Расшифровка аудиозаписи: инструмент перевода превысил ставку $ 1,2 млн, 3000 клиентов - Марко Ходжан
Благодаря Натану Латке и основателям Taia у нас теперь есть новое полезное видео, которое нужно расшифровать. Особенно, если речь идет о нашей индустрии переводов / транскрипции! Приятного чтения!
Аудиорасшифровка, автоматически создаваемая GGLOT
Натан Латка (00:00)
Привет, ребята, у меня сегодня в гостях Марко Ходжан, он создает крутой инструмент для перевода, который помогает переводить с помощью комбинации искусственного интеллекта и человеческих переводчиков. Он менеджер и увлечен лидерством и бизнес-операциями. Он много лет был серийным предпринимателем, основал и покинул множество компаний. Он также опытный моряк, он книжная война, и он также хорошо разбирается в вопросах лидерства в бизнесе, как человек с очень либеральными взглядами. Марко, ты готов подняться на вершину?
Марко Ходжан (00:26)
Да, конечно. Итак, во-первых
Натан Латка (00:28)
Да, придумал идею Бога, и если люди захотят последовать за ее TAI Aa dot IO.
Марко Ходжан (00:34)
Точно. На самом деле идея пришла из языковой школы, которую я и мой партнер Матеа имели до этого бизнеса. Итак, мы основали языковую школу, она росла и росла, и вскоре мы поняли, что не можем ее масштабировать. Так что в то время первые запросы на переводы поступили в языковую школу. Сначала мы начали, мы называем это традиционным переводческим агентством, или в той области, где они называют это поставщиком языковых услуг LSP. И мы быстро увидели, что можем конкурировать только с ценой, а весь рынок конкурирует с ценой, и тогда рынок действительно устарел. Итак, с нашими технологиями и нашими знаниями бизнеса мы фактически объединили это вместе. А также
Натан Латка (01:18)
Когда ты его создал
Марко Ходжан (01:21)
В 217 году, а затем Шин родился в 18
Натан Латка (01:25)
Открытие агентства в 2017 году и размер дохода агентства в 2017 году.
Марко Ходжан (01:30)
Практически ничего, вроде пары по 10 тысяч.
Натан Латка (01:35)
Ладно, позвоните на сумму 30 000 долларов или что-то в этом роде. Затем вы запустили эту технологию в 2017 году и рассказали мне, сколько наши клиенты платят вам сегодня в среднем в месяц за выполнение этих переводов?
Марко Ходжан (01:46)
О, это действительно зависит от обстоятельств. Итак, у нас есть переводы, поскольку продукт очень сложен и очень сильно отличается. Итак, у нас есть клиенты, которые заказывают один раз по 100 евро, и у нас есть клиенты, которые заказывают пару по 10 000 евро в месяц. Так что это совсем другое. Нашей целью, конечно же, является B2B, поэтому компании среднего и крупного размера нуждаются в большом количестве переводов, но любой может прийти на нашу платформу и заказать любой перевод.
Натан Латка (2: 13)
Хорошо, на что вы рассчитываете, так это на количество слов
Марко Ходжан (02:16)
Точно. Итак, у нас есть два продукта. Таким образом, вся платформа на самом деле представляет собой единое окно для любых потребностей в переводе, которые у вас есть, от машинного перевода до усовершенствованных переводов, выполняемых человеком. Но внутри платформы у нас есть собственный инструмент SAS, основанный на подписке. Итак, все остальное основано на словах, но на основе подписки SAs party, это катапульта, и ее основная функция - переводить самостоятельно.
Натан Латка (2:45)
Понятно. Итак, сколько у вас клиентов, которые платят за катапульту или за вашу услугу машинного обучения?
Марко Ходжан (02:51)
3000.
Натан Латка (02:53)
Ух ты. У нас масса клиентов. А ты где был? Ровно год назад. Сколько клиентов?
Марко Ходжан (02:58)
Менее 1000.
Натан Латка (03:01)
Хорошо. Значит, был большой рост, вы это сделали? Вы собрали капитал?
Марко Ходжан (03:05)
Мы собрали капитал. Так что да, когда вы делаете рейз, в октябре прошлого года 1,2 миллиона. А до этого случая всего 200? 1.1.2 плюс 201.4 итого. Так что да, это по европейским стандартам. На самом деле очень много.
Натан Латка (03:25)
Ага. Когда вы собрали 1,2 миллиона в прошлом году, какова оценка? Вы поднимаете это в
Марко Ходжан (03:29)
Шесть миллионов?
Натан Латка (3:30)
Была ли это хорошая оценка или это была хорошая оценка? Оглядываясь назад?
Марко Ходжан (03:34)
Да.
Натан Латка (03:35)
Это были хорошие деньги или почтовые деньги?
Марко Ходжан (03:37)
Хорошие деньги.
Натан Латка (03:39)
Так что 7.2 постов интересно. А что делала компания с точки зрения доходов? А когда сделаешь раунд?
Марко Ходжан (03:45)
Эээ так в 2 20 300 000. А наш план на этот год - 1,5 млн.
Натан Латка (03:52)
Что ты делал в прошлом месяце?
Марко Ходжан (03:55)
О, хороший вопрос. Около 100 000
Натан Латка (03:58)
Вот это да. Хорошо, интересно. А сколько человек в команде сегодня? На постоянной основе. 30. Сколько инженеров?
Марко Ходжан (04:05)
Мм. Ну ладно, скажем, по крайней мере, 12. Итак, потому что инженеры, вы люди в основном имеете в виду разработчиков и им подобных, или тех, кто занимается машинным переводом. Но у нас есть инженеры, у нас есть лингвисты, у нас есть гуру маркетинга и так далее. Так что я тоже всегда называл его инженерами.
Натан Латка (04:27)
Как вы выросли из 25000 долларов в месяц? В прошлом году до 100 000 долларов в месяц в этом году. Откуда весь этот рост? Ага.
Марко Ходжан (04:35)
Фактически рост произошел в основном за счет продаж холодных звонков старой школы. Но теперь мы хотим действительно увеличить масштаб, превратив эту воронку старой школы в онлайн-маркетинг, лидогенерацию, автоматизацию маркетинга и так далее. Так что по-настоящему осень - это продажи и продвижение в маркетинговую воронку. Не столько воронка продаж, конечно большая рыба. Таким образом, у более крупных клиентов по-прежнему будет свой собственный BDM S, что означает, что BDM вступает во владение, потому что они не являются единовременными клиентами. Просто им обычно нужно подписать контракт. У вас есть процесс закупок и так далее.
Натан Латка (05:18)
Когда вы говорите «холодные звонки», клиенты вступают в этот процесс. Как получить список телефонных номеров и узнать, кому можно позвонить.
Марко Ходжан (05:25)
Конечно. Итак, во-первых, мы выбрали отрасль, которую мы выбрали, исходя из того, что мы делаем лучше всего и какие отрасли в некоторых отраслях более интересны, когда речь идет о переводах, чем в других. Тогда у вас есть много типов программного обеспечения. В последнее время мы используем информацию о масштабировании раньше, чем многие другие. Так что это также связано с другими. Но это программное обеспечение, где вы можете получить такие данные. У нас есть
Натан Латка (05:53)
Какие две отрасли вы выбрали?
Марко Ходжан (05:56)
Гм Первый - мы называем это бизнес-услугами, когда у вас есть финансы, банковское дело, страхование и тому подобное, так что бизнес-услуги, а второй - производство. Они были первыми, что мы выбрали, потому что они были наиболее подходящими, потому что мы сейчас сосредоточены на переводах документов. Но теперь мы все больше и больше конвертируем в категории услуг, которые постоянно растут, а именно программное обеспечение для электронной коммерции и игры.
Натан Латка (06:25)
Так какие должности в страховой компании вы выберете после телефонных номеров in vivo?
Марко Ходжан (06:31)
Это действительно зависит от размера страховой компании, если она большая. У них наверняка есть менеджер по локализации, а то и руководители отделов, например, в основном маркетинга. В основном они отвечают за тексты и тому подобное. В противном случае, например, руководители разных отделов, действительно, очень интересно, насколько они отличаются от компании к компании, когда речь идет о принятии решений, принятии решений по переводам. И у большинства компаний нет этого централиста с управлением локализацией. Каждый отдел заказывает, переводы самостоятельно.
Натан Латка (07:09)
Понятно. И сколько вы платите им за информацию каждый месяц, чтобы получить доступ ко всем телефонным номерам?
Марко Ходжан (07:16)
Мы платим около 10 тысяч в год.
Натан Латка (07:19)
Стоит ли оно того?
Марко Ходжан (07:22)
Сложный вопрос, потому что на данный момент это третье программное обеспечение, которое мы используем, и мы не удовлетворены ни одним из них на самом деле
Натан Латка (07:30)
От
Марко Ходжан (07:32)
Аполлон.
Натан Латка (07:33)
А кто был до этого?
Марко Ходжан (07:35)
О, я не могу вспомнить имя. Это было какое-то британское программное обеспечение, я не могу вспомнить название
Натан Латка (07:41)
И почему, почему тебе это не нравится? Что им не хватает?
Марко Ходжан (07:44)
Просто качество данных. Так, например, вы можете получить номер телефона, по которому звоните, и говорят, что человек там больше не работает. Вы получаете электронное письмо? И это должно быть точно. Но дело не только в качестве данных, это самое главное, что они должны иметь.
Натан Латка (08:00)
Да, в этом есть большой смысл. Теперь очевидно, что у вас 3000 клиентов и это на 1,2 миллиона долларов. Верно. Вы прибыльны или горите?
Марко Ходжан (08:07)
Сжигание по-прежнему может быть прибыльным, но мы сжигаем, так что у нас достаточно денег до начала 2022 года. Вот почему, фактически, осенью мы начинаем наш новый раунд, чтобы закрыть следующий раунд в первом квартале. В 20.
Натан Латка (08:28)
Итак, сколько у вас сейчас денег в банке?
Марко Ходжан (08:32)
Хорошо. Полмиллиона.
Натан Латка (08:35)
Хорошо. И сколько вы хотите собрать?
Марко Ходжан (08:38)
Это пока не ясно. Это зависит от наших результатов в следующие шесть месяцев, но около трех миллионов.
Натан Латка (08:47)
И как какую оценку собираемся попытаться поднять
Марко Ходжан (08:50)
Опять таки? Не ясно. Это зависит от того, чем лучше будут результаты в ближайшие полгода, тем лучше будет оценка. Так что да. Знаешь что
Натан Латка (08:59)
Будет ли у вас нарушение, сделает вас счастливым?
Марко Ходжан (09:02)
Курица и яйцо. Так действительно сложно. Так, например, по крайней мере, раз, что мы сделали. Но теперь ты застал меня врасплох, но я бы сказал
Натан Латка (09:16)
Вы имеете в виду, что сделали рейз в размере 6 миллионов долларов x. Это да. Теперь ты был единственным учредителем тебя на 100%.
Марко Ходжан (09:25)
Нет. Мы два основателя. У нас с соучредителем половина материала.
Натан Латка (09:29)
Хорошо, ребята, вы вначале поставили 5050? да. А что взял новый инвестор? Около 50 12,13% бизнеса?
Марко Ходжан (09:40)
Эээ при 20% бизнеса. Таким образом, с шестью миллионами 20% бизнеса
Натан Латка (09:47)
Досталось компании-инвестору на 20%. Вы ставите на 40%. Ага. Да интересно. Хорошо. Что дальше на карте? Что вы, ребята, собираетесь построить дальше?
Марко Ходжан (09:57)
Так что мы в основном сосредоточены на сексе. Итак, эта часть LSP построена. Так что на самом деле это очень автоматизированная платформа, где вы можете заказать любой перевод. Но эта часть не так масштабируема, как половая часть, но для половой части очень необходимо иметь больше топлива. Итак, теперь у нас есть катапульта - инструмент, с помощью которого каждый может переводить самостоятельно, используя возможности машинного перевода, сохраняя неизменным форматирование и т. Д. А теперь мы продолжим создание пустых продуктов. Итак, мы видим будущее машинного перевода. Машинный перевод будет использоваться повсюду, но не так, как нам хотелось бы. Да. Хм предлагаю это как профессиональную услугу, что означает, например, что если вы сегодня используете Google Translate, вам нужно копировать форматирование на основе, на самом деле, если вам нужны дополнительные услуги, которых вы не получаете, и так далее. Итак, машинный перевод для продвинутых пользователей, и тогда у нас есть масса возможностей в части интеграции, потому что эта проблема не решена. Это большая проблема, нет стандарта, когда дело доходит до перевода программного обеспечения, веб-страниц и так далее, и мы хотим стать стандартом, а это значит, что мы хотим быть единой платформой, которая решает проблему перевода.
Натан Латка (11:18)
Как вы измеряете поворот?
Марко Ходжан (11:21)
Ага. Что это такое или как это измерить?
Натан Латка (11:25)
Как это измерить? Ага.
Марко Ходжан (11:29)
Я не знаю. Я должен спросить своего директора по маркетингу. Я не уверен.
Натан Латка (11:33)
Хорошо, позвольте мне спросить вас, сколько стоит сегодня.
Марко Ходжан (11:37)
Снова хороший вопрос. Я не уверен, что наша очередь. Так
Натан Латка (11:45)
Я спросил о цели, потому что вашу модель трудно измерить, потому что у вас есть модель, основанная на использовании, а затем модель на основе SAS, поэтому людям нравится продукт, и они продолжают увеличивать использование. Это похоже на увеличение чистой выручки, если они уменьшили использование, это похоже на сокращение, и это сильно отличается от модели SAS, которая платит фиксированную плату в месяц, чтобы что-то делать правильно.
Марко Ходжан (12:04)
Позже нам нужно будет сделать, мы сделаем Matrix для обоих отдельно, потому что они есть, даже если есть часть одной платформы, а затем вы просто выбираете, хотите ли вы передать на аутсорсинг, или вы хотите сделать это самостоятельно, потому что так мы делаем это. Теперь. Когда у нас есть заказчик, мы спрашиваем его, является ли он компанией, которая передает на аутсорсинг, или вы переводите у вас собственную команду, потому что тенденция заключается в том, что компании все больше и больше переводят сами. Причины - технические знания, оптимизация SeO, безопасность и т. Д., А также машинный перевод. На самом деле вам больше не нужны такие хорошие переводчики, потому что вы просто разместили что-то хорошее.
Натан Латка (12:45)
Последний вопрос: сколько вы потратили на платный маркетинг в прошлом месяце?
Марко Ходжан (12:51)
Не так уж много, потому что мы да. Хорошо. Позвольте назвать вам число около 30К.
Натан Латка (13:00)
Но член дома,
Марко Ходжан (13:02)
Это число увеличивается месяц за месяцем.
Натан Латка (13:06)
А сколько новых клиентов у вас появилось в прошлом месяце?
Марко Ходжан (13:15)
Это еще один сложный вопрос, потому что вы спрашиваете клиентов, потому что у нас появилось около 300 пользователей. Но не обязательно, чтобы каждый пользователь становился клиентом. Вы знаете, потому что некоторые пользователи просто заходят на платформу. Это будет видно, поэтому я бы сказал, что около 80% пользователей определенно становятся клиентами.
Натан Латка (13:40)
Так называемые 200 новых клиентов на 30 000 тратят. Вы потратили примерно 150? 150 долларов за нового клиента.
Марко Ходжан (13:48)
Ага. Наши затраты на приобретение продаж по-прежнему высоки.
Натан Латка (13:54)
Почему ты говоришь, что это кайф? Вы наши бригады. Около 4050 долларов в месяц на одного покупателя в среднем или 150 долларов в месяц. Таким образом, вы получите окупаемость через три-четыре месяца. Верно.
Марко Ходжан (14:04)
Я не знаю, когда я читал сравнения с другими или аналогичными с нашими, с нашими конкурентами или с аналогичными компаниями. Эти цифры обычно были ниже,
Натан Латка (14:18)
Интересно. Что ж, это правильное место для сосредоточения. Подведем итоги здесь. Марко со знаменитой пятеркой. Номер один. Какая твоя любимая книга?
Марко Ходжан (14:25)
Никогда не разделяйте разницу.
Натан Латка (14:27)
Номер два. Есть ли генеральный директор, за которым вы учитесь?
Марко Ходжан (14:32)
Нет.
Натан Латка (14:34)
Номер три. Какой ваш любимый инструмент для создания моментов
Марко Ходжан (14:38)
Онлайн-инструмент для сборки шин?
Натан Латка (14:40)
Ага. Это инструмент, который вы съели?
Марко Ходжан (14:43)
Мм хм. Это была секунда, потому что их много. Ага. Хороший. Мм хм. Для сборки покрышек.
Натан Латка (15:02)
Подумайте, чем вы пользуетесь сегодня утром.
Марко Ходжан (15:05)
Я использовал революционный онлайн-банкинг, но он не для строительства плитки. Мы используем transferwise как банк вместо банковского счета. Например,
Натан Латка (15:15)
Вот так. Число, сколько часов спать каждую ночь?
Марко Ходжан (15:19)
Вчера вечером. пять часов. Иначе около семи.
Натан Латка (15:24)
А в чем твоя ситуация? Женатый? Одинокие дети?
Марко Ходжан (15:27)
Ага. Вроде не замужем, а в отношениях с одним парнем.
Натан Латка (15:33)
А как ты
Марко Ходжан (15:34)
С одним маленьким мальчиком? Мне 38.
Натан Латка (15:38)
Господи, прости. 1, 1 ребенок. Тебе 38.
Марко Ходжан (15:41)
Да. И я собираюсь остаться с одним ребенком.
Натан Латка (15:44)
Это мой,
Марко Ходжан (15:45)
Это наше решение. Один не
Натан Латка (15:47)
Очень круто. Последний вопрос. То, что вы хотели бы знать, когда вам было 20,
Марко Ходжан (15:52)
Ух, чтобы иметь наставника, у которого книги читать
Натан Латка (15:57)
Ребята, у нас есть точка io, они помогают вам переводить ваш материал, вы локализуете свой веб-сайт и тому подобное. Они платят, у них есть модель, в которой вы платите за перевод слов, а также модель катапульты, которая в основном очень серьезна. У них более 3000 клиентов, которые получают доход в 100 тысяч долларов в месяц по сравнению с 25 тысячами в месяц всего год назад. Такой хороший рост. В прошлом году они собрали 1,2 миллиона долларов при оценке в 6 миллионов долларов. Глядя на привлечение в конце этого года, начале следующего года, три миллиона, может быть, около 12 или что-то больше. Посмотрим, что произойдет в следующие 12 месяцев, когда его соучредитель разделит капитал 50 на 50 вначале. Так здоровое управление капиталом, поскольку они стремятся захватить космический рынок, спасибо за то, что подняли нас на вершину.
Марко Ходжан (16:35)
Спасибо тебе не нужно
Натан Латка (16:37)
Еще кое-что, прежде чем вы уйдете, у нас каждый четверг в час дня по центральному времени у нас будет совершенно новое шоу, оно называется «Танк акул» для SAS, мы называем это сделкой или крахом. Один основатель приходит к трем голодным покупателям.Они пытаются заключить сделку вживую, а основатель делится обратно и дашбордами, их расходы, их доход - poo cock ltv, вы называете это, они делятся этим, и покупатели пытаются заключить сделку вживую. Приятно смотреть каждый четверг в час дня в центральном канале. Кроме того, помните, что эти записанные интервью с основателями идут в прямом эфире, мы публикуем их здесь, на Youtube каждый день в два часа дня по центральному времени, чтобы вы не пропустили ничего из этого. Не забудьте подписаться на кнопку ниже здесь, на Youtube. Нажмите большую красную кнопку, а затем нажмите на небольшую модификацию колокольчика, чтобы убедиться, что вы будете получать уведомления, когда мы действительно выйдем в эфир. Я бы не хотел, чтобы вы пропустили последние новости в Саскачеване, будь то приобретение, большой сбор средств, большая продажа, большой отчет о прибыльности или что-то еще. Я не хочу, чтобы ты это пропустил. Кроме того, если вы хотите углубить этот разговор, у нас есть самое большое частное сообщество Slack для основателей B two B Sas. Вы хотите попасть туда. Мы, вероятно, говорили о вашем инструменте, если вы управляете компанией или своей фирмой. Если вы инвестируете, вы можете быстро найти и посмотреть, что говорят люди. Подпишитесь на это на Nathan locker dot com forward slash slack. А пока я тусуюсь с вами здесь, на Youtube. Я буду в комментариях в течение следующих 30 минут, не стесняйтесь, дайте мне знать, что вы думаете об этой серии. И если вам понравилось, нажмите "палец вверх", мы получаем много ненавистников, которые злятся на то, насколько я агрессивен на этих шоу, но я делаю это, чтобы мы все могли чему-то научиться. Мы должны противостоять этим людям. Мы должны оттолкнуть его, щелкнуть пальцем вверх, чтобы противостоять им, и знать, что я ценю вашу поддержку, ребята. Хорошо, я буду в комментариях видеть, ммм.
Гглот (18:13)
Транскрипция: Gglot.com