Hljóðuppskrift: Þýðingartól brýtur 1,2 milljón dollara keyrsluhraða, 3.000 viðskiptavini – Marko Hozjan
Þökk sé Nathan Latka og stofnendum Taia höfum við nú nýtt gagnlegt myndband til að umrita. Sérstaklega þegar það snýst um þýðingar-/umritunariðnaðinn okkar! Njóttu ítarlegrar lestrar!
Hljóðrit framleitt sjálfkrafa af GGLOT
Nathan Latka (00:00)
Hæ gott fólk gesturinn minn í dag er Marko Hozjan, hann er að smíða flott sem heitir að þýða tól sem hjálpar þýðingunni með samsetningu Ai og mannlegra þýðenda. Hann er stjórnandi og hefur brennandi áhuga á forystu og viðskiptarekstri. Hann hefur verið frumkvöðull í mörg ár með mörgum fyrirtækjum stofnuð og hætt. Hann er líka reyndur sjómaður, hann er bókastríðið og hann bókar líka heitt í umræðuefnum um forystu í viðskiptum, í manneskju með mjög frjálslyndar skoðanir. Marco ertu tilbúinn að taka það á toppinn?
Marko Hozjan (00:26)
Já einmitt. Svo í fyrsta lagi
Nathan Latka (00:28)
Já komdu með hugmyndina um Guðs og ef fólk vill fylgja eftir TAI Aa punktinum IO.
Marko Hozjan (00:34)
Einmitt. Svo í rauninni kom hugmyndin frá tungumálaskóla sem ég og félagi minn Matea höfðum áður en þessi viðskipti. Svo við byrjuðum tungumálaskóla og hann stækkaði og stækkaði og við áttum okkur fljótlega á því að við getum ekki stækkað hann. Þannig að á þeim tíma komu fyrstu kröfur um þýðingar innan málaskólans. Við byrjuðum fyrst og við köllum það hefðbundna þýðingastofu eða eh innan þess sviðs sem þeir kalla það LSP Language þjónustuveituna. Og við sáum fljótt að við gætum bara keppt við verð og allur markaðurinn er að keppa við verð og þá er markaðurinn í raun úreltur. Þannig að með tækninni okkar og viðskiptaþekkingu okkar sameinuðum við þetta í raun og veru. Og
Nathan Latka (01:18)
Hvenær bjóstu það til
Marko Hozjan (01:21)
Árið 217 og þá fæddist dekk síðan í 18
Nathan Latka (01:25)
Fékk stofnun 2017 sett af stað og hversu miklar tekjur stofnunin gerir 2017.
Marko Hozjan (01:30)
Næstum ekkert eins og par af 10.000.
Nathan Latka (01:35)
Allt í lagi að hringja eins og $30.000 eða eitthvað. Þú hófst síðan tæknina árið 2017 og leiðbeindir mér í gegnum hvað viðskiptavinir okkar borga þér að meðaltali í dag á mánuði fyrir þessar þýðingar?
Marko Hozjan (01:46)
Ó það fer virkilega eftir því. Svo við höfum þýðingar er sem vara er mjög mjög flókin og mjög mjög mismunandi. Þannig að við erum með viðskiptavini sem panta einu sinni fyrir €100 og við höfum viðskiptavini sem panta nokkra €10.000 á mánuði. Svo það er mjög misjafnt. Áherslan okkar er auðvitað B2B svo meðalstór til stór fyrirtæki sem þurfa mikið af þýðingum en hver sem er getur komið á vettvang okkar og pantað hvers kyns þýðingar.
Nathan Latka (02:13)
Allt í lagi hvað þú verðleggur af er fjöldi orða
Marko Hozjan (02:16)
Einmitt. Þannig að við erum með tvær vörur. Þannig að allur vettvangurinn er í raun einhliða búð fyrir allar þýðingarþarfir sem þú hefur frá vélþýðingum til framfara mannlegra þýðinga. En innan vettvangsins höfum við okkar eigið SAS tól sem byggir á áskrift. Þannig að allt annað er orðabundið en SAs flokksáskrift byggist á, þetta er katapult og aðalhlutverk þess er fyrir þig að þýða sjálfur.
Nathan Latka (02:45)
Ég skil. Svo hversu marga viðskiptavini hefur þú að borga annað hvort fyrir catapult eða vélanámsþjónustuna þína?
Marko Hozjan (02:51)
3000.
Nathan Latka (02:53)
Ó vá. Það er tonn af viðskiptavinum. Og hvar varstu? Fyrir nákvæmlega ári síðan. Hversu margir viðskiptavinir?
Marko Hozjan (02:58)
Innan við 1000.
Nathan Latka (03:01)
Allt í lagi. Þannig að það hefur verið mikil vöxtur, gerðir þú það? Hefurðu safnað fjármagni?
Marko Hozjan (03:05)
Við höfum við höfum safnað fjármagni. Svo já, þegar þú hækkar, svo í fyrra október 1,2 milljónir. Og þar á undan 200 mál alls? 1.1.2 plús 201.4 að öllu leyti. Svo já, þetta er miðað við evrópska staðla. Reyndar mikið.
Nathan Latka (03:25)
Já. Þegar þú safnaðir 1,2 milljónum í fyrra, hvaða verðmat? Þú hækkar það kl
Marko Hozjan (03:29)
Sex milljónir?
Nathan Latka (03:30)
Var það eða var þetta gott verðmat? Horft til baka?
Marko Hozjan (03:34)
Já.
Nathan Latka (03:35)
Var þetta fallegur peningur eða póstpeningur?
Marko Hozjan (03:37)
Frekar peningar.
Nathan Latka (03:39)
Svo 7,2 færslur áhugaverðar. Og hvað var fyrirtækið að gera í tekjum? Og þegar þú ferð hringinn?
Marko Hozjan (03:45)
Uh svo í 2 20 300.000. Og áætlun okkar fyrir þetta ár er 1,5 millj.
Nathan Latka (03:52)
Hvað gerðir þú í síðasta mánuði?
Marko Hozjan (03:55)
Ó góð spurning. Um 100.000
Nathan Latka (03:58)
Vá. Allt í lagi, áhugavert. Og hversu margir eru í liðinu í dag? Fullt starf. 30. Hversu margir verkfræðingar?
Marko Hozjan (04:05)
Mm. Ó okei, segjum að minnsta kosti 12. Þannig að vegna þess að verkfræðingar meinið þið aðallega verktaki og álíka eða með vélmenni sem vinna við vélþýðingu. En við erum með verkfræðinga, við erum með málvísindamenn, við erum með markaðssérfræðinga og svo framvegis. Svo ég kallaði hann alltaf verkfræðinga líka.
Nathan Latka (04:27)
Hvernig stækkaðir þú frá, þú veist að meðaltali $25.000 á mánuði? Í fyrra upp í $100.000 á mánuði í ár. Hvaðan kemur allur þessi vöxtur? Uh ha.
Marko Hozjan (04:35)
Reyndar var vöxturinn að mestu vegna kaldsímtalssölu í gamla skólanum. En nú viljum við stækka það virkilega með því að umbreyta þessari trekt gamla skóla trekt í markaðssetningu á netinu, framleiðslu á sölum, markaðssetningu sjálfvirkni og svo framvegis. Svo að raunverulega haustið er salan og að færa það í átt að markaðstrektinni. Ekki svo mikið sölutrektin auðvitað stóri fiskurinn. Þannig að stærri viðskiptavinirnir munu samt hafa sinn eigin BDM S sem þýðir að BDM tekur við því þeir eru ekki einu sinni viðskiptavinur. Þeir þurfa bara venjulega að skrifa undir samning. Þú ert með innkaupaferli og svo framvegis.
Nathan Latka (05:18)
Þegar þú segir kalt kalla viðskiptavinir ganga inn í það ferli. Hvernig færðu lista yfir símanúmer og þú veist um rétta fólkið til að hringja í.
Marko Hozjan (05:25)
Jú. Þannig að í fyrsta lagi völdum við atvinnugreinina iðnaðinn sem við völdum út frá því hvað við gerum best og sem í sumum atvinnugreinum er áhugaverðara þegar kemur að þýðingum en öðrum. Þá þarftu að hafa margar tegundir af hugbúnaði. Nú nýlega notum við aðdráttarupplýsingar áður en við notum margar aðrar. Svo það er það annars tengt inn líka. En þetta er hugbúnaðurinn þar sem þú getur fengið svona gögn. Við höfum
Nathan Latka (05:53)
Hverjar voru tvær efstu atvinnugreinarnar sem þú valdir?
Marko Hozjan (05:56)
Um annað er að við köllum það viðskiptaþjónustu þar sem þú ert með fjármál, banka, tryggingar og álíka svo viðskiptaþjónusta og hitt er framleiðsla. Þetta voru þeir fyrstu sem við völdum vegna þess að þeir passuðu best vegna þess að við einbeitum okkur að skjalaþýðingum hverju sinni. En nú erum við að breyta meira og meira í þjónustuflokka í vaxandi flokki sem eru hugbúnaður fyrir rafræn viðskipti og leikir.
Nathan Latka (06:25)
Svo hvaða starfsheiti hjá tryggingafélaginu ætlar þú að fara eftir símanúmerunum í zoom in vivo?
Marko Hozjan (06:31)
Það fer mjög eftir því hversu stórt tryggingafélag er ef það er stórt. Þeir hafa örugglega staðsetningarstjóra annars deildarstjóra til dæmis, aðallega markaðssetningu. Þeir eru að mestu leyti ábyrgir fyrir texta og álíka efni. Annars er td forstöðumenn mismunandi deilda mjög, virkilega áhugavert hversu mismunandi það er frá fyrirtækjum til fyrirtækja þegar kemur að ákvarðanatöku, ákvarðanatöku um þýðingar. Og flest fyrirtækin sem þeir hafa ekki þessa miðstýringu með staðsetningarstjórnun. Hver deild pantar, þýðingar á eigin spýtur.
Nathan Latka (07:09)
Náði því. Og hversu mikið borgarðu þeim upplýsingar í hverjum mánuði til að fá aðgang að öllum símanúmerum?
Marko Hozjan (07:16)
Við borgum um 10 þúsund árlega.
Nathan Latka (07:19)
Er það þess virði?
Marko Hozjan (07:22)
Hverjir eru erfið spurning vegna þess að í bili er þetta þriðji hugbúnaðurinn sem við notum og við erum ekki ánægð með neitt af honum
Nathan Latka (07:30)
Frá
Marko Hozjan (07:32)
Apolló.
Nathan Latka (07:33)
Og hver var fyrir það?
Marko Hozjan (07:35)
Æ ég man ekki nafnið. Þetta var hugbúnaður frá Bretlandi, ég man ekki nafnið
Nathan Latka (07:41)
Og hvers vegna er það, af hverju ertu ekki ánægður með það? Hvað vantar þá?
Marko Hozjan (07:44)
Bara bara gæði gagna. Svo þú getur til dæmis fengið símanúmer sem þú hringir í og þeir segja að viðkomandi sé ekki að vinna þar lengur. Ertu að fá e-mail? Og það ætti að vera nákvæmt. En það eru ekki bara gæði gagna, það mikilvægasta sem þeir ættu að hafa.
Nathan Latka (08:00)
Já, það er mjög skynsamlegt. Núna ertu augljóslega kominn með 3000 viðskiptavini og gerir það á $1,2 milljónir. Rétt. Ertu arðbær eða brennandi?
Marko Hozjan (08:07)
Það gæti samt verið arðbært að brenna en við erum að brenna þannig að við höfum nóg til ársbyrjunar 2022. Þess vegna erum við í raun og veru að hefja nýja umferð okkar í haust til að loka næstu umferð á fyrsta ársfjórðungi. Í 20.
Nathan Latka (08:28)
Svo hversu mikið ertu í bankanum sem þú ert með núna?
Marko Hozjan (08:32)
Allt í lagi. Hálf milljón.
Nathan Latka (08:35)
Allt í lagi. Og hversu mikið viltu safna?
Marko Hozjan (08:38)
Þetta er ekki ljóst ennþá. Það veltur á niðurstöðum okkar næsta hálfa árið en um þrjár milljónir.
Nathan Latka (08:47)
Og hvernig hvaða verðmat ætlar að reyna að hækka út
Marko Hozjan (08:50)
Aftur? Ekki skýrt. Það fer eftir því sem betri árangur verður á næstu sex mánuðum, því betra er matið. Svo já. Veistu hvað
Nathan Latka (08:59)
Myndi gera þú hafa brot mun gera þig hamingjusamur?
Marko Hozjan (09:02)
Kjúklingur og egg. Svo virkilega erfitt. Svo til dæmis að minnsta kosti stundum við það sem við gerðum. En nú tókstu mig dálítið óvarlega en ég myndi segja
Nathan Latka (09:16)
Þú meinar að þú hafir safnað 6 milljónum dollara x. Það já. Nú varstu eini stofnandinn þú 100%.
Marko Hozjan (09:25)
Nei. Við erum tveir stofnendur. Ég og stofnandinn minn, við eigum helming.
Nathan Latka (09:29)
Allt í lagi, settuð þið það 5050 í byrjun? Já. Og hvað tók nýi fjárfestirinn? Um 50 12, 13% af fyrirtækinu?
Marko Hozjan (09:40)
Uh þegar 20% af fyrirtækinu. Svo með sex mil 20% af viðskiptum
Nathan Latka (09:47)
Komst til fjárfestafélagsins á 20%. Þú veðjar á 40%. Já. Já áhugavert. Allt í lagi. Hvað er næst á vöru fyrir kort? Hvað ætlið þið að smíða næst?
Marko Hozjan (09:57)
Þannig að við erum aðallega að einbeita okkur að kynlífshlutanum. Svo þessi LSP Part er smíðaður. Þannig að þetta er í raun mjög sjálfvirkur vettvangur þar sem þú getur pantað hvaða þýðingu sem er. En þessi hluti er ekki jafn skalanlegur og kynlífshlutinn, en það er mjög nauðsynlegt fyrir kynlífshlutinn að hafa meira eldsneyti. Þannig að nú höfum við katapult tól þar sem hver sem er getur þýtt sjálfur með því að nota kraft vélþýðinga, halda sniðinu óbreyttu og svo framvegis. Uh Næst ætlum við að halda áfram að byggja tómar vörur. Þannig að við sjáum framtíðina í vélþýðingum. Vélþýðing mun fara alls staðar, en ekki eins og við viljum. Já. Um bjóða það sem faglega þjónustu sem þýðir til dæmis ef þú notar google translate í dag, þú þarft að afrita byggt formatting er ekki í raun ef þú þarft viðbótarþjónustu sem þú færð ekki og svo framvegis. Svo vélþýðing fyrir háþróaða notendur og þá höfum við tonn af tonnum af tækifærum innan samþættingarhlutans vegna þess að þetta vandamál er ekki leyst. Það er mikill sársauki, það er enginn staðall þegar kemur að því að þýða hugbúnað, vefsíðu og svo framvegis og við viljum verða staðallinn, sem þýðir að við viljum vera einn vettvangur sem leysir þýðingarvandann.
Nathan Latka (11:18)
Hvernig mælir maður beygju?
Marko Hozjan (11:21)
Já. Hvað er það eða hvernig mælum við það?
Nathan Latka (11:25)
Hvernig mælirðu það? Já.
Marko Hozjan (11:29)
Ég veit ekki. Ég ætti að spyrja CMO minn. Ég er ekki viss.
Nathan Latka (11:33)
Allt í lagi, ég skal spyrja þig hvað er gjaldfært í dag.
Marko Hozjan (11:37)
Uh Góð spurning aftur, ég er ekki viss um hvað röðin er að okkur. Svo
Nathan Latka (11:45)
Ég spurði um tilgang vegna þess að líkanið þitt er erfitt að mæla vegna þess að þú ert með notkunartengd líkan og síðan SAS byggt líkan svo fólk elskar vöruna og það heldur áfram að auka notkun. Svona lítur út fyrir að nettótekjur aukist ef þeir minnkuðu notkun þá lítur það út fyrir samdrátt og það er allt öðruvísi en SAS módel sem borga fast gjald á mánuði til að gera eitthvað rétt
Marko Hozjan (12:04)
Seinna verðum við að gera, við ætlum að gera Matrix fyrir báða í sitthvoru lagi vegna þess að þeir eru þó hluti af einum vettvangi og þá velurðu bara að þú viljir útvista eða þú vilt gera það sjálfur vegna þess að þetta er hvernig við gerum það. Nú. Þegar við erum með viðskiptavin spyrjum við hann hvort viðskiptavinurinn sé fyrirtæki til að útvista eða flytur þú ert með þitt eigið lið Vegna þess að þróunin er sú að fyrirtækið þýði meira og meira af sjálfu sér. Ástæðurnar eru tækniþekking, SeO hagræðing, öryggi og svo framvegis og vél með vélþýðingu. Reyndar þarftu ekki svona góða þýðendur lengur vegna þess að þú sendir það bara eitthvað sem er gott.
Nathan Latka (12:45)
Síðasta spurningin er, hversu miklu eyddir þú í greidda markaðssetningu í síðasta mánuði?
Marko Hozjan (12:51)
Uh ekki svo mikið vegna þess að við erum já. Allt í lagi. Leyfðu mér að gefa þér númer í kringum 30 þúsund.
Nathan Latka (13:00)
En húsmeðlimur,
Marko Hozjan (13:02)
Þessi tala eykst mánuð frá mánuði.
Nathan Latka (13:06)
Og hversu marga nýja viðskiptavini fékkstu í síðasta mánuði?
Marko Hozjan (13:15)
Nú er þetta enn erfiður einn vegna þess að þú spyrð viðskiptavini okkur vegna þess að við fengum um það bil 300 notendur. En það er ekki endilega að hver notandi verði viðskiptavinur, þú veist af því að sumir þú þeir sumir notendur bara koma á vettvang. Þetta mun sjá svo ég myndi segja að um 80% notenda verða örugglega viðskiptavinir.
Nathan Latka (13:40)
Svokallaðir 200 nýir viðskiptavinir á 30.000 eyðslu. Þú eyddir um 150 u.þ.b.? A $150 til að fá nýjan viðskiptavin.
Marko Hozjan (13:48)
Já. Kostnaður okkar þegar kemur að sölukaupum er enn mikill.
Nathan Latka (13:54)
Af hverju segirðu að það sé hátt? Þið eruð áhafnirnar okkar. Um $4050 á mánuði á hvern viðskiptavin að meðaltali eða að borga 150. Þannig að þú færð borgað til baka eftir þrjá eða fjóra mánuði. Rétt.
Marko Hozjan (14:04)
Ég veit ekki hvenær ég les samanburðinn við önnur eða svipuð hjá okkur, við keppinauta okkar eða við svipuð fyrirtæki. Þessar tölur voru yfirleitt lægri,
Nathan Latka (14:18)
Áhugavert. Jæja, það er rétti staðurinn til að einbeita sér. Ljúkum hér. Marco með hinum frægu fimm. Númer eitt. Hver er uppáhalds bókin þín?
Marko Hozjan (14:25)
Skiptu aldrei mismuninum.
Nathan Latka (14:27)
Númer tvö. Er einhver forstjóri sem þú fylgist með sem er að læra?
Marko Hozjan (14:32)
Nei.
Nathan Latka (14:34)
Númer þrjú. Hvert er uppáhalds augnabliksverkfærið þitt til að byggja til
Marko Hozjan (14:38)
Tól á netinu til að smíða dekk?
Nathan Latka (14:40)
Já. Er það tæki sem þú borðaðir?
Marko Hozjan (14:43)
Mm hmm. Það hefur verið sekúnda vegna þess að þeir eru margir. Uh ha. Einn góður. Mm hmm. Til að byggja dekk.
Nathan Latka (15:02)
Hugsaðu bara um hvað þú notar í morgun.
Marko Hozjan (15:05)
Ég notaði byltingarnetbanka, en það er ekki til að byggja flísar. Við notum transferwise, eh, sem banka í stað bankareiknings. Til dæmis,
Nathan Latka (15:15)
Hérna förum við. Tala fyrir hversu marga klukkutíma svefn á hverri nóttu?
Marko Hozjan (15:19)
Gærkvöld. fimm klukkustundir. Annars um sjö.
Nathan Latka (15:24)
Og hver er staða þín? Giftur? Einstæðir krakkar?
Marko Hozjan (15:27)
Já. Eins og ekki gift, heldur í sambandi með einum strák.
Nathan Latka (15:33)
Og hvernig ertu ekki
Marko Hozjan (15:34)
Með einum litlum dreng? ég er 38.
Nathan Latka (15:38)
Guð fyrirgefðu. 1, 1 krakki inn. Þú ert 38 ára.
Marko Hozjan (15:41)
Já. Og ég ætla að vera með eitt barn.
Nathan Latka (15:44)
Þetta er minn,
Marko Hozjan (15:45)
Þetta er ákvörðun okkar. Einn er það ekki
Nathan Latka (15:47)
Mjög flott. Síðasta spurning. Eitthvað sem þú vildir að þú vissir þegar þú varst tvítugur,
Marko Hozjan (15:52)
Uh, að hafa leiðbeinanda í hvaða bækur á að lesa
Nathan Latka (15:57)
Krakkar þarna, við erum með dekkjapunkt io, þeir hjálpa þér að þýða dótið þitt, þú ert að staðfæra vefsíðuna þína, svona hluti. Þeir borga, þeir eru með líkan þar sem þú borgar fyrir hverja tegund orðaþýðinga og líka það þyrpingarmódel, sem er í grundvallaratriðum sas serous. Þeir eru með yfir 3000 viðskiptavini sem skila 100 þúsundum á mánuði í tekjur í dag frá 25 þúsundum á mánuði fyrir aðeins ári síðan. Svo góður vöxtur. Þeir hafa safnað 1,2 milljónum á 6 milljón dollara verðmati á síðasta ári. Þegar litið er til þess að hækka í lok þessa árs, snemma á næsta ári, þrjár milljónir, kannski svona 12 eða eitthvað hærra. Við munum sjá hvað gerist á næstu 12 mánuðum þegar co-stofnandi hans skipti eigin fé 50 50 í upphafi. Svo heilbrigð fjármagnsstjórnun eins og þeir ætla að taka við geimnum marco takk fyrir að taka okkur á toppinn.
Marko Hozjan (16:35)
Þakka þér fyrir
Nathan Latka (16:37)
Eitt enn áður en þú ferð, við erum með glænýja sýningu á hverjum fimmtudögum klukkan eitt í miðnætti, það heitir Shark Tank fyrir SAS við köllum það deal or bust. Einn stofnandi kemur á þrjá hungraða kaupendur, þeir reyna að gera samning í beinni og stofnandinn deilir baki og mælaborðum, kostnaði þeirra, tekjur þeirra eru poo cock ltv, þú nefnir það, þeir deila því og kaupendur reyna að gera samning í beinni. Það er gaman að horfa á alla fimmtudaga eitt PM Central. Að auki, mundu að þessi skráða stofnviðtöl fara í loftið, við birtum þau hér á Youtube á hverjum degi klukkan tvö PM Central til að tryggja að þú missir ekki af neinu af því. Vertu viss um að gerast áskrifandi hnappur hér að neðan á Youtube. Stóra rauða hnappinn og smelltu svo á litlu bjöllubreytinguna til að tryggja að þú fáir tilkynningar þegar við förum í loftið. Ég myndi ekki vilja að þú missir af fréttum í Saskatchewan, hvort sem það eru yfirtökur, stór fjársöfnun, stór sala, stór arðsemisyfirlýsing eða eitthvað annað. Ég vil ekki að þú missir af því. Að auki, ef þú vilt taka þetta samtal dýpra og lengra, þá erum við með langstærsta persónulega slakasamfélagið fyrir stofnendur B two B Sas. Þú vilt komast þangað inn. Við höfum líklega talað um tólið þitt, ef þú ert að reka fyrirtæki eða fyrirtæki þitt, ef þú ert að fjárfesta, geturðu farið þangað og leitað fljótt og séð hvað fólk er að segja. Skráðu þig fyrir það á Nathan locker punktur com fram slash slack. Í millitíðinni er ég að hanga með þér hér á Youtube. Ég mun vera í athugasemdum næstu 30 mínúturnar, ekki hika við að láta mig vita hvað þér fannst um þennan þátt. Og ef þú hafðir gaman af því, smelltu þumalfingrinum upp, við fáum marga hatursmenn sem eru reiðir yfir því hversu árásargjarn ég er á þessum þáttum, en ég geri það svo að við getum öll lært. Við verðum að vinna gegn því fólki. Við verðum að ýta honum frá okkur, smella á þumalfingur upp fyrir neðan til að vinna gegn þeim og vita að ég þakka stuðning ykkar. Allt í lagi, ég verð í athugasemdunum, sjáðu til.
Gglot (18:13)
Umritað af Gglot.com