การถอดเสียง: เครื่องมือแปลทำลายอัตราการดำเนินการ 1.2 ล้านเหรียญสหรัฐ ลูกค้า 3,000 ราย – Marko Hozjan

ขอขอบคุณ Nathan Latka และผู้ก่อตั้ง Taia ตอนนี้เรามีวิดีโอใหม่ที่มีประโยชน์ให้ถอดเสียง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงอุตสาหกรรมการแปล/ถอดเสียงของเรา! สนุกกับการอ่านอย่างละเอียด!

การถอดเสียงที่ผลิตโดย GGLOT โดยอัตโนมัติ

นาธาน ลัตกา (00 : 00)

สวัสดีเพื่อนๆ แขกของฉันในวันนี้คือ Marko Hozjan เขากำลังสร้างเครื่องมือการแปลที่เรียกว่าเจ๋งๆ ที่ช่วยแปลผ่านการผสมผสานระหว่าง Ai และนักแปลที่เป็นมนุษย์ เขาเป็นผู้จัดการและมีความหลงใหลในการเป็นผู้นำและการดำเนินธุรกิจ เขาเป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องมาหลายปี โดยมีบริษัทหลายแห่งก่อตั้งและลาออก เขายังเป็นกะลาสีเรือที่มีประสบการณ์ เขาเป็นผู้ทำสงครามหนังสือ และเขายังนำเสนอหัวข้อความเป็นผู้นำในธุรกิจอย่างอบอุ่นในบุคคลที่มีมุมมองเสรีนิยมมาก มาร์โก คุณพร้อมที่จะก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดแล้วหรือยัง?

มาร์โก ฮอซจาน (00:26)

ใช่แน่นอน. ก่อนอื่นเลย

นาธาน ลัตกา (00 : 28)

ใช่ คิดไอเดียของพระเจ้าขึ้นมา และหากผู้คนต้องการติดตาม TAI Aa dot IO

มาร์โก ฮอซจาน (00:34)

อย่างแน่นอน. จริงๆ แล้วแนวคิดนี้มาจากโรงเรียนสอนภาษาที่ฉันและคู่หูของฉันชื่อ Matea เคยมีมาก่อนทำธุรกิจนี้ ดังนั้นเราจึงเริ่มโรงเรียนสอนภาษาและโรงเรียนก็เติบโตขึ้นเรื่อยๆ และในไม่ช้าเราก็ตระหนักว่าเราไม่สามารถขยายขนาดได้ ดังนั้นในเวลานั้นความต้องการการแปลเป็นอันดับแรกจึงเกิดขึ้นภายในโรงเรียนสอนภาษา เราเริ่มต้นก่อนอื่น เราเรียกว่าหน่วยงานแปลแบบดั้งเดิม หรือในสาขาที่พวกเขาเรียกว่าผู้ให้บริการภาษา LSP และเรามองเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าเราทำได้แค่แข่งขันกับราคาเท่านั้น และทั้งตลาดก็แข่งขันกันด้วยราคา แล้วตลาดก็ล้าสมัยไปจริงๆ ดังนั้นด้วยเทคโนโลยีและความรู้ทางธุรกิจของเรา เราจึงสามารถรวมสิ่งนี้เข้าด้วยกันได้ และ

นาธาน ลัตกา (01 : 18)

สร้างมันขึ้นมาเมื่อไหร่.

มาร์โก ฮอซจาน (01:21)

ในปี 217 จากนั้นยางก็เกิดในปี 18

นาธาน ลัตกา (01 : 25)

มีเอเจนซี่เปิดตัวในปี 2560 และเอเจนซี่มีรายได้เท่าไรในปี 2560

มาร์โก ฮอซจาน (01:30)

แทบไม่มีเลยสักสองสามหมื่น

นาธาน ลัตกา (01 : 35)

โอเค โทรประมาณ $30,000 หรืออะไรสักอย่าง จากนั้นคุณได้เปิดตัวเทคโนโลยีนี้ในปี 2560 และเล่าให้ฟังถึงสิ่งที่ลูกค้าของเราจ่ายเงินให้คุณโดยเฉลี่ยต่อเดือนเพื่อทำการแปลเหล่านี้

มาร์โก ฮอซจาน (01:46)

โอ้ มันขึ้นอยู่กับจริงๆ ดังนั้นเราจึงมีการแปลเนื่องจากผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนมากและแตกต่างกันมาก ดังนั้นเราจึงมีลูกค้าที่สั่งซื้อครั้งเดียวในราคา 100 ยูโร และเรามีลูกค้าที่สั่งซื้อสองสามเดือนในราคา 10,000 ยูโร ดังนั้นมันจึงแตกต่างมาก แน่นอนว่าเป้าหมายของเราคือบริษัท B2B ขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ที่ต้องการงานแปลจำนวนมาก แต่ใครๆ ก็สามารถมาที่แพลตฟอร์มของเราและสั่งงานแปลประเภทใดก็ได้

นาธาน ลัตกา (02 : 13)

โอเค สิ่งที่คุณลดราคาคือจำนวนคำ

มาร์โก ฮอซจาน (02:16)

อย่างแน่นอน. ดังนั้นเราจึงมีสองผลิตภัณฑ์ ดังนั้น แพลตฟอร์มทั้งหมดจึงเป็นศูนย์รวมครบวงจรสำหรับความต้องการด้านการแปลที่คุณมี ตั้งแต่การแปลด้วยคอมพิวเตอร์ไปจนถึงการแปลโดยมนุษย์ขั้นสูง แต่ภายในแพลตฟอร์ม เรามีเครื่องมือ SAS ของเราเองซึ่งเป็นแบบสมัครสมาชิก ดังนั้นทุกสิ่งทุกอย่างจึงเป็นคำที่เหมาะสมตามคำ แต่ขึ้นอยู่กับการสมัครสมาชิกกลุ่ม SAs นี่คือหนังสติ๊กและหน้าที่หลักของมันคือให้คุณแปลด้วยตัวเอง

นาธาน ลัตกา (02:45)

ฉันเห็น. แล้วคุณมีลูกค้าที่ชำระค่าบริการหนังสติ๊กหรือแมชชีนเลิร์นนิงของคุณกี่ราย?

มาร์โก ฮอซจาน (02:51)

3000.

นาธาน ลัตกา (02:53)

โอ้ว้าว. มีลูกค้าเป็นตัน แล้วคุณอยู่ที่ไหน? ปีที่แล้ว ลูกค้ากี่คน?

มาร์โก ฮอซจาน (02:58)

น้อยกว่า 1,000.

นาธาน ลัตกา (03 : 01)

ตกลง. มีการเติบโตมากมาย คุณทำอย่างนั้นเหรอ? คุณได้ระดมทุนแล้วหรือยัง?

มาร์โก ฮอซจาน (03:05)

เรามีเราได้ระดมทุนแล้ว ใช่แล้ว เมื่อคุณเพิ่ม ปีที่แล้วคือ 1.2 ล้านตุลาคม และก่อนหน้านั้นทั้งหมด 200 คดี? 1.1.2 บวก 201.4 ทั้งหมด ใช่แล้ว นี่คือมาตรฐานยุโรป จริงๆแล้วเยอะมาก

นาธาน ลัตกา (03 : 25)

ใช่. ปีที่แล้วระดมทุนได้ 1.2 ล้าน ประเมินมูลค่าเท่าไหร่? คุณยกสิ่งนั้นที่

มาร์โก ฮอซจาน (03:29)

หกล้าน?

นาธาน ลัตกา (03 : 30)

นั่นเป็นหรือเป็นการประเมินมูลค่าที่ดี? มองย้อนกลับไป?

มาร์โก ฮอซจาน (03:34)

ใช่.

นาธาน ลัตกา (03 : 35)

นั่นเป็นเงินสวยหรือเงินโพสต์?

มาร์โก ฮอซจาน (03:37)

เงินสวย.

นาธาน ลัตกา (03 : 39)

ดังนั้น 7.2 โพสต์จึงน่าสนใจ และบริษัททำอะไรในแง่ของรายได้? แล้วคุณจะทำรอบเมื่อไหร่?

มาร์โก ฮอซจาน (03:45)

เอ่อ ใน 2 20 300,000. และแผนของเราในปีนี้คือ 1.5 ล้าน

นาธาน ลัตกา (03:52)

เดือนที่แล้วคุณทำอะไร?

มาร์โก ฮอซจาน (03:55)

โอ้ คำถามที่ดี ประมาณ 100,000

นาธาน ลัตกา (03:58)

ว้าว. โอเคน่าสนใจ และวันนี้ทีมงานมีกี่คน? เต็มเวลา. 30. มีวิศวกรกี่คน?

มาร์โก ฮอซจาน (04:05)

มม. โอ้ โอเค สมมุติว่าอย่างน้อย 12 เนื่องจากวิศวกร พวกคุณส่วนใหญ่หมายถึงนักพัฒนาและคนที่คล้ายคลึงกันหรือกับคนที่ใช้เครื่องซึ่งทำงานเกี่ยวกับการแปลด้วยเครื่อง แต่เรามีวิศวกร เรามีนักภาษาศาสตร์ เรามีกูรูด้านการตลาด และอื่นๆ ฉันก็เลยเรียกเขาว่าวิศวกรเหมือนกัน

นาธาน ลัตกา (04 : 27)

คุณเติบโตมาได้อย่างไร โดยเฉลี่ย $25,000 ต่อเดือน? ปีที่แล้วเป็น 100,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในปีนี้ การเติบโตทั้งหมดนี้มาจากไหน? เอ่อฮะ.

มาร์โก ฮอซจาน (04:35)

จริงๆ แล้วการเติบโตส่วนใหญ่มาจากการขายการโทรแบบ Cold Call แบบเก่า แต่ตอนนี้เราต้องการขยายขนาดโดยเปลี่ยนช่องทางเก่าของช่องทางนี้ให้กลายเป็นการตลาดออนไลน์ การสร้างโอกาสในการขาย ระบบการตลาดอัตโนมัติ และอื่นๆ ดังนั้นในช่วงฤดูใบไม้ร่วงจริงๆ ก็คือยอดขายและการย้ายไปสู่ช่องทางการตลาด ช่องทางการขายไม่มากนักแน่นอนปลาใหญ่ ดังนั้นลูกค้ารายใหญ่จะยังคงมี BDM S ของตัวเอง ซึ่งหมายความว่า เอ่อ BDM เข้ามาแทนที่ เพราะพวกเขาไม่ใช่ลูกค้าครั้งเดียว พวกเขามักจะต้องเซ็นสัญญา คุณมีกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างเป็นต้น

นาธาน ลัตกา (05 : 18)

เมื่อคุณพูดว่าลูกค้าที่โทรมาโดยไม่ได้นัดหมายจะเดินเข้าสู่กระบวนการนั้น คุณจะได้รับรายการหมายเลขโทรศัพท์ได้อย่างไร และจากที่คุณรู้จักคนที่เหมาะสมที่จะโทร

มาร์โก ฮอซจาน (05:25)

แน่นอน. ดังนั้น ประการแรก เราเลือกอุตสาหกรรมที่เราเลือกโดยพิจารณาจากสิ่งที่เราทำได้ดีที่สุด และในอุตสาหกรรมบางประเภทมีความน่าสนใจในเรื่องการแปลมากกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ ถ้าอย่างนั้นคุณต้องมีซอฟต์แวร์หลายประเภท ตอนนี้เราใช้ข้อมูลการซูมก่อนที่จะใช้ข้อมูลอื่นๆ อีกมากมาย นั่นก็เชื่อมโยงเข้าด้วยกันเช่นกัน แต่ซอฟต์แวร์เหล่านี้เป็นที่ที่คุณสามารถรับข้อมูลประเภทนี้ได้ เรามี

นาธาน ลัตกา (05 : 53)

อุตสาหกรรมสองอันดับแรกที่คุณเลือกคืออะไร

มาร์โก ฮอซจาน (05:56)

อืม หนึ่งคือเราเรียกว่าบริการทางธุรกิจที่คุณมีการเงิน การธนาคาร ประกันภัย และอื่นๆ ที่คล้ายกัน ดังนั้นบริการทางธุรกิจและอีกอย่างคือการผลิต นี่เป็นตัวเลือกแรกที่เราเลือกเนื่องจากมีความเหมาะสมที่สุดเนื่องจากเรามุ่งเน้นไปที่การแปลเอกสารในช่วงเวลาหนึ่ง แต่ตอนนี้เรากำลังเปลี่ยนไปสู่หมวดหมู่บริการที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งได้แก่ ซอฟต์แวร์อีคอมเมิร์ซและเกม

นาธาน ลัตกา (06 : 25)

แล้วตำแหน่งงานอะไรในบริษัทประกันภัยที่จะตามเบอร์โทรศัพท์ของ in Zoom in vivo?

มาร์โก ฮอซจาน (06:31)

มันขึ้นอยู่กับบริษัทประกันภัยจะใหญ่แค่ไหนถ้ามันใหญ่ พวกเขามีผู้จัดการด้านโลคัลไลเซชันอย่างแน่นอน มิฉะนั้นจะเป็นหัวหน้าแผนกต่างๆ เช่น ส่วนใหญ่เป็นฝ่ายการตลาด พวกเขาส่วนใหญ่รับผิดชอบข้อความและสิ่งที่คล้ายกัน ไม่เช่นนั้น หัวหน้าแผนกต่างๆ เป็นต้น มันน่าสนใจจริงๆ ว่ามันแตกต่างกันอย่างไรในแต่ละบริษัท เมื่อพูดถึงการตัดสินใจ การตัดสินใจเกี่ยวกับการแปล และบริษัทส่วนใหญ่ที่พวกเขาไม่มีศูนย์กลางที่มีการจัดการการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น แต่ละแผนกสั่งแปลเอง

นาธาน ลัตกา (07 : 09)

เข้าใจแล้ว. และคุณจ่ายเงินเดือนละเท่าไหร่เพื่อเข้าถึงหมายเลขโทรศัพท์ทั้งหมด?

มาร์โก ฮอซจาน (07:16)

เอ่อ เราจ่ายปีละประมาณ 10,000

นาธาน ลัตกา (07 : 19)

มันคุ้มค่าไหม?

มาร์โก ฮอซจาน (07:22)

ใครเป็นคำถามที่ยากเพราะตอนนี้เป็นซอฟต์แวร์ตัวที่สามที่เราใช้และเราไม่พอใจกับมันจริงๆ

นาธาน ลัตกา (07 : 30)

จาก

มาร์โก ฮอซจาน (07:32)

อพอลโล

นาธาน ลัตกา (07 : 33)

แล้วก่อนหน้านั้นใครล่ะ?

มาร์โก ฮอซจาน (07:35)

อ่อ จำชื่อไม่ได้ครับ มันเป็นซอฟต์แวร์อังกฤษบางตัว ฉันจำชื่อไม่ได้

นาธาน ลัตกา (07 : 41)

แล้วทำไมล่ะ ทำไมคุณไม่พอใจกับมันล่ะ? พวกเขาขาดอะไรไป?

มาร์โก ฮอซจาน (07:44)

เพียงแค่คุณภาพของข้อมูล ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอหมายเลขโทรศัพท์ที่คุณโทรไป และพวกเขาบอกว่าบุคคลนั้นไม่ได้ทำงานอยู่ที่นั่นอีกต่อไป คุณได้รับอีเมล์หรือเปล่า? และมันควรจะแม่นยำ แต่ไม่ใช่แค่คุณภาพของข้อมูลเท่านั้น แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรมี

นาธาน ลัตกา (08 : 00)

ใช่ มันสมเหตุสมผลมาก ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าคุณมีลูกค้า 3,000 รายและทำเงินได้ 1.2 ล้านเหรียญ ขวา. คุณทำกำไรหรือถูกไฟไหม้?

มาร์โก ฮอซจาน (08:07)

การเผายังคงสามารถสร้างผลกำไรได้ แต่เรากำลังเผาไหม้ดังนั้นเราจึงมีเพียงพอสำหรับจนถึงต้นปี 2022 นั่นคือเหตุผลว่าทำไมในฤดูใบไม้ร่วงตอนนี้เราจึงเริ่มรอบใหม่เพื่อปิดรอบถัดไปในไตรมาสแรก ใน 20.

นาธาน ลัตกา (08 : 28)

ตอนนี้คุณมีเงินในธนาคารเท่าไหร่?

มาร์โก ฮอซจาน (08:32)

ตกลง. ครึ่งล้าน.

นาธาน ลัตกา (08 : 35)

ตกลง. และคุณต้องการเลี้ยงเท่าไร?

มาร์โก ฮอซจาน (08:38)

นี่ยังไม่ชัดเจน ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของเราในหกเดือนข้างหน้านี้ แต่ประมาณสามล้าน

นาธาน ลัตกา (08 : 47)

และจะพยายามเพิ่มมูลค่าเท่าใด

มาร์โก ฮอซจาน (08:50)

อีกครั้ง? ไม่ชัดเจน. ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในอีกหกเดือนข้างหน้า การประเมินก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ใช่แล้ว คุณรู้อะไรไหม

นาธาน ลัตกา (08 : 59)

จะทำให้คุณมีการละเมิดจะทำให้คุณมีความสุข?

มาร์โก ฮอซจาน (09:02)

ไก่และไข่ ยากมากจริงๆ เช่น อย่างน้อยก็หลายครั้งกับสิ่งที่เราทำ แต่ตอนนี้คุณทำให้ฉันระวังตัวเล็กน้อย แต่ฉันจะพูด

นาธาน ลัตกา (09 : 16)

คุณหมายถึงคุณระดมทุนได้ 6 ล้านเหรียญ x นั่นใช่ ตอนนี้คุณเป็นผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียว 100%

มาร์โก ฮอซจาน (09:25)

ไม่ เราเป็นผู้ก่อตั้งสองคน ฉันและผู้ร่วมก่อตั้งของฉันเรามีข้อมูลครึ่งหนึ่ง

นาธาน ลัตกา (09 : 29)

โอเค พวกคุณใส่ไว้ 5050 ในตอนเริ่มต้นหรือเปล่า? ใช่. แล้วนักลงทุนรายใหม่เอาอะไรไป? ประมาณ 50 12, 13% ของธุรกิจ?

มาร์โก ฮอซจาน (09:40)

เอ่อเมื่อ 20% ของธุรกิจ ดังนั้นด้วยเงินหกล้าน 20% ของธุรกิจ

นาธาน ลัตกา (09 : 47)

ไปหาบริษัทนักลงทุน 20% คุณเดิมพัน 40% ใช่. ใช่น่าสนใจ ตกลง. อะไรต่อไปบนผลิตภัณฑ์สำหรับแผนที่? พวกคุณจะสร้างอะไรต่อไป?

มาร์โก ฮอซจาน (09:57)

ดังนั้นเราจึงเน้นไปที่ส่วนทางเพศเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้น LSP Part นี้จึงถูกสร้างขึ้น จริงๆ แล้วมันเป็นแพลตฟอร์มอัตโนมัติที่คุณสามารถสั่งงานแปลประเภทใดก็ได้ แต่ส่วนนี้ไม่สามารถปรับขนาดได้เท่ากับส่วนที่มีเพศสัมพันธ์ แต่จำเป็นมากที่ส่วนที่มีเพศสัมพันธ์จะต้องมีเชื้อเพลิงมากขึ้น ตอนนี้เรามีเครื่องมือหนังสติ๊กที่ใครๆ ก็สามารถแปลได้ด้วยตัวเองโดยใช้พลังของการแปลด้วยเครื่อง ทำให้การจัดรูปแบบไม่เสียหาย และอื่นๆ เอ่อ ต่อไปเราจะดำเนินการสร้างผลิตภัณฑ์เปล่าๆ ต่อไป ดังนั้นเราจึงเห็นอนาคตในการแปลด้วยเครื่อง เครื่องแปลภาษาจะไปได้ทุกที่ แต่ไม่ใช่อย่างที่เราต้องการ ใช่ เอิ่ม เสนอให้เป็นบริการแบบมืออาชีพ ซึ่งหมายความว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ Google แปลในปัจจุบัน คุณจะต้องคัดลอกตามการจัดรูปแบบ ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว หากคุณต้องการบริการเพิ่มเติมที่คุณไม่ได้รับ และอื่นๆ ดังนั้นการแปลด้วยคอมพิวเตอร์สำหรับผู้ใช้ขั้นสูง และเรามีโอกาสมากมายในส่วนการรวมระบบ เนื่องจากปัญหานี้ยังไม่ได้รับการแก้ไข มีความเจ็บปวดอย่างมาก ไม่มีมาตรฐานในการแปลซอฟต์แวร์ หน้าเว็บ และอื่นๆ และเราต้องการที่จะเป็นมาตรฐาน ซึ่งหมายความว่าเราต้องการเป็นแพลตฟอร์มเดียวที่ช่วยแก้ปัญหาการแปล

นาธาน ลัตกา (11 : 18)

คุณจะวัดการเลี้ยวได้อย่างไร?

มาร์โก ฮอซจาน (11:21)

ใช่. มันคืออะไรหรือเราจะวัดมันได้อย่างไร?

นาธาน ลัตกา (11:25)

คุณจะวัดมันได้อย่างไร? ใช่.

มาร์โก ฮอซจาน (11:29)

ฉันไม่รู้. ฉันควรถาม CMO ของฉัน ฉันไม่แน่ใจ.

นาธาน ลัตกา (11 : 33)

โอเค ฉันขอถามคุณว่าวันนี้เรียกเก็บเงินอะไรบ้าง

มาร์โก ฮอซจาน (11:37)

เอ่อ เป็นคำถามที่ดีอีกครั้ง ฉันไม่แน่ใจว่าตาเราเป็นอย่างไร ดังนั้น

นาธาน ลัตกา (11:45)

ฉันถามเกี่ยวกับวัตถุประสงค์เพราะแบบจำลองของคุณวัดได้ยากเนื่องจากคุณมีแบบจำลองตามการใช้งาน จากนั้นจึงเป็นแบบจำลองที่ใช้ SAS เพื่อให้ผู้คนชื่นชอบผลิตภัณฑ์และเพิ่มการใช้งานมากขึ้นเรื่อยๆ ดูเหมือนว่าการขยายตัวของรายได้สุทธิหากลดการใช้งานลง ดูเหมือนว่าจะหดตัวและแตกต่างอย่างมากจากโมเดล SAS ที่จ่ายค่าธรรมเนียมคงที่ต่อเดือนเพื่อทำสิ่งที่ถูกต้อง

มาร์โก ฮอซจาน (12:04)

ต่อไปเราจะต้องทำกัน เราจะทำ Matrix สำหรับทั้งคู่แยกกัน เพราะถึงแม้จะเป็นส่วนหนึ่งของแพลตฟอร์มเดียว แล้วคุณก็แค่เลือกว่าอยาก outsource หรืออยากทำเอง เพราะนี่คือวิธี เราทำมัน. ตอนนี้. เวลาเรามีลูกค้า เราก็ถามเขาว่า ลูกค้าเป็นบริษัท outsource หรือคุณโอน คุณมีทีมงานเป็นของตัวเอง เพราะกระแสคือทางบริษัทแปลเองมากขึ้นเรื่อยๆ เหตุผลคือความรู้ทางเทคนิค การเพิ่มประสิทธิภาพ SeO ความปลอดภัย และอื่นๆ และเครื่องที่มีการแปลด้วยคอมพิวเตอร์ จริงๆ แล้วคุณไม่จำเป็นต้องมีนักแปลดีๆ อีกต่อไป เพราะคุณเพิ่งโพสต์เนื้อหาดีๆ ลงไป

นาธาน ลัตกา (12:45)

คำถามสุดท้ายคือ คุณใช้จ่ายไปกับการตลาดแบบเสียเงินไปเท่าไหร่ในเดือนที่แล้ว

มาร์โก ฮอซจาน (12:51)

เอ่อไม่มากเพราะเราใช่ ตกลง. ผมขอบอกตัวเลขประมาณ 30K นะครับ

นาธาน ลัทกา (13:00)

แต่สมาชิกบ้าน

มาร์โก ฮอซจาน (13:02)

จำนวนนี้เพิ่มขึ้นทุกเดือน

นาธาน ลัตกา (13:06)

และคุณมีลูกค้าใหม่กี่คนในเดือนที่แล้ว?

มาร์โก ฮอซจาน (13:15)

นี่เป็นอีกเรื่องที่ยุ่งยากเพราะคุณถามลูกค้าเพราะเราได้รับผู้ใช้ประมาณ 300 ราย แต่ไม่จำเป็นว่าผู้ใช้แต่ละคนจะกลายเป็นลูกค้า คุณรู้ไหมเพราะบางคนเป็นผู้ใช้บางคนเพิ่งเข้ามาบนแพลตฟอร์ม จะเห็นอย่างนี้ผมจะบอกว่าประมาณ 80% ของผู้ใช้กลายเป็นลูกค้าอย่างแน่นอน

นาธาน ลัตกา (13:40)

เรียกว่ามีลูกค้าใหม่ 200 รายจากการใช้จ่าย 30,000 ราย คุณใช้เวลาประมาณ 150 ประมาณ? $150 เพื่อรับลูกค้าใหม่

มาร์โก ฮอซจาน (13:48)

ใช่. ต้นทุนของเราในเรื่องการซื้อยอดขายยังคงสูง

นาธาน ลัตกา (13:54)

ไหนบอกว่าสูงไง? คุณคือทีมงานของเรา โดยเฉลี่ยประมาณ $4,050 ต่อเดือนต่อลูกค้าหนึ่งรายหรือจ่าย 150 ดังนั้นคุณจะได้รับเงินคืนภายในสามหรือสี่เดือน ขวา.

มาร์โก ฮอซจาน (14:04)

ฉันไม่รู้ว่าเมื่อใดที่ฉันอ่านการเปรียบเทียบระหว่างผู้อื่นหรือคล้ายคลึงกับของเรา กับคู่แข่งของเรา หรือกับบริษัทที่คล้ายคลึงกัน ตัวเลขเหล่านี้มักจะต่ำกว่า

นาธาน ลัตกา (14 : 18)

น่าสนใจ. มันเป็นสถานที่ที่เหมาะสมที่จะมุ่งเน้น มาสรุปกันที่นี่ มาร์โกกับห้าคนดัง ที่หนึ่ง. หนังสือเล่มโปรดของคุณคืออะไร?

มาร์โก ฮอซจาน (14:25)

ไม่เคยแบ่งแยกความแตกต่าง

นาธาน ลัตกา (14 : 27)

หมายเลขสอง มีซีอีโอที่คุณกำลังติดตามกำลังศึกษาอยู่หรือไม่?

มาร์โก ฮอซจาน (14:32)

เลขที่

นาธาน ลัตกา (14 : 34)

หมายเลขสาม. เครื่องมือสร้างช่วงเวลาที่คุณชื่นชอบสำหรับการสร้างคืออะไร

มาร์โก ฮอซจาน (14:38)

เครื่องมือออนไลน์สำหรับสร้างยาง?

นาธาน ลัตกา (14:40)

ใช่. มันเป็นเครื่องมือที่คุณกินเหรอ?

มาร์โก ฮอซจาน (14:43)

อืม.. มันเป็นวินาทีเพราะมีมากมาย เอ่อฮะ. อันที่ดี อืม.. สำหรับการสร้างยาง

นาธาน ลัตกา (15 : 02)

ลองคิดถึงสิ่งที่คุณใช้เมื่อเช้านี้

มาร์โก ฮอซจาน (15:05)

ฉันใช้ Revolution Online Banking แต่ไม่ใช่สำหรับการสร้างไทล์ เราใช้ Transferwise เอ่อ เป็นธนาคาร แทนที่จะเป็นบัญชีธนาคาร ตัวอย่างเช่น,

นาธาน ลัตกา (15 : 15)

ไปเลย. ตัวเลขนอนคืนละกี่ชั่วโมง?

มาร์โก ฮอซจาน (15:19)

เมื่อคืน. ห้าชั่วโมง ไม่อย่างนั้นก็ประมาณเจ็ด

นาธาน ลัตกา (15 : 24)

แล้วสถานการณ์ของคุณล่ะ? แต่งงานแล้ว? เด็กโสด?

มาร์โก ฮอซจาน (15:27)

ใช่. เหมือนไม่ได้แต่งงาน แต่มีความสัมพันธ์กับเด็กชายคนหนึ่ง

นาธาน ลัตกา (15 : 33)

แล้วคุณไม่เป็นยังไงบ้าง.

มาร์โก ฮอซจาน (15:34)

กับเด็กน้อยคนหนึ่ง? ฉันอายุ 38.

นาธาน ลัตกา (15 : 38)

พระเจ้าขอโทษ 1 ลูกเข้า 1 คน คุณอายุ 38

มาร์โก ฮอซจาน (15:41)

ใช่. และฉันจะอยู่กับเด็กคนหนึ่ง

นาธาน ลัตกา (15 : 44)

นี่เป็นของฉัน,

มาร์โก ฮอซจาน (15:45)

นี่คือการตัดสินใจของเรา หนึ่งไม่ได้

นาธาน ลัตกา (15 : 47)

เจ๋งมาก. คำถามสุดท้าย. สิ่งที่คุณหวังว่าคุณจะรู้เมื่อคุณอายุ 20

มาร์โก ฮอซจาน (15:52)

เอ่อ ต้องมีพี่เลี้ยงเรื่องหนังสือให้อ่าน

นาธาน ลัตกา (15 : 57)

เพื่อนๆ เรามี Tire dot io พวกเขาช่วยคุณแปลเนื้อหาของคุณ คุณกำลังแปลเว็บไซต์ของคุณ อะไรประมาณนั้น พวกเขาจ่ายเงิน พวกเขามีโมเดลที่คุณจ่ายตามการแปลคำ และยังมีโมเดลหนังสติ๊ก ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นเรื่องร้ายแรง พวกเขามีลูกค้ามากกว่า 3,000 รายที่สร้างรายได้ 100 แกรนด์ต่อเดือนจาก 25 แกรนด์ต่อเดือนเมื่อปีที่แล้ว การเจริญเติบโตที่ดีมาก พวกเขาระดมทุนได้ 1.2 ล้านจากการประเมินมูลค่า 6 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว มองปลายปีนี้ ต้นปีหน้า สามล้าน อาจจะประมาณ 12 หรือสูงกว่านั้น เราจะรอดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอีก 12 เดือนข้างหน้าเมื่อผู้ร่วมก่อตั้งของเขาแบ่งหุ้น 50 50 ในตอนเริ่มต้น การจัดการเงินทุนที่ดีอย่างยิ่งในขณะที่พวกเขาต้องการครอบครองพื้นที่ ขอบคุณที่พาเราไปสู่จุดสูงสุด

มาร์โก ฮอซจาน (16:35)

ขอบคุณจำเป็น

นาธาน ลัตกา (16 : 37)

อีกอย่างก่อนที่คุณจะไป เรามีการแสดงใหม่ทุกวันพฤหัสบดี เวลา 13.00 น. เซ็นทรัล เรียกว่า shark tank สำหรับ SAS เราเรียกว่า Deal or Bust ผู้ก่อตั้งรายหนึ่งมาหาผู้ซื้อที่หิวโหยสามคน พวกเขาพยายามทำข้อตกลงแบบสดๆ และผู้ก่อตั้งก็แชร์กลับและแดชบอร์ด ค่าใช้จ่ายของพวกเขา รายได้ของพวกเขาคือ poo cock ltv คุณชื่อมัน พวกเขาแบ่งปันและผู้ซื้อก็พยายามทำข้อตกลงแบบสดๆ ติดตามความมันส์ได้ทุกวันพฤหัสบดี 1 PM Central นอกจากนี้ อย่าลืมว่าบทสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งที่บันทึกไว้เหล่านี้มีการถ่ายทอดสด เราเผยแพร่ที่นี่ทาง Youtube ทุกวันเวลา 14.00 น. Central เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดสิ่งใด อย่าลืมกดติดตามปุ่มด้านล่างที่นี่บน Youtube ปุ่มสีแดงใหญ่แล้วคลิกรูประฆังเล็กๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการแจ้งเตือนเมื่อเราถ่ายทอดสด ฉันไม่อยากให้คุณพลาดข่าวด่วนในรัฐซัสแคตเชวัน ไม่ว่าจะเป็นการซื้อกิจการ การระดมทุนครั้งใหญ่ การขายครั้งใหญ่ งบกำไรมหาศาล หรืออย่างอื่น ฉันไม่อยากให้คุณพลาด นอกจากนี้ หากคุณต้องการให้การสนทนานี้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เราก็มีชุมชน slack ส่วนตัวที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้ง B two B Sas คุณต้องการที่จะเข้าไปในนั้น เราคงเคยคุยกันเกี่ยวกับเครื่องมือของคุณ หากคุณบริหารบริษัทหรือบริษัทของคุณ หากคุณลงทุน คุณสามารถเข้าไปที่นั่นและค้นหาอย่างรวดเร็วและดูว่าผู้คนพูดถึงอะไร สมัครได้ที่ นาธานล็อกเกอร์ ดอทคอม ฟอร์เวิร์ดสแลช ในระหว่างนี้ ฉันจะพูดคุยกับคุณที่นี่ใน YouTube ฉันจะแสดงความคิดเห็นในอีก 30 นาทีข้างหน้า โปรดแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับตอนนี้ และถ้าคุณชอบมัน คลิกยกนิ้วให้เลย เราจะมีคนเกลียดชังมากมายที่โกรธที่ฉันก้าวร้าวในรายการเหล่านี้ แต่ฉันทำเพื่อที่เราทุกคนจะได้เรียนรู้ เราต้องตอบโต้คนเหล่านั้น เราต้องผลักเขาออกไป คลิกยกนิ้วโป้งขึ้นด้านล่างเพื่อโต้ตอบพวกเขา และรู้ว่าฉันขอขอบคุณพวกคุณที่ให้การสนับสนุน เอาล่ะ ฉันจะอยู่ในความคิดเห็น ดูเอ่อ

โกลต (18 : 13)

เรียบเรียงโดย Gglot.com