Transkrypcja audio: Narzędzie do tłumaczenia łamie wskaźnik uruchomienia 1,2 mln USD, 3000 klientów – Marko Hozjan

Dzięki Nathanowi Latce i założycielom Taia mamy teraz nowy, przydatny film do transkrypcji. Zwłaszcza jeśli chodzi o naszą branżę tłumaczeniową/transkrypcyjną! Życzymy miłej lektury!

Transkrypcja audio automatycznie tworzona przez GGLOT

Nathan Latka (00 : 00)

Hej ludzie, moim dzisiejszym gościem jest Marko Hozjan, buduje on fajne narzędzie do tłumaczenia, które pomaga w tłumaczeniu poprzez połączenie Ai i ludzkich tłumaczy. Jest menedżerem i pasjonatem przywództwa i operacji biznesowych. Od wielu lat jest seryjnym przedsiębiorcą, założonym i odchodzącym z wielu firm. Jest też doświadczonym żeglarzem, to wojna książkowa, a także księguje ciepło w tematach przywództwa w biznesie, u osoby o bardzo liberalnych poglądach. Marco, jesteś gotowy, aby zabrać go na szczyt?

Marko Hozjan (00: 26)

Jasne. Więc po pierwsze

Nathan Latka (00 : 28)

Tak, wpadnij na pomysł Boga i jeśli ludzie chcą podążać za jego TAI Aa dot IO.

Marko Hozjan (00: 34)

Dokładnie tak. Więc właściwie pomysł wyszedł ze szkoły językowej, którą ja i moja partnerka Matea mieliśmy przed tym biznesem. Założyliśmy więc szkołę językową, która rosła i rosła, a wkrótce zdaliśmy sobie sprawę, że nie możemy jej skalować. W tym czasie w szkole językowej pojawiły się pierwsze żądania tłumaczeń. Najpierw zaczęliśmy nazywać to tradycyjnym biurem tłumaczeń lub uh w dziedzinie, którą nazywają dostawcą usług językowych LSP. I szybko przekonaliśmy się, że możemy konkurować tylko ceną, a cały rynek konkuruje ceną i wtedy rynek jest naprawdę przestarzały. Dzięki naszej technologii i naszej wiedzy biznesowej faktycznie połączyliśmy to razem. I

Nathan Latka (01 : 18)

Kiedy to stworzyłeś?

Marko Hozjan (01:21)

W 217, a potem urodziła się opona w 18

Nathan Latka (01 : 25)

Uruchomiono agencję w 2017 r. i jakie przychody osiągnęła agencja w 2017 r.

Marko Hozjan (01:30)

Prawie nic jak kilka dziesięciu tysięcy.

Nathan Latka (01 : 35)

Dobra zadzwoń jak 30 000 $ czy coś. Następnie uruchomiłeś tę technologię w 2017 roku i przeprowadziłeś mnie przez to, co nasi klienci płacą Ci dzisiaj średnio miesięcznie za wykonanie tych tłumaczeń?

Marko Hozjan (01:46)

Och to naprawdę zależy. Mamy więc tłumaczenia, ponieważ produkt jest bardzo złożony i bardzo różny. Mamy więc klientów, którzy zamawiają jednorazowo za 100 euro i mamy klientów, którzy zamawiają kilka tysięcy euro miesięcznie. Więc jest zupełnie inaczej. Naszym celem jest oczywiście B2B, czyli średnie i duże firmy, które potrzebują wielu tłumaczeń, ale każdy może przyjść na naszą platformę i zamówić dowolny rodzaj tłumaczenia.

Nathan Latka (02 : 13)

Okej, za co cenisz kilka słów

Marko Hozjan (02: 16)

Dokładnie tak. Mamy więc dwa produkty. Tak więc cała platforma jest w rzeczywistości punktem kompleksowej obsługi wszelkich potrzeb związanych z tłumaczeniem, od tłumaczenia maszynowego po zaawansowane tłumaczenia wykonywane przez ludzi. Ale w ramach platformy mamy własne narzędzie SAS, które jest oparte na subskrypcji. Więc wszystko inne jest oparte na słowie właściwym, ale oparte na subskrypcji partii SA, jest to katapulta, a jej główną funkcją jest tłumaczenie na własną rękę.

Nathan Latka (02 : 45)

Widzę. Więc ilu klientów płacisz za katapultę lub usługę uczenia maszynowego?

Marko Hozjan (02:51)

3000.

Nathan Latka (02 : 53)

Och wow. Jest mnóstwo klientów. A gdzie byłeś? Dokładnie rok temu. Ilu klientów?

Marko Hozjan (02:58)

Mniej niż 1000.

Nathan Latka (03 : 01)

W porządku. Więc nastąpił duży wzrost, zrobiłeś to? Podniosłeś kapitał?

Marko Hozjan (03:05)

Pozyskaliśmy kapitał. Więc tak, kiedy podniesiesz, więc w październiku ubiegłego roku 1,2 miliona. A przed tym razem 200 spraw? 1.1.2 plus 201.4 łącznie. Więc tak, to jest dla standardów europejskich. Właściwie dużo.

Nathan Latka (03 : 25)

Tak. Kiedy w zeszłym roku zebrałeś 1,2 miliona, jakie wyceny? Podnosisz to w

Marko Hozjan (03:29)

Sześć milionów?

Nathan Latka (03 : 30)

Czy to była dobra wycena? Patrząc wstecz?

Marko Hozjan (03:34)

Tak.

Nathan Latka (03 : 35)

Czy to były ładne pieniądze, czy pieniądze na pocztę?

Marko Hozjan (03:37)

Ładne pieniądze.

Nathan Latka (03 : 39)

Więc 7.2 posty interesujące. A co robiła firma pod względem przychodów? A kiedy robisz rundę?

Marko Hozjan (03:45)

A więc w 2 20 300 000. A nasz plan na ten rok to 1,5 mln.

Nathan Latka (03 : 52)

Co robiłeś w zeszłym miesiącu?

Marko Hozjan (03:55)

Dobre pytanie. Około 100 000

Nathan Latka (03 : 58)

Łał. OK, interesujące. A ile osób jest dzisiaj w zespole? Pełny etat. 30. Ilu inżynierów?

Marko Hozjan (04:05)

Mm. No dobrze, powiedzmy, że przynajmniej 12. Tak więc, ponieważ inżynierowie, wy, ludzie, macie na myśli głównie programistów i pokrewnych lub ludzi z maszynami, którzy pracują nad tłumaczeniem maszynowym. Ale mamy inżynierów, lingwistów, guru marketingu i tak dalej. Więc zawsze nazywałem go też inżynierami.

Nathan Latka (04 : 27)

Jak się rozwijałeś, wiesz, że średnio 25 000 dolarów miesięcznie? W zeszłym roku do 100 000 USD miesięcznie w tym roku. Skąd pochodzi cały ten wzrost? UH Huh.

Marko Hozjan (04:35)

W rzeczywistości wzrost był głównie spowodowany starą szkołą sprzedaży zimnych połączeń. Ale teraz chcemy naprawdę zwiększyć skalę, przekształcając ten stary, lejkowy lejek w marketing online, generowanie leadów, automatyzację marketingu i tak dalej. Tak więc do jesieni jest sprzedaż i przesuwanie jej w kierunku lejka marketingowego. Nie tyle lejek sprzedaży, oczywiście, duża ryba. Tak więc więksi klienci nadal będą mieli własne BDM S, co oznacza, że BDM przejmuje kontrolę, ponieważ nie są oni jednorazowym klientem. Zazwyczaj wystarczy podpisać umowę. Masz proces zaopatrzenia i tak dalej.

Nathan Latka (05 : 18)

Kiedy mówisz, że klienci dzwoniący na zimno wchodzą w ten proces. Jak uzyskać listę numerów telefonów i wiedzieć, do kogo zadzwonić.

Marko Hozjan (05:25)

Pewny. Więc najpierw wybraliśmy branżę, którą wybraliśmy na podstawie tego, co robimy najlepiej i która w niektórych branżach jest bardziej interesująca, jeśli chodzi o tłumaczenia niż w innych. Wtedy masz do wielu rodzajów oprogramowania. Ostatnio używamy informacji o powiększeniu, zanim użyjemy wielu innych. Więc to jest również połączone w inny sposób. Ale to oprogramowanie jest miejscem, w którym można uzyskać tego rodzaju dane. Mamy

Nathan Latka (05 : 53)

Jakie były dwie najlepsze branże, które wybrałeś?

Marko Hozjan (05: 56)

Um Jeden to nazywamy to usługami biznesowymi, w których masz finanse, bankowość, ubezpieczenia i tym podobne, więc usługi biznesowe, a drugi to produkcja. Były to pierwsze, które wybraliśmy, ponieważ najlepiej pasowały, ponieważ skupiamy się na tłumaczeniach dokumentów. Ale teraz coraz częściej przekształcamy się w kategorie usług o rosnącej kategorii, takie jak oprogramowanie e-commerce i gry.

Nathan Latka (06 : 25)

Więc jakie tytuły pracy w firmie ubezpieczeniowej będziesz szukać po numerach telefonów w powiększeniu in vivo?

Marko Hozjan (06: 31)

To naprawdę zależy od tego, jak duża jest firma ubezpieczeniowa, jeśli jest duża. Na pewno mają kierownika ds. lokalizacji, inaczej szefów działów, głównie marketingu. Są głównie odpowiedzialni za teksty i tym podobne rzeczy. Inaczej szefowie różnych działów, na przykład, to naprawdę ciekawe, jak różni się od firmy do firmy, jeśli chodzi o podejmowanie decyzji, podejmowanie decyzji dotyczących tłumaczeń. I większość firm, które nie mają tego centralisty z zarządzaniem lokalizacją. Każdy dział zamawia, tłumaczenia we własnym zakresie.

Nathan Latka (07 : 09)

Rozumiem. A ile płacisz im co miesiąc informacji, aby uzyskać dostęp do wszystkich numerów telefonów?

Marko Hozjan (07: 16)

Uh płacimy rocznie około 10K.

Nathan Latka (07 : 19)

Czy warto?

Marko Hozjan (07:22)

Kto zadaje trudne pytanie, ponieważ na razie jest to trzecie oprogramowanie, z którego korzystamy i naprawdę nie jesteśmy z niego zadowoleni?

Nathan Latka (07 : 30)

Z

Marko Hozjan (07: 32)

Apollo.

Nathan Latka (07 : 33)

A kto był wcześniej?

Marko Hozjan (07: 35)

Och, nie pamiętam imienia. To było jakieś brytyjskie oprogramowanie, nie pamiętam nazwy

Nathan Latka (07 : 41)

A dlaczego tak jest, dlaczego nie jesteś z tego zadowolony? Czego im brakuje?

Marko Hozjan (07: 44)

Tylko jakość danych. Na przykład możesz otrzymać numer telefonu, do którego dzwonisz, i mówią, że osoba już tam nie pracuje. Dostajesz e-maila? I powinno być dokładne. Ale to nie tylko jakość danych, najważniejsza rzecz, jaką powinni mieć.

Nathan Latka (08 : 00)

Tak, to ma sens. Teraz oczywiście masz już 3000 klientów i robisz to za 1,2 miliona dolarów. Dobrze. Czy jesteś rentowny czy palący?

Marko Hozjan (08: 07)

Spalanie nadal mogłoby się opłacać, ale palimy, więc starczy nam na początek 2022 roku. Dlatego jesienią właściwie już teraz zaczynamy naszą nową Rundę, aby zamknąć kolejną rundę w pierwszym kwartale. W 20.

Nathan Latka (08 : 28)

Więc ile masz teraz w banku?

Marko Hozjan (08: 32)

W porządku. Pół miliona.

Nathan Latka (08 : 35)

W porządku. A ile chcesz podnieść?

Marko Hozjan (08: 38)

Nie jest to jeszcze jasne. To zależy od naszych wyników w ciągu najbliższych sześciu miesięcy, ale około trzech milionów.

Nathan Latka (08 : 47)

I jak jakie wyceny będą próbować i podnieść?

Marko Hozjan (08: 50)

Ponownie? Nie jasne. To zależy od lepszych wyników przez następne pół roku, tym lepsza ocena. Więc tak. Wiesz co

Nathan Latka (08 : 59)

Czy sprawi, że pogwałcenie sprawi, że będziesz szczęśliwy?

Marko Hozjan (09: 02)

Kurczak i jajko. Tak naprawdę trudne. Więc na przykład przynajmniej razy do tego, co zrobiliśmy. Ale teraz trochę mnie zaskoczyłeś, ale powiedziałbym

Nathan Latka (09 : 16)

Masz na myśli, że zebrałeś 6 milionów dolarów x. To tak. Teraz byłeś jedynym założycielem 100%.

Marko Hozjan (09:25)

Nie. Jesteśmy dwoma założycielami. Ja i mój współzałożyciel materiału, mamy połowę.

Nathan Latka (09 : 29)

Ok, czy na początku podaliście 5050? Tak. A potem nowy inwestor co wziął? Około 50 12, 13% firmy?

Marko Hozjan (09: 40)

Uh kiedy 20% biznesu. Tak więc z sześcioma milionami 20% biznesu

Nathan Latka (09 : 47)

Dostałem się do firmy inwestora na 20%. Obstawiasz 40%. Tak. Tak interesujące. W porządku. Co dalej z produktem na mapie? Co zbudujecie dalej?

Marko Hozjan (09: 57)

Więc skupiamy się głównie na seksie. Więc ta część LSP została zbudowana. Jest to więc w rzeczywistości bardzo zautomatyzowana platforma, na której można zamówić dowolny rodzaj tłumaczenia. Ale ta część nie jest tak skalowalna jak część seksualna, ale bardzo ważne jest, aby część seksualna miała więcej paliwa. Więc teraz mamy katapultę, narzędzie, w którym każdy może tłumaczyć samodzielnie, korzystając z mocy tłumaczenia maszynowego, zachowując nienaruszone formatowanie i tak dalej. Uh Następnie będziemy kontynuować tworzenie pustych produktów. Tak więc widzimy przyszłość w tłumaczeniu maszynowym. Tłumaczenie maszynowe będzie wszędzie, ale nie tak, jakbyśmy tego chcieli. Oferuję to jako usługę profesjonalną, co oznacza, że na przykład, jeśli dzisiaj używasz tłumacza google, musisz skopiować formatowanie oparte na formatowaniu, a nie, jeśli potrzebujesz dodatkowych usług, których nie otrzymujesz i tak dalej. Więc tłumaczenie maszynowe dla zaawansowanych użytkowników, a potem mamy mnóstwo możliwości w ramach części integracyjnej, ponieważ ten problem nie jest rozwiązany. Jest duży ból, nie ma standardu, jeśli chodzi o tłumaczenie oprogramowania, strony internetowej i tak dalej, a my chcemy stać się standardem, co oznacza, że chcemy być jedną platformą, która rozwiąże problem tłumaczeniowy.

Nathan Latka (11 : 18)

Jak mierzysz skręt?

Marko Hozjan (11:21)

Tak. Co to jest lub jak to mierzymy?

Nathan Latka (11 : 25)

Jak to mierzysz? Tak.

Marko Hozjan (11:29)

Nie wiem Powinienem zapytać mojego dyrektora ds. marketingu. Nie jestem pewny.

Nathan Latka (11 : 33)

Dobrze, zapytam, jaka jest dzisiaj opłata.

Marko Hozjan (11:37)

Znowu dobre pytanie. Nie jestem pewien, jaka jest nasza kolej. Więc

Nathan Latka (11 : 45)

Zapytałem o cel, ponieważ twój model jest trudny do zmierzenia, ponieważ masz model oparty na użytkowaniu, a następnie oparty na modelu SAS, więc ludzie kochają ten produkt i stale zwiększają jego użycie. Wygląda to na wzrost przychodów netto, jeśli zmniejszy się wykorzystanie, wygląda to na kurczenie się, a to bardzo różni się od modelu SAS płacącego stałą opłatę miesięcznie, aby zrobić coś dobrze

Marko Hozjan (12:04)

Później będziemy musieli to zrobić, zrobimy Matrix dla obu osobno, ponieważ są, mimo że są częścią jednej platformy, a potem po prostu wybierasz, czy chcesz zlecić na zewnątrz, czy chcesz to zrobić sam, ponieważ tak jest robimy to. Ale już. Gdy mamy klienta pytamy go czy klient jest firmą do outsourcingu czy też przenosisz masz własny zespół Ponieważ trend jest taki, że firma coraz więcej tłumaczy sama. Powodem jest wiedza techniczna, optymalizacja SeO, bezpieczeństwo itd. oraz maszyna z tłumaczeniem maszynowym. Właściwie nie potrzebujesz już tak dobrych tłumaczy, ponieważ właśnie zamieściłeś coś, co jest dobre.

Nathan Latka (12 : 45)

Ostatnie pytanie brzmi: ile wydałeś w zeszłym miesiącu na płatny marketing?

Marko Hozjan (12:51)

Nie tak bardzo, bo tak. W porządku. Podam ci liczbę około 30 tys.

Nathan Latka (13 : 00)

Ale domownik,

Marko Hozjan (13: 02)

Ta liczba rośnie z miesiąca na miesiąc.

Nathan Latka (13 : 06)

A ilu nowych klientów miałeś w zeszłym miesiącu?

Marko Hozjan (13:15)

Teraz jest to kolejna trudna sprawa, ponieważ pytasz klientów my, ponieważ zdobyliśmy około 300 użytkowników. Ale niekoniecznie każdy użytkownik staje się klientem. Wiesz, ponieważ niektórzy z nich po prostu wchodzą na platformę. To się przekona, więc powiedziałbym, że około 80% użytkowników na pewno staje się klientami.

Nathan Latka (13 : 40)

Tzw. 200 nowych klientów na 30 000 wydatków. Wydałeś około 150? 150 USD za pozyskanie nowego klienta.

Marko Hozjan (13:48)

Tak. Nasze koszty pozyskania sprzedaży są nadal wysokie.

Nathan Latka (13 : 54)

Dlaczego mówisz, że jest wysoki? Jesteście naszymi ekipami. Średnio około 4050 USD miesięcznie na klienta lub płacąc 150. Otrzymujesz więc spłatę w ciągu trzech lub czterech miesięcy. Dobrze.

Marko Hozjan (14: 04)

Nie wiem, kiedy czytam porównania z innymi lub z podobnymi z naszymi, z naszymi konkurentami lub z podobnymi firmami. Te liczby były zwykle niższe,

Nathan Latka (14 : 18)

Interesujący. Cóż, to jest właściwe miejsce do skupienia się. Zakończmy tutaj. Marco ze słynną piątką. Numer jeden. Jaka jest Twoja ulubiona książka?

Marko Hozjan (14:25)

Nigdy nie dziel różnicy.

Nathan Latka (14 : 27)

Numer dwa. Czy studiujesz dyrektor generalny, którego obserwujesz?

Marko Hozjan (14: 32)

Nie.

Nathan Latka (14 : 34)

Numer trzy. Jakie jest Twoje ulubione narzędzie do tworzenia momentów?

Marko Hozjan (14:38)

Narzędzie online do budowy opon?

Nathan Latka (14 : 40)

Tak. To narzędzie, które zjadłeś?

Marko Hozjan (14:43)

Mm hmm. To był drugi, ponieważ jest ich wiele. UH Huh. Dobry. Mm hmm. Do budowy opon.

Nathan Latka (15 : 02)

Pomyśl tylko, czego używasz dziś rano.

Marko Hozjan (15:05)

Użyłem rewolucyjnej bankowości internetowej, ale nie do budowania kafelków. Używamy przelewu, uh, jako banku zamiast konta bankowego. Na przykład,

Nathan Latka (15 : 15)

No to ruszamy. Liczba godzin snu każdej nocy?

Marko Hozjan (15:19)

Ostatnia noc. pięć godzin. W przeciwnym razie około siedmiu.

Nathan Latka (15 : 24)

A jaka jest twoja sytuacja? Żonaty? Samotne dzieci?

Marko Hozjan (15:27)

Tak. Niby nie żonaty, ale w związku z jednym chłopcem.

Nathan Latka (15 : 33)

A jak się nie masz?

Marko Hozjan (15:34)

Z jednym małym chłopcem? Mam 38 lat.

Nathan Latka (15 : 38)

Boże przepraszam. 1, 1 dziecko. Masz 38 lat.

Marko Hozjan (15:41)

Tak. I zamierzam zostać z jednym dzieckiem.

Nathan Latka (15 : 44)

To jest mój,

Marko Hozjan (15:45)

To jest nasza decyzja. Jeden nie jest

Nathan Latka (15 : 47)

Bardzo fajny. Ostatnie pytanie. Coś, o czym chciałbyś wiedzieć, gdy miałeś 20 lat,

Marko Hozjan (15:52)

Uh, mieć mentora, w którym książki do czytania

Nathan Latka (15 : 57)

Chłopaki, mamy kropkę z oponami, pomagają ci tłumaczyć twoje rzeczy, lokalizujesz swoją stronę internetową, takie rzeczy. Płacą, mają model, w którym płaci się za rodzaj tłumaczenia słów, a także model katapultowy, który jest w zasadzie tak poważny. Mają ponad 3000 klientów, którzy zarabiają 100 tysięcy miesięcznie dzisiaj, w porównaniu z 25 kawałkami miesięcznie zaledwie rok temu. Tak ładny wzrost. W zeszłym roku zebrali 1,2 miliona z wyceny na 6 milionów dolarów. Patrząc na podbicie na koniec tego roku, na początku przyszłego roku, trzy miliony, może 12 lub coś więcej. Zobaczymy, co stanie się w ciągu następnych 12 miesięcy, kiedy jego współzałożyciel podzieli na początku 50 50 kapitału. Tak zdrowe zarządzanie kapitałem, jak chcą przejąć kosmiczny marco, dzięki za wyniesienie nas na szczyt.

Marko Hozjan (16:35)

Dziękuję, potrzebna

Nathan Latka (16 : 37)

Jeszcze jedno, zanim wyjedziesz, w każdy czwartek o pierwszej po południu mamy nowy program. Centrala, w SAS nazywa się shark tank, my nazywamy to deal or bust. Jeden z założycieli przychodzi na trzech głodnych kupujących. Próbują zawrzeć transakcję na żywo, a założyciel dzieli się powrotem i pulpitami nawigacyjnymi, ich wydatkami, ich dochodami są kupa kurek ltv, nazwij to, dzielą się tym, a kupujący próbują zawrzeć transakcję na żywo. Fajnie jest oglądać w każdy czwartek PM Central. Dodatkowo pamiętaj, że te nagrane wywiady z założycielami są transmitowane na żywo, publikowaliśmy je tutaj na Youtube każdego dnia o drugiej po południu w Centrali, aby upewnić się, że nie przegapisz żadnego z nich. Pamiętaj, aby subskrybować przycisk poniżej tutaj na Youtube. Duży czerwony przycisk, a następnie kliknij modyfikację małego dzwonka, aby upewnić się, że otrzymasz powiadomienia, gdy rozpoczniemy transmisję na żywo. Nie chciałbym, żebyś przegapił najświeższe wiadomości w Saskatchewan, czy to przejęcie, duża zbiórka pieniędzy, duża sprzedaż, duże zestawienie rentowności, czy coś innego. Nie chcę, żebyś to przegapił. Dodatkowo, jeśli chcesz posunąć tę rozmowę głębiej i dalej, mamy zdecydowanie największą prywatną społeczność slack dla założycieli B two B Sas. Chcesz tam wejść. Prawdopodobnie rozmawialiśmy o Twoim narzędziu, jeśli prowadzisz firmę lub firmę, Jeśli inwestujesz, możesz tam wejść i szybko wyszukać i zobaczyć, co mówią ludzie. Zapisz się na to w Nathan locker dot com forward slash slack. W międzyczasie spotykam się z tobą na Youtube. Będę w komentarzach przez następne 30 minut, daj mi znać, co myślisz o tym odcinku. A jeśli ci się podobało, kliknij kciuki w górę, dostajemy wielu hejterów, którzy są wściekli na to, jak agresywny jestem w tych programach, ale robię to, abyśmy wszyscy mogli się uczyć. Musimy przeciwstawić się tym ludziom. Musimy go odepchnąć, kliknąć kciukami w górę, aby je skontrować i wiedzieć, że doceniam wasze wsparcie. W porządku, będę w komentarzach, zobacz, uh.

Gglot (18: 13)

Przepisane przez Gglot.com