Transkripsyon odyo: Zouti tradiksyon kraze $ 1.2 milyon dola, 3,000 kliyan – Marko Hozjan

Mèsi a Nathan Latka ak Fondatè Taia, kounye a nou gen yon nouvo videyo itil pou transkri. Espesyalman, lè li se sou endistri tradiksyon/transcription nou an! Jwi lekti apwofondi!

Transkripsyon odyo GGLOT pwodui otomatikman

Natan Latka (00:00)

Hey folks envite mwen jodi a se Marko Hozjan, li ap bati yon fre ki rele yo tradui zouti ki ede tradiksyon an atravè konbinezon an nan Ayi ak tradiktè imen. Li se yon manadjè ak pasyone sou lidèchip ak operasyon biznis. Li te yon antreprenè seri pou plizyè ane ak anpil konpayi te fonde ak sòti. Li se tou yon maren ki gen eksperyans, li se lagè a liv ak li tou liv cho nan sijè yo nan lidèchip nan biznis, nan yon moun ki gen opinyon trè liberal. Marco ou pare pou mennen l nan tèt?

Marko Hozjan (00:26)

Yeah asire w. Se konsa, premye

Natan Latka (00: 28)

Yeah vini ak lide Bondye a epi si moun vle swiv sou li TAI Aa dot IO.

Marko Hozjan (00:34)

Egzakteman. Se konsa, aktyèlman lide a soti nan yon lekòl lang ke mwen menm ak patnè mwen Matea te gen anvan biznis sa a. Se konsa, nou te kòmanse yon lekòl lang epi li te grandi ak grandi epi byento nou reyalize ke nou pa ka ogmante li. Se konsa, nan epòk sa a premye demann pou tradiksyon te vini nan lekòl lang lan. Nou te kòmanse premye nou rele li yon ajans tradiksyon tradisyonèl oswa uh nan domèn nan yo rele li founisè sèvis lang LSP. Apre sa, nou byen vit wè ke nou te kapab sèlman konpetisyon ak pri ak tout mache a ap konpetisyon ak pri ak Lè sa a, mache a se reyèlman demode. Se konsa, ak teknoloji nou an ak ak konesans biznis nou an nou aktyèlman konbine sa a ansanm. Epi

Natan Latka (01: 18)

Ki lè ou te kreye li

Marko Hozjan (01:21)

Nan 217 ak Lè sa a, kawotchou te Lè sa a, fèt nan 18

Natan Latka (01:25)

Te gen yon ajans 2017 te lanse ak konbyen revni ajans lan fè nan 2017.

Marko Hozjan (01:30)

Prèske pa gen anyen tankou yon koup la 10,000.

Natan Latka (01:35)

Oke rele tankou $30,000 oswa yon bagay. Lè sa a, ou te lanse teknoloji a nan 2017 epi fè m 'nan sa kliyan nou yo peye ou jodi a an mwayèn chak mwa fè tradiksyon sa yo?

Marko Hozjan (01:46)

Oh li vrèman depann. Se konsa, nou gen tradiksyon se kòm yon pwodwi se trè trè konplèks ak trè trè diferan. Se konsa, nou gen kliyan ki kòmande yon sèl fwa pou € 100 epi nou gen kliyan ki kòmande yon koup nan € 10,000 pa mwa. Se konsa, li trè diferan. Nou konsantre nan kou se B2B, kidonk konpayi gwosè mwayen ak gwo ki bezwen anpil tradiksyon men nenpòt moun ka vin sou platfòm nou an epi kòmande nenpòt kalite tradiksyon.

Natan Latka (02: 13)

Oke kisa ou pri koupe se yon kantite mo

Marko Hozjan (02:16)

Egzakteman. Se konsa, nou gen de pwodwi. Se konsa, tout platfòm la aktyèlman se yon boutik yon sèl pou nenpòt ki bezwen tradiksyon ke ou genyen soti nan tradiksyon machin jiska avanse tradiksyon imen. Men, nan platfòm la nou gen pwòp zouti SAS nou ki baze sou abònman. Se konsa, tout lòt bagay la se mo apwopriye mo ki baze sou men abònman pati SA a baze, sa a se katapult ak fonksyon prensipal li se pou ou tradui poukont ou.

Natan Latka (02:45)

Mwen wè. Se konsa, konbyen kliyan ou gen peye swa pou Catapult oswa sèvis aprantisaj machin ou a?

Marko Hozjan (02:51)

3000.

Natan Latka (02:53)

Oh wow. Gen yon tòn kliyan. E ki kote ou te ye? Egzakteman yon ane de sa. Konbyen kliyan?

Marko Hozjan (02:58)

Mwens pase 1000.

Natan Latka (03: 01)

Dakò. Se konsa, te gen anpil kwasans, èske ou te fè sa? Ou te monte kapital?

Marko Hozjan (03:05)

Nou genyen nou te monte kapital. Se konsa, yeah, lè ou ogmante, se konsa ane pase a Oktòb 1.2 milyon dola. E anvan sa 200 ka tout ansanm? 1.1.2 plis 201.4 tout ansanm. Se konsa, wi, sa a se pou estanda Ewopeyen an. Aktyèlman anpil.

Natan Latka (03:25)

Wi. Lè ou te ogmante 1.2 milyon ane pase a, ki evalyasyon? Ou ogmante sa nan

Marko Hozjan (03:29)

Sis milyon?

Natan Latka (03:30)

Eske se te yon bon evaliasyon pwopriete? Gade dèyè?

Marko Hozjan (03:34)

Wi.

Natan Latka (03:35)

Èske sa te bèl lajan oswa pòs lajan?

Marko Hozjan (03:37)

Bèl lajan.

Natan Latka (03:39)

Se konsa, 7.2 posts enteresan. Ak kisa konpayi an te fè an tèm de revni? E lè ou fè wonn lan?

Marko Hozjan (03:45)

Uh konsa nan 2 20 300,000. E plan nou pou ane sa a se 1.5 mil.

Natan Latka (03:52)

Kisa ou te fè mwa pase a?

Marko Hozjan (03:55)

Oh bon kesyon. Anviwon 100,000

Natan Latka (03:58)

Wow. Oke, enteresan. Ak konbyen moun nan ekip la jodi a? Tan plen. 30. Konbyen enjenyè?

Marko Hozjan (04:05)

Mm. O ok, ann di 12 omwen. Se konsa, paske enjenyè, ou moun sitou vle di devlopè ak menm jan an oswa ak moun machin ki travay sou tradiksyon machin. Men, nou gen enjenyè nan, nou gen lengwis, nou gen gourou maketing ak sou sa. Se konsa, mwen te toujou rele l 'enjenyè tou.

Natan Latka (04:27)

Ki jan ou te grandi soti nan, ou konnen an mwayèn $ 25,000 pa mwa? Ane pase a $100,000 pa mwa ane sa a. Ki kote tout kwasans sa a soti? Uh huh.

Marko Hozjan (04:35)

Aktyèlman kwasans lan te sitou akòz lavant apèl frèt ansyen lekòl yo. Men koulye a, nou vle reyèlman echèl li moute pa transfòme sa a antonwa sa a antonwa ansyen lekòl nan yon maketing sou entènèt, jenerasyon plon, automatisation maketing ak sou sa. Se konsa, reyèlman otòn se lavant yo ak deplase li nan direksyon antonwa maketing la. Pa tèlman lavant antonwa nan kou gwo pwason an. Se konsa, pi gwo kliyan yo ap toujou gen pwòp BDM S yo ki vle di ke uh BDM pran sou paske yo pa yon kliyan yon sèl fwa. Yo jis anjeneral bezwen siyen yon kontra. Ou gen yon pwosesis akizisyon ak sou sa.

Natan Latka (05:18)

Lè ou di kliyan rele frèt mache nan pwosesis sa a. Ki jan ou fè jwenn lis nimewo telefòn yo ak nan men ou konnen moun ki dwat yo rele.

Marko Hozjan (05:25)

Asire w. Se konsa, premyèman nou te chwazi endistri a endistri a nou te chwazi ki baze sou sa nou fè pi byen ak ki nan kèk endistri yo pi enteresan lè li rive tradiksyon pase lòt. Lè sa a, ou gen plizyè kalite lojisyèl. Kounye a dènyèman nou itilize enfòmasyon zoom anvan nou sèvi ak anpil lòt. Se konsa, sa a li otreman lye nan tou. Men, sa yo lojisyèl an kote ou ka jwenn sa a kalite done. Nou genyen

Natan Latka (05:53)

Ki pi gwo de endistri ou te chwazi yo?

Marko Hozjan (05:56)

Um Youn se nou rele li sèvis biznis kote ou gen finans, bank, asirans ak menm jan an pou sèvis biznis ak lòt la se fabrikasyon. Sa yo te premye a ke nou te chwazi paske yo te gen yo te pi bon anfòm paske nou ap konsantre nan yon moman pou tradiksyon dokiman yo. Men, kounye a nou ap konvèti pi plis ak plis nan k ap monte kategori sèvis kategori ki se lojisyèl komès elektwonik ak jwèt.

Natan Latka (06:25)

Se konsa, ki tit travay nan konpayi asirans lan ou pral ale apre nimewo telefòn yo nan rale nan vivo?

Marko Hozjan (06:31)

Li reyèlman depann de ki jan gwo nan yon konpayi asirans si li nan gwo. Yo pou asire w gen yon manadjè lokalizasyon otreman chèf depatman pou egzanp, sitou maketing. Yo se sitou responsab pou tèks ak bagay ki sanble. Sinon chèf diferan depatman pou egzanp, li vrèman, reyèlman enteresan ki jan li diferan de konpayi an konpayi lè li rive pou pran yon desizyon, pran desizyon pou tradiksyon. Ak pi fò nan konpayi yo ke yo pa gen sa a santralis ak jesyon lokalizasyon. Chak depatman kòmande, tradiksyon poukont yo.

Natan Latka (07 : 09)

Te gen li. Ak konbyen ou peye enfòmasyon yo chak mwa pou jwenn aksè a tout nimewo telefòn yo?

Marko Hozjan (07:16)

Uh nou peye chak ane apeprè 10K.

Natan Latka (07: 19)

Èske li vo li?

Marko Hozjan (07:22)

Ki moun ki difisil kesyon paske pou kounye a sa a se twazyèm lojisyèl ke nou itilize epi nou pa satisfè ak nenpòt nan li reyèlman

Natan Latka (07:30)

Soti nan

Marko Hozjan (07:32)

Apollo.

Natan Latka (07:33)

Ak ki moun ki te anvan sa?

Marko Hozjan (07:35)

Oh mwen pa ka sonje non an. Se te kèk lojisyèl UK, mwen pa ka sonje non an

Natan Latka (07: 41)

E poukisa li, poukisa ou pa kontan ak li? Kisa yo manke?

Marko Hozjan (07:44)

Jis jis kalite done yo. Kidonk pa egzanp ou ka jwenn yon nimewo telefòn ou rele epi yo di moun nan pa travay la ankò. Èske w ap resevwa yon imèl? Epi li ta dwe egzat. Men, li pa sèlman bon jan kalite a nan done, bagay ki pi enpòtan ke yo ta dwe genyen.

Natan Latka (08:00)

Wi, sa fè anpil sans. Koulye a, evidamman w ap moute 3000 kliyan ak fè sa nan $ 1.2 milyon dola. Dwa. Èske ou pwofitab oswa boule?

Marko Hozjan (08:07)

Boule toujou ta ka pwofitab men n ap boule konsa nou gen ase pou jiska kòmansman ane 2022. Se poutèt sa nan otòn aktyèlman kounye a nou ap kòmanse nouvo Round nou an fèmen pwochen wonn nou an nan premye sezon an. Nan 20.

Natan Latka (08: 28)

Se konsa, konbyen lajan ou uh nan bank la ou genyen kounye a?

Marko Hozjan (08:32)

Dakò. Mwatye mil.

Natan Latka (08:35)

Dakò. E konbyen ou vle monte?

Marko Hozjan (08:38)

Sa a poko klè. Sa depann de rezilta nou yo sis pwochen mwa yo men anviwon twa milyon.

Natan Latka (08: 47)

Ak ki jan sa evaliasyon pwopriete yo pral eseye ak ogmante soti

Marko Hozjan (08:50)

Ankò? Pa klè. Sa depann de pi bon rezilta sis mwa kap vini yo, se pi bon evalyasyon an. Se konsa, wi. Ou konnen kisa

Natan Latka (08:59)

Ta fè ou gen yon vyolasyon ap fè ou kontan?

Marko Hozjan (09:02)

Yon poul ak ze. Se konsa vrèman difisil. Se konsa, pou egzanp omwen fwa nan sa nou te fè. Men koulye a, ou pran m 'yon ti jan sou gad men mwen ta di

Natan Latka (09: 16)

Ou vle di ou leve nan yon $ 6 milyon dola x. Sa wi. Koulye a, ou te sèl fondatè ou 100%.

Marko Hozjan (09:25)

Non Nou se de fondatè. Mwen menm ak materyèl ko fondatè mwen an, nou gen mwatye.

Natan Latka (09: 29)

Oke, èske ou mesye yo mete li 5050 nan kòmansman an? Wi. Lè sa a, nouvo envestisè a te pran kisa? Apeprè 50 12, 13% nan biznis la?

Marko Hozjan (09:40)

Uh lè 20% nan biznis la. Se konsa, ak sis mil 20% nan biznis la

Natan Latka (09:47)

Te rive nan konpayi an envestisè sou 20%. Ou parye sou 40%. Wi. Yeah enteresan. Dakò. Ki sa ki pwochen sou yon pwodwi pou yon kat? Kisa nou pral konstwi apre?

Marko Hozjan (09:57)

Se konsa, nou ap sitou konsantre sou pati nan sèks. Se konsa, pati LSP sa a bati. Se konsa, li aktyèlman yon platfòm anpil otomatik kote ou ka kòmande nenpòt kalite tradiksyon. Men, pati sa a pa tèlman évolutive kòm pati sèks la, men li trè nesesè pou pati sèks la gen plis gaz. Se konsa, kounye a nou gen Catapult la yon zouti kote nenpòt moun ka tradui poukont yo lè l sèvi avèk pouvwa a nan tradiksyon machin, kenbe fòma a entak ak sou sa. Uh Next nou pral kontinye ak bati pwodwi vid. Se konsa, nou wè tan kap vini an nan tradiksyon machin. Tradiksyon machin pral ale toupatou, men se pa jan nou vle Yeah. Um ofri li kòm yon sèvis pwofesyonèl ki vle di pou egzanp si ou itilize google translate jodi a, ou gen kopi fòma ki baze se pa an reyalite si ou bezwen sèvis adisyonèl ou pa jwenn ak sou sa. Se konsa, tradiksyon machin pou itilizatè avanse ak Lè sa a, nou gen tòn tòn opòtinite nan pati entegrasyon an paske pwoblèm sa a pa rezoud. Gen yon gwo doulè, pa gen okenn estanda lè li rive tradiksyon lojisyèl, paj entènèt ak sou sa epi nou vle vin estanda a kidonk sa vle di nou vle fè yon sèl platfòm ki rezoud pwoblèm nan tradiksyon.

Natan Latka (11:18)

Ki jan ou mezire yon vire?

Marko Hozjan (11:21)

Wi. Ki sa li ye oswa ki jan nou mezire li?

Natan Latka (11:25)

Ki jan ou mezire li? Wi.

Marko Hozjan (11:29)

M pa konnen. Mwen ta dwe mande CMO mwen an. Mwen pa sèten.

Natan Latka (11:33)

Oke, kite m mande w sa ki chaje jodi a.

Marko Hozjan (11:37)

Uh Bon kesyon ankò mwen pa fin sèten ki vire nou ye. Se konsa

Natan Latka (11:45)

Mwen mande sou objektif paske modèl ou a li difisil pou mezire paske ou gen yon modèl ki baze sou itilizasyon ak Lè sa a, yon modèl ki baze sou SAS pou moun renmen pwodwi a epi yo kontinye ogmante itilizasyon. Sa a sanble ak ekspansyon revni nèt si yo diminye itilizasyon li sanble ak kontraksyon e sa trè diferan pase yon modèl SAS ki peye yon frè plat pa mwa pou fè yon bagay byen.

Marko Hozjan (12:04)

Pita nou pral oblije fè, nou pral fè Matrix pou tou de separeman paske yo menm si gen yon pati nan yon platfòm ak Lè sa a, ou jis chwazi ou vle externalisation oswa ou vle fè li tèt ou paske se konsa. nou fè li. Kounye a. Lè nou gen yon kliyan nou mande yo si kliyan an se yon konpayi pou externalisation ou èske ou transfere ou gen pwòp ekip ou paske tandans a se ke konpayi an tradui pi plis pou kont yo. Rezon ki fè yo se konesans teknik, optimize SeO, sekirite ak sou sa ak machin ak tradiksyon machin. Aktyèlman ou pa bezwen bon tradiktè sa yo ankò paske ou jis poste li yon bagay ki bon.

Natan Latka (12:45)

Dènye kesyon an se, konbyen lajan ou te depanse nan maketing peye mwa pase a?

Marko Hozjan (12:51)

Uh pa tèlman paske nou wi. Dakò. Kite m 'ba ou yon nimewo alantou 30K.

Natan Latka (13:00)

Men manm kay la,

Marko Hozjan (13:02)

Nimewo sa a ap ogmante mwa pa mwa.

Natan Latka (13:06)

Ak konbyen nouvo kliyan ou te genyen mwa pase a?

Marko Hozjan (13:15)

Koulye a, sa a se yon lòt difisil paske ou mande kliyan nou paske nou te genyen apeprè 300 itilizatè. Men, li pa nesesèman ke chak itilizatè vin tounen yon kliyan, Ou konnen paske gen kèk ou yo kèk itilizatè jis jis vini sou platfòm la. Sa a pral wè se konsa mwen ta di ke apeprè 80% nan itilizatè definitivman vin kliyan.

Natan Latka (13:40)

Se konsa yo rele 200 nouvo kliyan sou 30,000 depanse. Ou te depanse apeprè 150 apeprè? Yon $150 pou jwenn yon nouvo kliyan.

Marko Hozjan (13:48)

Wi. Depans nou yo lè li rive akizisyon lavant yo toujou wo.

Natan Latka (13:54)

Poukisa ou di li wo? Ou se ekip nou yo. Apeprè $ 4050 pa mwa pou chak kliyan an mwayèn oswa peye 150. Se konsa, ou jwenn peye tounen nan twa oswa kat mwa. Dwa.

Marko Hozjan (14:04)

Mwen pa konnen lè mwen li konparezon yo ak lòt oswa ak menm jan ak nou an, ak konpetitè nou yo oswa ak konpayi menm jan an. Nimewo sa yo te anjeneral pi ba,

Natan Latka (14:18)

Enteresan. Oke, li la, li nan bon kote yo konsantre. Ann fini isit la. Marco ak senk yo pi popilè. Nimewo en. Ki liv ou pi renmen?

Marko Hozjan (14:25)

Pa janm separe diferans lan.

Natan Latka (14:27)

Nimewo de. Èske gen yon CEO w ap swiv ap etidye?

Marko Hozjan (14:32)

Non.

Natan Latka (14:34)

Nimewo twa. Ki sa ki zouti ou pi renmen moman pou bati

Marko Hozjan (14:38)

Zouti sou entènèt pou bati kawotchou?

Natan Latka (14:40)

Wi. Se yon zouti ke ou te manje?

Marko Hozjan (14:43)

Mm hmm. Li te yon dezyèm paske gen anpil. Uh huh. Yon bon. Mm hmm. Pou bati kawotchou.

Natan Latka (15: 02)

Jis reflechi sou sa ou itilize maten an.

Marko Hozjan (15:05)

Mwen te itilize revolisyon bankè sou entènèt, men li pa pou bati mozayik. Nou itilize transferwise, uh, kòm yon bank olye de yon kont labank. Pa egzanp,

Natan Latka (15:15)

Men nou ale. Kantite pou konbyen èdtan dòmi chak swa?

Marko Hozjan (15:19)

Yeswa. senk èdtan. Sinon sou sèt.

Natan Latka (15:24)

E ki sitiyasyon ou ye? Marye? Timoun selibatè?

Marko Hozjan (15:27)

Wi. Tankou pa marye, men nan yon relasyon ak yon sèl ti gason.

Natan Latka (15: 33)

E koman ou pa ye

Marko Hozjan (15:34)

Ak yon ti gason? Mwen gen 38.

Natan Latka (15:38)

Bondye padon. 1, 1 timoun. Ou gen 38 an.

Marko Hozjan (15:41)

Wi. Apre sa, mwen pral rete ak yon timoun.

Natan Latka (15:44)

Sa a se mwen,

Marko Hozjan (15:45)

Sa a se desizyon nou an. Youn pa ye

Natan Latka (15:47)

Trè fre. Denye kesyon. Yon bagay ou ta renmen konnen lè ou te gen 20 an,

Marko Hozjan (15:52)

Uh, gen yon konseye nan ki liv yo li

Natan Latka (15:57)

Mesye la, nou gen yon kawotchou dot io, yo ede w tradui bagay ou yo, Wap lokalize sit ou, bagay konsa. Yo peye, yo gen yon modèl kote ou peye pa sòt de tradiksyon mo ak tou ke yon modèl catapult, ki se fondamantalman sas serous. Yo gen plis pase 3000 kliyan fè 100 Grand pa mwa nan revni jodi a soti nan 25 Grand yon mwa jis yon ane de sa. Se konsa bèl kwasans. Yo te ranmase 1.2 milyon dola sou yon evaliasyon pwopriete $6 milyon ane pase. Gade nan ogmante nan fen ane sa a, Bonè ane pwochèn, twa milyon, petèt tankou 12 oswa yon bagay ki pi wo. Nou pral wè sa k ap pase sou pwochen 12 mwa yo lè ko-fondatè li divize ekite 50 50 nan kòmansman an. Se konsa, jesyon kapital an sante jan yo gade yo pran sou espas la marco mèsi pou mennen nou nan tèt la.

Marko Hozjan (16:35)

Mèsi ou bezwen

Natan Latka (16:37)

Yon lòt bagay anvan ou ale, nou gen yon nouvo emisyon chak jedi nan yon pm Santral, li rele tank reken pou SAS nou rele li dil oswa jarèt. Youn fondatè vini sou twa achtè grangou, Yo eseye fè yon kontra viv epi fondatè a pataje tounen ak dashboards, depans yo, revni yo se poo cock ltv, ou non li, yo pataje li ak achtè yo eseye fè yon kontra viv. Li se plezi pou gade chak jedi yon PM Central. Anplis de sa, sonje entèvyou sa yo ki anrejistre sou fondatè yo ale an live, nou lage yo isit la sou Youtube chak jou nan de PM Santral asire w ke ou pa rate anyen nan sa. Asire w ou abònman bouton anba a isit la sou Youtube. Gwo bouton wouj la epi klike sou ti klòch modifikasyon an pou asire w ke w resevwa notifikasyon lè nou pral viv. Mwen pa ta vle ou rate dènye nouvèl nan Saskatchewan, kit se yon akizisyon, yon gwo ranmase lajan, gwo vant, yon gwo deklarasyon rentabilité oswa yon lòt bagay. Mwen pa vle ou rate li. Anplis de sa, si ou vle mennen konvèsasyon sa a pi fon ak pi lwen, nou gen byen lwen pi gwo kominote slack prive pou fondatè B two B Sas. Ou vle antre la. Nou te pwobableman pale sou zouti ou a, si w ap dirije yon konpayi oswa konpayi ou, Si w ap envesti, ou ka ale nan la epi byen vit rechèch ak wè sa moun ap di. Enskri pou sa nan Nathan locker dot com forward slash slack. Antretan, map pase avè w la sou Youtube. Mwen pral nan kòmantè yo pou pwochen 30 minit yo, santi yo lib fè m 'konnen sa ou te panse sou epizòd sa a. Men, si ou te renmen li, klike sou gwo pous yo, nou jwenn yon anpil nan rayisab ki fache nan ki jan agresif mwen ye nan emisyon sa yo, men mwen fè li pou nou tout ka aprann. Nou dwe kontrekare moun sa yo. Nou dwe pouse l ale, klike sou gwo pous ki anba a pou kontrekare yo epi konnen ke mwen apresye sipò ou. Oke, mwen pral nan kòmantè yo wè, uh.

Gglot (18:13)

Gglot.com transkri