Стенограма аудіо: інструмент перекладу перевищує 1,2 млн доларів США, 3000 клієнтів – Марко Хозян

Завдяки Натану Латці та засновникам Taia ми тепер маємо нове корисне відео для транскрибування. Особливо, коли мова йде про нашу індустрію перекладу/транскрипції! Насолоджуйтесь ретельним прочитанням!

Аудіотранскрипт, створений автоматично GGLOT

Натан Латка (00:00)

Привіт, друзі, моїм гостем сьогодні є Марко Хозян, він створює класний інструмент для перекладу, який допомагає перекладати за допомогою комбінації Ai та перекладачів-людей. Він менеджер і захоплений лідерством і бізнес-операціями. Він багато років був серійним підприємцем, у якому було засновано та закрито багато компаній. Він також досвідчений моряк, він веде книжкову війну, і він також захоплюється темами лідерства в бізнесі, як людина з дуже ліберальними поглядами. Марко, ти готовий досягти вершини?

Марко Хозян (00:26)

Так, звісно. Отже, по-перше

Натан Латка (00:28)

Так, придумайте ідею Бога, і якщо люди хочуть слідувати її TAI Aa крапка IO.

Марко Хозян (00:34)

Точно. Тож насправді ідея виникла в мовній школі, яку я та мій партнер Матеа мали до початку бізнесу. Тож ми започаткували мовну школу, і вона росла й росла, і незабаром ми зрозуміли, що не можемо її масштабувати. Тож у той час у мовній школі з’явилися перші запити на переклади. Спочатку ми почали, ми називаємо це традиційним бюро перекладів, або, ну, в цій галузі вони називають це постачальником послуг LSP Language. І ми швидко побачили, що ми можемо конкурувати лише за ціною, а весь ринок конкурує за ціною, і тоді ринок дійсно застарів. Тож завдяки нашим технологіям і знанням бізнесу ми фактично об’єднали це разом. І

Натан Латка (01:18)

Коли ви його створили

Марко Хозян (01:21)

У 217 році, а потім шина народилася в 18 році

Натан Латка (01:25)

У 2017 році було створено агентство та який дохід воно отримало у 2017 році.

Марко Хозян (01:30)

Майже нічого схожого на пару 10 000.

Натан Латка (01:35)

Гаразд, покличте 30 000 доларів або щось таке. Потім ви запустили цю технологію в 2017 році і розповіли мені, скільки наші клієнти платять вам сьогодні в середньому на місяць за виконання цих перекладів?

Марко Хозян (01:46)

О, це дійсно залежить. Отже, ми маємо переклади, оскільки продукт дуже складний і дуже різний. Тож у нас є клієнти, які замовляють один раз за 100 євро, і у нас є клієнти, які замовляють кілька разів за 10 000 євро на місяць. Тому це дуже різне. Звичайно, ми зосереджені на B2B, тобто компаніях середнього та великого розміру, яким потрібно багато перекладів, але кожен може прийти на нашу платформу та замовити будь-який вид перекладу.

Натан Латка (2:13)

Гаразд, що ви оцінюєте, це кілька слів

Марко Хозян (02:16)

Точно. Отже, ми маємо два продукти. Таким чином, уся платформа фактично є універсальним центром для будь-яких потреб перекладу, які ви маєте, від машинного перекладу до просунутого перекладу людиною. Але на платформі у нас є власний інструмент SAS, який працює за підпискою. Отже, все інше базується на правильному слові, але на основі підписки на партію SAs, це катапульта, і її основна функція полягає в тому, щоб ви перекладали самостійно.

Натан Латка (2:45)

Я бачу. Отже, скільки клієнтів ви платите за катапульту чи за ваші послуги машинного навчання?

Марко Хозян (02:51)

3000.

Натан Латка (02:53)

Ух ти. Є маса клієнтів. А де ти був? Рівно рік тому. Скільки клієнтів?

Марко Хозян (02:58)

Менше 1000.

Натан Латка (03:01)

Добре. Отже, було велике зростання, ви це зробили? Ви зібрали капітал?

Марко Хозян (03:05)

Ми залучили капітал. Так, коли ви підвищуєте, тож минулого року в жовтні 1,2 мільйона. А до того 200 справ разом? 1.1.2 плюс 201.4 разом. Так, це за європейськими стандартами. Насправді багато.

Натан Латка (03:25)

Так Коли ви зібрали 1,2 мільйона минулого року, які оцінки? Ви піднімаєте це на

Марко Хозян (03:29)

Шість мільйонів?

Натан Латка (3:30)

Чи це була хороша оцінка? Озираючись назад?

Марко Хозян (03:34)

Так.

Натан Латка (03:35)

Це були гарні гроші чи поштові гроші?

Марко Хозян (03:37)

Гарні гроші.

Натан Латка (03:39)

Отже, 7,2 цікавих пости. А що робила компанія з точки зору прибутку? А коли ти робиш раунд?

Марко Хозян (03:45)

Отож, через 2 20 300 000. А наш план на цей рік – 1,5 млн.

Натан Латка (03:52)

Що ти робив минулого місяця?

Марко Хозян (03:55)

О, хороше запитання. Близько 100 тис

Натан Латка (03:58)

Ого. Гаразд, цікаво. А скільки людей сьогодні в команді? Повний день. 30. Скільки інженерів?

Марко Хозян (04:05)

Ммм Добре, скажімо, принаймні 12. Отже, оскільки інженери, ви, люди, здебільшого маєте на увазі розробників і тому подібне або машиністів, які працюють над машинним перекладом. Але у нас є інженери, у нас є лінгвісти, у нас є гуру маркетингу тощо. Тому я завжди називав його інженерами.

Натан Латка (04:27)

Як ви виросли з, як ви знаєте, середніх $25 000 на місяць? Минулого року до 100 000 доларів на місяць цього року. Звідки таке зростання? Угу.

Марко Хозян (04:35)

Насправді зростання відбулося в основному завдяки продажам холодних дзвінків старої школи. Але тепер ми хочемо дійсно розширити його, перетворивши цю воронку старої школи в онлайн-маркетинг, генерацію потенційних клієнтів, автоматизацію маркетингу тощо. Тож справді осінь – це продажі та переміщення їх у маркетингову воронку. Не стільки воронка продажів, звичайно, велика риба. Отже, великі клієнти все одно матимуть власний BDM S, що означає, що BDM бере на себе перевагу, оскільки вони не одноразові клієнти. Зазвичай їм просто потрібно підписати контракт. У вас є процес закупівлі тощо.

Натан Латка (05:18)

Коли ви говорите про холодні дзвінки, клієнти беруть участь у цьому процесі. Як отримати список телефонних номерів і дізнатися, кому потрібно телефонувати.

Марко Хозян (05:25)

Звичайно Отже, по-перше, ми вибрали галузі, які ми вибрали, виходячи з того, що ми вміємо найкраще, і які в деяких галузях є більш цікавими, коли йдеться про переклади, ніж інші. Тоді вам знадобиться багато типів програмного забезпечення. Останнім часом ми використовуємо інформацію про масштабування, перш ніж використовувати багато інших. Тож це також пов’язано в іншому випадку. Але це програмне забезпечення, де ви можете отримати такі дані. Ми маємо

Натан Латка (05:53)

Які дві найкращі галузі ви вибрали?

Марко Хозян (05:56)

Гм. Одне — це бізнес-послуги, де ви маєте фінансові, банківські, страхові тощо, а інше — виробництво. Це були перші, кого ми вибрали, тому що вони найкраще підходили, оскільки ми зосереджені на перекладах документів. Але зараз ми все більше й більше переходимо до категорій послуг, які зростають, як програмне забезпечення для електронної комерції та ігри.

Натан Латка (06:25)

Тож які посади в страховій компанії ви вкажете після номерів телефонів in zoom in vivo?

Марко Хозян (06:31)

Це дійсно залежить від того, наскільки велика страхова компанія, якщо вона велика. У них напевно є менеджер з локалізації, інакше керівники відділів, наприклад, переважно маркетингу. Вони в основному відповідають за тексти та подібні речі. В іншому випадку, наприклад, керівники різних відділів, це справді, дуже цікаво, наскільки різниться від компанії до компанії, коли справа доходить до прийняття рішень, прийняття рішень щодо перекладів. І більшість компаній не мають цього централіста з управлінням локалізацією. Кожен відділ замовляє, переклади самостійно.

Натан Латка (07:09)

Зрозумів. І скільки ви платите їм за інформацію щомісяця, щоб отримати доступ до всіх телефонних номерів?

Марко Хозян (07:16)

Ми платимо приблизно 10 тисяч на рік.

Натан Латка (07:19)

Чи воно того варте?

Марко Хозян (07:22)

Хто є складним питанням, тому що наразі це третє програмне забезпечення, яке ми використовуємо, і ми не задоволені жодним із них

Натан Латка (07:30)

Від

Марко Хозян (07:32)

Аполлон.

Натан Латка (07:33)

А хто був до цього?

Марко Хозян (07:35)

О, я не пам'ятаю імені. Це було якесь британське програмне забезпечення, я не пам’ятаю назви

Натан Латка (07:41)

І чому це, чому ви цим не задоволені? Чого їм не вистачає?

Марко Хозян (07:44)

Лише якість даних. Так, наприклад, ви можете отримати номер телефону, на який ви дзвоните, і вам повідомляють, що людина більше там не працює. Ви отримуєте електронний лист? І воно має бути точним. Але це не тільки якість даних, найважливіше, що вони повинні мати.

Натан Латка (08:00)

Так, це має великий сенс. Зараз, очевидно, ви збільшили кількість клієнтів на 3000, і це 1,2 мільйона доларів. правильно. Ви прибуткові чи горючі?

Марко Хозян (08:07)

Спалювання все ще може бути прибутковим, але ми витрачаємо, тому маємо достатньо до початку 2022 року. Ось чому восени фактично зараз ми починаємо наш новий раунд, щоб завершити наступний раунд у першому кварталі. У 20.

Натан Латка (08:28)

Отже, скільки у вас зараз у банку?

Марко Хозян (08:32)

Добре. Пів міл.

Натан Латка (08:35)

Добре. А скільки ви хочете заробити?

Марко Хозян (08:38)

Це ще не ясно. Це залежить від наших результатів протягом наступних шести місяців, але близько трьох мільйонів.

Натан Латка (08:47)

І як яку оцінку збираються підвищити

Марко Хозян (08:50)

Знову? Не ясно. Це залежить від кращих результатів наступних шести місяців, тим краща оцінка. Так так. Знаєш, що

Натан Латка (08:59)

Зробить вас порушення зробить вас щасливими?

Марко Хозян (09:02)

Курка і яйце. Так справді важко. Так, наприклад, принаймні разів до того, що ми зробили. Але тепер ви застали мене трохи зненацька, але я б сказав

Натан Латка (09:16)

Ви маєте на увазі, що зібрали 6 мільйонів доларів. Це так. Тепер ви були єдиним засновником, ви на 100%.

Марко Хозян (09:25)

Ні, ми два засновники. Я та мій матеріал співзасновника, у нас є половина.

Натан Латка (09:29)

Гаразд, ви поставили 5050 на початку? Так. І що потім новий інвестор взяв? Близько 50 12, 13% бізнесу?

Марко Хозян (09:40)

Е, коли 20% бізнесу. Отже, з шістьма міл 20% бізнесу

Натан Латка (09:47)

Дісталося компанії-інвестору на 20%. Ви ставите на 40%. так Так, цікаво. Добре. Що буде далі в продукті для карти? Що ви збираєтеся будувати далі?

Марко Хозян (09:57)

Тож ми здебільшого зосереджені на сексуальній частині. Отже, ця частина LSP створена. Тож насправді це дуже автоматизована платформа, де ви можете замовити будь-який тип перекладу. Але ця частина не така масштабна, як сексуальна, але для сексуальної частини дуже необхідно мати більше енергії. Тож тепер у нас є катапульта — інструмент, за допомогою якого будь-хто може перекладати самостійно, використовуючи потужність машинного перекладу, зберігаючи форматування незмінним тощо. Далі ми продовжимо створювати порожні продукти. Тому ми бачимо майбутнє в машинному перекладі. Машинний переклад буде скрізь, але не так, як ми хочемо. Так. Гм, пропонуйте це як професійну послугу, тобто, наприклад, якщо ви сьогодні користуєтеся перекладачем Google, вам доведеться скопіювати форматування на основі цього, якщо вам потрібні додаткові послуги, яких ви не отримуєте тощо. Отже, машинний переклад для досвідчених користувачів, і тоді ми маємо безліч можливостей у частині інтеграції, тому що цю проблему не вирішено. Існує велика проблема: немає стандарту, коли йдеться про переклад програмного забезпечення, веб-сторінки тощо, і ми хочемо стати стандартом, а це означає, що ми хочемо бути єдиною платформою, яка вирішує проблеми перекладу.

Натан Латка (11:18)

Як вимірюєте поворот?

Марко Хозян (11:21)

Так Що це таке або як ми це вимірюємо?

Натан Латка (11:25)

Як ви це вимірюєте? так

Марко Хозян (11:29)

Не знаю. Я повинен запитати свого директора з маркетингу. Я не впевнений.

Натан Латка (11:33)

Гаразд, дозвольте запитати вас, скільки стягується сьогодні.

Марко Хозян (11:37)

Знову гарне запитання, я не знаю, яка наша черга. Тому

Натан Латка (11:45)

Я запитав про мету, оскільки вашу модель важко виміряти, оскільки у вас є модель на основі використання, а потім модель на основі SAS, тому людям подобається продукт і вони постійно збільшують використання. Це виглядає як збільшення чистого доходу, якщо вони зменшили використання, це виглядає як скорочення, і це дуже відрізняється від моделі SAS, яка сплачує фіксовану плату на місяць, щоб зробити щось правильно

Марко Хозян (12:04)

Пізніше нам доведеться зробити, ми створимо Matrix для обох окремо, тому що вони, навіть якщо є частиною однієї платформи, а потім ви просто вирішуєте, чи бажаєте ви передати аутсорсинг, чи ви хочете зробити це самостійно, тому що це як ми це робимо. Зараз. Коли у нас є клієнт, ми запитуємо його, чи є клієнт компанією для аутсорсингу, чи ви передаєте у вас свою власну команду, тому що тенденція полягає в тому, що компанії перекладають все більше і більше самостійно. Причинами є технічні знання, оптимізація SeO, безпека тощо та машинний переклад з машинним перекладом. Насправді вам більше не потрібні такі хороші перекладачі, тому що ви просто опублікували щось хороше.

Натан Латка (12:45)

Останнє запитання: скільки ви витратили на платний маркетинг минулого місяця?

Марко Хозян (12:51)

Не так, тому що ми так. Добре. Дозвольте назвати вам цифру близько 30 тисяч.

Натан Латка (13:00)

Але член будинку,

Марко Хозян (13:02)

З місяця в місяць ця цифра зростає.

Натан Латка (13:06)

А скільки нових клієнтів у вас було минулого місяця?

Марко Хозян (13:15)

Тепер це ще одна складна справа, тому що ви запитуєте клієнтів, тому що ми отримали приблизно 300 користувачів. Але необов’язково, щоб кожен користувач ставав клієнтом, ви знаєте, тому що деякі ви, деякі користувачі просто заходять на платформу. Це буде видно, тому я б сказав, що близько 80% користувачів точно стають клієнтами.

Натан Латка (13:40)

Так звані 200 нових клієнтів на витрати 30 000. Ви витратили приблизно 150? 150 доларів, щоб отримати нового клієнта.

Марко Хозян (13:48)

Так Наші витрати, коли справа доходить до продажу, все ще високі.

Натан Латка (13:54)

Чому ви кажете, що це високо? Ви наші екіпажі. Приблизно 4050 доларів на місяць на одного клієнта в середньому або платять 150. Тож ви отримаєте гроші за три-чотири місяці. правильно.

Марко Хозян (14:04)

Я не знаю, коли я читав порівняння з іншими або з подібними з нашими, з нашими конкурентами чи з подібними компаніями. Зазвичай ці цифри були нижчими,

Натан Латка (14:18)

Цікаво. Ну, це правильне місце, щоб зосередитися. Давайте закінчимо. Марко зі знаменитою п'ятіркою. Номер один. Яка твоя улюблена книга?

Марко Хозян (14:25)

Ніколи не розділяйте різницю.

Натан Латка (14:27)

Номер другий. Чи є генеральний директор, якого ви вивчаєте?

Марко Хозян (14:32)

Ні.

Натан Латка (14:34)

Номер три. Який ваш улюблений моментний інструмент для створення

Марко Хозян (14:38)

Онлайн інструмент для створення шин?

Натан Латка (14:40)

Так Це інструмент, який ви з'їли?

Марко Хозян (14:43)

Мм хм. Це була секунда, тому що їх багато. Угу. Хороший. Мм хм. Для нарощування шин.

Натан Латка (15:02)

Просто подумайте про те, що ви використовуєте сьогодні вранці.

Марко Хозян (15:05)

Я скористався революційним онлайн-банкінгом, але він не для будівництва. Ми використовуємо Transferwise як банк замість банківського рахунку. Наприклад,

Натан Латка (15:15)

Ось і ми. Число для того, скільки годин сну щоночі?

Марко Хозян (15:19)

Минулої ночі. п'ять годин. Інакше близько семи.

Натан Латка (15:24)

А яка у вас ситуація? одружений? Самотні діти?

Марко Хозян (15:27)

Так Начебто не заміжня, але в стосунках з одним хлопцем.

Натан Латка (15:33)

А як ти ні

Марко Хозян (15:34)

З одним Маленьким Хлопчиком? мені 38.

Натан Латка (15:38)

Боже, пробач. 1, 1 дитина. Тобі 38.

Марко Хозян (15:41)

Так. І я збираюся залишитися з однією дитиною.

Натан Латка (15:44)

Це моє,

Марко Хозян (15:45)

Це наше рішення. Один ні

Натан Латка (15:47)

Дуже круто. Останнє запитання. Те, що ти хотів би знати, коли тобі було 20,

Марко Хозян (15:52)

Ух, щоб був наставник, в яких книгах читати

Натан Латка (15:57)

Друзі, у нас є шини з крапкою io, вони допомагають вам перекладати ваші речі, ви локалізуєте свій веб-сайт тощо. Вони платять, у них є модель, за якою ви платите за переклад слова, а також модель катапульти, яка в основному дуже серйозна. У них є понад 3000 клієнтів, які отримують 100 тисяч на місяць у порівнянні з 25 тисячами лише рік тому. Такий гарний ріст. Минулого року вони зібрали 1,2 мільйона за оцінкою в 6 мільйонів доларів. Дивлячись на підвищення наприкінці цього року, на початку наступного року, три мільйони, можливо, 12 або щось більше. Ми побачимо, що станеться протягом наступних 12 місяців, коли його співзасновник спочатку розділить капітал 50:50. Таким здоровим управлінням капіталом, оскільки вони прагнуть заволодіти космосом, Марко, дякуємо за те, що підняли нас на вершину.

Марко Хозян (16:35)

Дякую, потрібно

Натан Латка (16:37)

Ще одна річ, перш ніж ви підете, у нас є абсолютно нове шоу щочетверга о 10:00 за центральним куточком, це називається Shark Tank для SAS, ми називаємо це угодою або крахом. Один засновник приходить до трьох голодних покупців. Вони намагаються укласти угоду в прямому ефірі, а засновник ділиться даними та інформаційними панелями, своїми витратами, їхніми доходами — це нудьга ltv, назвіть це, вони діляться цим, і покупці намагаються укласти угоду в прямому ефірі. Приємно дивитися щочетверга один PM Central. Крім того, пам’ятайте, що ці записані інтерв’ю засновників публікуються в прямому ефірі, ми публікуємо їх тут, на Youtube, щодня о другій ночі за центральним часом, щоб переконатися, що ви не пропустите нічого з цього. Обов’язково натисніть кнопку «Підписатися» нижче тут, на Youtube. Велику червону кнопку, а потім клацніть модифікацію маленького дзвіночка, щоб переконатися, що ви отримаєте сповіщення, коли ми розпочнемо трансляцію. Я б не хотів, щоб ви пропустили найголовніші новини в Саскачевані, будь то придбання, великий збір коштів, великий продаж, велика заява про прибутковість чи щось інше. Я не хочу, щоб ти це пропустив. Крім того, якщо ви хочете розповісти цю розмову глибше та далі, у нас є найбільша приватна спільнота slack для засновників B two B Sas. Ви хочете потрапити туди. Ми, мабуть, говорили про ваш інструмент, якщо ви керуєте компанією або своєю фірмою. Якщо ви інвестуєте, ви можете зайти туди та швидко знайти та побачити, що говорять люди. Підпишіться на це в Nathan locker точка com вперед похила слабина. А поки що я тушуся з вами тут, на Youtube. Я буду в коментарях протягом наступних 30 хвилин, не соромтеся повідомити мені, що ви думаєте про цей епізод. І якщо вам це сподобалося, клацніть великий палець вгору, ми отримуємо багато ненависників, які розлючені тим, наскільки я агресивний на цих шоу, але я роблю це, щоб ми всі могли навчитися. Ми маємо протистояти цим людям. Ми повинні відштовхнути його, клацніть великий палець внизу, щоб протистояти їм, і знайте, що я ціную вашу підтримку. Гаразд, я буду в коментарях, дивлюсь.

Гглот (18 : 13)

Транскрибовано Gglot.com