Transkrip Audio: Alat terjemahan ngilangi $1.2jt tarif, 3.000 pelanggan - Marko Hozjan
Thanks kanggo Nathan Latka lan Pendiri Taia, saiki kita duwe video anyar sing migunani kanggo ditranskripsi. Utamane, nalika babagan industri terjemahan/transkripsi kita! Seneng maca lengkap!
Transkrip Audio kanthi otomatis diprodhuksi dening GGLOT
Nathan Latka (00 : 00)
Hey, tamuku saiki yaiku Marko Hozjan, dheweke nggawe alat sing diarani nerjemahake sing mbantu terjemahan liwat kombinasi Ai lan penerjemah manungsa. Dheweke dadi manajer lan semangat babagan kepemimpinan lan operasi bisnis. Dheweke wis dadi pengusaha serial sajrone pirang-pirang taun kanthi akeh perusahaan sing diadegake lan metu. Dheweke uga pelaut sing berpengalaman, dheweke dadi perang buku lan dheweke uga seneng banget babagan topik kepemimpinan ing bisnis, ing wong kanthi pandangan liberal banget. Marco sampeyan siap kanggo njupuk menyang ndhuwur?
Marko Hozjan (00:26)
Ya mesthi. Dadi pisanan
Nathan Latka (00 : 28)
Ya teka munggah karo idea saka Gusti Allah lan yen wong pengin tindakake ing TAI Aa dot IO sawijining.
Marko Hozjan (00:34)
Persis. Dadi sejatine ide kasebut asale saka sekolah basa sing aku lan kancaku Matea sadurunge bisnis iki. Dadi, kita miwiti sekolah basa lan tuwuh lan saya suwe saya ngerti yen kita ora bisa ngukur. Dadi ing wektu iku panjaluk pisanan kanggo terjemahan teka ing sekolah basa. Kita miwiti pisanan kita kita nelpon agensi terjemahan tradisional utawa uh ing lapangan padha nelpon iku panyedhiya layanan LSP Language. Lan kita cepet weruh yen kita mung bisa saingan karo rega lan kabeh pasar saingan karo rega lan banjur pasar tenan outdated. Dadi kanthi teknologi lan kawruh bisnis kita bener-bener nggabungake iki. lan
Nathan Latka (01 : 18)
Nalika sampeyan nggawe
Marko Hozjan (01:21)
Ing 217 banjur ban banjur lair dadi 18
Nathan Latka (01 : 25)
Nduwe agensi 2017 sing diluncurake lan pira penghasilan agensi kasebut ing 2017.
Marko Hozjan (01:30)
Meh ora kaya saperangan 10.000.
Nathan Latka (01 : 35)
Oke nelpon kaya $30.000 utawa soko. Sampeyan banjur ngluncurake teknologi kasebut ing taun 2017 lan mlaku-mlaku babagan apa sing dibayar pelanggan saben wulan rata-rata saben wulan kanggo nindakake terjemahan kasebut?
Marko Hozjan (01:46)
Oh gumantung tenan. Dadi kita duwe terjemahan minangka produk sing rumit banget lan beda banget. Dadi, kita duwe pelanggan sing pesen sepisan kanthi rega €100 lan duwe pelanggan sing pesen sawetara €10,000 saben wulan. Dadi beda banget. Fokus kita mesthine yaiku B2B dadi perusahaan ukuran medium nganti gedhe sing mbutuhake akeh terjemahan nanging sapa wae bisa teka ing platform kita lan mrentahake terjemahan apa wae.
Nathan Latka (02 : 13)
Oke apa sing sampeyan regane yaiku sawetara tembung
Marko Hozjan (02:16)
Persis. Dadi, kita duwe rong produk. Dadi kabeh platform kasebut minangka toko siji-sijine kanggo kabutuhan terjemahan sing sampeyan butuhake saka terjemahan mesin nganti maju terjemahan manungsa. Nanging ing platform kasebut, kita duwe alat SAS dhewe sing adhedhasar langganan. Dadi kabeh liya adhedhasar tembung sing tepat nanging adhedhasar langganan partai SAs, iki minangka catapult lan fungsi utama yaiku kanggo nerjemahake dhewe.
Nathan Latka (02:45)
Aku weruh. Dadi, pira pelanggan sing sampeyan bayar kanggo catapult utawa layanan machine learning sampeyan?
Marko Hozjan (02:51)
3000.
Nathan Latka (02:53)
Oh wah. Ana akeh pelanggan. Lan sampeyan ing ngendi? Persis setahun kepungkur. Pira pelanggan?
Marko Hozjan (02:58)
Kurang saka 1000.
Nathan Latka (03 : 01)
Nggih. Dadi wis akeh wutah, apa sampeyan nindakake? Sampeyan wis entuk modal?
Marko Hozjan (03:05)
Kita wis entuk modal. Dadi ya, nalika sampeyan mundhakaken, dadi taun kepungkur Oktober 1,2 yuta. Lan sadurunge 200 kasus kabeh? 1.1.2 plus 201.4 kabeh. Dadi ya, iki kanggo standar Eropa. Sejatine akeh.
Nathan Latka (03 : 25)
Ya. Nalika sampeyan ngunggahake 1,2 yuta taun kepungkur, apa regane? Sampeyan mundhakaken sing ing
Marko Hozjan (03:29)
Enem yuta?
Nathan Latka (03 : 30)
Apa iku utawa ana regane apik? Nggolek maneh?
Marko Hozjan (03:34)
Ya wis.
Nathan Latka (03 : 35)
Apa iku dhuwit cantik utawa dhuwit kirim?
Marko Hozjan (03:37)
Dhuwit cantik.
Nathan Latka (03 : 39)
Dadi 7.2 kiriman menarik. Lan apa sing ditindakake perusahaan babagan penghasilan? Lan nalika sampeyan nindakake babak?
Marko Hozjan (03:45)
Uh dadi ing 2 20 300.000. Lan rencana kita kanggo taun iki yaiku 1,5 mil.
Nathan Latka (03:52)
Apa sing sampeyan tindakake sasi kepungkur?
Marko Hozjan (03:55)
Oh pitakonan apik. Kira-kira 100.000
Nathan Latka (03:58)
Wah. Oke, menarik. Lan pira wong ing tim saiki? Full time. 30. Pira insinyur?
Marko Hozjan (04:05)
Mm. Oh oke, ayo ngomong paling 12. Dadi amarga insinyur, sampeyan biasane tegese pangembang lan padha utawa karo wong mesin sing nggarap terjemahan mesin. Nanging kita duwe insinyur, kita duwe ahli basa, kita duwe guru marketing lan liya-liyane. Dadi aku tansah nyebut dheweke insinyur uga.
Nathan Latka (04 : 27)
Kepiye sampeyan tuwuh, sampeyan ngerti rata-rata $ 25,000 saben wulan? Taun kepungkur nganti $ 100.000 saben sasi taun iki. Saka ngendi kabeh wutah kasebut? Uh huh.
Marko Hozjan (04:35)
Sejatine wutah iki biasane amarga dodolan telpon kadhemen sekolah lawas. Nanging saiki kita pengin nggedhekake kanthi ngowahi corong sekolah lawas corong iki dadi marketing online, generasi timbal, otomatisasi pemasaran lan liya-liyane. Dadi kanggo musim gugur pancen dodolan lan pindhah menyang corong pemasaran. Ora dadi corong dodolan mesthi iwak gedhe. Dadi pelanggan sing luwih gedhe isih duwe BDM S dhewe sing tegese uh BDM njupuk alih amarga dudu pelanggan siji-sijine. Dheweke mung biasane kudu mlebu kontrak. Sampeyan duwe proses pengadaan lan liya-liyane.
Nathan Latka (05 : 18)
Nalika sampeyan ngomong kadhemen nelpon pelanggan lumaku menyang proses sing. Kepiye sampeyan entuk dhaptar nomer telpon lan saka sampeyan ngerti wong sing cocog kanggo nelpon.
Marko Hozjan (05:25)
Mesthi. Dadi, pisanan kita milih industri industri sing kita pilih adhedhasar apa sing paling apik lan ing sawetara industri sing luwih menarik nalika nerangake terjemahan tinimbang liyane. Banjur sampeyan kudu akeh jinis piranti lunak. Saiki akhir-akhir iki kita nggunakake info zoom sadurunge nggunakake akeh liyane. Dadi sing liya disambung uga. Nanging iki piranti lunak ngendi sampeyan bisa njaluk iki jenis data. Kita duwe
Nathan Latka (05 : 53)
Apa rong industri paling dhuwur sing sampeyan pilih?
Marko Hozjan (05:56)
Um One iku kita nelpon layanan bisnis ngendi sampeyan duwe finance, banking, insurance lan padha supaya layanan bisnis lan liyane manufaktur. Iki minangka sing pisanan sing kita pilih amarga padha sing paling pas amarga kita fokus ing wektu kanggo terjemahan dokumen. Nanging saiki kita ngowahi luwih akeh menyang kategori layanan kategori sing mundhak yaiku piranti lunak lan game e-commerce.
Nathan Latka (06 : 25)
Dadi judhul proyek apa ing perusahaan asuransi sing bakal sampeyan gunakake sawise nomer telpon zoom in vivo?
Marko Hozjan (06:31)
Iku pancene gumantung carane gedhe saka perusahaan insurance yen gedhe. Dheweke mesthi duwe manajer lokalisasi utawa kepala departemen, umpamane, biasane pemasaran. Dheweke biasane tanggung jawab kanggo teks lan barang sing padha. Yen ora, kepala departemen sing beda-beda, umpamane, pancen menarik banget, bedane saka perusahaan menyang perusahaan nalika nggawe keputusan, nggawe keputusan kanggo terjemahan. Lan umume perusahaan sing ora duwe sentralis iki kanthi manajemen lokalisasi. Saben departemen pesen, terjemahan dhewe.
Nathan Latka (07 : 09)
Ngerti. Lan pinten sampeyan mbayar informasi saben wulan kanggo entuk akses menyang kabeh nomer telpon?
Marko Hozjan (07:16)
Uh kita mbayar saben taun babagan 10K.
Nathan Latka (07 : 19)
Apa iku worth iku?
Marko Hozjan (07:22)
Sapa sing dadi pitakonan sing angel amarga saiki iki minangka piranti lunak katelu sing digunakake lan kita ora puas karo apa wae
Nathan Latka (07 : 30)
Saka
Marko Hozjan (07:32)
Apollo.
Nathan Latka (07 : 33)
Lan sapa sing sadurunge?
Marko Hozjan (07:35)
Oh aku ora kelingan jenenge. Iku sawetara piranti lunak UK, Aku ora bisa ngelingi jeneng
Nathan Latka (07 : 41)
Lan kenapa, kenapa sampeyan ora seneng? Apa sing ilang?
Marko Hozjan (07:44)
Mung mung kualitas data. Dadi contone sampeyan bisa njaluk nomer telpon sampeyan nelpon lan padha ngomong wong wis ora bisa ing kono maneh. Apa sampeyan entuk email? Lan kudu akurat. Nanging ora mung kualitas data, sing paling penting sing kudu diduweni.
Nathan Latka (08:00)
Ya, sing nggawe akeh pangertèn. Saiki temenan sampeyan munggah 3000 pelanggan lan nindakake ing $1,2 yuta. bener. Apa sampeyan duwe bathi utawa kobong?
Marko Hozjan (08:07)
Ngobong isih bisa nguntungake, nanging kita lagi ngobong supaya kita duwe cukup nganti wiwitan taun 2022. Mula ing musim gugur saiki kita miwiti Babak anyar kanggo nutup babak sabanjure ing kuartal pertama. Ing 20.
Nathan Latka (08 : 28)
Dadi, sampeyan duwe dhuwit ing bank saiki?
Marko Hozjan (08:32)
Nggih. Setengah mil.
Nathan Latka (08 : 35)
Nggih. Lan pinten sampeyan pengin mundhakaken?
Marko Hozjan (08:38)
Iki durung jelas. Iku gumantung ing asil kita iki enem sasi sabanjuré nanging watara telung yuta.
Nathan Latka (08 : 47)
Lan carane regane bakal nyoba lan mundhakaken
Marko Hozjan (08:50)
Maneh? Ora jelas. Iku gumantung ing asil sing luwih apik nem sasi sabanjuré, luwih apik evaluasi. Dadi ya. Sampeyan ngerti apa
Nathan Latka (08 : 59)
Apa nggawe sampeyan duwe pelanggaran bakal nggawe sampeyan seneng?
Marko Hozjan (09:02)
A pitik lan endhog. Dadi angel tenan. Dadi, contone, ing paling kaping kanggo apa kita nindakake. Nanging saiki sampeyan kejiret aku dicokot saka jaga nanging aku bakal ngomong
Nathan Latka (09 : 16)
Sampeyan tegese sampeyan mundhakaken ing $ 6 yuta x. Sing ya. Saiki sampeyan mung pendiri sampeyan 100%.
Marko Hozjan (09:25)
Ora. We are loro ngedekke. Aku lan materi co founder, kita duwe setengah.
Nathan Latka (09 : 29)
Oke, apa sampeyan sijine 5050 ing wiwitan? ya wis. Lan banjur investor anyar njupuk apa? About 50 12, 13% saka bisnis?
Marko Hozjan (09:40)
Uh nalika 20% saka bisnis. Dadi karo enem mil 20% saka bisnis
Nathan Latka (09 : 47)
Tak menyang perusahaan investor ing 20%. Sampeyan nang ing 40%. ya. Ya menarik. Nggih. Apa sabanjure ing produk kanggo peta? Apa sing bakal sampeyan mbangun sabanjure?
Marko Hozjan (09:57)
Dadi kita biasane fokus ing bagean jinis. Dadi LSP Part iki dibangun. Dadi sejatine platform otomatis sing bisa pesen kabeh jinis terjemahan. Nanging bagean iki ora dadi keukur minangka bagean jinis, nanging perlu banget kanggo bagean jinis duwe bahan bakar luwih. Dadi saiki kita duwe alat catapult ing ngendi sapa wae bisa nerjemahake dhewe nggunakake kekuwatan terjemahan mesin, tetep format utuh lan liya-liyane. Uh Sabanjure kita bakal nerusake mbangun produk kosong. Dadi kita ndeleng masa depan ing terjemahan mesin. Terjemahan mesin bakal pindhah menyang endi wae, nanging ora kaya sing dikarepake Ya. Um tawaran minangka layanan profesional kang tegese contone yen sampeyan nggunakake google translate dina, sampeyan kudu nyalin format adhedhasar ora nyatane yen sampeyan perlu layanan tambahan sampeyan ora njaluk lan ing. Dadi terjemahan mesin kanggo pangguna majeng lan banjur kita duwe akeh kesempatan ing bagean integrasi amarga masalah iki ora ditanggulangi. Ana rasa lara gedhe, ora ana standar nalika nerangake piranti lunak nerjemahake, kaca web lan liya-liyane lan kita pengin dadi standar, tegese kita pengin dadi salah sawijining platform sing ngrampungake masalah terjemahan.
Nathan Latka (11: 18)
Carane sampeyan ngukur giliran?
Marko Hozjan (11:21)
Ya. Apa iku utawa carane kita ngukur?
Nathan Latka (11:25)
Carane sampeyan ngukur? Ya.
Marko Hozjan (11:29)
Aku ora ngerti. Aku kudu takon CMO sandi. Aku ora yakin.
Nathan Latka (11 : 33)
Oke, aku takon apa sing dikenani biaya dina iki.
Marko Hozjan (11:37)
Uh Pitakonan apik maneh Aku ora yakin apa giliran kita. Dadi
Nathan Latka (11:45)
Aku takon babagan tujuan amarga model sampeyan angel diukur amarga sampeyan duwe model adhedhasar panggunaan banjur model adhedhasar SAS supaya wong seneng karo produk kasebut lan terus nambah panggunaan. Katon kaya ekspansi revenue net yen nyuda panggunaan katon kaya kontraksi lan beda banget karo model SAS sing mbayar ragad rata saben wulan kanggo nindakake kanthi bener.
Marko Hozjan (12:04)
Mengko kita kudu nindakake, kita bakal nindakake Matrix kanggo loro kanthi kapisah amarga padha sanajan ana bagean saka siji platform banjur sampeyan mung milih sampeyan pengin outsource utawa sampeyan pengin nindakake dhewe amarga iki carane kita nindakaken. Saiki. Nalika kita duwe pelanggan, kita takon yen pelanggan iku perusahaan kanggo outsourcing utawa apa sampeyan nransfer sampeyan duwe tim dhewe Amarga tren kasebut perusahaan nerjemahake luwih akeh dhewe. Alasane yaiku kawruh teknis, optimasi SeO, keamanan lan liya-liyane lan mesin kanthi terjemahan mesin. Bener, sampeyan ora butuh penerjemah sing apik maneh amarga sampeyan mung ngirim postingan sing apik.
Nathan Latka (12:45)
Pitakonan pungkasan yaiku, pinten sampeyan nglampahi marketing mbayar wulan kepungkur?
Marko Hozjan (12:51)
Uh ora dadi luwih amarga kita ya. Nggih. Ayo kula menehi nomer watara 30K.
Nathan Latka (13:00)
Nanging anggota omah,
Marko Hozjan (13:02)
Jumlah iki mundhak saben wulan.
Nathan Latka (13:06)
Lan pirang-pirang pelanggan anyar sampeyan duwe sasi kepungkur?
Marko Hozjan (13:15)
Saiki iki liyane angel amarga sampeyan takon pelanggan amarga kita entuk udakara 300 pangguna. Nanging ora kudu saben pangguna dadi pelanggan, Sampeyan ngerti amarga sawetara sampeyan sawetara pangguna mung teka ing platform. Iki bakal weruh supaya aku bakal ujar manawa udakara 80% pangguna mesthi dadi pelanggan.
Nathan Latka (13:40)
Dadi disebut 200 pelanggan anyar ing 30.000 mbuwang. Sampeyan ngginakaken babagan 150 kira-kira? A $150 kanggo njaluk pelanggan anyar.
Marko Hozjan (13:48)
Ya. Biaya kita nalika nerangake akuisisi dodolan isih dhuwur.
Nathan Latka (13:54)
Apa sampeyan ngomong dhuwur? Sampeyan punggawa kita. Kira-kira $ 4050 saben sasi saben pelanggan kanthi rata-rata utawa mbayar 150. Dadi sampeyan bakal dibayar maneh ing telung utawa patang sasi. bener.
Marko Hozjan (14:04)
Aku ora ngerti nalika aku maca bandingane karo liyane utawa padha karo kita, karo saingan kita utawa karo perusahaan padha. Jumlah kasebut biasane luwih murah,
Nathan Latka (14 : 18)
Menarik. Inggih, iku panggonan sing tepat kanggo fokus. Ayo rampung ing kene. Marco karo limang misuwur. Nomer siji. Apa buku favoritmu?
Marko Hozjan (14:25)
Aja pamisah prabédan.
Nathan Latka (14 : 27)
Nomer loro. Apa ana CEO sing sampeyan tindakake sinau?
Marko Hozjan (14:32)
Ora.
Nathan Latka (14 : 34)
Nomer telu. Apa alat momen favorit kanggo mbangun
Marko Hozjan (14:38)
Alat online kanggo mbangun ban?
Nathan Latka (14:40)
Ya. Iku alat sing sampeyan mangan?
Marko Hozjan (14:43)
Mm hm. Wis kaping pindho amarga ana akeh. Uh huh. Sing apik. Mm hm. Kanggo mbangun ban.
Nathan Latka (15: 02)
Coba pikirake apa sing sampeyan gunakake esuk iki.
Marko Hozjan (15:05)
Aku digunakake revolusi online banking, nanging ora kanggo bangunan kothak. Kita nggunakake transferwise, uh, minangka bank tinimbang akun bank. Tuladhane,
Nathan Latka (15: 15)
Kene kita lunga. Nomer kanggo pira jam turu saben wengi?
Marko Hozjan (15:19)
Wingi bengi. limang jam. Yen ora kira-kira pitung.
Nathan Latka (15: 24)
Lan apa kahanan sampeyan? nikah? Anak tunggal?
Marko Hozjan (15:27)
Ya. Kaya ora nikah, nanging ing sesambetan karo lanang siji.
Nathan Latka (15: 33)
Lan carane sampeyan ora
Marko Hozjan (15:34)
Karo bocah cilik siji? Aku 38.
Nathan Latka (15: 38)
Gusti nyuwun pangapunten. 1, 1 bocah mlebu. Sampeyan 38.
Marko Hozjan (15:41)
Ya wis. Lan aku bakal tetep karo bocah siji.
Nathan Latka (15: 44)
Iki aku,
Marko Hozjan (15:45)
Iki keputusan kita. siji ora
Nathan Latka (15 : 47)
Kelangan banget. Pitakonan pungkasan. Soko sing pengin sampeyan ngerti nalika umur 20,
Marko Hozjan (15:52)
Eh, duwe mentor sing maca buku
Nathan Latka (15 : 57)
Wong lanang ing kana, kita duwe ban dot io, dheweke mbantu nerjemahake barang-barang sampeyan, Sampeyan lokalisasi situs web sampeyan, kaya ngono. Padha mbayar, padha duwe model ngendi sampeyan mbayar saben Urut saka terjemahan tembung lan uga sing model catapult, kang Sejatine sas serous. Dheweke duwe luwih saka 3000 pelanggan sing nggawe 100 grand saben wulan ing revenue saiki saka 25 grand sasi mung setahun kepungkur. Dadi apik wutah. Dheweke wis ngunggahake 1.2 yuta kanthi regane $ 6 yuta taun kepungkur. Looking ing mundhakaken ing pungkasan taun iki, Awal taun sabanjuré, telung yuta, Mungkin kaya 12 utawa luwih. Kita bakal weruh apa sing kedadeyan sajrone tandha 12 wulan sabanjure nalika pendiri bareng pamisah ekuitas 50 50 ing wiwitan. Dadi manajemen ibukutha sing sehat amarga pengin njupuk alih ruang marco matur nuwun kanggo nggawa kita menyang ndhuwur.
Marko Hozjan (16:35)
Matur nuwun perlu
Nathan Latka (16 : 37)
Siji liyane sadurunge sampeyan lunga, kita duwe acara anyar saben ana ing siji pm Central, iku disebut tank hiu kanggo SAS kita nelpon iku menehi hasil utawa dhadha. Siji ngedegaken teka ing telung panuku luwe, Padha nyoba lan nindakake menehi hasil urip lan ngedegaken Enggo bareng bali lan dashboards, expenses sing, revenue sing poo jago ltv, sampeyan jenenge, padha nuduhake lan para panuku nyoba lan menehi hasil urip. Iku nyenengake kanggo nonton saben ana siji PM Central. Kajaba iku, elinga wawancara pendiri sing direkam iki langsung, kita dirilis ing kene ing Youtube saben dina jam loro PM Central kanggo mesthekake yen sampeyan ora kantun apa wae. Priksa manawa tombol langganan ing ngisor iki ing Youtube. Tombol abang gedhe banjur klik modifikasi lonceng cilik kanggo mesthekake yen sampeyan entuk kabar nalika kita urip. Aku ora pengin sampeyan kantun warta ing Saskatchewan, apa iku akuisisi, penggalangan dana gedhe, sale gedhe, statement untung gedhe utawa liya-liyane. Aku ora pengin sampeyan kantun. Kajaba iku, yen sampeyan pengin njupuk obrolan iki luwih jero lan luwih, kita duwe komunitas slack pribadi paling gedhe kanggo pendiri B loro B Sas. Sampeyan pengin mlebu ing kono. Kita mbokmenawa wis ngomong bab alat, yen sampeyan lagi mlaku perusahaan utawa tenan, Yen sampeyan nandur modal, sampeyan bisa pindhah menyang lan cepet nelusuri lan ndeleng apa wong ngandika. Ndaftar ing Nathan locker dot com maju slash slack. Sauntara kuwi, aku lagi nongkrong karo sampeyan ing Youtube. Aku bakal ing komentar kanggo sabanjure 30 menit, supaya kula ngerti apa sampeyan mikir bab episode iki. Lan yen sampeyan seneng, klik jempol, kita entuk akeh sengit sing nesu amarga aku agresif ing acara kasebut, nanging aku nindakake supaya kita kabeh bisa sinau. Kita kudu nglawan wong-wong mau. Kita kudu nyurung dheweke, klik jempol ing ngisor iki kanggo nglawan lan ngerti yen aku ngormati sampeyan sing ndhukung. Oke, aku bakal ing komentar ndeleng, eh.
Gglot (18:13)
Ditranskripsi dening Gglot.com