Transkrip Audio: Alat penerjemahan memecahkan laju pengoperasian $1,2 juta, 3.000 pelanggan – Marko Hozjan
Terima kasih kepada Nathan Latka dan Pendiri Taia, sekarang kami memiliki video baru yang berguna untuk ditranskripsikan. Terutama, ketika itu tentang industri terjemahan/transkripsi kita! Selamat membaca secara menyeluruh!
Transkrip Audio diproduksi secara otomatis oleh GGLOT
Nathan Latka (00.00)
Hai teman-teman, tamu saya hari ini adalah Marko Hozjan, dia sedang membuat alat penerjemah keren yang membantu penerjemahan melalui kombinasi Ai dan penerjemah manusia. Dia seorang manajer dan bersemangat tentang kepemimpinan dan operasi bisnis. Dia telah menjadi pengusaha serial selama bertahun-tahun dengan banyak perusahaan didirikan dan keluar. Dia juga seorang pelaut yang berpengalaman, dia adalah ahli perang buku dan dia juga ahli dalam topik kepemimpinan dalam bisnis, seseorang dengan pandangan yang sangat liberal. Marco, kamu siap membawanya ke puncak?
Marko Hozjan (00:26)
Ya, tentu. Jadi pertama-tama
Nathan Latka (00: 28)
Ya muncullah idenya dari Tuhan dan jika orang mau mengikuti di TAI Aa dot IO-nya.
Marko Hozjan (00:34)
Tepat. Jadi sebenarnya idenya datang dari sekolah bahasa yang saya dan rekan saya Matea miliki sebelum bisnis ini. Jadi kami memulai sebuah sekolah bahasa dan sekolah itu tumbuh dan berkembang dan kami segera menyadari bahwa kami tidak dapat mengembangkannya. Jadi pada saat itu, tuntutan pertama untuk penerjemahan datang dari sekolah bahasa. Kami memulainya dulu, kami menyebutnya agen penerjemahan tradisional atau eh di bidangnya mereka menyebutnya penyedia layanan Bahasa LSP. Dan kami segera melihat bahwa kami hanya bisa bersaing dengan harga dan seluruh pasar bersaing dengan harga dan kemudian pasar tersebut benar-benar ketinggalan jaman. Jadi dengan teknologi dan pengetahuan bisnis kami, kami benar-benar menggabungkannya. Dan
Nathan Latka (01 : 18)
Kapan Anda membuatnya?
Marko Hozjan (01:21)
Pada tahun 217 lalu ban kemudian lahir menjadi tahun 18
Nathan Latka (01:25)
Mendapat agen 2017 diluncurkan dan berapa banyak pendapatan yang dilakukan agensi pada 2017.
Marko Hozjan (01:30)
Hampir tidak ada yang seperti beberapa 10.000.
Nathan Latka (01:35)
Oke panggilan seperti $30.000 atau sesuatu. Anda kemudian meluncurkan teknologi pada tahun 2017 dan memandu saya melalui apa yang pelanggan kami bayarkan kepada Anda hari ini rata-rata per bulan untuk melakukan terjemahan ini?
Marko Hozjan (01:46)
Oh, itu sangat tergantung. Jadi kami memiliki terjemahan sebagai sebuah produk yang sangat sangat kompleks dan sangat berbeda. Jadi kami memiliki pelanggan yang memesan satu kali seharga €100 dan kami memiliki pelanggan yang memesan beberapa €10.000 per bulan. Jadi itu sangat berbeda. Fokus kami tentu saja adalah B2B sehingga perusahaan berukuran menengah hingga besar yang membutuhkan banyak terjemahan tetapi siapa pun dapat datang ke platform kami dan memesan terjemahan apa pun.
Nathan Latka (2:13)
Oke, apa yang Anda hargai adalah sejumlah kata
Marko Hozjan (02:16)
Tepat. Jadi kami punya dua produk. Jadi keseluruhan platform sebenarnya adalah toko serba ada untuk segala kebutuhan terjemahan yang Anda miliki mulai dari terjemahan mesin hingga terjemahan manusia tingkat lanjut. Namun di dalam platform kami memiliki alat SAS sendiri yang berbasis langganan. Jadi yang lainnya adalah berdasarkan kata yang tepat tetapi berdasarkan langganan pihak SA, ini adalah ketapel dan fungsi utamanya adalah agar Anda dapat menerjemahkannya sendiri.
Nathan Latka (02:45)
Jadi begitu. Jadi, berapa banyak pelanggan yang Anda bayar untuk ketapel atau layanan pembelajaran mesin Anda?
Marko Hozjan (02:51)
3000.
Nathan Latka (02:53)
Oh wow. Ada satu ton pelanggan. Dan di mana Anda? Tepat setahun yang lalu. Berapa banyak pelanggan?
Marko Hozjan (02:58)
Kurang dari 1000.
Nathan Latka (03: 01)
Oke. Jadi ada banyak pertumbuhan, apakah Anda melakukannya? Anda sudah mengumpulkan modal?
Marko Hozjan (03:05)
Kami telah mengumpulkan modal. Jadi iya kalau naik, jadi tahun lalu Oktober 1,2 juta. Dan sebelum itu ada 200 kasus? 1.1.2 ditambah 201.4 seluruhnya. Jadi ya, ini untuk standar Eropa. Sebenarnya banyak.
Nathan Latka (03 : 25)
Ya. Saat Anda mengumpulkan 1,2 juta tahun lalu, penilaiannya apa? Anda menaikkannya pada
Marko Hozjan (03:29)
Enam juta?
Nathan Latka (03 : 30)
Apakah itu penilaian yang bagus atau tidak? Melihat kembali?
Marko Hozjan (03:34)
Ya.
Nathan Latka (03:35)
Apakah itu uang cantik atau uang pos?
Marko Hozjan (03:37)
Uang yang cukup banyak.
Nathan Latka (03 : 39)
Jadi 7.2 postingan menarik. Dan apa yang dilakukan perusahaan dalam hal pendapatan? Dan kapan Anda melakukan putarannya?
Marko Hozjan (03:45)
Uh jadi dalam 2 20 300.000. Dan rencana kami untuk tahun ini adalah 1,5 juta.
Nathan Latka (03:52)
Apa yang kamu lakukan bulan lalu?
Marko Hozjan (03:55)
Oh pertanyaan yang bagus. Sekitar 100.000
Nathan Latka (03:58)
Wow. Oke, menarik. Dan berapa banyak orang di tim hari ini? Waktu penuh. 30. Berapa banyak insinyur?
Marko Hozjan (04:05)
Mm. Oh oke, katakanlah setidaknya 12. Jadi karena para insinyur, Anda kebanyakan berarti pengembang dan sejenisnya atau orang-orang mesin yang bekerja pada terjemahan mesin. Tapi kami punya insinyur, kami punya ahli bahasa, kami punya pakar pemasaran, dan seterusnya. Jadi saya selalu memanggilnya insinyur juga.
Nathan Latka (04 : 27)
Bagaimana Anda tumbuh, Anda tahu rata-rata $25.000 per bulan? Tahun lalu menjadi $ 100.000 per bulan tahun ini. Dari mana semua pertumbuhan itu berasal? Uh huh.
Marko Hozjan (04:35)
Sebenarnya pertumbuhan ini sebagian besar disebabkan oleh penjualan cold call jadul. Namun sekarang kami ingin benar-benar meningkatkannya dengan mengubah saluran lama ini menjadi pemasaran online, perolehan prospek, otomatisasi pemasaran, dan sebagainya. Jadi yang benar-benar musim gugur adalah penjualan dan memindahkannya ke saluran pemasaran. Tentu saja bukan saluran penjualan yang menghasilkan ikan besar. Jadi pelanggan yang lebih besar akan tetap memiliki BDM S sendiri yang artinya eh BDM mengambil alih karena mereka bukan one time customer. Mereka biasanya hanya perlu menandatangani kontrak. Anda memiliki proses pengadaan dan sebagainya.
Nathan Latka (05 : 18)
Ketika Anda mengatakan panggilan dingin, pelanggan memasuki proses itu. Bagaimana Anda mendapatkan daftar nomor telepon dan dari mana Anda mengetahui orang yang tepat untuk dihubungi.
Marko Hozjan (05:25)
Tentu. Jadi pertama-tama kami memilih industri yang kami pilih berdasarkan keahlian kami dan industri mana yang lebih menarik dalam hal penerjemahan dibandingkan industri lainnya. Maka Anda harus banyak jenis perangkat lunak. Sekarang akhir-akhir ini kami menggunakan info zoom sebelum kami menggunakan banyak informasi lainnya. Jadi itu juga ditautkan. Namun perangkat lunak inilah yang memungkinkan Anda mendapatkan data semacam ini. Kita punya
Nathan Latka (05 : 53)
Apa dua industri teratas yang Anda pilih?
Marko Hozjan (05:56)
Um Salah satunya adalah kami menyebutnya layanan bisnis di mana Anda memiliki keuangan, perbankan, asuransi dan sejenisnya sehingga layanan bisnis dan yang lainnya adalah manufaktur. Ini adalah yang pertama yang kami pilih karena mereka paling cocok karena kami fokus pada satu waktu untuk terjemahan dokumen. Tetapi sekarang kami semakin banyak mengonversi ke dalam kategori layanan kategori yang meningkat yaitu perangkat lunak e-niaga dan game.
Nathan Latka (06 : 25)
Jadi, jabatan apa di perusahaan asuransi yang akan Anda tuju setelah nomor telepon in zoom in vivo?
Marko Hozjan (06:31)
Tergantung seberapa besar perusahaan asuransinya, kalau besar. Mereka pasti memiliki manajer lokalisasi dan bukan kepala departemen misalnya, sebagian besar pemasaran. Mereka sebagian besar bertanggung jawab atas teks dan hal serupa. Kalau tidak, kepala departemen yang berbeda misalnya, sungguh menarik betapa berbedanya perusahaan satu dengan perusahaan lainnya dalam hal pengambilan keputusan, pengambilan keputusan untuk penerjemahan. Dan sebagian besar perusahaan tidak memiliki manajemen lokalisasi yang sentralistis. Setiap departemen memesan, terjemahannya sendiri.
Nathan Latka (07 : 09)
Mengerti. Dan berapa Anda membayar mereka informasi setiap bulan untuk mendapatkan akses ke semua nomor telepon?
Marko Hozjan (07:16)
Uh, kami membayar setiap tahun sekitar 10K.
Nathan Latka (07: 19)
Apakah itu layak?
Marko Hozjan (07:22)
Pertanyaan siapa yang sulit karena untuk saat ini adalah perangkat lunak ketiga yang kami gunakan dan kami tidak puas dengan itu semua
Nathan Latka (07:30)
Dari
Marko Hozjan (07:32)
Apollo.
Nathan Latka (07:33)
Dan siapa sebelum itu?
Marko Hozjan (07:35)
Ah aku tidak ingat namanya. Itu adalah beberapa perangkat lunak Inggris, saya tidak dapat mengingat namanya
Nathan Latka (07 : 41)
Dan mengapa demikian, mengapa Anda tidak senang dengan hal itu? Apa yang mereka lewatkan?
Marko Hozjan (07:44)
Hanya kualitas data. Jadi misalnya Anda bisa mendapatkan nomor telepon yang Anda hubungi dan mereka mengatakan orang tersebut tidak bekerja di sana lagi. Apakah Anda mendapatkan eh email? Dan itu harus akurat. Tapi bukan hanya kualitas data, hal terpenting yang harus mereka miliki.
Nathan Latka (08:00)
Ya, itu sangat masuk akal. Sekarang jelas Anda memiliki 3000 pelanggan dan melakukannya dengan $1,2 juta. Benar. Apakah Anda untung atau untung?
Marko Hozjan (08:07)
Pembakaran masih bisa menguntungkan tetapi kami melakukan pembakaran sehingga kami memiliki cukup hingga awal tahun 2022. Jadi itulah mengapa di musim gugur sebenarnya sekarang kami memulai Putaran baru untuk menutup putaran berikutnya di kuartal pertama. Dalam 20.
Nathan Latka (08:28)
Jadi berapa banyak yang Anda uh di bank yang Anda miliki sekarang?
Marko Hozjan (08:32)
Oke. Setengah juta.
Nathan Latka (08:35)
Oke. Dan berapa banyak yang ingin Anda kumpulkan?
Marko Hozjan (08:38)
Ini belum jelas. Itu tergantung pada hasil kami enam bulan ke depan tetapi sekitar tiga juta.
Nathan Latka (08 : 47)
Dan bagaimana penilaian apa yang akan coba dan naikkan
Marko Hozjan (08:50)
Lagi? Tidak jelas. Itu tergantung pada semakin baik hasilnya enam bulan ke depan, semakin baik evaluasinya. Jadi ya. Kamu tahu apa
Nathan Latka (08:59)
Akankah membuat Anda melakukan pelanggaran akan membuat Anda bahagia?
Marko Hozjan (09:02)
Seekor ayam dan telur. Sangat sulit. Jadi misalnya setidaknya beberapa kali terhadap apa yang kita lakukan. Tapi sekarang kamu membuatku sedikit lengah, tapi menurutku
Nathan Latka (09:16)
Maksud Anda, Anda mengumpulkan $6 juta x. Itu ya. Sekarang apakah Anda satu-satunya pendiri, Anda 100%.
Marko Hozjan (09:25)
Tidak. Kami adalah dua pendiri. Saya dan materi pendiri saya, kami memiliki setengah.
Nathan Latka (09 : 29)
Oke, apakah kalian memasangnya 5050 di awal? Ya. Lalu investor baru mengambil apa? Sekitar 50 12, 13% dari bisnis?
Marko Hozjan (09:40)
Eh ketika 20% bisnisnya. Jadi dengan enam juta 20% dari bisnis
Nathan Latka (09: 47)
Harus perusahaan investor pada 20%. Anda bertaruh pada 40%. Ya. Ya menarik. Oke. Apa selanjutnya pada produk untuk peta? Apa yang akan kalian bangun selanjutnya?
Marko Hozjan (09:57)
Jadi kami kebanyakan fokus pada bagian seks. Jadi Bagian LSP ini dibangun. Jadi ini sebenarnya adalah platform yang sangat otomatis di mana Anda dapat memesan segala jenis terjemahan. Namun bagian ini tidak sebesar bagian seks, namun sangat diperlukan agar bagian seks memiliki lebih banyak bahan bakar. Jadi sekarang kita punya alat ketapel yang membuat siapa pun bisa menerjemahkan sendiri menggunakan kekuatan terjemahan mesin, menjaga format tetap utuh, dan sebagainya. Uh Selanjutnya kita akan melanjutkan dengan membuat produk kosong. Jadi kita melihat masa depan dalam terjemahan mesin. Terjemahan mesin akan ada di mana-mana, tapi tidak sesuai keinginan kita. Ya. Um menawarkannya sebagai layanan profesional yang berarti misalnya jika Anda menggunakan Google Translate hari ini, Anda harus menyalin berdasarkan format tidak sebenarnya jika Anda memerlukan layanan tambahan yang tidak Anda dapatkan dan sebagainya. Jadi terjemahan mesin untuk pengguna tingkat lanjut dan kami memiliki banyak sekali peluang dalam bagian integrasi karena masalah ini tidak terpecahkan. Ada kesulitan besar, tidak ada standar dalam hal perangkat lunak penerjemahan, halaman web, dan sebagainya dan kami ingin menjadi standar, jadi kami ingin menjadi salah satu platform yang menyelesaikan masalah penerjemahan.
Natan Latka (11 : 18)
Bagaimana Anda mengukur belokan?
Marko Hozjan (11:21)
Ya. Apa itu atau bagaimana kita mengukurnya?
Natan Latka (11:25)
Bagaimana Anda mengukurnya? Ya.
Marko Hozjan (11:29)
Saya tidak tahu. Saya harus bertanya kepada CMO saya. Saya tidak yakin.
Natan Latka (11 : 33)
Oke saya tanya apa yang dibebankan hari ini.
Marko Hozjan (11:37)
Uh Pertanyaan bagus lagi aku tidak yakin apa giliran kita. Jadi
Nathan Latka (11:45)
Saya bertanya tentang tujuannya karena model Anda sulit diukur karena Anda memiliki model berbasis penggunaan dan kemudian model berbasis SAS sehingga orang-orang menyukai produk tersebut dan mereka terus meningkatkan penggunaan. Hal tersebut terlihat seperti peningkatan pendapatan bersih, jika mereka menurunkan penggunaan, hal tersebut terlihat seperti kontraksi dan hal tersebut sangat berbeda dengan model SAS yang membayar biaya tetap per bulan untuk melakukan sesuatu dengan benar.
Marko Hozjan (12:04)
Nanti kita harus melakukan, kita akan melakukan Matrix untuk keduanya secara terpisah karena mereka meskipun ada bagian dari satu platform dan kemudian Anda tinggal memilih Anda ingin melakukan outsourcing atau Anda ingin melakukannya sendiri karena begini caranya kita melakukannya. Sekarang. Ketika kami memiliki pelanggan, kami bertanya kepada mereka apakah pelanggan itu adalah perusahaan untuk melakukan outsourcing atau apakah Anda mentransfer Anda memiliki tim sendiri Karena trennya adalah perusahaan menerjemahkan lebih banyak sendiri. Alasannya adalah pengetahuan teknis, optimasi SeO, keamanan dan sebagainya dan mesin dengan terjemahan mesin. Sebenarnya Anda tidak membutuhkan penerjemah yang baik lagi karena Anda baru saja memposting sesuatu yang bagus.
Nathan Latka (12:45)
Pertanyaan terakhir adalah, berapa banyak yang Anda habiskan untuk pemasaran berbayar bulan lalu?
Marko Hozjan (12:51)
Uh tidak begitu banyak karena kita ya. Oke. Izinkan saya memberi Anda angka sekitar 30K.
Nathan Latka (13:00)
Tapi anggota rumah,
Marko Hozjan (13: 02)
Jumlah ini meningkat dari bulan ke bulan.
Nathan Latka (13: 06)
Dan berapa banyak pelanggan baru yang Anda miliki bulan lalu?
Marko Hozjan (13:15)
Sekarang ini satu lagi yang rumit karena Anda bertanya kepada pelanggan kami karena kami memperoleh sekitar 300 pengguna. Tapi itu belum tentu setiap pengguna menjadi pelanggan, lho karena sebagian Anda mereka sebagian pengguna baru saja datang di platform. Ini akan terlihat jadi saya akan mengatakan bahwa sekitar 80% pengguna pasti menjadi pelanggan.
Nathan Latka (13:40)
Disebut demikian, 200 pelanggan baru dengan pembelanjaan 30.000. Anda menghabiskan sekitar 150 kira-kira? $150 untuk mendapatkan pelanggan baru.
Marko Hozjan (13:48)
Ya. Biaya kami dalam hal perolehan penjualan masih tinggi.
Natan Latka (13:54)
Kenapa dikatakan tinggi? Anda kru kami. Rata-rata sekitar $4050 sebulan per pelanggan atau membayar 150. Jadi, Anda akan dibayar kembali dalam tiga atau empat bulan. Benar.
Marko Hozjan (14:04)
Saya tidak tahu kapan saya membaca perbandingan dengan yang lain atau dengan yang serupa dengan kita, dengan pesaing kita atau dengan perusahaan yang sejenis. Angka-angka ini biasanya lebih rendah,
Natan Latka (14 : 18)
Menarik. Nah, ini adalah tempat yang tepat untuk fokus. Mari kita selesaikan di sini. Marco dengan lima terkenal. Nomor satu. Apa buku favoritmu?
Marko Hozjan (14:25)
Jangan pernah membagi perbedaan.
Natan Latka (14 : 27)
Nomor dua. Apakah ada ceo yang Anda ikuti sedang belajar?
Marko Hozjan (14:32)
Tidak.
Nathan Latka (14:34)
Nomor tiga. Apa alat momen favorit Anda untuk membangun?
Marko Hozjan (14:38)
Alat online untuk membuat ban?
Nathan Latka (14:40)
Ya. Ini adalah alat yang Anda makan?
Marko Hozjan (14:43)
Hmm. Sudah yang kedua karena ada banyak. Uh huh. Salah satu yang baik. Hmm. Untuk ban bangunan.
Nathan Latka (15 : 02)
Coba pikirkan apa yang Anda gunakan pagi ini.
Marko Hozjan (15:05)
Saya menggunakan revolusi perbankan online, tapi itu bukan untuk membangun ubin. Kami menggunakan transferwise, eh, sebagai bank, bukan rekening bank. Sebagai contoh,
Natan Latka (15 : 15)
Ini dia. Angka berapa jam tidur setiap malam?
Marko Hozjan (15:19)
Tadi malam. jam lima. Jika tidak, sekitar tujuh.
Natan Latka (15 : 24)
Dan bagaimana situasimu? Telah menikah? Anak lajang?
Marko Hozjan (15:27)
Ya. Seperti belum menikah, tapi menjalin hubungan dengan satu anak laki-laki.
Natan Latka (15 : 33)
Dan bagaimana kabarmu?
Marko Hozjan (15:34)
Dengan satu Anak Kecil? umurku 38.
Natan Latka (15 : 38)
Tuhan Maaf. 1, 1 anak masuk. Usiamu 38.
Marko Hozjan (15:41)
Ya. Dan aku akan tinggal dengan satu anak.
Nathan Latka (15:44)
Ini saya,
Marko Hozjan (15:45)
Ini adalah keputusan kami. Yang satu tidak
Natan Latka (15 : 47)
Sangat keren. Pertanyaan terakhir. Sesuatu yang Anda harap Anda ketahui ketika Anda berusia 20 tahun,
Marko Hozjan (15:52)
Eh, untuk memiliki mentor di mana buku untuk dibaca
Natan Latka (15 : 57)
Teman-teman, kami punya titik ban io, mereka membantu Anda menerjemahkan barang-barang Anda, Anda melokalkan situs web Anda, hal-hal seperti itu. Mereka membayar, mereka memiliki model di mana Anda membayar per jenis terjemahan kata dan juga model ketapel, yang pada dasarnya sangat serius. Mereka memiliki lebih dari 3000 pelanggan yang menghasilkan pendapatan 100 ribu per bulan hari ini dari 25 ribu sebulan setahun yang lalu. Pertumbuhan yang sangat bagus. Mereka telah mengumpulkan 1,2 juta dengan penilaian $6 juta tahun lalu. Melihat penggalangan dana di akhir tahun ini, Awal tahun depan, tiga juta, mungkin sekitar 12 juta atau lebih. Kita akan lihat apa yang terjadi dalam 12 bulan ke depan ketika salah satu pendirinya membagi ekuitas 50 50 di awal. Pengelolaan modal yang sangat sehat karena mereka ingin mengambil alih ruang, terima kasih Marco karena telah membawa kami ke puncak.
Marko Hozjan (16:35)
Terima kasih tidak perlu
Nathan Latka (16:37)
Satu hal lagi sebelum Anda pergi, kami memiliki pertunjukan baru setiap Kamis pukul satu siang Tengah, itu disebut tangki hiu untuk SAS, kami menyebutnya kesepakatan atau bust. Satu pendiri datang pada tiga pembeli yang lapar, Mereka mencoba dan melakukan kesepakatan secara langsung dan pendiri membagikan kembali dan dasbor, pengeluaran mereka, pendapatan mereka adalah poo cock ltv, sebut saja, mereka membagikannya dan pembeli mencoba dan membuat kesepakatan hidup. Sangat menyenangkan untuk menonton setiap Kamis pukul satu siang. Selain itu, ingat wawancara pendiri yang direkam ini ditayangkan, kami merilisnya di sini di Youtube setiap hari pada pukul dua siang untuk memastikan Anda tidak melewatkan semua itu. Pastikan untuk berlangganan tombol di bawah ini di Youtube. Tombol merah besar dan kemudian klik modifikasi lonceng kecil untuk memastikan Anda mendapatkan pemberitahuan ketika kami melakukan siaran langsung. Saya tidak ingin Anda melewatkan berita terbaru di Saskatchewan, apakah itu akuisisi, penggalangan dana besar, penjualan besar, pernyataan profitabilitas besar atau yang lainnya. Aku tidak ingin kamu melewatkannya. Selain itu, jika Anda ingin membawa percakapan ini lebih dalam dan lebih jauh, sejauh ini kami memiliki komunitas slack pribadi terbesar untuk B dua pendiri B Sas. Anda ingin masuk ke sana. Kami mungkin pernah berbicara tentang alat Anda, jika Anda menjalankan perusahaan atau perusahaan Anda, Jika Anda berinvestasi, Anda dapat masuk ke sana dan dengan cepat mencari dan melihat apa yang dikatakan orang. Mendaftar untuk itu di Nathan locker dot com forward slash slack. Sementara itu, saya bergaul dengan Anda di sini di Youtube. Saya akan berada di komentar selama 30 menit ke depan, jangan ragu untuk memberi tahu saya pendapat Anda tentang episode ini. Dan jika Anda menikmatinya, klik jempolnya, kami mendapatkan banyak pembenci yang marah dengan betapa agresifnya saya di acara ini, tetapi saya melakukannya agar kita semua bisa belajar. Kita harus melawan orang-orang itu. Kita harus mendorongnya menjauh, klik jempol di bawah untuk melawannya dan ketahuilah bahwa saya menghargai dukungan kalian. Baiklah, saya akan di komentar lihat, eh.
Gglot (18 : 13)
Ditranskripsi oleh Gglot.com