Garso įrašas: vertimo įrankis sumažina 1,2 mln. USD paleidimo greitį, 3 000 klientų – Marko Hozjanas

Nathan Latka ir „Taia“ įkūrėjų dėka dabar turime naują naudingą vaizdo įrašą, kurį reikia perrašyti. Ypač, kai kalbama apie mūsų vertimo / transkripcijos pramonę! Mėgaukitės nuodugniu skaitymu!

Garso nuorašas automatiškai sukuria GGLOT

Nathan Latka (00:00)

Sveiki, žmonės, šiandien mano svečias yra Marko Hozjanas. Jis kuria puikų vertimo įrankį, kuris padeda išversti naudojant Ai ir žmogaus vertėjus. Jis yra vadybininkas ir aistringas vadovavimo ir verslo operacijoms. Jis daugelį metų buvo serijinis verslininkas, įkūręs ir pasitraukęs iš daugelio įmonių. Jis taip pat yra patyręs jūreivis, jis yra knygų karas ir taip pat šiltai vertina lyderystės versle temas, labai liberalių pažiūrų asmenį. Marco, ar pasiruošęs pakilti į viršų?

Marko Hozjanas (00:26)

Taip, žinoma. Taigi pirmiausia

Nathan Latka (00:28)

Taip, sugalvokite Dievo idėją ir, jei žmonės nori sekti jos TAI Aa dot IO.

Marko Hozjan (00:34)

Būtent. Taigi iš tikrųjų idėja kilo iš kalbų mokyklos, kurią aš ir mano partnerė Matea turėjome prieš šį verslą. Taigi įkūrėme kalbų mokyklą, ji augo ir augo, ir netrukus supratome, kad negalime jos išplėsti. Taigi tuo metu pirmieji vertimų reikalavimai atsirado kalbų mokykloje. Pradėjome iš pradžių, mes tai vadiname tradicine vertimų agentūra, arba toje srityje, kurią jie vadina LSP kalbos paslaugų teikėju. Ir mes greitai pamatėme, kad galime konkuruoti tik kaina ir visa rinka konkuruoja su kaina ir tada rinka tikrai pasenusi. Taigi su savo technologijomis ir verslo žiniomis mes iš tikrųjų tai sujungėme. Ir

Nathan Latka (01:18)

Kada jį sukūrėte

Marko Hozjanas (01:21)

217 m., tada padanga gimė 18 metų

Nathan Latka (01:25)

2017 m. įsteigta agentūra ir kiek pajamų ji gauna 2017 m.

Marko Hozjanas (01:30)

Beveik nieko panašaus į pora 10 000.

Nathan Latka (01:35)

Gerai, paskambink 30 000 USD ar panašiai. Tada 2017 m. pristatėte technologiją ir paaiškinate, kiek mūsų klientai jums šiandien vidutiniškai per mėnesį moka už šiuos vertimus?

Marko Hozjan (01:46)

O, tai tikrai priklauso. Taigi mes turime vertimus, nes produktas yra labai labai sudėtingas ir labai skirtingas. Taigi turime klientų, kurie vieną kartą užsisako už 100 €, ir turime klientų, kurie užsako porą 10 000 € per mėnesį. Taigi labai skiriasi. Žinoma, mūsų dėmesys skiriamas B2B, taigi vidutinėms ir didelėms įmonėms, kurioms reikia daug vertimų, tačiau kiekvienas gali ateiti į mūsų platformą ir užsisakyti bet kokį vertimą.

Nathanas Latka (02:13)

Gerai, ką jūs įvertinate, yra žodžių skaičius

Marko Hozjanas (02:16)

Būtent. Taigi turime du produktus. Taigi visa platforma iš tikrųjų yra vieno langelio principas, skirtas bet kokiems vertimo poreikiams, nuo mašininio vertimo iki tobulesnio žmogaus vertimo. Tačiau platformoje turime savo SAS įrankį, kuris yra pagrįstas prenumerata. Taigi visa kita yra pagrįsta žodžiu, bet SAs partijos prenumerata, tai yra katapulta ir pagrindinė jos funkcija yra jums patiems išversti.

Nathan Latka (02:45)

Matau. Taigi, kiek turite klientų, mokančių už katapultą arba mašininio mokymosi paslaugą?

Marko Hozjan (02:51)

3000.

Nathan Latka (02:53)

Oho. Yra daugybė klientų. O kur tu buvai? Lygiai prieš metus. Kiek klientų?

Marko Hozjan (02:58)

Mažiau nei 1000.

Nathan Latka (03:01)

Gerai. Taigi, buvo didelis augimas, ar tai padarėte? Ar pritraukėte kapitalą?

Marko Hozjan (03:05)

Turime pritraukę kapitalą. Taigi taip, kai pakelsi, taigi pernai spalį 1,2 mln. Ir iš viso prieš tuos 200 atvejų? 1.1.2 plius 201.4 iš viso. Taip, tai yra Europos standartai. Iš tikrųjų daug.

Nathan Latka (03:25)

Taip. Kai pernai surinkote 1,2 mln., kokie vertinimai? Jūs tai iškeliate

Marko Hozjanas (03:29)

Šeši milijonai?

Nathan Latka (03:30)

Ar tai buvo geras įvertinimas? Prisiminus?

Marko Hozjan (03:34)

Taip.

Nathan Latka (03:35)

Ar tai buvo gražūs pinigai, ar pašto pinigai?

Marko Hozjanas (03:37)

Gražūs pinigai.

Nathan Latka (03:39)

Taigi 7,2 įrašai įdomūs. O ką įmonė darė pajamų atžvilgiu? O kai darai ratą?

Marko Hozjanas (03:45)

Taip per 2 20 300 000. O mūsų šių metų planas – 1,5 mln.

Nathan Latka (03:52)

Ką veikei praėjusį mėnesį?

Marko Hozjanas (03:55)

O geras klausimas. Maždaug 100 tūkst

Nathan Latka (03:58)

Oho. Gerai, įdomu. O kiek žmonių šiandien komandoje? Pilnas laikas. 30. Kiek inžinierių?

Marko Hozjan (04:05)

Mm. Gerai, tarkime, bent 12. Taigi, kadangi inžinieriai, jūs, žmonės, dažniausiai turite galvoje kūrėjus ir panašius arba mašininius žmones, kurie dirba su mašininiu vertimu. Bet pas mus dirba inžinieriai, turime kalbininkų, rinkodaros guru ir pan. Todėl visada jį vadinau ir inžinieriais.

Nathan Latka (04:27)

Kaip išaugote, vidutiniškai 25 000 USD per mėnesį? Praėjusiais metais iki 100 000 USD per mėnesį šiais metais. Iš kur tas augimas? Uh Huh.

Marko Hozjan (04:35)

Tiesą sakant, augimą daugiausia lėmė senosios mokyklos šaltojo skambučio pardavimai. Tačiau dabar norime jį iš tikrųjų padidinti, paversdami šį senosios mokyklos piltuvą į internetinę rinkodarą, potencialių klientų generavimą, rinkodaros automatizavimą ir pan. Taigi iš tikrųjų rudenį yra pardavimai ir perkelti jį į rinkodaros piltuvą. Žinoma, ne tiek pardavimų piltuvėlis, tiek didelė žuvis. Taigi didesni klientai vis tiek turės savo BDM S, o tai reiškia, kad Uh BDM perima, nes jie nėra vienkartiniai klientai. Paprastai jiems tiesiog reikia pasirašyti sutartį. Turite pirkimo procesą ir pan.

Nathanas Latka (05:18)

Kai sakote šalto skambučio klientai įsitraukia į šį procesą. Kaip gauti telefonų numerių sąrašą ir sužinoti, kam reikia skambinti.

Marko Hozjan (05:25)

Žinoma. Taigi pirmiausia pasirinkome pramonės šaką, kurią pasirinkome atsižvelgdami į tai, ką mokame geriausiai ir kurios kai kuriose pramonės šakose yra įdomesnės, kai kalbama apie vertimus, nei kitose. Tada jums reikia įvairių tipų programinės įrangos. Pastaruoju metu mes naudojame mastelio keitimo informaciją, o ne daugelį kitų. Taigi tai ir kitaip susieta. Tačiau ši programinė įranga yra ta, kur galite gauti tokius duomenis. Mes turime

Nathanas Latka (05:53)

Kokias dvi populiariausias pramonės šakas pasirinkote?

Marko Hozjan (05:56)

Pirma, mes tai vadiname verslo paslaugomis, kai turite finansų, bankininkystės, draudimo ir panašių paslaugų, taigi verslo paslaugas, o kita - gamyba. Tai buvo pirmieji, kuriuos pasirinkome, nes jie geriausiai tiko, nes daugiausia dėmesio skiriame dokumentų vertimams. Tačiau dabar mes vis labiau keičiame į kylančios kategorijos paslaugų kategorijas, kurios yra el. prekybos programinė įranga ir žaidimai.

Nathanas Latka (06:25)

Taigi, kokius pareigų pavadinimus draudimo bendrovėje eisite po telefono numerių priartinimo in vivo?

Marko Hozjan (06:31)

Tai tikrai priklauso nuo draudimo bendrovės dydžio, jei ji yra didelė. Jie tikrai turi lokalizacijos vadybininką, kitaip, pavyzdžiui, padalinių, dažniausiai rinkodaros, vadovus. Jie dažniausiai atsakingi už tekstus ir panašius dalykus. Kitaip, pavyzdžiui, skirtingų padalinių vadovai, tikrai labai įdomu, kaip įvairiose įmonėse skiriasi sprendimų priėmimas, sprendimų dėl vertimų priėmimas. Ir dauguma įmonių neturi šio centralizuoto su lokalizavimo valdymu. Kiekvienas skyrius užsako, vertimus pats.

Nathan Latka (07:09)

Supratau. Ir kiek mokate jiems už informaciją kiekvieną mėnesį, kad gautumėte prieigą prie visų telefono numerių?

Marko Hozjanas (07:16)

Kasmet mokame apie 10 tūkst.

Nathan Latka (07:19)

Tai verta?

Marko Hozjanas (07:22)

Kas yra sudėtingas klausimas, nes kol kas tai jau trečia mūsų naudojama programinė įranga ir nesame ja tikrai patenkinti

Nathan Latka (07:30)

Nuo

Marko Hozjanas (07:32)

Apolonas.

Nathanas Latka (07:33)

Ir kas buvo prieš tai?

Marko Hozjanas (07:35)

Oi nepamenu pavadinimo. Tai buvo kokia nors JK programinė įranga, aš neprisimenu pavadinimo

Nathanas Latka (07:41)

O kodėl taip yra, kodėl tu tuo nepatenkintas? Ko jiems trūksta?

Marko Hozjanas (07:44)

Tik duomenų kokybė. Pavyzdžiui, galite gauti telefono numerį, kuriuo skambinate, ir jie sako, kad asmuo ten nebedirba. Ar gaunate el. laišką? Ir jis turėtų būti tikslus. Tačiau tai ne tik duomenų kokybė, svarbiausia, ką jie turėtų turėti.

Nathan Latka (08:00)

Taip, tai turi daug prasmės. Akivaizdu, kad dabar turite 3000 klientų ir tai darote už 1,2 mln. USD. Teisingai. Ar esate pelningas ar degate?

Marko Hozjan (08:07)

Deginimas vis dar gali būti pelningas, bet mes degame, kad mūsų užtektų iki 2022 m. pradžios. Štai kodėl rudenį iš tikrųjų dabar pradedame savo naują raundą, kad užbaigtume kitą raundą pirmąjį ketvirtį. 20 m.

Nathan Latka (08:28)

Taigi kiek šiuo metu turite banke?

Marko Hozjan (08:32)

Gerai. Pusė mln.

Nathan Latka (08:35)

Gerai. Ir kiek tu nori pakelti?

Marko Hozjan (08:38)

Tai dar neaišku. Tai priklauso nuo mūsų rezultatų per ateinančius šešis mėnesius, bet apie tris milijonus.

Nathanas Latka (08:47)

Ir kaip kokį vertinimą bandys iškelti

Marko Hozjanas (08:50)

Vėl? Neaiškus. Tai priklauso nuo to, kuo geresni rezultatai ateinančius šešis mėnesius, tuo geresnis įvertinimas. Taigi. Zinai ka

Nathan Latka (08:59)

Ar padarysi pažeidimą padarys tave laimingą?

Marko Hozjan (09:02)

Vištiena ir kiaušinis. Taigi tikrai sunku. Taigi, pavyzdžiui, bent kartą prie to, ką padarėme. Bet dabar tu mane užklupoi kiek netikėtai, bet sakyčiau

Nathan Latka (09:16)

Turite omenyje, kad surinkote 6 milijonus dolerių x. Kad taip. Dabar jūs buvote vienintelis įkūrėjas, 100%.

Marko Hozjanas (09:25)

Ne. Esame du steigėjai. Aš ir mano bendras įkūrėjas turime pusę.

Nathanas Latka (09:29)

Gerai, ar jūs, vaikinai, pradžioje nurodėte 5050? Taip. Ir ką tada paėmė naujasis investuotojas? Apie 50 12, 13% verslo?

Marko Hozjanas (09:40)

O kai verslo 20 proc. Taigi su šešiais milijonais 20% verslo

Nathanas Latka (09:47)

Įmonei investuotojas gavo 20 proc. Jūs statote 40%. Taip. Taip įdomu. Gerai. Kas bus toliau dėl produkto, skirto žemėlapiui? Ką jūs, vaikinai, statysite toliau?

Marko Hozjanas (09:57)

Taigi mes daugiausia dėmesio skiriame sekso daliai. Taigi ši LSP dalis yra sukurta. Taigi tai iš tikrųjų yra labai automatizuota platforma, kurioje galite užsisakyti bet kokio tipo vertimą. Bet ši dalis nėra tokia keičiama kaip sekso dalis, bet labai reikia, kad sekso dalis turėtų daugiau kuro. Taigi dabar turime katapultą įrankį, kuriuo kiekvienas gali versti pats, naudodamas mašininio vertimo galią, nepažeisdamas formatavimo ir pan. Uh, toliau tęsime tuščių produktų kūrimą. Taigi mašininio vertimo ateitį matome. Mašininis vertimas bus visur, bet ne taip, kaip mes norėtume. Hm, siūlykite ją kaip profesionalią paslaugą, o tai reiškia, kad, pavyzdžiui, jei šiandien naudojate „Google“ vertėją, jūs turite kopijuoti pagrįstą formatavimą, jei jums reikia papildomų paslaugų, kurių negaunate ir pan. Taigi mašininis vertimas pažengusiems vartotojams, o tada integracijos dalyje turime daugybę galimybių, nes ši problema nėra išspręsta. Yra didelis skausmas, nėra standarto, kai kalbama apie programinės įrangos, tinklalapių ir pan. vertimą, ir mes norime tapti standartu, tai reiškia, kad norime būti viena platforma, kuri išspręstų vertimo problemą.

Nathanas Latka (11:18)

Kaip matuojate posūkį?

Marko Hozjanas (11:21)

Taip. Kas tai yra arba kaip jį išmatuoti?

Nathanas Latka (11:25)

Kaip tai matuojate? Taip.

Marko Hozjanas (11:29)

Nežinau. Turėčiau paklausti savo CMO. Aš nesu tikras.

Nathanas Latka (11:33)

Gerai, leiskite paklausti, kiek šiandien mokama.

Marko Hozjanas (11:37)

Uh, geras klausimas, aš nesu tikras, kokia mūsų eilė. Taigi

Nathanas Latka (11:45)

Paklausiau dėl tikslo, nes jūsų modelį sunku išmatuoti, nes turite naudojimu pagrįstą modelį, o vėliau – SAS modelį, todėl žmonėms patinka produktas ir jie vis dažniau naudojami. Tai panašu į grynųjų pajamų padidėjimą, jei jie sumažina naudojimą, tai atrodo kaip susitraukimas ir tai labai skiriasi nuo SAS modelio, mokančio fiksuotą mokestį per mėnesį, kad ką nors padarytų teisingai.

Marko Hozjanas (12:04)

Vėliau turėsime padaryti, mes darysime Matrix abiem atskirai, nes jie yra, nors yra vienos platformos dalis, ir tada jūs tiesiog pasirenkate, ar norite tai padaryti iš išorės, ar norite tai padaryti patys, nes taip mes tai darome. Dabar. Kai turime klientą, mes jo klausiame, ar klientas yra įmonė, kurią reikia perduoti, ar perkeliate, turite savo komandą, nes tendencija tokia, kad įmonė vis daugiau verčia pati. Priežastys yra techninės žinios, SEO optimizavimas, saugumas ir t. t. bei mašina su mašininiu vertimu. Tiesą sakant, jums nebereikia tokių gerų vertėjų, nes jūs ką tik paskelbėte ką nors gero.

Nathanas Latka (12:45)

Paskutinis klausimas – kiek praėjusį mėnesį išleidote mokamai rinkodarai?

Marko Hozjanas (12:51)

O ne tiek, nes mes taip. Gerai. Leiskite man pateikti jums maždaug 30 tūkst.

Nathan Latka (13:00)

Bet namo narys,

Marko Hozjanas (13:02)

Šis skaičius kas mėnesį didėja.

Nathan Latka (13:06)

O kiek naujų klientų turėjote praėjusį mėnesį?

Marko Hozjanas (13:15)

Dabar tai dar vienas keblus, nes klausiate klientų, nes pritraukėme maždaug 300 vartotojų. Tačiau nebūtinai kiekvienas vartotojas tampa klientu, nes kai kurie iš jūsų, kai kurie vartotojai tiesiog ateina į platformą. Tai pamatys, todėl sakyčiau, kad apie 80% vartotojų tikrai tampa klientais.

Nathan Latka (13:40)

Taip vadinama 200 naujų klientų išleidę 30 000. Išleidote maždaug 150? 150 USD už naują klientą.

Marko Hozjanas (13:48)

Taip. Mūsų išlaidos, susijusios su pardavimo įsigijimu, vis dar yra didelės.

Nathanas Latka (13:54)

Kodėl sakote, kad tai aukšta? Jūs esate mūsų įgulos. Vidutiniškai apie 4050 USD per mėnesį vienam klientui arba sumokėjus 150. Taigi atgausite pinigus per tris ar keturis mėnesius. Teisingai.

Marko Hozjanas (14:04)

Nežinau, kada skaičiau palyginimus su kitomis ar panašiomis su mūsų, su mūsų konkurentais ar su panašiomis įmonėmis. Šie skaičiai paprastai buvo mažesni,

Nathanas Latka (14:18)

Įdomus. Na, tai yra tinkama vieta sutelkti dėmesį. Užbaikime čia. Marco su garsiuoju penketu. Numeris vienas. Kokia tavo megstamiausia knyga?

Marko Hozjanas (14:25)

Niekada nepadalykite skirtumo.

Nathanas Latka (14:27)

Antras numeris. Ar yra jūsų sekamas vadovas, kuris studijuoja?

Marko Hozjanas (14:32)

Nr.

Nathanas Latka (14:34)

Trečias numeris. Koks yra jūsų mėgstamiausias momentinis kūrimo įrankis

Marko Hozjanas (14:38)

Internetinis įrankis padangoms gaminti?

Nathan Latka (14:40)

Taip. Tai įrankis, kurį valgėte?

Marko Hozjanas (14:43)

Mm hmm. Praėjo sekundė, nes yra daug. Uh Huh. Geras. Mm hmm. Padangų statybai.

Nathanas Latka (15:02)

Tiesiog pagalvokite apie tai, ką naudojate šį rytą.

Marko Hozjanas (15:05)

Naudojau revoliucinę internetinę bankininkystę, bet ji nėra skirta plytelių statybai. Mes naudojame pervedimą, kaip banką, o ne banko sąskaitą. Pavyzdžiui,

Nathanas Latka (15:15)

Štai mes einame. Kiek valandų miego kiekvieną naktį?

Marko Hozjanas (15:19)

Praeita naktis. penkias valandas. Kitu atveju apie septynis.

Nathanas Latka (15:24)

O kokia tavo situacija? Vedęs? Vieniši vaikai?

Marko Hozjanas (15:27)

Taip. Lyg ne vedęs, o santykiuose su vienu berniuku.

Nathanas Latka (15:33)

O kaip tu ne

Marko Hozjanas (15:34)

Su vienu berniuku? Man 38 metai.

Nathanas Latka (15:38)

Dieve atsiprašau. 1, 1 vaikas. Tau 38 metai.

Marko Hozjanas (15:41)

Taip. Ir aš liksiu su vienu vaiku.

Nathanas Latka (15:44)

Tai yra mano,

Marko Hozjanas (15:45)

Tai mūsų sprendimas. Vienas ne

Nathanas Latka (15:47)

Labai šaunu. Paskutinis klausimas. Kažkas, ką norėtumėte žinoti, kai jums buvo 20 metų,

Marko Hozjanas (15:52)

O, turėti mentorių, iš kurių knygas skaityti

Nathanas Latka (15:57)

Vaikinai, mes turime padangų dot io, jie padeda jums išversti jūsų medžiagą, jūs lokalizuojate savo svetainę, panašius dalykus. Jie moka, jie turi modelį, kuriame mokate už žodžio vertimą, taip pat tą katapultos modelį, kuris iš esmės yra labai rimtas. Jie turi daugiau nei 3000 klientų, kurie šiandien uždirba 100 tūkst. per mėnesį, palyginti su 25 tūkst. per mėnesį prieš metus. Toks gražus augimas. Praėjusiais metais jie surinko 1,2 mln., įvertinę 6 mln. Žvelgiant į pritraukimą šių metų pabaigoje, kitų metų pradžioje, trys milijonai, gal 12 ar kažkas daugiau. Pažiūrėsime, kas nutiks per ateinančius 12 mėnesių, kai jo bendras įkūrėjas pradžioje padalins kapitalą 50 50. Taigi sveikas kapitalo valdymas, kai jie nori perimti kosmosą, dėkojame, kad užvedate mus į viršų.

Marko Hozjanas (16:35)

Ačiū reikia

Nathanas Latka (16:37)

Dar vienas dalykas prieš išvykstant – kiekvieną ketvirtadienį 13 val. Centrinėje rodome visiškai naują pasirodymą. SAS tai vadinama „shark tank“, mes tai vadiname sandėriu arba biustu. Vienas steigėjas ateina ant trijų alkanų pirkėjų, jie bando sudaryti sandorį gyvai, o steigėjas dalijasi atgal ir prietaisų skydeliais, jų išlaidos, pajamos yra „poo cock ltv“, tu pavadinsi, jie dalijasi, o pirkėjai bando sudaryti sandorį gyvai. Smagu žiūrėti kiekvieną ketvirtadienį vieną PM Central. Be to, atminkite, kad šie įrašyti įkūrėjų interviu bus paskelbti tiesiogiai, mes juos skelbėme čia, „Youtube“ kiekvieną dieną 24:00, kad nepraleistumėte to. Būtinai užsiprenumeruokite mygtuką, esantį žemiau, čia Youtube. Didelis raudonas mygtukas, tada spustelėkite mažojo varpelio modifikaciją, kad būtumėte tikri, jog gausite pranešimus, kai pradėsime transliuoti. Nenorėčiau, kad praleistumėte karščiausias naujienas Saskačevane, nesvarbu, ar tai įsigijimas, didelis lėšų rinkimas, didelis išpardavimas, didelis pelningumo pranešimas ar kažkas kita. Nenoriu, kad to praleistum. Be to, jei norite šį pokalbį pažvelgti giliau ir toliau, turime didžiausią privačią „B two B Sas“ įkūrėjų bendruomenę. Nori ten patekti. Tikriausiai kalbėjome apie jūsų įrankį, jei vadovaujate įmonei ar savo įmonei, jei investuojate, galite greitai ieškoti ir pamatyti, ką žmonės sako. Užsiregistruokite Nathan Locker dot com forward slash slack. Tuo tarpu aš būnu su jumis čia, Youtube. Būsiu komentaruose kitas 30 minučių, nedvejodami praneškite man, ką manote apie šį epizodą. Ir jei jums patiko, paspauskite nykštį į viršų, sulaukiame daug nekenčiančiųjų, kurie piktinasi, koks aš agresyvus šiose laidose, bet darau tai, kad visi galėtume mokytis. Turime pasipriešinti tiems žmonėms. Turime jį atstumti, spustelėkite toliau pateiktus nykščius, kad jiems atremtume, ir žinome, kad vertinu jūsų palaikymą. Gerai, aš būsiu komentaruose.

Gglot (18:13)

Perrašė Gglot.com