अडियो ट्रान्सक्रिप्ट: अनुवाद उपकरणले $१.२ मिलियन रन रेट तोड्छ, ३,००० ग्राहकहरू - मार्को होज्जन

Nathan Latka र Taia को संस्थापकहरूलाई धन्यवाद, अब हामीसँग ट्रान्सक्राइब गर्नको लागि नयाँ उपयोगी भिडियो छ। विशेष गरी, जब यो हाम्रो अनुवाद / ट्रान्सक्रिप्शन उद्योगको बारेमा हो! पूर्ण पढाइको आनन्द लिनुहोस्!

अडियो ट्रान्सक्रिप्ट GGLOT द्वारा स्वचालित रूपमा उत्पादित

नाथन लट्का (०० : ००)

हे साथीहरू आज मेरा पाहुना मार्को होज्जन हुनुहुन्छ, उहाँले Ai र मानव अनुवादकहरूको संयोजन मार्फत अनुवाद गर्न मद्दत गर्ने अनुवादक उपकरणको निर्माण गर्दै हुनुहुन्छ। उहाँ एक प्रबन्धक हुनुहुन्छ र नेतृत्व र व्यापार सञ्चालनको बारेमा भावुक हुनुहुन्छ। उहाँ धेरै वर्षदेखि सिरियल उद्यमी हुनुहुन्छ र धेरै कम्पनीहरू स्थापना गरी बाहिर निस्कनुभएको छ। उहाँ एक अनुभवी नाविक पनि हुनुहुन्छ, उहाँ पुस्तक युद्ध हुनुहुन्छ र उहाँले धेरै उदार विचारहरू भएको व्यक्तिमा व्यापारमा नेतृत्वको विषयहरूमा न्यानो पुस्तक पनि गर्नुहुन्छ। मार्को तपाईं यसलाई शीर्षमा लैजान तयार हुनुहुन्छ?

मार्को होज्जन (००:२६)

ल हुन्छ। त्यसैले पहिले

नाथन लट्का (०० : २८)

हो भगवानको विचार लिएर आउनुहोस् र यदि मानिसहरू यसको TAI Aa डट IO मा पछ्याउन चाहन्छन्।

मार्को होज्जन (००:३४)

ठ्याक्कै। त्यसोभए वास्तवमा यो विचार एउटा भाषा विद्यालयबाट आएको हो जुन म र मेरो साथी माटेले यो व्यवसाय गर्नु अघि थियो। त्यसैले हामीले एउटा भाषा विद्यालय सुरु गर्‍यौं र यो बढ्दै गयो र हामीले चाँडै महसुस गर्‍यौं कि हामी यसलाई मापन गर्न सक्दैनौं। त्यसोभए त्यस समयमा अनुवादको लागि पहिलो माग भाषा विद्यालय भित्र आयो। हामीले पहिले सुरु गर्यौं हामी यसलाई परम्परागत अनुवाद एजेन्सी भन्दछौं वा क्षेत्र भित्र तिनीहरूले यसलाई LSP भाषा सेवा प्रदायक भन्छौं। र हामीले चाँडै देख्यौं कि हामी केवल मूल्यसँग प्रतिस्पर्धा गर्न सक्छौं र सम्पूर्ण बजार मूल्यसँग प्रतिस्पर्धा गर्दैछ र त्यसपछि बजार वास्तवमै पुरानो भएको छ। त्यसोभए हाम्रो टेक्नोलोजी र हाम्रो व्यापार ज्ञानको साथ हामीले वास्तवमा यसलाई सँगै जोड्यौं। र

नाथन लट्का (०१ : १८)

तपाईले कहिले सिर्जना गर्नुभयो

मार्को होज्जन (०१:२१)

217 मा र त्यसपछि टायर 18 मा जन्मिएको थियो

नाथन लट्का (०१ : २५)

एउटा 2017 एजेन्सी सुरु भयो र एजेन्सीले 2017 मा कति राजस्व गर्छ।

मार्को होज्जन (०१:३०)

10,000 को एक जोडी जस्तो लगभग केहि छैन।

नाथन लट्का (०१ : ३५)

ठीक छ $ 30,000 वा केहि जस्तै कल। त्यसपछि तपाइँले 2017 मा टेक्नोलोजी लन्च गर्नुभयो र यी अनुवादहरू गर्नका लागि हाम्रा ग्राहकहरूले आज तपाइँलाई प्रति महिना औसतमा के तिर्दै हुनुहुन्छ भनेर मलाई हिंड्नुहोस्?

मार्को होज्जन (०१:४६)

ओह यो साँच्चै निर्भर गर्दछ। त्यसोभए हामीसँग अनुवादहरू छन् किनभने उत्पादन धेरै जटिल र धेरै फरक छ। त्यसैले हामीसँग €100 मा एक पटक अर्डर गर्ने ग्राहकहरू छन् र हामीसँग प्रति महिना €10,000 को एक जोडी अर्डर गर्ने ग्राहकहरू छन्। त्यसैले यो धेरै फरक छ। हाम्रो फोकस पक्कै पनि B2B हो त्यसैले मध्यम देखि ठूला आकारका कम्पनीहरूलाई धेरै अनुवादहरू चाहिन्छ तर जो कोही पनि हाम्रो प्लेटफर्ममा आउन र कुनै पनि प्रकारको अनुवाद अर्डर गर्न सक्छन्।

नाथन लट्का (०२ : १३)

ठिक छ तपाई के मूल्य बन्द गर्नुहुन्छ शब्दहरूको संख्या हो

मार्को होज्जन (०२:१६)

ठ्याक्कै। त्यसैले हामीसँग दुई उत्पादनहरू छन्। त्यसोभए सम्पूर्ण प्लेटफर्म वास्तवमा कुनै पनि अनुवाद आवश्यकताहरूको लागि एक स्टप शप हो जुन तपाईंसँग मेसिन अनुवादबाट मानव अनुवादहरू अगाडि बढाउनको लागि छ। तर प्लेटफर्म भित्र हामीसँग हाम्रो आफ्नै SAS उपकरण छ जुन सदस्यतामा आधारित छ। त्यसोभए अन्य सबै शब्द उचित शब्दमा आधारित छ तर SAs पार्टी सदस्यतामा आधारित छ, यो क्याटापल्ट हो र यसको मुख्य कार्य तपाई आफैले अनुवाद गर्नु हो।

नाथन लट्का (०२:४५)

मैले देखें। त्यसोभए कति ग्राहकहरूले या त क्याटापल्ट वा तपाईंको मेसिन लर्निंग सेवाको लागि भुक्तान गरिरहनुभएको छ?

मार्को होज्जन (०२:५१)

3000.

नाथन लट्का (०२:५३)

आहा। त्यहाँ एक टन ग्राहकहरू छन्। अनि तिमी कहाँ थियौ ? ठ्याक्कै एक वर्षअघिको कुरा हो । कति ग्राहक ?

मार्को होज्जन (०२:५८)

1000 भन्दा कम।

नाथन लट्का (०३ : ०१)

ल। त्यसोभए त्यहाँ धेरै वृद्धि भएको छ, के तपाईंले त्यो गर्नुभयो? पूँजी उठाउनुभएको छ ?

मार्को होज्जन (०३:०५)

पुँजी उठाएका छौं । त्यसोभए हो, जब तपाईले उठाउनुभयो, गत वर्ष अक्टोबर १.२ मिलियन। र त्यो भन्दा पहिले जम्मा 200 केस? १.१.२ प्लस २०१.४ कुल मिलाएर। हो, यो युरोपेली मापदण्डका लागि हो। वास्तवमा धेरै।

नाथन लट्का (०३ : २५)

हो। जब तपाईंले गत वर्ष 1.2 मिलियन उठाउनुभयो, कस्तो मूल्याङ्कन? तपाईले यसलाई उठाउनुहुन्छ

मार्को होज्जन (०३:२९)

छ करोड ?

नाथन लट्का (०३ : ३०)

त्यो वा त्यो राम्रो मूल्याङ्कन थियो? फर्केर हेर्दै हुनुहुन्छ?

मार्को होज्जन (०३:३४)

हो।

नाथन लट्का (०३ : ३५)

त्यो राम्रो पैसा थियो कि पोस्ट पैसा?

मार्को होज्जन (०३:३७)

राम्रो पैसा।

नाथन लट्का (०३ : ३९)

त्यसैले 7.2 पोष्टहरू रोचक। र कम्पनीले राजस्वको सन्दर्भमा के गरिरहेको थियो? र तपाईं राउन्ड कहिले गर्नुहुन्छ?

मार्को होज्जन (०३:४५)

उह 2 20 300,000 मा। र यस वर्षको लागि हाम्रो योजना 1.5 मिलियन छ।

नाथन लट्का (०३:५२)

तपाईंले गत महिना के गर्नुभयो?

मार्को होज्जन (०३:५५)

आहा राम्रो प्रश्न। 100,000 को आसपास

नाथन लट्का (०३:५८)

वाह। ठीक छ, रोचक। र आज टोलीमा कति जना छन्? पुरै समय। ३०. कति इन्जिनियरहरू?

मार्को होज्जन (०४:०५)

मम। ओह ठीक छ, कम्तिमा 12 भनौं। त्यसोभए इन्जिनियरहरू, तपाइँ मानिसहरूले प्राय: विकासकर्ताहरू र समान वा मेसिन अनुवादमा काम गर्ने मेसिन व्यक्तिहरूसँगको अर्थ राख्नुहुन्छ। तर हामीसँग इन्जिनियरहरू छन्, हामीसँग भाषाविद्हरू छन्, हामीसँग मार्केटिङ गुरुहरू छन् आदि। त्यसैले म उनलाई सधैं इन्जिनियर पनि भन्थेँ ।

नाथन लट्का (०४ : २७)

तपाइँ कसरी बढ्नुभयो, तपाइँ प्रति महिना औसत $ 25,000 जान्नुहुन्छ? गत वर्ष प्रति महिना $ 100,000 यस वर्ष। त्यो सबै वृद्धि कहाँबाट आउँछ? उह।

मार्को होज्जन (०४:३५)

वास्तवमा वृद्धि प्रायः पुरानो स्कूल कोल्ड कल बिक्रीको कारण थियो। तर अब हामी यो फनेल ओल्ड स्कूल फनेललाई अनलाइन मार्केटिङ, लीड जेनरेशन, मार्केटिङ स्वचालन र यस्तै अन्य कुराहरूमा रूपान्तरण गरेर यसलाई साँच्चै मापन गर्न चाहन्छौं। त्यसोभए वास्तवमै शरद ऋतु बिक्री हो र यसलाई मार्केटिंग फनेल तर्फ लैजानु हो। ठूला माछा पक्कै पनि बिक्री फनेल त्यति धेरै छैन। त्यसोभए ठूला ग्राहकहरूसँग अझै पनि आफ्नै BDM S हुनेछ जसको मतलब उह BDM ले लिन्छ किनभने तिनीहरू एक पटकका ग्राहक होइनन्। तिनीहरूले सामान्यतया एउटा सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्न आवश्यक छ। तपाइँसँग खरिद प्रक्रिया र यस्तै छ।

नाथन लट्का (०५ : १८)

जब तपाइँ चिसो कल गर्न भन्नुहुन्छ ग्राहकहरू त्यो प्रक्रियामा जान्छन्। तपाईं फोन नम्बरहरूको सूची कसरी प्राप्त गर्नुहुन्छ र तपाईंबाट कल गर्न सही व्यक्तिहरूको बारेमा थाहा छ।

मार्को होज्जन (०५:२५)

निश्चित। त्यसोभए सबैभन्दा पहिले हामीले हामीले सबैभन्दा राम्रो काम गर्ने र केही उद्योगहरूमा अरू भन्दा अनुवादको कुरा गर्दा कुन चाखलाग्दो हुन्छ भन्ने आधारमा हामीले छनौट गर्ने उद्योगलाई रोज्यौं। त्यसपछि तपाईसँग धेरै प्रकारका सफ्टवेयरहरू छन्। अहिले हामी धेरै अन्य प्रयोग गर्नु अघि जूम जानकारी प्रयोग गर्दछौं। त्यसोभए यो अन्यथा पनि जोडिएको छ। तर यी सफ्टवेयर हो जहाँ तपाइँ यस प्रकारको डाटा प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। हामी संग छ

नाथन लट्का (०५ : ५३)

तपाईंले छान्नुभएका शीर्ष दुई उद्योगहरू के थिए?

मार्को होज्जन (०५:५६)

एक त हामी यसलाई व्यापार सेवा भन्छौं जहाँ तपाईंसँग वित्त, बैंकिंग, बीमा र यस्तै प्रकारका व्यापार सेवाहरू छन् र अर्को भनेको उत्पादन हो। यी हामीले छानेका पहिलो थिए किनभने तिनीहरू सबै भन्दा राम्रो फिट थिए किनभने हामी कागजात अनुवादहरूमा केन्द्रित छौं। तर अब हामी बढ्दो श्रेणी सेवा कोटिहरूमा रूपान्तरण गर्दैछौं जुन ई कमर्स सफ्टवेयर र गेमिङ हो।

नाथन लट्का (०६ : २५)

त्यसोभए तपाई इन्स्योरेन्स कम्पनीमा जूम इन भिभोको फोन नम्बरहरू पछि कुन कामको शीर्षकमा जानुहुन्छ?

मार्को होज्जन (०६:३१)

यो साँच्चै निर्भर गर्दछ कि बीमा कम्पनी कति ठूलो छ यदि यो ठूलो छ। तिनीहरूसँग निश्चित रूपमा स्थानीयकरण प्रबन्धक छ अन्यथा विभागका प्रमुखहरू उदाहरणका लागि, प्राय: मार्केटिंग। तिनीहरू प्रायः पाठहरू र समान सामानहरूको लागि जिम्मेवार छन्। अन्यथा विभिन्न विभागका प्रमुखहरू उदाहरणका लागि, यो साँच्चै, साँच्चै चाखलाग्दो छ कि यो एक कम्पनीबाट कम्पनीमा कत्ति फरक छ जब यो निर्णय लिने, अनुवादको लागि निर्णय गर्ने कुरा आउँछ। र धेरै जसो कम्पनीहरूसँग स्थानीयकरण व्यवस्थापनसँग यो केन्द्रवादी छैन। प्रत्येक विभागले आदेश, अनुवाद आफ्नै मा।

नाथन लट्का (०७ : ०९)

बुझे। र तपाइँ सबै फोन नम्बरहरूमा पहुँच प्राप्त गर्न प्रत्येक महिना उनीहरूलाई जानकारी कति तिर्नुहुन्छ?

मार्को होज्जन (०७:१६)

उह हामी वार्षिक 10K तिर्छौं।

नाथन लट्का (०७ : १९)

यो लायक छ?

मार्को होज्जन (०७:२२)

कसलाई गाह्रो प्रश्न हो किनभने अहिलेको लागि यो तेस्रो सफ्टवेयर हो जुन हामीले प्रयोग गर्छौं र हामी यसमा कुनै पनि सन्तुष्ट छैनौं।

नाथन लट्का (०७ : ३०)

बाट

मार्को होज्जन (०७:३२)

अपोलो।

नाथन लट्का (०७ : ३३)

र त्यो भन्दा पहिले को थियो?

मार्को होज्जन (०७:३५)

ओह मलाई नाम याद छैन। यो केहि UK सफ्टवेयर थियो, मलाई नाम याद छैन

नाथन लट्का (०७ : ४१)

अनि किन हुन्छ, किन खुसी हुनुहुन्न ? तिनीहरू के हराइरहेका छन्?

मार्को होज्जन (०७:४४)

केवल डाटाको गुणस्तर। त्यसोभए उदाहरणका लागि तपाईंले फोन गरेको फोन नम्बर प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ र उनीहरूले उक्त व्यक्तिले त्यहाँ काम गरिरहेको छैन भन्नुहुन्छ। के तपाई एउटा इमेल पाउनुहुन्छ? र यो सही हुनुपर्छ। तर यो डाटाको गुणस्तर मात्र होइन, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा तिनीहरूसँग हुनुपर्छ।

नाथन लट्का (०८ : ००)

हो, यसले धेरै अर्थ राख्छ। अब स्पष्ट रूपमा तपाइँ 3000 ग्राहकहरू माथि हुनुहुन्छ र $ 1.2 मिलियन मा गर्दै हुनुहुन्छ। सहि। के तपाई लाभदायक हुनुहुन्छ वा जलिरहेको छ?

मार्को होज्जन (०८:०७)

जलाउनु अझै लाभदायक हुन सक्छ तर हामी जलिरहेका छौं त्यसैले हामीसँग 2022 को शुरुवात सम्म पर्याप्त छ। त्यसैले शरद ऋतुमा वास्तवमा अब हामी पहिलो क्वाटरमा हाम्रो अर्को राउन्ड बन्द गर्न हाम्रो नयाँ राउन्ड सुरु गर्दैछौं। २० मा।

नाथन लट्का (०८ : २८)

त्यसोभए तपाईसँग अहिले बैंकमा कति छ?

मार्को होज्जन (०८:३२)

ल। आधा लाख।

नाथन लट्का (०८ : ३५)

ल। र तपाईं कति उठाउन चाहनुहुन्छ?

मार्को होज्जन (०८:३८)

यो अझै स्पष्ट छैन। यो हाम्रो अर्को छ महिनाको नतिजामा निर्भर गर्दछ तर करिब तीन लाख।

नाथन लट्का (०८ : ४७)

र कस्तो मूल्याङ्कन प्रयास र उठाउन जाँदैछ

मार्को होज्जन (०८:५०)

फेरि? स्पष्ट छैन। यो अर्को छ महिनामा राम्रो नतिजा, राम्रो मूल्याङ्कन मा निर्भर गर्दछ। त्यसैले हो। तपाईलाई थाहा छ के

नाथन लट्का (०८ : ५९)

के तपाईलाई उल्लङ्घनले तपाईलाई खुसी बनाउनेछ?

मार्को होज्जन (०९:०२)

एउटा कुखुरा र अण्डा। त्यसैले साँच्चै गाह्रो। त्यसैले उदाहरणका लागि हामीले के गर्यौं कम्तिमा पटक। तर अब तपाईले मलाई अलिकति गार्ड गर्नुभयो तर म भन्छु

नाथन लट्का (०९ : १६)

तपाईको मतलब तपाईले $6 मिलियन x मा उठाउनुभयो। त्यो हो। अब तपाईं 100% मात्र संस्थापक हुनुहुन्छ।

मार्को होज्जन (०९:२५)

होइन। हामी दुई संस्थापक हौं। म र मेरो सह संस्थापक सामग्री, हामीसँग आधा छ।

नाथन लट्का (०९ : २९)

ठिक छ, के तपाईले यसलाई सुरुमा 5050 राख्नुभयो? हो। र त्यसपछि नयाँ लगानीकर्ताले के लिए? लगभग 50 12, व्यापार को 13%?

मार्को होज्जन (०९:४०)

उह जब व्यापार को 20%। त्यसोभए छ लाखको साथ २०% व्यापार

नाथन लट्का (०९ : ४७)

२०% मा लगानीकर्ता कम्पनीमा पुग्यो। तपाइँ 40% मा शर्त लगाउनुहुन्छ। हो। हो रोचक। ल। नक्साको लागि उत्पादनमा अर्को के छ? तपाईहरु अब के निर्माण गर्दै हुनुहुन्छ?

मार्को होज्जन (०९:५७)

त्यसैले हामी धेरैजसो सेक्स पार्टमा केन्द्रित हुन्छौं। त्यसैले यो LSP भाग बनाइएको छ। त्यसैले यो वास्तवमा एक धेरै स्वचालित प्लेटफर्म हो जहाँ तपाईं कुनै पनि प्रकारको अनुवाद अर्डर गर्न सक्नुहुन्छ। तर यो भाग सेक्स पार्ट जत्तिकै मापनयोग्य छैन, तर सेक्स पार्टमा बढी इन्धन हुनु अति आवश्यक छ। त्यसोभए अब हामीसँग क्याटापल्ट एउटा उपकरण छ जहाँ जो कोहीले पनि मेशिन अनुवादको शक्ति प्रयोग गरेर, ढाँचालाई अक्षुण्ण राखेर अनुवाद गर्न सक्छ। उह अर्को हामी खाली उत्पादनहरू निर्माण गर्न जारी राख्नेछौं। त्यसैले हामी मेसिन अनुवादमा भविष्य देख्छौं। मेसिन अनुवाद जताततै जाँदैछ, तर हामी चाहन्छौं कि होइन। Um यसलाई एक व्यावसायिक सेवाको रूपमा प्रस्ताव गर्नुहोस् जसको अर्थ हो उदाहरणका लागि यदि तपाईंले आज गुगल अनुवाद प्रयोग गर्नुहुन्छ भने, तपाईंले प्रतिलिपि गर्नु पर्छ आधारित ढाँचा वास्तवमा होइन यदि तपाईंलाई थप सेवाहरू चाहिन्छ भने तपाईंले प्राप्त गर्नुहुन्न र यस्तै। त्यसैले उन्नत प्रयोगकर्ताहरूको लागि मेशिन अनुवाद र त्यसपछि हामीसँग एकीकरण भाग भित्र धेरै अवसरहरू छन् किनभने यो समस्या समाधान भएको छैन। त्यहाँ ठूलो पीडा छ, त्यहाँ कुनै मानक छैन जब यो सफ्टवेयर, वेब पृष्ठ र अन्य अनुवाद गर्न आउँछ र हामी मानक बन्न चाहन्छौं जसको मतलब हामी अनुवाद समस्या समाधान गर्ने एक प्लेटफर्म हुन चाहन्छौं।

नाथन लट्का (११ : १८)

तपाईं एक मोड कसरी मापन गर्नुहुन्छ?

मार्को होज्जन (११:२१)

हो। यो के हो वा हामी यसलाई कसरी मापन गर्छौं?

नाथन लट्का (११:२५)

तपाईं यसलाई कसरी मापन गर्नुहुन्छ? हो।

मार्को होज्जन (११:२९)

मलाई थाहा छैन। मैले मेरो CMO लाई सोध्नु पर्छ। म निश्चित छुँइन।

नाथन लट्का (११ : ३३)

ठीक छ, मलाई सोध्नुहोस् कि आज के चार्ज गरिएको छ।

मार्को होज्जन (११:३७)

उह राम्रो प्रश्न फेरि मलाई थाहा छैन हाम्रो पालो के हो। त्यसैले

नाथन लट्का (११:४५)

मैले उद्देश्यको बारेमा सोधें किनभने तपाईंको मोडेल यो मापन गर्न गाह्रो छ किनभने तपाईंसँग प्रयोगमा आधारित मोडेल र त्यसपछि SAS आधारित मोडेल छ त्यसैले मानिसहरूले उत्पादनलाई माया गर्छन् र तिनीहरूले प्रयोग बढाइरहन्छन्। त्यो प्रकारको शुद्ध राजस्व विस्तार जस्तो देखिन्छ यदि तिनीहरूले प्रयोग घटाए भने यो संकुचन जस्तो देखिन्छ र यो SAS मोडेलले केहि सही गर्न प्रति महिना फ्ल्याट शुल्क तिर्ने भन्दा धेरै फरक छ।

मार्को होज्जन (१२:०४)

पछि हामीले गर्न जाँदैछौं, हामी दुबैको लागि अलग-अलग म्याट्रिक्स गर्नेछौं किनभने तिनीहरू एक प्लेटफर्मको अंश भए पनि छन् र त्यसपछि तपाईले आउटसोर्स गर्न चाहानुहुन्छ वा तपाई आफैं गर्न चाहानुहुन्छ भनेर छनौट गर्नुहोस् किनभने यो कसरी हो। हामी गर्छौं। अब। जब हामीसँग ग्राहक हुन्छ हामी उनीहरूलाई सोध्छौं कि यदि ग्राहक आउटसोर्स गर्ने कम्पनी हो वा तपाईले स्थानान्तरण गर्नुहुन्छ तपाईको आफ्नै टोली छ किनभने प्रवृति भनेको कम्पनीले आफैंले धेरै भन्दा धेरै अनुवाद गर्ने हो। कारणहरू प्राविधिक ज्ञान, एसईओ अप्टिमाइजेसन, सुरक्षा र यस्तै अन्य र मेसिन अनुवादको साथ मेसिन हुन्। वास्तवमा तपाईलाई अब त्यस्ता राम्रा अनुवादकहरूको आवश्यकता पर्दैन किनभने तपाईंले भर्खरै राम्रो कुरा पोस्ट गर्नुभयो।

नाथन लट्का (१२:४५)

अन्तिम प्रश्न हो, तपाईंले गत महिना सशुल्क मार्केटिङमा कति खर्च गर्नुभयो?

मार्को होज्जन (१२:५१)

उह धेरै छैन किनभने हामी हो। ल। म तपाईंलाई 30K वरपरको नम्बर दिन्छु।

नाथन लट्का (१३:००)

तर घरको सदस्य,

मार्को होज्जन (१३:०२)

यो संख्या हरेक महिना बढ्दै गएको छ ।

नाथन लट्का (१३:०६)

र गत महिना तपाईसँग कति नयाँ ग्राहकहरू थिए?

मार्को होज्जन (१३:१५)

अब यो अर्को कठिन छ किनभने तपाईंले ग्राहकहरूलाई सोध्नुभयो किनभने हामीले लगभग 300 प्रयोगकर्ताहरू प्राप्त गरेका छौं। तर यो आवश्यक छैन कि प्रत्येक प्रयोगकर्ता ग्राहक बन्न सक्छ, तपाईलाई थाहा छ किनभने केहि तपाइँ तिनीहरू केहि प्रयोगकर्ताहरू मात्र प्लेटफर्ममा आउँछन्। यसले देख्नेछ त्यसैले म भन्न चाहन्छु कि लगभग 80% प्रयोगकर्ताहरू निश्चित रूपमा ग्राहकहरू बन्छन्।

नाथन लट्का (१३:४०)

30,000 खर्चमा 200 नयाँ ग्राहकहरू भनिन्छ। तपाईंले लगभग 150 खर्च गर्नुभयो? नयाँ ग्राहक प्राप्त गर्न $150।

मार्को होज्जन (१३:४८)

हो। हाम्रो लागत जब यो बिक्री अधिग्रहण को लागी आउँदछ अझै उच्च छ।

नाथन लट्का (१३:५४)

तपाईं किन यो उच्च भन्नुहुन्छ? तपाईं हाम्रो टोली हुनुहुन्छ। प्रति ग्राहक औसतमा लगभग $4050 प्रति महिना वा 150 तिर्दै। त्यसैले तपाईंले तीन वा चार महिनामा फिर्ता पाउनुहुनेछ। सहि।

मार्को होज्जन (१४:०४)

मलाई थाहा छैन जब मैले अन्यसँग वा समानसँग हाम्रो, हाम्रा प्रतिस्पर्धीहरूसँग वा समान कम्पनीहरूसँग तुलनाहरू पढ्छु। यी संख्याहरू सामान्यतया कम थिए,

नाथन लट्का (१४ : १८)

रोचक। ठिक छ, यो फोकस गर्ने सही ठाउँ हो। यहाँ समापन गरौं। प्रसिद्ध पाँच संग मार्को। अँक एक। तपाईको मनपर्ने पुस्तक के हो?

मार्को होज्जन (१४:२५)

फरकलाई कहिल्यै नछोड्नुहोस्।

नाथन लट्का (१४ : २७)

दुइ नम्बर। तपाईंले पछ्याइरहनुभएको कुनै सीईओ अध्ययन गर्दै हुनुहुन्छ?

मार्को होज्जन (१४:३२)

छैन।

नाथन लट्का (१४ : ३४)

नम्बर तीन। निर्माणको लागि तपाइँको मनपर्ने क्षण उपकरण के हो

मार्को होज्जन (१४:३८)

टायर निर्माणको लागि अनलाइन उपकरण?

नाथन लट्का (१४:४०)

हो। यो तपाईंले खानु भएको उपकरण हो?

मार्को होज्जन (१४:४३)

म हम्म। यो एक सेकेन्ड भएको छ किनभने त्यहाँ धेरै छन्। उह। एक राम्रो। म हम्म। टायर निर्माणको लागि।

नाथन लट्का (१५ : ०२)

तपाईंले आज बिहान के प्रयोग गर्नुहुन्छ भनेर सोच्नुहोस्।

मार्को होज्जन (१५:०५)

मैले क्रान्ति अनलाइन बैंकिङ प्रयोग गरें, तर यो टाइल निर्माणको लागि होइन। हामी बैंक खाताको सट्टा बैंकको रूपमा ट्रान्सफरवाइज प्रयोग गर्छौं। उदाहरणका लागि,

नाथन लट्का (१५ : १५)

ल यसरी हामी गर्छौं। प्रत्येक रात कति घण्टा सुत्ने संख्या?

मार्को होज्जन (१५:१९)

हिजो राती। पाँच घण्टा। नत्र करिब सात ।

नाथन लट्का (१५ : २४)

अनि तिम्रो हालत के छ? विवाहित? एकल बच्चाहरु?

मार्को होज्जन (१५:२७)

हो। बिहे नभएको तर एउटै केटासँगको सम्बन्धमा ।

नाथन लट्का (१५ : ३३)

अनि तिमी कसरी छैनौ

मार्को होज्जन (१५:३४)

एउटा सानो केटा संग? म ३८ वर्षको हुँ।

नाथन लट्का (१५ : ३८)

भगवान माफ गर्नुहोस्। 1, 1 बच्चा भित्र। तपाईं 38 हुनुहुन्छ।

मार्को होज्जन (१५:४१)

हो। र म एक बच्चा संग बस्न जाँदैछु।

नाथन लट्का (१५ : ४४)

यो मेरो हो,

मार्को होज्जन (१५:४५)

यो हाम्रो निर्णय हो। एउटा होइन

नाथन लट्का (१५ : ४७)

अति उत्तम। अन्तिम प्रश्न। २० वर्षको हुँदा थाहा पाउन चाहेको कुरा,

मार्को होज्जन (१५:५२)

उह, कुन पुस्तक पढ्ने सल्लाहकार हुनु पर्छ

नाथन लट्का (१५ : ५७)

साथीहरू त्यहाँ, हामीसँग टायर डट io छ, तिनीहरूले तपाईंलाई तपाईंको सामग्री अनुवाद गर्न मद्दत गर्छन्, तपाईं आफ्नो वेबसाइट स्थानीयकरण गर्दै हुनुहुन्छ, त्यस्ता चीजहरू। तिनीहरूले भुक्तान गर्छन्, तिनीहरूसँग एउटा मोडेल छ जहाँ तपाईंले प्रति प्रकारको शब्द अनुवादको भुक्तानी गर्नुहुन्छ र त्यो पनि क्याटापल्ट मोडेल, जुन मूल रूपमा सास सेरस हो। उनीहरूका 3000 भन्दा बढी ग्राहकहरू छन् जुन एक वर्ष पहिले एक महिनामा 25 ग्रान्डबाट आज प्रति महिना 100 ग्रान्ड राजस्वमा छन्। यति राम्रो वृद्धि। तिनीहरूले गत वर्ष $ 6 मिलियन मूल्यमा 1.2 मिलियन उठाएका छन्। यस वर्षको अन्त्यमा उठाउँदै हेर्दा, अर्को वर्षको सुरुमा, तीस लाख, हुनसक्छ 12 वा केही बढी। हामी हेर्नेछौं कि अर्को 12 महिनाको अंकमा के हुन्छ जब उनको सह संस्थापकले सुरुमा इक्विटी 50 50 विभाजित गरे। त्यसैले स्वस्थ पूँजी व्यवस्थापन तिनीहरूले स्पेस मार्कोमा लिन खोजिरहेका छन् हामीलाई शीर्षमा लैजानुभएकोमा धन्यवाद।

मार्को होज्जन (१६:३५)

आवश्यक छ धन्यवाद

नाथन लट्का (१६ : ३७)

तपाईं जानु अघि अर्को एउटा कुरा, हामीसँग हरेक बिहीबार दिउँसो एक बजे सेन्ट्रलमा एउटा नयाँ शो हुन्छ, यसलाई SAS को लागि शार्क ट्याङ्की भनिन्छ जसलाई हामी सम्झौता वा बस्ट भन्छौं। एक संस्थापक तीन भोका खरिदकर्ताहरूमा आउँछन्, तिनीहरू प्रयास गर्छन् र प्रत्यक्ष सम्झौता गर्छन् र संस्थापकले फिर्ता साझेदारी गर्छन् र ड्यासबोर्डहरू, तिनीहरूको खर्च, तिनीहरूको राजस्व पू कक ltv हो, तपाइँ यसलाई नाम दिनुहुन्छ, तिनीहरूले यसलाई साझा गर्छन् र खरीददारहरूले प्रयास गर्छन् र एक सम्झौता प्रत्यक्ष बनाउँछन्। हरेक बिहीबार एक PM केन्द्रीय हेर्न रमाइलो छ। थप रूपमा, याद गर्नुहोस् कि यी रेकर्ड गरिएका संस्थापक अन्तर्वार्ताहरू लाइभ हुन्छन्, हामीले तिनीहरूलाई यहाँ YouTube मा हरेक दिन दुई PM Central मा जारी गर्छौं ताकि तपाईंले त्यसमध्ये कुनै पनि नछुटाउनु हुन्छ। Youtube मा तलको बटन subscribe गर्न नबिर्सनुहोस्। ठुलो रातो बटन र त्यसपछि सानो घण्टी परिमार्जनमा क्लिक गर्नुहोस् ताकि हामी लाइभ हुँदा तपाईंले सूचनाहरू प्राप्त गर्नुहुन्छ। म तपाईंलाई Saskatchewan मा ताजा खबरहरू नछुटाउन चाहन्न, चाहे त्यो अधिग्रहण होस्, ठूलो कोष सङ्कलन होस्, ठूलो बिक्री होस्, ठूलो नाफा कथन होस् वा अरू केही होस्। म तिमीलाई यो मिस गर्न चाहन्न। थप रूपमा, यदि तपाईं यस कुराकानीलाई अझ गहिरो र अगाडि लैजान चाहनुहुन्छ भने, हामीसँग B दुई B Sas संस्थापकहरूको लागि सबैभन्दा ठूलो निजी स्ल्याक समुदाय छ। तपाईं त्यहाँ प्रवेश गर्न चाहनुहुन्छ। हामीले सम्भवतः तपाइँको उपकरणको बारेमा कुरा गरेका छौं, यदि तपाइँ एक कम्पनी वा तपाइँको फर्म चलाउँदै हुनुहुन्छ भने, यदि तपाइँ लगानी गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ त्यहाँ जान सक्नुहुन्छ र छिटो खोजी गर्न सक्नुहुन्छ र मानिसहरूले के भनिरहेका छन्। नाथन लकर डट कम फर्वार्ड स्ल्याश स्ल्याकमा यसको लागि साइन अप गर्नुहोस्। यस बीचमा, म यहाँ Youtube मा तपाईंसँग ह्याङ्ग आउट गर्दैछु। म अर्को 30 मिनेटको लागि टिप्पणीहरूमा हुनेछु, मलाई यो एपिसोडको बारेमा के सोच्नुहुन्छ मलाई बताउन नहिचकिचाउनुहोस्। र यदि तपाईंले यसलाई रमाइलो गर्नुभयो भने, थम्ब्स अपमा क्लिक गर्नुहोस्, हामीले यी कार्यक्रमहरूमा म कति आक्रामक छु भनेर पागल भएका धेरै घृणा गर्नेहरू पाउँछौं, तर म यो गर्छु ताकि हामी सबैले सिक्न सकौं। हामीले ती मानिसहरूको सामना गर्नुपर्छ। हामीले उसलाई टाढा धकेल्नुपर्छ, तिनीहरूलाई काउन्टर गर्नको लागि तलको थम्ब्स अपमा क्लिक गर्नुहोस् र थाहा पाउनुहोस् कि म तपाईंहरूको समर्थनको कदर गर्छु। ठीक छ, म टिप्पणीहरूमा हुनेछु हेर्नुहोस्, उह।

Gglot (18 : 13)

Gglot.com द्वारा लिखित