Ääniteksti: Käännöstyökalu katkaisee 1,2 miljoonan dollarin käyttönopeuden, 3 000 asiakasta – Marko Hozjan

Kiitos Nathan Latkan ja Founders of Taian, meillä on nyt uusi hyödyllinen video litteroitavaksi. Varsinkin, kun on kyse käännös-/transkriptioteollisuudesta! Nauti perusteellisesta lukemisesta!

GGLOT tuottaa automaattisesti äänitranskription

Nathan Latka (00:00)

Hei ihmiset, vieraanani tänään on Marko Hozjan, hän rakentaa hienoa käännöstyökalua, joka auttaa käännössä Ain ja ihmiskääntäjien yhdistelmän avulla. Hän on johtaja ja intohimoinen johtamiseen ja liiketoimintaan. Hän on toiminut sarjayrittäjänä useiden vuosien ajan, ja hän on perustanut ja lopettanut monia yrityksiä. Hän on myös kokenut merimies, hän on kirjasota ja hän on myös lämmin johtajuuden aiheissa liike-elämässä, ihmisessä, jolla on hyvin liberaalit näkemykset. Marco, oletko valmis viemään sen huipulle?

Marko Hozjan (00:26)

Joo varmasti. Joten ensinnäkin

Nathan Latka (00:28)

Joo keksikää idea Jumalan ja jos ihmiset haluavat seurata sen TAI Aa dot IO.

Marko Hozjan (00:34)

Tarkalleen. Joten itse asiassa idea tuli kielikoulusta, joka minulla ja kumppanini Matealla oli ennen tätä yritystä. Niinpä aloitimme kielikoulun ja se kasvoi ja kasvoi ja huomasimme pian, että emme voi skaalata sitä. Joten tuolloin ensimmäiset käännösvaatimukset tulivat kielikoulun sisällä. Aloitimme ensin, me kutsumme sitä perinteiseksi käännöstoimistoksi tai alalla, jota he kutsuvat LSP Language -palveluntarjoajaksi. Ja huomasimme nopeasti, että voimme kilpailla vain hinnalla ja koko markkinat kilpailevat hinnalla ja sitten markkinat ovat todella vanhentuneet. Joten teknologiamme ja liiketoimintaosaamisemme avulla yhdistimme tämän yhteen. Ja

Nathan Latka (01:18)

Milloin loit sen

Marko Hozjan (01:21)

Vuonna 217 ja sitten rengas syntyi sitten 18

Nathan Latka (01:25)

Vuonna 2017 perustettiin virasto ja kuinka paljon tuloja virasto tekee vuonna 2017.

Marko Hozjan (01:30)

Melkein vähän kuin pari 10 000.

Nathan Latka (01:35)

Okei, soita 30 000 dollaria tai jotain. Julkaisit sitten tekniikan vuonna 2017 ja kerrot minulle, mitä asiakkaamme maksavat sinulle tänään keskimäärin kuukaudessa näiden käännösten tekemisestä?

Marko Hozjan (01:46)

Ai se todellakin riippuu. Joten meillä on käännöksiä, koska tuote on hyvin monimutkainen ja hyvin erilainen. Meillä on siis asiakkaita, jotka tilaavat kerran 100 eurolla ja meillä on asiakkaita, jotka tilaavat pari 10 000 euroa kuukaudessa. Joten se on hyvin erilainen. Painopisteemme on tietysti B2B eli keskikokoiset ja suuret yritykset, jotka tarvitsevat paljon käännöksiä, mutta kuka tahansa voi tulla alustallemme tilaamaan minkä tahansa käännöksen.

Nathan Latka (02:13)

Okei, mitä hinnoittelet, on useita sanoja

Marko Hozjan (02:16)

Tarkalleen. Meillä on siis kaksi tuotetta. Joten koko alusta on itse asiassa yhden luukun palvelupiste kaikkiin käännöstarpeisiin, joita sinulla on konekäännöksistä ihmiskäännöksiin. Mutta alustan sisällä meillä on oma SAS-työkalumme, joka on tilauspohjainen. Joten kaikki muu on sanapohjaista, mutta SA:n osapuolen tilauspohjaista, tämä on katapultti ja sen päätehtävä on sinun kääntää itse.

Nathan Latka (02:45)

Näen. Joten kuinka monta asiakasta sinulla on, jotka maksavat joko katapultista tai koneoppimispalvelustasi?

Marko Hozjan (02:51)

3000.

Nathan Latka (02:53)

Vau. Asiakkaita on paljon. Ja missä sinä olit? Tasan vuosi sitten. Kuinka monta asiakasta?

Marko Hozjan (02:58)

Alle 1000.

Nathan Latka (03:01)

Okei. Joten kasvua on ollut paljon, teitkö sen? Oletko kerännyt pääomaa?

Marko Hozjan (03:05)

Olemme keränneet pääomaa. Joten kyllä, kun korotat, niin viime vuoden lokakuussa 1,2 miljoonaa. Ja ennen tuota 200 tapausta yhteensä? 1.1.2 plus 201.4 yhteensä. Niin, tämä on eurooppalaisten standardien mukainen. Itse asiassa paljon.

Nathan Latka (03:25)

Joo. Kun keräsit 1,2 miljoonaa viime vuonna, mitkä arvot? Nostat sen klo

Marko Hozjan (03:29)

Kuusi miljoonaa?

Nathan Latka (03:30)

Oliko se vai oliko se hyvä arvostus? Taakse katsoessa?

Marko Hozjan (03:34)

Joo.

Nathan Latka (03:35)

Oliko se kaunista rahaa vai postirahaa?

Marko Hozjan (03:37)

Melkoista rahaa.

Nathan Latka (03:39)

Joten 7,2 viestiä mielenkiintoista. Ja mitä yritys teki tulojen suhteen? Ja milloin teet kierroksen?

Marko Hozjan (03:45)

Niin vuonna 2 20 300 000. Ja suunnitelmamme tälle vuodelle on 1,5 milj.

Nathan Latka (03:52)

Mitä teit viime kuussa?

Marko Hozjan (03:55)

Oi hyvä kysymys. Noin 100 000

Nathan Latka (03:58)

Vau. Okei, mielenkiintoista. Ja kuinka monta ihmistä tiimissä tänään? Täysaikainen. 30. Kuinka monta insinööriä?

Marko Hozjan (04:05)

Mm. Okei, sanotaan ainakin 12. Joten koska insinöörit, te ihmiset tarkoitatte enimmäkseen kehittäjiä ja vastaavia tai koneihmisiä, jotka työskentelevät konekääntäjien parissa. Mutta meillä on insinöörejä, meillä on lingvistejä, meillä on markkinointiguruja ja niin edelleen. Niinpä kutsuin häntä aina myös insinööreiksi.

Nathan Latka (04:27)

Mistä kasvoit, tiedät keskimäärin 25 000 dollaria kuukaudessa? Viime vuonna 100 000 dollariin kuukaudessa tänä vuonna. Mistä kaikki kasvu tulee? Huh huh.

Marko Hozjan (04:35)

Itse asiassa kasvu johtui lähinnä vanhan koulun kylmäpuhelumyynnistä. Mutta nyt haluamme todella skaalata sitä muuttamalla tämän suppilon vanhan koulun suppilosta verkkomarkkinoinnin, liidien luomisen, markkinoinnin automaation ja niin edelleen. Joten todella syksyyn on myynti ja sen siirtäminen kohti markkinointisuppiloa. Ei niinkään myyntisuppilo tietenkään iso kala. Joten isommilla asiakkailla on edelleen oma BDM S, mikä tarkoittaa, että uh BDM ottaa haltuunsa, koska he eivät ole kerta-asiakkaita. Yleensä heidän on vain allekirjoitettava sopimus. Sinulla on hankintaprosessi ja niin edelleen.

Nathan Latka (05:18)

Kun sanot kylmäpuhelut asiakkaat kävelevät siihen prosessiin. Kuinka saat luettelon puhelinnumeroista ja tiedät oikeat ihmiset, joille soittaa.

Marko Hozjan (05:25)

Varma. Joten ensinnäkin valitsimme alan alan, jonka valitsimme sen perusteella, mitä osaamme parhaiten ja jotka joillakin aloilla ovat kiinnostavampia käännösten suhteen kuin toiset. Sitten sinulla on monenlaisia ohjelmistoja. Nyt viime aikoina käytämme zoomaustietoja ennen kuin käytämme monia muita. Eli se on muuten myös linkitettynä. Mutta näistä ohjelmistoista voit hankkia tällaisia tietoja. Meillä on

Nathan Latka (05:53)

Mitkä olivat kaksi eniten valitsemaasi toimialaa?

Marko Hozjan (05:56)

Yksi on, me kutsumme sitä yrityspalveluiksi, joissa sinulla on rahoitus, pankki, vakuutus ja vastaavat, joten yrityspalvelut ja toinen on valmistus. Valitsimme nämä ensimmäiset, koska ne sopivat parhaiten, koska keskitymme asiakirjojen käännöksiin kerrallaan. Mutta nyt muutumme yhä enemmän nouseviin palvelukategorioihin, jotka ovat sähköisen kaupankäynnin ohjelmistot ja pelit.

Nathan Latka (06:25)

Mihin vakuutusyhtiön ammattinimikkeisiin aiot mennä in vivo -zoomin puhelinnumeroiden perään?

Marko Hozjan (06:31)

Riippuu todella siitä, kuinka isosta vakuutusyhtiöstä se on iso. Heillä on varmasti lokalisointipäällikkö, muuten osastopäälliköitä, enimmäkseen markkinointia. He ovat enimmäkseen vastuussa teksteistä ja vastaavista asioista. Muuten esimerkiksi eri osastojen päälliköt, on todella, todella mielenkiintoista, kuinka erilaista se on eri yrityksissä päätöksenteossa, käännösten päätöksenteossa. Ja useimmilla yrityksillä ei ole tätä lokalisoinnin hallinnan keskusjärjestelmää. Jokainen osasto tilaa, käännökset itse.

Nathan Latka (07:09)

Sain sen. Ja kuinka paljon maksat heille tiedoista kuukaudessa saadaksesi pääsyn kaikkiin puhelinnumeroihin?

Marko Hozjan (07:16)

Maksamme noin 10 000 vuodessa.

Nathan Latka (07:19)

Onko se sen arvoista?

Marko Hozjan (07:22)

Kuka on vaikea kysymys, koska tämä on toistaiseksi kolmas ohjelmisto jota käytämme, emmekä ole tyytyväisiä mihinkään niistä

Nathan Latka (07:30)

From

Marko Hozjan (07:32)

Apollo.

Nathan Latka (07:33)

Ja kuka oli sitä ennen?

Marko Hozjan (07:35)

Ai en muista nimeä. Se oli jokin Iso-Britannian ohjelmisto, en muista nimeä

Nathan Latka (07:41)

Ja miksi se on, miksi et ole tyytyväinen siihen? Mitä heiltä puuttuu?

Marko Hozjan (07:44)

Vain tiedon laatu. Joten voit esimerkiksi saada puhelinnumeron, johon soitat ja he sanovat, että henkilö ei ole enää siellä töissä. Saatko sähköpostin? Ja sen pitäisi olla tarkka. Mutta se ei ole vain tietojen laatu, vaan tärkein asia, joka niillä pitäisi olla.

Nathan Latka (08:00)

Kyllä siinä on paljon järkeä. Nyt sinulla on ilmeisesti 3000 asiakasta ja teet sen 1,2 miljoonalla dollarilla. Oikein. Oletko kannattava vai polttava?

Marko Hozjan (08:07)

Polttaminen voisi silti olla kannattavaa, mutta poltamme, joten meillä on tarpeeksi vuoden 2022 alkuun asti. Siksi syksyllä itse asiassa nyt aloitamme uuden Kierroksen sulkeaksemme seuraavan kierroksemme ensimmäisellä neljänneksellä. Vuonna 20.

Nathan Latka (08:28)

Eli kuinka paljon sinulla on pankissasi tällä hetkellä?

Marko Hozjan (08:32)

Okei. Puoli mil.

Nathan Latka (08:35)

Okei. Ja kuinka paljon haluat korottaa?

Marko Hozjan (08:38)

Tämä ei ole vielä selvää. Se riippuu tuloksistamme seuraavan kuuden kuukauden aikana, mutta noin kolme miljoonaa.

Nathan Latka (08:47)

Ja miten mitä arvostusta aiotaan yrittää nostaa

Marko Hozjan (08:50)

Uudelleen? Ei ole selvää. Se riippuu siitä, mitä paremmat tulokset ovat seuraavan kuuden kuukauden aikana, sitä parempi on arviointi. Joten kyllä. Tiedätkö mitä

Nathan Latka (08:59)

Tekeekö sinusta rikkomuksen tekee sinut onnelliseksi?

Marko Hozjan (09:02)

Kana ja muna. Siis todella vaikeaa. Joten esimerkiksi ainakin kertaa siihen, mitä teimme. Mutta nyt sait minut hieman epävarmaksi, mutta sanoisin

Nathan Latka (09:16)

Tarkoitatko, että keräsit 6 miljoonaa dollaria x. Että joo. Olitko nyt ainoa perustaja 100%.

Marko Hozjan (09:25)

Ei. Olemme kaksi perustajaa. Minulla ja perustajakumppanillani on puolet.

Nathan Latka (09:29)

Okei, laitoitteko sen alussa 5050? Joo. Ja sitten uusi sijoittaja otti mitä? Noin 50 12, 13% liiketoiminnasta?

Marko Hozjan (09:40)

Kun 20% liiketoiminnasta. Joten kuuden miljoonan 20% liiketoiminnasta

Nathan Latka (09:47)

Pääsi sijoittajayhtiölle 20 prosentilla. Panostat 40%. Joo. Joo mielenkiintoista. Okei. Mitä kartan tuotteessa seuraavaksi? Mitä aiot rakentaa seuraavaksi?

Marko Hozjan (09:57)

Joten keskitymme enimmäkseen seksiosaan. Joten tämä LSP-osa on rakennettu. Joten se on itse asiassa hyvin automatisoitu alusta, josta voit tilata minkä tahansa käännöksen. Mutta tämä osa ei ole niin skaalautuva kuin seksiosa, mutta on erittäin tarpeellista, että seksiosalla on enemmän polttoainetta. Joten nyt meillä on katapultti työkalu, jolla kuka tahansa voi kääntää itse konekäännösten avulla, säilyttäen muotoilun ennallaan ja niin edelleen. Uh, seuraavaksi jatketaan tyhjien tuotteiden rakentamista. Näemme siis tulevaisuuden konekäännöksissä. Konekäännös menee kaikkialle, mutta ei niin kuin haluamme. Joo. Hm, tarjoa se ammattipalveluna, mikä tarkoittaa esimerkiksi, että jos käytät google translatea tänään, sinun ei tarvitse kopioida perustuvaa muotoilua, jos tarvitset lisäpalveluita, joita et saa ja niin edelleen. Joten konekäännös kokeneille käyttäjille ja sitten meillä on tonnia mahdollisuuksia integrointiosassa, koska tätä ongelmaa ei ole ratkaistu. On suuri tuska, ei ole standardia ohjelmistojen, verkkosivujen ja niin edelleen kääntämisessä, ja haluamme tulla standardiksi, mikä tarkoittaa, että haluamme olla yksi alusta, joka ratkaisee käännösongelman.

Nathan Latka (11:18)

Miten mittaat käännöksen?

Marko Hozjan (11:21)

Joo. Mikä se on tai miten se mitataan?

Nathan Latka (11:25)

Miten mittaat sen? Joo.

Marko Hozjan (11:29)

Minä en tiedä. Minun pitäisi kysyä CMO:ltani. En ole varma.

Nathan Latka (11:33)

Okei, sallikaa minun kysyä, mitä veloitetaan tänään.

Marko Hozjan (11:37)

Uh, hyvä kysymys jälleen, en ole varma, mikä meidän vuoromme on. Niin

Nathan Latka (11:45)

Kysyin tarkoituksesta, koska malliasi on vaikea mitata, koska sinulla on käyttöön perustuva malli ja sitten SAS-pohjainen malli, joten ihmiset rakastavat tuotetta ja lisäävät käyttöä. Tällainen näyttää nettotulon kasvulta, jos he vähentävät käyttöä, se näyttää supistumiselta ja se on hyvin erilaista kuin SAS-malli, joka maksaa kiinteän kuukausimaksun tehdäkseen jotain oikein

Marko Hozjan (12:04)

Myöhemmin meidän on tehtävä, teemme Matrixin molemmille erikseen, koska ne ovat vaikka ne ovat osa yhtä alustaa ja sitten valitset vain haluatko ulkoistaa tai haluat tehdä sen itse, koska näin me teemme sen. Nyt. Kun meillä on asiakas, kysymme häneltä, onko asiakas ulkoistava yritys vai siirrätkö sinulla on oma tiimi, koska trendi on, että yritys kääntää yhä enemmän itse. Syitä ovat tekninen tietämys, hakukoneoptimointi, tietoturva ja niin edelleen sekä konekäännös. Itse asiassa et tarvitse enää niin hyviä kääntäjiä, koska julkaisit juuri jotain, mikä on hyvää.

Nathan Latka (12:45)

Viimeinen kysymys on, kuinka paljon käytit maksettuun markkinointiin viime kuussa?

Marko Hozjan (12:51)

Ei niinkään, koska olemme kyllä. Okei. Annan sinulle noin 30 000 numeron.

Nathan Latka (13:00)

Mutta talon jäsen,

Marko Hozjan (13:02)

Tämä määrä kasvaa kuukausittain.

Nathan Latka (13:06)

Ja kuinka monta uutta asiakasta sinulla oli viime kuussa?

Marko Hozjan (13:15)

Nyt tämä on toinen hankala, koska kysyt asiakkailta me, koska saimme noin 300 käyttäjää. Mutta se ei välttämättä tarkoita sitä, että jokaisesta käyttäjästä tulee asiakas, koska jotkut teistä jotkut käyttäjät vain tulevat alustalle. Tämä näkee, joten sanoisin, että noin 80% käyttäjistä tulee varmasti asiakkaita.

Nathan Latka (13:40)

Niin sanottu 200 uutta asiakasta 30 000 kulutuksella. Käytitkö noin 150? 150 dollaria uuden asiakkaan saamiseksi.

Marko Hozjan (13:48)

Joo. Kustannukset myynnin hankinnassa ovat edelleen korkeat.

Nathan Latka (13:54)

Miksi sanot sen olevan korkea? Olette meidän miehistömme. Keskimäärin noin 4050 dollaria kuukaudessa asiakasta kohden tai maksamalla 150. Joten saat takaisin kolmessa tai neljässä kuukaudessa. Oikein.

Marko Hozjan (14:04)

En tiedä milloin luin vertailuja muihin tai vastaaviin meidän, kilpailijoiden tai vastaavien yritysten kanssa. Nämä luvut olivat yleensä pienempiä,

Nathan Latka (14:18)

Mielenkiintoista. No, se on oikea paikka keskittyä. Päätetään tähän. Marco kuuluisan viisikon kanssa. Numero yksi. Mikä on suosikkikirjasi?

Marko Hozjan (14:25)

Älä koskaan jaa eroa.

Nathan Latka (14:27)

Numero kaksi. Onko seuraamasi toimitusjohtajaa opiskelemassa?

Marko Hozjan (14:32)

Ei.

Nathan Latka (14:34)

Numero kolme. Mikä on suosikki hetken työkalusi rakentamiseen

Marko Hozjan (14:38)

Verkkotyökalu renkaiden rakentamiseen?

Nathan Latka (14:40)

Joo. Onko se työkalu, jonka söit?

Marko Hozjan (14:43)

Mm hmm. Se on kestänyt toisen, koska niitä on monia. Huh huh. Hyvä. Mm hmm. Renkaan rakentamiseen.

Nathan Latka (15:02)

Mieti vain, mitä käytät tänä aamuna.

Marko Hozjan (15:05)

Käytin vallankumouksellista verkkopankkia, mutta se ei ole laattojen rakentamiseen. Käytämme transferwisea pankkina pankkitilin sijaan. Esimerkiksi,

Nathan Latka (15:15)

Nyt sitä mennään. Kuinka monta tuntia unta joka yö?

Marko Hozjan (15:19)

Viime yö. viisi tuntia. Muuten noin seitsemän.

Nathan Latka (15:24)

Ja mikä on tilanteesi? Naimisissa? Yksinäiset lapset?

Marko Hozjan (15:27)

Joo. Kuten ei ole naimisissa, mutta suhteessa yhden pojan kanssa.

Nathan Latka (15:33)

Ja miten et

Marko Hozjan (15:34)

Yhden Pikkupojan kanssa? Olen 38.

Nathan Latka (15:38)

Jumala anteeksi. 1, 1 lapsi sisään. Olet 38.

Marko Hozjan (15:41)

Joo. Ja aion asua yhden lapsen kanssa.

Nathan Latka (15:44)

Tämä on minun,

Marko Hozjan (15:45)

Tämä on meidän päätöksemme. Yksi ei ole

Nathan Latka (15:47)

Todella siistiä. Viimeinen kysymys. Jotain, jonka haluaisit tietää 20-vuotiaana,

Marko Hozjan (15:52)

Ai, saada mentori, jonka kirjoja lukea

Nathan Latka (15:57)

Kaverit siellä, meillä on rengas dot io, he auttavat sinua kääntämään juttujasi. Olet lokalisoimassa verkkosivustoasi, sellaisia asioita. He maksavat, heillä on malli, jossa maksat sanan käännöksestä ja myös katapulttimalli, joka on pohjimmiltaan sas serous. Heillä on yli 3 000 asiakasta, jotka tekevät tänään 100 tuhannen kuukaudessa tuloja, kun se vuosi sitten oli 25 tuhatta kuukaudessa. Hieno kasvu siis. He ovat keränneet 1,2 miljoonaa dollaria 6 miljoonan dollarin arvostuksella viime vuonna. Tarkasteltaessa korotusta tämän vuoden lopussa, ensi vuoden alussa, kolme miljoonaa, ehkä 12 tai jotain enemmän. Katsotaan mitä tapahtuu seuraavan 12 kuukauden aikana, kun hänen toinen perustajansa jakoi oman pääoman alussa 50 50. Joten tervettä pääomanhallintaa, kun he haluavat ottaa tilan haltuun, marco kiittää, että veit meidät huipulle.

Marko Hozjan (16:35)

Kiitos tarvitaan

Nathan Latka (16:37)

Vielä yksi asia ennen lähtöä, meillä on upouusi esitys joka torstai klo 13.00 Central, sitä kutsutaan shark tankiksi SAS:lle, me kutsumme sitä deal or bust. Yksi perustaja tulee kolmen nälkäisen ostajan päälle, he yrittävät tehdä sopimuksen livenä ja perustaja jakaa takaisin ja kojelaudat, heidän kulut, heidän tulonsa ovat poo cock ltv, he jakavat sen ja ostajat yrittävät tehdä sopimuksen livenä. On hauskaa katsoa joka torstai yksi PM Central. Muista myös, että nämä tallennetut perustajahaastattelut julkaistaan, julkaisimme ne täällä Youtubessa joka päivä klo 14.00 Centralissa varmistaaksemme, ettet menetä mitään niistä. Muista tilata alla oleva tilauspainike täällä Youtubessa. Iso punainen painike ja napsauta sitten pientä kellomuutosta varmistaaksesi, että saat ilmoitukset, kun aloitamme live-lähetyksen. En haluaisi sinun jäävän paitsi tuoreista uutisista Saskatchewanissa, olipa kyse sitten hankinnasta, suuresta varainkeräyksestä, suuresta myynnistä, suuresta kannattavuuslausunnosta tai jostain muusta. En halua sinun kaipaavan sitä. Lisäksi, jos haluat viedä tätä keskustelua syvemmälle ja pidemmälle, meillä on ylivoimaisesti suurin yksityinen löysä yhteisö B kahdelle B Sasin perustajalle. Haluat päästä sisään. Olemme luultavasti puhuneet työkalustasi, jos johtat yritystäsi tai yritystäsi. Jos sijoitat, voit mennä sinne ja nopeasti etsiä ja nähdä, mitä ihmiset sanovat. Rekisteröidy siihen osoitteessa Nathan locker dot com forward slash slack. Sillä välin vietän kanssasi täällä Youtubessa. Olen kommenteissa seuraavat 30 minuuttia. Kerro minulle mielipiteesi tästä jaksosta. Ja jos pidit siitä, paina peukkua ylös, saamme paljon vihaajia, jotka ovat vihaisia siitä, kuinka aggressiivinen olen näissä ohjelmissa, mutta teen sen, jotta voimme kaikki oppia. Meidän on vastustettava näitä ihmisiä. Meidän täytyy työntää hänet pois, napsauttaa alla olevia peukkuja vastustaaksemme niitä ja tietää, että arvostan teidän tukeanne. Selvä, tulen kommentteihin katsomaan.

Gglot (18:13)

Litteroi Gglot.com