音声トランスクリプト：翻訳ツールが120万ドルの実行率、3,000人の顧客を破る– Marko Hozjan
Nathan LatkaとTaiaの創設者のおかげで、文字起こしに役立つ新しいビデオができました。特に、私たちの翻訳/転写業界についてです！よく読んでください！
GGLOTによって自動的に生成された音声トランスクリプト
ネイサン・ラトカ（00:00）
今日の私のゲストはMarkoHozjanです。彼は、Aiと人間の翻訳者の組み合わせを介して翻訳を支援する、クールな翻訳ツールを作成しています。彼はマネージャーであり、リーダーシップと事業運営に情熱を注いでいます。彼は何年にもわたってシリアルアントレプレナーであり、多くの企業が設立され、撤退しました。彼は経験豊富な船乗りでもあり、本の戦争であり、非常に寛大な見解を持った人の中で、ビジネスにおけるリーダーシップのトピックについても温かく予約しています。マルコあなたはそれをトップにする準備ができていますか？
マルコ・ホジャン（00:26）
ええ、確かに。だからまず最初に
ネイサン・ラトカ（00:28）
ええ、神の考えを思いつき、人々がそのTAI Aa dotIOをフォローしたいのなら。
マルコ・ホジャン（00:34）
丁度。ですから実際、このアイデアは私と私のパートナーであるマテアがこのビジネスの前に持っていた語学学校から来ました。それで私たちは語学学校を始めました、そしてそれは成長しました、そして私たちはすぐにそれを拡大することができないことに気づきました。そのため、当時、翻訳に対する最初の要求は語学学校内で発生しました。私たちは最初にそれを伝統的な翻訳会社と呼んでいます。あるいは、彼らがそれをLSP言語サービスプロバイダーと呼んでいる分野ではそうです。そして、私たちは価格としか競争できず、市場全体が価格と競争していることにすぐに気付きました。そして、市場は本当に時代遅れです。ですから、私たちのテクノロジーとビジネス知識を使って、実際にこれを組み合わせました。と
ネイサン・ラトカ（01:18）
いつ作成しましたか
マルコ・ホジャン（01:21）
217年にタイヤは18年に生まれました
ネイサン・ラトカ（01:25）
2017年の代理店を立ち上げ、その代理店が2017年にどのくらいの収益を上げているかを確認しました。
マルコ・ホジャン（01:30）
10,000のカップルのようなものはほとんどありません。
ネイサン・ラトカ（01:35）
さて、30,000ドルか何かのように電話してください。次に、2017年にテクノロジーを立ち上げ、これらの翻訳を行うためにお客様が今日平均して月額で支払っている金額について説明しますか？
マルコ・ホジャン（01:46）
ああ、それは本当に依存します。つまり、製品は非常に複雑で、非常に異なるため、翻訳があります。つまり、1回に100ユーロで注文する顧客と、月に2、3ユーロを注文する顧客がいます。ですから、それは非常に異なります。もちろん、私たちの焦点はB2Bであるため、多くの翻訳を必要とする中規模から大規模の企業ですが、誰でも私たちのプラットフォームに来て、あらゆる種類の翻訳を注文できます。
ネイサン・ラトカ（2:13）
さて、あなたは何を値下げしますか？
マルコ・ホジャン（02:16）
丁度。つまり、2つの製品があります。したがって、プラットフォーム全体は、実際には、機械翻訳から高度な人間による翻訳まで、あらゆる翻訳ニーズに対応するワンストップショップです。しかし、プラットフォーム内には、サブスクリプションベースの独自のSASツールがあります。したがって、他のすべては単語固有の単語ベースですが、SAsパーティのサブスクリプションベースであり、これはカタパルトであり、その主な機能はあなたが自分で翻訳することです。
ネイサン・ラトカ（2:45）
分かりました。では、カタパルトまたは機械学習サービスのいずれかに何人の顧客が支払っていますか？
マルコ・ホジャン（02:51）
3000.
ネイサン・ラトカ（02:53）
ああすごい。たくさんのお客様がいます。そして、あなたはどこにいましたか？ちょうど1年前。何人の顧客ですか？
マルコ・ホジャン（02:58）
1000未満。
ネイサン・ラトカ（03:01）
わかった。それで、たくさんの成長がありました、あなたはそれをしましたか？資金を調達しましたか？
マルコ・ホジャン（03:05）
資金を調達しました。そうそう、あなたがレイズするとき、去年の10月120万。そして、その前に全部で200のケース？ 1.1.2と201.4の合計。そうそう、これはヨーロッパ規格用です。実はたくさん。
ネイサン・ラトカ（03:25）
うん。昨年120万を調達したとき、どのような評価がありますか？あなたはそれを
マルコ・ホジャン（03:29）
600万？
ネイサン・ラトカ（3:30）
それは良い評価でしたか、それとも良い評価でしたか？思い返す？
マルコ・ホジャン（03:34）
はい。
ネイサン・ラトカ（03:35）
それはかなりのお金でしたか、それともポストマネーでしたか？
マルコ・ホジャン（03:37）
かなりのお金。
ネイサン・ラトカ（03:39）
したがって、7.2の投稿は興味深いものです。そして、会社は収益の面で何をしていましたか？そして、あなたがラウンドをするとき？
マルコ・ホジャン（03:45）
ええと、220300,000です。そして今年の私たちの計画は150万です。
ネイサン・ラトカ（03:52）
先月は何をしましたか？
マルコ・ホジャン（03:55）
いい質問ですね。約100,000
ネイサン・ラトカ（03:58）
わお。わかりました、興味深いです。そして、今日のチームには何人の人がいますか？フルタイム。 30.エンジニアは何人ですか？
マルコ・ホジャン（04:05）
んん。ああ、少なくとも12としましょう。つまり、エンジニアであるあなたの人々は、ほとんどの場合、開発者など、または機械翻訳に取り組む機械の人々を意味します。しかし、エンジニア、言語学者、マーケティングの達人などがいます。だから私はいつも彼をエンジニアと呼んでいました。
ネイサン・ラトカ（04:27）
あなたはどのように成長しましたか、あなたは月平均25,000ドルを知っていますか？昨年は月額$ 100,000になりました。その成長はどこから来ているのでしょうか？うん。
マルコ・ホジャン（04:35）
実際、成長は主に古い学校のコールドコール販売によるものでした。しかし今、私たちはこのファネルの古い学校のファネルをオンラインマーケティング、リード生成、マーケティングの自動化などに変換することによって、実際にスケールアップしたいと考えています。ですから、本当に秋になるのは販売であり、それをマーケティングの目標到達プロセスに向けて動かすことです。もちろん、大きな魚の販売ファネルはそれほど多くありません。したがって、大規模な顧客は引き続き独自のBDM Sを所有します。つまり、1回限りの顧客ではないため、BDMが引き継ぎます。彼らは通常、契約に署名する必要があります。調達プロセスなどがあります。
ネイサン・ラトカ（05:18）
あなたがコールドコールの顧客がそのプロセスに入ると言うとき。どのようにして電話番号のリストを取得し、あなたから電話をかけるのに適した人を知っていますか。
マルコ・ホジャン（05:25）
もちろん。そのため、最初に、私たちが最も得意とすることと、翻訳に関して他の業界よりも興味深い業界に基づいて選択した業界を選択しました。次に、多くの種類のソフトウェアを使用する必要があります。最近では、他の多くの情報を使用する前に、ズーム情報を使用しています。それ以外の場合もリンクされています。しかし、これらのソフトウェアは、この種のデータを取得できる場所です。我々は持っています
ネイサン・ラトカ（05:53）
あなたが選んだ上位2つの業界は何でしたか？
マルコ・ホジャン（05:56）
1つは、金融、銀行、保険などのビジネスサービスと呼んでいるため、ビジネスサービスともう1つは製造業です。これらは、ドキュメントの翻訳に集中しているため、最適であるため、最初に選択したものです。しかし今、私たちはますます電子商取引ソフトウェアとゲームである上昇カテゴリーのサービスカテゴリーに変換しています。
ネイサン・ラトカ（06:25）
では、保険会社でどのような役職に就くのでしょうか。
マルコ・ホジャン（06:31）
それが大きいかどうかは、保険会社の規模によって異なります。彼らには確かにローカリゼーションマネージャーがいますが、そうでなければ、たとえばマーケティング部門の責任者がいます。彼らは主にテキストや同様のものに責任があります。それ以外の場合、たとえば、さまざまな部門の責任者は、意思決定、翻訳の意思決定に関して、会社ごとにどれほど異なるかが非常に興味深いものです。そして、ローカリゼーション管理を行うこの中央集権主義者がいないほとんどの企業。各部門が独自に翻訳を注文します。
ネイサン・ラトカ（07:09）
とった。そして、すべての電話番号にアクセスするために、毎月いくら情報を彼らに支払っていますか？
マルコ・ホジャン（07:16）
ええと、私たちは毎年約10Kを支払います。
ネイサン・ラトカ（07:19）
その価値はありますか？
マルコ・ホジャン（07:22）
今のところこれは私たちが使用する3番目のソフトウェアであり、実際にはどれにも満足していないため、誰が難しい質問ですか
ネイサン・ラトカ（07:30）
から
マルコ・ホジャン（07:32）
アポロ。
ネイサン・ラトカ（07:33）
そして、その前に誰がいましたか？
マルコ・ホジャン（07:35）
名前が思い出せない。英国のソフトウェアだったので、名前が思い出せません
ネイサン・ラトカ（07:41）
そして、なぜそれは、なぜあなたはそれに満足していないのですか？彼らは何が欠けていますか？
マルコ・ホジャン（07:44）
データの品質だけです。たとえば、あなたが電話をかけた電話番号を取得すると、その人はもうそこで働いていないと言われます。あなたはええとメールを受け取っていますか？そしてそれは正確でなければなりません。しかし、それはデータの品質だけではなく、彼らが持つべき最も重要なことです。
ネイサン・ラトカ（08:00）
ええ、それは非常に理にかなっています。今や明らかにあなたは3000人の顧客を抱えており、120万ドルでそれを行っています。右。あなたは儲かっていますか、それとも燃えていますか？
マルコ・ホジャン（08:07）
燃焼はまだ利益を生む可能性がありますが、燃焼しているので、2022年の初めまで十分です。そのため、実際には秋に新しいラウンドを開始して、第1四半期に次のラウンドを終了します。 20年に。
ネイサン・ラトカ（08:28）
それで、あなたは今あなたが持っている銀行にいくらですか？
マルコ・ホジャン（08:32）
わかった。 0.5ミル。
ネイサン・ラトカ（08:35）
わかった。そして、あなたはいくら上げたいですか？
マルコ・ホジャン（08:38）
これはまだ明確ではありません。これは、次の6か月の結果にもよりますが、約300万です。
ネイサン・ラトカ（08:47）
そして、どのような評価がどのように試みられ、引き上げられるのか
マルコ・ホジャン（08:50）
また？明らかではない。それは、次の6か月の結果が良いほど、評価が良いかどうかに依存します。そうそう。あのね
ネイサン・ラトカ（08:59）
あなたに違反をさせてあなたを幸せにしますか？
マルコ・ホジャン（09:02）
鶏が先か卵が先か。本当に難しいです。たとえば、少なくとも私たちがやったことに対しては。しかし今、あなたは私を少し不意を突かれたが、私は言うだろう
ネイサン・ラトカ（09:16）
あなたは600万ドルxで調達したことを意味します。そうそう。今、あなたはあなたが100％あなただけの創設者でした。
マルコ・ホジャン（09:25）
いいえ。私たちは2人の創設者です。私と私の共同創設者の資料、私たちは半分を持っています。
ネイサン・ラトカ（09:29）
さて、あなたたちは最初にそれを5050に入れましたか？はい。そして、新しい投資家は何を取りましたか？約5012、ビジネスの13％？
マルコ・ホジャン（09:40）
ええと、ビジネスの20％。つまり、600万のビジネスの20％で
ネイサン・ラトカ（09:47）
20％で投資家の会社に行きました。あなたは40％に賭けます。うん。うん、面白い。わかった。マップの製品の次は何ですか？次に何を作るの？
マルコ・ホジャン（09:57）
だから私たちは主にセックスの部分に焦点を当てています。したがって、このLSPパーツが作成されます。つまり、実際には非常に自動化されたプラットフォームであり、あらゆるタイプの翻訳を注文できます。しかし、この部分はセックスの部分ほどスケーラブルではありませんが、セックスの部分にはより多くの燃料が必要です。これで、機械翻訳の力を使って誰でも自分で翻訳できるカタパルトツールができました。フォーマットはそのままです。次に、空の製品の作成を続けます。ですから、機械翻訳には未来が見えます。機械翻訳はどこにでも行きますが、私たちが望んでいることではありません。ええと、それを専門的なサービスとして提供します。たとえば、今日google translateを使用している場合、取得できない追加のサービスが必要な場合など、実際にはコピーベースのフォーマットを使用する必要はありません。したがって、上級ユーザー向けの機械翻訳、そしてこの問題が解決されていないため、統合部分にはたくさんの機会があります。ソフトウェアやウェブページなどの翻訳には標準がなく、標準になりたいという大きな苦痛があります。つまり、翻訳の問題を解決する1つのプラットフォームになりたいということです。
ネイサン・ラトカ（11:18）
ターンをどのように測定しますか？
マルコ・ホジャン（11:21）
うん。それは何ですか、それをどのように測定しますか？
ネイサン・ラトカ（11:25）
どのように測定しますか？うん。
マルコ・ホジャン（11:29）
わからない。 CMOに聞いてみるべきです。わからない。
ネイサン・ラトカ（11:33）
さて、今日の請求額をお聞きします。
マルコ・ホジャン（11:37）
ええと、良い質問です。私たちの番が何であるかわかりません。そう
ネイサン・ラトカ（11:45）
使用法ベースのモデルとSASベースのモデルがあるため、人々が製品を愛し、使用量が増え続けているため、モデルを測定するのが難しいため、目的について尋ねました。使用量を減らした場合、そのような種類の純収益の拡大は縮小のように見えます。これは、正しいことを行うために月額定額料金を支払うSASモデルとは大きく異なります。
マルコ・ホジャン（12:04）
後で行う必要があります。1つのプラットフォームの一部であるにもかかわらず、両方に対してMatrixを個別に実行します。次に、アウトソーシングするか、自分で実行するかを選択します。これが方法です。私達はできる。今。私たちが顧客を持っているとき、私たちは顧客がアウトソーシングする会社であるかどうか、またはあなたはあなた自身のチームを持っているかどうかを彼らに尋ねます。その理由は、技術的な知識、SeOの最適化、セキュリティなど、および機械翻訳を備えた機械です。実際、あなたはそれを良いものに投稿しただけなので、そのような優れた翻訳者はもう必要ありません。
ネイサン・ラトカ（12:45）
最後の質問は、先月、有料マーケティングにいくら費やしたかということです。
マルコ・ホジャン（12:51）
ええ、私たちがそうだからそんなに多くはありません。わかった。 30Kくらいの数字をあげましょう。
ネイサン・ラトカ（1:00 PM）
しかし、家のメンバー、
マルコ・ホジャン（13:02）
この数は月ごとに増加しています。
ネイサン・ラトカ（13:06）
また、先月は何人の新規顧客がいましたか？
マルコ・ホジャン（13:15）
約300人のユーザーを獲得したので、お客様に聞いてみると、これはもう1つの難しい問題です。しかし、必ずしも各ユーザーが顧客になるとは限りません。一部のユーザーはプラットフォームにアクセスするだけなので、ご存知のとおりです。これがわかるので、ユーザーの約80％が間違いなく顧客になると思います。
ネイサン・ラトカ（13:40）
30,000の支出で200の新規顧客と呼ばれます。おおよそ150を使いましたか？新規顧客を獲得するための150ドル。
マルコ・ホジャン（13:48）
うん。売上獲得に関しては、まだ高額です。
ネイサン・ラトカ（13:54）
なぜ高いと言うのですか？あなたは私たちの乗組員です。顧客1人あたり月平均約4050ドル、または150を支払う。したがって、3〜4か月で返済されます。右。
マルコ・ホジャン（14:04）
他の企業との比較、当社との比較、競合他社との比較、または同様の企業との比較をいつ読んだかわかりません。これらの数は通常より少なかった、
ネイサン・ラトカ（14:18）
面白い。まあ、それは、焦点を合わせるのに適切な場所です。ここで締めくくりましょう。有名な5人とマルコ。一番。あなたの好きな本は何ですか？
マルコ・ホジャン（14:25）
違いを分割しないでください。
ネイサン・ラトカ（14:27）
ナンバー2。あなたがフォローしているCEOが勉強していますか？
マルコ・ホジャン（14:32）
番号。
ネイサン・ラトカ（14:34）
数3。構築するためのお気に入りの瞬間ツールは何ですか
マルコ・ホジャン（14:38）
タイヤを作るためのオンラインツール？
ネイサン・ラトカ（14:40）
うん。それはあなたが食べた道具ですか？
マルコ・ホジャン（14:43）
うーんうーん。たくさんあるので一秒です。うん。いいもの。うーんうーん。タイヤ作りに。
ネイサン・ラトカ（15:02）
今朝何を使うか考えてみてください。
マルコ・ホジャン（15:05）
私は革命オンラインバンキングを使用しましたが、タイルを構築するためのものではありません。銀行口座の代わりに銀行としてtransferwiseを使用します。例えば、
ネイサン・ラトカ（15:15）
どうぞ。毎晩何時間の睡眠の数ですか？
マルコ・ホジャン（15:19）
昨晩。 5時間。それ以外の場合は約7。
ネイサン・ラトカ（15:24）
そして、あなたの状況はどうですか？結婚？独身の子供？
マルコ・ホジャン（15:27）
うん。結婚していないようですが、一人の男の子との関係にあります。
ネイサン・ラトカ（15:33）
そして、あなたはどうですか
マルコ・ホジャン（15:34）
一人の男の子と？私は38歳です。
ネイサン・ラトカ（15:38）
神ごめんなさい。 1、1人の子供。あなたは38歳です。
マルコ・ホジャン（15:41）
はい。そして、私は一人の子供と一緒にいるつもりです。
ネイサン・ラトカ（15:44）
これは私の、
マルコ・ホジャン（15:45）
これが私たちの決定です。 1つはそうではありません
ネイサン・ラトカ（15:47）
とてもかっこいい。最後の質問。 20歳のときに知っておいてほしいこと
マルコ・ホジャン（15:52）
ええと、本を読むメンターがいる
ネイサン・ラトカ（15:57）
みんな、私たちはタイヤドットioを持っています、彼らはあなたがあなたのものを翻訳するのを手伝います、あなたはあなたのウェブサイトをローカライズしています、そのようなもの。彼らは支払います、彼らはあなたが単語翻訳の種類ごとに支払うモデルを持っています、そしてまたそのカタパルトモデルは基本的に漿液性です。ちょうど1年前の月間25グランドから、今日では3000を超える顧客が月間100グランドの収益を上げています。とても素晴らしい成長。彼らは昨年600万ドルの評価で120万を調達しました。今年の終わり、来年の初めに、300万人、おそらく12人かそれ以上の資金を調達することを考えています。彼の共同創設者が最初にエクイティ5050を分割したとき、次の12か月のマークで何が起こるかを見ていきます。彼らがスペースマルコを引き継ぐことを目指しているので、とても健全な資本管理は私たちをトップに連れて行ってくれてありがとう。
マルコ・ホジャン（16:35）
必要なありがとう
ネイサン・ラトカ（16:37）
行く前にもう1つ、毎週木曜日の午後1時に新しいショーがあります。これはSASのシャークタンクと呼ばれ、ディールまたはバストと呼ばれます。 1人の創設者が3人の空腹のバイヤーにやって来ます。彼らはライブで取引を試み、ファウンダーはダッシュボードとダッシュボードを共有します。彼らの費用、収益はうんちコックltvです。毎週木曜日の午後1時セントラルを見るのは楽しいです。さらに、これらの記録された創設者のインタビューが公開されることを忘れないでください。私たちは、あなたがそれを見逃さないように、毎日午後2時にYoutubeでそれらをリリースしました。こちらのYoutubeでボタンを購読してください。大きな赤いボタンをクリックし、小さなベルの変更をクリックして、本番稼働時に通知を受け取るようにします。買収、大規模な募金活動、大規模な売却、大規模な収益性に関する声明など、サスカチュワン州の最新ニュースを見逃したくありません。見逃してほしくない。さらに、この会話をさらに深く進めたい場合は、B two BSasの創設者にとって群を抜いて最大のプライベートスラックコミュニティがあります。あなたはそこに入りたいのです。あなたが会社や会社を経営しているなら、私たちはおそらくあなたのツールについて話しました、あなたが投資しているなら、あなたはそこに行って、人々が言っていることを素早く検索して見ることができます。 Nathan locker dotcomのフォワードスラッシュスラックでサインアップしてください。その間、私はここYoutubeであなたとぶらぶらしています。今後30分間コメントを差し上げますので、このエピソードについてのご意見をお気軽にお知らせください。そして、楽しんだら、親指を上に向けてクリックしてください。私がこれらのショーにどれほど積極的であるかに腹を立てる嫌悪感がたくさんありますが、私はすべての人が学ぶことができるようにしています。私たちはそれらの人々に対抗しなければなりません。私たちは彼を押しのけ、下の親指をクリックしてそれらに対抗し、皆さんのサポートに感謝していることを知っています。大丈夫、私はコメントになります、ええと。
グロット（18：13）
Gglot.com による転記