오디오 대본: 번역 도구가 실행률 120만 달러, 고객 3,000명 돌파 – Marko Hozjan
Nathan Latka와 Taia의 설립자 덕분에 이제 번역할 수 있는 새로운 유용한 비디오가 생겼습니다. 특히 번역/번역 산업에 관한 것이라면! 철저한 독서를 즐기십시오!
GGLOT 에서 자동으로 생성된 오디오 대본
Nathan Latka (00:00)
안녕하세요 여러분, 오늘 제 손님은 Marko Hozjan입니다. 그는 Ai와 인간 번역가의 조합을 통해 번역을 돕는 멋진 번역 도구를 만들고 있습니다. 그는 관리자이며 리더십과 비즈니스 운영에 열정적입니다. 그는 여러 회사가 설립되고 퇴사하면서 수년 동안 연쇄 창업가였습니다. 그는 노련한 선원이기도 하고, 책 전쟁이기도 하고, 비즈니스 리더십이라는 주제에 대해서도 매우 자유주의적인 견해를 가진 사람으로 따뜻하게 책을 펴고 있습니다. Marco 당신은 정상에 걸릴 준비가 되셨습니까?
마르코 호잔 (00:26)
그래, 그래. 그래서 먼저
Nathan Latka (00:28)
예, 신의 아이디어를 생각해 내고 사람들이 TAI Aa dot IO를 따르고 싶다면.
마르코 호잔 (00:34)
정확히. 그래서 실제로 아이디어는 나와 내 파트너 Matea가 이 사업을 하기 전에 가지고 있던 어학원에서 나왔습니다. 그래서 우리는 언어 학교를 시작했고 성장하고 성장했고 곧 우리는 확장할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그 당시 언어 학교에서 번역에 대한 첫 번째 요구가 들어왔습니다. 우리는 먼저 전통적인 번역 에이전시라고 부르거나 LSP 언어 서비스 제공업체라고 부르는 분야에서 시작했습니다. 그리고 우리는 우리가 가격으로만 경쟁할 수 있고 전체 시장이 가격으로 경쟁하고 있으며 시장은 정말 구식이라는 것을 빨리 보았습니다. 그래서 우리는 우리의 기술과 비즈니스 지식과 함께 이것을 실제로 결합했습니다. 그리고
나단 라트카 (01:18)
언제 만든거야
마르코 호잔 (01:21)
217년에 타이어는 18세에 태어났습니다.
나단 라트카 (01:25)
2017년 대행사를 시작했고 2017년 대행사의 수익이 얼마인지 알아냈습니다.
마르코 호잔 (01:30)
거의 10,000에 몇 개 안 됩니다.
나단 라트카 (01:35)
좋아요 $30,000 정도 부르세요. 그런 다음 2017년에 이 기술을 출시했고 오늘날 고객이 이러한 번역을 수행하기 위해 평균적으로 귀하에게 지불하는 비용을 안내해 주셨습니다.
마르코 호잔 (01:46)
아 정말 달라요. 그래서 우리는 제품으로 번역이 매우 복잡하고 매우 다릅니다. 따라서 한 번 100유로에 주문하는 고객이 있고 월 10,000유로를 몇 번 주문하는 고객이 있습니다. 그래서 그것은 매우 다릅니다. 물론 우리의 초점은 많은 번역이 필요하지만 누구나 우리 플랫폼에 와서 모든 종류의 번역을 주문할 수 있는 중대형 기업인 B2B입니다.
Nathan Latka (2:13)
좋아, 당신이 가격을 매기는 것은 단어의 숫자입니다
마르코 호잔 (02:16)
정확히. 그래서 우리는 두 가지 제품을 가지고 있습니다. 따라서 전체 플랫폼은 실제로 기계 번역에서 고급 인간 번역에 이르기까지 필요한 모든 번역 요구 사항에 대한 원스톱 상점입니다. 그러나 플랫폼 내에는 구독 기반의 자체 SAS 도구가 있습니다. 따라서 다른 모든 것은 적절한 단어 기반이지만 SAs 파티 구독 기반입니다. 이것은 투석기이며 주요 기능은 스스로 번역하는 것입니다.
나단 라트카 (2:45)
알 겠어요. 그렇다면 얼마나 많은 고객이 투석기 또는 기계 학습 서비스에 대해 비용을 지불하고 있습니까?
마르코 호잔 (02:51)
3000.
나단 라트카 (02:53)
오 와우. 고객이 많습니다. 그리고 당신은 어디에 있었나요? 정확히 1년 전. 얼마나 많은 고객?
마르코 호잔 (02:58)
1000 미만입니다.
나단 라트카 (03:01)
괜찮아. 그래서 많이 성장했어요, 당신은 했나요? 자본을 조달했습니까?
마르코 호잔 (03:05)
우리는 자본을 조달했습니다. 그래서 예, 당신이 올릴 때, 그래서 작년 10월 120만. 그리고 그 200 케이스 전에 모두? 1.1.2에 201.4를 더한 것입니다. 네, 이것은 유럽 표준을 위한 것입니다. 사실 많이.
나단 라트카 (03:25)
응. 작년에 120만 달러를 모았을 때 어떤 평가를 받았습니까? 당신은 그것을 제기
마르코 호잔 (03:29)
600만?
나단 라트카 (3:30)
그게 아니면 좋은 평가였나요? 다시 찾고?
마르코 호잔 (03:34)
예.
나단 라트카 (03:35)
그 돈이 예쁜 돈이었습니까, 우편 돈이었습니까?
마르코 호잔 (03:37)
예쁜 돈.
나단 라트카 (03:39)
그래서 7.2 게시물이 흥미롭습니다. 그리고 회사는 수익 측면에서 무엇을 하고 있었습니까? 그리고 라운드를 할 때?
마르코 호잔 (03:45)
어 그래서 2 20 300,000. 그리고 올해 계획은 150만입니다.
나단 라트카 (03:52)
지난 달에 무엇을 했습니까?
마르코 호잔 (03:55)
오 좋은 질문입니다. 약 100,000
나단 라트카 (03:58)
우와. 좋아요, 흥미롭습니다. 그리고 오늘 팀에 몇 명이 있습니까? 풀 타임. 30. 엔지니어는 몇 명입니까?
마르코 호잔 (04:05)
Mm. 오 좋아, 적어도 12라고 가정 해 봅시다. 따라서 엔지니어, 당신은 대부분 개발자와 유사하거나 기계 번역 작업을 하는 기계 작업자를 의미합니다. 하지만 엔지니어, 언어학자, 마케팅 전문가 등이 있습니다. 그래서 나는 항상 그를 엔지니어라고도 불렀다.
나단 라트카 (04:27)
월 평균 $25,000에서 어떻게 성장했습니까? 작년에는 월 100,000달러로 올해. 그 모든 성장은 어디에서 오는가? 어 허.
마르코 호잔 (04:35)
실제로 성장은 대부분 올드 스쿨 콜드 콜 판매 때문이었습니다. 그러나 이제 우리는 이 깔때기 구식 깔때기를 온라인 마케팅, 리드 생성, 마케팅 자동화 등으로 변환하여 실제로 확장하고자 합니다. 따라서 진정한 가을은 판매이며 마케팅 깔때기로 이동합니다. 물론 큰 물고기는 판매 깔때기만큼 많지 않습니다. 따라서 더 큰 고객은 여전히 자신의 BDM S를 갖게 됩니다. 즉, 일회성 고객이 아니기 때문에 BDM이 대신합니다. 그들은 보통 계약서에 서명하기만 하면 됩니다. 조달 프로세스 등이 있습니다.
나단 라트카 (05:18)
콜드 콜이라고 하면 고객이 그 과정에 참여합니다. 전화 번호 목록을 어떻게 얻고 전화를 걸 수 있는 사람을 알 수 있습니까?
마르코 호잔 (05:25)
확신하는. 그래서 먼저 우리가 가장 잘하는 것과 번역과 관련하여 다른 산업보다 더 흥미로운 산업을 기반으로 선택한 산업을 선택했습니다. 그런 다음 많은 유형의 소프트웨어가 필요합니다. 이제 최근에는 다른 많은 정보를 사용하기 전에 확대/축소 정보를 사용합니다. 그래서 다른 방법으로도 연결됩니다. 그러나 이러한 종류의 데이터를 얻을 수 있는 곳은 소프트웨어입니다. 우리는
나단 라트카 (05:53)
당신이 선택한 상위 두 산업은 무엇입니까?
마르코 호잔 (05:56)
하나는 금융, 은행, 보험 등이 있는 비즈니스 서비스로 비즈니스 서비스이고 다른 하나는 제조입니다. 한 번에 문서 번역에 집중하기 때문에 가장 적합했기 때문에 가장 먼저 선택한 것입니다. 그러나 이제 우리는 점점 더 전자 상거래 소프트웨어 및 게임인 카테고리 서비스 카테고리로 점점 더 많이 전환하고 있습니다.
나단 라트카 (06:25)
그렇다면 in vivo에서 줌인의 전화번호를 따서 보험사에서 어떤 직책을 맡게 될까요?
마르코 호잔 (06:31)
보험회사가 크면 얼마나 크냐에 따라 다릅니다. 그들은 확실히 지역화 관리자가 있고 그렇지 않으면 예를 들어 대부분 마케팅과 같은 부서 책임자입니다. 그들은 주로 텍스트 및 유사한 것들을 담당합니다. 그렇지 않으면 예를 들어 다른 부서의 책임자인 경우 의사 결정, 번역에 대한 의사 결정에 있어 회사마다 얼마나 다른지 정말 흥미롭습니다. 그리고 로컬라이제이션 관리를 담당하는 중앙집중식 관리자가 없는 대부분의 회사입니다. 각 부서에서 자체적으로 주문하고 번역합니다.
나단 라트카 (07:09)
알았어요. 그리고 모든 전화번호에 액세스하기 위해 정보를 매월 얼마나 지불합니까?
마르코 호잔 (07:16)
어 우리는 매년 약 10K를 지불합니다.
나단 라트카 (07:19)
그만한 가치가 있습니까?
마르코 호잔 (07:22)
현재로서는 이것이 우리가 사용하는 세 번째 소프트웨어이고 그 중 어느 것에도 만족하지 않기 때문에 누가 어려운 질문입니까?
나단 라트카 (07:30)
에서
마르코 호잔 (07:32)
아폴로.
나단 라트카 (07:33)
그리고 그 이전에는 누구였습니까?
마르코 호잔 (07:35)
아 이름이 기억이 안나네요. 영국 소프트웨어였는데 이름이 기억이 안나네요
나단 라트카 (07:41)
그리고 왜, 왜 당신은 그것에 만족하지 않습니까? 그들은 무엇을 놓치고 있습니까?
마르코 호잔 (07:44)
바로 데이터 품질입니다. 예를 들어 전화를 걸면 그 사람이 더 이상 그곳에서 일하지 않는다고 말하는 전화번호를 얻을 수 있습니다. 이메일을 받고 있습니까? 그리고 정확해야 합니다. 그러나 데이터의 품질뿐만 아니라 그들이 가져야 할 가장 중요한 것입니다.
나단 라트카 (08:00)
네, 많은 의미가 있습니다. 이제 분명히 3000명의 고객을 확보하고 120만 달러에 이를 수행하고 있습니다. 오른쪽. 당신은 수익성이 있습니까, 아니면 불타고 있습니까?
마르코 호잔 (08:07)
버닝은 여전히 수익성이 있을 수 있지만 우리는 2022년 초까지 충분히 버틸 수 있도록 불타고 있습니다. 그래서 실제로 지금 가을에 새로운 라운드를 시작하여 1분기에 다음 라운드를 마감하는 것입니다. 20에서.
나단 라트카 (08:28)
그래서 지금 가지고 있는 은행에 얼마가 있습니까?
마르코 호잔 (08:32)
괜찮아. 50만.
나단 라트카 (08:35)
괜찮아. 그리고 얼마나 올리시겠습니까?
마르코 호잔 (08:38)
이것은 아직 명확하지 않습니다. 앞으로 6개월 동안의 결과에 따라 다르지만 약 300만 개 정도입니다.
나단 라트카 (08:47)
그리고 어떤 평가를 시도하고 올릴 것인지
마르코 호잔 (08:50)
다시? 명확하지 않습니다. 향후 6개월 동안의 결과가 좋을수록 평가가 좋아집니다. 그래. 당신은 무엇을 알고
나단 라트카 (08:59)
당신을 행복하게 만들 것입니다 위반이 있습니까?
마르코 호잔 (09:02)
닭고기와 계란. 정말 어렵습니다. 예를 들어 우리가 한 일에 대한 최소한의 시간. 하지만 지금 당신은 나를 조금 방심했지만 나는 말할 것입니다
나단 라트카 (09:16)
600만 달러를 모았다는 뜻입니다. 그래. 이제 당신은 100% 유일한 설립자였습니다.
마르코 호잔 (09:25)
아니요. 우리는 두 명의 설립자입니다. 나와 공동 창립자 자료는 절반입니다.
나단 라트카 (09:29)
좋아, 너희들은 처음에 5050을 넣었니? 예. 그리고 새로운 투자자는 무엇을 가져갔습니까? 약 50 12, 비즈니스의 13%?
마르코 호잔 (09:40)
어, 사업의 20%일 때. 따라서 사업의 20%는 600만 달러로
나단 라트카 (09:47)
20%에 투자 회사에 도착했습니다. 당신은 40%에 베팅합니다. 응. 네 흥미롭네요. 괜찮아. 지도용 제품의 다음 단계는 무엇입니까? 다음에는 무엇을 만들까요?
마르코 호잔 (09:57)
그래서 우리는 주로 섹스 부분에 집중합니다. 그래서 이 LSP Part가 만들어졌습니다. 따라서 실제로 모든 유형의 번역을 주문할 수 있는 매우 자동화된 플랫폼입니다. 그러나 이 부분은 성 부분만큼 확장 가능하지 않지만 성 부분에 더 많은 연료가 있어야 하는 것은 매우 필요합니다. 이제 우리는 형식을 그대로 유지하면서 기계 번역의 힘을 사용하여 누구나 스스로 번역할 수 있는 투석기 도구를 갖게 되었습니다. Uh 다음은 계속해서 빈 제품을 만들어 보겠습니다. 그래서 우리는 기계 번역의 미래를 봅니다. 기계 번역은 어디에서나 갈 수 있지만 우리가 원하는 대로는 아닙니다. 예를 들어 오늘날 Google 번역을 사용하는 경우 기본 형식을 복사해야 한다는 것을 의미하는 전문 서비스로 제공하지 않는 추가 서비스가 필요한 경우 실제로 그렇지 않습니다. 따라서 고급 사용자를 위한 기계 번역은 이 문제가 해결되지 않았기 때문에 통합 부분 내에서 수많은 기회가 있습니다. 소프트웨어, 웹 페이지 등을 번역하는 데 있어 큰 고통이 있고 표준이 없으며 표준이 되고자 하므로 번역 문제를 해결하는 하나의 플랫폼이 되고자 합니다.
나단 라트카 (11:18)
회전을 어떻게 측정합니까?
마르코 호잔 (11:21)
응. 그것은 무엇이며 어떻게 측정합니까?
나단 라트카 (11:25)
어떻게 측정합니까? 응.
마르코 호잔 (11:29)
모르겠어요. CMO에게 물어봐야 합니다. 잘 모르겠어.
나단 라트카 (11:33)
알겠습니다. 오늘 청구된 금액을 물어보겠습니다.
마르코 호잔 (11:37)
어 다시 좋은 질문입니다. 우리 차례가 무엇인지 잘 모르겠습니다. 그래서
나단 라트카 (11:45)
사용 기반 모델이 있고 SAS 기반 모델이 있어 사람들이 제품을 사랑하고 사용을 계속 늘리기 때문에 모델을 측정하기가 어렵기 때문에 목적에 대해 질문했습니다. 사용량을 줄이면 순매출이 늘어나는 것처럼 보이고 위축되는 것처럼 보이며 올바른 일을 하기 위해 매월 고정 요금을 지불하는 SAS 모델과 매우 다릅니다.
마르코 호잔 (12:04)
나중에 우리는 해야 할 것입니다. 우리는 둘 다에 대해 별도로 Matrix를 수행할 것입니다. 왜냐하면 그것들은 비록 하나의 플랫폼의 일부가 있기는 하지만 그런 다음 아웃소싱을 선택하거나 직접 하기를 원하기 때문입니다. 우리는 그것을합니다. 지금. 우리는 고객이 있을 때 그 고객이 아웃소싱할 회사인지 또는 이전할 회사인지 묻습니다. 당신은 당신의 자신의 팀을 가지고 있습니다. 왜냐하면 회사가 점점 더 스스로 번역하는 추세이기 때문입니다. 그 이유는 기술적 지식, SEO 최적화, 보안 등 기계 번역이 가능한 기계 때문입니다. 사실 좋은 번역가는 더 이상 필요하지 않습니다. 좋은 번역을 방금 게시했기 때문입니다.
나단 라트카 (12:45)
마지막 질문은 지난 달에 유료 마케팅에 얼마를 지출했습니까?
마르코 호잔 (12:51)
우리가 예이기 때문에 그렇게 많이하지 않습니다. 괜찮아. 대략 30K 정도의 번호를 알려드리겠습니다.
나단 라트카(오후 1시)
그러나 집 구성원,
마르코 호잔 (13:02)
이 숫자는 매달 증가하고 있습니다.
나단 라트카 (13:06)
그리고 지난 달에 몇 명의 신규 고객이 있었습니까?
마르코 호잔 (13:15)
이제 이것은 약 300명의 사용자를 확보했기 때문에 고객에게 요청하기 때문에 또 다른 까다로운 문제입니다. 그러나 반드시 각 사용자가 고객이 되는 것은 아닙니다. 일부 사용자는 일부 사용자가 방금 플랫폼에 왔기 때문입니다. 이렇게 하면 사용자의 약 80%가 확실히 고객이 된다고 말할 수 있습니다.
나단 라트카 (13:40)
30,000 지출에 200명의 신규 고객이라고 합니다. 대략 150정도 썼나요? 새로운 고객을 얻는 데 $150.
마르코 호잔 (13:48)
응. 판매 획득과 관련된 비용은 여전히 높습니다.
나단 라트카 (13:54)
왜 높다고 하죠? 당신은 우리의 승무원입니다. 고객당 평균 월 4050달러 또는 150달러를 지불합니다. 따라서 3~4개월 후에 환불을 받습니다. 오른쪽.
마르코 호잔 (14:04)
타사 또는 유사 제품, 경쟁업체 또는 유사 회사와의 비교를 언제 읽었는지 모르겠습니다. 이 수치는 일반적으로 더 낮았고,
나단 라트카 (14:18)
흥미로운. 글쎄요, 그것은 초점을 맞추기에 적합한 장소입니다. 여기까지 끝내자. 유명한 5명과 함께한 마르코. 첫번째. 가장 좋아하는 책은 무엇입니까?
마르코 호잔 (14:25)
차이를 나누지 마십시오.
나단 라트카 (14:27)
두 번째. 팔로우하고 공부하고 있는 ceo가 있습니까?
마르코 호잔 (14:32)
아니.
나단 라트카 (14:34)
세 번째. 구축할 때 가장 좋아하는 순간 도구는 무엇입니까?
마르코 호잔 (14:38)
타이어 제작을 위한 온라인 도구?
Nathan Latka (14:40)
응. 네가 먹은 도구야?
마르코 호잔 (14:43)
음 흠. 많기 때문에 두 번째되었습니다. 어 허. 좋은 것. 음 흠. 타이어 제작용.
나단 라트카 (15:02)
오늘 아침에 무엇을 사용하는지 생각해 보십시오.
마르코 호잔 (15:05)
레볼루션 온라인 뱅킹을 이용했는데 타일을 쌓는 용도가 아닙니다. 우리는 은행 계좌 대신 은행으로 transferwise를 사용합니다. 예를 들어,
나단 라트카 (15:15)
여기 우리가 간다. 매일 밤 수면 시간은 몇 시간입니까?
마르코 호잔 (15:19)
지난 밤. 다섯 시간. 그렇지 않으면 약 7.
나단 라트카 (15:24)
그리고 당신의 상황은 어떻습니까? 기혼? 싱글 아이들?
마르코 호잔 (15:27)
응. 결혼하지 않았지만 한 소년과의 관계에서처럼.
나단 라트카 (15:33)
그리고 어떻게 당신은
마르코 호잔 (15:34)
한 소년과? 나는 38살이야.
나단 라트카 (15:38)
죄송합니다. 1, 1 꼬마가 들어왔습니다. 당신은 38세입니다.
마르코 호잔 (15:41)
예. 그리고 나는 한 아이와 함께 지낼 것입니다.
나단 라트카 (15:44)
이것은 나의,
마르코 호잔 (15:45)
이것은 우리의 결정입니다. 하나는 아니다
나단 라트카 (15:47)
아주 멋져요. 마지막 질문. 20대에 알았으면 하는 것,
마르코 호잔 (15:52)
Uh, 책을 읽을 멘토가 있다는 것은
나단 라트카 (15:57)
여러분, 우리는 타이어 도트 io를 가지고 있습니다. 그들은 당신이 번역하는 것을 돕습니다. 당신은 당신의 웹사이트를 현지화하고 있습니다. 그들은 지불합니다. 그들은 일종의 단어 번역에 따라 지불하는 모델과 기본적으로 냉담한 투석기 모델을 가지고 있습니다. 3000명이 넘는 고객이 1년 전 한 달에 2500만 달러에서 현재 월 100만 달러의 매출을 올리고 있습니다. 너무 좋은 성장. 그들은 작년에 600만 달러 가치로 120만 달러를 모금했습니다. 올해 말 모금을 보면, 내년 초, 300만, 아마도 12개 또는 그 이상일 것입니다. 그의 공동 창립자가 처음에 지분을 50 50 분할했을 때 향후 12개월 동안 어떤 일이 발생하는지 보게 될 것입니다. 그들이 우주 마르코를 인수하려는 것처럼 건강한 자본 관리는 우리를 정상으로 데려가 주셔서 감사합니다.
마르코 호잔 (16:35)
감사합니다 필요합니다
나단 라트카 (16:37)
당신이 가기 전에 한 가지 더, 우리는 매주 목요일 오후 1시에 새로운 쇼를 중부 중부에서 개최합니다. SAS를 위한 shark tank라고 불리는 이것을 거래 또는 파산이라고 합니다. 한 설립자가 3명의 배고픈 구매자에게 와서 거래를 라이브로 시도하고 설립자가 다시 공유하고 대시보드, 비용, 수익은 poo cock ltv입니다. 매주 목요일 오후 1시 중부 방송을 보는 재미가 쏠쏠하다. 또한 이 녹화된 설립자 인터뷰가 생중계된다는 점을 기억하세요. 우리는 매일 오후 2시 중부에서 YouTube에 이를 공개하여 여러분이 그 중 하나라도 놓치지 않도록 하고 있습니다. 아래 유튜브 구독버튼 꼭 눌러주세요. 큰 빨간색 버튼을 클릭한 다음 작은 종 모양 수정을 클릭하면 방송이 시작될 때 알림을 받을 수 있습니다. 인수, 대규모 기금 마련, 대규모 매각, 대규모 수익성 보고서 등의 새스캐처원 주의 속보를 놓치지 않기를 바랍니다. 나는 당신이 그것을 놓치고 싶지 않아요. 또한 이 대화를 더 깊이 있고 더 깊이 있게 하고 싶다면 B 2 B Sas 설립자를 위한 가장 큰 비공개 슬랙 커뮤니티가 있습니다. 당신은 거기에 들어가고 싶어합니다. 회사나 회사를 운영하는 경우 도구에 대해 이야기한 적이 있을 것입니다. 투자하는 경우 해당 도구에 대해 빠르게 검색하고 사람들이 말하는 내용을 볼 수 있습니다. Nathan locker dot com forward slash slack에서 가입하세요. 그동안 유튜브에서 여러분과 어울리고 있습니다. 앞으로 30분 동안 댓글을 달겠습니다. 이 에피소드에 대해 어떻게 생각했는지 자유롭게 알려주세요. 재미있게 보셨다면 좋아요를 눌러주세요. 제가 이 쇼에서 얼마나 공격적인지 화를 내는 많은 사람들이 있습니다. 하지만 저는 우리 모두가 배울 수 있도록 하는 것입니다. 우리는 그 사람들에 맞서야 합니다. 우리는 그를 밀어내고 아래의 엄지손가락을 클릭하여 그에 대응해야 합니다. 그리고 여러분의 지원에 감사드립니다. 좋아, 내가 댓글에 있을게, 어.
글롯 (18:13)
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