Ljudtranskript: Översättningsverktyget bryter 1,2 miljoner dollar, 3000 kunder - Marko Hozjan
Tack vare Nathan Latka och grundarna av Taia har vi nu en ny användbar video att transkribera. Speciellt när det handlar om vår översättnings-/transkriptionsindustri! Njut av grundlig läsning!
Audio Transcript produceras automatiskt av GGLOT
Nathan Latka (00:00)
Hej folk min gäst idag är Marko Hozjan, han bygger ett coolt kallat översättningsverktyg som hjälper översättningen via kombinationen av Ai och mänskliga översättare. Han är en chef och brinner för ledarskap och affärsverksamhet. Han har varit en serieentreprenör i många år med många företag grundade och exiterade. Han är också en erfaren seglare, han är bokkriget och han bokar också varmt i ämnen ledarskap i näringslivet, hos en person med mycket liberala åsikter. Marco är du redo att ta den till toppen?
Marko Hozjan (00: 26)
Ja visst. Så för det första
Nathan Latka (00: 28)
Ja kom på idén om Guds och om folk vill följa på dess TAI Aa dot IO.
Marko Hozjan (00: 34)
Exakt. Så egentligen kom idén från en språkskola som jag och min partner Matea hade innan den här verksamheten. Så vi startade en språkskola och den växte och växte och vi insåg snart att vi inte kan skala den. Så vid den tiden kom de första kraven på översättningar inom språkskolan. Vi började först vi kallar det en traditionell översättningsbyrå eller eh inom området kallar de det LSP Language service provider. Och vi såg snabbt att vi bara kunde konkurrera med priset och hela marknaden konkurrerar med priset och då är marknaden verkligen föråldrad. Så med vår teknik och med vår affärskunskap kombinerade vi faktiskt detta tillsammans. Och
Nathan Latka (01: 18)
När skapade du den
Marko Hozjan (01:21)
År 217 och därefter föddes däcket till 18
Nathan Latka (01:25)
Har lanserat en byrå 2017 och hur mycket intäkter byrån gör under 2017.
Marko Hozjan (01:30)
Nästan ingenting som ett par 10 000.
Nathan Latka (01: 35)
Okej, ring 30 000 dollar eller något. Du lanserade sedan tekniken 2017 och går igenom vad våra kunder betalar dig idag i genomsnitt per månad för att göra dessa översättningar?
Marko Hozjan (01:46)
Åh det beror verkligen på. Så vi har översättningar som en produkt är mycket mycket komplex och väldigt väldigt annorlunda. Så vi har kunder som beställer en gång för 100 euro och vi har kunder som beställer ett par 10 000 euro per månad. Så det är väldigt olika. Vårt fokus är naturligtvis B2B så medelstora till stora företag som behöver många översättningar men vem som helst kan komma till vår plattform och beställa någon form av översättning.
Nathan Latka (2: 13)
Okej vad du prissätter av är ett antal ord
Marko Hozjan (02: 16)
Exakt. Så vi har två produkter. Så hela plattformen är faktiskt en one -stop -shop för alla översättningsbehov som du har från maskinöversättning till avancerade mänskliga översättningar. Men inom plattformen har vi vårt eget SAS -verktyg som är prenumerationsbaserat. Så allt annat är ord korrekt ord baserat men SAs part prenumeration baserat, detta är katapult och huvudfunktionen i det är att du kan översätta på egen hand.
Nathan Latka (2:45)
Jag förstår. Så hur många kunder betalar du antingen för katapult eller din maskininlärningstjänst?
Marko Hozjan (02:51)
3000.
Nathan Latka (02: 53)
Åh wow. Det finns massor av kunder. Och var var du? För exakt ett år sedan. Hur många kunder?
Marko Hozjan (02:58)
Mindre än 1000.
Nathan Latka (03: 01)
Okej. Så det har varit mycket tillväxt, gjorde du det? Har du skaffat kapital?
Marko Hozjan (03:05)
Vi har vi har skaffat kapital. Så ja, när du höjer, så förra året i oktober 1,2 miljoner. Och innan det där 200 fallet totalt? 1.1.2 plus 201.4 totalt. Så ja, det här är för europeiska standarder. Faktiskt mycket.
Nathan Latka (03:25)
Ja. När du höjde 1,2 miljoner förra året, vilka värderingar? Du höjer det kl
Marko Hozjan (03:29)
Sex miljoner?
Nathan Latka (3:30)
Var det eller var det en bra värdering? Kollar tillbaka?
Marko Hozjan (03:34)
Ja.
Nathan Latka (03: 35)
Var det vackra pengar eller postpengar?
Marko Hozjan (03:37)
Ganska pengar.
Nathan Latka (03:39)
Så 7,2 inlägg intressanta. Och vad gjorde företaget när det gäller intäkter? Och när du gör rundan?
Marko Hozjan (03:45)
Öh så om 2 20 300 000. Och vår plan för i år är 1,5 mil.
Nathan Latka (03: 52)
Vad gjorde du förra månaden?
Marko Hozjan (03:55)
Åh bra fråga. Runt 100 000
Nathan Latka (03: 58)
Wow. Okej, intressant. Och hur många personer i laget idag? Heltid. 30. Hur många ingenjörer?
Marko Hozjan (04:05)
Mm. Okej, låt oss säga minst 12. Så eftersom ingenjörer, ni människor mest menar utvecklare och liknande eller med maskinfolk som arbetar med maskinöversättning. Men vi har ingenjörer i, vi har lingvister, vi har marknadsföringsguruer och så vidare. Så jag kallade honom alltid ingenjörer också.
Nathan Latka (04:27)
Hur växte du från, du vet i genomsnitt $ 25 000 per månad? Förra året till $ 100 000 per månad i år. Var kommer all den tillväxten ifrån? Äh va.
Marko Hozjan (04:35)
Egentligen berodde tillväxten mest på old school -försäljning av kalla samtal. Men nu vill vi verkligen skala upp det genom att omvandla denna tratt old school -tratt till en onlinemarknadsföring, leadgenerering, marknadsföringsautomatisering och så vidare. Så till riktigt höst är försäljningen och att flytta den mot marknadsföringstratten. Inte så mycket försäljningstratten naturligtvis den stora fisken. Så de större kunderna kommer fortfarande att ha sin egen BDM S vilket innebär att uh BDM tar över eftersom de inte är en engångskund. De brukar bara teckna ett kontrakt. Du har en upphandlingsprocess och så vidare.
Nathan Latka (05:18)
När du säger kalla samtal går kunderna in i den processen. Hur får du listan med telefonnummer och från dig känner du till rätt personer att ringa.
Marko Hozjan (05:25)
Säker. Så först valde vi industrins bransch vi valde utifrån vad vi gör bäst och som i vissa branscher är mer intressanta när det gäller översättningar än andra. Då måste du många typer av programvara. Nu på sistone använder vi zoominformation innan vi använder många andra. Så det är det annars kopplat in också. Men det är programvaran där du kan få den här typen av data. Vi har
Nathan Latka (05: 53)
Vilka var de två bästa branscherna du valde?
Marko Hozjan (05: 56)
Um Den ena kallar vi det företagstjänster där du har ekonomi, bank, försäkring och liknande, så företagstjänster och den andra tillverkar. Dessa var de första vi valde eftersom de hade de passade bäst eftersom vi är fokuserade åt gången för dokumentöversättningar. Men nu konverterar vi mer och mer till stigande kategorier av servicekategorier som är e -handelsprogramvara och spel.
Nathan Latka (06:25)
Så vilka jobbtitlar på försäkringsbolaget kommer du att gå efter telefonnumren för in zoom in vivo?
Marko Hozjan (06: 31)
Det beror verkligen på hur stort ett försäkringsbolag är om det är stort. De har säkert en lokaliseringsansvarig annars avdelningschefer till exempel, mestadels marknadsföring. De ansvarar mest för texter och liknande saker. Annars till exempel chefer för olika avdelningar, det är verkligen, riktigt intressant hur olika det är från företag till företag när det gäller beslutsfattande, beslutsfattande för översättningar. Och de flesta företag som de inte har denna centralist med lokaliseringshantering. Varje avdelning beställer, översättningar på egen hand.
Nathan Latka (07:09)
Jag fattar. Och hur mycket betalar du dem information varje månad för att få tillgång till alla telefonnummer?
Marko Hozjan (07: 16)
Vi betalar årligen cirka 10 000 kronor.
Nathan Latka (07:19)
Är det värt det?
Marko Hozjan (07:22)
Vilka är svåra frågor eftersom det för närvarande är den tredje programvaran som vi använder och vi är inte nöjda med något av det egentligen
Nathan Latka (07:30)
Från
Marko Hozjan (07: 32)
Apollo.
Nathan Latka (07:33)
Och vem var innan det?
Marko Hozjan (07: 35)
Åh jag kommer inte ihåg namnet. Det var en brittisk programvara, jag kommer inte ihåg namnet
Nathan Latka (07: 41)
Och varför är det, varför är du inte nöjd med det? Vad saknar de?
Marko Hozjan (07: 44)
Bara kvaliteten på data. Så till exempel kan du få ett telefonnummer du ringer och de säger att personen inte arbetar där längre. Får du ett mejl? Och det ska vara korrekt. Men det är inte bara datakvaliteten, det viktigaste som de bör ha.
Nathan Latka (08:00)
Ja, det är mycket vettigt. Nu är du uppenbarligen uppe i 3000 kunder och gör det för $ 1,2 miljoner. Höger. Är du lönsam eller brinner?
Marko Hozjan (08: 07)
Att bränna fortfarande kan vara lönsamt men vi brinner så vi har tillräckligt med fram till början av 2022. Så det är därför vi på hösten faktiskt nu börjar vår nya omgång för att stänga vår nästa omgång under det första kvartalet. I 20.
Nathan Latka (08:28)
Så hur mycket har du på banken du har just nu?
Marko Hozjan (08:32)
Okej. En halv mil.
Nathan Latka (08:35)
Okej. Och hur mycket vill du höja?
Marko Hozjan (08:38)
Detta är inte klart ännu. Det beror på våra resultat de kommande sex månaderna men cirka tre miljoner.
Nathan Latka (08:47)
Och hur vilken värdering ska försöka höja
Marko Hozjan (08: 50)
På nytt? Oklart. Det beror på att ju bättre resultaten kommande sex månader desto bättre utvärdering. Så ja. Vet du vad
Nathan Latka (08:59)
Skulle du få en kränkning som gör dig lycklig?
Marko Hozjan (09: 02)
En kyckling och ett ägg. Så riktigt svårt. Så till exempel åtminstone gånger till det vi gjorde. Men nu fångade du mig lite, men jag skulle säga
Nathan Latka (09: 16)
Du menar att du fick in 6 miljoner dollar x. Det ja. Nu var du den enda grundaren du till 100%.
Marko Hozjan (09:25)
Nej. Vi är två grundare. Jag och min medgrundare, vi har hälften.
Nathan Latka (09: 29)
Okej, satte ni 5050 i början? Ja. Och vad tog den nya investeraren då? Cirka 50 12, 13% av verksamheten?
Marko Hozjan (09:40)
Öh när de 20% av verksamheten. Så med sex mil 20% av verksamheten
Nathan Latka (09: 47)
Fick till investeringsbolaget med 20%. Du satsar på 40%. Ja. Ja intressant. Okej. Vad är nästa på en produkt för en karta? Vad ska ni bygga härnäst?
Marko Hozjan (09: 57)
Så vi fokuserar mest på sexdelen. Så denna LSP -del är byggd. Så det är faktiskt en mycket automatiserad plattform där du kan beställa vilken typ av översättning som helst. Men den här delen är inte så skalbar som könsdelen, men det är mycket nödvändigt för att sexdelen ska ha mer bränsle. Så nu har vi katapulten ett verktyg där alla kan översätta själva med kraften i maskinöversättning, hålla formateringen intakt och så vidare. Nästa fortsätter vi med att bygga tomma produkter. Så vi ser framtiden i maskinöversättning. Maskinöversättning kommer att gå överallt, men inte som vi vill Ja. Um erbjuda det som en professionell tjänst vilket innebär att om du till exempel använder google translate idag, måste du kopiera baserad formatering är faktiskt inte om du behöver ytterligare tjänster du inte får och så vidare. Så maskinöversättning för avancerade användare och då har vi massor av massor av möjligheter inom integrationsdelen eftersom detta problem inte är löst. Det är en stor smärta, det finns ingen standard när det gäller översättning av programvara, webbsida och så vidare och vi vill bli standarden, vilket betyder att vi vill vara en plattform som löser översättningsproblemet.
Nathan Latka (11:18)
Hur mäter du en sväng?
Marko Hozjan (11:21)
Ja. Vad är det eller hur mäter vi det?
Nathan Latka (11:25)
Hur mäter du det? Ja.
Marko Hozjan (11:29)
Jag vet inte. Jag borde fråga min CMO. Jag är inte säker.
Nathan Latka (11:33)
Okej, låt mig fråga dig vad som debiteras idag.
Marko Hozjan (11:37)
Åh bra fråga igen jag är inte säker på vad vår tur är. Så
Nathan Latka (11:45)
Jag frågade om syfte eftersom din modell är svår att mäta eftersom du har en användningsbaserad modell och sedan en SAS -baserad modell så att människor älskar produkten och de fortsätter att öka användningen. Den typen av ser ut som nettointäktsexpansion om de minskar användningen det ser ut som sammandragning och det är väldigt annorlunda än en SAS -modell som betalar en fast avgift per månad för att göra något rätt
Marko Hozjan (12:04)
Senare måste vi göra, vi kommer att göra Matrix för båda separat eftersom de är trots att det finns en del av en plattform och sedan väljer du bara att du vill lägga ut eller så vill du göra det själv för så här är det vi gör det. Nu. När vi har en kund frågar vi dem om kunden är ett företag att lägga ut eller överför du har ditt eget team Eftersom trenden är att företaget översätter mer och mer själva. Orsakerna är teknisk kunskap, SeO -optimering, säkerhet och så vidare och maskin med maskinöversättning. Egentligen behöver du inte så bra översättare längre eftersom du precis har lagt ut något som är bra.
Nathan Latka (12:45)
Sista frågan är, hur mycket spenderade du på betald marknadsföring förra månaden?
Marko Hozjan (12:51)
Uh inte så mycket för vi är ja. Okej. Låt mig ge dig ett nummer runt 30K.
Nathan Latka (13:00)
Men husmedlem,
Marko Hozjan (13: 02)
Detta antal ökar månad för månad.
Nathan Latka (13: 06)
Och hur många nya kunder fick du förra månaden?
Marko Hozjan (13:15)
Nu är det här en annan knepig eftersom du frågar kunder vi eftersom vi fick cirka 300 användare. Men det är inte nödvändigtvis att varje användare blir kund. Detta kommer att se så jag skulle säga att cirka 80% av användarna definitivt blir kunder.
Nathan Latka (13:40)
Så kallade 200 nya kunder på 30 000 utgifter. Spenderade du ungefär 150? 150 dollar för att få en ny kund.
Marko Hozjan (13:48)
Ja. Våra kostnader när det gäller försäljningsförvärv är fortfarande höga.
Nathan Latka (13: 54)
Varför säger du att den är hög? Ni är våra besättningar. Cirka $ 4050 i månaden per kund i genomsnitt eller betala 150. Så du får betalt tillbaka på tre eller fyra månader. Höger.
Marko Hozjan (14: 04)
Jag vet inte när jag läser jämförelser med andra eller med liknande med våra, med våra konkurrenter eller med liknande företag. Dessa siffror var vanligtvis lägre,
Nathan Latka (14:18)
Intressant. Det är det rätta stället att fokusera på. Låt oss avsluta här. Marco med de berömda femman. Nummer ett. Vilken är din favoritbok?
Marko Hozjan (14:25)
Dela aldrig skillnaden.
Nathan Latka (14:27)
Nummer två. Finns det någon vd du följer som studerar?
Marko Hozjan (14: 32)
Nej.
Nathan Latka (14:34)
Nummer tre. Vad är ditt favorit moment verktyg för att bygga till
Marko Hozjan (14:38)
Onlineverktyg för att bygga däck?
Nathan Latka (14: 40)
Ja. Är det ett verktyg som du åt?
Marko Hozjan (14:43)
Mm hmm. Det har varit en sekund eftersom det finns många. Äh va. En bra. Mm hmm. För att bygga däck.
Nathan Latka (15: 02)
Tänk bara på vad du använder i morse.
Marko Hozjan (15:05)
Jag använde revolution online -bank, men det är inte för att bygga kakel. Vi använder transferwise, eh, som en bank istället för ett bankkonto. Till exempel,
Nathan Latka (15:15)
Nu kör vi. Antal för hur många timmars sömn varje natt?
Marko Hozjan (15:19)
Igår kväll. fem timmar. Annars ungefär sju.
Nathan Latka (15:24)
Och hur är din situation? Gift? Ensamstående barn?
Marko Hozjan (15:27)
Ja. Som inte gift, men i ett förhållande med en pojke.
Nathan Latka (15:33)
Och hur mår du inte
Marko Hozjan (15:34)
Med en liten pojke? Jag är 38.
Nathan Latka (15:38)
Gud förlåt. 1, 1 barn i. Du är 38.
Marko Hozjan (15:41)
Ja. Och jag ska stanna med ett barn.
Nathan Latka (15:44)
Det här är min,
Marko Hozjan (15:45)
Detta är vårt beslut. En är inte
Nathan Latka (15: 47)
Väldigt coolt. Sista frågan. Något du önskar att du visste när du var 20,
Marko Hozjan (15:52)
Att ha en mentor där böcker ska läsas
Nathan Latka (15: 57)
Killar där, vi har en trötta punkt io, de hjälper dig att översätta dina saker, du lokaliserar din webbplats, sådana saker. De betalar, de har en modell där du betalar per typ av ordöversättning och även en katapultmodell, som i princip är serös. De har över 3000 kunder som tjänar 100 grand per månad i dag från 25 grand för en månad för bara ett år sedan. Så fin tillväxt. De har samlat in 1,2 miljoner på en värdering på 6 miljoner dollar förra året. Tittar på höjning i slutet av detta år, i början av nästa år, tre miljoner, kanske typ 12 eller något högre. Vi får se vad som händer under de närmaste 12 månaderna när hans medgrundare delade eget kapital 50 50 i början. Så sund kapitalförvaltning som de ser ut att ta över rymdmarken tack för att du tog oss till toppen.
Marko Hozjan (16:35)
Tack behöver du
Nathan Latka (16:37)
En sak till innan du går, vi har en helt ny show varje torsdag klockan 13.00 Central, den kallas hajtank för SAS vi kallar den deal or bust. En grundare kommer på tre hungriga köpare, de försöker göra en affär live och grundaren delar tillbaka och instrumentpaneler, deras utgifter, deras intäkter är poo cock ltv, you name it, de delar det och köparna försöker göra en affär live. Det är roligt att titta på varje torsdag en PM Central. Kom också ihåg att dessa inspelade grundarintervjuer går live, vi släppte dem här på Youtube varje dag klockan 14.00 för att se till att du inte missar något av det. Se till att prenumerera knappen nedan här på Youtube. Den stora röda knappen och klicka sedan på den lilla klockmodifieringen för att se till att du får aviseringar när vi går live. Jag skulle inte vilja att du missar de senaste nyheterna i Saskatchewan, oavsett om det är ett förvärv, en stor insamling, stor försäljning, ett stort lönsamhetsuttalande eller något annat. Jag vill inte att du ska sakna det. Dessutom, om du vill ta denna konversation djupare och längre, har vi den överlägset största privata slack community för B två B Sas grundare. Du vill komma in där. Vi har förmodligen pratat om ditt verktyg, om du driver ett företag eller ditt företag. Om du investerar kan du gå in där och snabbt söka och se vad folk säger. Registrera dig för det på Nathan locker dot com forward slash slack. Under tiden hänger jag med dig här på Youtube. Jag kommer att vara i kommentarerna under de närmaste 30 minuterna, låt mig gärna veta vad du tyckte om det här avsnittet. Och om du tyckte om det, klicka på tummen upp, vi får många hatare som är arg på hur aggressiv jag är på dessa program, men jag gör det så att vi alla kan lära oss. Vi måste motverka dessa människor. Vi måste skjuta iväg honom, klicka på tummen uppåt för att motverka dem och veta att jag uppskattar att ni stöder. Okej, jag kommer att vara i kommentarerna.
Gglot (18 : 13)
Transkriberad av Gglot.com