Zvočni zapis: Orodje za prevajanje preseglo 1,2 milijona dolarjev, 3000 strank – Marko Hozjan
Zahvaljujoč Nathanu Latki in ustanoviteljem Taie imamo zdaj nov uporaben video za prepis. Še posebej, ko gre za našo prevajalsko/prepisovalsko industrijo! Uživajte v temeljitem branju!
Zvočni prepis samodejno izdela GGLOT
Nathan Latka (00 : 00)
Hej ljudje, moj današnji gost je Marko Hozjan, gradi kul orodje za prevajanje, ki pomaga pri prevajanju prek kombinacije Ai in človeških prevajalcev. Je menedžer in navdušen nad vodenjem in poslovnim delovanjem. Že vrsto let je serijski podjetnik z mnogimi ustanovljenimi in zapuščenimi podjetji. Je tudi izkušen jadralec, je knjižna vojna in je tudi zagret za teme vodenja v poslu, kot oseba z zelo liberalnimi pogledi. Marco, si pripravljen popeljati na vrh?
Marko Hozjan (00 : 26)
Ja seveda. Torej najprej
Nathan Latka (00 : 28)
Ja, prišel je do ideje o Bogu in če ljudje želijo slediti njenemu TAI Aa pika IO.
Marko Hozjan (00 : 34)
Točno tako. Tako je pravzaprav ideja prišla iz jezikovne šole, ki sva jo imela s partnerico Mateo pred tem poslom. Tako smo ustanovili jezikovno šolo, ki je rasla in rasla in kmalu smo ugotovili, da je ne moremo povečati. Tako so se v tistem času v jezikovni šoli pojavile prve zahteve po prevodih. Najprej smo začeli, mi ji rečemo tradicionalna prevajalska agencija ali, uh, na tem področju ji rečejo ponudnik jezikovnih storitev LSP. In hitro smo videli, da lahko tekmujemo samo s ceno in ves trg tekmuje s ceno in potem je trg res zastarel. Tako smo z našo tehnologijo in poslovnim znanjem to dejansko združili. in
Nathan Latka (01 : 18)
Kdaj ste ga ustvarili
Marko Hozjan (01 : 21)
Leta 217 in nato se je pnevmatika rodila v 18
Nathan Latka (01 : 25)
Ali smo leta 2017 ustanovili agencijo in koliko prihodkov ima agencija v letu 2017.
Marko Hozjan (01 : 30)
Skoraj nič kot par 10.000.
Nathan Latka (01 : 35)
V redu, pokličite približno 30.000 $ ali kaj podobnega. Nato ste leta 2017 uvedli tehnologijo in mi predstavili, koliko vam naše stranke danes v povprečju mesečno plačujejo za te prevode?
Marko Hozjan (01 : 46)
Oh, res je odvisno. Tako imamo prevode, ki so kot izdelek zelo zelo kompleksni in zelo zelo različni. Tako imamo stranke, ki naročijo enkrat za 100 €, in imamo stranke, ki naročijo nekaj 10.000 € na mesec. Torej je zelo drugačen. Naš fokus je seveda B2B, torej srednja do velika podjetja, ki potrebujejo veliko prevodov, vendar lahko vsakdo pride na našo platformo in naroči kakršen koli prevod.
Nathan Latka (02 : 13)
V redu, kaj cenite, je število besed
Marko Hozjan (02 : 16)
Točno tako. Imamo torej dva izdelka. Tako je celotna platforma pravzaprav vse na enem mestu za vse potrebe po prevajanju, od strojnega prevajanja do naprednih človeških prevodov. Toda znotraj platforme imamo lastno orodje SAS, ki temelji na naročnini. Torej vse ostalo temelji na pravilni besedi, toda na podlagi naročnine na stranko SA je to katapult in njegova glavna funkcija je, da sami prevajate.
Nathan Latka (02:45)
Vidim. Torej, koliko strank imate, ki plačujejo za katapult ali storitev strojnega učenja?
Marko Hozjan (02 : 51)
3000.
Nathan Latka (02:53)
O hudo. Kupcev je ogromno. In kje si bil? Točno leto nazaj. Koliko strank?
Marko Hozjan (02 : 58)
Manj kot 1000.
Nathan Latka (03:01)
V redu. Torej je prišlo do velike rasti, ste to storili? Ali ste zbrali kapital?
Marko Hozjan (03 : 05)
Zbrali smo kapital. Torej ja, ko zvišate, torej lani oktobra 1,2 milijona. In pred tem skupaj 200 primerov? 1.1.2 plus 201.4 skupaj. Torej ja, to je za evropske standarde. Pravzaprav veliko.
Nathan Latka (03 : 25)
Ja Ko ste lani zbrali 1,2 milijona, kakšne ocene? To dvignete na
Marko Hozjan (03 : 29)
Šest milijonov?
Nathan Latka (03 : 30)
Ali je bilo to dobro vrednotenje? Gledati nazaj?
Marko Hozjan (03 : 34)
Ja
Nathan Latka (03 : 35)
Je bil to lep denar ali poštni denar?
Marko Hozjan (03 : 37)
Lep denar.
Nathan Latka (03 : 39)
Torej 7,2 objave zanimive. In kaj je podjetje delalo glede prihodkov? In kdaj narediš krog?
Marko Hozjan (03 : 45)
Uh torej čez 220 300.000. In naš načrt za letos je 1,5 mil.
Nathan Latka (03:52)
Kaj ste počeli prejšnji mesec?
Marko Hozjan (03 : 55)
Oh dobro vprašanje. Okoli 100.000
Nathan Latka (03:58)
Vau. V redu, zanimivo. In koliko ljudi je danes v ekipi? Polni delovni čas. 30. Koliko inženirjev?
Marko Hozjan (04 : 05)
Mm. Okej, recimo vsaj 12. Torej, ker inženirji, ljudje večinoma mislite na razvijalce in podobno ali s strojnimi ljudmi, ki delajo na strojnem prevajanju. Vendar imamo inženirje, imamo jezikoslovce, imamo marketinške guruje in tako naprej. Tako sem ga vedno imenoval tudi inženirji.
Nathan Latka (04 : 27)
Kako ste zrasli iz, veste, povprečnih 25.000 $ na mesec? Lani na 100.000 $ na mesec letos. Od kod prihaja vsa ta rast? Uh huh.
Marko Hozjan (04 : 35)
Pravzaprav je bila rast večinoma posledica stare šolske prodaje na hladne klice. Zdaj pa ga želimo resnično povečati s preoblikovanjem tega lijaka stare šole v spletno trženje, ustvarjanje potencialnih strank, avtomatizacijo trženja in tako naprej. Torej res jesen je prodaja in jo premakniti v marketinški tok. Ne toliko prodajni tok seveda velika riba. Torej bodo večje stranke še vedno imele svoj BDM S, kar pomeni, da BDM prevzame, ker niso enkratne stranke. Običajno morajo samo podpisati pogodbo. Imate postopek nabave in tako naprej.
Nathan Latka (05 : 18)
Ko rečete, da stranke hladno kličejo vstopijo v ta proces. Kako pridobite seznam telefonskih številk in kako veste, katere osebe lahko pokličete.
Marko Hozjan (05 : 25)
Seveda. Tako smo najprej izbrali panoge, ki smo jih izbrali glede na to, kaj delamo najbolje in ki so v nekaterih panogah bolj zanimive, ko gre za prevode, kot druge. Potem morate uporabiti veliko vrst programske opreme. V zadnjem času uporabljamo informacije o povečavi, preden uporabimo številne druge. Torej je to tudi drugače povezano. Toda s to programsko opremo lahko dobite tovrstne podatke. Imamo
Nathan Latka (05 : 53)
Kateri dve glavni panogi ste izbrali?
Marko Hozjan (05 : 56)
Hm, eno imenujemo poslovne storitve, kjer imate finance, bančništvo, zavarovanje in podobno, torej poslovne storitve, drugo pa je proizvodnja. Te so bile prve, ki smo jih izbrali, ker so bile najprimernejše, ker smo osredotočeni na prevajanje dokumentov. Toda zdaj vse bolj pretvarjamo v naraščajoče kategorije storitev, ki so programska oprema za e-trgovino in igre.
Nathan Latka (06 : 25)
Katere nazive delovnih mest v zavarovalnici boste torej iskali po telefonskih številkah in zoom in vivo?
Marko Hozjan (06 : 31)
Res je odvisno od tega, kako velika je zavarovalnica, če je velika. Zagotovo imajo vodjo lokalizacije, sicer pa vodje oddelkov na primer, predvsem marketinga. Večinoma so odgovorni za besedila in podobne zadeve. Sicer pa na primer vodje različnih oddelkov, je res zelo zanimivo, kako različno je od podjetja do podjetja, ko gre za odločanje, odločanje za prevode. In večina podjetij nima tega centralista z upravljanjem lokalizacije. Vsak oddelek naroča, prevode po svoje.
Nathan Latka (07 : 09)
Razumem. In koliko jim vsak mesec plačate za informacije, da dobijo dostop do vseh telefonskih številk?
Marko Hozjan (07 : 16)
Uh, letno plačamo okoli 10K.
Nathan Latka (07 : 19)
Je vredno?
Marko Hozjan (07 : 22)
Kdo je težko vprašanje, ker je to trenutno že tretja programska oprema, ki jo uporabljamo, in z nobeno nismo zadovoljni
Nathan Latka (07 : 30)
Od
Marko Hozjan (07 : 32)
Apollo.
Nathan Latka (07 : 33)
In kdo je bil pred tem?
Marko Hozjan (07 : 35)
Oh, ne spomnim se imena. Bila je neka britanska programska oprema, ne spomnim se imena
Nathan Latka (07 : 41)
In zakaj je tako, zakaj s tem niste zadovoljni? Kaj jim manjka?
Marko Hozjan (07 : 44)
Samo kakovost podatkov. Tako lahko na primer dobite telefonsko številko, ki jo pokličete, in rečejo, da oseba ne dela več tam. Ali dobiš e-pošto? In mora biti natančen. Ni pa le kakovost podatkov, najpomembnejša stvar, ki bi jo morali imeti.
Nathan Latka (08 : 00)
Ja, to je zelo smiselno. Zdaj ste očitno povečali število strank za 3000 in to z 1,2 milijona dolarjev. Prav. Ste dobičkonosni ali pereči?
Marko Hozjan (08 : 07)
Sežiganje bi lahko bilo dobičkonosno, vendar kurimo, tako da imamo dovolj do začetka leta 2022. Zato jeseni pravzaprav zdaj začenjamo naš novi krog, da zaključimo naš naslednji krog v prvem četrtletju. V 20.
Nathan Latka (08 : 28)
Torej, koliko imate zdaj na banki?
Marko Hozjan (08 : 32)
V redu. Pol milijona.
Nathan Latka (08 : 35)
V redu. In koliko želite zbrati?
Marko Hozjan (08 : 38)
To še ni jasno. Odvisno od naših rezultatov v naslednjih šestih mesecih, vendar okoli tri milijone.
Nathan Latka (08 : 47)
In kako se bo vrednotenje poskušalo dvigniti
Marko Hozjan (08 : 50)
Ponovno? Ni jasno. Odvisno od boljših rezultatov v naslednjih šestih mesecih je boljša ocena. Torej ja. Veš kaj
Nathan Latka (08 : 59)
Bi imeli kršitev, vas bo osrečilo?
Marko Hozjan (09 : 02)
Piščanec in jajce. Tako res težko. Tako na primer vsaj krat do tega, kar smo naredili. Toda zdaj ste me ujeli nekoliko nepripravljenega, vendar bi rekel
Nathan Latka (09 : 16)
Misliš, da si zbral 6 milijonov dolarjev x. To ja. Če ste bili edini ustanovitelj, ste 100 %.
Marko Hozjan (09 : 25)
Ne, sva dva ustanovitelja. Jaz in moj soustanoviteljski material imava polovico.
Nathan Latka (09 : 29)
V redu, fantje, ste dali 5050 na začetek? ja In potem je novi investitor kaj vzel? Približno 50 12, 13 % podjetja?
Marko Hozjan (09 : 40)
Uh, ko je 20% posla. Torej s šestimi milijoni 20% posla
Nathan Latka (09 : 47)
Dobil podjetje investitorja za 20%. Stavite na 40%. ja Ja zanimivo. V redu. Kaj je naslednje na izdelku za zemljevid? Kaj boste zgradili naslednjič?
Marko Hozjan (09 : 57)
Tako smo večinoma osredotočeni na spolni del. Torej je ta del LSP zgrajen. Torej gre pravzaprav za zelo avtomatizirano platformo, kjer lahko naročite katero koli vrsto prevoda. Toda ta del ni tako razširljiv kot spolni del, vendar je zelo potrebno, da ima spolni del več goriva. Tako imamo zdaj catapult orodje, kjer lahko vsak sam prevaja z močjo strojnega prevajanja, pri čemer ohranja nedotaknjeno oblikovanje in tako naprej. Uh Nato bomo nadaljevali z gradnjo praznih izdelkov. Prihodnost torej vidimo v strojnem prevajanju. Strojno prevajanje bo šlo povsod, vendar ne tako, kot bi si želeli. Ja. Hm, ponudite ga kot profesionalno storitev, kar pomeni, da na primer, če danes uporabljate google prevajalnik, morate kopirati oblikovanje, ki v resnici ni, če potrebujete dodatne storitve, ki jih ne dobite in tako naprej. Torej strojno prevajanje za napredne uporabnike in potem imamo na tone priložnosti znotraj integracijskega dela, ker ta problem ni rešen. Obstaja velika težava, ni standarda, ko gre za prevajanje programske opreme, spletnih strani in tako naprej, in mi želimo postati standard, kar pomeni, da želimo biti ena platforma, ki rešuje težave s prevajanjem.
Nathan Latka (11 : 18)
Kako merite obrat?
Marko Hozjan (11 : 21)
Ja Kaj je to ali kako ga merimo?
Nathan Latka (11:25)
Kako ga merite? ja
Marko Hozjan (11 : 29)
Nevem. Moral bi vprašati svojega CMO. Nisem prepričan.
Nathan Latka (11 : 33)
V redu, naj vas vprašam, koliko se zaračuna danes.
Marko Hozjan (11 : 37)
Spet dobro vprašanje. Ne vem, kdo smo na vrsti. torej
Nathan Latka (11:45)
Vprašal sem o namenu, ker je vaš model težko izmeriti, ker imate model, ki temelji na uporabi, in nato model, ki temelji na SAS, tako da je ljudem izdelek všeč in uporaba še naprej narašča. To je videti kot povečanje neto prihodkov, če so zmanjšali uporabo, je videti kot krčenje in to je zelo drugače kot model SAS, ki plačuje pavšalno pristojbino na mesec, da naredi nekaj prav
Marko Hozjan (12 : 04)
Kasneje bomo morali storiti, naredili bomo Matrix za oba ločeno, ker sta, čeprav sta del ene platforme, potem pa se preprosto odločite, ali želite prepustiti zunanjemu izvajalcu ali želite to narediti sami, ker je to način mi to naredimo. zdaj. Ko imamo stranko, jo vprašamo, ali je stranka podjetje, ki bi ga prenesli v zunanje izvajanje, ali imate svojo ekipo, ker je trend, da podjetja vse več prevajajo sama. Razlogi so tehnično znanje, SeO optimizacija, varnost in tako dalje ter strojno s strojnim prevajanjem. Pravzaprav ne potrebujete več tako dobrih prevajalcev, ker ste samo objavili nekaj, kar je dobro.
Nathan Latka (12:45)
Zadnje vprašanje je, koliko ste prejšnji mesec porabili za plačano trženje?
Marko Hozjan (12 : 51)
Uh, ne toliko, ker smo ja. V redu. Naj vam povem številko okoli 30K.
Nathan Latka (13:00)
Toda član hiše,
Marko Hozjan (13 : 02)
Ta številka se iz meseca v mesec povečuje.
Nathan Latka (13:06)
In koliko novih strank ste imeli prejšnji mesec?
Marko Hozjan (13 : 15)
To je še ena težava, ker stranke vprašate mi, ker smo pridobili približno 300 uporabnikov. Vendar ni nujno, da vsak uporabnik postane stranka, saj veste, ker nekateri vi oni nekateri uporabniki samo pridejo na platformo. To bo videlo, zato bi rekel, da približno 80% uporabnikov zagotovo postanejo stranke.
Nathan Latka (13:40)
Tako imenovanih 200 novih strank pri porabi 30.000. Ste porabili približno 150? 150 $ za pridobitev nove stranke.
Marko Hozjan (13 : 48)
Ja Naši stroški pri pridobivanju prodaje so še vedno visoki.
Nathan Latka (13:54)
Zakaj praviš, da je visoko? Vi ste naša posadka. Približno 4050 $ na mesec na stranko v povprečju ali plačilo 150. Tako boste povrnjeni v treh ali štirih mesecih. Prav.
Marko Hozjan (14 : 04)
Ne vem kdaj berem primerjave z drugimi ali s podobnimi z našimi, z našo konkurenco ali s podobnimi podjetji. Te številke so bile običajno nižje,
Nathan Latka (14 : 18)
Zanimivo No, to je pravi kraj za osredotočenje. Zaključimo tukaj. Marco z znamenito peterico. Številka ena. Katera je vaša najljubša knjiga?
Marko Hozjan (14 : 25)
Nikoli ne delite razlike.
Nathan Latka (14 : 27)
Številka dve. Ali obstaja direktor, ki ga spremljate in študirate?
Marko Hozjan (14 : 32)
št.
Nathan Latka (14 : 34)
Številka tri. Katero trenutno orodje je vaše najljubše za gradnjo
Marko Hozjan (14 : 38)
Spletno orodje za izdelavo pnevmatik?
Nathan Latka (14:40)
Ja Je orodje, ki ste ga pojedli?
Marko Hozjan (14 : 43)
Mm hmm. Minila je sekunda, ker jih je veliko. Uh huh. Dober. Mm hmm. Za gradnjo pnevmatike.
Nathan Latka (15 : 02)
Samo pomislite, kaj uporabljate danes zjutraj.
Marko Hozjan (15 : 05)
Uporabil sem revolucijsko spletno bančništvo, vendar ni za gradnjo. Transferwise uporabljamo, uh, kot banko namesto bančnega računa. na primer
Nathan Latka (15 : 15)
Izvolite. Število za koliko ur spanja vsako noč?
Marko Hozjan (15 : 19)
Prejšnjo noč. pet ur. Sicer okoli sedmih.
Nathan Latka (15 : 24)
In kakšna je vaša situacija? poročena? Samski otroci?
Marko Hozjan (15 : 27)
Ja Kot da ni poročena, ampak v zvezi z enim fantom.
Nathan Latka (15 : 33)
In kako nisi
Marko Hozjan (15 : 34)
Z enim Malčkom? star sem 38.
Nathan Latka (15 : 38)
Bog oprosti. 1, 1 otrok. Star si 38 let.
Marko Hozjan (15 : 41)
Ja In ostal bom z enim otrokom.
Nathan Latka (15 : 44)
To je moj,
Marko Hozjan (15 : 45)
To je naša odločitev. Eden ni
Nathan Latka (15 : 47)
Zelo kul. Zadnje vprašanje. Nekaj, kar bi si želeli vedeti, ko ste bili stari 20 let,
Marko Hozjan (15 : 52)
Uh, imeti mentorja, katere knjige brati
Nathan Latka (15 : 57)
Fantje, imamo pnevmatike dot io, pomagajo vam prevesti vaše stvari, lokalizirate svoje spletno mesto in podobne stvari. Plačajo, imajo model, kjer plačaš na vrsto prevoda besede in tudi ta model katapulta, ki je v bistvu sas serozen. Imajo več kot 3000 strank, ki danes zaslužijo 100 tisočakov na mesec s 25 tisočakov na mesec samo leto nazaj. Tako lepa rast. Lansko leto so zbrali 1,2 milijona z vrednotenjem v vrednosti 6 milijonov dolarjev. Če pogledamo povišanje ob koncu tega leta, v začetku naslednjega leta, tri milijone, morda okoli 12 ali nekaj več. Bomo videli, kaj se bo zgodilo v naslednjih 12 mesecih, ko bo njegov soustanovitelj na začetku razdelil kapital 50:50. Tako zdravo upravljanje kapitala, ko želijo prevzeti vesolje, marco, hvala, da ste nas popeljali na vrh.
Marko Hozjan (16 : 35)
Hvala
Nathan Latka (16 : 37)
Še ena stvar, preden greste, vsak četrtek ob enih popoldne po centralnem času imamo čisto novo oddajo, imenujemo jo shark tank za SAS, mi pa temu rečemo dogovor ali razpad. En ustanovitelj pride k trem lačnim kupcem. Poskušajo skleniti posel v živo in ustanovitelj deli nazaj in nadzorne plošče, njihove stroške, njihove prihodke je poo cock ltv, kar hočete, to delijo in kupci poskušajo skleniti posel v živo. Zabavno je gledati vsak četrtek eno popoldansko osrednjo oddajo. Poleg tega ne pozabite, da so ti posneti intervjuji z ustanovitelji objavljeni v živo, objavili smo jih tukaj na YouTubu vsak dan ob dveh popoldne po centralni uri, da ne boste zamudili ničesar od tega. Prepričajte se, da se naročite na spodnji gumb tukaj na Youtube. Veliki rdeči gumb in nato kliknite spremembo zvončka, da zagotovite, da boste prejeli obvestila, ko začnemo v živo. Nočem, da zamudite udarne novice v Saskatchewanu, pa naj gre za prevzem, veliko zbiranje sredstev, veliko prodajo, veliko izjavo o dobičkonosnosti ali kaj drugega. Nočem, da ga zamudiš. Poleg tega, če želite ta pogovor popeljati globlje in dlje, imamo daleč največjo zasebno slack skupnost za ustanovitelja B in B Sas. Hočeš priti tja. Verjetno smo že govorili o vašem orodju, če vodite podjetje ali podjetje. Če vlagate, lahko greste tja in hitro poiščete ter vidite, kaj ljudje govorijo. Prijavite se za to pri Nathan locker pika com naprej poševnica ohlapno. Medtem se družim s tabo tukaj na Youtube. Naslednjih 30 minut bom v komentarjih. Sporočite mi, kaj mislite o tej epizodi. In če vam je bilo všeč, kliknite palec gor, dobimo veliko sovražnikov, ki so jezni na to, kako agresiven sem v teh oddajah, vendar to počnem zato, da se vsi naučimo. Tem ljudem se moramo zoperstaviti. Moramo ga odriniti stran, klikniti palec gor spodaj, da jim nasprotujemo in vedeti, da cenim vašo podporo. V redu, bom v komentarjih videl, uh.
Gglot (18 : 13)
Transkribiral Gglot.com