音頻抄本：翻譯工具打破了 120 萬美元的運行率，3,000 名客戶 – Marko Hozjan
感謝 Nathan Latka 和 Taia 的創始人，我們現在有一個新的有用視頻可以轉錄。尤其是當涉及到我們的翻譯/轉錄行業時！享受透徹的閱讀！
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內森·拉特卡（00：00）
大家好，我今天的嘉賓是 Marko Hozjan，他正在構建一個很酷的翻譯工具，通過人工智能和人工翻譯的結合來幫助翻譯。他是一名經理，對領導力和業務運營充滿熱情。他是連續創業者多年，創立和退出了許多公司。他也是一位經驗豐富的水手，他是書戰，他在商業領導力的話題上也很熱情，在一個有著非常自由觀點的人身上。 Marco 你準備好把它帶到頂端了嗎？
馬爾科·霍茲詹 (00: 26)
好，當然。所以首先
內森·拉特卡（Nathan Latka）（00：28）
是的，想出上帝的想法，如果人們想要跟隨它的 TAI Aa 點 IO。
馬爾科·霍茲詹 (00: 34)
確切地。所以實際上這個想法來自我和我的搭檔Matea在從事這項業務之前所擁有的一所語言學校。所以我們開辦了一所語言學校，它不斷發展壯大，我們很快意識到我們無法擴展它。所以在那個時候，語言學校首先需要翻譯。我們首先開始，我們稱其為傳統翻譯機構，或者在他們稱之為 LSP 語言服務提供商的領域內。我們很快就看到，我們只能靠價格競爭，整個市場都在和價格競爭，然後市場真的過時了。因此，通過我們的技術和我們的業務知識，我們實際上將這些結合在一起。和
內森·拉特卡 (01:18)
你什麼時候創建的
馬爾科·霍茲詹 (01:21)
217年然後輪胎誕生到18年
內森·拉特卡 (01:25)
2017 年成立了一家機構，以及該機構在 2017 年的收入。
馬爾科·霍茲詹 (01:30)
幾乎沒有一萬左右。
內森·拉特卡 (01:35)
好的，打 $30,000 之類的。然後您在 2017 年推出了這項技術，並帶我了解我們的客戶今天平均每月支付給您哪些費用來進行這些翻譯？
馬爾科·霍茲詹 (01:46)
哦，這真的取決於。所以我們的翻譯是作為一個非常複雜和非常不同的產品。因此，我們有客戶一次性訂購 100 歐元，我們有客戶每月訂購兩萬歐元。所以這是非常不同的。我們的重點當然是 B2B，因此需要大量翻譯的大中型公司，但任何人都可以來到我們的平台並訂購任何類型的翻譯。
內森·拉特卡（2：13）
好吧，你的代價是多少字
馬爾科·霍茲詹 (02:16)
確切地。所以我們有兩個產品。因此，整個平台實際上是一個一站式商店，可以滿足您從機器翻譯到高級人工翻譯的任何翻譯需求。但在平台內，我們有自己的 SAS 工具，該工具基於訂閱。所以其他一切都是基於單詞的正確單詞，但基於 SAs 方訂閱，這是彈射器，它的主要功能是讓您自己翻譯。
內森·拉特卡 (2: 45)
我知道了。那麼，您有多少客戶為彈射器或機器學習服務付費？
馬爾科·霍茲詹 (02:51)
3000.
內森·拉特卡 (02:53)
哇哦。有大量的客戶。你在哪裡？正好一年前。有多少客戶？
馬爾科·霍茲詹 (02:58)
不到1000。
內森·拉特卡 (03:01)
好的。所以有很多增長，你做到了嗎？你籌集到資金了嗎？
馬爾科·霍茲詹 (03:05)
我們已經籌集了資金。所以是的，當你加註時，去年 10 月是 120 萬。在那之前總共有 200 個案例？ 1.1.2 加 201.4 一共。所以是的，這是針對歐洲標準的。其實很多。
內森·拉特卡 (03:25)
是的。你去年融資 120 萬時，估值是多少？你提出那個在
馬爾科·霍茲詹 (03:29)
六百萬？
內森·拉特卡 (3:30)
那是一個很好的估值嗎？往回看？
馬爾科·霍茲詹 (03:34)
是的。
內森·拉特卡 (03:35)
那是漂亮的錢還是郵局的錢？
馬爾科·霍茲詹 (03:37)
很有錢。
內森·拉特卡 (03:39)
所以 7.2 帖子很有趣。公司在收入方面做了什麼？當你做一輪？
馬爾科·霍茲詹 (03:45)
嗯，所以在 2 20 300,000 中。我們今年的計劃是 150 萬。
內森·拉特卡 (03:52)
你上個月做了什麼？
馬爾科·霍茲詹 (03:55)
哦，好問題。大約 100,000
內森·拉特卡 (03:58)
哇。不錯，有意思。今天的團隊有多少人？全職。 30. 有多少工程師？
馬爾科·霍茲詹 (04:05)
毫米。哦，好吧，讓我們至少說 12。因此，因為工程師，你們這些人主要是指開發人員以及從事機器翻譯工作的類似或機器人員。但是我們有工程師，我們有語言學家，我們有營銷專家等等。所以我也總是稱他為工程師。
內森·拉特卡 (04:27)
你是如何從平均每月 25,000 美元成長起來的？去年增加到今年每月 100,000 美元。所有這些增長來自哪裡？嗯。
馬爾科·霍茲詹 (04:35)
實際上，增長主要是由於老派的電話銷售。但是現在我們希望通過將這個漏斗老式漏斗轉變為在線營銷、潛在客戶生成、營銷自動化等來真正擴大規模。所以真正的秋季是銷售，並將其推向營銷漏斗。與其說是銷售漏斗，不如說是大魚。因此，較大的客戶仍將擁有自己的 BDM S，這意味著 uh BDM 會接管，因為他們不是一次性客戶。他們通常只需要簽署一份合同。你有一個採購流程等等。
內森·拉特卡 (05:18)
當你說冷呼叫客戶時，就會進入這個過程。您如何獲得電話號碼列表並從您那裡知道要呼叫的合適人選。
馬爾科·霍茲詹 (05:25)
當然。因此，首先我們選擇行業是我們根據我們最擅長的行業選擇的行業，以及在某些行業中哪些在翻譯方面比其他行業更有趣。然後您必須使用多種類型的軟件。現在，我們在使用許多其他信息之前使用縮放信息。所以這也是以其他方式鏈接的。但是這些軟件是您可以獲得此類數據的地方。我們有
內森·拉特卡 (05:53)
您選擇的前兩個行業是什麼？
馬爾科·霍茲詹 (05: 56)
嗯，一個是我們稱之為商業服務，你有金融、銀行、保險和類似的商業服務，另一個是製造業。這些是我們選擇的第一個，因為它們是最合適的，因為我們當時專注於文檔翻譯。但現在我們越來越多地轉變為新興的服務類別，即電子商務軟件和遊戲。
內森·拉特卡 (06:25)
那麼在vivo的in zoom的電話號碼之後，你會去保險公司的什麼職位呢？
馬爾科·霍茲詹 (06:31)
如果它很大，這真的取決於保險公司有多大。他們肯定有一個本地化經理，其他部門負責人，例如，主要是營銷部門。他們主要負責文本和類似的東西。否則，例如，不同部門的負責人，在決策、翻譯決策方面，公司與公司之間的差異真的非常有趣。大多數公司都沒有這種本地化管理的中心化管理。各部門自行訂購、翻譯。
內森·拉特卡 (07:09)
知道了。您每月向他們支付多少信息以訪問所有電話號碼？
馬爾科·霍茲詹 (07:16)
嗯，我們每年支付大約 10K。
內森·拉特卡 (07:19)
這值得麼？
馬爾科·霍茲詹 (07:22)
誰是個難題，因為目前這是我們使用的第三個軟件，我們對其中任何一個都不滿意
內森·拉特卡 (07:30)
從
馬爾科·霍茲詹 (07:32)
阿波羅。
內森·拉特卡 (07:33)
而在那之前是誰？
馬爾科·霍茲詹 (07:35)
哦，我不記得名字了。這是一些英國軟件，我不記得名字了
內森·拉特卡 (07:41)
為什麼會這樣，為什麼你對它不滿意？他們缺少什麼？
馬爾科·霍茲詹 (07:44)
只是數據的質量。例如，您可以獲得一個您撥打的電話號碼，他們說這個人不再在那里工作了。你收到一封電子郵件嗎？而且應該是準確的。但這不僅僅是數據的質量，而是他們應該擁有的最重要的東西。
內森·拉特卡 (08:00)
是的，這很有道理。現在很明顯，你增加了 3000 個客戶，並且花費了 120 萬美元。對。你是盈利還是燃燒？
馬爾科·霍茲詹 (08:07)
Burning 仍然可以盈利，但我們正在燃燒，所以我們有足夠的錢直到 2022 年初。這就是為什麼實際上現在我們在秋季開始我們的新一輪，以在第一季度結束我們的下一輪。在 20。
內森·拉特卡 (08:28)
那麼你現在在銀行里有多少錢？
馬爾科·霍茲詹 (08:32)
好的。半英里。
內森·拉特卡 (08:35)
好的。你想籌集多少？
馬爾科·霍茲詹 (08:38)
這還不清楚。這取決於我們接下來六個月的結果，但大約 300 萬。
內森·拉特卡 (08:47)
以及如何嘗試提高估值
馬爾科·霍茲詹 (08:50)
再次？不清楚。這取決於接下來六個月的結果越好，評估就越好。是的。你知道嗎
內森·拉特卡 (08:59)
會讓你有違和會讓你開心嗎？
馬爾科·霍茲詹 (09:02)
一個雞一個雞蛋。所以真的很難。因此，例如至少我們所做的事情的時間。但現在你讓我有點措手不及 但我會說
內森·拉特卡 (09:16)
你的意思是你籌集了 600 萬美元 x。那是的。現在你是唯一一個 100% 的創始人。
馬爾科·霍茲詹 (09:25)
不，我們是兩位創始人。我和我的聯合創始人材料，我們有一半。
內森·拉特卡 (09:29)
好的，你們一開始是不是說5050？是的。然後新投資者拿走了什麼？約50 12、13%的業務？
馬爾科·霍茲詹 (09:40)
呃當20%的業務。因此，對於 600 萬 20% 的業務
內森·拉特卡 (09:47)
以 20% 的價格到達投資公司。您押注 40%。是的。是的很有趣。好的。地圖產品的下一步是什麼？你們接下來要建造什麼？
馬爾科·霍茲詹 (09:57)
所以我們主要關注性的部分。這樣這個LSP Part就搭建好了。所以它實際上是一個非常自動化的平台，您可以在其中訂購任何類型的翻譯。但這部分沒有sex部分那麼可擴展，但是sex部分有更多的燃料是非常有必要的。所以現在我們有了彈射器一個工具，任何人都可以使用機器翻譯的力量自己翻譯，保持格式完整等等。呃接下來我們將繼續構建空產品。所以我們看到了機器翻譯的未來。機器翻譯會無處不在，但不是我們想要的。嗯，將它作為一項專業服務提供，這意味著例如，如果您今天使用谷歌翻譯，實際上如果您需要沒有獲得的其他服務，則必須複製基於格式的格式。所以高級用戶的機器翻譯，然後我們在集成部分有很多機會，因為這個問題沒有解決。有一個很大的痛點，翻譯軟件、網頁等沒有標準，我們想成為標準，這意味著我們想成為一個解決翻譯問題的平台。
內森·拉特卡 (11:18)
你如何測量轉彎？
馬爾科·霍茲詹 (11:21)
是的。它是什麼或我們如何衡量它？
內森·拉特卡 (11:25)
你如何衡量它？是的。
馬爾科·霍茲詹 (11:29)
我不知道。我應該問問我的 CMO。我不知道。
內森·拉特卡 (11:33)
好的，讓我問你今天收費多少。
馬爾科·霍茲詹 (11:37)
嗯，又是一個好問題，我不確定輪到我們什麼時候。所以
內森·拉特卡 (11:45)
我詢問了目的，因為你的模型很難衡量，因為你有一個基於使用的模型，然後是一個基於 SAS 的模型，所以人們喜歡這個產品，他們不斷增加使用。如果他們減少使用量，那看起來像是淨收入擴張，這看起來像是收縮，這與每月支付固定費用以做正確事情的 SAS 模式大不相同
馬爾科·霍茲詹 (12:04)
稍後我們將不得不做，我們將分別為這兩個平台做 Matrix，因為即使它們是同一個平台的一部分，然後您只需選擇要外包還是要自己做，因為這就是方法我們做到了。現在。當我們有客戶時我們會問他們客戶是外包的公司還是你轉的你有自己的團隊因為趨勢是公司越來越多的自己翻譯。原因是技術知識、SeO優化、安全性等以及機器翻譯。實際上你不再需要這麼好的翻譯了，因為你只是發布了一些很好的東西。
內森·拉特卡 (12:45)
最後一個問題是，您上個月在付費營銷上花了多少錢？
馬爾科·霍茲詹 (12:51)
呃不是那麼多，因為我們是的。好的。讓我給你一個大約 30K 的數字。
內森·拉特卡（下午 1:00）
但是家庭成員，
馬爾科·霍茲詹 (13:02)
這個數字在逐月增加。
內森·拉特卡 (13:06)
你上個月有多少新客戶？
馬爾科·霍茲詹 (13:15)
現在這是另一個棘手的問題，因為您問客戶我們是因為我們獲得了大約 300 個用戶。但不一定每個用戶都成為客戶，你知道，因為有些你他們有些用戶只是來到平台上。這將看到所以我會說大約 80% 的用戶肯定會成為客戶。
內森·拉特卡 (13:40)
所謂的 200 個新客戶花費 30,000 美元。你大概花了150左右？ 150 美元獲得一個新客戶。
馬爾科·霍茲詹 (13:48)
是的。我們在銷售獲取方面的成本仍然很高。
內森·拉特卡 (13:54)
為什麼說高呢？你們是我們的船員。每位客戶平均每月約 4050 美元或支付 150 美元。因此您會在三四個月內獲得回報。對。
馬爾科·霍茲詹 (14:04)
我不知道什麼時候讀到與其他公司或類似公司、我們的競爭對手或類似公司的比較。這些數字通常較低，
內森·拉特卡 (14:18)
有趣的。嗯，它是聚焦的正確地方。讓我們在這裡結束。馬可與著名的五人。第一。你最喜歡的書是什麼？
馬爾科·霍茲詹 (14:25)
永遠不要分開差異。
內森·拉特卡 (14:27)
第二。你關注的 CEO 有沒有正在學習？
馬爾科·霍茲詹 (14: 32)
沒有。
內森·拉特卡 (14: 34)
第三。您最喜歡的構建時刻工具是什麼
馬爾科·霍茲詹 (14:38)
構建輪胎的在線工具？
內森·拉特卡（Nathan Latka）（14：40）
是的。這是你吃的工具嗎？
馬爾科·霍茲詹 (14:43)
嗯嗯。這是一秒鐘，因為有很多。嗯。一個很好的。嗯嗯。用於製造輪胎。
內森·拉特卡 (15:02)
想想你今天早上用了什麼。
馬爾科·霍茲詹 (15:05)
我使用了革命網上銀行，但它不是用於構建瓷磚。我們使用 transferwise，呃，作為銀行而不是銀行賬戶。例如，
內森·拉特卡 (15:15)
開始了。每晚睡幾個小時的數字？
馬爾科·霍茲詹 (15:19)
昨晚。五個小時。否則大約七。
內森·拉特卡 (15:24)
還有你的情況如何？已婚？獨生子女？
馬爾科·霍茲詹 (15:27)
是的。就像沒有結婚，但與一個男孩有關係。
內森·拉特卡 (15: 33)
你怎麼不
馬爾科·霍茲詹 (15:34)
帶著一個小男孩？我 38 歲。
內森·拉特卡 (15:38)
上帝對不起。 1, 1 個孩子。你 38 歲。
馬爾科·霍茲詹 (15:41)
是的。我要和一個孩子呆在一起。
內森·拉特卡 (15: 44)
這是我的，
馬爾科·霍茲詹 (15:45)
這是我們的決定。一個不是
內森·拉特卡 (15: 47)
很酷。最後一個問題。你希望你在 20 歲時就知道的事情，
馬爾科·霍茲詹 (15:52)
呃，有一個導師看書
內森·拉特卡 (15:57)
伙計們，我們有一個輪胎點 io，他們可以幫助您翻譯您的內容，您正在本地化您的網站，諸如此類。他們付費，他們有一個模型，您可以按單詞翻譯付費，還有一個彈射模型，這基本上是嚴肅的。他們有超過 3000 名客戶，從一年前的 25 個月收入到現在每月 100 美元的收入。這麼好的成長。去年，他們以 600 萬美元的估值籌集了 120 萬美元。看看今年年底，明年初，300 萬，也許是 12 或更高。當他的聯合創始人在開始時將股權 50 50 分割時，我們將看到在接下來的 12 個月內會發生什麼。如此健康的資本管理，因為他們希望接管空間 marco 感謝您將我們帶到頂端。
馬爾科·霍茲詹 (16:35)
謝謝你需要
內森·拉特卡 (16:37)
在你走之前還有一件事，我們每週四下午一點在中部有一個全新的節目，它被稱為 SAS 的鯊魚坦克，我們稱之為交易或破壞。一位創始人遇到了三個飢腸轆轆的買家，他們嘗試進行現場交易，創始人分享回來和儀表板，他們的費用，他們的收入是 poo cock ltv，你說出它，他們分享它，買家嘗試現場進行交易。每週四下午觀看中央電視台很有趣。此外，請記住這些錄製的創始人訪談會上線，我們每天下午兩點在 Youtube 上發布它們，以確保您不會錯過任何一個。確保在 Youtube 上訂閱下面的按鈕。大紅色按鈕，然後單擊小鈴鐺修改，以確保您在我們上線時收到通知。我不希望你錯過薩斯喀徹溫省的突發新聞，無論是收購、大型籌款活動、大型銷售、大型盈利聲明還是其他什麼。我不想讓你錯過。此外，如果你想更深入地討論這個話題，我們擁有迄今為止最大的 B 兩個 B Sas 創始人的私人 slack 社區。你想進去。我們可能已經討論過你的工具，如果你在經營一家公司或你的公司，如果你在投資，你可以進入那裡快速搜索，看看人們在說什麼。在 Nathan locker dot com forward slash slack 上註冊。與此同時，我在 Youtube 上和你一起出去玩。我將在接下來的 30 分鐘內發表評論，請隨時告訴我您對這一集的看法。如果你喜歡它，請點擊豎起大拇指，我們會得到很多仇恨者，他們對我在這些節目中的侵略性感到憤怒，但我這樣做是為了我們都可以學習。我們必須對付那些人。我們得把他推開，點擊下面的大拇指來反擊他們，知道我感謝你們的支持。好的，我會在評論中看到，呃。
格洛特 (18 : 13)
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