25.000 $ batez beste? Iaz 100.000 $-ra hilean aurten. Nondik dator hazkunde hori guztia? Uh huh.

Marko Hozjan (04:35)

Egia esan, hazkundea eskola zaharreko hotz-deien salmentei esker izan zen batez ere. Baina orain benetan handitu nahi dugu eskola zaharreko inbutu hau online marketing, lead generation, marketin automatizazioa eta abar bihurtuz. Beraz, benetan udazkena da salmentak eta marketin-inbuturantz mugitzea. Ez hainbeste salmenta-inbutua noski arrain handia. Beraz, bezero handiek beren BDM S propioa izango dute eta horrek esan nahi du BDMk hartzen duela bere gain, ez direlako behin betiko bezeroak. Normalean kontratu bat sinatu behar dute. Kontratazio prozesu bat duzu eta abar.

Nathan Latka (05:18)

Hotz deitzen duten bezeroak prozesu horretan sartzen direla esaten duzunean. Nola lortu telefono zenbakien zerrenda eta deitzeko pertsona egokiak ezagutzen dituzun.

Marko Hozjan (05:25)

Noski. Beraz, lehenik eta behin, hobekien egiten dugunaren arabera eta industria batzuetan itzulpenei dagokienez beste batzuk baino interesgarriagoak direnaren arabera aukeratu genuen industria aukeratu genuen. Ondoren, software mota asko behar dituzu. Orain azkenaldian zoom informazioa erabiltzen dugu beste asko baino lehen. Beraz, bestela ere lotuta dago. Baina software hauek mota honetako datuak lor ditzakezu. Daukagu

Nathan Latka (05:53)

Zeintzuk izan ziren hautatu dituzun bi industria nagusiak?

Marko Hozjan (05:56)

Um Bat, negozio zerbitzuak deitzen ditugu, non finantzak, bankuak, aseguruak eta antzekoak dituzun, beraz, negozio zerbitzuak eta bestea fabrikazioa da. Hauek izan ziren aukeratzen ditugun lehenak, egokienak zirelako, dokumentuen itzulpenetan zentratuta gaudelako. Baina orain gero eta gehiago bihurtzen ari gara goranzko kategoriako zerbitzuen kategorietan, hau da, merkataritza elektronikoko softwarea eta jokoak.

Nathan Latka (06:25)

Beraz, aseguru-etxean zein lan-titulu joango zara in zoom in vivo-ren telefono-zenbakien ondoren?

Marko Hozjan (06:31)

Benetan araberakoa da aseguru konpainia baten tamaina handia bada. Zalantzarik gabe, lokalizazio-kudeatzaile bat dute bestela departamentu-buruak adibidez, batez ere marketina. Testuez eta antzeko gauzez arduratzen dira gehienbat. Bestela, departamentu ezberdinetako buruak adibidez, benetan, benetan interesgarria da zein desberdina den enpresa batetik bestera erabakiak hartzeko orduan, itzulpenetarako erabakiak hartzeko orduan. Eta zentralista hori ez duten enpresa gehienek lokalizazioaren kudeaketarekin. Sail bakoitzak agintzen du, itzulpenak bere kabuz.

Nathan Latka (07:09)

Daukat. Eta zenbat ordaintzen diezu informazioa hilero telefono-zenbaki guztietarako sarbidea izateko?

Marko Hozjan (07:16)

Urtero 10K inguru ordaintzen ditugu.

Nathan Latka (07:19)

Merezi al du?

Marko Hozjan (07:22)

Nortzuk dira galdera zailak, oraingoz hau erabiltzen dugun hirugarren softwarea delako eta ez gaudelako oso pozik

Nathan Latka (07:30)

Bertatik

Marko Hozjan (07:32)

Apolo.

Nathan Latka (07:33)

Eta nor zen horren aurretik?

Marko Hozjan (07:35)

Oh, ez dut izena gogoratzen. Erresuma Batuko software bat zen, ez dut izena gogoratzen

Nathan Latka (07:41)

Eta zergatik da, zergatik ez zaude pozik? Zer falta zaie?

Marko Hozjan (07:44)

Datuen kalitatea besterik ez. Beraz, adibidez, deitzen duzun telefono-zenbaki bat lor dezakezu eta esaten dute pertsona hori ez dagoela lanean gehiago. E-mail bat jasotzen al duzu? Eta zehatza izan behar du. Baina ez da datuen kalitatea bakarrik, izan beharko luketen gauzarik garrantzitsuena.

Nathan Latka (08:00)

Bai, horrek zentzu handia du. Orain, jakina, 3.000 bezero zarela eta hori 1,2 milioi dolarrekin egiten duzu. Eskuin. Errentagarria ala erretzen al zara?

Marko Hozjan (08:07)

Errentagarria izan liteke oraindik errentagarria, baina erretzen ari gara, beraz, 2022. urtearen hasierara arte nahikoa dugu. Horregatik, udazkenean, gure txanda berria hasten dugu lehen hiruhilekoan gure hurrengo txanda ixteko. 20an.

Nathan Latka (08:28)

Beraz, zenbat duzu oraintxe daukazun bankuan?

Marko Hozjan (08:32)

Ados. Mil erdia.

Nathan Latka (08:35)

Ados. Eta zenbat bildu nahi duzu?

Marko Hozjan (08:38)

Hau ez dago argi oraindik. Datozen sei hilabete hauetan gure emaitzen araberakoa da baina hiru milioi inguru.

Nathan Latka (08:47)

Eta nola zer balorazio saiatuko den igotzen

Marko Hozjan (08:50)

Berriro? Ez dago argi. Datozen sei hilabeteetan zenbat eta emaitza hobeak izan, orduan eta ebaluazio hobea izango da. Beraz, bai. Ba al dakizu zer

Nathan Latka (08:59)

Urraketa bat egingo zenuke zoriontsu egingo zaitu?

Marko Hozjan (09:02)

Oilasko bat eta arrautza. Beraz, benetan zaila. Beraz, adibidez, behinik behin, egin genuenari. Baina orain pixka bat ustekabean harrapatu nauzu baina esango nuke

Nathan Latka (09:16)

6 milioi dolar x batean bildu dituzula esan nahi duzu. Hori bai. Orain, %100eko sortzaile bakarra zinen.

Marko Hozjan (09:25)

Ez. Bi sortzaile gara. Ni eta nire sortzailekidearen materiala, erdia dugu.

Nathan Latka (09:29)

Ados, zuek 5050 jarri al duzu hasieran? Bai. Eta orduan inbertitzaile berriak zer hartu zuen? 50 12 inguru, negozioaren %13?

Marko Hozjan (09:40)

Negozioaren %20a denean. Beraz, negozioaren %20ko sei milekin

Nathan Latka (09:47)

Inbertitzaileen konpainiari %20an iritsi zen. %40aren aldeko apustua egiten duzu. Bai. Bai interesgarria. Ados. Zer da hurrengo produktu batean mapa baterako? Zer eraikiko duzue hurrengoan?

Marko Hozjan (09:57)

Beraz, batez ere sexuaren zatian zentratzen gara. Beraz, LSP zati hau eraikita dago. Beraz, egia esan, oso plataforma automatizatua da, non edozein itzulpen mota eska dezakezun. Baina zati hau ez da sexuaren zatia bezain eskalagarria, baina oso beharrezkoa da sexuaren zatiak erregai gehiago izatea. Beraz, orain katapulta tresna bat dugu, non edonork bere kabuz itzul dezakeen itzulpen automatikoaren indarra erabiliz, formatua osorik mantenduz eta abar. Uh Hurrengoa produktu hutsak eraikitzen jarraituko dugu. Beraz, etorkizuna itzulpen automatikoan ikusten dugu. Itzulpen automatikoa nonahi joango da, baina ez nahi dugun moduan. Eskain ezazu zerbitzu profesional gisa, eta horrek esan nahi du, adibidez, gaur egun google translate erabiltzen baduzu, kopiatu behar duzula oinarritutako formatua ez da lortzen ez dituzun zerbitzu osagarriak behar badituzu eta abar. Beraz, itzulpen automatikoa erabiltzaile aurreratuentzat eta orduan pila bat aukera ditugu integrazio zatian arazo hau konpontzen ez delako. Min handia dago, ez dago estandarrik softwarea, web orria eta abar itzultzeko orduan eta estandar bihurtu nahi dugu, horrek esan nahi du itzulpen arazoa konpontzen duen plataforma bat izan nahi dugula.

Nathan Latka (11:18)

Nola neurtzen duzu bira bat?

Marko Hozjan (11:21)

Bai. Zer da edo nola neurtzen dugu?

Nathan Latka (11:25)

Nola neurtzen duzu? Bai.

Marko Hozjan (11:29)

Ez dakit. Nire CMO galdetu beharko nuke. Ez nago ziur.

Nathan Latka (11:33)

Ados, gaur zer kobratzen den galdetzen dizut.

Marko Hozjan (11:37)

Galdera ona berriro, ez nago ziur zein den gure txanda. Beraz

Nathan Latka (11:45)

Helburuari buruz galdetu nion zure eredua neurtzea zaila delako, erabileran oinarritutako eredu bat duzulako eta gero SAS oinarritutako eredua duzulako, jendeak produktua maite duelako eta erabilera gero eta handiagoa da. Mota horrek diru-sarreren hedapen garbia dirudi erabilera murrizten badute, uzkurdura dirudi eta hori oso desberdina da SAS eredu batek hilean kuota laua ordaintzen duena zerbait ondo egiteko.

Marko Hozjan (12:04)

Geroago egin beharko dugu, Matrix bietarako bereizita egingo dugu, plataforma baten zati bat egon arren eta gero aukeratzen duzu azpikontratatu nahi duzun edo zuk zeuk egin nahi duzulako horrela. egiten dugu. Orain. Bezero bat dugunean galdetzen diegu bezeroa azpikontratatzeko enpresa den ala transferitzen duzun zure taldea baduzu. Joera delako konpainiak gero eta gehiago itzultzen duela. Arrazoiak ezagutza teknikoa, SeO optimizazioa, segurtasuna eta abar eta automatikoki itzulpen automatikoarekin dira. Egia esan, ez duzu gehiago behar hain itzultzaile onak, ona den zerbait argitaratu berri duzulako.

Nathan Latka (12:45)

Azken galdera da, zenbat gastatu zenuen azken hilabetean ordaindutako marketinean?

Marko Hozjan (12:51)

Ez hainbeste, bai garelako. Ados. Eman iezadazu 30K inguruko zenbaki bat.

Nathan Latka (13:00)

Baina etxeko kidea,

Marko Hozjan (13:02)

Kopuru hori hilabetez hilabete handitzen ari da.

Nathan Latka (13:06)

Eta zenbat bezero berri izan dituzu azken hilabetean?

Marko Hozjan (13:15)

Orain hau beste delikatua da, bezeroei galdetzen diezuelako gure 300 erabiltzaile inguru irabazi ditugulako. Baina ez da zertan erabiltzaile bakoitza bezero bilakatzea, badakizue batzuk plataformara etortzen zaretelako erabiltzaile batzuk. Honek ikusiko du, beraz, erabiltzaileen %80 inguru behin betiko bezero bihurtzen direla esango nuke.

Nathan Latka (13:40)

Hala deitzen zaie 200 bezero berri 30.000 gastutan. 150 inguru gastatu dituzu gutxi gorabehera? 150 $ bat bezero berri bat lortzeko.

Marko Hozjan (13:48)

Bai. Gure kostuak salmenten erosketari dagokionez oraindik handiak dira.

Nathan Latka (13:54)

Zergatik diozu altua dela? Gure lantaldeak zarete. 4050 $ inguru bezero bakoitzeko hilean batez beste edo 150 ordainduz. Beraz, hiru edo lau hilabetetan itzultzen zara. Eskuin.

Marko Hozjan (14:04)

Ez dakit noiz irakurtzen ditudan beste batzuekin edo antzekoekin konparaketak gure, gure lehiakideekin edo antzeko enpresekin. Kopuru hauek baxuagoak izan ohi ziren,

Nathan Latka (14:18)

Interesgarria. Beno, hori da, arreta jartzeko leku egokia da. Buka dezagun hemen. Marco bost famatuekin. Lehena. Zein da zure libururik gogokoena?

Marko Hozjan (14:25)

Ez zatitu inoiz aldea.

Nathan Latka (14:27)

Bigarren zenbakia. Ba al dago jarraitzen ari zaren zuzendaririk ikasten ari denik?

Marko Hozjan (14:32)

Ez.

Nathan Latka (14:34)

Hiru zenbakia. Zein da zure unerik gogokoena eraikitzeko tresna

Marko Hozjan (14:38)

Pneumatikoen eraikuntza online tresna?

Nathan Latka (14:40)

Bai. Jaten duzun tresna al da?

Marko Hozjan (14:43)

Mm hmm. Bigarren bat izan da, asko daudelako. Uh huh. Ona bat. Mm hmm. Pneumatikoak eraikitzeko.

Nathan Latka (15:02)

Pentsa ezazu gaur goizean zer erabiltzen duzun.

Marko Hozjan (15:05)

Revolution online banka erabili nuen, baina ez da fitxa eraikitzeko. Transferwise erabiltzen dugu, eh, banku gisa banku-kontu beharrean. Adibidez,

Nathan Latka (15:15)

Hemen goaz. Gauero zenbat ordu lo egiteko zenbakia?

Marko Hozjan (15:19)

Atzo gauean. bost ordu. Bestela zazpi inguru.

Nathan Latka (15:24)

Eta zein da zure egoera? Ezkonduta? Ume bakarrak?

Marko Hozjan (15:27)

Bai. Ezkonduta ez bezala, mutil batekin harremanean baizik.

Nathan Latka (15:33)

Eta nola ez zaude

Marko Hozjan (15:34)

Mutil txiki batekin? 38 urte ditut.

Nathan Latka (15:38)

Jainkoa Barkatu. 1, 1 haur. 38 urte dituzu.

Marko Hozjan (15:41)

Bai. Eta ume batekin geratuko naiz.

Nathan Latka (15:44)

Hau da nire,

Marko Hozjan (15:45)

Hau da gure erabakia. Bat ez da

Nathan Latka (15:47)

Oso polita. Azken galdera. 20 urterekin jakin nahiko zenukeen zerbait,

Marko Hozjan (15:52)

Uh, tutore bat edukitzea zein liburutan irakurtzeko

Nathan Latka (15:57)

Mutilak hor, pneumatiko bat dugu dot io, zure gauzak itzultzen laguntzen dizute, Zure webgunea lokalizatzen ari zara, horrelakoak. Ordaintzen dute, hitz-itzulpenaren arabera ordaintzen duzun eredu bat dute eta baita katapulta eredu bat ere, funtsean sas serous dena. 3.000 bezero baino gehiago dituzte hilero 100 mila diru-sarrerak egiten gaur egun hilabeteko 25 mila baino duela urtebete. Hazkunde polita beraz. 1,2 milioi bildu dituzte iaz 6 milioi dolarreko balorazioan. Urte honen amaieran biltzeari begira, datorren urte hasieran, hiru milioi, agian 12 edo gehiago. Ikusiko dugu zer gertatzen den hurrengo 12 hilabeteetan, bere sortzailekideek akzioa 50 50 zatitu duenean hasieran. Beraz, kapitalaren kudeaketa osasuntsua espazioa bere gain hartu nahi baitute marco eskerrik asko gailurrera eramateagatik.

Marko Hozjan (16:35)

Eskerrik asko behar

Nathan Latka (16:37)

Joan baino lehen gauza bat gehiago, ostegunero arratsaldeko 13:00etan Central, marrazo tankea deitzen da SASentzat, deal edo bust deitzen diogu. Sortzaile bat hiru erosle goserekin dator, zuzenean akordio bat egiten saiatzen dira eta sortzaileak atzealdea eta aginte-panelak partekatzen ditu, bere gastuak, diru-sarrerak poo cock ltv dira, esan, partekatzen dute eta erosleak zuzenean akordio bat egiten saiatzen dira. Dibertigarria da ostegunero PM Central ikustea. Horrez gain, gogoratu grabatutako sortzaileen elkarrizketa hauek zuzenean doazela, Youtuben egunero kaleratzen ditugula 2 PM Central-etan, hori ezer galdu ez duzula ziurtatzeko. Ziurtatu behean harpidetzeko botoia hemen Youtuben. Botoi gorri handia eta gero egin klik kanpaiaren aldaketa txikian jakinarazpenak jasotzen dituzula ziurtatzeko. Ez nuke nahi Saskatchewaneko azken berriak galtzea, dela erosketa bat, diru-bilketa handi bat, salmenta handia, errentagarritasun-adierazpen handi bat edo beste zerbait. Ez dut nahi zuek galtzea. Gainera, elkarrizketa hau sakonago eta urrunago eraman nahi baduzu, B bi B Sas-en sortzaileentzako slack komunitate pribatu handiena dugu. Han sartu nahi duzu. Ziurrenik zure tresnari buruz hitz egin dugu, enpresa bat edo zure enpresa zuzentzen ari bazara, inbertitzen ari bazara, bertara sartu zaitezke eta azkar bilatu eta ikusi jendeak esaten duena. Eman izena horretarako Nathan locker dot com forward slash slack-en. Bitartean, zuekin ibiltzen naiz hemen Youtuben. Hurrengo 30 minutuetan iruzkinetan egongo naiz, eman lasai atal honi buruz zer pentsatu duzun. Eta gustatu bazaizu, egin klik erpuruak gora, gorroto asko sortzen zaizkigu saio hauetan zein oldarkorra naizen haserretuta daudenak, baina denok ikasi ahal izateko egiten dut. Pertsona horiei aurre egin behar diegu. Urrutiratu behar dugu, egin klik beheko erpuruak haiei aurre egiteko eta jakin ezazu eskertzen dudala zuei laguntza. Ongi da, iruzkinetan egongo naiz, ea.

Gglot (18:13)

Gglot.com-ek transkribatua