Trascrizione audio: lo strumento di traduzione supera il tasso di esecuzione di $ 1,2 milioni, 3.000 clienti – Marko Hozjan
Grazie a Nathan Latka e ai fondatori di Taia, ora abbiamo un nuovo video utile da trascrivere. Soprattutto quando si tratta del nostro settore della traduzione/trascrizione! Godetevi la lettura approfondita!
Trascrizione audio prodotta automaticamente da GGLOT
Nathan Latka (00: 00)
Ehi gente, il mio ospite oggi è Marko Hozjan, sta costruendo un fantastico strumento chiamato a tradurre che aiuta la traduzione attraverso la combinazione di Ai e traduttori umani. È un manager e appassionato di leadership e operazioni aziendali. È stato un imprenditore seriale per molti anni con molte aziende fondate e uscite. È anche un marinaio esperto, è la guerra dei libri e si occupa anche dei temi della leadership negli affari, in una persona con opinioni molto liberali. Marco sei pronto a portarlo al top?
Marko Hozjan (00: 26)
Si certo. Quindi in primo luogo
Nathan Latka (00: 28)
Sì, vieni con l'idea di Dio e se la gente vuole seguire il suo TAI Aa punto IO.
Marko Hozjan (00: 34)
Esattamente. Quindi in realtà l'idea è venuta da una scuola di lingue che io e il mio compagno Matea avevamo prima di questa attività. Quindi abbiamo avviato una scuola di lingue ed è cresciuta e cresciuta e presto ci siamo resi conto che non possiamo scalarla. Quindi a quel tempo le prime richieste di traduzioni arrivavano all'interno della scuola di lingue. Abbiamo iniziato prima, la chiamiamo un'agenzia di traduzione tradizionale o, nel campo, la chiamano fornitore di servizi linguistici LSP. E abbiamo subito visto che potevamo competere solo con il prezzo e l'intero mercato è in competizione con il prezzo e quindi il mercato è davvero obsoleto. Quindi, con la nostra tecnologia e con la nostra conoscenza del business, abbiamo effettivamente combinato tutto questo. e
Nathan Latka (01: 18)
Quando l'hai creato?
Marko Hozjan (01:21)
In 217 e poi pneumatico è nato poi in 18
Nathan Latka (01: 25)
Ha lanciato un'agenzia nel 2017 e quante entrate fa l'agenzia nel 2017.
Marko Hozjan (01:30)
Quasi niente come un paio di 10.000.
Nathan Latka (01: 35)
Ok, chiama tipo $ 30.000 o qualcosa del genere. Hai quindi lanciato la tecnologia nel 2017 e mi hai spiegato cosa ti pagano i nostri clienti oggi in media al mese per fare queste traduzioni?
Marko Hozjan (01:46)
Oh, dipende davvero. Quindi abbiamo le traduzioni in quanto un prodotto è molto molto complesso e molto molto diverso. Quindi abbiamo clienti che ordinano una volta per € 100 e abbiamo clienti che ordinano un paio di € 10.000 al mese. Quindi è molto diverso. Il nostro obiettivo ovviamente è il B2B, quindi le aziende di medie e grandi dimensioni che hanno bisogno di molte traduzioni, ma chiunque può venire sulla nostra piattaforma e ordinare qualsiasi tipo di traduzione.
Nathan Latka (2:13)
Ok, il prezzo di cui ti ribasso è un numero di parole
Marko Hozjan (02: 16)
Esattamente. Quindi abbiamo due prodotti. Quindi l'intera piattaforma è in realtà uno sportello unico per qualsiasi esigenza di traduzione che hai dalla traduzione automatica fino alle traduzioni umane avanzate. Ma all'interno della piattaforma abbiamo il nostro strumento SAS basato su abbonamento. Quindi tutto il resto è basato sulla parola propriamente detta, ma l'abbonamento al partito SAs è basato, questa è catapulta e la funzione principale è che tu traduca da solo.
Nathan Latka (2:45)
Vedo. Quindi quanti clienti hai che pagano per catapulta o per il tuo servizio di machine learning?
Marko Hozjan (02:51)
3000.
Nathan Latka (02: 53)
Oh wow. Ci sono un sacco di clienti. E dov'eri? Esattamente un anno fa. Quanti clienti?
Marko Hozjan (02:58)
Meno di 1000.
Nathan Latka (03: 01)
Va bene. Quindi c'è stata molta crescita, l'hai fatto? Hai raccolto capitali?
Marko Hozjan (03:05)
Abbiamo raccolto capitali. Quindi sì, quando rilanci, quindi l'anno scorso a ottobre 1,2 milioni. E prima di quel caso 200 in tutto? 1.1.2 più 201,4 del tutto. Quindi sì, questo è per gli standard europei. In realtà molto.
Nathan Latka (03: 25)
Sì. Quando hai raccolto 1,2 milioni l'anno scorso, quali valutazioni? Lo sollevi a
Marko Hozjan (03:29)
Sei milioni?
Nathan Latka (3:30)
Era o era una buona valutazione? Guardando indietro?
Marko Hozjan (03:34)
SÌ.
Nathan Latka (03: 35)
Erano bei soldi o soldi postali?
Marko Hozjan (03:37)
Bei soldi.
Nathan Latka (03: 39)
Quindi 7.2 post interessanti. E cosa stava facendo l'azienda in termini di fatturato? E quando fai il giro?
Marko Hozjan (03:45)
Quindi in 2 20 300.000. E il nostro piano per quest'anno è di 1,5 milioni.
Nathan Latka (03: 52)
Cosa hai fatto il mese scorso?
Marko Hozjan (03:55)
Oh bella domanda. Circa un 100.000
Nathan Latka (03: 58)
Oh. Ok, interessante. E quante persone nel team oggi? Tempo pieno. 30. Quanti ingegneri?
Marko Hozjan (04:05)
Mm. Oh ok, diciamo almeno 12. Quindi, poiché ingegneri, voi persone intendete principalmente sviluppatori e simili o persone con macchine che lavorano sulla traduzione automatica. Ma abbiamo ingegneri, linguisti, guru del marketing e così via. Così l'ho sempre chiamato anche ingegneri.
Nathan Latka (04: 27)
Come sei cresciuto, sai in media $ 25.000 al mese? L'anno scorso a $ 100.000 al mese quest'anno. Da dove viene tutta questa crescita? Uh Huh.
Marko Hozjan (04:35)
In realtà la crescita è stata principalmente dovuta alle vendite di chiamate a freddo della vecchia scuola. Ma ora vogliamo davvero ampliarlo trasformando questo imbuto della vecchia scuola in un marketing online, generazione di lead, automazione del marketing e così via. Quindi per davvero l'autunno è la vendita e per spostarla verso l'imbuto di marketing. Non tanto l'imbuto di vendita, ovviamente, il pesce grosso. Quindi i clienti più grandi avranno ancora il loro BDM S, il che significa che uh BDM subentra perché non sono un cliente occasionale. Di solito hanno solo bisogno di firmare un contratto. Hai un processo di approvvigionamento e così via.
Nathan Latka (05: 18)
Quando dici che i clienti che chiamano a freddo entrano in quel processo. Come si ottiene l'elenco dei numeri di telefono e da dove si conoscono le persone giuste da chiamare.
Marko Hozjan (05:25)
Sicuro. Quindi, in primo luogo, abbiamo scelto l'industria L'industria che abbiamo scelto in base a ciò che sappiamo fare meglio e che in alcuni settori sono più interessanti quando si tratta di traduzioni rispetto ad altri. Quindi devi molti tipi di software. Ultimamente usiamo le informazioni sullo zoom prima di usarne molte altre. Quindi è anche altrimenti collegato. Ma questi sono i software dove puoi ottenere questo tipo di dati. Abbiamo
Nathan Latka (05: 53)
Quali sono stati i primi due settori che hai scelto?
Marko Hozjan (05: 56)
Uno è quello che chiamiamo servizi alle imprese in cui hai servizi finanziari, bancari, assicurativi e simili, quindi servizi alle imprese e l'altro è la produzione. Questi sono stati i primi che abbiamo scelto perché erano la soluzione migliore perché siamo concentrati in un momento per le traduzioni di documenti. Ma ora ci stiamo convertendo sempre di più in categorie di servizi di categoria crescente che sono software di e-commerce e giochi.
Nathan Latka (06: 25)
Quindi quali titoli di lavoro presso la compagnia di assicurazioni andrai dopo i numeri di telefono di in zoom in vivo?
Marko Hozjan (06: 31)
Dipende davvero da quanto è grande una compagnia di assicurazioni, se è grande. Di sicuro hanno un responsabile della localizzazione o altri capi di dipartimento, per lo più di marketing. Sono principalmente responsabili di testi e cose simili. Altrimenti, ad esempio, capi di diversi reparti, è davvero, davvero interessante quanto sia diverso da un'azienda all'altra quando si tratta di un processo decisionale, il processo decisionale per le traduzioni. E la maggior parte delle aziende che non hanno questo centralista con la gestione della localizzazione. Ogni reparto ordina le proprie traduzioni.
Nathan Latka (07:09)
Fatto. E quanto paghi loro info ogni mese per avere accesso a tutti i numeri di telefono?
Marko Hozjan (07: 16)
Uh, paghiamo circa 10K all'anno.
Nathan Latka (07: 19)
Ne vale la pena?
Marko Hozjan (07:22)
Chi è una domanda difficile perché per ora questo è il terzo software che usiamo e non siamo soddisfatti di niente davvero
Nathan Latka (07:30)
A partire dal
Marko Hozjan (07: 32)
Apollo.
Nathan Latka (07:33)
E chi c'era prima?
Marko Hozjan (07: 35)
Ah non ricordo il nome. Era un software del Regno Unito, non ricordo il nome
Nathan Latka (07:41)
E perché, perché non ne sei felice? Cosa mancano?
Marko Hozjan (07:44)
Solo la qualità dei dati. Quindi, ad esempio, puoi ottenere un numero di telefono che chiami e ti dicono che la persona non lavora più lì. Stai ricevendo un'e-mail? E dovrebbe essere preciso. Ma non è solo la qualità dei dati, la cosa più importante che dovrebbero avere.
Nathan Latka (08:00)
Sì, ha molto senso. Ora, ovviamente, hai 3000 clienti e lo fai a $ 1,2 milioni. Destra. Sei redditizio o brucia?
Marko Hozjan (08: 07)
Bruciare ancora potrebbe essere redditizio, ma stiamo bruciando, quindi abbiamo abbastanza per l'inizio del 2022. Ecco perché in autunno in realtà ora stiamo iniziando il nostro nuovo round per chiudere il nostro prossimo round nel primo trimestre. tra 20.
Nathan Latka (08: 28)
Allora, quanto hai in banca adesso?
Marko Hozjan (08: 32)
Va bene. Mezzo milione
Nathan Latka (08: 35)
Va bene. E quanto vuoi aumentare?
Marko Hozjan (08: 38)
Questo non è ancora chiaro. Dipende dai nostri risultati nei prossimi sei mesi, ma intorno ai tre milioni.
Nathan Latka (08:47)
E come quale valutazione proverà a rilanciare
Marko Hozjan (08: 50)
Ancora? Non chiaro. Dipende da quanto migliori saranno i risultati nei prossimi sei mesi, tanto migliore sarà la valutazione. Quindi sì. Sai cosa
Nathan Latka (08:59)
Ti farebbe avere una violazione ti renderebbe felice?
Marko Hozjan (09: 02)
Un pollo e un uovo. Quindi davvero difficile. Quindi per esempio almeno volte a quello che abbiamo fatto. Ma ora mi hai preso un po' alla sprovvista ma direi
Nathan Latka (09: 16)
Vuoi dire che hai raccolto 6 milioni di dollari x. Quello sì. Ora eri l'unico fondatore tu al 100%.
Marko Hozjan (09:25)
No. Siamo due fondatori. Io e il mio materiale cofondatore, ne abbiamo la metà.
Nathan Latka (09:29)
Ok, avete messo 5050 all'inizio? Sì. E poi cosa ha preso il nuovo investitore? Circa 50 12, 13% del business?
Marko Hozjan (09: 40)
Uh, quando il 20% del business. Quindi con i sei milioni del 20% del business
Nathan Latka (09:47)
È arrivato alla società investitore il 20%. Scommetti sul 40%. Sì. Sì interessante. Va bene. Cosa c'è di nuovo in un prodotto per una mappa? Cosa costruirete dopo?
Marko Hozjan (09: 57)
Quindi ci concentriamo principalmente sulla parte sessuale. Quindi questa parte LSP è costruita. Quindi in realtà è una piattaforma molto automatizzata dove puoi ordinare qualsiasi tipo di traduzione. Ma questa parte non è così scalabile come la parte sessuale, ma è molto necessario che la parte sessuale abbia più carburante. Quindi ora abbiamo la catapulta, uno strumento in cui chiunque può tradurre da solo utilizzando la potenza della traduzione automatica, mantenendo intatta la formattazione e così via. Ehm, ora continueremo con la costruzione di prodotti vuoti. Quindi vediamo il futuro nella traduzione automatica. La traduzione automatica andrà ovunque, ma non come vogliamo. Lo offro come un servizio professionale, il che significa che ad esempio se usi google translate oggi, devi copiare la formattazione basata non è infatti se hai bisogno di servizi aggiuntivi che non ottieni e così via. Quindi traduzione automatica per utenti avanzati e poi abbiamo tonnellate di opportunità all'interno della parte di integrazione perché questo problema non è risolto. C'è un grande problema, non esiste uno standard quando si tratta di tradurre software, pagine web e così via e vogliamo diventare lo standard, quindi vogliamo essere una piattaforma che risolve il problema della traduzione.
Nathan Latka (11:18)
Come si misura un giro?
Marko Hozjan (11:21)
Sì. Che cos'è o come lo misuriamo?
Nathan Latka (11:25)
Come lo misuri? Sì.
Marko Hozjan (11:29)
Non lo so. Dovrei chiedere al mio CMO. Non ne sono sicuro.
Nathan Latka (11:33)
Ok, lascia che ti chieda quanto viene addebitato oggi.
Marko Hozjan (11:37)
Uh Bella domanda di nuovo, non sono sicuro di quale sia il nostro turno. Così
Nathan Latka (11:45)
Ho chiesto lo scopo perché il tuo modello è difficile da misurare perché hai un modello basato sull'utilizzo e poi un modello basato su SAS, quindi le persone amano il prodotto e continuano ad aumentare l'utilizzo. Sembra una sorta di espansione delle entrate nette se diminuiscono l'utilizzo sembra una contrazione ed è molto diverso da un modello SAS che paga una tariffa fissa al mese per fare qualcosa di giusto
Marko Hozjan (12:04)
Più tardi dovremo farlo, faremo Matrix per entrambi separatamente perché sono anche se fanno parte di una piattaforma e quindi scegli solo se vuoi esternalizzare o vuoi farlo da solo perché è così noi lo facciamo. Ora. Quando abbiamo un cliente gli chiediamo se il cliente è un'azienda da esternalizzare o trasferisci hai una tua squadra Perché la tendenza è che le aziende si traducano sempre di più da sole. Le ragioni sono la conoscenza tecnica, l'ottimizzazione SeO, la sicurezza e così via e la traduzione automatica. In realtà non hai più bisogno di traduttori così bravi perché hai appena postato qualcosa di buono.
Nathan Latka (12:45)
L'ultima domanda è: quanto hai speso in marketing a pagamento il mese scorso?
Marko Hozjan (12:51)
Uh non tanto perché siamo sì. Va bene. Lascia che ti dia un numero intorno ai 30K.
Nathan Latka (13:00)
Ma membro della casa,
Marko Hozjan (13:02)
Questo numero sta aumentando di mese in mese.
Nathan Latka (13: 06)
E quanti nuovi clienti hai avuto il mese scorso?
Marko Hozjan (13:15)
Ora questo è un altro complicato perché chiedi ai clienti di noi perché abbiamo guadagnato circa 300 utenti. Ma non è necessariamente che ogni utente diventi un cliente, lo sai perché alcuni te alcuni utenti sono appena arrivati sulla piattaforma. Questo vedrà quindi direi che circa l'80% degli utenti diventerà sicuramente cliente.
Nathan Latka (13: 40)
I cosiddetti 200 nuovi clienti su 30.000 di spesa. Hai speso circa 150 all'incirca? A $150 per ottenere un nuovo cliente.
Marko Hozjan (13:48)
Sì. I nostri costi per l'acquisizione delle vendite sono ancora elevati.
Nathan Latka (13:54)
Perché dici che è alto? Siete i nostri equipaggi. Circa $ 4050 al mese per cliente in media o pagando 150. Quindi vieni rimborsato in tre o quattro mesi. Destra.
Marko Hozjan (14:04)
Non so quando leggo i confronti con altri o con simili con i nostri, con i nostri concorrenti o con aziende simili. Questi numeri erano generalmente inferiori,
Nathan Latka (14:18)
Interessante. Ebbene, è il posto giusto su cui concentrarsi. Chiudiamo qui. Marco con i famosi cinque. Numero uno. Qual è il tuo libro preferito?
Marko Hozjan (14:25)
Non dividere mai la differenza.
Nathan Latka (14:27)
Numero due. C'è un amministratore delegato che stai seguendo e stai studiando?
Marko Hozjan (14:32)
No.
Nathan Latka (14:34)
Numero tre. Qual è il tuo strumento momento preferito per costruire?
Marko Hozjan (14:38)
Strumento online per la costruzione di pneumatici?
Nathan Latka (14:40)
Sì. È uno strumento che hai mangiato?
Marko Hozjan (14:43)
Mmhmm. È passato un secondo perché ce ne sono tanti. Uh Huh. Una buona. Mmhmm. Per la costruzione di pneumatici.
Nathan Latka (15:02)
Pensa solo a cosa usi stamattina.
Marko Hozjan (15:05)
Ho usato l'online banking di Revolution, ma non è per la costruzione di piastrelle. Usiamo transferwise, uh, come banca invece di un conto bancario. Per esempio,
Nathan Latka (15:15)
Eccoci qui. Numero per quante ore di sonno ogni notte?
Marko Hozjan (15:19)
La notte scorsa. cinque ore. Altrimenti verso le sette.
Nathan Latka (15: 24)
E qual è la tua situazione? Sposato? Bambini single?
Marko Hozjan (15:27)
Sì. Come non sposato, ma in una relazione con un ragazzo.
Nathan Latka (15:33)
E come non stai?
Marko Hozjan (15:34)
Con un ragazzino? ho 38 anni.
Nathan Latka (15:38)
Dio mi dispiace. 1, 1 bambino dentro. Hai 38 anni.
Marko Hozjan (15:41)
Sì. E starò con un bambino.
Nathan Latka (15:44)
Questo è il mio,
Marko Hozjan (15:45)
Questa è la nostra decisione. uno non lo è
Nathan Latka (15:47)
Molto bello. Ultima domanda. Qualcosa che vorresti sapere quando avevi 20 anni,
Marko Hozjan (15:52)
Uh, avere un mentore in cui leggere i libri
Nathan Latka (15:57)
Ragazzi, abbiamo un pneumatico punto io, ti aiutano a tradurre le tue cose, stai localizzando il tuo sito web, cose del genere. Pagano, hanno un modello in cui si paga per una sorta di traduzione di parole e anche un modello a catapulta, che è fondamentalmente sfacciato. Hanno oltre 3000 clienti che fanno 100 mila dollari al mese di entrate oggi da 25 mila al mese solo un anno fa. Quindi bella crescita. L'anno scorso hanno raccolto 1,2 milioni con una valutazione di 6 milioni di dollari. Guardando all'aumento alla fine di quest'anno, all'inizio del prossimo anno, tre milioni, forse come 12 o qualcosa di più. Vedremo cosa succederà nei prossimi 12 mesi, quando il suo cofondatore dividerà il capitale 50 50 all'inizio. Una sana gestione del capitale mentre cercano di conquistare lo spazio Marco, grazie per averci portato in cima.
Marko Hozjan (16:35)
Grazie, non c'è bisogno
Nathan Latka (16:37)
Un'altra cosa prima che tu vada, abbiamo uno spettacolo nuovo di zecca ogni giovedì all'una di pomeriggio centrale, si chiama Shark Tank per SAS, lo chiamiamo deal or bust. Un fondatore arriva su tre acquirenti affamati, cercano di fare un affare dal vivo e il fondatore condivide indietro e dashboard, le loro spese, le loro entrate sono poo cock ltv, lo chiami, lo condividono e gli acquirenti cercano di fare un accordo dal vivo. È divertente guardare ogni giovedì una PM Central. Inoltre, ricorda che queste interviste registrate ai fondatori vanno in diretta, le abbiamo pubblicate qui su Youtube ogni giorno alle due PM Central per assicurarci di non perderti nulla di tutto ciò. Assicurati di iscriverti al pulsante qui sotto qui su Youtube. Il grande pulsante rosso e quindi fai clic sulla modifica della campanella per assicurarti di ricevere notifiche quando andiamo in diretta. Non vorrei che ti perdessi le ultime notizie nel Saskatchewan, che si tratti di un'acquisizione, una grande raccolta fondi, una grande vendita, una grande dichiarazione di redditività o qualcos'altro. Non voglio che tu lo perda. Inoltre, se vuoi approfondire e approfondire questa conversazione, abbiamo di gran lunga la più grande community privata di slack per i fondatori di B due B Sas. Vuoi entrare lì dentro. Probabilmente abbiamo parlato del tuo strumento, se gestisci un'azienda o la tua azienda, se stai investendo, puoi andare lì e cercare rapidamente e vedere cosa dice la gente. Iscriviti per questo al Nathan locker dot com forward slash slack. Nel frattempo, esco con te qui su Youtube. Sarò nei commenti per i prossimi 30 minuti, sentiti libero di farmi sapere cosa ne pensi di questo episodio. E se ti è piaciuto, fai clic sul pollice in su, riceviamo molti haters che sono arrabbiati per quanto sono aggressivo in questi spettacoli, ma lo faccio in modo che tutti possiamo imparare. Dobbiamo contrastare quelle persone. Dobbiamo allontanarlo, fare clic sui pollici in alto per contrastarli e sapere che apprezzo il vostro supporto. Va bene, sarò nei commenti, vedi, uh.
Gglot (18:13)
Trascritto da Gglot.com