Аудио Транскрипция: Тәрҗемә коралы 1,2 миллион доллар ставкасын боза, 3000 клиент - Марко Хозян

Натан Латка һәм Тайага нигез салучылар аркасында, хәзер транскрипцияләү өчен яңа файдалы видео бар. Бигрәк тә, безнең тәрҗемә / транскрипция индустриясе турында! Яхшы укыгыз!

Аудио Транскрипт GGLOT тарафыннан автоматик рәвештә чыгарыла

Натан Латка (00: 00)

Әй, кешеләр бүген минем кунагым Марко Хозян, ул Ай һәм кеше тәрҗемәчеләре ярдәмендә тәрҗемә итүгә ярдәм итүче коралны тәрҗемә итү өчен салкын төзи. Ул менеджер, лидерлык һәм бизнес операцияләренә бик теләп йөри. Ул күп еллар дәвамында оешкан һәм чыккан компанияләр белән серияле эшкуар. Ул шулай ук тәҗрибәле диңгезче, ул китап сугышы, һәм ул шулай ук бизнес өлкәсендә лидерлык темаларында, бик либераль карашлы кешедә җылы китап яза. Марко сез аны югарыга алырга әзерме?

Марко Хозян (00:26)

Әйе. Беренчедән

Натан Латка (00: 28)

Әйе, Алла идеясын уйлап табыгыз һәм кешеләр аның TAI Aa ноктасы IO буенча барырга теләсәләр.

Марко Хозян (00:34)

Төгәл. Шуңа күрә идея минем һәм партнерым Матеа бу бизнеска кадәр булган тел мәктәбеннән килде. Шуңа күрә без тел мәктәбен башладык, ул үсә һәм үсә һәм тиздән без аны масштаблый алмавыбызны аңладык. Шуңа күрә ул вакытта тәрҗемәгә беренче таләпләр тел мәктәбендә килде. Башта без аны традицион тәрҗемә агентлыгы дип атыйбыз, яисә алар аны LSP Тел хезмәте күрсәтүче дип атыйлар. Priceәм без тиз генә бәя белән көндәш була алуыбызны күрдек һәм бөтен базар бәя белән көндәшлек итә, аннары базар чыннан да искергән. Шулай итеп, безнең технология һәм бизнес белемнәре белән без моны берләштердек. .Әм

Натан Латка (01: 18)

Кайчан булдырдыгыз

Марко Хозян (01:21)

217-нче елда, аннары шина 18-тә туа

Натан Латка (01: 25)

2017 агентлыгы эшли башлады һәм агентлык 2017 елда күпме керем ала.

Марко Хозян (01:30)

10,000 пар кебек бернәрсә дә юк диярлек.

Натан Латка (01: 35)

Ярар, 30,000 $ яки берәр нәрсә кебек шалтыратыгыз. Аннары сез 2017-нче елда технологияне эшләтеп җибәрдегез һәм бу тәрҗемәләрне башкару өчен безнең клиентлар сезгә ай саен уртача түли торган әйберләр аша йөрисезме?

Марко Хозян (01:46)

Эх, чыннан да бәйле. Шуңа күрә бездә тәрҗемәләр бар, продукт бик катлаулы һәм бик төрле. Шулай итеп, безнең клиентлар € 100гә бер тапкыр заказ бирәләр, һәм бездә ай саен 10 000 € заказ бирүче клиентларыбыз бар. Шуңа күрә бу бөтенләй башка. Безнең төп юнәлеш B2B шундый зур һәм зур күләмле компанияләр, алар бик күп тәрҗемәләргә мохтаҗ, ләкин теләсә кем безнең платформага килеп теләсә нинди тәрҗемә заказ бирә ала.

Натан Латка (02: 13)

Ярар, сез нәрсәгә бәя бирәсез - берничә сүз

Марко Хозян (02:16)

Төгәл. Шуңа күрә безнең ике продукт бар. Димәк, бөтен платформа - сезнең тәрҗемә ихтыяҗларыгыз өчен бер тукталыш кибете. Ләкин платформа эчендә безнең үзебезнең SAS коралы бар, ул язылу нигезендә. Димәк, бүтәннәр - сүзгә нигезләнгән сүз, ләкин SAs партиясенә язылу нигезендә, бу катапульт һәм аның төп функциясе - сезнең үзегез тәрҗемә итү.

Натан Латка (02:45)

Мин күрәм. Шулай итеп, сез катапульт яки машина өйрәнү хезмәте өчен ничә клиент түлисез?

Марко Хозян (02:51)

3000.

Натан Латка (02:53)

Эх. Тон клиентлары бар. Син кайда идең? Нәкъ бер ел элек. Ничә клиент?

Марко Хозян (02:58)

1000-дән ким.

Натан Латка (03: 01)

Ярар. Шулай итеп, үсеш бик күп булды, шулай эшләдегезме? Сез капитал җыйдыгызмы?

Марко Хозян (03:05)

Без капитал җыйдык. Әйе, сез күтәргәндә, узган ел октябрьдә 1,2 миллион. Бу 200 очракка кадәр? 1.1.2 плюс 201.4. Әйе, бу Европа стандартлары өчен. Чынлыкта бик күп.

Натан Латка (03: 25)

Әйе. Узган ел 1,2 миллион җыйганда, нинди бәяләүләр? Сез моны күтәрәсез

Марко Хозян (03:29)

Алты миллион?

Натан Латка (03: 30)

Бу яисә яхшы бәяләү булдымы? Артка борылып карыйсызмы?

Марко Хозян (03:34)

Әйе.

Натан Латка (03: 35)

Бу шактый акча булганмы, яисә акча җибәргәнме?

Марко Хозян (03:37)

Бик яхшы акча.

Натан Латка (03: 39)

Шулай итеп 7.2 язма кызыклы. Компания керем ягыннан нәрсә эшләде? Түгәрәк ясаганда?

Марко Хозян (03:45)

2 20 300,000. Быелгы планыбыз 1,5 миль.

Натан Латка (03:52)

Узган айда сез нәрсә эшләдегез?

Марко Хозян (03:55)

Яхшы сорау. 100,000 тирәсе

Натан Латка (03:58)

Wow. Ярар, кызык. Бүген командада ничә кеше бар? Тулы вакыт. 30. Ничә инженер?

Марко Хозян (04:05)

Мм. Әй, әйбәт, ким дигәндә 12 әйтик. Шуңа күрә инженерлар, сез кешеләр, нигездә, уйлап табучыларны һәм охшаш яки машина тәрҗемәсендә эшләүче машина кешеләрен аңлата. Ләкин безнең инженерларыбыз бар, лингвистларыбыз бар, маркетинг гурларыбыз һ.б. Шуңа күрә мин аны гел инженер дип тә атадым.

Натан Латка (04: 27)

Сез ничек үскәнсез, ай саен уртача 25,000 $ беләсезме? Узган ел быел аена 100,000 $. Бу үсеш каян килә? Эх.

Марко Хозян (04:35)

Чынлыкта үсеш күбесенчә иске мәктәп салкын шалтыратулары аркасында булды. Ләкин хәзер без бу функцияне иске мәктәп функциясен онлайн маркетингка, әйдәп баручы буынга, маркетинг автоматизациясенә һәм башкаларга әйләндереп киңәйтергә телибез. Шулай итеп, чыннан да көз - сату һәм аны маркетинг функциясенә юнәлтү. Бик зур балык сату функциясе түгел. Шулай итеп, зуррак клиентларның үз BDM Sлары булачак, димәк, BDM үз өстенә ала, чөнки алар бер тапкыр клиент түгел. Аларга гадәттә контракт төзергә кирәк. Сездә сатып алу процессы бар һ.б.

Натан Латка (05: 18)

Салкын шалтыратучылар дигәч, бу процесска керәләр. Телефон номерлары исемлеген ничек аласыз һәм сез шалтыратырга тиешле кешеләрне беләсез.

Марко Хозян (05:25)

.Ичшиксез. Беренчедән, без тармакның сәнәгатен сайладык, без иң яхшы эшләгәнгә нигезләнеп, кайбер тармакларда башкаларга караганда тәрҗемә итүгә кызыклырак. Аннары сезгә күп төрле программа тәэминаты булырга тиеш. Соңгы вакытта без башкаларны кулланганчы зурлау мәгълүматларын кулланабыз. Димәк, ул башкача бәйләнгән. Ләкин бу программа тәэминаты, сез андый мәгълүматны ала аласыз. Бездә бар

Натан Латка (05: 53)

Сез сайлаган иң яхшы ике тармак нинди иде?

Марко Хозян (05:56)

Берсе - без аны бизнес хезмәтләре дип атыйбыз, анда сезнең финанс, банк, страховка һәм шуңа охшаш бизнес хезмәтләре, икенчесе җитештерү. Бу без беренчеләрдән булып сайладык, чөнки алар иң яхшысы иде, чөнки без документ тәрҗемә итү вакытына игътибар итәбез. Ләкин хәзер без көннән-көн арта барган категория сервис категорияләренә әйләнәбез, алар электрон сәүдә программалары һәм уеннары.

Натан Латка (06: 25)

Шулай итеп, иминият компаниясендә нинди эш исемнәрен виво зумдагы телефон номерларыннан соң йөртәчәксез?

Марко Хозян (06:31)

Бу чыннан да иминият компаниясенең зурлыгына бәйле. Аларда локализация менеджеры бар, югыйсә бүлек начальниклары, мәсәлән, маркетинг. Алар күбесенчә текстлар һәм охшаш әйберләр өчен җаваплы. Otherwiseгыйсә, төрле бүлек начальниклары, мәсәлән, карар кабул итүдә, тәрҗемә итү өчен карар кабул итүдә компаниядән компаниягә кадәр аерылып торуы чыннан да кызык. Локализация белән идарә итүдә бу үзәкләштерүче булмаган компанияләрнең күбесе. Eachәр бүлек заказ бирә, тәрҗемә итә.

Натан Латка (07: 09)

Аңладым. Барлык телефон номерларына керү өчен сез аларга ай саен күпме мәгълүмат түлисез?

Марко Хозян (07:16)

Эх, без ел саен 10К тирәсе түлибез.

Натан Латка (07: 19)

Бу моңа лаекмы?

Марко Хозян (07:22)

Кем катлаулы сорау, чөнки хәзерге вакытта бу без кулланган өченче программа тәэминаты һәм без аның берсеннән дә канәгать түгел

Натан Латка (07: 30)

Кемнән

Марко Хозян (07:32)

Аполлон.

Натан Латка (07: 33)

Моңа кадәр кем булган?

Марко Хозян (07:35)

Эх, исемне хәтерләмим. Бу Бөек Британия программалары иде, исемен хәтерләмим

Натан Латка (07: 41)

Нигә ул, нигә сез аның белән канәгать түгел? Алар нәрсә югалта?

Марко Хозян (07:44)

Бары тик мәгълүматның сыйфаты гына. Шулай итеп, мәсәлән, сез шалтыраткан телефон номерын ала аласыз, һәм алар анда кеше эшләми диләр. Сез электрон почта аласызмы? Бу төгәл булырга тиеш. Ләкин бу мәгълүматларның сыйфаты гына түгел, аларда иң мөһиме.

Натан Латка (08: 00)

Әйе, бу бик мәгънәле. Хәзерге вакытта сез 3000 клиентны арттырасыз һәм 1,2 миллион доллар белән эшлисез. Дөрес. Сез табышлымы, янасызмы?

Марко Хозян (08:07)

Яну һаман да файдалы булырга мөмкин, ләкин без янабыз, шуңа күрә 2022 ел башына кадәр җитәрлек. Шуңа күрә көздә без хәзер яңа турны беренче чиректә ябу өчен башлыйбыз. 20.

Натан Латка (08: 28)

Алайса, хәзерге вакытта сезнең банкта күпме бар?

Марко Хозян (08:32)

Ярар. Ярты миль.

Натан Латка (08: 35)

Ярар. Сез күпме күтәрергә телисез?

Марко Хозян (08:38)

Бу әлегә ачык түгел. Бу киләсе алты айда безнең нәтиҗәләргә бәйле, ләкин якынча өч миллион.

Натан Латка (08: 47)

Нинди бәяләү сынап карарга һәм күтәрергә җыена

Марко Хозян (08:50)

Тагын? Аңлашылмый. Киләсе алты ай нәтиҗәләре яхшырак, бәяләү яхшырак. Әйе. Беләсеңме нәрсә

Натан Латка (08: 59)

Сезне бозу сезне бәхетле итәрме?

Марко Хозян (09:02)

Тавык һәм йомырка. Шуңа күрә бик авыр. Шулай итеп, мәсәлән, без эшләгәнгә ким дигәндә. Ләкин хәзер сез мине бераз сакладыгыз, ләкин әйтер идем

Натан Латка (09: 16)

Сез 6 миллион доллар җыйдыгыз дигән сүз. Әйе. Хәзер сез 100% бердәнбер нигез салучы булдыгыз.

Марко Хозян (09:25)

No.к. Без ике нигез салучы. Мин һәм минем нигез салучы материал, безнең яртыбыз бар.

Натан Латка (09: 29)

Ярар, егетләр аны башта 5050 куйдыгызмы? Әйе. Аннары яңа инвестор нәрсә алды? Бизнесның якынча 50 12, 13%?

Марко Хозян (09:40)

Эшнең 20% булганда. Алты миль белән бизнесның 20%

Натан Латка (09: 47)

Инвестор компаниясенә 20% ка ирештем. Сез 40% ка акча куясыз. Әйе. Әйе кызык. Ярар. Карта өчен продуктта нәрсә соң? Алга таба сез нәрсә төзерсез?

Марко Хозян (09:57)

Шуңа күрә без күбесенчә секс өлешенә игътибар итәбез. Шулай итеп, бу LSP өлеше төзелгән. Димәк, бу бик күп автоматлаштырылган платформа, анда сез теләсә нинди тәрҗемәгә заказ бирә аласыз. Ләкин бу өлеш секс өлеше кебек масштаблы түгел, ләкин секс өлешенә ягулык күбрәк булырга тиеш. Шуңа күрә хәзер бездә катапульт коралы бар, анда машина тәрҗемә итү көчен кулланып, форматлауны саклап калу һ.б. Алга таба без буш продуктлар төзү белән дәвам итәрбез. Шуңа күрә без киләчәкне машина тәрҗемәсендә күрәбез. Машина тәрҗемәсе бөтен җиргә барачак, ләкин без әйе теләгәнчә түгел. Ум аны профессиональ хезмәт итеп тәкъдим итә, димәк, сез бүген google тәрҗемәсен куллансагыз, сез форматлауны күчерергә тиеш, сезгә кирәк булмаган өстәмә хезмәтләр кирәк булса һ.б. Алга киткән кулланучылар өчен машина тәрҗемәсе, аннары интеграция өлешендә тонналы мөмкинлекләр бар, чөнки бу проблема чишелмәгән. Зур авырту бар, программа тәэминаты, веб-бит һ.б. тәрҗемә итүдә стандарт юк һәм без стандарт булырга телибез, димәк без тәрҗемә проблемасын чишә торган бер платформа булырга телибез.

Натан Латка (11: 18)

Сез борылышны ничек үлчисез?

Марко Хозян (11:21)

Әйе. Нәрсә ул яки без аны ничек үлчибез?

Натан Латка (11:25)

Сез аны ничек үлчисез? Әйе.

Марко Хозян (11:29)

Белмим. Мин үземнең КМОдан сорарга тиеш. Төгәл белмим.

Натан Латка (11: 33)

Ярар, мин сезгә бүген нәрсә түләвен сорарга рөхсәт итегез.

Марко Хозян (11:37)

Яхшы сорау тагын бер тапкыр белмим, безнең чират нинди. Шулай итеп

Натан Латка (11:45)

Мин максат турында сорадым, чөнки сезнең модельне үлчәү авыр, чөнки сезнең куллану моделе, аннары SAS нигезләнгән моделе бар, шуңа күрә кешеләр продуктны яраталар һәм куллануны арттыралар. Әгәр дә алар куллануны киметсәләр, бу чиста керемнең киңәюенә охшаган, бу кысылуга охшаган һәм бу дөрес эш итү өчен ай саен тигез түләү SAS моделеннән бик нык аерылып тора.

Марко Хозян (12:04)

Соңрак без эшләргә тиеш булабыз, без Матрицаны икесе өчен дә эшләячәкбез, чөнки алар бер платформаның өлеше булса да, сез аутсорсингны сайлыйсыз яки үзегез эшләргә телисез, чөнки шулай без эшлибез. Хәзер. Клиентыбыз булганда, без алардан сорыйбыз, клиент аутсорсинг өчен компанияме, яисә сез үз командагызны күчерәсезме, чөнки тенденция - компаниянең үзләре тәрҗемә итүе. Сәбәпләре - техник белем, SeO оптимизациясе, куркынычсызлык һ.б. һәм машина тәрҗемәсе белән машина. Чынлыкта сезгә андый яхшы тәрҗемәчеләр кирәк түгел, чөнки сез аны яхшы әйбер урнаштыргансыз.

Натан Латка (12:45)

Соңгы сорау, узган айда түләүле маркетингка күпме тоттыгыз?

Марко Хозян (12:51)

Эх, бик күп түгел, чөнки без әйе. Ярар. Сезгә 30К тирәсе номер бирергә рөхсәт итегез.

Натан Латка (13:00)

Ләкин өй әгъзасы,

Марко Хозян (13:02)

Бу сан ай саен арта.

Натан Латка (13:06)

Узган айда ничә яңа клиентыгыз бар?

Марко Хозян (13:15)

Хәзер бу тагын бер катлаулы, чөнки сез клиентлардан сорыйсыз, чөнки без якынча 300 кулланучы тупладык. Ләкин бу һәрбер кулланучы клиент булырга тиеш түгел, беләсең, чөнки кайберәүләр алар платформага гына киләләр. Бу күрер, шуңа күрә кулланучыларның якынча 80% клиент булып китә дип әйтер идем.

Натан Латка (13:40)

30 000 чыгымга 200 яңа клиент дип атала. Сез якынча 150 үткәрдегезме? Яңа клиент алу өчен $ 150.

Марко Хозян (13:48)

Әйе. Сатуны алуга килгәндә безнең чыгымнар әле дә зур.

Натан Латка (13:54)

Нигә сез биек дип әйтәсез? Сез безнең экипаж. Бер клиентка ай саен якынча 4050 $ яки 150 түләү. Шулай итеп сез өч-дүрт ай эчендә кире кайтасыз. Дөрес.

Марко Хозян (14:04)

Башка яки охшаш, безнең көндәшләр яки охшаш компанияләр белән чагыштыруларны укыганда белмим. Бу саннар гадәттә түбән иде,

Натан Латка (14: 18)

Кызык. Хәер, бу игътибарга лаек урын. Әйдә монда урап алыйк. Марко танылган биш кеше белән. Беренче номер. Сезнең яраткан китабыгыз нинди?

Марко Хозян (14:25)

Беркайчан да аермагыз.

Натан Латка (14: 27)

Икенче номер. Сез өйрәнгән сео бармы?

Марко Хозян (14:32)

No.к.

Натан Латка (14: 34)

Өченче номер. Нинди өчен иң яраткан мизгел коралы

Марко Хозян (14:38)

Шина төзү өчен онлайн корал?

Натан Латка (14:40)

Әйе. Бу сез ашаган корал?

Марко Хозян (14:43)

Мм хмм. Бу икенче булды, чөнки бик күп. Эх. Яхшы. Мм хмм. Шина төзү өчен.

Натан Латка (15: 02)

Бүген иртән нәрсә кулланганыгыз турында уйлагыз.

Марко Хозян (15:05)

Мин онлайн-банк революциясен кулландым, ләкин бу плитка төзү өчен түгел. Без банк счеты урынына банк рәвешендә күчерү юлы белән кулланабыз. Мәсәлән,

Натан Латка (15: 15)

Монда йөрибез. Nightәр төн ничә сәгать йокы өчен сан?

Марко Хозян (15:19)

Кичә кич белән. биш сәгать. Otherwiseгыйсә җидегә якын.

Натан Латка (15: 24)

Сезнең хәлегез нинди? Өйләнгәнме? Ялгыз балалар?

Марко Хозян (15:27)

Әйе. Өйләнмәгән кебек, ләкин бер малай белән мөнәсәбәттә.

Натан Латка (15: 33)

Ничек син юк

Марко Хозян (15:34)

Бер кечкенә малай белән? Мин 38 яшь.

Натан Латка (15: 38)

Алла гафу итегез. 1, 1 бала. Сез 38 яшь.

Марко Хозян (15:41)

Әйе. Мин бер бала белән калырга җыенам.

Натан Латка (15: 44)

Бу минем,

Марко Хозян (15:45)

Бу безнең карар. Берсе юк

Натан Латка (15: 47)

Бик яхшы. Соңгы сорау. Сез 20 яшь булганда белергә теләгән нәрсә,

Марко Хозян (15:52)

Уф, китаплар укырлык остаз булу

Натан Латка (15: 57)

Егетләр, бездә шин ноктасы бар, алар сезнең әйберләрегезне тәрҗемә итәргә булышалар, Сез үз сайтыгызны локальләштерәсез, андый әйберләр. Алар түлиләр, аларның бер моделе бар, анда сез сүз тәрҗемәсе өчен түлисез, һәм шулай ук катапульт моделе. Аларда 3000-дән артык клиент бар, алар бер ай элек 25 грандтан бүген ай саен 100 гранд эшлиләр. Бик яхшы үсеш. Алар узган ел 6 миллион доллар бәяләүдә 1,2 миллион җыйдылар. Бу ел ахырында күтәрүне карасак, Киләсе ел башында өч миллион, бәлки 12 яки югарырак нәрсә кебек. Киләсе 12 ай эчендә аның нигез салучысы 50 50 капиталны бүлешкәч нәрсә булачагын күрербез. Шулай итеп, сәламәт капитал белән идарә итү, алар космик марканы алырга теләгәнгә, безне югарыга күтәргән өчен рәхмәт.

Марко Хозян (16:35)

Рәхмәт сезгә

Натан Латка (16: 37)

Сез барыр алдыннан тагын бер нәрсә, бездә һәр чәршәмбе көнне көндезге бердә яңа шоу бар, ул SAS өчен акула танкы дип атала, без аны килешү яки бюст дип атыйбыз. Бер нигез салучы өч ач сатып алучыга килә, алар турыдан-туры килешү төзиләр һәм нигез салучы кире һәм такта такталарын бүлешәләр, чыгымнары, керемнәре poo cock ltv, сез аны атыйсыз, алар бүлешәләр һәм сатып алучылар килешүне тормышка ашырырга тырышалар. Everyәр пәнҗешәмбе көнне PMзәкне карау күңелле. Өстәвенә, бу язылган нигез салучы интервьюлары турыдан-туры эфирга чыксын, без аларны монда Youtube сайтында көн саен ике PM үзәгендә чыгардык, сез аларның берсен дә калдырмассыз. Монда Youtube сайтында язылу төймәсенә ышаныгыз. Зур кызыл төймә, аннары турыдан-туры эфирга чыккач, хәбәрләр алуыгыз өчен кечкенә кыңгырау модификациясенә басыгыз. Сезнең Саскачевандагы яңалыкларны кулдан ычкындыруыгызны теләмим, сатып алу, зур акча җыю, зур сату, зур табыш турында белдерү яки башка нәрсә. Сезнең аны сагынуыгызны теләмим. Өстәвенә, әгәр сез бу сөйләшүне тирәнрәк һәм алга таба алып барырга телисез икән, бездә B ике B Sas нигезләүчеләре өчен иң зур шәхси ялкау җәмгыяте бар. Сез анда керергә телисез. Без, мөгаен, сезнең корал турында сөйләшкән идек, әгәр сез компания яки фирма белән идарә итәсез икән, инвестиция салсагыз, сез анда кереп, кешеләрнең нәрсә сөйләгәннәрен тиз эзли аласыз. Моның өчен Натан шкаф ноктасында алга слайшка язылу. Шул арада, мин сезнең белән монда Youtube белән аралашам. Киләсе 30 минутта мин комментарийларда булырмын, миңа бу эпизод турында нәрсә уйлаганыгызны әйтегез. Әгәр дә сезгә ошаган булса, бармакларга басыгыз, без бу шоуларда минем агрессив булуыма ачуланучы күп дошманнарны алабыз, ләкин без барыбыз да өйрәнер өчен шулай эшлим. Без ул кешеләргә каршы торырга тиеш. Без аны читкә этәрергә тиеш, аларга каршы тору өчен астагы бармакларга басыгыз һәм сезнең егетләр ярдәме өчен мин бик рәхмәтле. Ярар, мин аңлатмаларда булырмын, эх.

Гглот (18: 13)

Gglot.com тарафыннан транскрипцияләнгән