Audiotranskripsje: Oersetark brekt $1,2 miljoen run rate, 3,000 klanten - Marko Hozjan

Mei tank oan Nathan Latka en oprjochters fan Taia, hawwe wy no in nije nuttige fideo om te transkribearjen. Benammen as it oer ús oersetting-/transkripsje-yndustry giet! Genietsje fan it yngeande lêzen!

Audio-transkripsje automatysk produsearre troch GGLOT

Nathan Latka (00:00)

Hoi minsken, myn gast hjoed is Marko Hozjan, hy bouwt in cool neamd om te oersetten ark dat helpt de oersetting fia de kombinaasje fan Ai en minsklike oersetters. Hy is in manager en hertstochtlik oer liederskip en saaklike operaasjes. Hy is in protte jierren in serial ûndernimmer west mei in protte bedriuwen oprjochte en fuortgien. Hy is ek in betûfte seeman, hy is de boekeoarloch en hy boekt ek waarm yn de ûnderwerpen fan liederskip yn it bedriuwslibben, yn in persoan mei tige liberale opfettings. Marco binne jo ree om it nei de top te nimmen?

Marko Hozjan (00:26)

Ja fansels. Dus earst

Nathan Latka (00 : 28)

Ja kom op mei it idee fan Gods en as minsken wolle folgje op syn TAI Aa dot IO.

Marko Hozjan (00:34)

Krekt. Dat eins kaam it idee fan in taalskoalle dy't ik en myn partner Matea foar dit bedriuw hienen. Sa begûnen wy in taalskoalle en dy groeide en groeide en wy realisearren al gau dat wy it net opskaalje kinne. Sa kamen yn dy tiid earst easken foar oersettingen binnen de taalskoalle. Wy binne earst begon, wy neame it in tradisjoneel oersetburo of uh binnen it fjild neame se it de LSP-taaltsjinstferliener. En wy seagen gau dat wy allinich mei priis konkurrearje koene en de hiele merk konkurrearret mei priis en dan is de merk echt ferâldere. Dat mei ús technology en mei ús saaklike kennis hawwe wy dit eins kombinearre. En

Nathan Latka (01 : 18)

Wannear hawwe jo it makke

Marko Hozjan (01:21)

Yn 217 en doe waard tire doe berne yn 18

Nathan Latka (01 : 25)

Krige in 2017 buro lansearre en hoefolle ynkomsten it buro docht yn 2017.

Marko Hozjan (01:30)

Hast neat as in pear fan 10.000.

Nathan Latka (01 : 35)

Okee skilje lykas $ 30.000 of sa. Jo lansearren de technology doe yn 2017 en liede my troch wat ús klanten jo hjoed gemiddeld per moanne betelje om dizze oersettingen te dwaan?

Marko Hozjan (01:46)

Oh it hinget echt ôf. Sa hawwe wy oersettingen is as in produkt is hiel hiel kompleks en hiel hiel oars. Sa hawwe wy klanten dy't ien kear bestelle foar € 100 en wy hawwe klanten dy't in pear € 10.000 per moanne bestelle. It is dus hiel oars. Us fokus is fansels B2B, dus middelgrutte oant grutte bedriuwen dy't in protte oersettingen nedich binne, mar elkenien kin nei ús platfoarm komme en elke soart oersetting bestelle.

Nathan Latka (02 : 13)

Okee wat jo priis ôf fan is in oantal wurden

Marko Hozjan (02:16)

Krekt. Sa hawwe wy twa produkten. Dat it heule platfoarm is eins in ien-stop-winkel foar alle oersettingsbehoeften dy't jo hawwe fan masine-oersetting oant foarútgong fan minsklike oersettingen. Mar binnen it platfoarm hawwe wy ús eigen SAS-ark dat op abonnemint basearre is. Dat al it oare is wurd-eigen wurd basearre, mar it SA's partijabonnemint basearre, dit is katapult en de haadfunksje dêrfan is foar jo om sels te oersetten.

Nathan Latka (02:45)

Ik sjoch. Dus hoefolle klanten hawwe jo beteljen foar katapult as jo masine-leartsjinst?

Marko Hozjan (02:51)

3000.

Nathan Latka (02:53)

Oh wow. D'r is in ton klanten. En wêr wiesto? Krekt in jier lyn. Hoefolle klanten?

Marko Hozjan (02:58)

Minder as 1000.

Nathan Latka (03 : 01)

Okee. Der is dus in soad groeid, hast dat dien? Hawwe jo kapitaal ophelle?

Marko Hozjan (03:05)

Wy hawwe wy hawwe ophelle kapitaal. Dus ja, as jo ophelje, dus ferline jier oktober 1,2 miljoen. En foar dat 200 gefal hielendal? 1.1.2 plus 201.4 hielendal. Dat ja, dit is foar Jeropeeske noarmen. Eins in protte.

Nathan Latka (03 : 25)

Ja. Doe't jo ferline jier 1,2 miljoen ophelle hawwe, hokker wurdearrings? Jo ferheegje dat by

Marko Hozjan (03:29)

Seis miljoen?

Nathan Latka (03 : 30)

Wie dat of wie dat in goede wurdearring? Werom sjen?

Marko Hozjan (03:34)

Ja.

Nathan Latka (03 : 35)

Wie dat moai jild of postjild?

Marko Hozjan (03:37)

Moai jild.

Nathan Latka (03 : 39)

Dus 7,2 berjochten ynteressant. En wat die it bedriuw yn termen fan ynkomsten? En wannear dogge jo de rûnte?

Marko Hozjan (03:45)

Uh dus yn 2 20 300,000. En ús plan foar dit jier is 1,5 miljoen.

Nathan Latka (03:52)

Wat hawwe jo ferline moanne dien?

Marko Hozjan (03:55)

Oh goede fraach. Om 100.000

Nathan Latka (03:58)

Wow. Okee, nijsgjirrich. En hoefolle minsken op it team hjoed? Foltiid. 30. Hoefolle yngenieurs?

Marko Hozjan (04:05)

Mm. Oh okee, lit ús sizze teminsten 12. Dus om't yngenieurs, jo minsken meastentiids ûntwikkelders en ferlykbere bedoele of mei masine minsken dy't wurkje oan masine oersetting. Mar wy hawwe yngenieurs yn, wy hawwe taalkundigen, wy hawwe marketinggoeroes ensafuorthinne. Dat ik neamde him ek altyd yngenieurs.

Nathan Latka (04 : 27)

Hoe binne jo groeid fan, jo witte gemiddeld $ 25,000 per moanne? Ferline jier oant $ 100,000 per moanne dit jier. Wêr komt al dy groei wei? Ach jo.

Marko Hozjan (04:35)

Eigentlik wie de groei meast te tankjen oan ferkeap fan kâlde oprop op 'e âlde skoalle. Mar no wolle wy it echt opskaalje troch dizze trechter âlde skoalle trechter te transformearjen yn in online marketing, leadgeneraasje, marketingautomatisearring ensafuorthinne. Dus om echt hjerst is de ferkeap en te ferpleatsen nei de marketing trechter. Net sasear de ferkeap trechter fansels de grutte fisk. Dus de gruttere klanten sille noch har eigen BDM S hawwe, wat betsjut dat uh BDM oernimt om't se gjin ienmalige klant binne. Se moatte gewoan gewoan in kontrakt tekenje. Jo hawwe in oankeapproses ensafuorthinne.

Nathan Latka (05 : 18)

As jo sizze kâld calling klanten rinne yn dat proses. Hoe krije jo de list mei telefoannûmers en fan jo witte fan 'e juste minsken om te skiljen.

Marko Hozjan (05:25)

Wis. Dus earst hawwe wy de sektor keazen foar de yndustry dy't wy hawwe keazen op basis fan wat wy it bêste dogge en dy't yn guon yndustry ynteressanter binne as it giet om oersettingen dan oaren. Dan moatte jo in protte soarten software. No brûke wy de lêste tiid zoomynfo foardat wy in protte oaren brûke. Dat is it oars ek keppele. Mar dit is de software wêr't jo dit soarte gegevens kinne krije. Wy hawwe

Nathan Latka (05 : 53)

Wat wiene de top twa yndustry dy't jo hawwe keazen?

Marko Hozjan (05:56)

Um Ien is wy neame it saaklike tsjinsten dêr't jo hawwe finânsjes, bankieren, fersekering en ferlykbere sa saaklike tsjinsten en de oare is manufacturing. Dit wiene de earsten dy't wy keazen hawwe, om't se hiene, se wiene de bêste fit, om't wy op in stuit rjochte binne op dokumintoersettingen. Mar no konvertearje wy mear en mear yn opkommende kategoryen tsjinstkategoryen dy't software foar e-commerce en gaming binne.

Nathan Latka (06 : 25)

Dus hokker baantitels by de fersekeringsmaatskippij sille jo nei de telefoannûmers fan yn zoom in vivo gean?

Marko Hozjan (06:31)

It hinget echt ôf hoe grut in fersekeringsbedriuw is as it grut is. Se hawwe grif in lokalisaasje manager oars haad fan ôfdielings bygelyks, meast marketing. Se binne meast ferantwurdlik foar teksten en soartgelikense guod. Oars, bygelyks, haaden fan ferskate ôfdielings, it is echt, echt nijsgjirrich hoe ferskillend it is fan bedriuw nei bedriuw as it giet om in beslútfoarming, beslútfoarming foar oersettingen. En de measte bedriuwen dy't dizze sintralist net hawwe mei lokalisaasjebehear. Elke ôfdieling bestelt, oersettingen op har eigen.

Nathan Latka (07 : 09)

Befetsje ik. En hoefolle betelje jo se elke moanne ynformaasje om tagong te krijen ta alle telefoannûmers?

Marko Hozjan (07:16)

Uh wy betelje jierliks sa'n 10K.

Nathan Latka (07 : 19)

Is it it wurdich?

Marko Hozjan (07:22)

Wa binne drege fraach, om't dit no de tredde software is dy't wy brûke en wy binne net tefreden mei ien fan it echt

Nathan Latka (07 : 30)

Fan

Marko Hozjan (07:32)

Apollo.

Nathan Latka (07 : 33)

En wa wie dêrfoar?

Marko Hozjan (07:35)

Och ik kin de namme net ûnthâlde. It wie wat UK software, Ik kin net ûnthâlde de namme

Nathan Latka (07 : 41)

En wêrom is it, wêrom binne jo der net bliid mei? Wat misse se?

Marko Hozjan (07:44)

Krekt gewoan de kwaliteit fan gegevens. Sa kinne jo bygelyks in telefoannûmer krije dat jo belje en se sizze dat de persoan dêr net mear wurket. Krij jo in e-mail? En it moat krekt wêze. Mar it is net allinich de kwaliteit fan gegevens, it wichtichste ding dat se moatte hawwe.

Nathan Latka (08:00)

Ja, dat makket in soad sin. No binne jo fansels 3000 klanten en dogge dat foar $ 1,2 miljoen. Rjochts. Binne jo rendabel of baarnend?

Marko Hozjan (08:07)

Ferbaarnen kin noch wol rendabel wêze, mar wy ferbaarne dus wy hawwe genôch foar oant it begjin fan 2022. Dat is wêrom wy yn 'e hjerst eins no begjinne mei ús nije ronde om ús folgjende ronde yn it earste kwart te sluten. Yn 20.

Nathan Latka (08 : 28)

Dus hoefolle hawwe jo yn 'e bank dy't jo no hawwe?

Marko Hozjan (08:32)

Okee. heale mil.

Nathan Latka (08 : 35)

Okee. En hoefolle wolle jo ophelje?

Marko Hozjan (08:38)

Dit is noch net dúdlik. It hinget ôf fan ús resultaten dizze kommende seis moannen, mar sawat trije miljoen.

Nathan Latka (08 : 47)

En hoe hokker wurdearring sil besykje te ferheegjen

Marko Hozjan (08:50)

Wer? Net dúdlik. It hinget ôf fan hoe better de resultaten de kommende seis moanne, hoe better de evaluaasje. Sa ja. Jo witte wat

Nathan Latka (08:59)

Soe jo hawwe in oertreding sil meitsje jo lokkich?

Marko Hozjan (09:02)

In hin en in aai. Sa echt dreech. Sa bygelyks op syn minst kearen oan wat wy diene. Mar no hawwe jo my in bytsje fan 'e kant helle mar ik soe sizze

Nathan Latka (09 : 16)

Jo bedoele dat jo in $ 6 miljoen x opbrocht hawwe. Dat ja. No wiene jo de ienige oprjochter dy't jo 100% wiene.

Marko Hozjan (09:25)

Nee, wy binne twa oprjochters. Ik en myn mei-oprjochter materiaal, wy hawwe de helte.

Nathan Latka (09 : 29)

Okee, hawwe jimme set it 5050 oan it begjin? Ja. En en doe naam de nije ynvestearder wat? Oer 50 12, 13% fan it bedriuw?

Marko Hozjan (09:40)

Uh doe't de 20% fan it bedriuw. Dus mei de seis miljoen 20% fan it bedriuw

Nathan Latka (09:47)

Krige nei it ynvestearderbedriuw op 20%. Jo wedzjen op 40%. Ja. Ja nijsgjirrich. Okee. Wat is folgjende op in produkt foar in kaart? Wat sille jim folgjende bouwe?

Marko Hozjan (09:57)

Dat wy binne benammen rjochte op it seksdiel. Dat dit LSP Part is boud. Dat it is eins in heul automatisearre platfoarm wêr't jo elk type oersetting kinne bestelle. Mar dit diel is net sa skalberber as it seksdiel, mar it is tige nedich foar it seksdiel om mear brânstof te hawwen. Dat no hawwe wy de katapult in ark wêr't elkenien sels kin oersette mei de krêft fan masine-oersetting, de opmaak yntakt hâlde en sa fierder. Uh Folgjende sille wy trochgean mei it bouwen fan lege produkten. Sa sjogge wy de takomst yn masine oersetting. Machine oersetting gonna gean oeral, mar net as in wy wolle Yeah. Um biede it as in profesjonele tsjinst dat betsjut bygelyks as jo brûke google translate hjoed, jo moatte kopiearje basearre opmaak is net yn feite as jo nedich ekstra tsjinsten dy't jo net krije ensafuorthinne. Dus masine-oersetting foar avansearre brûkers en dan hawwe wy tonnen tonnen kânsen binnen it yntegraasjediel, om't dit probleem net is oplost. D'r is in grutte pine, d'r is gjin standert as it giet om it oersetten fan software, webside ensafuorthinne en wy wolle de standert wurde, dat betsjut dat wy ien platfoarm wolle wêze dat it oersetprobleem oplost.

Nathan Latka (11 : 18)

Hoe mjitte jo in bocht?

Marko Hozjan (11:21)

Ja. Wat is it of hoe mjitte wy it?

Nathan Latka (11:25)

Hoe mjitte jo it? Ja.

Marko Hozjan (11:29)

Ik wit it net. Ik soe myn CMO moatte freegje. Ik bin der net wis fan.

Nathan Latka (11 : 33)

Okay lit my jo freegje wat hjoed yn rekken brocht wurdt.

Marko Hozjan (11:37)

Uh Goede fraach wer ik bin der net wis fan wat ús beurt is. Sa

Nathan Latka (11:45)

Ik frege oer doel, om't jo model it lestich is om te mjitten, om't jo in gebrûk basearre model hawwe en dan in SAS-basearre model, sadat minsken fan it produkt hâlde en se it gebrûk bliuwend ferheegje. Dat soarte liket op útwreiding fan netto ynkomsten as se gebrûk fermindere, liket it op krimp en dat is hiel oars as in SAS-model dat in fêste fergoeding per moanne betellet om wat goed te dwaan

Marko Hozjan (12:04)

Letter sille wy moatte dwaan, wy sille Matrix foar beide apart dwaan, want se binne ek al binne d'r diel fan ien platfoarm en dan kieze jo gewoan dat jo wolle útbesteegje of jo wolle it sels dwaan want dit is hoe Wy dogge it. No. As wy in klant hawwe, freegje wy har as de klant in bedriuw is om út te besteegjen of oerdrage jo jo eigen team Om't de trend is dat it bedriuw mear en mear sels oersette. De redenen binne technyske kennis, SeO-optimalisaasje, feiligens en sa op en masine mei masine-oersetting. Eins hawwe jo sokke goede oersetters net mear nedich, want jo hawwe it krekt wat pleatst dat dat goed is.

Nathan Latka (12:45)

Lêste fraach is, hoefolle hawwe jo ferline moanne útjûn oan betelle marketing?

Marko Hozjan (12:51)

Uh net sa folle, want wy binne ja. Okee. Lit my jo in nûmer jaan om 30K.

Nathan Latka (13:00)

Mar húslid,

Marko Hozjan (13:02)

Dit oantal nimt moanne ta moanne ta.

Nathan Latka (13:06)

En hoefolle nije klanten hiene jo ferline moanne?

Marko Hozjan (13:15)

No is dit in oare lestige, om't jo klanten freegje, om't wy sawat 300 brûkers hawwe krigen. Mar it is net needsaaklik dat elke brûker wurdt in klant, Jo witte omdat guon jo se guon brûkers krekt komme op it platfoarm. Dit sil sjen dat ik soe sizze dat sawat 80% fan brûkers perfoarst klanten wurde.

Nathan Latka (13:40)

Sa neamd 200 nije klanten op 30.000 besteging. Jo hawwe sawat 150 bestege? In $ 150 om in nije klant te krijen.

Marko Hozjan (13:48)

Ja. Us kosten as it giet om ferkeapakwisysje binne noch altyd heech.

Nathan Latka (13:54)

Wêrom sizze jo dat it heech is? Jo binne ús bemanningen. Oer $ 4050 per moanne per klant gemiddeld of beteljen 150. Sa krije jo werombetelle yn trije of fjouwer moannen. Rjochts.

Marko Hozjan (14:04)

Ik wit net wannear't ik de fergelikingen lês mei oare of mei ferlykbere mei ús, mei ús konkurrinten of mei ferlykbere bedriuwen. Dizze sifers wiene normaal leger,

Nathan Latka (14:18)

Nijsgjirrich. No, it is it goede plak om te fokusjen. Litte wy hjir ôfslute. Marco mei de ferneamde fiif. Nûmer ien. Wat is dyn favorite boek?

Marko Hozjan (14:25)

Nea split it ferskil.

Nathan Latka (14:27)

Nûmer twa. Is d'r in CEO dy't jo folgje dy't studearret?

Marko Hozjan (14:32)

Nee.

Nathan Latka (14:34)

Nûmer trije. Wat is dyn favorite momint ark om te bouwen oan

Marko Hozjan (14:38)

Online ark foar it bouwen fan tire?

Nathan Latka (14:40)

Ja. Is it in ark dat jo ieten?

Marko Hozjan (14:43)

Mm hmm. It hat in twadde west, om't d'r in protte binne. Ach jo. In goede ien. mm hmm. Foar it bouwen fan tire.

Nathan Latka (15 : 02)

Tink gewoan oer wat jo dizze moarn brûke.

Marko Hozjan (15:05)

Ik brûkte revolúsje online bankieren, mar it is net foar in gebou tegel. Wy brûke transferwise, uh, as in bank ynstee fan in bankrekken. Bygelyks,

Nathan Latka (15 : 15)

Hjir geane wy. Getal foar hoefolle oeren sliep elke nacht?

Marko Hozjan (15:19)

Justerjûn. fiif oeren. Oars sa'n sân.

Nathan Latka (15:24)

En wat is dyn situaasje? Troud? Single bern?

Marko Hozjan (15:27)

Ja. Lykas net troud, mar yn in relaasje mei ien jonge.

Nathan Latka (15 : 33)

En hoe giet it mei dy net

Marko Hozjan (15:34)

Mei ien lytse jonge? ik bin 38.

Nathan Latka (15:38)

God Sorry. 1, 1 bern yn. Do bist 38.

Marko Hozjan (15:41)

Ja. En ik sil by ien bern bliuwe.

Nathan Latka (15:44)

Dit is myn,

Marko Hozjan (15:45)

Dit is ús beslút. Ien is net

Nathan Latka (15:47)

Hiel cool. Lêste fraach. Iets dat jo wolle dat jo wisten doe't jo 20 wiene,

Marko Hozjan (15:52)

Uh, om in mentor te hawwen wêryn boeken te lêzen

Nathan Latka (15:57)

Jongens dêr, wy hawwe in tire dot io, se helpe jo oersette jo guod, Jo lokalisearje jo webside, dingen lykas dat. Se betelje, se hawwe in model wêr't jo per soarte wurdoersetting betelje en ek dat in katapultmodel, dat yn prinsipe sas sereus is. Se hawwe mear dan 3000 klanten dy't hjoed 100 tûzen per moanne yn ynkomsten dogge fan 25 tûzen in moanne krekt in jier lyn. Sa moaie groei. Se hawwe ferline jier 1,2 miljoen ophelle op in $ 6 miljoen wurdearring. Sjoch nei it ferheegjen oan 'e ein fan dit jier, Begjin takom jier, trije miljoen, miskien wol 12 of wat heger. Wy sille sjen wat der bart yn 'e kommende 12 moannen as syn mei-oprjochter it eigen fermogen 50 50 oan it begjin splitst. Sa sûn kapitaalbehear as se sjogge om de romte oer te nimmen marco tank foar it nimmen fan ús nei de top.

Marko Hozjan (16:35)

Tankewol nedich

Nathan Latka (16:37)

Noch ien ding foardat jo geane, wy hawwe elke tongersdei om ien oere sintraal in gloednije show, it hjit shark tank foar SAS, wy neame it deal or bust. Ien oprjochter komt op trije hongerige keapers, Se besykje en dwaan in deal live en de oprjochter oandielen werom en dashboards, harren útjeften, harren ynkomsten binne poo cock ltv, neam mar op, se diele it en de keapers besykje en meitsje in deal live. It is leuk om elke tongersdei ien PM Central te sjen. Tink deroan dat dizze opnommen ynterviews mei oprjochters live gean, wy hawwe se hjir elke dei om twa oere sintraal frijlitten op Youtube om te soargjen dat jo dat net misse. Soargje derfoar dat jo de knop abonnearje hjirûnder hjir op Youtube. De grutte reade knop en klik dan op de lytse belle modifikaasje om te soargjen dat jo notifikaasjes krije as wy live gean. Ik soe net wolle dat jo it lêste nijs yn 'e Saskatchewan misse, of it no in akwisysje is, in grutte fundraiser, grutte ferkeap, in grutte profitabiliteitsferklearring of wat oars. Ik wol net dat jo it misse. Dêrneist, as jo wolle nimme dit petear djipper en fierder, wy hawwe fierwei de grutste partikuliere slack mienskip foar B twa B Sas oprjochters. Do wolst der yn. Wy hawwe wierskynlik praat oer jo ark, as jo in bedriuw of jo bedriuw hawwe, As jo ynvestearje, kinne jo dêr yngean en fluch sykje en sjen wat minsken sizze. Oanmelde foar dat by Nathan locker dot com foarút slash slack. Yn de tuskentiid bin ik hjir op Youtube mei jim om. Ik sil de kommende 30 minuten yn 'e opmerkingen wêze, lit my frij witte wat jo tochten oer dizze ôflevering. En as jo it genoaten hawwe, klik dan op 'e thumbs up, wy krije in protte haters dy't gek binne oer hoe agressyf ik bin op dizze shows, mar ik doch it sadat wy allegear kinne leare. Wy moatte dy minsken tsjingean. Wy moatte him fuortdrukke, klikje op 'e tomme hjirûnder om se tsjin te gean en te witten dat ik jo stipe wurdearje. Goed, ik sil yn 'e kommentaren wêze, sjoch, uh.

Gglot (18 : 13)

Transkribearre troch Gglot.com